工作計劃（實用6篇）
日子如同白駒過隙，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，現在就讓我們制定一份計劃，好好地規(guī)劃一下吧。好的計劃都具備一些什么特點呢？下面是小編為大家整理的工作計劃6篇，歡迎閱讀與收藏。
工作計劃 篇1
根據社區(qū)的顯示情況和今后的發(fā)展，結合國家和地方對社會發(fā)展對環(huán)保法律法規(guī)的要求，制定今年計劃：
一、對居民的環(huán)境宣傳教育和培訓
利用社區(qū)居民活動站、市民學校等場地舉辦講座、播放錄像資料。檢閱環(huán)保圖書和舉辦小型圖片展覽等活動，向居民介紹環(huán)境保護健康生活小知識，講授通俗易懂的環(huán)境科學知識等。
設立環(huán)保資料借閱室，逐步增加環(huán)保類報紙雜志，書籍和音像資料的數量，在文化活動中心設有專門書架作為綠色書架，擺放環(huán)境類報紙和書籍。
結合“6.1”兒童節(jié)、環(huán)境紀念日、組織開展保護環(huán)境“綠色社區(qū)”書畫展等宣傳活動。如：“6.5”世界環(huán)境日主題宣傳、環(huán)保裝修專題講座、綠地認養(yǎng)、發(fā)倡議書環(huán)保知識競賽等，有可能條件允許組織居民參觀垃圾填埋場，污水處理廠、生態(tài)農場和植物園等，環(huán)境教育基地利用各種機會向居民進行環(huán)境教育宣傳。
組織居民間的相互交流活動，交流生活中的環(huán)保知識和節(jié)水節(jié)能小竅門，推廣綠化養(yǎng)護經驗等，培養(yǎng)環(huán)境法制觀念和環(huán)保知識，家庭裝修力求實用簡約，體現環(huán)保知識，降低室內環(huán)境污染，倡導家庭環(huán)境要適當綠化美化，經常保持室內空氣清新、家庭用具盡可能使用節(jié)能型產品，節(jié)約使用資源。使用無毒性等環(huán)保產品，減少污染的排放，拒絕使用一次性產品。如：一次性飯盒。家庭生活垃圾分類投放、廢舊物品的利用、車輛不在亂停亂放、不毀壞綠地、愛護樹木和公共設施，綠化美化社區(qū)，積極參加社區(qū)的環(huán)保公益活動。
二、環(huán)境宣傳設施建設
充分利用社區(qū)的宣傳欄、黑板報、環(huán)境教育啟示牌、提示牌等設施營造“綠色社區(qū)”創(chuàng)建氛圍，普及環(huán)境科學知識并及時更新內容，傳遞最新環(huán)境信息，特別是關于社區(qū)居民的活動，可定期或不定期地出版關于“綠色社區(qū)”創(chuàng)建的簡報。
三、開展綠色文化活動
居民環(huán)境意識，綠色生活方式，自覺保護環(huán)境，與自立和諧相處風尚的'形式是環(huán)境文化的體現，也是“綠色社區(qū)”創(chuàng)建活動的重要內容，圍繞這些內容，開展各種形式的宣傳教育活動。如：“3.12”植樹節(jié)、“六. 一”書畫展、“六.五”環(huán)境日、“七.一”消夏晚會等活躍綠色社區(qū)氛圍。
四、社區(qū)環(huán)境的制理及建設
對社區(qū)存在的一些重要問題進行集中整理，必要時，可通過請示上級部門出面協調，媒體報道等方式協助解決。如：針對大氣污染嚴重情況，制止杜絕燃燒散煤，對社區(qū)內企業(yè)、家庭灶爐、餐館及其他大氣污染源進行有效監(jiān)管。盡量減少煙塵排放，配合有關部門宣傳汽車的污染與防治，杜絕噪音擾民現象。如：要求社區(qū)內的商店娛樂場所不得進行高頻的廣播或取有效陋習措施，要求離居民住宅近的嗓音源修建隔音墻，對建筑施工，室內外裝修等要有施工時間地點，避開居民休息時段，并且盡可能降低或消除噪音，向居民宣傳不要發(fā)出噪音影響其他人的休息和生活。
工作計劃 篇2
一、指導思想：
根據市教研室和學校本學期工作安排，進一步落實《蘇州市深化素質教育、豐富校園生活、促進學生全面發(fā)展的三項規(guī)定》、《關于落實<管理規(guī)范>深化素質教育的若干規(guī)定》，抓好課堂和教師兩個關鍵，在校教導處領導下，規(guī)范各項常規(guī)管理，追求工作求真務實，創(chuàng)新高效，做好蘇州市教育現代化學校驗收的各項準備。
二、工作目標：
本學期理化生教研工作將以我校創(chuàng)建蘇州市教育現代化學校為契機，用新課程的理念統領理化生教研工作大局，加強學習，深入探究，勇于實踐，以課題研究為先導，常規(guī)教研為基礎，用新課程的理念不斷改進教師的教和學生的學。
在學校教導處的直接領導下，全面落實“嚴謹求是、團結奮進”的辦學理念，牢固樹立“質量是生命線，課堂是生產線、發(fā)展是生存線”的憂患意識，為打造一支有活力的、積極健康向上的理化生團隊，提升教師的文化修養(yǎng)和專業(yè)素質，鍛煉教師、推出新人、培養(yǎng)名師。
三、工作重點：
1、繼續(xù)加強關于新課改的教育理論學習，更新教育觀念，充分運用現代化教學手段，努力提高課堂教學效益。
2、組織教師認真學習《課程標準》，使每位教師能夠進一步了解新《課程標準》的理念、目標、原則、內容編排及實施建議。開展學習體會交流，積極撰寫學習心得，推廣學習經驗。
3、教師相互聽課，及時研討，研討時要談理念、談觀點、找問題、講困惑、提建議�；ハ鄬W習，取長補短，共同提高。把教學實踐中存在的區(qū)域性的或普遍性的問題形成專題，通過學習、研討予以解決。
4、改革課堂教學。課堂教學是教師觀念轉變的載體，是新課程實驗的關鍵環(huán)節(jié)。教學中，教師既要讓學生獲取知識與技能，又要幫助學生形成積極主動的情感、態(tài)度、價值觀，倡導學生自主、合作、探究性的學習
5、搞好集體備課工作。集體備課時間要保證，要人人參與，講究實效。集體備課主要解決老師們在鉆研教材中的困惑和疑問，交流處理教材的`方法，探討如何創(chuàng)造性使用教材，及時解決新課程實施中出現的點滴問題。嚴格執(zhí)行備課制度。
6、開辟第二課堂，拓展學生視野。
根據理化生三科的特點，在課堂教學之余及時開辟課外興趣小組輔導，培養(yǎng)學生動手動腦的能力，并在同學中廣為推廣，使全班同學在物理、化學、生物的學習中都充分使用學科特色，形成良好的學習氛圍，讓每位學生都能喜歡物理、化學、生物這三門學科，以興趣帶風氣，促進本學科的教學。
7、深化網絡教研，提升教研的層次和水平。
隨著基礎教育課程改革的不斷深化，原有組織型的教研活動已不能滿足教師對教學問題隨時探討和及時了解教研信息的要求。
本組將按以下幾個階段開展網絡教研活動：
（1）建立教師博客群。
�。�2）每位教師通過博客發(fā)表自己的班級管理或教學心得或反思一篇。
�。�3）發(fā)表一篇教學案例或教學評價。
�。�4）積極參與蘇州市物理學會優(yōu)秀論文、江蘇省化學教學專業(yè)委員會論文評選。
8、落實課題研究。進一步落實研究《初中物理探究性教學問題對策的研究》、《關于初中化學與生活常識相互滲透的研究》。
9、配合教導處認真完成每月的教學“五認真”檢查，及時做好記錄。
10、基本功競賽。組織參加物理教學基本功大賽：評課+實驗設計、操作、測量。初中化學青年教師評優(yōu)課競賽。
11、校內公開課落實。全組每人在本學期開一節(jié)組內公開課。每周安排１－２人次。
工作計劃 篇3
一、營收風險
在現階段。盡管相形咨詢工作室的經營模式我國大的城市的運營已取得成功，但在二線三線城市開展會有一定的風險，其一，消費能力及消費觀念還未達到普遍要求的水平，與一線城市相比 ，存在比較大的消費差異，所以一線城市的成功并不意味著學校的成功。其二，由于服務內容比較抽象，屬于無形商品，體現的是無形資產，其價值難以量化，顧客還需有一個認識和接受的過程。
二、技術風險
形象顧問是引領新時尚的職業(yè)，隨著日益增長的物質和文化需要，技術要不斷更新改造，要涉及各種綜合知識，為各種不同需求群體提供服務，為了防止技術風險，必須在原有的基礎上，通過工作實踐提高，創(chuàng)新品牌，獨樹一格，做出自有的'特色，需計劃每三個月進修。否則技術滯后與社會發(fā)展，必然受到淘汰。
三、管理風險
由于本行業(yè)技術要求，人員素質要求，服務水平要求都相對較高，所以，管理方法必須借鑒和參照一線城市企業(yè)的體制，運用先進管理模式，在嚴格各種管理制的中去體現經濟收益，為了防止因管理造成的失誤，必須做好組織設計，完善各項規(guī)章制度。
工作計劃 篇4
20xx年為護理的專項建設年，力爭20xx年成為全面實現各項工作目標化管理的目標年。為順利實現護理工作的年度“三部曲”，現將20xx年工作計劃制定如下：
一、增進護理內涵建設，打造特色優(yōu)質護理
1、全面實施責任制整體護理。持續(xù)改進護理流程，實現以人文關懷為核心的責任制整體護理，實施護理人員分級管理，多個班次老中青護士形成梯隊，每個班次崗位職責明確，協作意識強，充分發(fā)揮高年資護士在應急、危重護理、健康教育、臨床帶教和指導低年資護士等方面的經驗和優(yōu)勢，確保為病人提供持續(xù)、全程、整體的護理。
2、圍繞“以病人為中心”，定制特色的優(yōu)質護理服務�？剖覂�(yōu)質護理的項目、和實施方式根據病人不同需求而定，護士在掌握患者“十知道”的同時，從心理、生理、社會、精神因素上考慮患者需求，從點滴入微的細節(jié)入手，跟進生活幫助、心理護理、康復指導、營養(yǎng)指導，體現護士專業(yè)照顧、協助治療、健康指導和溝通協調的多面功能和角色。
3、逐步提升護理專業(yè)能力，體現在護理專業(yè)的全程、整體、專項三方面。隨著科室新業(yè)務新技術的開展，護理隊伍必須緊跟醫(yī)療步伐，利用業(yè)務查房和病例討論的機會，學習、積累、更新、整合知識，及時留取特殊病例的圖片資料，善于總結科室護理經驗。
二、細抓護理隊伍建設，針對性進行管理和業(yè)務培訓
1、緊抓護士長隊伍，促進管理能力提升。護理部組織護士長學習系列的專業(yè)管理課程，引導各護士長正確定位，把工作重心由埋頭做事轉移到抬頭管事和培養(yǎng)護士上來，提高管理能力;通過下科室檢查、跟班、檢查護士長日志等形式跟進護士長的日常工作，保證工作高效流程;加強護士長德能勤績考核，做到每月一公布，季度一匯總，激勵護士長恪盡職守，提高能力。充分發(fā)揮醫(yī)院文化的引導、凝聚和激勵作用，創(chuàng)建和諧發(fā)展科室，關心護士成長，護理部在“5·12”護士節(jié)舉辦趣味運動會，豐富護理生活，增強團結協作意識，同時也有助于建立和諧融洽的護患關系，提升護理的價值。
2、在培訓和業(yè)務學習方面，護理部結合全年培訓計劃，重點抓帶教人員、授課人員的培訓質量。增設對帶教人員教育能力和教育方式的培訓，確保帶教達到實效;以對外學習和自我評估等方式進行授課人員的能力培訓。護理操作技能今年重點培訓臨床必須、共性和常用的護理技術，定期進行搶救病人模擬演練、各項應急情況演練等，提倡各科室根據需要主動練習，護理部做好各科室示教室使用率的統計。科室每月考核紙質留檔，并于月底前上傳到護理部，護理部根據考核成績對科室進行抽查，以審核學習效果。全年每季度進行全院操作比武項目和理論考核，全院排名，確保培訓實效性。
三、全面細化質控標準，檢查保證實效性
1、持續(xù)實行護理質量三級管理體系，護理部每月組織護理質控組對全院護理單元進行護理質量檢查，將檢查結果在護士長例會上分析反饋，提出改進措施并布置實施，逐步提高臨床護理質量管理規(guī)范化。對同樣問題反復出現的科室及個人，追究護士長的有關責任。
2、根據20xx年質控檢查情況，修訂檢查表單，增加“優(yōu)質護理”項目，把護理服務科學量化，今年將嚴格按照各項表單細則要求，以更加靈活和貼近臨床實際的形式進行逐項檢查，每季度護理部組織綜合檢查一次。重視一級質控效果，充分發(fā)揮科室質控員的作用，培養(yǎng)質控護士嚴謹的工作習慣和主人翁意識，將質量控制和日常工作緊密結合，讓規(guī)范形成常規(guī)化，促進科室護理質量。
四、落實《三甲醫(yī)院JCI評審標準》，提升護理質量
1、全面落實《三級綜合醫(yī)院評審標準實施細則》，按照《細則》中涉及的護理方面的'條款，逐一細化分解，在現有的規(guī)定上查缺補漏，制訂措施并落實，重點做好護理管理與質量持續(xù)改進，繼續(xù)修訂和完善與護理質量相配套的制度、質量標準、考核方法等，對方案執(zhí)行、各項管理標準與措施的落實情況定期檢查、分析、反饋，使護理體系和護理管理更加系統、規(guī)范。
2、建立護理路徑，完善各項流程，確保所有護理行為都有流程和標準。在田院長指導下，結合科室臨床路徑，完成護理路徑的建立。確保護理行為規(guī)范、科學、全面。在原有常規(guī)操作的基礎上，重點做好�？撇僮鞯牧鞒�，同時完善疾病的護理流程。嚴查游擊習氣和不良習慣，不放過工作中的任何細節(jié)缺陷。持續(xù)鞏固交接班的質量和效果，保證班報告書寫質量，今年繼續(xù)從護士長日常工作每個環(huán)節(jié)入手，細化指導每項工作，務實求真的督查日常護理工作，提升護理質量。
20xx年既是繼往開來的過渡年，又是三年規(guī)劃的開始年，我們必須緊跟醫(yī)院發(fā)展腳步，積極學習前沿護理知識，結合科室發(fā)展現狀，不斷更新和積累，帶領護理隊伍一步一個堅實的腳印，實現“零差錯”的總體目標，把護理工作做到精益求精，成為醫(yī)院的品牌影響力。
工作計劃 篇5
XXX家具城管理工作計劃書（以下簡稱計劃書），主要是對20xx年整體工作做統籌安排，計劃書的制定旨在為20xx年沖刺1000
萬銷售，完成基本目標800萬，為此，我們的根本方針是分品牌宣傳與推廣；基本戰(zhàn)術是小區(qū)團購為重點，小規(guī)模、多批次、深挖掘、20xx年度經營工作計劃書 品牌輪流的方式；同時需要不斷優(yōu)化組織結構，簡化流程弱點，銷售更加快速化，需要對導購員不斷強化，提高其專業(yè)知識，豐富其銷 售技巧，最大提高銷售率！
�。ㄒ唬┤珖揖咭簯B(tài)面臨著洗牌，是行業(yè)的陣痛期，故銷量下滑，利潤縮減，20xx年的家具市場環(huán)境還會有進一步惡化的可能；
�。ǘ┰诟鞯氐氖袌鑫s情況下，各品牌正在竭力力保原有市場，在這種情況下，各廠家的資源下放到終端的可能性會進一步增強；
�。ㄈ┮驗槭袌鑫s，各家具商家一定會使出渾身數解，最大可能的劃分蛋糕，而搶奪蛋糕最直接的手段無非兩種：一是多頻率、高幅度的各種促銷活動；二是強勢的品牌宣傳；
�。ㄋ模┰诟魃碳业膿寠Z市場蛋糕的手段作用下，消費者的購買心理將發(fā)生更急劇的變化，集中活動購買代替平時購買的現象會進一步增強；
（五）在不同行業(yè)，各個區(qū)間，在激烈的競爭當中，做為固定的宣傳資源顯得尤為奪目，各商家一定會竭力搶奪，所以宣傳成本將會被非正常增高；
�。┛傊赫w銷量縮減，集中購買性明顯增強，利潤競相搶低，宣傳點的搶奪與成本的增加等現象會是整個20xx年家具市場的基本特點；
我們的任務是什么呢？
�。ㄒ唬╀N量的整體縮減是一定的，在這種情況下，XXX組織銷售與利潤突圍非常關鍵，最大限度的調動有利因素，在不影響整體的民用家具經營的情況下，發(fā)起向辦公家具市場的搶奪；
（二）集中性的購買一直是困擾家具城的問題，行業(yè)中間有句話：“不做活動等于等死，做活動等于找死”，而長期的活動設計，會將顧客拖疲，從而不敢平時購買，故要改變以往的活動思路，針對XXX品牌多這一特點來進行設計，要讓消費者先認識品牌，了解品牌個性，認可品牌產品，然后再認識家具城，按照現代液態(tài)的經營思路，進行單品牌推廣，以來分解全友的品牌影響力，如此，我們就可以搞品牌輪番攻堅戰(zhàn)略；同時應該用以組織小范圍的團購等方式，進行隱性的活動，這樣不容易擴散高頻率活動的負面影響；
�。ㄈ└偁幍氖滓紫仁菍Y源的搶奪，特別是戰(zhàn)略資源的搶奪，宣傳點的搶奪是開春之后的重中之重，此項工作應該從年前就要開始跟目標小區(qū)的物業(yè)進行洽談，年后既定實行；
�。ㄋ模├麧櫹陆担遣豢梢钥咕艿�，也是可以抗拒的；利潤下降的原因是因為各商家的活動與競相降價造成的，整體上不可抗拒，但策略上可行；第一，要盡可能的避免正面價格戰(zhàn)，而把做活動的方式更加隱性化（只有專場團購才能實現），第二，由低價的宣傳促銷向推廣品牌個性促銷轉變（只有單品牌促銷和兩個到三個品牌的組合促銷才能實現），第三，要重點地做好小區(qū)廣告宣傳與人員推廣的以及活動節(jié)點的有效結合，總之：要將單純的價格競爭向品牌競爭轉變；
�。ㄎ澹┮龊靡陨瞎ぷ�，第一，需要對現有組織架構進行調整以及工作流程的簡化；第二，要設立制度并堅定執(zhí)行到位；第三，要做好企業(yè)文化建設；
�。┕ぷ鞯闹攸c要解決兩個問題：一個是增加人流的問題；另一個是抓住人流的問題；如何增加人流與宣傳有關，如何抓住人流跟店長的工作有關；這兩項工作共同構成了家具城的能量框架，其力量不容忽視；
20xx戰(zhàn)略指標
銷售指標
其他目標：
1、要確立并完成核心品牌（掌上明珠、新悅、夢麗莎、新紅陽、依麗蘭、穗寶）的個性打造與宣傳推廣，以及雙品牌組合（依麗蘭與穗寶睡眠系列組合、夢麗莎與新紅陽客廳系列組合）推廣，通過一年的時間，將重點品牌打造出來，最終目標是要讓消費者先認可品牌的個性特點，進行有針對性的選擇，而將XXX家具城推到一個品牌家具賣場的地位，從而與全友避開正面的競爭；
2、需要花大的氣力，重點完成組織建設和人員的專業(yè)性管理，要制度明朗化、行為規(guī)范化、操作表格化，從而形成簡單的管理模式，制度要分批次執(zhí)行，確保執(zhí)行力度；
3、必須要完成對20xx年入住的小區(qū)進行宣傳布點，主要宣傳XXX家具城；
組織架構的調整與工作流程優(yōu)化
關于組織架構，主要思想是要將扁平化的組織建設向縱深化轉向，這樣有利于高層從具體的事物中解脫出來；
�。ㄒ唬┙M織結構圖
�。ǘ┙M織結構說明
1、組織結構圖是按照執(zhí)行20xx年戰(zhàn)略目標而制定的，總體思想是在總經理統籌下的店長負責制，將扁平性組織結構縱向化，確立店長負責制，明確責權機制；
2、設立辦公推廣版塊，單獨劃分辦公推廣平臺，與民用家具分開，由總經理直接管理并推廣；
3、營銷人員主要是協助店長處理有關促銷、商場形象管理、培訓等工作；
（三）崗位說明
1、主持公司大政方針工作，主持召開管理者會議，商討戰(zhàn)略方針和工作安排；
2、設置公司各項職能機構，制定各職能工作職責，設定工作指標；
3、全面監(jiān)督指導財務、店長、營銷工作，監(jiān)督有關銷售任務達成情況；
4、負責對公司各項事宜進行裁決，處理日常事務，員工培訓、指導、激勵等工作；
5、豐富員工精神文化生活，組織員工精神層面學習與生活，了解員工心態(tài)，隨時跟員工談心；
6、處理公司與外部環(huán)境的的關系；
1、處理公司相關文檔與制度起草工作；
2、協助總經理完善企業(yè)文化；
1、制定全年營銷工作計劃（宣傳方案、促銷方案、銷售達成措施等）；
2、負責具體營銷工作執(zhí)行（組織活動、協調公司資源）；
3、研究促銷方案，并進行制定，調動人員進行宣傳工作；
4、協助店長處理相關管理流程與導購員培訓等工作；
1、參與家具城各項管理與營銷謀劃，對家具城制定的銷售目標負責，并對目標進行分解；
2、對導購員工作任務的安排與完成監(jiān)督，處理好日常客戶銷售達成工作，并對小區(qū)推廣進行任務分配和具體安排，以及過程監(jiān)督和任務完成統計；
3、負責日常的導購員管理工作（晨會、晚會、賣場分區(qū)管理），導購員請假、缺勤、早退等事宜，負責員工的考核，新員工的招聘，以及不合格員工的辭退；
4、組織導購員進行學習，并負責培訓新員工，及時了解員工心理狀態(tài)和與員工談心工作；
5、處理補件問題，對于不可維修的產品補件，及時將單子下訂單交給財務，由財務對補件進行訂單；
6、負責樣品管理，帶領導購員擺場、飾品擺放、燈光調試等賣場基礎氛圍工作，經常檢查價格標簽、宣傳資料、產品衛(wèi)生等情況，具體分工要公正、明確，責任落實到人，方便管理；
7、全權負責客戶定金、退貨、換貨處理、異議等客戶問題，嚴重問題報總經辦處理；
8、負責選貨、訂貨、停產品處理，但要結合庫房情況，需要隨時掌握庫房情況，處理送貨安排，協調人員；
9、負責店內日常與活動時的后勤工作安排、緊急時候迅速召集人員進行解決；
10、對日常管理中所出現的問題要及時向總經理匯報，匯報問題時要先拿出預案以及處理意見，以便為討論提供依據；
店長負責制度——店長做為家具城制度的執(zhí)行者，店面日常工作由店長做主，并承擔相應責任；
1、店長有權對導購員日常行為進行管理，對于不配合的店員，可以施以處罰，對優(yōu)秀的店員可以實施獎勵；
2、店長有權對導購員工作進行分配，并監(jiān)督執(zhí)行；
3、店長有權對組裝工作進行送貨分配，并監(jiān)督執(zhí)行；
4、店長有權批準送貨、換貨、退貨、以及售后等服務工作；
5、店長有權對臨時性工作進行分配調整；
6、店長有權對所有員工進行效績考核；
7、店長有權對公司整體運作提出建議并參與討論和參與品牌建設與品牌管理的.討論；
8、店長有權決定員工去留；
�。ㄒ唬┲械投思揖哒{整計劃
中低端產品區(qū)指家具趕集超市，主要是針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場（新民居）和縣城低消費群體，該群體的消費特點有以下情況：
1、這個群體很龐大，占市場總量比例高，尤其是經濟蕭條時期，一部分中檔消費者也加入了這個群體；
2、需求單一，對產品個性化與品牌品性要求不是太高，主要是注重產品價格與產品款式；
3、對高標低折扣方式不是很認可，喜歡實價，并喜歡組合購買，購買一般喜歡全套，最能接受多少錢一體購買齊，一般這樣的家庭預算是做得很緊的，一般不會超過預算標準；
4、這部分群體對于品牌家具的消費方式，一般不會定做，也不喜歡通過圖片購買，喜歡根據實物購買，對于送貨周期長的方式難以接受，要求要立即送貨的消費者較多；
所以產品對于滿足這部分家具消費者的需求，我們需要在現在趕集超市部分做一些改動，要將產品的色系豐富起來，要有深色、淺色、亮光、亞光等不同色系，豐富消費者的顏色搭配；選樣品的時候要注意價格統籌，一般相差不能太大； 因為趕集超市不是品牌專賣店，但我們也要做出專賣店的感覺，第一、墻面要多做點選購知識的KT板，第二、飾品應該在現在的標準上還有增加一些，第三、天花板上應該在增加一下氛圍型的吊物，豐富賣場氛圍；
在推銷策略上，要多替顧客算賬，教消費者如何省錢，如何用最少的錢來買最多最好的產品，詳細的見《替顧客算經濟賬的相關方略》；
�。ǘ┲懈邫n家具調整計劃
中高檔家具區(qū)主要指掌上明珠、新悅、夢麗莎、依麗蘭、穗寶、新紅陽、金虎各專賣店，購買人群主要是有一定經濟的小資層人群，這部分人的消費特點有以下情況；
1、這部分人群占比稍小，但購買力大，一般的大單都出現在這部分人群中；
2、這部分人有一定的文化，對購物氛圍的要求是比較高的，比較關注品牌，對品牌的個性色彩與產品的文化與功能性比較感興趣；
3、對產品的售后服務要求比較高，會關注價格，但更關注產品，一般會比較挑剔，對產品細節(jié)很看重；
4、這部分消費者對于推銷式的方式一般比較抵觸，自我性比較強；
5、時間一般比較有計劃性，對信用比較關注，一般會在需要家具前1-2個月前就出來選家具，喜歡多多比較，經常來逛家具城但不購買；
所以，我們要將專賣店的形象做出來，對家具的樣品管理要求要嚴，夢麗莎與新紅陽專賣店如果要新裝的話，形象一點要到位；
在推銷策略上，要提煉品牌個性點，并要讓導購員有統一的品牌說辭，見《XXX代理品牌個性說辭》，在介紹產品時候，要更多地像顧客介紹產品的細節(jié)；
產品策略
1、在產品方面，樣品管理非常重要，詳情見《賣場分區(qū)樣品管理》；
2、考察市場后，應該增加競爭對手沒有的系列，增強家具城的利潤點；
3、對于比較暢銷的款式一定要放到最顯眼的位置；
4、增加實木床、柜，增加玻璃餐桌，增加布藝軟床，增加皮款沙發(fā)并設立專賣區(qū)，處理雷同樣品；
5、應該充實趕集超市的小件，選價位比較低的產品；
6、增加家具附屬品（如：地毯、飾品等）
價格策略
1、對于掌上明珠、依麗蘭、新紅陽、夢麗莎、新悅，應該將這些品牌中的80%產品的價格系數提到2.5，另外的做為特價款進行銷售，系數控制在2.5，然后再打6折，保證每個品牌都有特價款，這樣才能漸漸消除品牌家具”貴“的概念，從而形成口碑；
2、對于趕集超市里的普貨，統一按照定價銷售，全場常年特價；
3、由高標低折銷售方式向定價銷售轉變，需要一個緩慢的過程，可以采用特價的形式，先做20%產品，視情況漸漸增加；
銷售策略
1、重點推廣周末特價的銷售形式，將銷售進行小規(guī)模集中，主要操作方式就采用周末購物送贈品的方式，基本銷售方式不變；
2、進一步加強小區(qū)工作推廣，要處理好與物業(yè)的關系，最好能將物業(yè)納入到我們的銷售服務體系中來；
3、重點拓寬辦公家具渠道，尋找銷售突破口；
活動策略
1、在以單品牌行銷宣傳為主，家具城宣傳為輔的方針指導下，開展有聲有色的品牌個性宣傳與品牌組合宣傳；（但要值得注意，單品牌只做行銷宣傳，不做廣告宣傳，廣告宣傳還是要以XXX家具城的宣傳為主）；
2、堅持專場團購，進行隱性促銷；（專場團購與一般團購不同，可以分為單品牌全范圍的團購、全品牌小范圍的團購、單品牌小范圍的團購、全品牌全范圍的團購）；
3、以一次大型活動品牌宣傳促銷為爆破點，將市場銷售推向高潮。
工作計劃 篇6
通過一年的努力，風險控制工作已經從初成立時的稚嫩變得較為成熟而完整，在公司的風險控制方面取得了不少成果，為了公司的風險管理，建立規(guī)范、有效的風險控制體系，提高風險防范能力，保證公司安全、穩(wěn)健運行，提高經營管理水平，在與公司企業(yè)文化、經營理念和企業(yè)價值觀匹配的前提下，在《東方商務管理有限公司五年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃》的指導下，根據本部門的職責和崗位職責，制定工作計劃，具體內容如下：
1、公司投資業(yè)務蓬勃發(fā)展，20xx年的投資業(yè)務將迎來更大的`成長，而由于風險控制部人手有限、精力有限，如何跟上投資的步伐將是一大難點與挑戰(zhàn)。我部建議引進相關專業(yè)人才，壯大風控工作團隊，以面對日益龐大的工作量。
2、在20xx年公司務虛會上，我部曾提出風險控制工作與投資工作如何相互銜接與配合的論題，經熱烈討論與接下來在實際中的進一步磨合，這一問題已經得到一些改善，但依然是我部面臨的一大難點。20xx年，我部將繼續(xù)致力于完善工作流程，促進風險控制工作與投資工作更好地銜接。
3、20xx年，我部雖然在已投資項目上投入了不少精力，但由于已投資目眾多，而且信息繁雜，相關制度的執(zhí)行也未到位，因此在已投資項目管理方面還有很多欠缺。20xx年，我部將在引入專業(yè)人才的基礎上，加大已投項目的管理力度：提高制度執(zhí)行力、走訪各家已投企業(yè)、建立相關數據體系、及時催收相關資料并加以分析、增強企業(yè)增值服務等。
4、認真學習法律知識，特別是與公司項目相關的新的法律、法規(guī)，及時更新自己的知識。可以通過網絡或書本的途徑，也可以在領導的帶領下，每個月有一兩次部門的學習、交流會議。開展學習經驗的研討會，學習優(yōu)秀企業(yè)在風險管理方面的經驗，提高工作能力和綜合素質。
5、落實部門崗位職能，明確專人負責的可能風險范圍；收集風險管理的初始信息，每月清理查找存在風險的事項，并進行風險評估；監(jiān)督各部門按流程規(guī)定執(zhí)行，加強日常的風險監(jiān)督；制定風險管理策略，提出和實施風險管理解決方案。
6、做好與公司其他部門的溝通、協調工作，當各部門開展項目討論時，通知風險控制部參與進來，要積極參加，從公司利益出發(fā)，獻計獻策，爭取公司利益最大化。每個月一次對每個部門的項目作個銜接，對其中有可能涉及到的風險提出一些意見，并作總結。
希望在新的一年，新成立的風險控制部將在公司領導的指揮下，認清形勢、明確部門職能、創(chuàng)新工作方式，以規(guī)避公司經營風險為目標，努力完成部門各項工作計劃，為公司發(fā)展邁上新臺階而努力奮斗。
xx有限公司風險控制部
xx年xx月xx日
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