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“小霸王”教你如何賺百萬年薪
100多天的唇槍舌戰(zhàn)，勇、謀、膽、識的全方位較量，在鎂光燈的照射下，7月23日，百萬年薪的“密碼”被遼寧人葆旭東攻破。這個大智若愚、股子里彰顯霸氣的遼寧小伙兒，奪走了東風(fēng)日產(chǎn)百萬年薪的中國營銷總監(jiān)職位。
他，是鞍山一個普通工薪階層人家的孩子。他，曾是東北大學(xué)93級學(xué)生，“專橫跋扈”的學(xué)生會主席。他，曾創(chuàng)下單項銷售15億元的優(yōu)秀銷售業(yè)績。
他，角逐央視“絕對挑戰(zhàn)”，奪得東風(fēng)日產(chǎn)中國營銷總監(jiān)這一百萬年薪職位。
昨天，記者冒雨趕往本溪，采訪了正和好友告別的葆旭東。過些天，他就要遠赴廣州走馬上任了。沒有傳說中的傲慢與冷酷，也沒有電視畫面里老練成熟的面孔，他留給記者的印象，更多的是陽光般燦爛的笑容。
堪稱汽車行業(yè)新型航母的跨國公司，聯(lián)手國內(nèi)收視率頗高的人力資源節(jié)目時，拋出了百萬年薪的誘惑，5000多名營銷高手決戰(zhàn)京城。
葆旭東擁有快樂的資本
100多天的唇槍舌戰(zhàn)，勇、謀、膽、識的全方位較量，在鎂光燈的照射下，7月23日，百萬年薪的“密碼”被遼寧人葆旭東攻破。這個大智若愚、股子里彰顯霸氣的遼寧小伙兒，奪走了東風(fēng)日產(chǎn)百萬年薪的中國營銷總監(jiān)職位。
挑戰(zhàn)本錢不做專家要做指揮家
“我第一次參加‘絕對挑戰(zhàn)’的時候，爭的是20萬的年薪，現(xiàn)在掙100萬，怎么說也算進步了，哈哈。十個人里有九個要被淘汰，沒有人傻到把這個當(dāng)作唯一稻草。為什么還要去，就是要看看自己能吃幾碗干飯。說句大話———錢和職位還不是最重要的。”
葆旭東說，自己不是一個能夠解決所有問題的人，“我最大的擅長就是能夠把很多的人、陌生的人、沒有接觸過的人，在很短的時間內(nèi)融和到一起，充分發(fā)揮每個人的能力，利用大家的能力去解決問題。而不是我一個人具有所有方面豐富的知識，解決所有問題。”
擊敗對手雖然他們有名牌學(xué)歷
7月23日的決賽中，葆旭東用他的實力擊敗了對手：鄭威，3年以上項目管理工作經(jīng)驗，英國利物浦大學(xué)市場學(xué)工商管理碩士;朱勇，近20年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，現(xiàn)任兩家公司總經(jīng)理和一家房地產(chǎn)公司董事，擁有新加坡南洋大學(xué)MBA和北大光華管理學(xué)院MBA學(xué)位。
這不僅是東北大學(xué)本科生創(chuàng)造的奇跡，更是用他的實力，破解了百萬年薪的“密碼”。
詼諧答題看變態(tài)殺人狂的故事
葆旭東說，參加央視比賽是一個巧合。復(fù)賽時，東風(fēng)日產(chǎn)的老總?cè)斡聨е鴰讉�部長，到北京對選手做評判。“當(dāng)時我們是三個人一組，另外兩個人是文飛和鄭威，也都進入了決賽。任勇問最近我們看的三本書是什么，他們看的都是很好的管理類的書籍，說實話我在這方面看的東西很少。”葆旭東很坦誠地說。
“我實話實說，最近看的三本書都是閑書。其中一本是《女雕刻家》。”葆旭東對任勇說。
任勇很感興趣地問：“這本書講的是什么?”
“講的是變態(tài)殺人狂的故事。”葆旭東答道。
學(xué)習(xí)方法看書從不會刻意選擇
“這個變態(tài)殺人狂的故事，到底什么地方吸引了你?”任勇追問。
葆旭東打開了話匣子：“我們看問題時，總是看表面的東西。有些東西是順理成章、約定俗成的。在這個表面背后，可能會有很多玄機。我就要換一個角度去看問題�？词袌龅臅r候也是這樣，大家可能有很多套路，很多固定的方式方法。這時，我們對市場有一個新的變化和突破，才會贏得市場。如果總是照老樣子去做，就不會有發(fā)展。”
葆旭東看的書很雜，看書的時候沒有目的性，從來不會刻意選擇一本書去看。“每本好書，都會對人有一定的啟示，應(yīng)該在看完書以后有一個總結(jié)。不要帶著某種目的去看一本書，這樣看很機械，而且對書的精彩部分，也是很大的抹殺。要帶著很放松的心情去看書，就像欣賞一部作品一樣�？礆⑷丝竦臅夷芟氲阶鋈撕妥鍪碌穆�(lián)系。”
北漂生活從售樓員到銷售總監(jiān)
葆旭東的成就并非偶然。
大學(xué)畢業(yè)后，一個國有企業(yè)拋給葆旭東5年的合同，被他回絕了。他選擇去北京發(fā)展。
“北漂”的生活舉步維艱，住地下室，睡潮濕廉價的床鋪，啃硬饅頭，著急上火起了一嘴泡。葆旭東在北京獲得了第一份工作———一家大型房地產(chǎn)開發(fā)公司的普通售樓員。
在那之后，葆旭東做了3年銷售，跳槽到一家大房地產(chǎn)公司做總監(jiān)，熟練了見單接單，習(xí)慣了攻城略地。在某國際公寓負責(zé)樓盤銷售時，實現(xiàn)銷售額近9000萬元的業(yè)績。在一家物業(yè)顧問有限公司當(dāng)銷售總監(jiān)時，曾創(chuàng)下單項銷售15億元的優(yōu)秀銷售業(yè)績。
爭強好勝學(xué)生會主席從不服輸
1974年，葆旭東出生在鞍山普通工人家庭。父親葆永明是鞍鋼中板帶鋼廠的車間主任，母親王桂英是三冶某公司的會計。小他三歲的妹妹葆春暉“最有出息”，是北京大學(xué)的高材生。
談起大學(xué)生活，葆旭東的臉上堆滿了憨笑。當(dāng)時，他在東北大學(xué)材料冶金學(xué)院金屬壓力加工系擔(dān)任學(xué)生會主席。
“那時全系一共500人，93級一共108名學(xué)生，我們起名為108將;全系12個女生，叫12金釵;我的班上5個女生，叫5朵金花。”
“在學(xué)校時看到很多大系，計算機、制控……一組織活動特別風(fēng)光，系大人多，資金雄厚，場子也大。我們系人少，我這屆就三個班級，一比賽就當(dāng)分母，第一二輪就被淘汰，每次只能眼睜睜的看別的系進入決賽。我們是小系，難道就沒有資格和那些上萬人的大系站在一起?我就不服氣，我這人也好勝。”
強者聯(lián)盟曾在東大“呼風(fēng)喚雨”
后來，葆旭東一直在“經(jīng)營”這些事情。“首先要和強者站在一起。大二的時候，我就和各個系的骨干人員關(guān)系特別好，大三的時候接觸的人大都是學(xué)生會主席了。5個把兄弟，老大是遼寧分院的學(xué)生會主席，手里有上萬人;老二是工商管理學(xué)院學(xué)生會主席，手下有3000多人;老三是機械工程學(xué)院學(xué)生會主席，手下3000多人;我是老四，手里有500人;老五是計算機機器制控學(xué)生會主席，手里有3000多人。”說到這里，葆旭東的言談中流露出了“專橫跋扈”的個性與霸氣。“我們5個人在一起，就是一群‘小霸王’，能把東北大學(xué)的活動搞得沸沸揚揚。”
大學(xué)心得學(xué)會解決“最難的事”
“東北大學(xué)給了我一個很好的機會和平臺。”大學(xué)期間，葆旭東的學(xué)業(yè)雖然不是很好，但他卻為融入社會做了充足的準備。
“學(xué)校有很多同學(xué)，他和你之間是平等的，你不是他們的老板，沒有給他們發(fā)工資，他們沒有義務(wù)為你服務(wù)。如何讓這些人被你鼓動起來，能夠放棄自己的利益，共同去做一件事?在社會上，你可能用錢去解決一些事情，但還有一些事情是用錢解決不了的。用錢解決不了的事情是最難的，我在大學(xué)里練的就是這種最難的。”
葆旭東說，他股子里有一種很強的欲望，“我去做一件事，就希望能夠帶動更多的人和我一起去做這件事。”
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