求職技巧：“收入面議”怎么談？
在大部分的招聘廣告中，收入都是面議的，公司這么做，自然有它的原因。很多公司內(nèi)部，都奉行收入保密的政策;對(duì)外，薪酬體系也算是一種商業(yè)機(jī)密。當(dāng)然，這么做在一定程度上也會(huì)加大公司的工作量，因?yàn)橛行┦杖敫哂谡衅嘎毼坏娜�，需要通過(guò)電話甚至面試才能知道。所以，也有公司在收入面議的同時(shí)，要求應(yīng)聘者寫(xiě)明自己的現(xiàn)有或期望收入。這就苦了我們應(yīng)聘者，好比一場(chǎng)談判，我們對(duì)對(duì)方一無(wú)所知，自己的底線卻要完全暴露給對(duì)方。面對(duì)這種情況，我們?cè)撛趺崔k呢?
如果你是應(yīng)征招聘廣告，收入應(yīng)該是你換工作會(huì)考慮的一個(gè)很重要的因素吧?如果你不想因?yàn)槭杖雴?wèn)題浪費(fèi)時(shí)間接電話、去面試，不妨把你的最低收入期望寫(xiě)上去。我個(gè)人認(rèn)為，一般情況下還是不寫(xiě)為佳，如果你較符合招聘職位的要求，沒(méi)有哪家公司會(huì)因?yàn)槟銢](méi)有寫(xiě)收入狀況而拒絕和你聯(lián)系的。
面試之前，你要了解地域、行業(yè)、職業(yè)、公司的薪酬情況。最好的辦法，就是通過(guò)應(yīng)聘公司的員工，或者熟悉這個(gè)行業(yè)的收入狀況的人加以了解。另外，也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜尋，譬如有些省市的社會(huì)勞動(dòng)保障局會(huì)公布應(yīng)屆生、初中級(jí)職位的收入調(diào)查數(shù)據(jù)，人才網(wǎng)站也會(huì)公布一些相關(guān)資料，也有不少在這些公司工作過(guò)的人會(huì)在網(wǎng)上發(fā)貼子。
如果通過(guò)這些渠道你還是沒(méi)有辦法了解到具體情況，應(yīng)聘你很向往的大公司時(shí)，你可以說(shuō)：“我想貴公司有自己的薪酬體系，我可以接受公司給與的薪酬。”因?yàn)榇蠊镜男匠晖且灾贫鹊男问酱_定下來(lái)的，一般不會(huì)因?yàn)槟橙硕淖�。如果收入�?duì)你很重要，不妨在你的最低期望之上，適當(dāng)?shù)丶右稽c(diǎn)。而應(yīng)聘小公司，你一定要說(shuō)清楚期望薪酬范圍，因?yàn)樗麄兛赡軟](méi)有健全的薪酬體系，工資是因人而定的。
另外，如果你把簡(jiǎn)歷存入人才網(wǎng)站的人才庫(kù)或者發(fā)送簡(jiǎn)歷給獵頭公司，不妨寫(xiě)明自己現(xiàn)有的收入。因?yàn)槟銓?xiě)明了收入，就不會(huì)有很多公司的招聘人員或者獵頭給你打電話推薦一些收入比你低的工作了。
閱讀延伸：薪水翻倍升職秘訣
經(jīng)常有一些不負(fù)責(zé)任的所謂職業(yè)顧問(wèn)，拋出一些歪點(diǎn)子，鼓動(dòng)職場(chǎng)人士要求老板加薪或者晉升，但是效果卻不理想——大多人陷入尷尬境地，要么遭到拒絕，甚至被辭退。
布瑞德是某家公司的法律事務(wù)總監(jiān)，年僅26歲。4年之前，他還僅僅是一個(gè)前臺(tái)負(fù)責(zé)接待工作的員工，隨著職務(wù)的升遷，他的薪水翻了5番。他獲得加薪和晉升的秘訣在哪里呀?
“非常重要的是——設(shè)定你的職業(yè)目標(biāo)，但是同等重要的是——讓老板分享你的個(gè)人職業(yè)目標(biāo)。” 布瑞德說(shuō)。
這個(gè)忠告適用于任何行業(yè)。當(dāng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)趨于好轉(zhuǎn)，職業(yè)顧問(wèn)通常認(rèn)為這是要求加薪或者晉升的好時(shí)機(jī)。如果趕上年終或者新的一年開(kāi)始之際，時(shí)機(jī)更為恰當(dāng)。
但是不要太貪婪。自己的要求加薪幅度要適當(dāng)參考整個(gè)行業(yè)的平均加薪幅度，不要太高，除非你有特殊貢獻(xiàn)。根據(jù)一些調(diào)查公司的數(shù)據(jù)，大約2/3的公司沒(méi)有獎(jiǎng)金。在華爾街，每年獎(jiǎng)金的提升幅度大約在10%—15%左右。但是在實(shí)業(yè)界，每年基本薪水的提升幅度大約為3%，獎(jiǎng)金大約為7%，沒(méi)有金融行業(yè)好。
制定完善的行動(dòng)計(jì)劃
老板主動(dòng)給你大幅度加薪，或是僅僅為彌補(bǔ)物價(jià)水平上漲帶來(lái)的生活成本上升的加薪，概率都非常小。如果你沒(méi)有這方面的要求，別人可能永遠(yuǎn)也不會(huì)提供給你。因此你必須采取主動(dòng)行動(dòng)。不過(guò)切記，無(wú)論你在談判中處于多么有利的位置，正確地做好這件事情絕對(duì)是一項(xiàng)藝術(shù)。在你同老板開(kāi)啟工資或者晉升談判之前，有5個(gè)關(guān)鍵步驟必須處理好：
1、要求加薪存在著許多禁忌。“你首先需要弄清楚的第一件事情是——你對(duì)公司的價(jià)值值得你要求加薪。”戰(zhàn)略薪酬伙伴公司的總裁迪克說(shuō)：“你必須向你的老板證明你對(duì)公司的價(jià)值，你對(duì)公司的盈利所做出的貢獻(xiàn)。”
2、毫無(wú)疑問(wèn)，你不能帶著你的個(gè)人觀點(diǎn)直沖沖地去見(jiàn)老板。你需要謀劃一下。你需要分析你過(guò)去取得了那些成績(jī)，并將它們記錄下來(lái)，另外還需要了解同業(yè)人員的薪酬水平。
3、你必須非常清楚地知道自己將要向老板表達(dá)什么內(nèi)容，并加以練習(xí)，要大聲地說(shuō)出來(lái)。記住，你是在推銷(xiāo)自己。
4、會(huì)談時(shí)你需要充滿信心，但是不要太具有進(jìn)攻性，不要傲慢。而且不應(yīng)該將加薪的理由放在個(gè)人需要的基礎(chǔ)上，而應(yīng)該是從公司的角度來(lái)理解。應(yīng)該強(qiáng)調(diào)你對(duì)公司的忠誠(chéng)和你未來(lái)的發(fā)展?jié)摿Γ灰{離開(kāi)。
5、根據(jù)一家獵頭公司的調(diào)查，只有不到1%的員工加薪或者晉升的要求很快得到了滿足。“如果你的要求立即不能得到滿足，你應(yīng)該同老板約定在3個(gè)月或者半年后重新再談。”
另外，如果加薪或者晉升要求不能得到滿足，你可以嘗試要求更多休假時(shí)間或者其他要求。如果你所有的要求遭到拒絕，那么請(qǐng)表達(dá)你的失望之情并平靜地離開(kāi)。平靜地離開(kāi)給你老板的感覺(jué)是，可能還有更好地工作在等待著你，盡管這有可能是假的。
如果你的要求得到滿足，請(qǐng)表達(dá)你的感激之情，而且應(yīng)該加倍努力工作，以證明老板做出這樣的決策是完全正確的。
跳槽時(shí)的加薪秘訣
通常人力主管在招募新進(jìn)人員的時(shí)候，不會(huì)主動(dòng)給予新進(jìn)人員較高的薪水、福利，因?yàn)檫@對(duì)他們來(lái)說(shuō)是一種負(fù)擔(dān)，只要按照公司既有制度，一切照舊，當(dāng)我們?cè)诿嬖嚂r(shí)，不要吝嗇提出你的要求，這樣讓人家了解你的想法，也有了協(xié)商的空間。
而當(dāng)你面試的公司在詢(xún)問(wèn)你上一份薪資時(shí)，最好的策略是誠(chéng)實(shí)以告，因?yàn)楫?dāng)你用欺瞞的手段來(lái)獲取高薪資，一旦被發(fā)覺(jué)，對(duì)你的信譽(yù)將有不好的影響。而且加薪的首要秘訣就是說(shuō)服未來(lái)的公司：你值得他們?cè)谀闵砩匣ǖ拿糠皱X(qián)。面試前先準(zhǔn)備好，表現(xiàn)你的企圖心與意愿，先讓他們喜歡上你。另外，提出要求的時(shí)機(jī)很重要，最佳的時(shí)機(jī)就是當(dāng)未來(lái)上司已準(zhǔn)備好要雇用你時(shí)。一般人常犯的一個(gè)重大錯(cuò)誤便是太快接受雇主的提議了。當(dāng)然你想要表現(xiàn)你的熱忱與決心，卻無(wú)須太過(guò)莽撞，“我可以再考慮一下嗎?”是最好的響應(yīng)，適當(dāng)?shù)睾湓~是無(wú)傷大雅的。
頻繁跳槽薪水越跳越低 小白領(lǐng)曬職場(chǎng)慘相
薪水為何乘上“過(guò)山車(chē)”
人在職場(chǎng)，誰(shuí)不希望自己的薪水“年年有進(jìn)步”?可惜有時(shí)往往事與愿違，有些人剛剛拿了高薪，沒(méi)幾個(gè)月就陷入了失業(yè)中，匆忙中臨時(shí)找份工，薪水自然一落千丈;有的人“三年河?xùn)|，三年河西”，一段時(shí)間日子好過(guò)年年加薪，一段時(shí)間停滯不前甚至“明平暗降”，薪水時(shí)高時(shí)低，上下起伏，猶如坐過(guò)山車(chē)一般。
薪水為何會(huì)乘上“過(guò)山車(chē)”呢?據(jù)了解，造成收入波動(dòng)的原因有很多種，有些是因?yàn)榇蟓h(huán)境的變化而無(wú)法避免的，如整個(gè)行業(yè)不景氣，或者公司遭遇困境，這對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)，事出無(wú)奈，只能被動(dòng)接受。但是有一些原因卻跟自身有關(guān)，如有的人負(fù)氣跳槽、盲目轉(zhuǎn)行等，也會(huì)造成薪水波動(dòng)。人力資源專(zhuān)家表示，如果是因?yàn)橹芷谛孕袠I(yè)的波動(dòng)，只有靠不斷加強(qiáng)自身實(shí)力，等待下一個(gè)反彈機(jī)會(huì);而對(duì)于一些由于自身因素造成的薪水波動(dòng)，則應(yīng)慎重對(duì)待。
頻繁跳槽薪水起伏不定
典型案例：姚敏畢業(yè)于北京一所高校，并順利進(jìn)入一家合資公司，在行政部做職員。剛進(jìn)入公司的那段時(shí)間，姚敏非常賣(mài)力，在業(yè)務(wù)方面也肯下功夫鉆研，工作能力得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)，因此半年之后，便進(jìn)入人力資源部。
在人力資源部工作了近一年時(shí)間之后，他升任招聘專(zhuān)員，開(kāi)始負(fù)責(zé)公司人才的選拔招聘，在此崗位上也發(fā)揮得很是不錯(cuò)。但在此后的2年時(shí)間內(nèi)，公司已經(jīng)進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展時(shí)期，很少有人員進(jìn)出，因此姚敏在招聘專(zhuān)員職位上一直沒(méi)有變化，而薪水也一直在6000元左右徘徊不前，這讓他感到有些不甘心了。
一次偶然機(jī)會(huì)，他從自己朋友那里得知一家私營(yíng)企業(yè)招聘人事主管，于是準(zhǔn)備了一份簡(jiǎn)歷投遞了過(guò)去，并馬上得到了回應(yīng)。他迫不及待地向原公司遞交了辭職報(bào)告，很快來(lái)到新公司上班。但由于他以前沒(méi)有人事主管的工作經(jīng)驗(yàn)，試用期內(nèi)，并沒(méi)有完全發(fā)揮出自己的能力，以至于老板對(duì)他的能力產(chǎn)生了懷疑，因此向他提出了苛刻的條件：想留下可以，但是月薪只有4000元。一時(shí)沒(méi)有更好去處的姚敏只能暫時(shí)委屈自己，而別無(wú)他法。
在其后的2年時(shí)間內(nèi)，姚敏為了找到合適的公司，頻繁跳槽了4次，而月薪也在2000～4000元之間波動(dòng)，再也沒(méi)有回到過(guò)6000元的高點(diǎn)。
專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)：北京宏威管理咨詢(xún)有限公司總經(jīng)理兼首席職業(yè)顧問(wèn)——郭策
類(lèi)似于姚敏這樣的職場(chǎng)人士，由于跳槽不慎導(dǎo)致薪水縮水，這在職場(chǎng)上并不少見(jiàn)。
一般情況下，如果長(zhǎng)期在一家公司工作，隨著工作經(jīng)驗(yàn)的積累，同時(shí)能力的不斷提升，公司會(huì)根據(jù)實(shí)際情況予以升職，并適當(dāng)加薪。但是，如果頻繁跳槽，就等于將原來(lái)的積累部分不斷地“刪除”了。因此，一定要避免頻繁跳槽的情形。
所以職場(chǎng)人士一定要培養(yǎng)“定力”，在一個(gè)領(lǐng)域里堅(jiān)持不懈地努力做下去，總會(huì)獲得很高的回報(bào)。就如國(guó)外一些著名的企業(yè)，永遠(yuǎn)只生產(chǎn)自己熟悉的產(chǎn)品一樣，精益求精，最終成為行業(yè)老大。而堅(jiān)持在一家公司工作，雙方都有很好的'了解，隨著能力的提升，收入上漲也會(huì)水到渠成。如外資企業(yè)每年都會(huì)加薪，幅度在5%～10%之間，這對(duì)于長(zhǎng)期堅(jiān)持下來(lái)的員工來(lái)說(shuō)，是一種獎(jiǎng)賞。
盲目轉(zhuǎn)行身價(jià)打折扣
典型案例：顧江華畢業(yè)于上海一所知名大學(xué)，本科所學(xué)的專(zhuān)業(yè)是信息技術(shù)，畢業(yè)后在一家中型電腦公司任職。在前幾年it業(yè)火爆的時(shí)間里，他迅速成長(zhǎng)為一名高級(jí)白領(lǐng)，月薪7000元，與身邊其他同學(xué)相比要高出一截，這讓他感到很是滿足。
可是好景不長(zhǎng)，沒(méi)過(guò)多久，it業(yè)已經(jīng)不如過(guò)去那般火爆，顧江華的身價(jià)自然也不如從前了。此時(shí)，他已在上海購(gòu)買(mǎi)了住房，每月有近3000元的按揭貸款需要?dú)w還，面對(duì)不斷縮水的薪水，他想到了跳槽。
有從事醫(yī)療器材的同學(xué)建議他做銷(xiāo)售，他也看到這位同學(xué)在短短幾年內(nèi)取得的成就：買(mǎi)房、買(mǎi)車(chē)，而且銀行里還有一筆數(shù)目不菲的存款，這些都是通過(guò)推銷(xiāo)醫(yī)療器材得到的回報(bào)。于是他毅然辭去了原有的工作，并在同學(xué)的幫助下，很快進(jìn)入一家醫(yī)療器材公司，底薪2000元，提成非常豐厚，如果一個(gè)月的銷(xiāo)售額達(dá)到10萬(wàn)元的話，收入便可過(guò)萬(wàn)元。
但是現(xiàn)實(shí)并非顧江華想象中那么簡(jiǎn)單，當(dāng)他拿到那些醫(yī)療器材的資料之后，才發(fā)現(xiàn)自己對(duì)這些一竅不通，雖然靠死記硬背記住了其中一些功能，但是與客戶(hù)面對(duì)面交流時(shí)，他還是無(wú)法回答客戶(hù)的問(wèn)題，根本就談不上說(shuō)服別人購(gòu)買(mǎi)他的產(chǎn)品了。3個(gè)月下來(lái)，顧江華無(wú)法完成規(guī)定的任務(wù)，收入當(dāng)然也很少，還不足應(yīng)付銀行按揭貸款，他只好舉“白旗”投降。
此后，顧江華做過(guò)快速品銷(xiāo)售、保險(xiǎn)銷(xiāo)售員等，由于沒(méi)有建立起自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，收入很不穩(wěn)定，在2000～8000元之間徘徊，而且低收入的次數(shù)占多數(shù)，他一度感到非常迷茫。最后，在同學(xué)的幫助下，他進(jìn)入一家it公司重操舊業(yè)，收入才穩(wěn)定下來(lái)。
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需慎重對(duì)待轉(zhuǎn)行，如果自己對(duì)所要轉(zhuǎn)入的行業(yè)一竅不通，或者自己積累的經(jīng)驗(yàn)不足以應(yīng)付將要面對(duì)的局面，最好還是放棄。因?yàn)檗D(zhuǎn)行意味著要放棄很多此前積累，并從頭再來(lái)，這對(duì)于職場(chǎng)發(fā)展來(lái)說(shuō)，要付出不小的成本。
人的職業(yè)生涯開(kāi)始時(shí)的確要試錯(cuò)，但是有時(shí)間限制，一般情況下須在25歲之前完成。最好是一次性找到職業(yè)錨，否則職業(yè)生涯過(guò)程會(huì)比較艱難，而且越到后面越難。但是如果到了職業(yè)發(fā)展中期因?yàn)樘厥馇闆r非轉(zhuǎn)不可，那么也可在30歲前后進(jìn)行重新定位。
在此需要提醒的是，轉(zhuǎn)行時(shí)一定要能夠在工作經(jīng)驗(yàn)上有所拓展，不要在沒(méi)有充分準(zhǔn)備的情況下轉(zhuǎn)入到陌生的行業(yè)。如果選擇轉(zhuǎn)行，原有的積累最好是能夠借鑒過(guò)去，這樣便于自己迅速進(jìn)入角色。同時(shí)，在進(jìn)入別的行業(yè)之前，也要對(duì)整個(gè)行業(yè)進(jìn)行了解，做到心中有數(shù)，而不是聽(tīng)信別人的說(shuō)法。
做世界500強(qiáng)的白領(lǐng)?其實(shí)很簡(jiǎn)單
外企資深人士在網(wǎng)上撰寫(xiě)職場(chǎng)秘笈受到熱捧
有很多人羨慕外企的光鮮：出入高檔寫(xiě)字樓、穿著時(shí)尚、出差住五星級(jí)賓館、流利的英語(yǔ)口語(yǔ)、獵頭獵取的對(duì)象、聽(tīng)音樂(lè)會(huì)、看話劇等等，好像很多美好的標(biāo)簽都跟這些世界500強(qiáng)外企的高級(jí)白領(lǐng)們緊密相連，于是乎，世界500強(qiáng)外企的職位就成為了眾多職場(chǎng)中人追逐的對(duì)象。不過(guò)畢竟那些職位屬于稀缺資源，因此眾多追逐者不得不望外企大門(mén)而興嘆：“何時(shí)能躍過(guò)這道門(mén)呢?”
一位外企資深人士“生命的北斗星”在網(wǎng)上撰文《進(jìn)入500強(qiáng)其實(shí)很簡(jiǎn)單》，頓時(shí)引來(lái)一眾粉絲向他討教，熱心的樓主毫無(wú)保留地與網(wǎng)友共享職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。帖子逐日升溫的火爆程度讓最初只想“隨便寫(xiě)寫(xiě)”的樓主深受鼓舞，決定憑借自己十多年的從業(yè)經(jīng)歷另辟新帖寫(xiě)一部完整版的職場(chǎng)秘笈，不論他說(shuō)得有無(wú)偏差，但不少求職經(jīng)驗(yàn)仍然值得求職者學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。
發(fā)現(xiàn)外企選人過(guò)程中的秘訣：內(nèi)部員工推薦是招聘主渠道
其實(shí)，500強(qiáng)外企通過(guò)網(wǎng)絡(luò)招聘的人員極其有限，通常不超過(guò)10%。那么他們?cè)趺凑腥四?答案是通過(guò)內(nèi)部員工推薦。500強(qiáng)外企都有員工內(nèi)部推薦的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則。根據(jù)職位的重要程度、緊迫程度、稀缺程度，推薦獎(jiǎng)勵(lì)從600元到10000元不等。通過(guò)內(nèi)部員工推薦，外企能招聘到60%~80%的人員，余下的10%~20%，一般就是通過(guò)獵頭來(lái)招聘了。
所以大家想一下：在網(wǎng)絡(luò)上投簡(jiǎn)歷，希望成功進(jìn)入500強(qiáng)外企，是否希望太渺茫了呢?
發(fā)展外企朋友更易獲得工作機(jī)會(huì)
首先，最理想的方式是從自己最直接接觸到的人群中間，選取幾位外企人士，發(fā)展成為你的好朋友，他們可以成為你進(jìn)入外企的助推劑。
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