關(guān)于券商行業(yè)薪酬的神秘面紗
金融行業(yè)由銀行、保險(xiǎn)、證券三個(gè)行業(yè)構(gòu)成，而這里面業(yè)績(jī)彈性最大的當(dāng)屬券商，遇到牛市，那整個(gè)行業(yè)賺得盆滿缽滿，不過(guò)熊市的日子也可想而知。本期《錢生錢》就為大家揭開(kāi)券商行業(yè)薪酬的神秘面紗。
券商賴以生存的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)是經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，就是以客戶經(jīng)理為核心的營(yíng)銷業(yè)務(wù)。簡(jiǎn)單說(shuō)，就是拉人、挖人、搶人開(kāi)戶，這個(gè)行業(yè)生存之殘酷絕不亞于保險(xiǎn)推銷員，現(xiàn)在滿大街都是證券公司，找個(gè)人來(lái)開(kāi)戶有多難沒(méi)經(jīng)歷過(guò)的人是無(wú)法想象的。我所知的一個(gè)還算有名的券商營(yíng)業(yè)部，一年內(nèi)離職的客戶經(jīng)理比率是76%，入職一年內(nèi)的客戶經(jīng)理平均月收入稅前不到4,000元，而且要經(jīng)受諸如開(kāi)戶數(shù)、有效戶數(shù)、有效資產(chǎn)數(shù)、傭金率數(shù)等諸多指標(biāo)的考核壓力，達(dá)不到就會(huì)扣錢。不過(guò)現(xiàn)在的大牛市，相信這些客戶經(jīng)理可以暫時(shí)“翻身做地主”了。
另外，由于競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，券商傭金的利潤(rùn)率下降速度非常離譜，目前傭金率的毛成本率在萬(wàn)分之二左右，凈成本率在萬(wàn)分之四點(diǎn)五左右，而現(xiàn)在華泰證券(601688,股吧)開(kāi)戶就只收取萬(wàn)五的傭金，想想吧，這微薄的利潤(rùn)有多少能到客戶經(jīng)理的口袋?
干這行有高薪的嗎?當(dāng)然有，客戶經(jīng)理年薪有兩百萬(wàn)的，但是新入行的“菜鳥(niǎo)”已經(jīng)不可能成為他們那樣的.人了，他們經(jīng)歷過(guò)大牛市，手上有上億的客戶資產(chǎn)，有長(zhǎng)長(zhǎng)的客戶名單，在那樣的年代，撿客戶就像撿錢那樣輕松，利潤(rùn)率就像賣毒品那么高，但這一切如今已經(jīng)碰不到了。
除了客戶經(jīng)理外，與券商行業(yè)相關(guān)的另外兩個(gè)崗位是理財(cái)師和分析師，理財(cái)師主要負(fù)責(zé)賣各類券商集合資產(chǎn)計(jì)劃產(chǎn)品，吃的是辛苦飯，完不成任務(wù)，自己考慮怎么辦吧。分析師主要負(fù)責(zé)維護(hù)客戶，聽(tīng)起來(lái)帥氣，但是實(shí)際上就是客戶的保姆，用處就一個(gè)，提升客戶滿意度，滿足客戶需求，盡量別讓客戶提降傭金，更別讓客戶轉(zhuǎn)戶，總之想辦法穩(wěn)住就行。這兩個(gè)子行業(yè)平均收入在稅前10萬(wàn)以下，壓力不比客戶經(jīng)理小，門檻卻比客戶經(jīng)理高。想去的，想想自己行不行吧。
券商的投資部門是被認(rèn)為最有希望的部門。廣義的投資部門，有三塊，一是自營(yíng)，就是用自己公司的錢炒股;二是資產(chǎn)管理，用客戶的錢炒股;三是固定收益，玩?zhèn)瘨赍X。這個(gè)部門壓力很大，但是，前途比較理想，因?yàn)槭袌?chǎng)機(jī)構(gòu)化是大趨勢(shì)，大資金管理人才總是缺乏的，如果想去這里淘金，可以支持一下。問(wèn)題是壓力大是一方面，另一方面，這個(gè)部門的進(jìn)入門檻非常高，如果沒(méi)點(diǎn)硬實(shí)力，還是別抱希望了，現(xiàn)在海龜碩士一抓一大把。
說(shuō)了這么多，看來(lái)券商總部也許會(huì)好點(diǎn)，那如果在營(yíng)業(yè)部，有可能被調(diào)到總部嗎?現(xiàn)實(shí)是：絕對(duì)不可能!券商總部和營(yíng)業(yè)部的距離不亞于火星到地球的距離，想想也能明白，總部與營(yíng)業(yè)部的待遇和工作差這么多，怎么可能有流通的機(jī)會(huì)呢?因此，如果是券商營(yíng)業(yè)部招人，那基本投都不用投，因?yàn)閷?duì)于大部分人來(lái)說(shuō)，營(yíng)業(yè)部是毫無(wú)前途的地方。
那么，跟銀行業(yè)相比，券商行業(yè)的薪酬水平差距在哪里?銀行的收入有很多蒙蔽性，因?yàn)殂y行的收入種類非常多，經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)，一個(gè)典型銀行的收入種類一共有34項(xiàng)之多，每種可能都不多，但是加總可是個(gè)可觀的數(shù)字，同時(shí)也要考慮工作環(huán)境、穩(wěn)定性、社會(huì)地位所給的加分。
如果覺(jué)得在券商100萬(wàn)的收入非常高，那么在銀行，收入100萬(wàn)且穩(wěn)定在100萬(wàn)的人群比例要遠(yuǎn)高于券商�？孔V的講，全國(guó)五大行加股份制銀行加各城市商業(yè)銀行所有員工的平均收入大約是全國(guó)所有券商總部和營(yíng)業(yè)部所有員工平均收入的兩倍以上。
哎，說(shuō)了這么多，券商畢竟是金融行業(yè)，悲催的小編也許只有羨慕的份了。我不奢求進(jìn)銀行，但是連券商的邊似乎也沾不上，嗚嗚……
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