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渠道經(jīng)理的崗位職責(zé) 推薦度:
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渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)
在當(dāng)下社會,很多場合都離不了崗位職責(zé),制定崗位職責(zé)可以有效規(guī)范操作行為。那么崗位職責(zé)怎么制定才能發(fā)揮它最大的作用呢?以下是小編為大家整理的渠道經(jīng)理的崗位職責(zé),供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)1
一、做好片區(qū)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)的渠道發(fā)展、服務(wù)、培訓(xùn)、維系與支撐工作。
二、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)代理渠道的建設(shè)、調(diào)整目標(biāo),依據(jù)公司渠道建設(shè)目標(biāo)有效拓展新的代理渠道,加強(qiáng)反競爭策反工作和策反競爭對手工作,確保代理渠道的穩(wěn)定和結(jié)構(gòu)優(yōu)化。
三、負(fù)責(zé)將公司下達(dá)的各項安排指標(biāo)分解至各網(wǎng)點(diǎn),并指導(dǎo)和幫扶網(wǎng)點(diǎn)予以落實(shí)。
四、負(fù)責(zé)按網(wǎng)格化代理渠道建設(shè)規(guī)劃做好片區(qū)內(nèi)代理商檔案的建立和完善,各類臺帳的建立健全。
五、負(fù)責(zé)新建網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)申報,做好代理渠道開、停、并、轉(zhuǎn)的工作。
六、負(fù)責(zé)定期對片區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營狀況進(jìn)行梳理,全面駕馭代理渠道的發(fā)展?fàn)顩r、存在的問題,并剛好對存在的問題提出整改措施并予以整改。
七、負(fù)責(zé)本片區(qū)代理渠道全方位的服務(wù)支撐工作。如宣揚(yáng)物料的配發(fā)、各類機(jī)制票據(jù)的.配發(fā)、碼號資源的安排、返單等工作。
八、做好對所轄片區(qū)代理商業(yè)務(wù)的培訓(xùn)、指導(dǎo)、檢查,確保公司各項營銷政策得到有效實(shí)行。
九、定期走訪所轄片區(qū)的代理商,剛好解決代理渠道業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的各類問題。
十、負(fù)責(zé)收集市場信息及競爭對手動態(tài)信息,剛好向上級部門匯總上報,并提出和主動開展應(yīng)對及營銷工作。
十一、負(fù)責(zé)核實(shí)代理渠道月度發(fā)展數(shù)據(jù),確保代理傭金計提的精確性,剛好跟進(jìn)代理渠道業(yè)務(wù)發(fā)展的有效性,防止代理渠道套取代理傭金。
十二、幫助做好代理渠道的各項分析工作,隨時關(guān)注有效發(fā)展率,業(yè)務(wù)發(fā)展,競賽數(shù)據(jù)等關(guān)鍵指標(biāo)的完成狀況,為渠道支撐供應(yīng)幫助。
十三、做好渠道網(wǎng)點(diǎn)資金上劃和終端卡類等資產(chǎn)的管理,避開發(fā)生資金風(fēng)險。
十四、負(fù)責(zé)按要求落實(shí)渠道經(jīng)理日志工作,有安排地開展渠道的各項工作,并定期進(jìn)行總結(jié)和提高。
渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)2
崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)全國性或行業(yè)知名的餐飲連鎖、水果店、零食店系統(tǒng)的開發(fā)及維護(hù);
2、做好大客戶日常管理、客情維護(hù),收集市場、門店、消費(fèi)者反饋信息,規(guī)劃促銷方案并指導(dǎo)各區(qū)域推進(jìn)執(zhí)行
3、完成銷售目標(biāo),協(xié)助指導(dǎo)各區(qū)域大客戶開發(fā)。參與客戶年度合同談判
任職資格
1、大專及以上學(xué)歷;
2、具有餐飲或烘焙或低溫冷鏈等渠道2年以上經(jīng)驗(yàn);能掌握一定的全國性客戶資源;
3、性格外向,具有較強(qiáng)的'溝通能力和語言表達(dá)能力,較強(qiáng)的公關(guān)能力、應(yīng)變能力和談判能力;
4、具備良好的客戶服務(wù)意識,良好的品牌及營銷策劃能力。
5、學(xué)習(xí)力強(qiáng),有責(zé)任心,適應(yīng)出差。您如有意向請盡早給我發(fā)簡歷,謝謝!
渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)3
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)根據(jù)公司年度銷售任務(wù),完成個人銷售指標(biāo);
2、負(fù)責(zé)開發(fā)潛在渠道客戶,維護(hù)現(xiàn)有渠道關(guān)系以及應(yīng)收賬款的回收工作;
3、負(fù)責(zé)協(xié)助完成公司集成項目的技術(shù)參數(shù)編寫、用戶答疑等售前支持工作;
4、負(fù)責(zé)聯(lián)想、H3C、IBM服務(wù)器,銳捷、迪普等網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的渠道業(yè)務(wù)拓展。
任職資格:
1、?萍耙陨蠈W(xué)歷,計算機(jī)、通信、電子類及營銷類相關(guān)專業(yè);
2、具備三年及以上IT領(lǐng)域渠道銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);
3、優(yōu)秀的商務(wù)談判能力、具備強(qiáng)烈的'市場競爭意識;
4、有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮,優(yōu)秀人才可適當(dāng)放寬要求。
渠道銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)崗位職責(zé):
1、全國母嬰店的招商、開發(fā)、銷售
2、負(fù)責(zé)母嬰連鎖渠道開發(fā)、拓展、維護(hù)
3、協(xié)助公司制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售計劃及銷售目標(biāo)
4、性格熱情、陽光、開朗,喜歡拜訪、喜歡客戶拜訪,具有相關(guān)的性格特點(diǎn)
5、有很強(qiáng)的業(yè)務(wù)落地能力,能迅速進(jìn)行業(yè)務(wù)的對接與落地,以及后續(xù)持續(xù)的銷售與業(yè)務(wù)服務(wù)
6、外表形象氣質(zhì)俱佳
任職要求:
1、勝任短期出差
2、有很強(qiáng)的銷售業(yè)務(wù)能力
以下七種應(yīng)聘者勿擾:
1、有小農(nóng)意思、小市民意識、對個人利益斤斤計較的應(yīng)聘者勿擾
2、對企業(yè)的業(yè)務(wù)不關(guān)心、認(rèn)為企業(yè)業(yè)務(wù)與自己沒有關(guān)系、甘于做旁觀者的應(yīng)聘者勿擾
3、認(rèn)為工作就是坐8小時拿工資、不關(guān)心公司業(yè)務(wù)、不關(guān)心公司成長,具有坐辦公室心理的應(yīng)聘者勿擾。
4、那些認(rèn)為業(yè)余時間完全是個人空間、不愿意配合公司臨時任務(wù)的應(yīng)聘者勿擾。
5、里肯大部分時間是雙休,但隔周的周六有學(xué)習(xí)日,那些特別在乎雙休、對8小時界限錙銖必較的應(yīng)聘者勿擾
6、缺乏主動性、推一推動一動、工作靠安排、被動工作的應(yīng)聘者勿擾
7、缺乏積極態(tài)度、擺不正自己位置的應(yīng)聘者勿擾
渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)4
崗位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)開發(fā)拓展公司私募基金產(chǎn)品分銷渠道,建立維護(hù)與銀行、券商、第三方財富管理公司等金融機(jī)構(gòu)的良好關(guān)系;
2.完成公司下達(dá)的渠道開發(fā)和客戶開發(fā)的任務(wù),通過對渠道的尋找與開拓,達(dá)成公司渠道業(yè)務(wù)指標(biāo),根據(jù)公司基金產(chǎn)品規(guī)劃、制定渠道銷售策略;
3.負(fù)責(zé)公司的金融產(chǎn)品在各大金融機(jī)構(gòu)的推廣與宣傳,準(zhǔn)備基金產(chǎn)品營銷資料,進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和產(chǎn)品路演;
4.配合基金營銷渠道相關(guān)合同的簽署;
5.負(fù)責(zé)制定渠道開發(fā)和客戶開發(fā)的計劃;
6.負(fù)責(zé)收集并統(tǒng)計金融市場信息和客戶建議,并及時整理信息,為公司提供合理的建議;
7.完成上級領(lǐng)導(dǎo)交待的'其他工作。
任職要求:
1.本科及以上學(xué)歷,條件優(yōu)秀者可放寬至大專,具有3年以上金融產(chǎn)品銷售工作經(jīng)驗(yàn),有一定的機(jī)構(gòu)渠道資源、高端客戶資源和廣泛的社會關(guān)系;
2.了解證券、保險、投資銀行和資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)相關(guān)操作,具有同行業(yè)或銀行、證券、保險從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3.具備較好的語言表達(dá)能力、溝通能力、邏輯思維能力、協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊意識,具有較強(qiáng)的公關(guān)、談判能力;
4.高度的敬業(yè)精神及高漲的工作激情,能接受較大壓力的工作,工作態(tài)度積極樂觀;
5.有渠道客戶資源優(yōu)先。
渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)5
1、根據(jù)事業(yè)部的年度營銷策略,制定線下拓展計劃;
2、負(fù)責(zé)事業(yè)部產(chǎn)品在線下如:保健院/婚紗攝影店/婚慶策劃公司等渠道的推廣及拓展工作,執(zhí)行并完成線下渠道的年度銷售計劃;
3、負(fù)責(zé)新旗艦店及零售店展位的規(guī)劃與落地,管理并促使渠道產(chǎn)生效益;
4、努力拓寬商務(wù)渠道,制定商務(wù)推進(jìn)計劃,完成異業(yè)合作渠道的拓展工作;
5、搜集行業(yè)信息,及時反饋市場信息和客戶要求;
6、定期、準(zhǔn)確的向事業(yè)部提供銷售情況、費(fèi)用控制情況、銷售收入等反映公司營銷工作現(xiàn)狀的`信息,為公司重大決策提供信息支持。
渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)6
職責(zé):
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略,負(fù)責(zé)與合作公司建立、鞏固與維系合作關(guān)系;
2、根據(jù)產(chǎn)品發(fā)展需求及行業(yè)發(fā)展態(tài)勢,與合作方溝通創(chuàng)新性的合作并執(zhí)行,對整個行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢可隨時把控并反饋產(chǎn)品。
3、負(fù)責(zé)制定公司的'商務(wù)合作戰(zhàn)略,完成年度目標(biāo)和考核的制定;
4、負(fù)責(zé)拓展業(yè)務(wù)合作,豐富商務(wù)合作和用戶拓展的形態(tài),為平臺爭取最優(yōu)的資源;
5、充分了解行業(yè)發(fā)展數(shù)據(jù)、競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)及業(yè)務(wù)發(fā)展態(tài)勢,負(fù)責(zé)對行業(yè)、競爭對手的分析和研究。
任職要求:
1、本科以上學(xué)歷,有IT行業(yè)或者移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)5年工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
2、熱愛互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)服務(wù)工作,行業(yè)BD經(jīng)驗(yàn),對于企業(yè)服務(wù)的合作方樓宇運(yùn)營商和ICT業(yè)務(wù)有豐富經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)知;
3、有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力和意識,并具備一定的數(shù)據(jù)分析能力和全局統(tǒng)籌、把控能力;
4、優(yōu)秀的客戶開拓及維護(hù)能力,善于溝通,思維靈活,文筆好,團(tuán)隊意識強(qiáng);
5、具備良好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力及適應(yīng)能力,思路清晰,具備較強(qiáng)的邏輯思維能力。
渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)7
1.協(xié)助渠道商共同拓展銷售網(wǎng)絡(luò),使當(dāng)?shù)劁N售業(yè)績和市場占有率得到不斷鞏固和增長;
2.依據(jù)該市場銷售總監(jiān)下達(dá)的銷售目標(biāo),與銷售代表共同制定銷售拜訪計劃,并確保渠道商銷售計劃的完成;
3.負(fù)責(zé)培訓(xùn)渠道商的助銷和銷售代表,并協(xié)助和指導(dǎo)其完成深度銷售和各渠道下游客戶的銷售管理;
4.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、解決渠道商之間的矛盾和沖突,通過合理的市場分區(qū)和市場支持,維護(hù)當(dāng)?shù)厥袌鑫锖蛢r格的穩(wěn)定性;
5.保證公司與渠道商的共同利益,實(shí)現(xiàn)雙贏策略;
6.負(fù)責(zé)向渠道商傳達(dá)公司最新的銷售政策和市場動態(tài)信息,并對此的利用和執(zhí)行給予足夠的.支持和協(xié)助;
7.負(fù)責(zé)渠道內(nèi)有關(guān)信息的收集、整理和反饋,并對其所提供信息的真實(shí)、準(zhǔn)確、有效、及時負(fù)全責(zé);
8.協(xié)助和監(jiān)督渠道商做好庫存管理,保證產(chǎn)品庫存的合理和安全。
渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)8
1、各項目的渠道管理工作,包括渠道策略及計劃制定,渠道落地鋪排,渠道團(tuán)隊管理。
2、進(jìn)行各項目渠道指標(biāo)的分解,帶領(lǐng)渠道團(tuán)隊,完成各項目渠道工作指標(biāo)。
3、開辟項目渠道通路,擴(kuò)大項目客戶基數(shù)。
4、管理渠道資源,形成持續(xù)的外部客戶導(dǎo)入。
5、渠道團(tuán)隊人員的培訓(xùn)及管理工作。
6、部門內(nèi)及跨部門的'溝通協(xié)作。
渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)9
1.搜集工程、材料設(shè)備供應(yīng)商的信息,建立公司工程、材料設(shè)備供方信息庫;
2.對工程、材料設(shè)備供方的評價工作,建立和維護(hù)合格供方清單;
3.列席公司重大投資和大宗招標(biāo)、采購項目等進(jìn)行事前、事中、事后相關(guān)會議;
4.組織招標(biāo)工作,進(jìn)行招標(biāo)答疑;
5.組織工程、材料設(shè)備供方的考察并編寫考察報告;
6.協(xié)助公司相關(guān)部門與各材料和設(shè)備供應(yīng)商進(jìn)行商務(wù)洽談;
7.對集團(tuán)及所屬項目的工程及設(shè)備結(jié)算進(jìn)行二次審核;
8.參與項目隱蔽工程及(地面工程10000元/項以上)收方;
9.負(fù)責(zé)材料設(shè)備選定樣品封存管理;
10.參與項目的`過程造價管理。
渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)10
部門:營運(yùn)部
崗位名稱:經(jīng)理助理/VIP經(jīng)理直接上級:運(yùn)營經(jīng)理下屬:員工
工作關(guān)系:服務(wù)員,客人工作內(nèi)容:
1.協(xié)助運(yùn)營經(jīng)理負(fù)責(zé)本部門的管理和服務(wù)工作。建立相關(guān)規(guī)章制度、標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序及工作紀(jì)律。
2.督促檢查營運(yùn)部門落實(shí)工作和規(guī)章制度情況,發(fā)現(xiàn)問題及時處理,防止事態(tài)擴(kuò)延,保證各項規(guī)章制度的落實(shí)及實(shí)施。
3.做好員工隊伍的建設(shè),熟悉和掌握員工思想狀況,培訓(xùn)考核和選拔人才,通過組織員工活動,增強(qiáng)對公司的`凝聚力,激發(fā)員工的工作積極性,公正、公平地評價員工的工作,做好勞動紀(jì)律檢查、獎懲。
4.監(jiān)督、落實(shí)每日工作例會及時解決協(xié)調(diào)各部門工作中存在的問題,保持與公司其他部門建立良好的工作關(guān)系。
5.協(xié)助管理運(yùn)營部門員工儀容、儀表、管理人員和服務(wù)人員的工作效率和工作態(tài)度,樹立良好個人形象。
6.參加公司例會及匯報運(yùn)營近期工作,聽取公司指示、通知、及時記錄。
7.員工例會傳達(dá)公司例會精神,總結(jié)處理前工作日發(fā)生的問題,交待員工
8.注意事項及宣布獎懲事宜。
9.發(fā)展?jié)撛诳驮,發(fā)展成為會員后跟蹤售后服務(wù)。與顧客建立良好的關(guān)系,負(fù)責(zé)處理客戶投訴,不拖延、不推諉。
10.完成公司領(lǐng)導(dǎo)及其他部門交派的其他工作。
渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)11
職責(zé):
1、根據(jù)公司的渠道規(guī)劃及產(chǎn)品方向,在北京地區(qū)開拓適合的'機(jī)構(gòu)或個人進(jìn)行商務(wù)合作;
2、獨(dú)立開拓渠道資源并完成商務(wù)談判;
3、負(fù)責(zé)現(xiàn)有及新拓合作伙伴的維護(hù)及后期轉(zhuǎn)化管理,并完成總部下達(dá)的KPI目標(biāo);
4、策劃品牌推廣、線上線下各類活動、展會等市場營銷方案并落地執(zhí)行,對最終效果負(fù)責(zé);
6、配合并協(xié)助總部的各項活動及落地。
任職要求:
1、市場營銷及相關(guān)專業(yè);
2、3年以上銀行或者相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn),有北京地區(qū)獨(dú)特的渠道資源優(yōu)先;
3、具有較強(qiáng)的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊合作精神;樂于面對挑戰(zhàn);
4、具有強(qiáng)烈的市場競爭意識,勇于接受工作挑戰(zhàn),能夠承擔(dān)目標(biāo)壓力;
5、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及團(tuán)隊合作精神。
渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)12
1、協(xié)助完成公司戰(zhàn)略渠道開拓工作;
2、參與公司重點(diǎn)區(qū)域優(yōu)質(zhì)代理商的開發(fā)和維護(hù);
3、行業(yè)渠道建設(shè),渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作;
4、對地區(qū)市場狀況競爭品牌的信息進(jìn)行調(diào)研反饋;
5、按照公司整體規(guī)劃要求能夠及時做出調(diào)整,執(zhí)行力強(qiáng);
6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。
任職要求:
1、負(fù)責(zé)終端店鋪拓展,達(dá)成店鋪拓展的指標(biāo);
2、尋找潛在合作伙伴、與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約;
3、行業(yè)渠道建設(shè),渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作;
4、研究各個銷售渠道的銷售能力、銷售潛力、消費(fèi)偏好、消費(fèi)者群體;
5、明確各類渠道的分析定位,對重要渠道加強(qiáng)維護(hù)。
任職條件:
任職資格:
1、本科以上學(xué)歷,市場營銷、工商管理或相關(guān)專業(yè);
2、三年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn),有知名家具/建材品牌渠道工作經(jīng)驗(yàn)、設(shè)計師資源者優(yōu)先;
3、有廣泛的家裝、工裝的人脈資源,掌握知名樓盤物業(yè)等的渠道資源;
4、有敏銳的市場判斷能力和開拓能力;良好的.情商,優(yōu)秀的商務(wù)談判能力;有極強(qiáng)的組織管理能力及團(tuán)隊管理經(jīng)驗(yàn)。
渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)13
職責(zé):
1、開發(fā)新的中介和分銷公司,推廣公司項目,并簽訂分銷合同,建立良好的長期合作關(guān)系;
2、維護(hù)好已有的中介和分銷公司,負(fù)責(zé)定期對中介和分銷公司進(jìn)行培訓(xùn),并及時將最新政策下達(dá);
3、監(jiān)督報備,安排接送,配合中介和分銷公司等客戶帶看順利完成;
4、盡職盡責(zé)完成部門分配的任務(wù),不斷提高業(yè)務(wù)量,完成每月指標(biāo);
5、對于中介和分銷公司的開發(fā)、維護(hù)進(jìn)度每日以日報表形式自覺發(fā)給相關(guān)負(fù)責(zé)人;
6、與案場人員進(jìn)行工作對接,完成客戶資料的報備,做好售樓處與分銷渠道的.銜接工作;
7、渠道團(tuán)隊管理;
8、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)
崗位要求:
1、大專及以上學(xué)歷,條件優(yōu)秀可放寬學(xué)歷要求;
2、3年及以上房產(chǎn)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),有渠道管理經(jīng)驗(yàn);帶團(tuán)隊優(yōu)先考慮;
3、具有一定房產(chǎn)渠道資源;
4、具備良好的營銷意識與服務(wù)意識、有較強(qiáng)的說服、談判和溝通能力;
5、對市場營銷工作有較深刻認(rèn)知,能夠承受工作壓力,樂于從事挑戰(zhàn)性的工作
渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)14
1:負(fù)責(zé)國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的拓展。
2:負(fù)責(zé)歐美市場客戶的開發(fā)
3:負(fù)責(zé)訂單承接及生產(chǎn)管理過程的監(jiān)控
4:負(fù)責(zé)訂單的翻譯及客戶聯(lián)絡(luò)
5:負(fù)責(zé)展會的參展及布展工作、
6:負(fù)責(zé)國際貿(mào)易業(yè)務(wù)團(tuán)隊的.管理
渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)15
1、負(fù)責(zé)社交電商分銷平臺規(guī)劃,制定完成分銷目標(biāo),制定分銷管理體系;
2、監(jiān)管分銷商價格以及營銷體系,完善分銷商對接體系;
3、根據(jù)公司經(jīng)銷商政策,開拓新市場,開發(fā)新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
4、持續(xù)掌握分銷商的情況,能及時發(fā)現(xiàn)并解決分銷過程中的問題;
5、促進(jìn)分銷合作溝通,維護(hù)分銷合作關(guān)系,及時掌握平臺動向與變化,培育分銷商成長,完成公司銷售任務(wù)指標(biāo);
6、銷售數(shù)據(jù)及資料的整理,定期制作報表;
崗位要求:
1、大專及以上學(xué)歷,1年以上快消品行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。精通電商平臺分銷平臺操作,熟悉鋪貨流程;
2、具有清晰的思路和敏銳的判斷力,較強(qiáng)的商業(yè)機(jī)會捕捉能力和商務(wù)談判能力;
3、有激情,責(zé)任心,具拼搏精神,能承受較大的.工作壓力和不定期出差;
4、有團(tuán)隊協(xié)作精神,善于挑戰(zhàn);
5、精通電子商務(wù)分銷運(yùn)營工作的優(yōu)先考慮;
6、經(jīng)銷商通路,有資源者優(yōu)先;
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