在生意場上得心應(yīng)手的心理戰(zhàn)術(shù)
不懂心理學(xué)，也可以做生意;但要想成為一名出色的生意人，就不能不懂心理學(xué)。那么，什么樣的心理學(xué)戰(zhàn)術(shù)有助于我們在生意場上得心應(yīng)手呢?
用音樂讓你的腳步慢下來
一位美國市場研究人員曾經(jīng)在超市里做過這樣一個(gè)有趣的實(shí)驗(yàn)：音樂會(huì)如何影響顧客的購買心理?實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明，顧客往往會(huì)同音樂合拍。當(dāng)音樂節(jié)奏加快， 每分鐘達(dá)到108拍時(shí)，顧客進(jìn)出商店的頻率也加快，這時(shí)超市的日平均營業(yè)額為12000美元;而當(dāng)音樂節(jié)奏降到每分鐘60拍時(shí)，顧客在貨架前選購貨物的時(shí) 間也會(huì)相應(yīng)地延長，超市的日平均營業(yè)額增加到16740美元，上升了39.5%。
美國西南部一家超市的老板，偶然在一份商業(yè)類雜志上看到了市場研究人員的這一實(shí)驗(yàn)，精明的他很快意識(shí)到了這一研究的價(jià)值。他不惜重金從某高校音樂系 請來一名高才生，擔(dān)任超市的音樂師，專門挑選慢節(jié)拍的音樂在超市里播放。超市的營業(yè)額果然有了較大幅度的提升，自從實(shí)施這一策略之后，這家超市的年?duì)I業(yè)額 增加了20%以上，賺得盆滿缽滿的老板很是為自己的英明決定暗自得意。
有一種聰明叫大智若愚
美國科羅拉多州丹佛市有一個(gè)商人經(jīng)營著一座石場，靠炸石山賣石頭來賺錢，據(jù)說他每年的利潤高達(dá)幾百萬美元。奇怪的是，這個(gè)商人把他的利潤一點(diǎn)點(diǎn)地變成了投資，逐年把石場周圍的土地買下一大片來，卻一直閑置著。
表面上看起來，這項(xiàng)投資純粹是閑置和浪費(fèi)資金的愚蠢之舉，很多人對此表示難以理解，就連他的兒子也不明白父親到底想干什么。在朋友和兒子的'反復(fù)追問 下，他才道破了天機(jī)。原來，他買下這些土地的目的，只是為了斬?cái)嗟禺a(chǎn)開發(fā)商在石場周圍建房蓋樓的念頭。因?yàn)橐坏┙ǚ可w樓，就會(huì)有許多住戶住進(jìn)來。一旦住戶 們聯(lián)合起來投訴石場的爆破擾民，那么石場就很有可能會(huì)被勒令禁止開采，石場主的財(cái)路自然也就斷了。
正因?yàn)榇�，他才不惜花費(fèi)巨資，永絕后患。只要石場能持續(xù)經(jīng)營下去，自然就會(huì)給他帶來滾滾財(cái)源，石場主自然不用擔(dān)心自己的投資打了水漂。這位石場主也 許不懂心理學(xué)，但他的遠(yuǎn)見著實(shí)非一般人所能及——他早早地預(yù)見了地產(chǎn)開發(fā)商和業(yè)主們的心理，不給對手機(jī)會(huì)，從而確保了自己在這場“不見硝煙的戰(zhàn)爭”里以永勝的姿態(tài)獨(dú)立，但他并不孤獨(dú)，因?yàn)橛性丛床粩嗟貪L進(jìn)囊中的財(cái)富伴著他。
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