銷售競聘演講稿錦集7篇

　　使用正確的寫作思路書寫演講稿會更加事半功倍。在現(xiàn)在的社會生活中，接觸并使用演講稿的人越來越多，還是對演講稿一籌莫展嗎？以下是小編精心整理的銷售競聘演講稿8篇，歡迎大家分享。

銷售競聘演講稿 篇1

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

　　今天，我懷著十分激動的心情參加這次競聘演講。首先，請允許我向各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事表示衷心的感謝！感謝你們給了我這次展示自我和施展能力的機會！我將珍惜這次鍛煉、提高的機會，勇敢地走上講臺，接受大家的檢驗和評議。

　　我叫xxx，今年x歲，xx-xxx光榮退伍，2xx-xx年有幸來到我們公司從事江淮輕卡銷售工作至今。目前我主要負責(zé)中原江淮輕卡的銷售和與之相關(guān)的工作。今天我競聘的崗位是河南錦莎汽車銷售服務(wù)有限公司副經(jīng)理。

　　各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事我競聘這一崗位的優(yōu)勢有如下幾點：

　　一、具有過硬的政治思想素質(zhì)。

　　幾年的軍旅生活，培養(yǎng)了我吃苦耐勞、踏實苦干的好品質(zhì)、好作風(fēng)，從政治和思想上都得到了很好的鍛煉和提高，能夠從思想上和行動上與上級保持高度一致，具有較強的“服從意識”、“服務(wù)意識”和“大局意識”。工作中我愛崗敬業(yè)，遵紀(jì)守法，遵守公司的各項規(guī)章制度，嚴(yán)守職業(yè)道德，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同事。工作態(tài)度積極，能主動放棄正常休假和節(jié)假日等休息時間，全身心地投入到工作中去，為了集體利益，犧牲個人利益。

　　二、具有較強業(yè)務(wù)能力。

　　幾年來，我十分注重業(yè)務(wù)能力的提高，從各方面加強業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)。積極響應(yīng)公司高層領(lǐng)導(dǎo)倡議的讀書讀報活動，利用業(yè)余時間有針對性的讀書讀報，同時，我還注重學(xué)習(xí)國家有關(guān)汽車行業(yè)的政策法規(guī)，及時掌握國家發(fā)改委對輕卡車發(fā)布的相關(guān)行業(yè)信息和公告更改信息，認真分析、努力學(xué)習(xí)和掌握與汽車銷售行業(yè)有關(guān)的國家政策，使自己在與客戶交談中占始終處于主導(dǎo)地位。同時，我還認真學(xué)習(xí)汽車銷售的基本知識和銷售技巧，用專業(yè)理論來指導(dǎo)自己的工作，使自己具備較強的業(yè)務(wù)工作能力。

　　三、具有較強的專業(yè)技能和創(chuàng)新意識。

　　輕卡不同于轎車，輕卡用戶多是職業(yè)司機，買車是為了運輸賺錢。因此，這些用戶所提出的問題多是一些運輸過程中的專業(yè)問題。這就要求我們銷售人員必須對車的性能和技術(shù)參數(shù)了如指掌，并能對用戶提出的具體問題給予滿意的答復(fù)。為做到這一點，我在專業(yè)技術(shù)方面刻苦鉆研，向同事們請教簡單的維修技術(shù)，很快就具備了排除一般故障的技能，為銷售工作奠定了良好的基矗在近三年的工作中，我通過向身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，通過自己不斷的思考與摸索，不僅較為全面的掌握了一定的銷售方法，而且還總結(jié)出一些與眾不同的銷售技巧，從而得到了領(lǐng)導(dǎo)的認可和同事們的贊許。在日常的銷售過程中，我不斷吸取同事們的工作經(jīng)驗，并在此基礎(chǔ)上加以總結(jié)、提煉、完善，從而形成自己創(chuàng)新、獨特的銷售方法，不僅滿足了客戶的需求，而且也提高了銷售量。

　　“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”。機遇永遠屬于那些有準(zhǔn)備的人。正是因為這幾年的刻苦學(xué)習(xí)和不斷探索、勤奮工作，我才取得了一定的業(yè)績，逐漸使自己各方面的能力有了較大的提高。我深知，這些成績的取得和能力的提高，是與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和培養(yǎng)，同事的支持和鼓勵分不開的，我再次向您們表示衷心的感謝！

　　如果我能競聘到這個崗位，我的工作打算是：

　　一、擺正位置，做好配角，當(dāng)好參謀

　　首先，我要對領(lǐng)導(dǎo)分配的工作盡職盡責(zé)，盡心盡力的做好李紅軍經(jīng)理安排的各項工作，并根據(jù)不同階段的銷售情況，向李紅軍經(jīng)理提供合理化建議，使公司的銷售量得以不斷提高。其次，要擺正位置，當(dāng)好參謀和助手，盡力協(xié)助李紅軍經(jīng)理作好各項工作。做到盡職不越權(quán)，幫忙不添亂。

　　二、團結(jié)同事，虛心請教，不斷進步

　　天時不如地利，地利不如人和。團結(jié)就是力量，只有精誠團結(jié)，才能形成工作上的合力。因此，工作中遇到問題和困難，首先要虛心、真誠的和大家商量，認真學(xué)習(xí)和吸取對工作有利的方法和意見。工作中要嚴(yán)于律己，誠懇待人，尊重同事，關(guān)心同事，設(shè)身處地為同事著想，努力創(chuàng)造一種嚴(yán)謹(jǐn)、高效的工作環(huán)境，創(chuàng)造一個相互關(guān)心，相互幫助，相互支持的工作氛圍。

　　三、加強理論學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)技能

　　要從我做起，加強學(xué)習(xí)，努力營造一種濃厚的學(xué)習(xí)氣氛，自覺從更高、更深的角度領(lǐng)悟行業(yè)特點，不斷提高思想素養(yǎng)。通過對國家和公司下發(fā)的各項法令法規(guī)及政策文件的學(xué)習(xí)和對行業(yè)銷售基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)，努力在“掌握必備知識，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強專業(yè)技能”等方面下大功夫，從而提高服務(wù)水平和工作技能。

　　各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，如果我能競聘上這個崗位，我將珍惜大家給我的這個機會。以百倍的努力感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們的信任與支持。把提高銷售業(yè)績作為我工作的重中之重和不懈的追求，最大限度的追求“高銷量、高業(yè)績、高利潤”。為此，我要進一步端正工作態(tài)度，繼續(xù)以踏實的工作作風(fēng)，創(chuàng)新的銷售措施，緊緊圍繞“抓大不放斜的銷售思路，努力開發(fā)大客戶，重視小客戶。工作中迎難而上，不斷進取，竭誠盡智，用出色的業(yè)績報答領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事們的幫助。如果我未能競聘成功，說明自己與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的差距，我將一如既往的干好本職工作，繼續(xù)保持良好的工作狀態(tài)和進取精神，找準(zhǔn)工作中的不足，及時修正，提高自身的綜合素質(zhì)和工作技能，努力成為一名“讓領(lǐng)導(dǎo)放心，讓客戶滿意”的汽車銷售員，為公司做出自己應(yīng)有的貢獻。

銷售競聘演講稿 篇2

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

　　大家好!

　　我叫xx，現(xiàn)年xx歲，中共黨員。廣播電視大學(xué)經(jīng)濟類企業(yè)管理專業(yè)畢業(yè)。年6月參加工作，年8月進入中國石油，年來，在領(lǐng)導(dǎo)的教育培養(yǎng)和同事的關(guān)心幫助下，我始終本著老老實實做人，踏踏實實做事的態(tài)度，在洗車員、加油員、班長、統(tǒng)計員、站長、me工作組長，辦事處副主任等崗位上一步步成長起來。多年的加油站基層鍛煉，使我在黨性觀念、宗旨意識和工作作風(fēng)等方面得到了鍛煉，積累了一定的工作能力、工作技能和管理經(jīng)驗。回顧自己的工作歷程，我漸漸的懂得了機遇和挑戰(zhàn)并存，不進則退的道理。我今天競聘的崗位是銷售公司綜合辦公室主任。

　　當(dāng)前，省公司開展機關(guān)部門管理人員雙向選擇競聘工作，為拓寬選人用人視野，逐步建立全員競爭上崗機制，不斷提高分公司管理經(jīng)營的水平和能力。我深知綜合辦公室在省公司和加油站之間起著橋梁和紐帶的作用，是體現(xiàn)公司完成各項工作任務(wù)的重要部門，就我擔(dān)任綜合辦公室臨時負責(zé)人以來，對崗位的認識主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

　　一、行政工作

　　(一)認真履行組織協(xié)調(diào)和服務(wù)職能。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和督促下協(xié)調(diào)完成公司機關(guān)辦公樓和宿舍的選址和搬遷工作，使公司經(jīng)營管理在最短的時間內(nèi)順利進行。做到了服務(wù)好機關(guān)，服務(wù)好基層，組織配合召開班子會等工作，做好公司食堂、車輛、辦公用品等后勤保障工作。

　　(二)認真履行督辦和信息傳遞職能。督辦每周工作總結(jié)、計劃和執(zhí)行，提高公司整體運作效率。加強和完善信息工作，做好信息系統(tǒng)的維護、辦公系統(tǒng)的運行、業(yè)務(wù)信息的傳遞和反饋。

　　(三)完善和規(guī)范印章管理。按照印章管理辦法，嚴(yán)格執(zhí)行印章審批程序，確保安全性和規(guī)范性。

　　(四)完成了機關(guān)營業(yè)執(zhí)照、組織機構(gòu)代碼證的年檢及變更并督促幫助9個加油站的營業(yè)執(zhí)照，組織機構(gòu)代碼證，成品油等年檢變更工作。

　　二、人事管理

　　完善勞動合同和人事檔案的管理，規(guī)范新員工和管理人員的培訓(xùn)，提高員工素質(zhì)，為公司發(fā)展提高人力資源保障。20xx年上半年公司各類培訓(xùn)共計次，入職培訓(xùn)次共多人，機關(guān)各部門和專業(yè)線編寫了培訓(xùn)教材，組織了滅火演練、現(xiàn)場培訓(xùn)和考核，培訓(xùn)能力和效果有顯著提高。

　　三、黨群工作

　　(一)建立健全了公司機關(guān)和加油站的黨、工、團組織，成立了民主管理委員會和民主管理小組。下發(fā)黨建制度、團總支工作職責(zé)和工會工作職責(zé)。

　　(二)完成了宣傳任務(wù)，在《云南銷售報》和云南公司銷售網(wǎng)上及時報道了公司組建工作、銷售情況、防腐倡廉教育、安全培訓(xùn)、制度培訓(xùn)等重點工作：

　　假若我能競聘上崗，我將從以下方面開展工作：

　　一、加強自身學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)：

　　(一)努力學(xué)習(xí)各種綜合辦管理新業(yè)務(wù)知識，適應(yīng)公司跨越式發(fā)展的需要，落實好公司管理規(guī)章制度。

　　(二)負責(zé)做好公司薪酬管理，員工社保，住房公積金等福利待遇，以公司為重，以事業(yè)為重，做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心，同事滿意。

　　(三)加強協(xié)同辦公系統(tǒng)的運用，提高辦公效率和信息傳遞。

　　二、提高人事管理水平，加強人力資源保障。

　　首先做好招聘工作，及時與云南公司人事處對接應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生人才供求情況，和普洱市大中專院校建立良好的長期合作關(guān)系，為人力資源提供基礎(chǔ)保障。其次完善各專業(yè)線培訓(xùn)材料，提高業(yè)務(wù)水平，重視培訓(xùn)方式和效果，做好組織、授課與考核，確保新員工和管理人員的培訓(xùn)質(zhì)量。最后加強績效考核，完善薪酬制度和合同管理。

　　三、開展好黨，工，團活動，做好紀(jì)檢監(jiān)察工作。

　　充分發(fā)揮黨員的模范先鋒作用，落實黨員和機關(guān)管理人員掛點加油站制度，密切干群關(guān)系，組織開展演講比賽、知識競賽等活動，為青年成才提供發(fā)展機會。開展形式多樣的文娛活動，豐富員工生活;抓好“五小”建設(shè)，特別是小浴室、小食堂、小圖書，切實關(guān)心員工生活，滿足員工的生活需要。

　　加強民主管理，隨時關(guān)注和監(jiān)督“五公開”， 圍繞“加強教育，預(yù)防為主、強化監(jiān)督、懲防并舉”的方針，健全懲治和預(yù)防腐敗體系，加大對重要管理環(huán)節(jié)的監(jiān)察力度，強化自上而下監(jiān)督，確保監(jiān)察效果，強化對規(guī)章制度執(zhí)行力的檢查，抓好反腐倡廉宣傳教育、黨內(nèi)巡視監(jiān)督、案件查處、效能監(jiān)察和審計等工作;

　　四、做好人事檔案、后勤、宣傳報道。

　　按照人事檔案管理實施細則，機關(guān)、所班子成員及合同化用工人事檔案規(guī)整到檔案室;在機關(guān)人員、員工餐廳、員工公寓、辦公區(qū)域、公共安全、辦公物品管理等為公司機關(guān)正常開展工作所提供的各種保障性服務(wù);加強典型選樹和宣傳工作，在公司范圍內(nèi)挖掘“張本荷式”的優(yōu)秀員工、優(yōu)秀管理人員和先進集體，形成“向優(yōu)秀看齊”的良好氛圍;做好公司三個文明建設(shè)重大成果、重大事件、重要工作、重大活動、重要典型的宣傳和重要信息的對外發(fā)布，維護公司形象，維護公司穩(wěn)定，促進公司又好又快發(fā)展，爭取完成本年度的新聞宣傳稿件任務(wù)。

　　五、發(fā)揮自身良好的人際關(guān)系和特長，與各級政府、行業(yè)管理部門和業(yè)務(wù)往來單位協(xié)調(diào)好工作。

　　自從年擔(dān)任云南滇南公司工作組組長至今，在普洱這個地方已經(jīng)工作五年多了，對普洱地區(qū)地理、人文、風(fēng)俗習(xí)慣有深刻的了解，這也使得我在綜合辦任職期間能順利的做好接待工作。同時，也具備了一定的人脈基礎(chǔ)，各行業(yè)管理部門、業(yè)務(wù)往來單位、各級政府的長時間的交涉積累，使得我在處理一些事情上能達到預(yù)期的效果。

　　我會發(fā)揮自身的優(yōu)勢，為公司創(chuàng)造更多的業(yè)績。這次競聘如果成功，我將珍惜這個機會，以踏實的工作作風(fēng)、求真的工作態(tài)度，進取的工作精神，用心，用情干好本職工作。最后我想說的是，這次我是以平常心來參加這次競聘的，無論競聘的結(jié)果如何我還是我，如果我的競聘失敗了，我只會更加勤奮地工作學(xué)習(xí)，用自己的努力來換取明天的成功。我真誠地祝愿我們公司的明天會發(fā)展的更好。

　　以上就是我的競聘演講，不妥之處，請指正。謝謝大家!

銷售競聘演講稿 篇3

　　各位領(lǐng)導(dǎo)同仁大家好，

　　我很榮幸參加這次副店長競聘，這對我來說是一次：提高能力，鍛煉自我，展現(xiàn)自我的千載難逢的機會。

　　我叫xxx.現(xiàn)工作于xx店，在xx店的崗位是一名導(dǎo)購員，現(xiàn)競聘xx店副店長一職，請各位領(lǐng)導(dǎo)對我的工作進行考核， XX年10月我很有幸加入xxx集團公司，對于服裝行業(yè)只是表面膚淺的了解略知一二，加入xxx集團后我覺得我對于服裝行業(yè)是一個一無所知的人，接受了公司總部 培訓(xùn)后讓我對公司規(guī)模，工作流程，業(yè)務(wù)知識，銷售技巧，等有了一些初步的了解，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下讓我感受到了家庭般的溫暖與溫馨，讓我堅定信心做一名合格的公司員工，培訓(xùn)結(jié)束后，我以優(yōu)異的成績和公司領(lǐng)導(dǎo)對我的肯定回到xx店工作，當(dāng)時在店里是一名記帳員，主要負責(zé)貨品的記帳核對，統(tǒng)計和管理，我知道管理帳目是一項細致的工作，對于剛進公司的我來說是一種考驗，也是公司領(lǐng)導(dǎo)給予我的極大的信任，所以在工作中我要求自己，努力好學(xué)，積極求問，認真細致，做好貨品的核計，統(tǒng)計，調(diào)配等工作，不斷的尋求改進好的工作方法，讓店內(nèi)的貨品帳目更細致化，明朗化，清晰化，同時不積壓庫存，還能保證貨品的充足，滿足不同層次顧客的消費需求，達到銷售服務(wù)一條龍的銷售效果。 通過自己不斷的學(xué)習(xí)，吸取好的工作經(jīng)驗和店內(nèi)銷售相結(jié)合把每項工作做到完善化。

　　由于老員工的工作崗位的調(diào)動，在公司領(lǐng)導(dǎo)給予我的支持下，我被調(diào)到收銀員的崗位，收銀工作是一個很重要的一項工作，要將所以的現(xiàn)金的收支準(zhǔn)確無誤的核對好，把各類報表填寫清楚報到公司各部門，小票的保管，每一項細節(jié)每項表格都不能馬虎，在現(xiàn)金方面更加加強責(zé)任心，票據(jù)和帳目方面也要做好保密工作，我想，首先我要嚴(yán)格要求自己，在人生觀，價值觀上樹立，做一個嚴(yán)謹(jǐn)?shù)腵人，在店長的指導(dǎo)和監(jiān)督下，我用認真負責(zé)的工作態(tài)度，加強崗位技能學(xué)習(xí)，能夠準(zhǔn)確，快速做好收銀結(jié)算工作，嚴(yán)格按照各項程序辦事。工作一年以后，由于公司有了新的崗位方案模式，我又換了崗位，主抓銷售，我向老員工學(xué)習(xí)銷售技巧，業(yè)務(wù)知識，也不斷的看書學(xué)習(xí)，了解客戶心理更好的與客戶溝通，抓住顧客的心理，讓顧客感覺到我們的服務(wù)是站在顧客的角度上的，這樣才可以達到一個前期的銷售效果，微笑使人喜歡你，用我們主動熱情的微笑服務(wù)去迎接顧客，與顧客做心靈上的溝通，不僅僅是客戶也是我們的朋友，讓顧客買的舒心買的暢心，讓顧客在消費中尋求心靈上的享受。在工作中，把顧客的滿意當(dāng)成是我人生的一種快樂，我快樂，我微笑，生活才充滿陽光，工作才充滿激情!所以在銷售上我擁有了許多客戶，我想，有了客戶就有了效益的來源，經(jīng)濟效益也將隨之增加。 經(jīng)歷了不同的工作崗位，讓我在這四年多的工作中掌握了業(yè)務(wù)知識，能夠在市場多元化的進程中快速的掌握顧客心理，更加的配合店面的運作流程 輔助店長做好前期工作給新員工做好榜樣。

　　XX年8月12日，xx郭爾羅斯店已隆重開業(yè)，即待開業(yè)的全省試范形象店也即將盛大開業(yè)，隨著銷售業(yè)績的不斷提升，店面的擴大，人才成了店面增進銷售的先決任務(wù)。所以公司舉辦副店長競聘的會議，也是為了更好的運營店面和店面的管理。好的店面形象，好的店內(nèi)管理，好的店內(nèi)環(huán)境，好的服務(wù)理念，也是公司企業(yè)文化的一種體現(xiàn)。首先在我任職中我要配合店長做好銷售前的服務(wù)工作，有效落實公司指令及時上報檢查結(jié)果。一個店面的環(huán)境是顧客進店的第一感覺印象，導(dǎo)購小姐也是店面的第一形象。形象的優(yōu)雅，環(huán)境的整潔，可營造顧客前期消費的心理，店面的衛(wèi)生，貨品的衛(wèi)生就成了售前工作的重要之重，做為店長的助手理應(yīng)協(xié)助店長管理好店內(nèi)的環(huán)境，人員的形象，做到細中細，在良好的購物環(huán)境中，店面的運營保障安全也要協(xié)助店長管理好，加強防盜，防火設(shè)備的保養(yǎng)和儲備，與安全職能做好溝通，保障店面工作的運轉(zhuǎn)正常有序。后勤工作也要為員工做好保障，給每位員工一個舒適的工作環(huán)境，讓店內(nèi)員工有進店如家的感覺，時刻關(guān)心員工情緒變化，協(xié)助店長做好員工思想工作，讓每位員工都能以最佳精神狀態(tài)和最好的服務(wù)面貌去迎接顧客，做到真誠服務(wù)，真心服務(wù)，貨品是我們的主要資源，沒有了資源再好的服務(wù)也只能體現(xiàn)卻達不到營銷的直接效益，我有責(zé)任將店內(nèi)的主資源配備齊全達到一個供應(yīng)效果，保障店內(nèi)備品充足是一項必不可疏忽的工作，從而保障服務(wù)和銷售工作的暢通，既然本著將顧客的滿意進行到底，在我們銷售好的前提下也要保障我們的售后服務(wù)，有好的售后才能擁有更多的客戶達到顧客滿意，在店長不在的情況下，及時處理好店內(nèi)售后工作和緊急事情處理，做好處理意見及時上報店長，在店面的售前，售中，售后工作協(xié)助完善，保障店面的正常運營的同時也要做好對內(nèi)與公司各職能部門的溝通，與公司的步調(diào)一致。還有保證店面的利益做好與對外職能部門的溝通，協(xié)調(diào)好一個店面的全元化，讓我們的店面在市場上占主導(dǎo)地位，同時更能保障公司更多的利益。

　　無論這次競聘成功與否，我都將以百分之百的熱情努力工作，不辜負領(lǐng)導(dǎo)和xx店全體員

　　工對我的期望，我知道在工作中肯定會遇到困難和挫折，可不管怎樣，我都會對工作保持激情，我相信堅持一定會成功，我依然會繼續(xù)努力，成為大家心目中最優(yōu)秀的我，因為我有一顆執(zhí)著銳意進取的心，我會為成功找方法不為失敗找借口，能與公司共同成長，能夠見證集團公司走向新輝煌是我最大的心愿。

銷售競聘演講稿 篇4

　　如果我這次應(yīng)聘成功，我將達到以下幾個目標(biāo)，一是保證市場份額和核心市場的占有，通過合理的營銷策劃、市場應(yīng)對措施及管理手段來確保我公司在當(dāng)?shù)匾苿邮袌龅姆��?wù)與業(yè)務(wù)雙領(lǐng)先；二是在管理工作中繼續(xù)推行三級考核管理辦法，在市公司原有的考核辦法基礎(chǔ)上，繼續(xù)在服務(wù)管理、營銷渠道管理等方面進行細化考核，促進公司整體管理水平的提高；三是加強員工隊伍建設(shè)，鼓勵員工參加業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)和學(xué)歷再教育，促進員工隊伍整體素質(zhì)的再提高。

　　由于明年的市場形勢更趨于復(fù)雜化，現(xiàn)將主要工作思路、具體措施和預(yù)期效果陳述如下： XX年移動市場將形成三家運營企業(yè)角逐市場的局面，133、小靈通為搶占市場，必然會加劇價格戰(zhàn)，對明年的移動市場必將造成較強的沖擊，受國家資費政策的影響和目前市場消費能力的限制，我公司明年低端市場的開發(fā)將遇到前所未有的阻力。在不斷的市場競爭中，我們?nèi)绾芜m應(yīng)今后的市場、穩(wěn)定客戶群、不斷增強業(yè)務(wù)收入已成為下一步的工作重點。

　　應(yīng)對措施

　　（一）在管理方式、人員組合方面作出合理的調(diào)整，增強營銷、服務(wù)隊伍的建設(shè)，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鰧嶋H，靈活運用各項政策，

　�。ǘ�）加強員工素質(zhì)教育，培養(yǎng)營銷骨干力量，提倡團結(jié)拼搏、無私奉獻、團隊合作的精神，提高員工的綜合素質(zhì)，樹立良好、親和的企業(yè)形象，增強企業(yè)的競爭力。同時發(fā)揮客服人員的主動服務(wù)、上門服務(wù)精神，圍繞客戶需求，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高客戶的忠誠度，切實提高整體服務(wù)質(zhì)量；

　　（三）密切關(guān)注市場動態(tài)，采取靈活有效的市場對策，減少客戶離網(wǎng)率，及時全面掌握市場動態(tài)，增強快速應(yīng)變能力，保證市場份額的占領(lǐng)；隨著競爭對手在推廣133方面政策優(yōu)惠幅度的不斷增大及其用戶的不斷增多，133即將從推廣初期步入成長期，其用戶群將高速增長。作為中國移動，不可能完全阻止其發(fā)展，在這個關(guān)鍵時期，我們應(yīng)保持頭腦清醒，認真思考、衡量得失，制定切實有效的應(yīng)對策略，盡量促使競爭對手減緩發(fā)展速度，既要保持與之相比的發(fā)展優(yōu)勢，又要確保成本的低投入，這樣才能在競爭中保持不敗之地。

　　個人方面

　　在今后的工作中，還應(yīng)加強自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。如果競聘成功，我將在干好本職工作的同時，積極配合經(jīng)理的工作，加強與領(lǐng)導(dǎo)和員工的溝通，虛心接受員工批評和建議，努力提高自身管理水平。我想，只要有強烈的工作責(zé)任心和事業(yè)心，我會很快適應(yīng)新的工作崗位，我會積極向老同志學(xué)習(xí)好的管理經(jīng)驗，我一定能早日克服自身不足，成為一名合格的管理人員。

銷售競聘演講稿 篇5

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

　　大家好！

　　非常感謝大家給我提供這次競聘演講的機會，我競聘的是銷售經(jīng)理，希望大家多支持我。

　　一、自我簡介

　　我是城一片區(qū)營銷中心的客戶經(jīng)理ｘｘｘ，現(xiàn)年28歲，本科文化，所學(xué)專業(yè)財務(wù)會計，于20xx年至20xx年在ｘｘ公司擔(dān)任ｘｘ職務(wù)，因企業(yè)改制本人又不愿再安于每天一份報紙一杯茶的工作狀況經(jīng)過深思熟慮后毅然辭掉原來那份工作來到云陽移動公司應(yīng)聘，通過筆試面試層層過關(guān)最后終于因?qū)嵙Χ�被移動公司聘用，通過試用期的考核被分在客戶中心擔(dān)任客戶經(jīng)理，在擔(dān)任客戶經(jīng)理這一崗位期間，我能夠吃苦耐勞，虛心的向前輩學(xué)習(xí)先進的工作經(jīng)驗，不斷的提高和熟悉業(yè)務(wù)知識，并能很好的學(xué)以致用，在擔(dān)任客戶經(jīng)理的這三年里我學(xué)會了不同的人用不同的態(tài)度進行溝通，鍛練了我的溝通能力，學(xué)會了讓客戶怎么來認知我們的產(chǎn)品和接受我們的產(chǎn)品，大大提高了我的營銷水平，我本著愛崗敬業(yè)的精神來應(yīng)聘今天的渠道管理這一職務(wù)：首先談?wù)勎业膬?yōu)勢，我有較強的溝通能力，在所負責(zé)的幾十個集團中從沒出現(xiàn)過任何客戶的升級投訴，從來不會給客戶過高的期望值來損害公司的利益，我能夠管理好客戶管理好自已，有這幾年的客戶經(jīng)理工作經(jīng)驗為我今天來應(yīng)聘渠道管理這一職務(wù)打下了堅實的基礎(chǔ)：

　　1.具有熟悉各項移動業(yè)務(wù)的優(yōu)勢：幾年的工作經(jīng)歷使我對移動的業(yè)務(wù)知識，特別是營銷方面的業(yè)務(wù)知識有了比較全面的了解。

　　2.具有較強的處理問題能力和溝通能力：參加工作時，缺乏一定的工作經(jīng)驗，但在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫助下，我努力學(xué)習(xí)和刻苦鉆研，憑著對工作的熱忱、責(zé)任感和長期學(xué)習(xí)摸索的經(jīng)驗，總結(jié)出了一些行之有效的方法，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的認同。

　　3.愛崗敬業(yè)，有強烈的責(zé)任感：在日常工作中，為解決用戶的疑難問題和遺留障礙，我經(jīng)常加班加點，不計較個人得失。當(dāng)用戶滿意的笑容掛在臉上，我感覺就是對我工作的最大肯定。

　　4.有較強的業(yè)務(wù)發(fā)展能力和對市場敏銳的洞察力：每當(dāng)有新業(yè)務(wù)（如來彩鈴、天氣預(yù)報等）推出時，我總是先使用并全面了解其功能、優(yōu)點、價格。在上門服務(wù)和遇見用戶詢問時做到有問必答，回答詳細，并盡力推薦他們使用適合他們的業(yè)務(wù)。在公司內(nèi)每次業(yè)務(wù)發(fā)展競賽活動中，我

　　都能按時完成各項競賽任務(wù)，這為我從事渠道管理工作積累了一定的工作經(jīng)驗。

　　5、有較好的年齡優(yōu)勢。我正值青年，身體健康，精力充沛，敬業(yè)好學(xué)，接受能力強，進取精神強，能夠全身心地投入到自己所熱愛的工作崗位中去。

　　二、上崗后的工作思路

　　如何才能讓渠道將移動業(yè)務(wù)順利傳達到消費者面前，并且讓消費者接受呢？這使得我們必須在渠道的深度上下功夫。

　　1、建立管理體系

　　主要的內(nèi)容包括：首先應(yīng)針對不同等級的代理商，制定不同的政策條件，以至于規(guī)范代理商的酬金制度，讓各級渠道和諧發(fā)展，避免代理商之間利益沖突，擾亂整個市場；代理商營業(yè)員的整體業(yè)務(wù)能力及銷售能力都比較薄弱，應(yīng)加強對代理商的培訓(xùn)，且建立相關(guān)二級渠道培訓(xùn)制度，要讓我們建立起來的二級渠道真正能為移動服務(wù)，為移動創(chuàng)造價值（初步階段是讓相關(guān)客戶經(jīng)理和一級代理商共同進行及時的業(yè)務(wù)輔導(dǎo)和相關(guān)政策的及時傳達）；優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，建立渠道指標(biāo)考核制度及淘汰制度，實行自營廳逐步替代合作廳的步伐，避免“企業(yè)怕代理的局面，夯實移動自有渠道在通信市場的行銷能力。

　　2、加強聯(lián)系合作

　　由于激烈的市場競爭，在渠道上的體現(xiàn)已經(jīng)不僅僅是取決于渠道網(wǎng)絡(luò)的密集程度了，因此，我們在進行渠道管理的同時必須通過業(yè)務(wù)人員或其他的溝通交流方式，進一步加強和代理商的聯(lián)系與合作。只有通過分銷商的長期緊密合作，才能保持移動的市場占有率制定對各級代理商，一級代理商的定期拜訪制度，規(guī)定拜訪的時間、拜訪的路線和拜訪的內(nèi)容等。()對代理商的資料擺放、產(chǎn)品陳列、促銷實施等方面的協(xié)助與支持。我們應(yīng)建立起對整個渠道網(wǎng)絡(luò)的控制機制。一方面，防止競爭對手沖擊市場，趁機進入移動渠道；另一方面，防止某些規(guī)模較大的代理商趁勢要脅我們，逼迫我們給予額外優(yōu)惠。

　　因此在加強緊密合作的同時不忘加強對渠道的掌控能力，而要加強對渠道的掌控能力一是尋求可替代代理商，二是加強對自有營業(yè)廳的輻射能力。

　　3、擴大自營廳輻射能力，掌控市場格局。

　　加大代理渠道建設(shè)是因為我們的渠道處于成長期，云陽移動因為代理渠道贏得了很大的市場分額，而進入成熟期以后，企業(yè)看到了企業(yè)已經(jīng)贏來的市場面對著激烈的市場和競爭對手的競爭，我們需要建設(shè)和保護我們的存量市場，而渠道雖然幫助我們把這個市場的天下打了下來，但面對更多競爭對手和嚴(yán)酷的競爭環(huán)境，代理商和企業(yè)的責(zé)任是不一樣的，因為渠道是因為要維護渠道才能形成資源，而企業(yè)需要維護市場才能產(chǎn)生效益，兩者的關(guān)系在面對成熟市場的時候義務(wù)和責(zé)任都不一樣了，所以我前面也提到了這一點，必須逐步擴大自有渠道的輻射能力。市公司的導(dǎo)向也要求我們加大自營廳的銷售能力，該如何達到最佳效果呢？結(jié)合客戶經(jīng)理溝通能力強，營業(yè)員業(yè)務(wù)知識全面的特征，我們應(yīng)將兩者相結(jié)合，配合起來負責(zé)有形的相關(guān)集團，既提高了集團內(nèi)的服務(wù)能力，同時對營業(yè)員的營銷能力和客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)知識都有幫助。另外對客戶經(jīng)理和營業(yè)員的績效考核應(yīng)配合起來考核，這樣就要求她們自己去積極配合、分工，要把kpi完成得更好就得發(fā)揚團隊精神。

　　如果我競聘上這個崗位，我將珍惜這個機會，用心、用情、用智、用力干好工作。反之，不能上崗，我將一如既往在以后的崗位上盡心、盡力、盡職、盡責(zé)。無論結(jié)果如何，我都始終會老老實實做人，扎扎實實做事。

銷售競聘演講稿 篇6

　　大家好！

　　很榮幸自己可以站在這個競聘演講的現(xiàn)場來做競聘的演講，也很感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，給我這個機會來證明自己的實習(xí)。我要競聘的崗位是銷售主管。我剛?cè)肼毜臅r候是業(yè)務(wù)員的崗位，如今對業(yè)務(wù)和銷售方面的工作也有了一定的了解和想法。以下是我競聘演講的內(nèi)容。

　　首先，在工作方面。我是一名業(yè)務(wù)員，對于公司的業(yè)務(wù)我都是熟悉，而且每個產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點我都了如指掌。在業(yè)務(wù)能力方面，我在公司工作的這段時間以來，也是在一直的進步，從最開始什么都要其他同事教到現(xiàn)在可以自己獨擋一面，一個人就可以搞定客戶的專業(yè)的銷售人員了，這是自己的成長和進步。

　　其次，在領(lǐng)導(dǎo)能力方面。銷售主管這個工作崗位，不是只有自己一個人的崗位了，作為公司的銷售主管，下面是有一個小團隊的，就是工作的時候，不僅要做好自己手頭的事情，下面團隊的事情也是銷售主管的職責(zé)，這個就需要有一定的領(lǐng)導(dǎo)能力了。我在公司這段時間以來，一些公司的大客戶成交的過程里，我都是充當(dāng)小組長的角色，有效的統(tǒng)籌銷售部的銷售人員各司其事，共同的促進大客戶和我們達成協(xié)議，所以在這期間，我很效的鍛煉了自己的領(lǐng)導(dǎo)能力，我相信自己如果有幸競聘上了這個銷售主管，在這方面，我還是很有自信的。

　　最后，我對待工作努力認真，自己的工作從來不假手于人，嚴(yán)謹(jǐn)踏實的完成自己的工作，也會和同事互幫互助，團結(jié)協(xié)作，共同完成公司制定的銷售目標(biāo)，在這段時間，自己成交的銷售額也是在公司里名列前茅的，在工作態(tài)度方面，我也是嚴(yán)格的要求自己，遵守公司的相關(guān)的規(guī)章制度，不遲到不早退，各方面都做到位，在公司里也是多次受到領(lǐng)導(dǎo)的表揚。

　　所以根據(jù)我的之前工作的種種表現(xiàn)，我很有信心自己可以勝任銷售主管這個職位，也希望領(lǐng)導(dǎo)能夠信任我，給我這個機會。如果我真的能晉升到這個位置，我會更加的努力工作，不僅要提高自己的工作能力，對于下面團隊的工作也要提升起來，加強團隊之間的協(xié)助能力，做好工作統(tǒng)籌，發(fā)揮銷售部每個人的長處，促進公司銷售的更快的發(fā)展。我的演講完畢，謝謝大家。

銷售競聘演講稿 篇7

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，大家過年好，在新的一年里祝大家萬事如意，步步高升。

　　首先我先來個簡短的自我介紹，我叫xx，一直在xx當(dāng)一名既合格又優(yōu)秀的導(dǎo)購，在此感謝xx—按—摩椅公司給我此次機會，另外呢我也很想跟大家分享分享我的工作經(jīng)驗，我自20xx年5月從學(xué)校出來實習(xí)，實習(xí)了一年多的時間，第一份工作讓我收獲了不少，受益匪淺，而這份工作正是我第二份工作，在兩年多的時間里，我做的都是一種性質(zhì)的工作，那就是銷售，我喜歡銷售，銷售可以給人帶來動力，帶來自信，帶來無盡魅力，這也就是我所想挑戰(zhàn)的原因。

　　但話又說回來，起初我剛接觸按摩椅時，我就對按摩椅這行業(yè)沒多大興趣，但慢慢接觸才發(fā)現(xiàn)這個奢侈品是很不錯的，從哪點可以看出它的賣點呢，無論是從產(chǎn)品的性能或是產(chǎn)品的性價比都非常的不錯的，產(chǎn)品從出售到售后必須走三大程序，從售前到跟蹤服務(wù)在到售后，這都是很全面的服務(wù)，缺一不可，如果我們大家努力把這幾大程序做好，那么也就等于我們的銷售不成問題了，加油。

　　這次我來競聘這個崗位我?guī)е�十足的信心，帶著十足的把握，這些信心都是大家賜予的，所以我希望我以后不管帶哪個團隊我首先以身挫折，樹立好自已的榜樣，努力把大家的心態(tài)調(diào)為最佳，把業(yè)績做好最好，這個就是我短期的目標(biāo)。

　　最后感謝xx—按—摩椅公司器重我的才能，希望我不辜負大家對我的期望，我相信我會比別人做得好，我不比別人差，謝謝。

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