畢業(yè)實習周記【熱門】

　　轉(zhuǎn)眼間，歲月匆匆，眨眼間，一個星期已經(jīng)過去，想必大家都有了很深的感觸吧，寫一篇周記，將自己的經(jīng)歷記錄在里面吧。那么好的周記是什么樣的呢？下面是小編精心整理的畢業(yè)實習周記，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

畢業(yè)實習周記1

　　第一周 周記

　　本周我的實習崗位發(fā)生了變更，我從拉桿科的科長助理崗位調(diào)動到辦公室生產(chǎn)部的PMC(生產(chǎn)物料控制員)崗位，從中我做了一個職位的選擇。

　　我之所以會出現(xiàn)職位的調(diào)動，主要原因是得到副總經(jīng)理和營銷部經(jīng)理的提拔，本來我被提拔到的崗位應該是營銷部的網(wǎng)絡跟單員，但是經(jīng)過我對該職位的認識，覺得自己在這一方面不感興趣并且沒有這個能力，最后我沒有選擇該職位;同一天里，我又被叫到兩個副總經(jīng)理的辦公室里，詢問我對PMC這個職位是否感興趣，經(jīng)過我對該職位的認識，我覺得自己有信心、有能力從事好該職位，于是我選擇了PMC這個職位。

　　面對這個挑戰(zhàn)與機遇，我與生產(chǎn)部的SBU營運總監(jiān)交談時，他當時并沒有完全承認我是該團隊的成員，要讓二周的時間來考驗我，考驗我從事該職位的接受能力，最后才決定是否留我在該團隊里。不過，我相信，只要我用心去做好每一件事，時刻相信自己，時刻鼓勵自己，我一定會得到團隊里的每個人的認可。

　　12月10日之前我還是在拉桿科和管架科里從事一些事務性的工作，12月11日我才正式調(diào)動到辦公室的生產(chǎn)部，開始明確好自己的崗位職責與要求，我主要負責垃圾桶科的生產(chǎn)物料的需求與控制工作。

　　第二周 周記

　　本周的實習內(nèi)容已經(jīng)慢慢地接觸到當科長助理這個崗位的工作了，開始幫拉桿科和管架科這兩個科處理一些日常的事務工作，主要做一些關于拉桿科和管架科的文書工作和統(tǒng)計工作。 本周的實習時間大概一半在辦公室，一半在流水線上作業(yè)，因為錦隆公司現(xiàn)在不斷地擴大發(fā)展，不斷地招聘新的員工，我就得要幫拉桿科和管架科的新員工申請廠牌和購買廠服;在每天下午的這段時間里，我就在拉桿科的辦公室里整理拉桿科每一條生產(chǎn)線的日報表，還得在每一張日報表上面計算出生產(chǎn)線上每天的產(chǎn)量和所應得到的工資，除了書面上做事，我還要把有關報表里面的數(shù)據(jù)錄入電腦，簡單來說也就是做統(tǒng)計的工作，做有關拉桿科的每日生產(chǎn)報表和月報表，還要做出有關拉桿科的月份看板;在這一周里面，我還學會了一點關于公司的ISO質(zhì)量管理的知識，為了能夠更好地查閱和利用有關的文件和圖紙，我還整理了管架科和拉桿科的文件資料，包括有公司的訂單、成品進倉單和有關各種零件配件的圖紙，并做好有關的分類工作和編制出清晰的目錄清單。

　　第三周 周記

　　新的崗位擁有新的感覺，之前在拉桿科里擔當科長的助理，覺得自己的崗位只是起到一個輔助的'作用，覺得壓力不大，可是現(xiàn)在所從事的崗位，可以說自己團隊的事情自己搞定，明確好自己的職責，而對于我現(xiàn)在所從事的PMC崗位來說，我在生產(chǎn)中起到一個重要的作用，上要與業(yè)務部聯(lián)系，下要與采購部和生產(chǎn)部聯(lián)系，在整個業(yè)務流程中起到關鍵的作用，我要提前安排生產(chǎn)、制定生產(chǎn)計劃、確定生產(chǎn)物料的需求、制訂物料的采購計劃、跟蹤物料的情況并做好控制的工作，除了上述的工作，我還要把垃圾桶科里的每一條生產(chǎn)線的生產(chǎn)日報表做一個匯總并把每天的生產(chǎn)產(chǎn)量登入到生產(chǎn)計劃的排程表上。

　　從事PMC職位有一周的時間了，感覺壓力有點大，只要在我這一環(huán)節(jié)里出現(xiàn)一點問題，就會影響整個生產(chǎn)的流程，所以我做事都要細心和有耐心地去做。

　　公司的產(chǎn)品生產(chǎn)車間主要有拉桿科、管架科、垃圾桶科和小家品科。我之前接觸的科室主要是拉桿科和管架科，而我現(xiàn)在的崗位是與垃圾桶科相關，所以我又必須去了解制造一個垃圾桶的流程，了解安裝在垃圾桶里各配件的名稱，所以有時間我都要到垃圾桶車間去走一走，了解有關垃圾桶的產(chǎn)品。

　　第四周 周記

　　本周也就到了11月的月未了，錦隆公司在每個月的月未都要進行盤點的工作，所以在這一周的時間里，我主要處理一些關于盤點的事情和統(tǒng)計的工作。

　　在盤點的時期，管架科與拉桿科這兩個科的每一條生產(chǎn)線都要把自己線上所從事生產(chǎn)的物料清點清楚，還要把有關的物料擺放整齊，并在每一種物料上都要貼上盤點標識卡，盤點標識卡上都得要填清盤點的日期、盤點的部門、物料編號、物料名稱、盤點數(shù)量、復盤數(shù)量、盤點人和復盤人的內(nèi)容，每一條生產(chǎn)線還得要填寫好總的盤點表，要填清楚盤點的日期、訂單編號、物料名稱、規(guī)格、顏色、盤點數(shù)、名稱單位和備注的內(nèi)容，我不但參與到盤點的實際工作過程中，還要把盤點的有關內(nèi)容和數(shù)據(jù)錄入電腦，供給財務處查閱。

　　本周我還運用了錦隆實業(yè)公司的管理系統(tǒng)，雖然進入系統(tǒng)時，我并沒有自己的賬號，但是科長都把她的賬號給我，讓我?guī)退�處理一些系統(tǒng)里面的事情，包括有各部門之間的郵件發(fā)送工作、編入有關訂單內(nèi)容和物料的情況，錦隆實業(yè)公司在日常的事務工作中都運用公司的系統(tǒng)，進行系統(tǒng)化的管理，大量地節(jié)約了有關的人力和物力，提高了做事的效率。

畢業(yè)實習周記2

　　第一周

　　今天是個晴朗的日子，趁著好天氣開始我的第一篇實習周記。第一天到xx真的有些不大適應，從學生的角色一下轉(zhuǎn)變到社會人的角色，從許多方面都要重新改變，重新樹立自己的觀念。慢慢的適應了這里的生活，也可以說是在挫折中學會了生活，確實如老師所說到了單位就沒有學校的純真簡單的氣氛了，在這里只有彌漫著“利益”的氣氛。要想繼續(xù)下去，只有不同的充實自己，完善自己，讓自己盡快適應這里的一切，做好一名實習生應盡的義務。

　　第二周

　　剛開始實習算是適應期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外嘗試與更同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心很照顧我經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手令我非常感動。幾天之后開始在同時的幫帶下做一些業(yè)務相關的活主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基礎�？蓜e小看了這些活雖說簡單，但都是疏忽不得的。每件事情都至關重要因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功前面的每一步基礎都要打好。

　　第三周

　　現(xiàn)在開始學習銷售流程，從接客戶進店到介紹汽車，在到價格談判。一系列的流程都開始學習，聽著很簡單，實際上很復雜，每一步都是基礎，環(huán)環(huán)相扣。不能錯也馬虎不的。十幾萬的車子，給客戶報價做單子弄錯了，少說都是幾百塊錢的事，對于我剛剛實習的來說，幾百塊錢就是一個月的生活費。不敢馬虎，也不能錯。幸好我?guī)煾岛推渌�同事對我都很好，很耐心的教我東西�，F(xiàn)在正在處于學習階段，多是幫師傅打打下手，順帶著跟在后面學習。總之現(xiàn)在的我還不能像他們那樣接客戶，還是要慢慢的學習，到了一定程度就開始正式工作！

　　第四周

　　在這里學的東西也越來越多。壓力也在逐漸增大，可是自己覺得很充實，很開心，這是不是就叫做化阻力為動力，痛并快樂著！

　　上班后我就跟在xx師傅后面，由他負責教我銷售方面的東西。配置表、價格表、車型的競品等等。很忙碌，但是很充實，我喜歡這樣的生活！

　　每天都有新鮮事物發(fā)生，自己也必須冷靜面對，完成任務！我的師傅每天都教我很多知識現(xiàn)在自己的技能，也全都是她們教給我的，真的很感激！

　　第五周

　　很快，一星期有過去了，回想一下這周有什么重要的事情呢！慢慢習慣了這里的生活也掌握了出工作的要領也能獨自堅守崗位了！這就是最大的'收獲吧！通過上周的學習，對于銷售有了更多的了解，也慢慢熟悉了現(xiàn)在的工作環(huán)境。每天早上七點半起床，八點開始從家里出發(fā)，八點十分到公司。打卡、換衣服、擦車，一天的工作從現(xiàn)在開始。通過學習，理論知識基本了解，我想要不了多久我就可以正式的接客戶，正式的買車子了。為了自己今后能夠順利走向工作崗位，我一定要努力，加油，做到最好！

　　第六周

　　這周下來自己退步了，也墮落了，不論從哪個方面來講，自己都不如從前了又好像回到了上學時的感覺，吊兒郎當?shù)模�自己也該反省一下了，如果再這樣下去不知上進、不努力。那么，注定有一天自己會離開這里，現(xiàn)在就定一個小計劃吧！以后每天7點起床8點準時到崗打掃衛(wèi)生認真做事每天只能中午快吃飯的時候再上網(wǎng)不能沒事就上網(wǎng)不在辦公室里和同事聊天認真看書，不懂的就問一個星期之內(nèi)把不懂的全部問明白，學透徹。每天下班之后，休息一至兩個小時然后認真看書，10點準時睡覺。

　　自己確實需要做一番改變了，連我本人都快看不下去了，遇事一定要冷靜，不該說的不說，不該做的不做，做好自己的本職工作完成師傅交給的任務，充實自己的生活就像老爸平時教導的“多說話，不如多學本領藝多不壓身”沒錯，趁自己還年輕還靈活再加上這么好的機會自己更沒有理由不去多學，多問。加油吧！

　　第七周

　　新的一天，新的開始，月初自己就已經(jīng)休息了兩天今天回到工作崗位就要全身心投入到工作中了�，F(xiàn)在來這里時間也不短了，也學會了很多知識，可是現(xiàn)在問題越來越多也越來越復雜剛來的時候只是打打下手，在一旁學習敢干零碎的小活兒！也不用擔心這個擔心那個，可現(xiàn)在自己已經(jīng)慢慢上手獨立在崗位上上班身上的壓力和擔子也就重了。現(xiàn)在又要開始新的一天了，好好工作吧！做到真正的認真完成工作，努力學習，加油！

　　第八周

　　過一個月的學習，銷售方面的理論知識終于告一段落，現(xiàn)在對產(chǎn)品知識已經(jīng)很是了解。關于競品的參數(shù)配置也都熟記在心中，完事具備，就差正式接客戶了。我相信自己可以！聽師傅說他剛開始也是學習了一兩個月才開始接的客戶，和我差不多，還告訴我一個小道消息，下周我就可以試著接客戶了。

畢業(yè)實習周記3

　　首先，要感謝張總給了我一個鍛煉自己的機會。翻譯公司-----是我以前所沒有接觸過的行業(yè)，它對于我來說，是陌生又新鮮的，是在憧憬之余還感覺到神圣的地方。我對它的理解是：高不可攀，遠不可及。只有學識淵博，語言精通的人才能呆的地方。

　　剛開始的到來，讓我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在劉姐和同事們的幫助下我才慢慢適應。公司是剛成立的新公司，文員也不可能只是做文員的工作。這對于我來說是很具有挑戰(zhàn)性的。

　　還記得當同事已經(jīng)打了好多通電話之后，我才敢打自己的第一通電話，當時拿電話的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話�？墒遣⒉蝗缥宜�愿，那邊接起了電話，我一時之間竟不知道自己要說什么了：開始想好的那些話語都跑到了烏邦國。我就不知道自己是怎么結(jié)束的那次電話，到現(xiàn)在想想，那時真的是很傻的。

　　做電話銷售也可能是所有銷售里最難，最具有挑戰(zhàn)性的`了;我又是一個死要面子的人，對于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己要是想邁過這個門檻，就必須要丟掉面子，面子雖然是自己的，但是別人給的。所以就想辦法叫別人給自己面子，給自己業(yè)務了。說實話當時我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢，每天都在打電話，打好多的電話讓自己遭受拒絕，學會承受。當然在這個過程中，我也的確是“認識”了幾個不錯的有意合作者。

　　一段時間下來，我發(fā)想自己電話打得也不少，可是聯(lián)系業(yè)務的很少，幾乎沒有。認真想想好像也不能說是自己的失誤太大。人們原本就對電話銷售很是反感，聽到就掛：或者是很禮貌性的記個電話(真記沒記誰也不知道)。打電話即丟面子，被拒絕，又讓自己心理承受太多。于是我又在尋找別的思路-----網(wǎng)絡。我們經(jīng)常在網(wǎng)上，何不用網(wǎng)絡聯(lián)系呢?都能讓人們在緊張的工作中放松一下，聊上幾句閑話，就很有可能聊出一些客戶。這樣，因為是網(wǎng)友，感覺很親近，不會拒絕你，至少都會考慮到你。經(jīng)常在線，聯(lián)系著又很方便，不用打電話，不用當著那么多同事的面講價還價，顯得自己很小氣似的。講價還價是一門藝術(shù)，不能沒有耐性�，F(xiàn)在很多人愛還價，即便是價位很合理，處于習慣也會還價。

　　無論雙方誰說了一個價錢都想是讓對方直接接受，電話會叫人沒有什么緩沖的時間;而網(wǎng)絡就不一樣了，有緩沖的時間，又能用很輕松的語氣說話，讓人很容易接受;即便是自己說話有所失誤，在網(wǎng)絡上容易解釋，也容易叫對方接受，可是電話就不一樣了，電話上人們往往喜歡得理不饒人。

　　于是我就改變了策略，在網(wǎng)絡上找起了客戶。你還真的別說，在網(wǎng)絡上人們不但能接受;而且即使沒有外語方面需要的，也會幫你介紹一些客戶。交流著也輕松多了，說話也方便，就像是和很熟的網(wǎng)友說話似的，人們都不介意。我很喜歡這樣的交流方式。

　　第一天上班的時候，我們知道了公司每天都會開早會，公司里的同事用對決來激發(fā)斗志、以玩游戲來放松心情，感覺上這公司還不錯的，這就是我們常說的企業(yè)文化吧!第一天上班，公司里的馬老師來給我們培訓，這個是工作之前必要的。不管是從事銷售工作，還是在工公司做其它的事務，公司里每個員工都必需清楚了解到自己公司的產(chǎn)品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么樣的?等等一系列的問題。作為公司的一位員工，連自己公司是做什么的都不知道，他一定是不負責的人，也不會為工司帶來多大的價值。

　　1、自身能力：通過這次電話營銷實習后，發(fā)現(xiàn)自己所存在的很多不足之處，而這些不足之處是你沒去電話營銷實習就無法發(fā)現(xiàn)的，自身的整體能力不足，比如說溝通能力、一些銷售技巧、與同事與領導相處的技巧，因為公司就是公司，不是學校，在學校里，同學與同學之間同學與老師之間都是很好相處的，但是在外面 的話就不一定了，你必須懂得一些相處的技巧。

　　2、專業(yè)技術(shù)：在學校里學校的專業(yè)知識都比較基礎，要使這些知識用于公司還遠遠不夠，不能滿足公司的要求，所以還得自己去提升，繼續(xù)去學習。還有學校里學的東西有時在外面不一定可以用得上，這要求我們快要畢業(yè)的同學去留意社會上的需求，因為學校學的東西與社會上需求的東西有個時間差在里面，學校里學的東西也不會去針對某某個公司來開設課程，所以每個公司都有自己的實際情況，要根據(jù)自已公司的要求來提高自己。

　　3、心理上的調(diào)整：現(xiàn)在的學生不再是以前的天之嬌子了，不管是�？粕�還是本科生甚至是研究生社會上都一大把，不要以為自己讀那么一點讀就覺得自己很了不起的樣子，其實一個有高文憑有時還比不上一個有經(jīng)驗的人，所以快要畢業(yè)的同學們要調(diào)整心態(tài)，不要高不成低不就的。

　　這些情況一點都不夸張，每個地方的生活習慣不同，只能是自己去適應環(huán)境而沒有環(huán)境去適應你的。同樣的情況下，其它人為什么就可以在這里生活而我們就不行呢?誰能保證以后的情況會怎么樣，有可能比這里差一百倍也說不定，我沒有抱怨，抱怨于事無補的!電話營銷實習的目的在于提高個人的整體能力，去適應環(huán)境也是電話營銷實習的一部分之一，遇到這種環(huán)境只有自己去調(diào)節(jié)，去改變，才能讓自己成長得更快!

畢業(yè)實習周記4

　　到南車時代頂崗實習，我的心里充滿幻想，同時也不知自己該如何去適應而有壓力。我試著把它當作我就業(yè)前的一次實地演習，從中提高實踐操作能力，了解怎樣適應好環(huán)境，明白怎樣更好的工作，知道怎樣處理好各種關系，懂得公司的一些基本情況。

　　通過公司的培訓后，我被安排在制造中心的系統(tǒng)總成廠atp機柜布線工作，主要是跟著師傅學習怎樣完成各道工序和幫助師傅下線束，偶爾被調(diào)動到別的崗位。

　　在車間里，我首先的工作是下線束，即將各種屏蔽導線按照圖紙上的尺寸和要求依次的裁剪成一套。在肖師傅的指導下，我感覺很簡單，就跟著她動手，才知道各種屏蔽導線的區(qū)別我一無所知，通過問肖師傅，我知道了圖紙上如“4*1”的線，從而才可以按圖紙進行操作。而在裁剪導線時，要注意長度一定要有適當?shù)脑Ａ�，如果取長是亂廢，而取短則不合要求。把導線裁剪之后，則是將各根導線編號，這是一個細活，如果沒有編對，接下的工序就無法進行，前面的工作就是無用功了�？梢�，責任的重要。接著，便是把編號組成的線穿入屏蔽網(wǎng)中，在此之前要把將要穿的導線扎成一束。這工作看似簡單，但卻要使各屏蔽線的頭和尾都是平齊的就不容易了。在穿屏蔽網(wǎng)時，要有一定的方法。在肖師傅的指導下，我很快就學會了。其實，在辛苦的工作中只要有正確的指導就可以找到輕松的工作方式。到此，下線束的工作就完成，我從實踐中明白“看事容易，做事難”的道理;認識到在工作之前要具備一定的知識，要對自己所做的事情要有了解，才能夠動手工作;知道了工作要有責任心，要有節(jié)約的意識，才能多快好省完成每一環(huán)節(jié)的任務。

　　在車間里，我的主要工作是機柜布線。而指導我的是譚師傅，她對工作非常地認真，指導我是非常地熱情，讓我從工作中得到了一筆寶貴的經(jīng)驗，明白怎樣工作好。

　　首先，我也是下線，但不同的是這次下的線有白皮線(如1平方毫米的線)和屏蔽線。而有一種與屏蔽線很相似，它只是沒有屏蔽網(wǎng)而已，因此，有些看似相同的東西，其實有細微的差異，這要細心的觀察才能區(qū)分。在生活中，這種細心很重要的。白皮線的數(shù)量很多，裁剪后，要根據(jù)圖紙?zhí)咨蠑?shù)字套管，再合成一組大線。而屏蔽線一樣要編號，但還要剝成白皮線再套數(shù)字套管，穿磁芯，最后用熱縮管將數(shù)字套管和磁芯吹縮在一起。而我在吹熱縮管時，誤認熱縮管被吹得與磁芯中間沒有空氣，這樣不僅很慢，而且吹得熱縮管散出一股氣味。其實，吹它只是為了固定數(shù)字套管。原來做事之前了解了要達到的目的，不僅工作輕松，而且工作效率也會提高。

　　接著，便是把所裁剪的線按照圖紙一一布置并固定在圖紙上。這工序很容易出錯，要根據(jù)走線要領和線長來選擇中間路徑，認真對照圖紙和線標識。這需要了解布線的工藝要點和其后的一些工序，才能使布線有利于接下來的工作，所以就必須有一定的經(jīng)驗，才能提高工作效率，并且使線布置得美觀。布置好線后，要用扎帶扎好，這需要有耐心，要知道扎線目的和要領，在此過程也需要細心，如果在剪扎帶時把線給弄傷，就必須重新再布置這根線。為了防止有傷線存在，還必須打耐壓。其實，每一道工序都緊密聯(lián)系著，要保證產(chǎn)品質(zhì)量就必須認真地對待工作。

　　然后，就是把有些線端壓上針，即壓針。這工序很重要，其要求很嚴格。按規(guī)定長度將線端剪齊，然后就用剝線鉗剝線，再用壓線鉗把相應的針壓好。對于剝線來說，要把線剝得與針口深度相近。在譚師傅的指導下，我認真地測了針口深度，然后放到剝線口留下一個記號在腦海中，這樣反復練習，慢慢地找到意識，也許這工作需要從實踐中感悟吧。而壓針更需要清醒，因為壓不同的線時，其壓線鉗要更換擋位，而我明明提醒自己，卻在不知不覺中出錯了，這警示我在從事電力方面的工作時應該時刻提醒自己注意各項操作制度，要從心動落實到行動上。

　　再接下來的工序便是把所壓的針插入插孔。這需要對準圖紙看，而且要注意插孔的'擺放方向，如果開始時沒有注意，則接下的就全錯了�？梢�，做事的準備工作和對接下來工序的要求要周密考慮清楚，才能不容易出錯。當把針插好后一定要檢查，而檢查是需要像剛插一樣細心，因為最后一步插錯了，整個產(chǎn)品的質(zhì)量就不合格。其實，公司的產(chǎn)品質(zhì)量決定于我們工作中的每一個細節(jié)，細節(jié)不僅決定產(chǎn)品質(zhì)量，而且會對公司的聲譽產(chǎn)生影響，所以我要從小事上嚴格的要求自己做好，時刻地提醒自己認真工作。

　　最后的工序是把布好的線扎到機柜上。開始接觸時，我感覺它是費勁但做起來是簡單的工序。然而接觸后知道扎線上機柜的工作并不費勁而是很復雜的，它不僅要扎到一定的位置，而且要保持美觀。這需要自己動手扎了，從中有了體會，才能明白其要領，如果只是看而不動手，就不可能獨立地完成，這就說明了在實踐中才能取得真經(jīng)吧。

　　到公司頂崗實習，我不僅實踐能力得到鍛煉，而且了解了公司的文化，如公司的“6s”檢查管理，它包括整理、整頓、清掃、清潔、安全及素養(yǎng)。而整理是“要”與“不要”分類，把“不要”徹底清除;整頓是放置標準化;清掃是保持工作現(xiàn)場干凈;清潔是認真維護;安全是消除或爭取有效預防措施;素養(yǎng)是提高工人素質(zhì)，營造團隊精神。這樣不僅可以消除安全隱患，而且使工作有條不紊，從而提高工作效率和集體的素質(zhì)。半軍事化管理提高員工的工作作風，培養(yǎng)員工有軍人般的意識。公司的質(zhì)量方針則是制造精良產(chǎn)品，追求科技創(chuàng)新，進行持續(xù)改進，滿足顧客期望�？梢�，公司的最終目的是讓自己的服務是得顧客滿意。公司每周的班會使我了解了公司安全方面的知識�？偟膩碚f，公司的文化是我所獲取的一筆財富，它使我心里產(chǎn)生了一些理念，這有利于我今后的工作。

畢業(yè)實習周記5

　　周記1：

　　通過面試，我終于如愿進入到公司作為一名實習生正式了開始了我的實習生涯。雖然我自己的專業(yè)是會計電算化，與行政方面不對口，但是我想我應該能做好，而我的工作就是借貸客戶，進行信息的記錄和反饋等一些瑣碎的事情，雖然工作內(nèi)容相對比較簡單，但是我仍然不敢掉以輕心的，以100%的熱情和認真負責的學習態(tài)度面對我的第一份正式工作。

　　之前我就對這家公司進行過一個大致的了解，這讓我不會感覺很茫然，不會覺得特別拘束，我覺得自己非常幸運。

　　為了讓我更好的了解公司，特別招商這塊，所以經(jīng)理安排我先做起了公司的前臺，這讓我非常躍躍欲試，因為前臺需要很好的溝通能力和應變能力，是一個非常的鍛煉機會。

　　周記2：

　　雖然一開始還是會非常害羞，不怕好意思跟顧客說話，但是好在有上一個前臺在旁邊提點，我才越發(fā)的適應和享受這個學習的過程，雖然只是一個小小的崗位，但是能學到東西就好。

　　第一次站在前臺，心情是既興奮又緊張的，由于我初來乍到，對很多都不熟悉，前臺的前輩給我講的第一課便是工作時要需要注意的地方。比如收到有些需要交接的，這一周學的內(nèi)容不是很多，最主要的還是盡快適應單位的節(jié)奏以及熟悉這個工作，其次就是對客戶的態(tài)度以及處理緊急狀況時應對方法，我都認真的一一牢記，但是我想這只是一個全新的開始和嘗試，不管怎樣我都應該勇敢面對，年輕什么都有可能，不是么?一定的，我想自己能行的，當然以后在真正的工作中還要虛心的學習，不斷的進步才好。加油!

　　周記3：

　　剛開始工作的那幾天確實因為什么都不懂所以學的不是很多，需要我做的也不是很多，但是在本周我感受最深的是 “服從”二字，現(xiàn)在我也這樣要求自己。必須服從上級領導安排的任何一件事。從我的身份來說，我是一名實習生，是公司里最基層一名員工，“服從”是我起碼并必須要做到的;我要求自己要服從我的`上級，從而促進對自己自身素質(zhì)的培養(yǎng);我還生怕漏掉了前輩給我講的任何一點知識。我的學歷沒他們高，工作經(jīng)驗也沒有，實操能力還不強，我時刻警惕自己，一定要虛心，鞭策自己，要不斷進步，不斷學習。而首要的，便是要服從!沒有服從，我可能連學習的機會都會喪失

　　周記4：

　　作為一名前臺，我的崗位職責，便是為顧客提供咨詢和禮儀服務;營業(yè)前的準備工作;清潔、整理前臺區(qū)、公共區(qū)域;為客戶和公司帶來標準化的服務并使客人可以得到休閑的體驗。我無時無刻不在向客人傳遞著陽光的信息，希望客戶看到的便是公司的企業(yè)文化。我的“微笑”、“自信”、“快樂；都是在向客戶傳遞著陽光，為您服務，是我的榮幸;請您接受，并請同樣以陽光的心態(tài)來享受我的服務”。

　　周記5：

　　這周我搬進了寢室了，環(huán)境還是不錯，就是離市場有點遠，不是很方便，宿舍里的人和我想的不一樣，進門后遇到的開門的人給我的印象就不好，一臉冷漠，還有責怪我的意思，我才剛來，我不明白到底是社會就這樣還是她心情不好猜造成了那天的情景，像我欠她錢一樣，

　　這個宿舍的人是我遇到過的最冷漠，最沒有人情味的宿舍，這大概就是社會吧，不會像還在讀書的時候一樣了，有人對你百般熱情，對你幫助頗多。搬進宿舍后每天上班不用起那么早了，但是什么都還是需要自己買，需要自己獨立，希望以后會慢慢好起來。

　　周記6：

　　開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。 從學校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。

　　周記7：

踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關系，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應。感覺不管是在哪個工作環(huán)境都感覺到人情冷漠，什么都需要自己做，不能依靠哪個，必須學會獨立自主。我想我能做的就是“多工作，少閑話”。

實習真的是一種經(jīng)歷，一種磨練，只有親身體驗才知其中滋味。課本上學的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。

　　周記8：

在局外人看來，前臺的工作很簡單。實際上，雖然為客戶服務是前臺的基本工作，但這不是前臺工作的全部，客戶踏進公司，接觸的第一個員工也許就是前臺，臨走時直接接觸的還是前臺，前臺的一舉一動、言談舉止都代表了公司的形象，所以前臺的素質(zhì)和對顧客的服務很重要，公司也很注重這一點，從來到這里的第一天，公司就要求我要做一名稱職的前臺。我也嚴格按照公司的規(guī)章制度辦事，并且剛來嘛，一定要做出成績給老總看，雖說不能最好但能更好。

畢業(yè)實習周記6

　　【一】

　　逐步適應了那里的工作，每一天似乎在重復著做一些事情，可這一切卻仍然對我充滿了新鮮感。抽憑的時候，我接觸了超多的記賬憑證和原始憑證，我對會計的認識也得到了進一步提高。編表的時候，我逐步掌握了一些技巧，操作的速度也越來越快，怪不得別人說在事務所干上一個月Excel水平提高很多呵!那天，我被經(jīng)理安排到他們廠房去進行存貨和固定資產(chǎn)的盤點，當時真的是又害怕又興奮。我害怕我會做不好，因為我從來沒見過別人怎樣做，這對我來講是一個挑戰(zhàn);但我我又因為這種挑戰(zhàn)感而興奮。在他們相關人員的陪同下，我們來到了他們的廠區(qū)。應對那些我從未見過的機器設備，大概我也最多看看上面的標簽而已;還有那成堆的產(chǎn)成品，當時我就顧著他們在跟我說，我真不明白怎樣去盤那滿屋堆放的東西。就這么糊里糊涂的盤點完，出來感覺好失敗，感覺都是他們在說，他們要是真想掩飾點什么，我根本發(fā)現(xiàn)不了的。也許是第一次做吧，有點緊張哈，但是感覺也就是那么回事。

　　【二】

　　實習任務基本在第十一周全部完成，對于整個會計流程的操作，逐步向成熟期邁入，但在這段時間的實習印象最深的還是做會計務必要認真、細心，馬虎不得，在校的時候財務老師就說過，在你們上班的隔壁就是監(jiān)獄!

　　十分感謝實習單位的明白老師對我的悉心教導，讓我學到了個方面的知識，在單位實習期間，不僅僅掌握了做賬技巧，不僅僅僅局限于財務方面，同時學銷售，看似簡單賣東西的銷售，其實學問大著呢。

　　【三】

　　本周是我的第一個實習周，在接下來的日子里，我會在建行舟山分行會計結(jié)算部進行畢業(yè)實習。

　　本周最深的印象是第一天報到。那天如約來到建行的人力資源部報到，填好表格后，等待實習崗位的分配。原本好像說是要去網(wǎng)點實習的'，但通電話后，辦公室的同志告訴我要去“6樓”實習，并讓一位剛從6樓下來辦事的面目和善帶點知識分子氣息的女士帶我一齊上去。報到后，碰巧上次有過一面之緣的陳經(jīng)理帶我找?guī)煾担�緣分啊緣分，發(fā)現(xiàn)我的新師傅就是剛才領我上樓的女士，真是“師傅領進門”，看來我要好好開始自我的實習修行了。

　　在接下來的幾天，我主要了解未來10周的工作環(huán)境及初步的資料。在師傅的幫忙下，我主要學習了關于“同城交換”這一塊的簡單操作。

　　本周，慢慢融入陌生的工作環(huán)境是我最迫切的任務，對人的一個微笑、一個熱情的招呼，做好認識新同事并讓同事認識我的互動工作，是我邁向畢業(yè)實習的第一步。

　　【四】

　　本周是新的開始，在理解完上周人際大考驗后，我決定將重心轉(zhuǎn)向“拜師學藝”的牛刀小試。

　　開始，先是看師傅如何操作、如何分類同城交換以及結(jié)算的數(shù)據(jù)與票據(jù)，同時，師傅一邊自我的工作一邊為我講解那里工作的流程及作用。記賬的資料還算簡單，但每步都有代碼，銀行機構(gòu)的各個分行、處理處以及不一樣區(qū)都有各自的代碼，師傅操作起來能十分熟練，但讓初次接觸的我覺得有點困難。

　　在這個過程中，我感受到會計核算工作的嚴謹性及繁瑣。工作人員需要確保業(yè)務數(shù)據(jù)的正確性以及隨時與各網(wǎng)點核對相關信息，環(huán)環(huán)緊扣。對于這項工作，務必要有應對瑣碎的耐心、記賬的細心負責。同時，銀行部門的監(jiān)督機制也體現(xiàn)著會計、財務管理工作中相互監(jiān)督的重要性。在記賬或結(jié)算過程中，工作人員與工作人員間的復核工作、上級領導與下級工作人員的授權(quán)工作，無不體現(xiàn)著這一特征，減少甚至避免了舞弊和作假的發(fā)生，發(fā)揮監(jiān)督的作用。

　　【五】

　　“最是人間留不住，紅顏辭鏡花辭樹”，時光流逝過

　　于匆匆，在感傷中元旦即將到來，卻伴隨著期望。本周既是12月的最后一周，也是XX年的最后一周，而在銀行營運中心會計結(jié)算部也將在本周的最后一天迎來“年末清算”，為來年“開門紅”做好準備。這周，我繼續(xù)跟師傅學習同城結(jié)算和記賬部分的相關操作，如水電費、網(wǎng)上銀行手續(xù)費、基金、理財產(chǎn)品手續(xù)費、盈利系列產(chǎn)品。但這些都不算什么，因為12月31日，才是真正忙碌的一天。這天，同城交換不只有1交和2交，在晚些時候還會有3交甚至4交退票處理的出現(xiàn)，并且在晚上還要加班。從晚飯時間開始，師傅就一向沒有停歇，作為交換員，隨時關注動態(tài)。由于不能出現(xiàn)差錯，所以我也無法操作，只能在旁邊看看，就幫大家做做小傳遞員、小歸檔員和通訊員了。忙碌中時間一下子就到了10點多，聽說行長快要來了慰問加班員工了。在行長隨后也有其他領導帶著獎金和水果等來探望。在這周個性是最后天的工作中，我的收獲是團隊合作精神。在平時及年末工作中，結(jié)算組的工作各有各職卻環(huán)環(huán)緊扣。工作中的每一步都需要各營業(yè)網(wǎng)點、部門與部門、工作人員間的配合，錯一、漏一都會影響整個工作的進程與準確性。財務工作的紛繁同樣需要嚴謹?shù)膱F隊合作，同樣需要為團隊隊員著想的心與認真。

畢業(yè)實習周記7

　　第一周

　　實習已經(jīng)過去一個星期了，我依然記得，剛進公司的第一天，對所有的東西都頗感新鮮，對于我們這種沒有任何實戰(zhàn)經(jīng)驗的學生來說，每一件事情都是一種挑戰(zhàn)。我漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多，但大多數(shù)情況下實際操作比理論要復雜、要間接，通常是我在別人的實際操作中領會到了自己所學理論的重點及要旨

　　我所在的實習單位是劍橋電子公司，而在學校里，我從未接觸到任何有關這方面的知識。俗話說，萬事開頭難。還好，公司的同事和領導都很友好，也很樂意幫助我，以及分享他們的經(jīng)驗。我先是自己找了有關小型變壓器方面的資料，認真閱讀，并且參觀了生產(chǎn)，了解每個生產(chǎn)工序，以及各個流程。而且，公司領導還給我們上了一課，先給我們介紹公司的管理制度以及規(guī)章制度。

　　剛開始我在電子廠里實習時第一個體會到的就是一個—“累”，但后來慢慢的習慣下來，因為我們同學大部分是獨生兒子，沒有經(jīng)歷過很大風吹雨打，可以說大部分同學一直以來在保護傘下走過，這次系里組織的實習生活可以給這些同學真正體會到現(xiàn)實生活中的酸、甜、苦、辣；但是我很高興地看到，我們這些同學在實習中遇到困難時，并沒有后退，而是勇敢地面對現(xiàn)實，向困難中挑戰(zhàn)。實習磨煉了同我們的意志，使同我們現(xiàn)在的意志比實習前堅強多，我們真正體會到“梅花香自苦中來”的味道。第一周，我們差不多都在做卷線，雖然累，但還實在。

　　第二周

　　在第二個星期里廠方主管直接定日產(chǎn)量給我們學生，而且整條生產(chǎn)拉完生由我們自己去管理、按排，我們的肩上每日扛著非常重的責任，一方面要完成每日產(chǎn)能任務，而且要保質(zhì)量；另一方面要鼓勵同學完成任務，而且還要平衡同我們的心態(tài)，合理保證同學們的休息時間，因為在人數(shù)是基本上固定不變的條件上，做不完成就要加長時間完成，這樣各位同學之間的腦海里又各有所想法，這就要靠我們學生代表如何來處理好這樣的問題，可以說這是我們學生代表遇到前所未有的`難題。在同學們的共同努力下，這些問題我們都能一一解決。劍橋電子廠真正為我們提供了難得的鍛煉機會，為我們踏上就業(yè)的人生路上打下堅實的基礎。第二周，我們都接受了任務，不管有多難，還是堅持完成了。

　　第三周

　　在此期間，我在流水線上同樣學到了很多東西，我從末出現(xiàn)無故缺勤。我勤奮好學。謙虛謹慎，認真聽取老同志的指導，對于別人提出的工作建議虛心聽取。并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力學到把學樣學到的知道應用到實際工作中，盡力做到理論和實際相結(jié)合的最佳狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實的工作作風。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領導，工作認真負責，責任心強，能保質(zhì)保量完成工作任務。并始終堅持一條原則：要么不做，要做就要做最好。

　　第四周

　　在這周里，第一個是我懂得了什么叫做團隊精神，在流水線上工作是不能隨便離崗或停頓下來，如果流水線上有一個人離崗或停頓將會影響整條生產(chǎn)線的速度，連累到整條拉的同學，同時質(zhì)量也要有所保證，不能馬虎，哪怕是看起來不大重要，都有可能被xx、xx檢查出來重新返工，哪樣浪費整條生產(chǎn)線上的同學的時間，這就使同學們學會了辦事情謹慎、認真、仔細的對待，學會了團結(jié)，分工和互相協(xié)調(diào)，使同學們體會到團隊精神在工作中的重要性，其實我們一條線就是一個完整的團隊，個人與團隊的關系，就像小溪和大海，個人只有完全地融入團隊，才能充分地發(fā)揮個人的作用。

　　第五周

　　一個月過去了，我會了勤儉節(jié)約的好習慣，理解到什么是“粒粒皆辛苦”，的名句，我們平常在學校里大手大腳的花錢，而在工廠里看到員工們辛辛苦苦拼命的加班才得到哪點血汗錢時，在我們自己也拿到辛辛苦苦地加班，用自己血汗掙回來的加班費時，才真正的體會到“錢”是來之不易，勤儉節(jié)約，不是說說就行的，關鍵要落實到行動上，日后用錢時不能不三思而后行。公司領導經(jīng)常給我們說我們的利潤都來自節(jié)約�！皒x女王xx二世經(jīng)常說的一句英國諺語是“節(jié)約便士，英鎊自來”，每天深夜她都熄滅白金漢宮小廳堂和走廊的燈，她堅持皇家用的牙膏要擠到一點不剩。號稱“車到山前必有路，有路必有xx車”的xx公司，在成本管理上從一點一滴做起，勞保手套破了要一只一只的換，辦公紙用了正面還要用反面。”一個貴為一國之尊、一個是世界著名的跨國公司，節(jié)約意識如此強烈，令人贊嘆這些故事在我們耳邊不停的回播。他們可以說給這次實習的同學們上了一堂無形的思想道德課，讓同學們受益匪淺，教育深刻。

畢業(yè)實習周記8

　　9月21日，離開了學校，告別了學生生涯，開始了一直追尋的工作生活。雖然不是第一次過上班族的生活，但還是會有興奮與緊張感。第一周的工作生活過的總是充滿好奇的，可是卻也讓自己感到了不小的壓力，剛開始上班，老板并沒有讓我做什么具體的工作，來的第一天和老板一起去了幾個學校，算是見識一下社會中的交際吧。因為最近在為縣里的幾個學校機房布線，后來的幾天又跑了幾個學校，但都不是真的做些什么，都是去看看現(xiàn)場，跑了很遠的路，看了好幾個地方，回來后開始畫布線圖了（布線圖在實習報告中）。當剛開始還會按照學校作業(yè)那樣一板一眼的想著該怎么開始，當看別人的工作后才覺得生活講求的是效率。第一周都只是在了解工作的環(huán)境和工作內(nèi)容，對于什么都沒經(jīng)歷過的我而言，工作的內(nèi)容讓我充滿了好奇，可是當定下心來審視工作環(huán)境時，不免又有那么點的失望了。每天坐在電腦前看著同事進進出出的忙碌，似乎到是有點羨慕，自己什么時候也可以像他們一樣獨當一面呢？

　　第二周的工作漸漸的開始步入正軌了，現(xiàn)在也開始做一些事了，很少向外跑，因為現(xiàn)在才發(fā)覺自己對這個城市認識的太少了。好多的路都是不認識的�，F(xiàn)在大部分的時間都是在店里做些事。當什么都不做時，總高傲的以為自己什么都會，可是當真的做的時候才發(fā)覺原來自己什么都不會，理論與現(xiàn)實的差距真的很大。這星期做的做多的一件事就是裝系統(tǒng)了，當自己真的裝時才發(fā)現(xiàn)學校的知識也太死板了，曾經(jīng)裝系統(tǒng)時因為都是我們自己的電腦，買來時都是分好區(qū)的，從沒想過分區(qū)的事，當一臺裸機放在我面前時竟然是別人教我怎么完整的裝系統(tǒng)時，自己真的'覺得好丟。還有一件事就是做網(wǎng)線，說起做網(wǎng)線可是我的強項，可是在這里卻讓我吃力閉門羹，一位客戶來要10米的網(wǎng)線，還要做好水晶頭，我特地問了句他是連接什么設備的，他說是連電腦的。我就做起了交叉線，當做完后同事過來看了測試后，竟然用充滿鄙視的眼神看了我一下后，剪掉了交叉線的另一頭。然后就是一句線都做錯了，當時真的是說的我一頭霧水，后來知道了，這里用戶用到都是交換機與電腦相連，說連電腦也并非我們說的電腦互連，而是連接電腦上網(wǎng)的，不過這個打擊真的還是讓我到現(xiàn)在一直都心有余悸，不是因為我把網(wǎng)線做錯，而是讓我突然有種很失望和心寒的感覺，心寒的是被別人鄙視的感覺，因為畢竟在這里自己的身份是一個大學生，別人都以為大學生應該知道的很多，懂得很多，可是這樣簡單的都不會時，就更加的鄙視了。失望的是自己所知道的在這里的工作中可以用到真的是少之又少，這里根本就不會用到那些自己認為很感興趣的東西了。可是我并不會因此而放棄、而心灰意冷，雖然覺得自己有點難過，不過還是不得不佩服這里的同事，他們確實真的會很多很多的技能，能力也是很強很強的，對于打印機、傳真機、復印機的維修，校園多媒體的架設，校園廣播的調(diào)制，網(wǎng)絡布線的實施自己要學的還有很多很多。十一和中秋都在這一周了，幾個月前就說今年的十一一定要在家里坐著看祖國60周年大閱兵，可是上班后才發(fā)現(xiàn)生活的節(jié)奏不在是自己想怎樣就怎樣了，十一也在加班。工作的紀律，工作的基本責任都是曾經(jīng)的我所不曾有過的感受�，F(xiàn)在漸漸的意境適應了工作的生活，也很清楚自己的差距，一定要在實習的時間中好好的努力。

　　半個月的時間過的很快，每天這樣起床、上班、下班，再上班、再下班、然后睡覺；時間過的不知道是該說充實還是荒廢。漸漸的忙碌了，忙碌的時間過的是那么的快�，F(xiàn)在已經(jīng)開始步入正軌，正式的接受了所有該做的和需要做的工作內(nèi)容了。其實店里的工作真的很雜，只要涉及到計算機方面的所有事物都得去了解和掌握，可是了修電腦、裝打印機；以前對于這些什么打印機、傳真機、復印機也都只是知道有什么用而已，至于怎么用也不是很清楚，更別說是里面的組件了，什么是鼓組件、什么是傳感器、還要加粉就更不知道了。還有一些各種高科技產(chǎn)品的配件也是聞所未聞的。在這里工作以后也不得不逼迫自己盡最大的努力去弄清這些東西，這樣說來，真的也見識到了很多。在學校里的時候從來都沒有想過自己有一天會修電腦，可是社會是容不得你說不會的，當把主機打開，真的不知道該從何開始，仔細的看著別人是怎么做的，然后在借助網(wǎng)絡，慢慢的了解有關硬件維修的所有常用的方法。這幾天有一批學校機房的壞機子要維修，因為真的不知道該怎樣做，可是又覺得不可以讓自己丟臉，所以最近過的很累，每天晚上都會抓緊時間去看有關的書籍，找朋友請教，然后白天去解決那些有故障的機子。為了更方便的畫布線圖，知道了微軟的vision作圖軟件，雖說比CAD要簡單方便的多，可是也是碰都沒碰過的新概念，但是卻也是工作中需要用的，所以也在抓緊時間多多練習。這周過的真的很辛苦，可是卻不敢這樣說，我怕這樣想了以后就會讓自己有了懶惰的心理。雖然常常很晚才休息，白天也弄得滿身是灰，不過我想這才是工作的充實吧。

　　工作也快一個月的時間了，這周拿到了實習的第一個月的工資，雖然不多，只夠交這次華為考試的報名費。但是也挺開心的，想想如果沒有工作，這次的報名費還得找父母要，這次至少可以用自己掙得工資來給自己考試，心里的壓力也減輕的許多。

　　這周的工作量也漸漸的多了，

畢業(yè)實習周記9

　　實習目的：

　　通過生產(chǎn)實習了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營銷情況，在這個基礎上把所學的商務專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。

　　實習時間：

　　20xx.1.20——20xx.2.21

　　實習地點：

　　樂昌市河南鎮(zhèn)造紙廠

　　總結(jié)報告：

　　為期1個月的實習結(jié)束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺�，F(xiàn)在我就對這一個月的實習做一個工作小結(jié)。

　　首先介紹一下我的實習單位：樂昌市造紙廠。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國營企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達六、七千噸，產(chǎn)值一千多萬元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣大消費者和用戶青睞。

　　自元月20日起，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作。實習可以分為兩個階段。第一階段該廠領導安排我在廠的供應室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個基本過程。

　　制漿就是用機械的方法、化學的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁。我負責收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學問。

　　以前只是會賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經(jīng)濟數(shù)學、統(tǒng)計學和會計學等知識和實踐結(jié)合起來用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價格，作好記錄，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客、運費等因素，最后購買了還要作好驗貨、入倉等工作。

　　其中更有些是課本學不到的經(jīng)驗，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始！

　　接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業(yè)更適合推銷，但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。

　　所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務聯(lián)系的老顧客去學學看看。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實市場不大，而且自己工作時間短，經(jīng)驗少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙。

　　“皇天不負有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。

　　通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。

　　在為期1個月的實習里，我象一個真正的`員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對樂昌市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：

　�。�1）由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運轉(zhuǎn)。

　�。�2）銷售業(yè)務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運轉(zhuǎn)。

　　（3）市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細。

　　實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫，不是嗎？ 信奉在哈佛廣為流傳的一句話：if you can dream it， you can make it！

　　最后衷心感謝樂昌廠給我提供實習機會！

畢業(yè)實習周記10

　　室內(nèi)設計實習周記1

　　學習藝術(shù)設計已經(jīng)兩年了，對環(huán)境藝術(shù)設計的選擇也是當時自己的愛好。經(jīng)過這幾年的學習專業(yè)知識，對環(huán)境藝術(shù)設計也有一些認識。為了鞏固自己所學習的專業(yè)知識，積累實踐經(jīng)驗。在面臨畢業(yè)之際，我就選擇了一家裝飾公司進行實習。

　　實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經(jīng)歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。他將全面檢驗我各方面的能力:學習,生活,心理,身體,思想等等.檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。環(huán)境藝術(shù)設計這個行業(yè)并不是想像中那么容易，腦力運動和體力運動都要經(jīng)受的了考驗，雖然我知道會很辛苦，但始終相信自己在這種情況下讓我有不放棄自己喜愛的專業(yè)和繼續(xù)努力。

　　在實習中我可以說不僅是對我的磨練，更多的是讓我充實了專業(yè)知識，更有很多跨專業(yè)的方面，讓我在加深自己專業(yè)的同時，也為以后更多的就業(yè)機會提供了良好的條件。 于此同時，我每周還有三天留在學校做畢業(yè)設計，忙碌的大學生已經(jīng)接近尾聲，面對這樣的生活，期待的是未來更多的挑戰(zhàn)。

　　室內(nèi)設計實習周記2

　　學習藝術(shù)設計已經(jīng)兩年了，對環(huán)境藝術(shù)設計的選擇也是當時自己的愛好。經(jīng)過這幾年的學習專業(yè)知識，對環(huán)境藝術(shù)設計也有一些認識。為了鞏固自己所學習的專業(yè)知識，積累實踐經(jīng)驗室內(nèi)設計實習周記10篇室內(nèi)設計實習周記10篇。在面臨畢業(yè)之際，我就選擇了一家裝飾公司進行實習。

　　實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經(jīng)歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。他將全面檢驗我各方面的能力:學習,生活,心理,身體,思想等等.檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。環(huán)境藝術(shù)設計這個行業(yè)并不是想像中那么容易，腦力運動和體力運動都要經(jīng)受的了考驗，雖然我知道會很辛苦，但始終相信自己在這種情況下讓我有不放棄自己喜愛的'專業(yè)和繼續(xù)努力。在實習中我可以說不僅是對我的磨練，更多的是讓我充實了專業(yè)知識，更有很多跨專業(yè)的方面，讓我在加深自己專業(yè)的同時，也為以后更多的就業(yè)機會提供了良好的條件。

　　于此同時，我每周還有三天留在學校做畢業(yè)設計，忙碌的大學生已經(jīng)接近尾聲，面對這樣的生活，期待的是未來更多的挑戰(zhàn)。

　　室內(nèi)設計實習周記3

　　進入公司已經(jīng)有兩個星期了，要成為未來一名有充足的專業(yè)設計知識、豐富的設計經(jīng)驗的設計師。如何獲得充份的專業(yè)理念知識一方面來源于學習環(huán)境設計的課程，另一方面來源于工作中的積累;豐富的設計經(jīng)驗包括了解裝潢設計的市場、常用及最新的材料、所有的能遇上的施工工藝、設計風格及流行時尚、顧客心理學等等，這些的獲取來源于兩個字：實踐。

　　俗話說得好：實踐出真知。只有遇到問題才會有解決問題的方法，沒有真實的情景空想出來的東西是不切實際的。這也是大學會有那么多實踐的機會的原因吧，我想這也正是我們自我提高的良好機會，為我們進入社會，接觸工作做準備。進入公司后，有很多接觸實際工程的機會，通現(xiàn)場測量，觀察到施工過程及工藝流程，了解到施工中要用的材料，也可能有機會見習到談單、協(xié)助設計師做方案。這個星期主要是忙于繪圖，使自己的圖紙更加工整細致。

　　室內(nèi)設計實習周記4

　　實習已經(jīng)過去四周的時間，跑工地的時間多了，繪圖的時間多了，方案的反復改動，設計師和業(yè)主的意見逐漸的磨合，工地也要跟進，有時候還要幫忙量房。事情比較多，最近忙的最多的是店面和專柜。大多以連鎖店為主，樂清，蒼南等地。

　　工期較短，圖紙繪制時間較短，工程很趕，有時候一個店面的圖紙?zhí)子�，一晚上就得搞定，還需要設計師修改。慶幸的是，自學了用布局繪圖，使用起來，大家都輕松。在工作中，我抱著細心謹慎，謙虛的態(tài)度，與同事相處也十分友好，有什么問題大家也會樂意幫忙。圖紙的繪制中也沒有出過大問題。設計師人也很友善，愿意多給我講解設計或者設計以外的知識，受益良多室內(nèi)設計實習周記10篇實習報告。

　　雖然我實習的是家裝裝飾公司，但學習家裝一點都不比工裝輕松而更多的是細節(jié)上的，小至仿照書中專賣店領帶掛件，大至軟裝的配置等等。

　　室內(nèi)設計實習周記5

　　轉(zhuǎn)眼間又過去了一個月，忙碌的生活總是讓人覺得時間過的很快，一個星期一眨眼就過去了!提早步入社會實習對我來說有兩個方面的想法，一方面，我希望更快的融入這個行業(yè)，真正接觸這個行業(yè)，另一方面，也能在技術(shù)上有所提高，學習到更多東西。

　　實習正是在環(huán)境設計行業(yè)的特殊性而客觀存在的一種工作方式。實習的好處在于：第一它給到我的壓力是比較小的;第二是實習它能給到我的東西是比較全面的，當然一切的可能前提是我必須要用主動積極的心態(tài)去面對實習，天下沒有無緣無故掉下來的大餡餅，能否將周圍有利的資源及設計師的絕活學到手關鍵在于是否有計劃、有恒心、有耐心去學習。最近忙著完善施工方案中的細節(jié)，店面方案中的展示柜的設計，還有些細微配件都是模仿一些圖片所繪制詳細的圖紙以供定做，陪同設計師與客戶挑選材料，做些細小的事情，不過小事做多了，以后就會知道哪些小事更應該注意。

畢業(yè)實習周記11

　　建筑設計畢業(yè)實習第一周：認識流程

　　并沒有像我們想象的那樣，有什么業(yè)務性的工作讓我們著手。我們只是簡單的分配到一些事務性的工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。然后利用中午休息的時間結(jié)識了一些新的同事，熟悉了公司的環(huán)境。

　　建筑設計畢業(yè)實習第二周：小有收獲

　　經(jīng)過一周的實習，對公司的運作流程也有了一些了解，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務不再不知所措，學會了如何去處理一些突發(fā)事件。比如在接到一些投訴電話的時候，懂得如何安撫客戶的情緒，如何進行前期的一個簡單處理等等。而且從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權(quán)握在自己手中。相信大家剛開始實習的時候，都做過類似復印打字、整理文檔等的“雜活”，因為剛開始對于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解，所以做“雜活”成了實習工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要積極學習積極辦事，做好份內(nèi)事，勤學、勤問、勤做，就會有意想不到的收獲。

　　建筑設計畢業(yè)實習第三周：初試牛刀

　　在經(jīng)歷了一周的`打雜工作，讓我對公司的運作流程以及業(yè)務有了一個整體的了解，因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個小變化，除了進行簡單的客戶資料整理，還開始負責對一些客戶的回訪工作，在這之前一直認為這是一個很簡單的工作，因為在學校的時候都已經(jīng)學習過電話營銷的技巧了，但是在真正操作的過程中，發(fā)現(xiàn)中間還是有很多小細節(jié)需要我們注意的，比如在初次的回訪中，盡量不要拖太長時間，一般控制在3-5分鐘，就應該結(jié)束談話，要不會讓客戶產(chǎn)生厭煩心理，同時在交談的過程中，如何自報家門，如何進行一個產(chǎn)品的推介等都是一個小技巧，因為只有你站在客戶的角度去思考問題的時候，客戶才會愿意繼續(xù)下次的談話，如應明確你為它帶來什么利益、做這件事對它有什么好處等，如有可能盡量約見見面的時間，因為很多時候，很多問題通過見面的交談效果會比僅僅通過電話的交談會好的多，一個可以通過面談了解到客戶的一個真實的想法，在一些問題的說明上更具說服力。

　　建筑設計畢業(yè)實習第四周：現(xiàn)場操作

　　一周的電話回訪，從陌生到熟練，從一個電話到N個電話的成長，每天來公司上班就是整理昨天的客戶資料，看哪些客戶的信息是需要繼續(xù)回訪的，哪些是今天重點客戶，要通知其他人員去實地拜訪的，接下來就要開始一個接一個不斷地電話回訪，回訪的過程是漫長的，結(jié)果是令人心寒的，也許你打了100個電話，只有一個客戶是正面的消息，其他的客戶都是委婉的在拒絕，有的甚至是態(tài)度惡劣，而那一個正面的客戶也可能隨時的泡湯。終于開始理解前輩們了。

　　經(jīng)過一周的電話洗禮耳膜開始有了職業(yè)病的征兆了，也同時對于電話產(chǎn)生了恐懼心理，相信這是每一個電話營銷人員在自己獨當一面后，所要面臨的第一關吧!繁雜、枯燥的電話回訪，但是卻又是必須經(jīng)歷的。只有在克服這個經(jīng)歷后才有可能有更大的進步。

　　建筑設計畢業(yè)實習第五周：意外的收獲

　　時間飛逝而過，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)實習一個多月了�；厥走^去的幾個星期，學到了很多，雖然中間有些小小的抱怨，但是功夫不負有心人，總算是沒有白白浪費過去的光陰。這要感謝在我最困難的時候同事給予的鼓勵和幫助，讓我克服了電話恐懼癥。在他們的幫助下，我學到了很多課本上所沒有知識，相信這會是我今后生活工作中的一塊寶藏。

　　有了這一個多月的業(yè)務接觸，感覺在拿起電話來也比較上手了，也比較容易調(diào)整好心態(tài)了。根據(jù)每個月的工作任務，開始給自己制定周計劃，開始按章執(zhí)行，對于自己的每一步都做出了一個明確的規(guī)劃。看似簡單的工作計劃，卻涵蓋了很多內(nèi)容，一個工作計劃必須是可實施的，每一個工作目標不是空話，必須是可實現(xiàn)的，這不僅僅是做給上級看的，更是做給自己看的，只有在實現(xiàn)了一個個目標之后，工作才會更有動力。

　　建筑設計畢業(yè)實習第六周：新的鍛煉

　　經(jīng)過將近一個月的電話回訪工作后，除了匯報之前的工作情況，以及對此的一些小結(jié)，這一周我們有更艱巨的任務——跟老員工一起去拜訪客戶(而這也就是我們下一個階段的工作重點了)。

　　在出發(fā)地前一天我們就要將材料準備好，不僅僅是書面上的材料更重要的是你腦袋里的材料，在了解清楚客戶背景資料后，要明確我們交談的內(nèi)容要點，這次我們交談所要達到的結(jié)果是什么等等都要在心里有一個簡單的規(guī)劃。當然這些只是一些要點，更重要的是交談的技巧等等。

畢業(yè)實習周記12

　　審計畢業(yè)實習周記(一)

時間過得真快，轉(zhuǎn)眼第二周已經(jīng)結(jié)束了，因為剛進公司的緣故，一些重要的事情我都沒有涉及，但是我并沒有灰心，也沒有覺得大材小用。我想只有從最基本的開始干起，一點一滴地積累，做好我負責的每一件小事，讓領導和同事放心，將來才能成就一番大事業(yè)。不積跬步，無以致千里，江海不拒細流，方能成其大一屋不掃，何以掃天下？說的就是這個道理。

　　早上，我基本能保證提前到公司，在開始工作的前一段時間，幫老師的桌子收拾一下，然后再拖一下辦公室，讓老師工作得更舒適，心情更愉快，也能多教我一些東西啊。

　　中午的時候，我會幫同事一起訂飯，按他們各自的口味叫了不同的飯菜，同事也對我訂的飯菜挺滿意。下午，公司有快遞發(fā)的時候，我會負責聯(lián)系快遞，并填寫快遞單后及時發(fā)件，受到了領導的好評。

　　這一周基本是在忙碌和瑣碎中度過的，不過雖然是一些瑣碎的小事，卻和學校里一直和書打交道很不一樣，我感覺有一種新鮮感，每一件小事都需要我親歷親為，通過付出自己的勞動換來的成果很有價值，也很值得。

　　審計畢業(yè)實習周記(二)

通過在生產(chǎn)車間的學習，使我學習到一些與審計相關的知識，在課堂上我沒有深刻的理解。從而當我進入車間我一下子明白了，生產(chǎn)車間的發(fā)生的各種耗費與產(chǎn)品有關的記入生產(chǎn)成本，如生產(chǎn)毛線的所用的羊毛，羊絨等記入生產(chǎn)成本;打包毛線所用的標簽也應記入生產(chǎn)成本;而質(zhì)檢車間的工作人員的工資應記入管理費用。盡管今天在車間里忙活了一天，但我對企業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)品有了具體的認識，我想在我以后接觸審計賬本時對庫存商品的記載時，不會因為產(chǎn)品數(shù)量多又雜而感到不熟悉了。

　　今天在財務辦公室熟悉了財務部的一些情況，財務主管和其他的審計工作人員。本企業(yè)的電算化軟件用的'是用友財務軟件。財務部門分工明確，設有一個財務主管和財務經(jīng)理，其他的審計人員各有不同的工作權(quán)限，設有兩名出納人員。下午查詢了一下財務部門的規(guī)章制度。

　　本企業(yè)的審計的內(nèi)部控制還比較健全，尤其是財務保全控制。嚴格控制限制無關的人員對資產(chǎn)的接觸，只有經(jīng)過授權(quán)批準的人員才能接觸資產(chǎn)。還定期對實物資產(chǎn)進行盤點。并且建立了內(nèi)部控制報告制度，暢通相關人員交流的渠道。

　　審計畢業(yè)實習周記(三)

辦公室給我的第一感覺就是空密交錯�？罩傅氖琴即蟮霓k公室卻沒幾個辦公人員;密指的是一排排的辦公桌上擺滿了層層疊疊的紙張。簡單的景象卻深刻的反映出了審計工作的最本質(zhì)的特點：忙。辦公室里工作的職員少是因為大部分的員工都出外勤了，而辦公桌上堆滿的是審計報告的工作底稿。審計工作的大部分就是由外勤和出具審計報告構(gòu)成的。找到了自己的位置后我的上司給我的第一個任務就是看底稿。我才發(fā)現(xiàn)審計工作也分很多種，最普遍的當然是年度審計啦，除此之外還有勞保金的審計，離任審計等專項審計。而目前等待整理的底稿中最多的就是年審了，我就先看年審的底稿。其實底稿的格式都一樣，首先是封面，接著是索引，然后是總體的審計計劃，最后是具體業(yè)務的審計。

　　我實習的第一個感悟是實習價值的高低取決于自身的積極性。第二個感悟是實習不但是一個提高動手能力的機會，更是一個鍛煉交際能力的時機。與辦公室里的上司前輩們保持良好的關系，可以讓你盡快的熟知公司的情況，在遇到困難的時候也能夠及時的得到幫助。很高興的是我做到了和公司的前輩以及實習生相處融洽的這一點，讓我在實習期間心境愉快并得到意外的收獲。第三個感悟是在不斷的挖掘與發(fā)問中我漸漸了解到內(nèi)資審計師事務所在激烈的行業(yè)競爭中的生存困境。

　　到了最后，我都舍不得離開實習的崗位了，還有幾個實習生叫我不要走，我深切的感受到短短一個月里大家結(jié)下的深厚的情誼。很慶幸自己得到了這個實習的機會，一個讓我更自信的去面對即將到殘酷的賣身期的經(jīng)歷。

　　審計畢業(yè)實習周記(四)

忙碌的外勤之后，就是回事務所的整理工作了，由于我們小實習生業(yè)務能力還不是特別強，所以回所里的工作特別輕松，主要是幫老師做做表格，錄入數(shù)據(jù)，再加上打印復印裝訂之類的，所以這周有很多空余的時間。我覺得自己不能再這樣被動的學習了，如果等老師空閑了再來教我，我覺得自己永遠也學不到知識了，所以我要主動出擊，利用這空余的分分秒秒自學審計。

　　由于還沒有修審計學的課，所以自己對它的概念一無所知，但陸游說過：紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行。這周就是上帝賜予的大好時機，為了避免錯過成為過錯，我借了一本審計學的書籍，開始從基本的概念啃起。我先鞏固了概念性知識，并把注意點摘錄了下來，審計需要有目的、有計劃地收集、鑒定、綜合和利用審計證據(jù)，在收集過程中要做到合理性，合法性，客觀性，不偏不倚，實事求是，切不能加入自己的個人情感。

　　在完成這一工作中，雖然抽憑并不難，但查找對照比較煩瑣，而且責任重大，讓我有較深刻的。由于我們接觸的業(yè)務都是相對比較簡單的，沒有特別復雜的審計過程，在完成底稿后，我們又參與資產(chǎn)負債表和收支平衡表的編制核對過程，將各項數(shù)據(jù)綜合統(tǒng)一后與客戶提供的報表相對照。這些都是在事務所里協(xié)助老師做的比較零散的工作，但是的確學到了不少東西，很多看似簡單的問題有時自己都會遇到麻煩，在此解決過程中也積累了不少經(jīng)驗。

畢業(yè)實習周記13

　　實習目的：

　　經(jīng)過大學近四年的理論性教育，使我們對生物制藥這門學科有了理論上的大體認識，在大四下半年學校安排了我們實習。實習是在校大學生一次接觸工廠大規(guī)模生產(chǎn)的機會是學生走上社會的良好過渡走向工作崗位的入門之課實習讓我們了解到理論和實踐之間的差異找到了工廠大規(guī)模生產(chǎn)和實驗室小量操作的異同加深我們對所學知識的理解和消化同時也學習到各工廠的許多技術(shù)細節(jié)掌握了生產(chǎn)的基本工藝原理這次實習提高了自己培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)分析解決問題的能力受益匪淺達到了實習的效果。

　　實習地點：

　　石家莊市龍匯精細化工有限責任公司是以開發(fā)和生產(chǎn)高技術(shù)含量的醫(yī)藥原料、精細化工產(chǎn)品和農(nóng)藥中間體為主業(yè)的股份制民營化工企業(yè)。幾年來，公司秉承科技服務綠色的發(fā)展方針，全面致力于環(huán)保生態(tài)型，國際趨向型產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。

　　技術(shù)方面，公司在不斷壯大自身科研力量的同時，與國內(nèi)外多所高校和科研機構(gòu)緊密合作，為公司快速發(fā)展提供了有力后盾。產(chǎn)品方面，公司緊跟國際環(huán)保潮流，使多個先進的科研成果實現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)。目前公司主要產(chǎn)品有，二氯三氟甲基苯胺、三氟甲基亞磺酸鈉、，二氰丙酸乙酯、氯氯甲基，噻唑、七甲基二硅氮烷、氯甲基吡啶、甲氨基阿維菌素苯甲酸鹽、伊維菌素、乙酰氨基阿維菌素等一系列高技術(shù)含量的醫(yī)藥、生物農(nóng)藥、生物獸藥相關產(chǎn)品。并在拳頭產(chǎn)品甲氨基阿維菌素苯甲酸鹽生產(chǎn)過程中通過不斷的經(jīng)驗總結(jié)和技術(shù)優(yōu)化，首先在國內(nèi)實現(xiàn)產(chǎn)品含量以上的規(guī)�；�生產(chǎn)。質(zhì)量方面，公司擁有先進的檢測設備，匯集了高素質(zhì)的技術(shù)人才，為產(chǎn)品質(zhì)量提供了可靠的保證。

　　以質(zhì)量求生存，以技術(shù)求發(fā)展是公司的戰(zhàn)略方針。龍匯公司將始終秉承科技服務綠色的發(fā)展方向，愿以全新的經(jīng)營理念，優(yōu)質(zhì)環(huán)保的產(chǎn)品和良好的商業(yè)信譽服務社會，并與各界同仁一起真誠合作，共同發(fā)展，共創(chuàng)未來!

　　實習內(nèi)容：

　　甲氨基阿維菌素苯甲酸鹽的生產(chǎn)工藝

　　甲氨基阿維菌素苯甲酸鹽(簡稱甲維鹽)，商品名。是一種超高效綠色殺蟲劑。甲氨基阿維菌素苯甲酸鹽是由阿維菌素經(jīng)化學半合成而得，阿維菌素系列產(chǎn)品在醫(yī)藥、農(nóng)藥、獸藥領域廣泛應用，被譽為是繼青霉素之后的又一次藥物革命。而從阿維菌素出發(fā)，經(jīng)化學改性合成的甲維鹽，與母體阿維菌素相比，活性提高了倍，具有超高效、廣譜、近無毒、無殘留、不產(chǎn)生抗藥性的特點。被業(yè)內(nèi)認定將取代其他殺蟲劑成為世紀殺蟲劑主導產(chǎn)品。甲維鹽殺蟲劑目前世界上工業(yè)發(fā)達國家已廣泛用于糧食、經(jīng)濟作物和蔬菜害蟲的防治。甲氨基阿維菌素是通過抑制害蟲運動神經(jīng)內(nèi)的氨基丁酸傳遞使害蟲幾小時內(nèi)迅速麻痹、拒食、緩慢或不動，且在小時內(nèi)死亡，是目前效的綠色農(nóng)藥。甲氨基阿維菌素的作用方式以胃毒為主兼有觸殺作用，對作物無內(nèi)吸性能，但能有效滲入施用作物表皮組織，因而具有較長殘效期。對防治棉鈴蟲等鱗翅目害蟲、螨蟲、鞘翅目及同翅目害蟲有極高活性，且不易使害蟲產(chǎn)生抗藥性，與其他農(nóng)藥無交叉抗性，對于其他農(nóng)藥已產(chǎn)生抗性的害蟲仍有高效。在土壤中易降解、無殘留，不污染環(huán)境，在常規(guī)劑量范圍內(nèi)對有益昆蟲及天敵、人、畜安全，可與大部分農(nóng)藥混用。

　　目前，國內(nèi)甲氨基阿維菌素的生產(chǎn)能力達到～，產(chǎn)品的含量不等，多為～、另有、、等幾個標準。甲氨基阿維菌素為白色或類白色結(jié)晶性粉末，熔點141-146，溶于丙醇和甲醇中，微溶于水(在的水中的溶解度為)，不溶于正己烷，對紫外光不穩(wěn)定，其產(chǎn)品需要遮光、密閉保存。

　　阿維菌素的`結(jié)構(gòu)式中含有三個，其中只有和發(fā)生變化，因不活潑，其結(jié)構(gòu)不發(fā)生變化，加入保護劑將進行結(jié)構(gòu)保護，使之不參加反應，加入氧化劑將氧化成，將所得的氧化產(chǎn)物用醋酸異丙酯溶解，向溶液中加入胺化劑進行胺化反應，反應完畢得到亞甲胺基，再向其中加入還原劑得到甲胺基以上得到的是含有帶保護劑的甲胺基，然后加入脫保護劑將的保護脫掉，得到含量低的游離甲胺基，然后將得到的低含量的游離甲胺基進行洗提濃縮，得到高含量的游離甲胺基，最后加入苯甲酸在一定的溶劑情況下得到高含量的甲胺基阿維菌素苯甲酸鹽。

　　國內(nèi)甲氨基阿維菌素苯甲酸鹽有兩種生產(chǎn)工藝路線，一種是用叔丁基二甲基氯硅烷作為保護劑，用草酰氯作為氧化劑。再用作為胺化劑來合成甲胺基阿維菌素的工藝路線，另一種是氯甲酸烯丙酯作為保護劑用二甲基亞砜，四甲基乙二胺和苯基酰二氯共同做氧化劑，再用七甲基二硅氮烷作為胺化劑來合成甲氨基阿維菌素的工藝路線，由于第一條工藝路線在實施時有一定的難度：原料不易得到、收率較低、反應控制條件苛刻、工藝流程長、產(chǎn)品質(zhì)量較低，所以目前國內(nèi)絕大多數(shù)廠家是用第工藝路線生產(chǎn)。其生產(chǎn)關鍵技術(shù)在于氨化、還原、脫保護工序。

　　現(xiàn)國內(nèi)廠家已經(jīng)突破了此關鍵技術(shù)，各生產(chǎn)廠家甲氨基阿維菌素苯甲酸鹽的生產(chǎn)技術(shù)水平基本相當，競爭十分激烈，價格也由年元降到年的元，已處于微利階段，但是通過市場的競爭，技術(shù)也在不斷的進步，以阿維菌素計甲氨基阿維菌素苯甲酸鹽的總收率已達到，遠遠高于國外文獻報道的技術(shù)水平，這充分顯示國內(nèi)甲氨基阿維菌素的整體技術(shù)水平已達到國際先進水平。

　　據(jù)了解，最近出現(xiàn)了阿維菌素經(jīng)過生物酶法，轉(zhuǎn)化為甲氨基阿維菌素苯甲酸鹽的新技術(shù)，并且取得一定效果，如果此技術(shù)能夠?qū)崿F(xiàn)工業(yè)化生產(chǎn)，將大大提高產(chǎn)能且生產(chǎn)安全，環(huán)境污染少。我國的小麥、蔬菜、煙草、棉花種植面很大，且鱗翅目害蟲發(fā)生危險較重。目前國家在禁用或限用一批高毒、劇毒農(nóng)藥，而甲胺基阿維菌素苯甲酸鹽是高效生物殺蟲劑，以特有的環(huán)保功能，符合國家重點鼓勵發(fā)展產(chǎn)業(yè)政策。甲胺基阿維菌素苯甲酸鹽市場前景被行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士看好。

畢業(yè)實習周記14

　　第一周畢業(yè)實習周記

　　伴隨著年新學期的開始，我們開始了最后一次實習。我們走進企業(yè)，開始了真正了解企業(yè)概況，包括企業(yè)文化，人員規(guī)模，薪酬管理，績效考核，辦公室等方面的情況。這對即將走進社會的我們來說，具有很大的意義。抱著這一目的，我通過朋友的介紹，進入了新型建材技術(shù)開發(fā)有限公司，進行為期一個月的實習。

　　在第一周的實習中，我們主要是認知實習，從整體上對該公司進行大概的了解。北京卓世恒新型建材技術(shù)開發(fā)有限公司是國內(nèi)開發(fā)引進生產(chǎn)聚氨酯保溫材料最早的廠家之一，位于北京市大興區(qū)青云店開發(fā)區(qū)，占地約80畝，是一家集生產(chǎn)和銷售于一體的民營企業(yè)。根據(jù)市場要求，公司從80年代的開發(fā)生產(chǎn)各大系列保溫材料，發(fā)展和集生產(chǎn)、銷售、承接各種保溫工程一條龍的大型企業(yè)。企業(yè)產(chǎn)品通過多個省市質(zhì)檢部檢驗為合格產(chǎn)品，成為中國建材流通協(xié)會，綠色環(huán)保質(zhì)量放心產(chǎn)品。此外，公司在京津、安徽等地設有銷售服務網(wǎng)點，具有先進的生產(chǎn)線，實力雄厚的施工隊伍，領先的技術(shù)力量，可承擔各種保溫、保冷、供熱工程的施工任務。多年來，在科研、設計、使用單位的大力支持下，公司奉行以質(zhì)量求生存，以信譽求發(fā)展的原則，使企業(yè)得到了長遠的發(fā)展，成為保溫行業(yè)的骨干企業(yè)。同時，許多新興產(chǎn)品也為公司創(chuàng)造了更高的經(jīng)濟效益和社會效益。經(jīng)了解，僅過不懈努力，公司現(xiàn)在已由最初的二十幾個人擴大到現(xiàn)在的六十多個人，其中管理人員6個，工人60個，公司的經(jīng)營理念是誠信，務實，努力，合作。企業(yè)目標是：擴大企業(yè)規(guī)模，提高企業(yè)效益。

　　第二周畢業(yè)實習周記

　　第二周的實習，我們重點研究了該公司的辦公室情況。辦公室由行政副總和科長以及兩個科員組成，各自的分工又有不同，我們在科長的介紹下對辦公室進行了了解，并且我們也對辦公室的一些細節(jié)問題進行了探究。

　　科長就本公司的情況給我講了一下，然后給了看了一些辦公室的資料，讓我了解一下，叫我自己多看看，多了解，不懂再問。通過韓科長的介紹我慢慢知道辦公室的是協(xié)調(diào)配合各部門更好的完成各項工作，由于來公司的時間和能力方面的原因，行政副總負責的都是一些重要的問題的審批或者起草一些重要文件，對于一些外來發(fā)布的文件都是要經(jīng)過李總過目，在決定是否需要呈遞給老總看。這就省去了老總浪費一些時間去看一些不必要的文件，起到一個很好的篩選作用。

　　接著科長介紹了一下他自己的職責就是輔助總做好每項工作，做一些工作中的瑣碎問題，對辦公室員工進行督促和指導，帶領辦公室員工積極工作，在完成分內(nèi)工作的同時幫助個部門做好各項工作，處處從公司利益出發(fā)，積極進取，為公司創(chuàng)造更高的利潤，并且對公司的重要文件也進行保管。

　　最后，科長指出，其他辦公室員工就是整理一些日常文件，對一些文件進行歸檔，并且需要構(gòu)建一些表格，存檔一些公司的基本信息，復印打印一些文件，并且還要負責為員工領取工作用品等的職責，這些工作雖然煩瑣卻很重要。為每個部門起到了很好的配合作用，使公司內(nèi)部員工能夠更安心的工作提供了便利條件，這樣辦公室員工又能為公司業(yè)績貢獻一份力量。

　　也許別人以為辦公室起到的作用很小，但是聽完韓科長的介紹，我們懂得了在公司里辦公室也起到了很大的作用，是不可缺少的。

　　第三周畢業(yè)實習周記

　　第三周后我們對公司情況有了進一步的了解后，我被安排在公司里的.采購部，在采購部負責原材料的采購工作，并協(xié)助設備采購部做好設備的采購工作，采購部的劉經(jīng)理給我們先介紹了一下采購部的基本情況，然后讓培訓專員給我們進行了一個簡單的培訓，告訴我采購工作需要隨時與生產(chǎn)部門、銷售部門、物流部門保持較好的聯(lián)系和溝通，以便及時根據(jù)生產(chǎn)各方面的需要進行采購。還有原材料供貨方也要隨時保持消息的暢通，根據(jù)原材料的市場變化來確定自己的采購數(shù)量，從而盡可能降低采購成本，提高公司的生產(chǎn)銷售的市場競爭力。劉經(jīng)理帶我參觀了生產(chǎn)車間，公司共分為四個車間，每個車間有十二個人左右，進一步熟悉了工作流程，熟悉各種型號的機器，及其公司所需的最基本的原材料，并且告訴我們這些原材料的采購地點和采購技巧。

　　然后，我們向經(jīng)理詢問了一些以往采購的一些信息，他給我們講解了一番，最后他拿出了一本關于年采購的一些資料，讓我們翻閱，有不懂的就問，我們從中獲得了很多知識，也學習到了一些采購技巧和采購中經(jīng)常遇到的一些問題，知道要怎樣去解決和應對，采購是一個大部門，公司是否能很好的運作都是由采購部所決定，所以采購部在一個公司起著舉足輕重的作用，我們要更好學習采購部的知識。

　　在采購部實習了短短一周的時間讓我們獲益匪淺，懂得采購在公司的生產(chǎn)運作方面起到至關重要的作用。

畢業(yè)實習周記15

　　實習的第一個星期

　　對于實習，算來已不是第一次了，但要論時間，這次卻是要歷時最長的一次了，當帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實習征程時，我再次感受到了實習難，找實習單位更難!本跟徐曉丹老師說好了實習工作地點要在福州找的，但最終由于各種原因沒能如愿，最終把畢業(yè)工作實習的地點落實到了南京溧水。

　　10號，經(jīng)過了前幾天的調(diào)整，了解，我正式實習上班了，主要工作是負責接待顧客并向他們介紹各種品種質(zhì)地的板材，進而完成木材銷售。來南京，雖然我之前每個暑假都到過，但對于當?shù)氐姆窖赃�是一竅不通，這就給我的工作造成了很大的不便，雖然都講普通話，但由于都操著各自的鄉(xiāng)音，這就在一定程度上影響了交談，有時一句話還的需要反復講幾遍才能把意思傳達到，想來就覺的很無奈，只能后悔當時沒把音發(fā)標準。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。于是3天下來，沒能完成一樁交易，想來真的太差勁了。

　　盡管這樣，但我并不氣餒，當有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因為從前幾次的實習后，我就養(yǎng)成了一個習慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得，經(jīng)常有一些細節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對同事對朋友的'關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。更何況出校前老師一再強調(diào)要以禮待人，不要給學校磨黑。

　　實習的第二個星期

　　不覺中，來這里實習已十來天了，雖然時間已接近兩星期，但對一些木材的種類，用途還是不熟，只能基本辨別板材是杉木、紅松等，但顧客要做家具、跳板時需要何種木材品種較好較合算時，卻不能為其提供準確的信息。也可能正是由于這樣，使本可以交易成功的跑去別家買。想來真不應該，我想這就是有沒經(jīng)驗的區(qū)別吧。由于做的是木材原材料，因此，所接待的顧客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，偶爾有一些私人家買，但基本上數(shù)量不多，但對我來說，不管顧客來買多或少，我的服務態(tài)度是一樣的，不會因為買少而冷落或不接待，在這周里，我還偶爾接接電話，通過電話來銷售，由于之前的一些老顧客，和我們合作了很久，對我們的木材質(zhì)量和價格也比較了解、放心，于是一般會通過電話來訂購，而我通過電話訂購，然后把相應的規(guī)格材料送去。這周主要工作還是和上周一樣，雖然鼓噪了點，但對我來說，通過面對不同的顧客，卻能使我各方面得到最好的鍛煉。

　　實習的第三個星期

　　有時候出來社會做事或多或少可看到一些比較現(xiàn)實的社會現(xiàn)象，感受到某些事情的無奈。這周就在前天上午，正當我坐著無聊的時候，一個中年男人走了進來，我看到了就很熱情的招呼他，并為他又是倒水，又是請座。本以為是來購買材料的，不想他問我老板在不?我說老板出去了，有什么事就找我吧!當我回答后，他沒說什么就起身說等老板回來再說。當時就覺的很蹊蹺，事后才知道是過來想找老板拿回扣。這對我來說簡直是無法接受的事，但老板還是給了，說現(xiàn)在生意難做，同行競爭厲害，不給木工點回扣，他就找理由說材料質(zhì)量不行，不能用，故意跟你刁難，使交易不能達成。為了生意有時候也不得不犧牲點利潤，我想這就是社會的黑暗一面吧，然而我卻無可奈何。

　　實習的第四個星期

　　要說在所做的工作中那種最累，我想這周所做的工作肯定是最累的，因為這周銷售額比較好點，本來可有可無的我突然間變的也忙起來，一些老主顧通過電話定購了材料，于是我不得不放著份內(nèi)的事不做，做起了搬運工和送貨員。先和同事把客戶訂的各規(guī)格又笨重的木材裝上卡車，然后跟車把貨送到指定的工地上去，要是遇到全部訂規(guī)格材料還好，(因為規(guī)格材料只要數(shù)量x價格就可以了)結(jié)完帳就走，但大多客戶往往是要自然寬的木材，這就需要拿尺子把自然寬的木材寬度量出來，然后求出面積和體積，按要求的立方數(shù)量送過去。雖然這小學生都會，但由于木材數(shù)量多，需要一個個量過去，就顯的很煩瑣了。更要命的是這樣要測量兩次，運出一次，送到工地還要再一次，因為工地的驗貨員也怕數(shù)量不足，所以只能陪他們再量一次，真是賺錢不容易。其實那些事本不適合我做的，但既然在同一團體里，當他們忙不過來時，我能幫忙的還是幫了。

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