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人生其實(shí)很簡(jiǎn)單劉建的創(chuàng)業(yè)故事
如果人生可以比作拼圖，劉建的大半拼板都被他概括為簡(jiǎn)單，只是當(dāng)它們組合到一起的時(shí)候，人們才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)看似簡(jiǎn)單的線條也可以拼出炫目的風(fēng)景。
劉建說(shuō)，很多朋友都評(píng)價(jià)他是"童心未泯"，這也許就是他所謂"簡(jiǎn)單"的產(chǎn)物
見(jiàn)到劉建，的確從他身上找不到任何復(fù)雜的痕跡，一臉單純的微笑，得體的舉止之間隱現(xiàn)的些許拘謹(jǐn)，以及談話間不設(shè)防的笑聲，都會(huì)讓人感到由衷的放松。
提及到經(jīng)歷，劉建就象是個(gè)精煉的語(yǔ)言專(zhuān)家，從他嘴里說(shuō)出來(lái)的，不會(huì)比簡(jiǎn)歷上多出幾個(gè)字："學(xué)工的出身，之前一直搞技術(shù)，1995年加入SAP，5年后創(chuàng)辦高維信誠(chéng)。 "再深究一些，也無(wú)非是能多聽(tīng)?zhēng)讉�(gè)字"真的就這么簡(jiǎn)單"。
也許恰恰就是這簡(jiǎn)單經(jīng)歷的幾次簡(jiǎn)單銜接，成就了今天的劉建和高維信誠(chéng)。
加入SAP之前，劉建任新加坡制造技術(shù)研究院的咨詢(xún)顧問(wèn)，和所有研究技術(shù)的人一樣，過(guò)著波瀾不驚，簡(jiǎn)單卻也優(yōu)越的生活。 但就在別人過(guò)的充實(shí)而有滋有味的時(shí)候，簡(jiǎn)單的劉建卻有了不甚簡(jiǎn)單的想法。 也許是因?yàn)樽约核幍哪瞧炜仗^(guò)于平靜，劉建對(duì)當(dāng)時(shí)自以為還非常遙遠(yuǎn)、且深不可測(cè)的商海產(chǎn)生了濃厚的興趣。 中國(guó)有句話：人往高處走。 對(duì)于當(dāng)時(shí)劉建面臨的兩種選擇，也許無(wú)法評(píng)判孰高孰低，但有一個(gè)可以量化的指標(biāo)——薪水，離開(kāi)研究院，就意味著放棄高薪。 在這個(gè)跨越上，簡(jiǎn)單幫了劉建，正是這簡(jiǎn)單的個(gè)性，幫他省略了諸多的彷徨、猶豫和躇躊的過(guò)程，義無(wú)反顧的投身了進(jìn)去。
SAP就是劉建踏上的第一艘航船。
在SAP這條船上的五年經(jīng)歷，證明了劉建當(dāng)年選擇的正確。 期間，他先后擔(dān)任過(guò)SAP亞洲咨詢(xún)顧問(wèn)，SAP中國(guó)高級(jí)咨詢(xún)顧問(wèn)、產(chǎn)品經(jīng)理、合作伙伴總監(jiān)和策略性業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)。 1999年初到2000年底，是SAP在中國(guó)甚為輝煌的兩年，也是劉建收獲頗豐的兩年，時(shí)任SAP中國(guó)咨詢(xún)部總監(jiān)的他帶領(lǐng)SAP專(zhuān)業(yè)服務(wù)隊(duì)成功地為聯(lián)想集團(tuán)、長(zhǎng)虹集團(tuán)、海爾集團(tuán)等企業(yè)實(shí)施了大型ERP項(xiàng)目，并親任了部分項(xiàng)目總監(jiān)。 此時(shí)的劉建在諸多人的眼里，已經(jīng)用智慧換得了成功。
但是，就在這個(gè)時(shí)候，劉建與13位同樣資深的咨詢(xún)顧問(wèn)一起離開(kāi)了SAP。
對(duì)于劉建等人離開(kāi)SAP創(chuàng)辦高維信誠(chéng)，很容易讓人聯(lián)想起當(dāng)年5位員工離開(kāi)IBM創(chuàng)辦SAP的一幕。 對(duì)此，劉建連連否認(rèn)，他稱(chēng)這次離開(kāi)，并不完全是因?yàn)橛邢敕�，更重要的是源于一個(gè)機(jī)會(huì)。 這個(gè)機(jī)會(huì)就是SAP作出的縮小自身咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)規(guī)模，增加合作伙伴渠道的決定。 這個(gè)決定幫助劉建與同事們創(chuàng)業(yè)的想法變成了現(xiàn)實(shí)，也使得高維信誠(chéng)成為SAP公司在中國(guó)最資深的咨詢(xún)合作伙伴和市場(chǎng)合作伙伴。
"創(chuàng)業(yè)艱難"這四個(gè)字在高維信誠(chéng)誕生和發(fā)展的過(guò)程中，讓劉建和他的同事們有了切身的體會(huì)。 時(shí)至今日，那種分娩的陣痛仍時(shí)時(shí)侵?jǐn)_著他們。 公司成立伊始，信息化尚未被大多中國(guó)企業(yè)認(rèn)識(shí)，而國(guó)內(nèi)外有名的管理咨詢(xún)公司又占據(jù)著有限的中國(guó)市場(chǎng)，嶄露頭角的高維誠(chéng)信無(wú)法取得一些大企業(yè)的信任，此外還有資金的壓力、市場(chǎng)價(jià)格的壓力等等，這一切像一座座山壓在這群昔日"養(yǎng)尊處優(yōu)"的專(zhuān)家們的頭上。
身心疲憊時(shí)，劉建也偷偷后悔過(guò)，但那最艱難的第一頁(yè)終于還是翻了過(guò)去。 劉建說(shuō)那時(shí)候他們常講的一句話是"禍兮福所倚"。 這也許是笑談，事實(shí)上支撐他們走下的也只是簡(jiǎn)單的一個(gè)理由：這件事得做下去。 這是原因，也是結(jié)果。
高維信誠(chéng)的誕生也許占了點(diǎn)"天時(shí)、地利"，但發(fā)展到今天最主要的還是依賴(lài)于"人和"。
"最有價(jià)值的東西是團(tuán)隊(duì)"。 這是劉建創(chuàng)業(yè)以來(lái)最由衷的感觸，也是高維信誠(chéng)最讓他驕傲和欣慰的地方。
高維在短短兩年時(shí)間里成為市場(chǎng)的姣姣者，劉建歸功于行事的專(zhuān)業(yè)，這也緣自于高維擁有的一批專(zhuān)業(yè)人才。 高維的創(chuàng)業(yè)者均為管理咨詢(xún)業(yè)的資深顧問(wèn)，其余的大部分員工都來(lái)自國(guó)內(nèi)外專(zhuān)業(yè)的企業(yè)管理及應(yīng)用咨詢(xún)公司，并有參與和領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)想集團(tuán)、長(zhǎng)虹集團(tuán)、海爾集團(tuán)、諾基亞（中國(guó)）等企業(yè)信息化項(xiàng)目的豐富經(jīng)驗(yàn)。
"藝高人膽大"，就是這支高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)給了劉建和高維自信。 在如今高維的工作目錄上，已有了覆蓋消費(fèi)品、零售、高科技等行業(yè)的40多家SAP客戶的名字。 而為寶潔、海爾、999醫(yī)藥等企業(yè)提供的移動(dòng)技術(shù)在銷(xiāo)售、物流等領(lǐng)域的服務(wù)，使高維信誠(chéng)已經(jīng)作為一家國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)移動(dòng)商務(wù)方案提供商展現(xiàn)在廣大企業(yè)客戶面前。 2002年高維的收入是2300萬(wàn)元，利潤(rùn)率在10%左右，銷(xiāo)售的增長(zhǎng)達(dá)到甚至超過(guò)了劉建預(yù)計(jì)的60%—70%。
近日，高維推出的中小企業(yè)信息化建設(shè)解決方案和企業(yè)短信寶再次吸引了諸多的目光，劉建稱(chēng)這是對(duì)高維現(xiàn)有服務(wù)的充實(shí)，也是高維在充分剖析了管理咨詢(xún)市場(chǎng)后，開(kāi)辟的推動(dòng)企業(yè)潛在增長(zhǎng)的新的商務(wù)模式。
對(duì)于專(zhuān)業(yè)這個(gè)詞，在劉建的概念里還有一個(gè)重要的內(nèi)容，那就是專(zhuān)業(yè)道德。 他說(shuō)IT服務(wù)業(yè)是一個(gè)受人尊敬的行業(yè)，這個(gè)行業(yè)為企業(yè)提供很大的價(jià)值，在提供服務(wù)時(shí)要時(shí)時(shí)為客戶著想，多問(wèn)問(wèn)自己給了客戶多大的幫助。 就是這個(gè)簡(jiǎn)單的信念，讓高維信誠(chéng)的每一個(gè)人在工作時(shí)都堅(jiān)持著"做事是第一位，虧本也要做好"的態(tài)度和作風(fēng)。 在高維信誠(chéng)服務(wù)過(guò)的40多家SAP客戶里，成功率達(dá)90%以上。 而高維信誠(chéng)向來(lái)堅(jiān)持的低調(diào)宣傳，靠客戶做廣告的自信也正是源于此。
高維信誠(chéng)的員工有著超強(qiáng)的凝聚力，這在業(yè)內(nèi)幾乎是人盡皆知，這主要緣于它與生俱有的粘合劑——員工持股。 在創(chuàng)業(yè)之初，14位咨詢(xún)顧問(wèn)均為創(chuàng)業(yè)股東，每個(gè)人的手里都攥著比例相近的股權(quán)。 2002年，高維信誠(chéng)又給后來(lái)加入的20多位優(yōu)秀員工分配了股權(quán)，其比例在10%以上。 這種唇?jīng)]齒寒的利益分配機(jī)制，將百多名員工牢牢地?cái)n到了一起。
劉建常說(shuō)：管理咨詢(xún)不是一個(gè)人，而是一堆人做的事情，而與一堆人共同做好一件事，靠得是一種容納的胸懷。 于是高維信誠(chéng)的企業(yè)文化里便有了這樣的幾句話：利意要高遠(yuǎn)，胸懷要博大，協(xié)作要默契。
這些就是高維這個(gè)團(tuán)體至今仍保持創(chuàng)業(yè)心態(tài)的秘芨，也就是因?yàn)橛辛诉@一切，"高維信誠(chéng)"這個(gè)名字對(duì)于劉建和每一個(gè)高維員工來(lái)說(shuō)更顯得尤其珍貴。
2003年初，聯(lián)想投資1000萬(wàn)給高維的消息，一度在圈里蕩起了不小的漣漪。 除了對(duì)聯(lián)想投資一個(gè)咨詢(xún)公司感到疑慮外，只投資而不參與管理更是引起了人們的好奇。 對(duì)于這件事諸多的曲折，劉建已不愿重提，他說(shuō)這1000萬(wàn)是聯(lián)想投給高維的信任票，是對(duì)高維價(jià)值的認(rèn)可，這是比錢(qián)更重要的東西。 至于曾有過(guò)的高維"死攥著控股權(quán)不放"的評(píng)價(jià)，劉建只是謹(jǐn)慎地表示"是由于管理咨詢(xún)行業(yè)的特殊性"……。
"在未來(lái)兩三年內(nèi)，管理咨詢(xún)業(yè)將重新洗牌"
對(duì)于中國(guó)管理咨詢(xún)業(yè)的現(xiàn)狀，劉建和一些業(yè)內(nèi)分析人士一樣，并未表現(xiàn)出太大的樂(lè)觀。 中國(guó)真正實(shí)施信息化的仍是一些資金相對(duì)雄厚的大公司，多數(shù)企業(yè)仍舊持觀望態(tài)度，整體市場(chǎng)增長(zhǎng)的緩慢。 行業(yè)內(nèi)的價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致大多數(shù)咨詢(xún)企業(yè)利潤(rùn)偏低，還有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)客觀存在的諸多因素，如實(shí)施周期長(zhǎng)、欠款多等等。 此外，本地管理咨詢(xún)公司在數(shù)量上迅速增長(zhǎng)，但真正有實(shí)施經(jīng)驗(yàn)的資深顧問(wèn)卻極其有限，還有的咨詢(xún)公司只求賺錢(qián)，不為客戶著想，影響了咨詢(xún)服務(wù)業(yè)的整體口碑。
在這種情況下，要想做的出色，做的與眾不同，劉建仍堅(jiān)持"專(zhuān)業(yè)"一詞。 他認(rèn)為專(zhuān)業(yè)是咨詢(xún)服務(wù)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，提供品質(zhì)的服務(wù)，是樹(shù)立品牌，脫穎而出的關(guān)鍵。 高維在不久前對(duì)員工進(jìn)行了一次專(zhuān)業(yè)行為準(zhǔn)則的培訓(xùn)，使專(zhuān)業(yè)這兩個(gè)字的內(nèi)涵更加深入人心。
劉建預(yù)計(jì)在未來(lái)兩三年內(nèi)，管理咨詢(xún)業(yè)將會(huì)蓬勃發(fā)展，并呈現(xiàn)出較為興旺的態(tài)勢(shì)。 一方面很多大中型企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到信息化的重要性；另一方面，一些沒(méi)有實(shí)力的咨詢(xún)服務(wù)公司將會(huì)在更為劇烈的競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰，搶占了制高點(diǎn)的公司將進(jìn)行整合。 到那時(shí)，管理咨詢(xún)業(yè)勢(shì)必會(huì)重新洗牌。
自創(chuàng)業(yè)以來(lái)，劉建的目標(biāo)從未更改過(guò)，那就是讓高維信誠(chéng)成為亞洲有名的、受人尊敬的IT服務(wù)公司。 在諸多的不可能變?yōu)榭赡苤螅呔S的明天還會(huì)是夢(mèng)嗎！
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