實(shí)用的工作計(jì)劃合集[6篇]

　　時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，很快就要開(kāi)展新的工作了，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始制定一個(gè)計(jì)劃。計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編幫大家整理的工作計(jì)劃6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

工作計(jì)劃 篇1

　　一、指導(dǎo)思想

　　結(jié)合本區(qū)音樂(lè)學(xué)科實(shí)際，認(rèn)真貫徹市、區(qū)教研室提出的堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，進(jìn)一步提高學(xué)習(xí)、研究、服務(wù)的能力與水平，重骨干培養(yǎng)，重推進(jìn)課堂教學(xué)器樂(lè)化為特色的全面、均衡、優(yōu)質(zhì)發(fā)展。在XX年中使藝術(shù)教育教研有一個(gè)優(yōu)質(zhì)、有特色、可持續(xù)、高效的發(fā)展。

　　二、本學(xué)期主要教研任務(wù)

　　持續(xù)上學(xué)期未完成的十個(gè)項(xiàng)目：

　　結(jié)合11所規(guī)范學(xué)校評(píng)估有針對(duì)性的幫助新教師調(diào)控課堂的能力，與教學(xué)技能的培訓(xùn)指導(dǎo)。重點(diǎn)在弱校、新教師。

　　重視教材歌曲教法學(xué)法及器樂(lè)伴奏整合教學(xué)質(zhì)量的提高推進(jìn)（4月全市、區(qū)調(diào)演評(píng)比檢查）并輸送優(yōu)秀隊(duì)伍參加市“教材歌曲演唱”的決賽。（樂(lè)器伴奏不少于1/3）

　　發(fā)揮集備作用、重點(diǎn)抓課堂基于知識(shí)點(diǎn)的教學(xué)反思征集。，

　　更大化發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)教研的作用（完成音樂(lè)網(wǎng)絡(luò)資源建設(shè)結(jié)題工作）

　　抓好教研中心組、核心組建設(shè)，發(fā)揮各片教研高質(zhì)量集體備課聽(tīng)課活動(dòng)。繼續(xù)開(kāi)展扶持送溫暖活動(dòng)。

　　協(xié)助47中、xx中學(xué)示范高中音樂(lè)藝術(shù)教學(xué)評(píng)估工作.（聽(tīng)課備課）

　　高中音樂(lè)教師必須參加市音樂(lè)教研活動(dòng)。每次市里教研后將參加情況反饋給學(xué)校。推進(jìn)我區(qū)高中音樂(lè)教學(xué)改革走向良性發(fā)展，加強(qiáng)對(duì)部分學(xué)校音樂(lè)課程所必備的教學(xué)師資、教學(xué)場(chǎng)地、設(shè)備、教學(xué)資料配備的落實(shí)，加強(qiáng)對(duì)個(gè)別學(xué)校音樂(lè)課程未開(kāi)足開(kāi)齊的檢查與監(jiān)督。

　　《x省高中教學(xué)水平評(píng)估指標(biāo)體系》中，對(duì)沒(méi)有開(kāi)足、開(kāi)齊國(guó)家課程的.學(xué)校一票否決。該項(xiàng)評(píng)估工作已納入到法規(guī)中執(zhí)行。

　　下校視導(dǎo)和調(diào)研：

　　以教研室“一校三天”的“列表”檢查學(xué)校通知為準(zhǔn)，對(duì)學(xué)校開(kāi)展音樂(lè)藝術(shù)教育、教學(xué)質(zhì)量的調(diào)研評(píng)估，進(jìn)行全面檢查。按時(shí)按質(zhì)按量完成調(diào)研總結(jié)報(bào)告，目的是重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)校科組內(nèi)涵建設(shè),高位實(shí)現(xiàn)義務(wù)教育均衡發(fā)展。配合市進(jìn)一步加強(qiáng)小學(xué)與初中教學(xué)銜接的研究。希望教師們認(rèn)真準(zhǔn)備，爭(zhēng)取更好的教學(xué)成績(jī)。

　　配合局工會(huì)繼續(xù)抓好教工合唱團(tuán)常規(guī)訓(xùn)練與合唱教學(xué)輻射作用。

　　市將征集“兒童歌曲配畫”作品。

　　開(kāi)展市器樂(lè)課題學(xué)�，F(xiàn)場(chǎng)優(yōu)質(zhì)課教學(xué)交流及比賽。

工作計(jì)劃 篇2

　　為了進(jìn)一步改善我校消防安全條件，預(yù)防和遏制群死群傷惡性火災(zāi)事故發(fā)生，根據(jù)《潁上縣20xx年堅(jiān)決遏制重大火災(zāi)事故暨火災(zāi)隱患排查整治工作方案》精神，我校深入開(kāi)展了消防安全專項(xiàng)治理工作，現(xiàn)將開(kāi)展情況總結(jié)如下：

　　一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任

　　為了加強(qiáng)對(duì)消防安全專項(xiàng)治理工作的領(lǐng)導(dǎo)，中心校成立了專項(xiàng)治理工作領(lǐng)導(dǎo)小組，將消防安全專項(xiàng)治理工作作為當(dāng)前安全工作的一項(xiàng)重要工作來(lái)抓，針對(duì)消防安全現(xiàn)狀制定了切實(shí)可行的治理工作方案，確保了治理工作有計(jì)劃、有組織、有步驟地開(kāi)展。

　　組長(zhǎng)：XX

　　副組長(zhǎng)：XXX

　　成員：

　　二、開(kāi)展消防宣傳，營(yíng)造了良好的治理工作環(huán)境

　　為了營(yíng)造良好的治理環(huán)境，我們深入地開(kāi)展了消防宣傳。一是以正在開(kāi)展的題為“以人為本，安全第一”“全國(guó)安全生產(chǎn)月”活動(dòng)為契機(jī)，組織全體教職員工認(rèn)真學(xué)習(xí)《消防法》和《安全生產(chǎn)法》，通過(guò)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)了廣大教職工的法律意識(shí)，提高了他們依法管理、依法治校，依法治教的自覺(jué)性。二是開(kāi)展了消防知識(shí)進(jìn)學(xué)校進(jìn)課堂活動(dòng)。根據(jù)不同年齡階段學(xué)生的生理、心理特點(diǎn)和接受能力，有針對(duì)性地開(kāi)展消防安全法制教育，廣泛宣傳消防法律法規(guī)和防火滅火及逃生自救知識(shí)。提高了小學(xué)學(xué)生的防火滅火知識(shí)和逃生自救能力。三是采取懸掛消防安全標(biāo)語(yǔ)，利用黑板報(bào)等形式，宣傳消防法律法規(guī)，增強(qiáng)了廣大師生的消防安全意識(shí)和參與意識(shí)，提高了自我防范能力。

　　三、突出重點(diǎn)，標(biāo)本兼治，全面消除火災(zāi)隱患

　　一是認(rèn)真摸底調(diào)查，準(zhǔn)確掌握學(xué)校消防安全現(xiàn)狀。今年2月，我校安排人員深入各小學(xué)校調(diào)查摸底，通過(guò)聽(tīng)取學(xué)校匯報(bào)，走訪師生、群眾和實(shí)地查看等方式，對(duì)消防現(xiàn)狀進(jìn)行了拉網(wǎng)式調(diào)查了解。二是認(rèn)真研究，確定專項(xiàng)治理工作重點(diǎn)。我校專項(xiàng)治理的重點(diǎn)主要有五個(gè)方面：1、在禁止使用易燃、可燃裝修材料的場(chǎng)所使用易燃、可燃裝修材料的；2、火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)和自動(dòng)滅火系統(tǒng)有故障或損壞，影響正常使用的；3、疏散通道、疏散樓梯和安全出口的位置、數(shù)量和寬度及應(yīng)急照明裝置的設(shè)置場(chǎng)所、位置、數(shù)量不符合消防技術(shù)規(guī)范要求的；疏散指示標(biāo)志缺少、損壞和標(biāo)識(shí)錯(cuò)誤的；應(yīng)急照明燈損壞或失效的'，預(yù)散門開(kāi)啟方向錯(cuò)誤的；4、集體宿舍、疏散通道、疏散樓梯、安全出口鎖閉、封堵或占用的；5電線電路老化、容易發(fā)生火災(zāi)事故的。

　　四、建立消防安全長(zhǎng)效機(jī)制

　　為了把消防安全專項(xiàng)治理工作落到實(shí)處，取得實(shí)效，鞏固治理成果。中心校建立了《消防安全工作預(yù)案》、《消防安全責(zé)任制》、《消防安全報(bào)告制》、《消防安全管理獎(jiǎng)懲方案》等制度，并簽訂消防安全管理責(zé)任書，逐步建立起了消防安全工作長(zhǎng)效機(jī)制，確保安全工作萬(wàn)無(wú)一失。

　　總之，安全責(zé)任重于泰山，消防安全工作專項(xiàng)治理，查找出了存在的問(wèn)題，加強(qiáng)了師生消防安全教育，擬定了整改措施，排除了火災(zāi)隱患，建立了消防安全長(zhǎng)效機(jī)制，從源頭上杜絕了新的火災(zāi)隱患的產(chǎn)生。保證了廣大師生生命財(cái)產(chǎn)安全。我們決心在今后的工作中進(jìn)一步創(chuàng)新工作思路，加大工作力度，開(kāi)創(chuàng)工作深度，把學(xué)校消防安全工作做得更扎實(shí)，更有成效，為保障廣大師生員工生命財(cái)產(chǎn)安全和社會(huì)穩(wěn)定做出更大的貢獻(xiàn)。

　　XXXX

　　20xx年3月

工作計(jì)劃 篇3

　　本期學(xué)校督導(dǎo)工作將緊緊圍繞上級(jí)教育主管部門以及學(xué)校工作思路，按校領(lǐng)導(dǎo)的指示，以教育法規(guī)為依據(jù)，切實(shí)履行教育督導(dǎo)監(jiān)督、考核、檢查、評(píng)價(jià)、指導(dǎo)的職能，把更新教育觀念、促進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展、強(qiáng)化教育教學(xué)管理、規(guī)范辦學(xué)行為、加強(qiáng)校園文化建設(shè)作為督導(dǎo)評(píng)估工作的中心任務(wù)，確保教育法律法規(guī)方針政策得以貫徹落實(shí)，切切實(shí)實(shí)發(fā)揮督導(dǎo)作用，促進(jìn)學(xué)校教育事業(yè)健康發(fā)展。下面我就本期的幾項(xiàng)重點(diǎn)工作的督導(dǎo)，以重點(diǎn)工作帶動(dòng)其他工作，根據(jù)各部門的工作計(jì)劃對(duì)照學(xué)校的周歷表逐項(xiàng)落實(shí)。

　　一、指導(dǎo)思想

　　以黨的“十八大”精神為指導(dǎo)思想，為配合學(xué)�？傮w計(jì)劃的落實(shí)，以教育法規(guī)為依據(jù)，“加強(qiáng)督導(dǎo)評(píng)價(jià)，促進(jìn)各項(xiàng)工作有效落實(shí)�！辈扇∮行Т胧�，加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量管理，推動(dòng)良好教風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè),促進(jìn)我校各項(xiàng)工作穩(wěn)步推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)教學(xué)質(zhì)量的全面提高。

　　二、工作重點(diǎn)

　�。ㄒ唬┙虒W(xué)教研工作

　　1、實(shí)施教學(xué)全過(guò)程的督導(dǎo)與監(jiān)控，與全校教師共同努力，把好教學(xué)過(guò)程各個(gè)環(huán)節(jié)質(zhì)量關(guān)。把好公開(kāi)課、新授課、實(shí)驗(yàn)課、復(fù)習(xí)課、全過(guò)程各個(gè)環(huán)節(jié)質(zhì)量關(guān)。

　　2、加強(qiáng)對(duì)教風(fēng)、學(xué)風(fēng)的督查，加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)、出勤等情況進(jìn)行督查，確保正常教學(xué)秩序。

　　3、督促教師進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升教師的.業(yè)務(wù)水平。通過(guò)評(píng)教活動(dòng)，努力造就一批師德高尚，業(yè)務(wù)精湛，具有服務(wù)于人文精神的教師群體。

　　4、強(qiáng)化教育教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校生存和發(fā)展的生命線，使學(xué)校學(xué)生綜合素質(zhì)更上一個(gè)臺(tái)階。

　　5、以教學(xué)活動(dòng)月為導(dǎo)向，以“校榮我榮，校衰我恥”為主題積極開(kāi)展教師學(xué)習(xí)活動(dòng)月。

　　6、參與對(duì)青年教師的培養(yǎng)工作，協(xié)助學(xué)校做好青年教師自我發(fā)展規(guī)劃的實(shí)施。

　　7、開(kāi)展教育教學(xué)教研專項(xiàng)督導(dǎo)，促進(jìn)教育質(zhì)量的全面提升。

　�。ǘ�）德育工作

　　1、突出質(zhì)量意識(shí)，召開(kāi)五、六年級(jí)學(xué)生畢業(yè)、調(diào)考誓師大會(huì)，積極備戰(zhàn)兩考，激發(fā)學(xué)生榮譽(yù)感，打好今年翻身仗。

　　2、實(shí)行“星級(jí)評(píng)比制度”，以點(diǎn)帶面，促進(jìn)學(xué)校養(yǎng)成教育活動(dòng)的開(kāi)展。

　　3、每周一舉行國(guó)旗下的講話活動(dòng)，對(duì)全校師生進(jìn)行思想教育。

　　4、實(shí)行“文明班級(jí)”“文明寢室”“優(yōu)秀班主任”評(píng)比活動(dòng)檢查落實(shí)。

　　5、有效組織讀書節(jié)、體育節(jié)、科技節(jié)、藝術(shù)節(jié)等校本節(jié)慶活動(dòng)，發(fā)揮培養(yǎng)學(xué)生自主管理、自我教育的作用。

　�。ㄈ�）后勤管理工作

　　1、開(kāi)展安全工作專項(xiàng)督查。包含：門、窗、水、電，床板桌凳，運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地、運(yùn)動(dòng)器材、設(shè)備維修、防火、防盜、假期值班等等。）

　　2、開(kāi)展后勤管理與服務(wù)專項(xiàng)督導(dǎo)。包括：學(xué)生營(yíng)養(yǎng)午餐是否落實(shí)。學(xué)生伙食質(zhì)量、衛(wèi)生的督查。學(xué)校資金開(kāi)源節(jié)流的落實(shí)等。

　　（四）民主監(jiān)督工作

　　1、教代會(huì)機(jī)構(gòu)時(shí)候健全。

　　2、定期召開(kāi)民主生活會(huì)。

　　3、重大決策是否參與。

　　4、重大采購(gòu)是否審議。

　　三、主要工作內(nèi)容

　　1、組織教干推門聽(tīng)課，還將使用攝像機(jī)進(jìn)行隨堂攝像，每次攝像后上交校長(zhǎng)室進(jìn)行點(diǎn)評(píng)并與每大周周前會(huì)時(shí)公示結(jié)果。對(duì)課堂中存在的不足提出整改，對(duì)優(yōu)點(diǎn)、長(zhǎng)處提出表?yè)P(yáng)。

　　2、加強(qiáng)與學(xué)生溝通，發(fā)揮學(xué)生在教學(xué)督導(dǎo)中的作用。教學(xué)效果的好壞，教學(xué)質(zhì)量的高低，歸根結(jié)底體現(xiàn)在學(xué)生身上。在教學(xué)工作中，要切實(shí)體現(xiàn)“以學(xué)生為中心”和“以學(xué)生為本”的觀念，督導(dǎo)處將定期開(kāi)展“學(xué)生、家長(zhǎng)評(píng)教”活動(dòng)，及時(shí)整改，努力提高教師的職業(yè)道德修養(yǎng)，高尚的師德修養(yǎng)，打造一批能力強(qiáng)、品味高，團(tuán)結(jié)和諧的教師隊(duì)伍。

　　3、強(qiáng)化教育教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校生存和發(fā)展的生命線，使學(xué)校學(xué)生綜合素質(zhì)更上一個(gè)臺(tái)階。

　　4、做好微型課題的研究。督促教師收集相關(guān)的素材，進(jìn)行認(rèn)真書寫。

　　四、主要措施

　　1、認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)教育教學(xué)理論，努力提高自己的督導(dǎo)水平。

　　2、深入到教師中去，傾聽(tīng)教師的心聲和意見(jiàn)。及時(shí)將教師的想法和領(lǐng)導(dǎo)的要求進(jìn)行溝通，和諧干群關(guān)系。

　　3、加強(qiáng)與學(xué)生溝通，深入到學(xué)生中去，了解學(xué)生對(duì)教師的評(píng)價(jià)和要求，發(fā)揮學(xué)生在教學(xué)督導(dǎo)中的作用。

　　4、做好教育督導(dǎo)宣傳工作，積極圍繞教育工作重點(diǎn)難點(diǎn)熱點(diǎn)問(wèn)題開(kāi)展系列調(diào)研活動(dòng)，取得一手資料，為上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀。努力完成上級(jí)教育督導(dǎo)部門下達(dá)的有關(guān)工作任務(wù)。

　　5.認(rèn)真填寫各種表冊(cè)，搞好教學(xué)督導(dǎo)原始資料的積累工作。

　　6、促進(jìn)家校聯(lián)系，辦成社會(huì)滿意的學(xué)校。

　　隨著創(chuàng)建合格學(xué)校各項(xiàng)工作順利完成以來(lái)，我校校容校貌發(fā)生了很大的改變，老師們的精神面貌也煥然一新，在校長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，各部門所有工作督導(dǎo)室將逐項(xiàng)檢查落實(shí)情況，做到公平公正，真正發(fā)揮督促到位認(rèn)真導(dǎo)向的積極作用，使我校在教育教學(xué)領(lǐng)域走上一個(gè)新的臺(tái)階，交一份人們一個(gè)滿意的答卷。

工作計(jì)劃 篇4

　　一、清潔長(zhǎng)清部分：

　　1、“四機(jī)四步”法，清河街果皮箱設(shè)置及管理地點(diǎn)：清河街 大學(xué)路

　　責(zé)任單位：城區(qū)保潔、大學(xué)城保潔所、車隊(duì)拍攝時(shí)間：10月 日，時(shí)間約需1個(gè)小時(shí)

　　2、城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)一體化

　　地點(diǎn)：高垣村 趙家營(yíng)村

　　責(zé)任單位：經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)保潔所、車隊(duì)、中心

　　拍攝內(nèi)容：村莊保潔（4—6名保潔員）、路面清掃、灑水、收集垃圾 時(shí)間約需1個(gè)小時(shí)

　　二、秩序長(zhǎng)清部分：

　　3、馬路市場(chǎng)整治：

　　地點(diǎn)：峰山路市場(chǎng)、水鳴街、人力市場(chǎng)、東王市場(chǎng)執(zhí)法場(chǎng)景責(zé)任單位：執(zhí)法中隊(duì)、城區(qū)保潔所

　　4、發(fā)放宣傳材料：

　　地點(diǎn)：清河街清悅園門口

　　拍攝內(nèi)容：宣傳點(diǎn)拉條幅 組織人員發(fā)放宣傳材料責(zé)任單位：辦公室（著正裝） 執(zhí)法隊(duì)員3—4人

　　5、雙違整治

　　拍攝地點(diǎn)： 由執(zhí)法大隊(duì)確定 以執(zhí)法人員查處規(guī)勸為主，

　　拆違用以前的資料

　　責(zé)任單位：執(zhí)法局辦公室

　　三、綠美長(zhǎng)清部分

　　6、綠地?cái)[花

　　地點(diǎn)：清河街 龍泉街 經(jīng)十西路濱河綠地

　　拍攝時(shí)間與其他清河街拍攝同步

　　責(zé)任單位：綠化科 綠化隊(duì)

　　其他事項(xiàng)：安排水車及養(yǎng)護(hù)人員在拍攝綠地處對(duì)花卉進(jìn)行灑水

　　7、綠地管護(hù)：

　　地點(diǎn)：大學(xué)路、海棠路（待定）

　　責(zé)任單位：綠化隊(duì)

　　其他：組織綠地養(yǎng)護(hù)人員每個(gè)地點(diǎn)至少5—6人 管護(hù)人員著工作裝；綠化管護(hù)機(jī)動(dòng)隊(duì)選一個(gè)拍攝地點(diǎn)（由綠化隊(duì)確定）

　　8、白蛾防治：地點(diǎn)：文昌路、蓮臺(tái)山路（初定） 責(zé)任單位：綠化隊(duì)、車隊(duì)

　　四、和諧長(zhǎng)清部分：

　　9、召開(kāi)全體干部職工大會(huì) 領(lǐng)導(dǎo)干部、機(jī)關(guān)人員著正裝，執(zhí)法人員著執(zhí)法服

　　責(zé)任單位：辦公室 時(shí)間：10月 日

　　10、心連心活動(dòng)：

　　A、領(lǐng)導(dǎo)與大車司機(jī)、垃圾清運(yùn)車心連心

　　地點(diǎn)：車隊(duì) 垃圾中轉(zhuǎn)站 責(zé)任單位：車隊(duì)、中心

　　B、中隊(duì)與保潔所心連心（大學(xué)所與五中隊(duì)） 責(zé)任單位：大學(xué)所、五中隊(duì)

　　C、執(zhí)法隊(duì)員與業(yè)戶心連心

　　地點(diǎn)：東王市場(chǎng) 責(zé)任單位：城區(qū)執(zhí)法中隊(duì)

　　D、執(zhí)法隊(duì)員與建筑工地、企業(yè)心連心

　　地點(diǎn)：初定瀛園 責(zé)任單位：大學(xué)城中隊(duì)

　　12、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者協(xié)會(huì)成立大會(huì)

　　地點(diǎn)：城管局四樓會(huì)議室

　　責(zé)任單位：執(zhí)法局辦公室 其他：加采訪（人員待定）

　　13、榮譽(yù)室 城管局榮譽(yù)室

　　14、車輛從局機(jī)關(guān)出發(fā) 執(zhí)法車輛從執(zhí)法局出發(fā) 保潔員出發(fā)（片花）

　　15、以四個(gè)長(zhǎng)清結(jié)尾。

工作計(jì)劃 篇5

　　工作主題：

　　掌控好品牌上市前的準(zhǔn)備工作、搭建銷售網(wǎng)絡(luò)渠道、組建銷售團(tuán)隊(duì)、完成當(dāng)年盈利150萬(wàn)的業(yè)績(jī)目標(biāo)。

　　工作重點(diǎn)：

　　1、根據(jù)銷售目標(biāo)，不斷完善組建銷售網(wǎng)絡(luò)渠道。

　　2、根據(jù)公司盈利的要求，完善產(chǎn)品定位核算成本工作。

　　3、根據(jù)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)要求，完善品牌建設(shè)、推廣、宣傳工作。

　　4、確保完成各項(xiàng)任務(wù)、組建團(tuán)隊(duì)、各級(jí)人員職責(zé)明確。

　　一、工作目標(biāo)

　　1、工作定位及工作重點(diǎn)

　　工作定位：

　　通過(guò)對(duì)高端大米市場(chǎng)的不斷分析、參透、領(lǐng)悟，制定出合理的品牌推廣方案并加以實(shí)施，組織完成產(chǎn)品上市前的所有準(zhǔn)備工作，建立各級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)渠道，完成銷售20萬(wàn)斤盈利150萬(wàn)的既定目標(biāo)，組建初期銷售運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

　　年工作重點(diǎn)：

　　1、根據(jù)公司銷售目標(biāo)的制定，完成至20xx年3月份前20萬(wàn)斤、500萬(wàn)銷售額的制定目標(biāo)。

　　2、根據(jù)公司盈利額度的計(jì)劃，完成至20xx年3月份前給公司帶來(lái)不低于150萬(wàn)的利潤(rùn)額度。

　　3、根據(jù)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)要求，完成對(duì)實(shí)體店、網(wǎng)絡(luò)、團(tuán)購(gòu)等方面的營(yíng)銷策略的制定和實(shí)施，并最終產(chǎn)生既定的銷量。

　　4、完善營(yíng)銷部團(tuán)隊(duì)的組建，完成營(yíng)銷部初期團(tuán)隊(duì)的組建，包括網(wǎng)絡(luò)、渠道、促銷三方面人員。

　　2、年度主題詞

　　制度落地、目標(biāo)完成、專業(yè)高效、監(jiān)督管控。

　　3、總目標(biāo)

　　圍繞完成公司盈利150萬(wàn)的制定目標(biāo)，完善市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品銷售、利潤(rùn)分解，團(tuán)隊(duì)搭建的各項(xiàng)工作。

　　4、部門職能：

　　4、1、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實(shí)施完整的銷售計(jì)劃;

　　4、2、開(kāi)拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù)，與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;

　　4、3、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算，引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度;

　　4、4、分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法，制定、調(diào)整銷售運(yùn)營(yíng)政策;

　　4、5、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;

　　4、6、組織部門開(kāi)發(fā)多種銷售手段，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù);

　　4、7、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍

　　4、8、主持公司重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂工作;

　　4、9、進(jìn)行客戶分析，挖掘用戶需求，開(kāi)發(fā)新的客戶和新的市場(chǎng)領(lǐng)域。

　　二、 總目標(biāo)

　　掌握掌控好營(yíng)銷部大盤、完成年銷售(20xx年3月前)盈利150萬(wàn)銷售目標(biāo)(確保完成20萬(wàn)斤銷量500萬(wàn)營(yíng)業(yè)額)。

　　1、青島市確定經(jīng)銷客戶，20xx年3月前收單訂20萬(wàn)以上。;

　　2、網(wǎng)絡(luò)銷售11月份產(chǎn)品上市正式啟動(dòng)，20xx年3月銷售10萬(wàn)元

　　3、團(tuán)購(gòu)、會(huì)員銷售20xx年3月470萬(wàn)目標(biāo)。

　　4、共計(jì)總重20萬(wàn)斤：越光26000斤、東津37000斤、香米137000斤

　　種植：越光60畝、東津60畝、香米180畝。

　　畝產(chǎn)：越光500斤、東津700斤、香米900斤

　　三、經(jīng)營(yíng)措施—工作效能目標(biāo)保障措施

　　1、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實(shí)施完整的銷售計(jì)劃;

　　(1)20xx年由于產(chǎn)量有限，確定以山東省青島為終端銷售樣板建立地區(qū)。在產(chǎn)品上市前半個(gè)月完場(chǎng)銷商的簽訂、賣場(chǎng)的進(jìn)場(chǎng)的工作。

　　(2)20xx年11月前完成網(wǎng)店的建設(shè)，在產(chǎn)品上市后馬上可以在公司網(wǎng)店產(chǎn)生銷售。

　　(3)20xx年12月前完成對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶的確定，確保企業(yè)自身客戶的需求數(shù)量。

　　2、開(kāi)拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù)，與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;

　　(1)拜訪經(jīng)營(yíng)高端大米和農(nóng)場(chǎng)品客戶，取得產(chǎn)品營(yíng)銷方面的共識(shí)。

　　(2)與大米加工企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商保持聯(lián)系后期可選擇OEM合作。

　　3、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算，引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度;

　　(1)確定實(shí)體店、網(wǎng)店等銷售網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用。

　　(2)確定加工、包裝、物流、人員等費(fèi)用，保證公司純利潤(rùn)在30%以上。

　　(3)明確細(xì)致核算出其他支出費(fèi)用，盡最大努力降低成本，控制不必要的花銷。

　　4、分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法，制定、調(diào)整銷售運(yùn)營(yíng)政策;

　　(1)完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級(jí)價(jià)格，年銷售(20xx年3月前)500萬(wàn)銷售目標(biāo)、利潤(rùn)150萬(wàn)。簽訂好經(jīng)銷商的銷售合同，制定合理的年、季、月銷售返利。

　　(2)對(duì)各個(gè)銷售渠道進(jìn)行銷售目標(biāo)分解，并對(duì)產(chǎn)生的費(fèi)用進(jìn)行精確核算，盡量減少加工、物流、人工等費(fèi)用。

　　5、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;

　　(1)組建高消費(fèi)人群的會(huì)員體系。

　　(2)與高檔消費(fèi)場(chǎng)所互動(dòng)，吸引高消費(fèi)人群關(guān)注。

　　(3)組織建立對(duì)企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)的團(tuán)購(gòu)體系。

　　(4)做好節(jié)假日禮品促銷活動(dòng)。

　　6、組織部門開(kāi)發(fā)多種銷售手段，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù);

　　(1)、試吃：在高端賣場(chǎng)組織促銷，對(duì)往來(lái)購(gòu)物人群進(jìn)行免費(fèi)品嘗活動(dòng)。有意購(gòu)買者留下聯(lián)系方式。中午在高檔寫字樓進(jìn)行試吃活動(dòng)。

　　(2)、贈(zèng)送：與高端賣場(chǎng)和會(huì)所搞聯(lián)營(yíng)活動(dòng)。如當(dāng)日購(gòu)買5000元商品贈(zèng)送大米一袋，年銷售5萬(wàn)元的會(huì)員贈(zèng)送大米一袋，重點(diǎn)發(fā)展成我們自己的會(huì)員，贈(zèng)送大米會(huì)員卡。

　　(3)、網(wǎng)店可包郵、買禮盒送家庭裝等活動(dòng)。

　　(4)、媒體廣告重點(diǎn)宣傳袁隆平院士監(jiān)制、育種、培育等。

　　(5)、對(duì)經(jīng)銷客戶基本采用款到發(fā)貨原則，制定每月銷售目標(biāo)，完成回款任務(wù)。

　　7、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍

　　完成青島區(qū)域經(jīng)理1名、長(zhǎng)期促銷員2名的招聘工作

　　8、主持公司重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂工作;

　　(1) 完成各級(jí)經(jīng)銷商的合同制定和簽訂關(guān)注。

　　(2) 完成生產(chǎn)廠家的加工方面的合同簽訂。

　　(3) 完成包裝廠家分小包裝工作方面的簽訂。

　　(4) 完成大企業(yè)，禮品公司常年定制產(chǎn)品合同的簽訂

　　9、進(jìn)行客戶分析，挖掘用戶需求，開(kāi)發(fā)新的客戶和新的市場(chǎng)領(lǐng)域。

　　(1)制定不同渠道銷售的營(yíng)銷方案。

　　(2)針對(duì)不同用戶滿足合理需求。

　　(3)開(kāi)發(fā)青島以外以及全國(guó)市場(chǎng)，拓展各區(qū)域市場(chǎng)的全渠道營(yíng)銷體系。

　　四、重點(diǎn)工作進(jìn)度計(jì)劃

　　3、第三季度：

　　(1)確定大米成本、包裝、人工、運(yùn)輸、儲(chǔ)藏、市場(chǎng)、促銷、宣傳等費(fèi)用后制定合理各級(jí)客戶銷售價(jià)格。

　　(2)確定不同等級(jí)包裝，包括材料、數(shù)量、素材、QS、條碼，企業(yè)各項(xiàng)資質(zhì)等。

　　(3)確定公司網(wǎng)站、網(wǎng)店、微信、微博的設(shè)立。

　　4、第四季度：

　　(1)青島海信、佳世客進(jìn)場(chǎng)。

　　(2)經(jīng)銷客戶合同的簽訂和實(shí)施。

　　(3)產(chǎn)品正式上市，各個(gè)渠道產(chǎn)生銷量，并完成初期的回款目標(biāo)。

　　(4)組織不同渠道的產(chǎn)品宣傳工作，確保產(chǎn)品的好深入人心。

　　五、風(fēng)險(xiǎn)及防范分析

　　1、工作績(jī)效風(fēng)險(xiǎn)

　　產(chǎn)品產(chǎn)量、產(chǎn)品品質(zhì)、加工質(zhì)量、包材質(zhì)量

　　防范措施：

　　1、與生產(chǎn)部門溝通明確各個(gè)品種的產(chǎn)量;

　　2、與生產(chǎn)部門溝通明確各個(gè)品種的等級(jí)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn);

　　3、 與生產(chǎn)部門溝通明確各個(gè)品種的出米率、碎米率、光潔度等;

　　4、嚴(yán)格把控包裝公司每次發(fā)貨的'包材質(zhì)量要求，做到實(shí)收品質(zhì)不得低于樣品品質(zhì)。

　　2、管理風(fēng)險(xiǎn)

　　商標(biāo)的注冊(cè)、QS認(rèn)證、條碼的申請(qǐng)、企業(yè)資質(zhì)的審核

　　防范措施：督促和配合公司相關(guān)人員在10月中旬前一定把以上所需資質(zhì)到相關(guān)政府部門認(rèn)證審核并準(zhǔn)備妥當(dāng)，確保產(chǎn)品順利上市。

　　六、發(fā)展規(guī)劃

　　1、近期目標(biāo)：

　　崗位目標(biāo)：營(yíng)銷部經(jīng)理

　　技能目標(biāo)：完成產(chǎn)品上市前各項(xiàng)工作，達(dá)到銷售20萬(wàn)斤銷售額400萬(wàn)元的銷售目標(biāo)。

　　2、中期目標(biāo)：

　　崗位目標(biāo) ：銷售總監(jiān)

　　技能目標(biāo)：完成山東省內(nèi)知名品牌的建立，實(shí)現(xiàn)銷售額過(guò)3億元

　　3、遠(yuǎn)期目標(biāo)：

　　崗位目標(biāo) ：米業(yè)集團(tuán)總監(jiān)

　　技能目標(biāo)：完成品牌全國(guó)知名品牌建立，銷售額過(guò)10億元。

　　七、部門組織架構(gòu)

　　1、 組織機(jī)構(gòu)

　　2、部門崗位職能 營(yíng)銷部經(jīng)理崗位職責(zé)：

　　1、完成制定企業(yè)產(chǎn)品VI的相關(guān)工作。

　　2、完成經(jīng)銷商的簽訂、銷售渠道的建立、整理、實(shí)行。

　　3、完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級(jí)價(jià)格，年銷售(20xx年3月前)500萬(wàn)銷售目標(biāo)。

　　4、完成組建銷售團(tuán)隊(duì)。

　　5、完成組織產(chǎn)品宣傳活動(dòng)和促銷活動(dòng)。

　　區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(1人)

　　1、 完成區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)銷商的建立

　　2、成促銷人員的日常管理

　　3、完成區(qū)域市場(chǎng)的促銷、宣傳工作

　　網(wǎng)絡(luò)銷售人員崗位職責(zé)：(1人，寇震已經(jīng)入職)

　　1、 完成網(wǎng)站和網(wǎng)店的日常維護(hù)和銷售工作

　　2、 完成微博、微信、貼吧等網(wǎng)絡(luò)宣傳工作

　　3、 完成會(huì)員定期回訪和銷售工作

　　4、完成公司臨時(shí)安排的工作。

　　促銷人員崗位職責(zé)：(長(zhǎng)促2人)(短促4人)

　　1、 完成賣場(chǎng)日常銷售工作

　　2、 完成產(chǎn)品貨架陳列、訂單跟進(jìn)、庫(kù)存監(jiān)控工作

　　3、 完成對(duì)競(jìng)品的監(jiān)察、信息的采集工作

　　4、 完成產(chǎn)品的試吃、贈(zèng)送等宣傳等工作

工作計(jì)劃 篇6

　　*年第二學(xué)期已經(jīng)開(kāi)始，在新的一年里，我們即將迎來(lái)女生節(jié)和北京市大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)，一系列的活動(dòng)需要我們的參與；而我系學(xué)生工作的規(guī)范化建設(shè)和制度化建設(shè)任重道遠(yuǎn)，更需要我們的積極探索。為了更好地開(kāi)展好本學(xué)期及之后的工作，在充分結(jié)合院系要求的情況下，我代表學(xué)生會(huì)作計(jì)劃如下：

　　1、加強(qiáng)學(xué)生會(huì)的規(guī)范化、制度化的建設(shè)

　　學(xué)生會(huì)的規(guī)范化、制度化建設(shè)是學(xué)生會(huì)本學(xué)期第一工作重點(diǎn)。學(xué)生會(huì)將從以下4個(gè)方面著手工作：

　　1）學(xué)生會(huì)干部選拔規(guī)范化和民主化。

　　干部素質(zhì)的高低，組織和辦事能力的強(qiáng)弱，直接決定學(xué)生工作能否開(kāi)展、能否高質(zhì)量的開(kāi)展。如何選拔出最有能力的學(xué)生來(lái)?yè)?dān)任學(xué)生會(huì)干部，是學(xué)生工作至關(guān)重要的任務(wù)。

　　但怎么樣選拔干部才能夠做到合理、公平和有效呢？回首我系的學(xué)生會(huì)干部選拔工作再結(jié)合現(xiàn)狀，顯然是需要我們進(jìn)一步完善的。

　　本學(xué)期我學(xué)生會(huì)將本著民主、公平和合理的原則，大力加強(qiáng)干部選拔的探索。力爭(zhēng)在下一屆學(xué)生會(huì)換屆時(shí)，能做到部長(zhǎng)及副部長(zhǎng)采取有控的直接選舉方式進(jìn)行。也希望以本屆學(xué)生會(huì)藍(lán)本，在此后的學(xué)生會(huì)中逐步上升為主席的有控直選。

　　2）學(xué)生會(huì)干部激勵(lì)機(jī)制的規(guī)范化。

　　學(xué)生會(huì)是學(xué)生工作的紐帶，是完成院系活動(dòng)的主力軍，他們用自己的付出為學(xué)校和系里爭(zhēng)得榮譽(yù)，為活躍學(xué)生活動(dòng)氛圍起著重要作用。正所謂：賞罰分明，才能讓人皆盡其力。對(duì)于那些做出了貢獻(xiàn)的學(xué)生精英，我們必須給予肯定，以激勵(lì)他們堅(jiān)定正確的前進(jìn)方向。

　　現(xiàn)在的學(xué)生會(huì)擁有二十多名干部，一百多名干事，個(gè)人的特長(zhǎng)不同，而且能力有高低，因而做出的貢獻(xiàn)有大小，如何恰當(dāng)?shù)睾饬總�(gè)體的貢獻(xiàn)，唯有建立健全的激勵(lì)機(jī)制。因此，本學(xué)期我們將盡力從向黨組織推薦優(yōu)秀分子、授予優(yōu)秀干部稱號(hào)及給干部升級(jí)鍛煉等方面完善激勵(lì)機(jī)制，力爭(zhēng)建立科學(xué)合理的激勵(lì)體系。

　　3）大力加強(qiáng)對(duì)班長(zhǎng)和班委的管理，力爭(zhēng)使班長(zhǎng)和班委的管理工作上一個(gè)新臺(tái)階。

　　目前，學(xué)生會(huì)對(duì)班長(zhǎng)的管理力度不夠，班委沒(méi)有發(fā)揮應(yīng)有的作用，

　　班委和班長(zhǎng)發(fā)揮作用的空間仍需拓展。濾布因情況的不同，各班班長(zhǎng)也存在這樣那樣的問(wèn)題：有的班長(zhǎng)辦事不力，做老好人；有的班長(zhǎng)擔(dān)任職務(wù)的動(dòng)機(jī)不純，不是本著為班級(jí)和系辦事的原則去擔(dān)任職務(wù)，而是本著為自己撈榮譽(yù)、爭(zhēng)利益的心態(tài)；有的班長(zhǎng)積極完成工作，為班級(jí)和系做出了貢獻(xiàn)，但是工作的方式方法存在一定欠缺；有的班長(zhǎng)表現(xiàn)優(yōu)秀，但是學(xué)習(xí)成績(jī)欠佳。

　　班長(zhǎng)及班委作為學(xué)生干部，應(yīng)建立起為學(xué)生服務(wù)的理念。本學(xué)期學(xué)生會(huì)將加強(qiáng)對(duì)學(xué)生班委會(huì)成員服務(wù)理念的指導(dǎo)，使學(xué)生干部能積極地為班集體服務(wù)。同時(shí)學(xué)生為還將舉辦一系列講座，對(duì)班委會(huì)成員開(kāi)展科學(xué)管理技能的培訓(xùn)，使他們的科學(xué)的組織好班集體的工作。

　　具體來(lái)說(shuō)，我們將從以下幾方面著手：

　�。�1）制定出班長(zhǎng)和班委管理規(guī)則，依規(guī)則管理班委。

　　（2）對(duì)各班班委進(jìn)行一次大規(guī)模的核查和整頓。對(duì)于不合格的班長(zhǎng)和班委進(jìn)行教育，對(duì)于教育效果不佳的清退出班委隊(duì)伍。

　�。�3）完成尚沒(méi)有改選班級(jí)的班委改選工作。

　　目前，有的班級(jí)任期滿一年后尚沒(méi)有改選，有的甚至超任半年。這種行為不僅違反了班委管理規(guī)則，嚴(yán)重影響了班委的管理，也降低了同學(xué)參與班級(jí)事務(wù)的積極性。

　　力圖通過(guò)本次由學(xué)生會(huì)主導(dǎo)的改選，選出有能力的同學(xué)來(lái)主導(dǎo)班級(jí)工作，更好地貫徹系的學(xué)生工作方針。再通過(guò)下學(xué)期的班委改選，力爭(zhēng)在兩學(xué)期內(nèi)，所有班級(jí)都建立有效的班委機(jī)制。

　�。�4）建立定期的班長(zhǎng)滿意度調(diào)查。從任課教師、班級(jí)同學(xué)、系主管老師及學(xué)生會(huì)等組織綜合調(diào)查，建立班長(zhǎng)和班級(jí)同學(xué)的互動(dòng)機(jī)制。、加強(qiáng)對(duì)班長(zhǎng)及班委的管理，切實(shí)有效的做好學(xué)生會(huì)對(duì)班委會(huì)的指導(dǎo)工作

　　4）學(xué)生會(huì)各部工作開(kāi)展的章程化。

　　學(xué)生會(huì)目前的運(yùn)行，基本上是沿襲慣例和根據(jù)具體工作來(lái)調(diào)整的，具有較大的臨時(shí)性和隨意性。這樣一方面使每屆新組建的學(xué)生會(huì)班子沒(méi)有了借鑒的對(duì)象，延長(zhǎng)了新成員的適應(yīng)期和學(xué)生工作的開(kāi)展；另一方面，沒(méi)有明確的職權(quán)劃分，各部之間在遇到事務(wù)時(shí)出現(xiàn)推卸責(zé)任的情況；再一方面，不利于外界和學(xué)生會(huì)的溝通。

　　本學(xué)期我學(xué)生會(huì)將通過(guò)制定學(xué)生會(huì)各部工作章程，使學(xué)生會(huì)的工作有章可依，有序運(yùn)行。排除個(gè)人臆斷和群龍無(wú)首時(shí)的渙散局面。

　　5）公共財(cái)產(chǎn)管理的合理化。

　　通過(guò)上一學(xué)期的工作，我們發(fā)現(xiàn)公有財(cái)物損毀現(xiàn)象嚴(yán)重，很多原本歸學(xué)生會(huì)管理的財(cái)物在本屆學(xué)生會(huì)接手時(shí)已經(jīng)不知去向。本學(xué)期，我們將建立公共財(cái)務(wù)的嚴(yán)格管理制度。通過(guò)確定明確的管理人，實(shí)施明確的負(fù)責(zé)制，來(lái)落實(shí)到個(gè)人。同時(shí)使學(xué)生會(huì)換屆時(shí)，財(cái)物的交接有一個(gè)合理的規(guī)則可循。

　　這一定要做到，堅(jiān)決要杜絕把公物不當(dāng)財(cái)產(chǎn)的行為在本屆學(xué)生會(huì)的發(fā)生。

　　6）學(xué)生會(huì)經(jīng)費(fèi)申請(qǐng)和使用的制度化。

　　學(xué)生會(huì)的經(jīng)費(fèi)，是學(xué)生會(huì)開(kāi)展活動(dòng)的保障。經(jīng)費(fèi)使用得當(dāng)與否在一定程度上制約著學(xué)生會(huì)的發(fā)展。我們將在本學(xué)期建立合理的經(jīng)費(fèi)申請(qǐng)和使用制度，力爭(zhēng)做到賬務(wù)的明晰化、公開(kāi)化。盡量做到節(jié)約化，該花的時(shí)候省著花，不該花的時(shí)候堅(jiān)決不花。

　　2、做好以抓學(xué)生宿舍衛(wèi)生安全、完善模擬法庭管理為核心的生活部工作。

　　宿舍的衛(wèi)生和安全，是困擾各系的一大問(wèn)題，諸多學(xué)生宿舍衛(wèi)生不潔凈，學(xué)生個(gè)人懶惰，各宿舍垃圾遍地，蟑螂橫行，疾病傳染源眾多；還有同學(xué)在宿舍用大功率電器，在宿舍打麻將等，都擾亂了正常的宿舍生活。因此，本學(xué)期生活部將加強(qiáng)宿舍衛(wèi)生安全管理，督促各宿舍認(rèn)真做好宿舍衛(wèi)生，消除傳染源。并監(jiān)督各宿舍存在違反院宿舍管理?xiàng)l例的現(xiàn)象，徹底解決安全隱患，給學(xué)生一個(gè)安全健康的宿舍生活。

　　模擬法庭是我系活動(dòng)的.重要場(chǎng)所，上課、開(kāi)會(huì)、宣傳部出宣傳板等諸多活動(dòng)均在這里進(jìn)行。因此，使用時(shí)間的安排、衛(wèi)生和安全等方面的工作成為重點(diǎn)。本學(xué)期，模擬法庭的衛(wèi)生工作將由生活部主要負(fù)責(zé)，與黨支部、青年法學(xué)會(huì)、青年社會(huì)工作學(xué)會(huì)及各班班委團(tuán)支部共同協(xié)作，打掃好模擬法庭衛(wèi)生，以便學(xué)生們能更好的利用模擬法庭開(kāi)展各種活動(dòng)。模擬法庭的管理將交由專人負(fù)責(zé)，各種活動(dòng)的使用必須有登記，按時(shí)間開(kāi)門、關(guān)門，責(zé)任落實(shí)到人。通過(guò)系統(tǒng)的管理，使模擬法庭充分發(fā)揮其作用。

　　3、積極迎接校女生文化節(jié)，力爭(zhēng)取得較好成績(jī)。

　　本學(xué)期，院里將舉行女生文化節(jié)，為配合好院里工作，特安排文藝部組織我系女生，積極參與院女生節(jié)舉行的各項(xiàng)活動(dòng)。根據(jù)院里女生文化節(jié)的活動(dòng)精神，文藝部還將籌備、開(kāi)展富有我系特色的，政法系女生文化節(jié)活動(dòng)。在院系女生文化節(jié)中，將舉行女子足球比賽，院系辯論賽和定點(diǎn)投籃大賽，文藝部將和體育部共同協(xié)作，安排好此次院系女生文化節(jié)的各項(xiàng)活動(dòng)，壓濾機(jī)濾布我們一定要抓住此次機(jī)會(huì)，充分展現(xiàn)我們政法系女生特有的風(fēng)采。

　　利用五一勞動(dòng)節(jié)、五四青年節(jié)，開(kāi)展一系列文娛活動(dòng)，加強(qiáng)學(xué)生素質(zhì)建設(shè)。在活動(dòng)期間，爭(zhēng)取與后勤集團(tuán)合作，開(kāi)展共建活動(dòng)，以便給學(xué)生提供更廣闊的鍛煉空間。

　　4、開(kāi)展多姿多彩的體育活動(dòng)，并組建政法系女子足球隊(duì)

　　本學(xué)期，系學(xué)生會(huì)將組織系足球聯(lián)賽，系男女籃球聯(lián)賽等體育活動(dòng)。通過(guò)開(kāi)展這些活動(dòng)的，以提高學(xué)生身體素質(zhì)，豐富學(xué)生的課余生活，使學(xué)生有良好身體、心理狀態(tài)，更好的投入到學(xué)習(xí)、生活中。

　　本學(xué)期，體育部還將組建起我系第一支女子足球隊(duì)，結(jié)束我系沒(méi)有女子足球隊(duì)的歷史。體育部要積極抓好女子足球隊(duì)的訓(xùn)練，爭(zhēng)取在院女子足球比賽中取得一定的成績(jī)，展現(xiàn)出我系女生的特色，體現(xiàn)出我系女生的綜合素質(zhì)。

　　5、大力加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，開(kāi)展有學(xué)術(shù)氛圍的活動(dòng)

　　各種知識(shí)的學(xué)習(xí)為學(xué)生的根本，學(xué)習(xí)部將積極開(kāi)展加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)系列工作，促進(jìn)我系學(xué)風(fēng)建設(shè)。利用院辯論賽的契機(jī)，學(xué)習(xí)部將選拔政法系的辯論人才，形成常規(guī)的辯論機(jī)制，將活動(dòng)體系化制度化。系學(xué)生與青年法學(xué)會(huì)，青年社會(huì)工作學(xué)會(huì)一起，將組織具有法學(xué)特色，社會(huì)工作特色的系辯論賽，以使我系學(xué)生增長(zhǎng)知識(shí)，同時(shí)豐富我系學(xué)生的課余文化生活。

　　學(xué)生會(huì)還將組織學(xué)術(shù)講座，師生交流，知識(shí)競(jìng)賽，演講比賽等活動(dòng)，加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，促進(jìn)學(xué)術(shù)氛圍，使學(xué)生們想學(xué)愛(ài)學(xué)。

　　6、切實(shí)做好大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)志愿者的工作

　　我系在此次大運(yùn)會(huì)承擔(dān)了*名志愿者的光榮任務(wù)，協(xié)助團(tuán)總支完成好此項(xiàng)任務(wù)是我學(xué)生會(huì)最重要的活動(dòng)之一。

　　我們將從招募、培訓(xùn)、參與三方面著手，層層把關(guān)，做好此項(xiàng)工作。招募工作，在第四周（3月12日—18日）完成，將面向全院選拔合格人才。

　　在完成選拔工作后，我們將結(jié)合本專業(yè)特色，實(shí)行學(xué)生會(huì)挑頭，青年社會(huì)工作學(xué)會(huì)重點(diǎn)負(fù)責(zé)的方式，對(duì)志愿者進(jìn)行培訓(xùn)，以確保5月4日，21、22、23日的運(yùn)動(dòng)會(huì)志愿者工作萬(wàn)無(wú)一失。

　　7、做好信息及宣傳工作，完成網(wǎng)頁(yè)的更新?lián)Q代

　　在信息化社會(huì)，網(wǎng)絡(luò)是重要的信息交流工具，我系網(wǎng)頁(yè)是展現(xiàn)自身特色的窗口。我系現(xiàn)有網(wǎng)頁(yè)為20xx年制作完成，年代久遠(yuǎn)，很多方面已經(jīng)跟不上我們需要，不能滿足我們的要求。因此，我們要積極籌備新網(wǎng)頁(yè)的更新?lián)Q代。本學(xué)期信息部將重點(diǎn)完成網(wǎng)頁(yè)更新?lián)Q代的工作，制作出具有政法系體色的網(wǎng)頁(yè)，使我系有一嶄新的網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)。

　　8、協(xié)助青年學(xué)術(shù)沙龍和北農(nóng)大講堂，做一些力所能及的工作。

　　青年學(xué)術(shù)沙龍和北農(nóng)大講堂，為我系的特色活動(dòng)，因此學(xué)生會(huì)將積極協(xié)助他們的工作，并提供學(xué)生會(huì)的資源，為辦好活動(dòng)做一些力所能及的工作。

　　本學(xué)期學(xué)生會(huì)工作將從以上8個(gè)方面開(kāi)展，學(xué)生會(huì)各部應(yīng)盡其所能，努力工作，在完成本部工作的同時(shí)，積極與其他部合作，共同促進(jìn)學(xué)生會(huì)的發(fā)展。

　　在本學(xué)期的工作規(guī)劃中，有些工作是以往學(xué)生會(huì)沒(méi)有做過(guò)的，我們沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，具有一定的難度，同時(shí)也具有一定的挑戰(zhàn)性；我們第五屆學(xué)生會(huì)，定當(dāng)同心協(xié)力，克服種種困難，共探索，努力完成工作。為政法系的建設(shè)，為學(xué)生會(huì)的建設(shè)貢獻(xiàn)出我們應(yīng)有的力量。

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