實用的個人工作計劃5篇（實用）

　　時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，是時候?qū)懸环菰敿?xì)的計劃了。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編為大家整理的個人工作計劃5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

個人工作計劃 篇1

　　過去的20xx年是初步接觸招展工作及學(xué)習(xí)公司業(yè)務(wù)的一年，那接下來的20xx年便是個人不斷加強(qiáng)完善自己、穩(wěn)定發(fā)展的起航之年，是堅持“認(rèn)真、努力、務(wù)實、熱情、創(chuàng)新”的工作信念，加快熟悉工作業(yè)務(wù)，積極認(rèn)真地履行工作職責(zé)和努力完成工作任務(wù)的關(guān)鍵一年。

　　為了確保各項目標(biāo)任務(wù)落到實處，在回顧過去20xx年我在公司工作一個人多月的工作業(yè)績，總結(jié)如下表所示：

　　因此在總結(jié)經(jīng)驗，自我分析，展望未來，聯(lián)系實際的基礎(chǔ)上，依照20xx年公司暫定的工作方向，特制定了本年度的個人目標(biāo)任務(wù)及工作進(jìn)行的計劃如下：

　　（1） 個人目標(biāo)業(yè)績：

　　一、招展工作具體量化任務(wù)。

　　1。50個有效電話，每日50個電話量，逐日計算，假定電訪時間為期三個月，電話量可達(dá)到4500。要完成這樣的工作量首先得確保資料庫的客戶存量，其次要把握每個客戶，爭取二次聯(lián)系，開發(fā)新客戶的同時還要抓住老客戶，安排好跟進(jìn)工作，每日要保持良好心態(tài)，養(yǎng)好精神積極熱情地投入工作。

　　年收入3萬的計算方式算是：按提成為3個點來算，內(nèi)展提成：5500*3%=165元/個，國外展提成：15000*5%=750元/個（5個客戶以上），國內(nèi)展需成交181個就可達(dá)到30000元，國外展需成交40個就可達(dá)到30000元。而根據(jù)自身的能力及聯(lián)系實際，我將目標(biāo)平均分?jǐn)倿椋汗鹆终钩山?6個，印尼展成交15個，菲律賓展成交15個。

　　2。招展前期準(zhǔn)備工作主要為收集客戶資料，每天至少收集100家以上的客戶資料，輸入資料庫。

　　3。做好每天的工作記錄，記錄與客戶溝通中的主要信息及訪問時間，以備給客戶分類及之后的跟進(jìn)回訪，記下遇到的問題并及時地解決處理。

　　4。在每次會議中，實事求是地發(fā)表自己的看法及自己遇到的解決不了的問題，及時與同事討論和聽取領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和建議，不浪費任何一次集思廣益的機(jī)會。

　　6。年度終極目標(biāo)：個人年收入30000元，每月平均收入20xx以上。今年的愿望：云南麗江游、去北京看一場演唱會�。。。�！

　　二、一個營銷人員，特別是一個優(yōu)秀電話營銷人員，應(yīng)具備以下四大要素：

　　1。 目標(biāo)——在每一通電話前，預(yù)先想好電話的目的是什么，這樣就可以做到節(jié)約時間，提高電話質(zhì)量。在目標(biāo)沒有達(dá)成時能夠有利于調(diào)整計劃，用以另一種方法與客戶保持聯(lián)系。

　　2。 準(zhǔn)備——開發(fā)客戶前的準(zhǔn)備工作，常常是優(yōu)秀銷售人員制勝的關(guān)鍵。

　　1）確定要開發(fā)的客戶名單

　　2）對意向客戶資料的進(jìn)一步收集和整理

　　3）整理客戶溝通記錄，按聯(lián)系進(jìn)度和客戶分類做好優(yōu)先聯(lián)絡(luò)計劃

　　4）如果聯(lián)系對象是A類大客戶，事先了解其企業(yè)各方面的基本情況，并根據(jù)聯(lián)系記錄解決其憂慮或為其提供有效地市場信息，為其分析市場前景或現(xiàn)狀，以便了解其真正需求。

　　5）注意工作環(huán)境的整潔。準(zhǔn)備好筆紙及業(yè)務(wù)資料及常見問題解答等工作時需使用的東西。

　　6）積極心態(tài)的準(zhǔn)備尤為重要，由于是一周五天連續(xù)打電話，人難免情緒有起有落。所以要有一套適合自己的情緒調(diào)整方法。高潮時候抓緊做事，低潮時候做高潮時候沒有做的事是個基本的原則。

　　3。基礎(chǔ)——電話溝通禮儀是在電話營銷中最基礎(chǔ)且最應(yīng)該要掌握的知識。對自身

　　業(yè)務(wù)的知識要掌握且對市場的了解程度都是為接下來的工作打下好的基礎(chǔ)。

　　4。引導(dǎo)——在推業(yè)務(wù)的過程中，占有引導(dǎo)地位才能讓客戶意識到他的問題所在或者是他的需求，利用掌握地知識有力說服客戶，引導(dǎo)客戶放心的選擇我們。

　　三、工作實行計劃及學(xué)習(xí)培訓(xùn)計劃：

　　1。加強(qiáng)加快對業(yè)務(wù)的認(rèn)識與實施。

　　1）依照20xx年公司暫定的工作方向，主要有桂林農(nóng)業(yè)展，印尼農(nóng)業(yè)展、菲律賓農(nóng)業(yè)展這三個工作計劃。通過網(wǎng)絡(luò)、報刊、書籍、新聞等途徑了解相關(guān)市場信息。

　　2）適時作出工作計劃，制定月計劃和周計劃。根據(jù)每天的工作情況，計劃每周需完成的工作內(nèi)容，在每周部門會議領(lǐng)導(dǎo)的安排及自我調(diào)整的'前提下，制定每個月的工作，努力完成既定任務(wù)，實踐工作計劃。

　　3）注重工作報表的制定和上交，及時有效地記錄工作進(jìn)程及遇到的問題，以便跟蹤解決。

　　4）目標(biāo)客戶定位，區(qū)分意向客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對意向客戶的溝通與跟進(jìn)，有效地抓住合作機(jī)率，提高工作效率。

　　5）不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識及加強(qiáng)對市場環(huán)境的了解，為客戶提供實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。

　　6）先友后單，與客戶建立良好的友誼，換位思考為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，建立自己的人脈關(guān)系，促進(jìn)日后地長期合作。

　　7）上半年的工作內(nèi)容主要針對印尼展及菲律賓展，招展前期1到3月份的工作主要是收集好印尼展及菲律賓的農(nóng)業(yè)客戶信息并錄入資料庫，收集的方式主要通過網(wǎng)絡(luò)途徑、會刊、跑展等。并且要通過網(wǎng)絡(luò)、書刊等途徑了解和熟悉相關(guān)市場知識，為接下來的電話招展做好準(zhǔn)備。

　　8）下半年的工作主要為桂林展，客戶資源方面要做到服務(wù)老客戶，開發(fā)新客戶，在原有的客戶基礎(chǔ)上不斷開發(fā)新客戶，熟悉國內(nèi)展會動向及市場信息，以便接下來的招展工作。招展前期的工作與印尼展等內(nèi)容相似，電訪前期的兩個月里需收集并整理資料庫，以便保證電訪質(zhì)量。

　　9）保持和諧的同事關(guān)系，團(tuán)結(jié)協(xié)作，確保項目工作的順利執(zhí)行。

　　2。在今后的工作中仍需學(xué)習(xí)及提升的能力有：

　　1）語言表達(dá)能力。

　　2）市場分析能力。

　　3）心態(tài)的調(diào)整等。

　　3為了不斷提高和鞏固自己各方面的知識與能力，特制定20xx年個人的學(xué)

　　四、20xx年的工作作風(fēng)與職業(yè)道德：

　　20xx要繼續(xù)秉承遵守紀(jì)律，尊重領(lǐng)導(dǎo)，腳踏實地，不斷進(jìn)取的工作作風(fēng)，嚴(yán)格要求自己對待每一項工作，高效率地完成工作，要謙虛謹(jǐn)慎正式自身存在的不足之處及時向領(lǐng)導(dǎo)或同事請教，及時地處理遇到的問題。堅持誠實守信，愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德，遵守公司員工制度，按時上班，認(rèn)真履行衛(wèi)生值日安排，為工作提供一個好的環(huán)境。與同事之間團(tuán)結(jié)友愛，營造工作的良好氛圍。

　　五、工作與生活兼顧

　　努力地工作就是為了更好地生活，生活中有了理想有了目標(biāo)，才能有動力有熱情有方向地為了實現(xiàn)目標(biāo)而努力奮斗，努力工作不是空口喊話，腳踏實地，實事求是地制定目標(biāo)并加以實踐，才能一步步的達(dá)成所愿，只有這樣才能完成自己想要完成的心愿，理想才不會成為空想。為了實現(xiàn)理想而努力工作，20xx年對我來說沒有什么不可能！

個人工作計劃 篇2

　　一、指導(dǎo)思想：

　　堅持"為學(xué)生終身幸福奠基"的辦學(xué)宗旨，把打造成功教育特色作為主線，著力提升師生幸福感；堅持"創(chuàng)新舉措，細(xì)化管理"的工作方針，把依法治校、科研興校、文化塑校、管理立校、質(zhì)量強(qiáng)校作為主戰(zhàn)略，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展和教學(xué)質(zhì)量全面提升。

　　二、工作思路：

　　全面開展校本教學(xué)督導(dǎo)工作，科學(xué)診斷教師日常教學(xué)過程，優(yōu)化教師日常教學(xué)行為。進(jìn)一步規(guī)范和優(yōu)化教學(xué)管理，以更新更高更優(yōu)更規(guī)范的視角審視我們的常規(guī)教學(xué)工作，著力尋找突破點和增長點。深入開展有效教學(xué)研討，順利完成"十一五"課題結(jié)題工作，做好"十二五"教學(xué)課題的開題工作；把問題變?yōu)檎n題，進(jìn)行專項研討，攻堅克難提高課堂效率；倡導(dǎo)同課異構(gòu)，取長補(bǔ)短提高教學(xué)效率；積極引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，發(fā)揮學(xué)生主體作用，提高學(xué)習(xí)效率。進(jìn)一步加強(qiáng)教研組、備課組建設(shè)，加快教研組特色發(fā)展。有針對性的開展校內(nèi)練兵和名師講壇，為教師的成長提供機(jī)會和平臺。積極完善較高質(zhì)量的校本課程體系，釀造成化特色文化，堅持活力發(fā)展和內(nèi)涵發(fā)展。

　　三、主要工作：

　　（一）改進(jìn)校本教學(xué)督導(dǎo)，科學(xué)診斷教師日常教學(xué)過程，優(yōu)化教師日常教學(xué)行為。

　　1、校本教學(xué)督導(dǎo)月：2—3月份。

　　2、組建校本教學(xué)督導(dǎo)團(tuán)隊。

　　各教研組督導(dǎo)小組組成：

　　組長：教研組長；組員：見成化高中校內(nèi)教學(xué)督導(dǎo)方案（草案）

　　3、督查項目：主要督查備課（集體備課情況）、學(xué)案（作業(yè)）、聽課等，先督察高三、高一年級組，高二年級組在學(xué)業(yè)水平測試結(jié)束以后督查。

　　4、督查主要對象：（1）督查期末考試成績在同類班級中處于中下水平的，解剖其教學(xué)環(huán)節(jié)，進(jìn)行科學(xué)診斷。（2）督查組內(nèi)教學(xué)成績突出的，發(fā)現(xiàn)其教學(xué)亮點和特色，進(jìn)行組內(nèi)交流和推廣乃至全校推廣。

　　5、督查組的主要工作開展：由督查小組組長（教研組長）統(tǒng)籌安排

　�。�1）備課（集體備課情況）、學(xué)案（作業(yè)）、聽課本：安排一位組員進(jìn)行檢查記載，完成附件1。（說明：被督察對象的聽課本中請附教學(xué)評價表）

　�。�2）聽課：組長組織安排4位成員（也可以包括組長）對被督查對象進(jìn)行集體聽課、評課。每位督查小組成員要填寫一份教學(xué)評價表；要進(jìn)行分工填寫江陰市成化高級中學(xué)"專業(yè)聽評課"課堂教學(xué)觀察表中的一項觀察點，由一名組員完成完成交流的記錄和反饋（見附件2）。

　　6、被督查對象要求：

　　（1）向督查小組提供督查材料

　�。�2）與督查小組進(jìn)行聽評課交流，完成一份深度教學(xué)反思（或總結(jié)）

　　（二）做細(xì)、做優(yōu)、做新教學(xué)管理，著力尋找提高教學(xué)質(zhì)量的突破點和增長點

　　1、堅持每月一次的教學(xué)"六認(rèn)真"檢查工作。

　　教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，而常規(guī)管理是關(guān)鍵。要實現(xiàn)低耗高效、低進(jìn)高出就必須向管理要質(zhì)量。因此本學(xué)期要加強(qiáng)常規(guī)檢查的力度。

　�。�1）檢查方式：采用教研組、備課組檢查和教務(wù)處抽查相結(jié)合的方式進(jìn)行

　�。�2）檢查項目：備課（包括集體備課）、作業(yè)（包括學(xué)案）、聽評課（包括公開課）等。說明：1、集體備課：一定要在二稿的基礎(chǔ)上有修改處理的痕跡才能被視作三稿，否則該項得分為零。2、聽課：校內(nèi)聽課除了檢查聽課本記載，還要有教學(xué)評價表和課堂教學(xué)觀察表（針對某一觀察點進(jìn)行填寫）；外出聽課：不能只聽課不評課，除了在聽課本上記載外，還要對成化高中教師外出聽課評議表進(jìn)行記載，此項檢查也列入教師考核內(nèi)容。

　　2、加強(qiáng)對傳統(tǒng)老三室的管理和檢查（考核表見附件4及附件5）

　　實驗室、圖書室、閱覽室是是學(xué)校推進(jìn)素質(zhì)教育提高教學(xué)質(zhì)量不可或缺的重要陣地。因此，學(xué)校要根據(jù)制定的"圖書管理員工作職責(zé)及量化考核細(xì)則"和"實驗員考核細(xì)則表"進(jìn)行全面的檢查與考核，考核結(jié)果將與圖書管理員和實驗員的工作量獎及學(xué)期評優(yōu)掛鉤。

　　3、教務(wù)處抽測調(diào)研與統(tǒng)一期中、期末考試相結(jié)合，進(jìn)行教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控

　　平時由教務(wù)處組織命題，不定期對各年級各學(xué)科的.教學(xué)質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)控和調(diào)研，總結(jié)和反饋。在統(tǒng)一組織的期中、期末考試中，要有備課組工作小結(jié)、年級組工作小結(jié)、班級工作小結(jié)、學(xué)生學(xué)習(xí)情況階段小結(jié)；要進(jìn)行開展年級老師、學(xué)生的期中、期末考試的質(zhì)量分析會。教學(xué)質(zhì)量較差的備課組要進(jìn)行反思和整改。（說明：各科期中、期末教學(xué)進(jìn)度不允許隨意改變，要嚴(yán)格按無錫教研中心規(guī)定的進(jìn)度執(zhí)行）

　　本學(xué)期開學(xué)初要開展備課組的反思和整改活動。主要是上學(xué)期期末考試低于同類學(xué)校的各個備課組利用教研活動時間邀請蹲點行政和邀請一位本學(xué)科在其他年級教學(xué)的行政開展扎扎實實的反思總結(jié)，要形成總結(jié)報告交教務(wù)處。（以解決問題為目標(biāo)，選擇上學(xué)期存在于教學(xué)中的關(guān)鍵問題作為專題討論研究，要解釋現(xiàn)象——分析原因——提出對策。）

　　4、抓教、學(xué)案建設(shè)，控學(xué)生作業(yè)，真正實現(xiàn)減負(fù)增效

　　要切實加強(qiáng)備課組活動，教研組活動和備課組活動隔周進(jìn)行。備課組活動主要對教學(xué)案進(jìn)行研討設(shè)計，把教學(xué)中碰到的問題變?yōu)榻M內(nèi)研討課題進(jìn)行集體攻關(guān)。集體備課不求數(shù)量多，備課組內(nèi)教師每位每月主備一次，但要確保質(zhì)量，二稿一定要集體商討定稿，要使該教案成為組內(nèi)推廣的精品教案；學(xué)案中的習(xí)題一定要有梯度，要準(zhǔn)對學(xué)生特點分層，以上兩項作為學(xué)期評比優(yōu)秀備課組的重要依據(jù)。教研組要成立教學(xué)管理監(jiān)督小組，成員由教研組長、備課組長、組內(nèi)骨干教師組成，主要對各備課組編寫的學(xué)案進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)控。教研組長制定好本組教、學(xué)案質(zhì)量監(jiān)控方案于第三周周一交教務(wù)處。

　　進(jìn)一步完善學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)調(diào)查監(jiān)控機(jī)制，定期進(jìn)行課業(yè)負(fù)擔(dān)的問卷調(diào)查、總結(jié)和反饋整改。繼續(xù)執(zhí)行"成化高中學(xué)案印刷的有關(guān)規(guī)定"，備課組編寫的學(xué)案、講義等都要經(jīng)教務(wù)處審批后才能印刷，而且進(jìn)行結(jié)算和反饋。

　　5、積極引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，發(fā)揮學(xué)生主體作用，提高學(xué)習(xí)效率。

　　本學(xué)期在高一年級試點統(tǒng)一印發(fā)周末學(xué)生自主學(xué)習(xí)材料，學(xué)生根據(jù)復(fù)習(xí)材料對各科一周的教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行自主學(xué)習(xí)。

　�。�1）高一學(xué)生周末自主學(xué)習(xí)材料編制單位：高一年級各備課組（周三上午定稿）

　　（2）審核定稿單位：各教研組教學(xué)管理監(jiān)督小組 （周三下午高一各備課組交教學(xué)管理監(jiān)督小組審核定稿，周四下午高一各備課組取回，修改完善，交年級組，年級組統(tǒng)一印、發(fā)。）

　�。�3）材料內(nèi)容：主要是各學(xué)科上一周的教學(xué)內(nèi)容（各學(xué)科材料都為16K雙面，語數(shù)英每周一份，其它六門學(xué)科2周一份）

　　（三）以校本教研為主線，積極為教師提供成長成名的機(jī)會和平臺

　　1、開展有效教學(xué)研討活動。

　�。�1）時間：4月份作為有效教學(xué)研討月（具體時間另定）。

　　（2）活動主題："我的有效課堂"的沙龍活動。

　�。�3）活動要求：把自己課堂教學(xué)的成功之處、亟待改進(jìn)之處、嘗試改革之處甚至謀求改變之處能在沙龍活動中透露或展示出來。

　�。�4）活動意義：讓學(xué)校成為一個人人參與的學(xué)習(xí)型組織，在學(xué)校中形成一種平等、合作、對話的教研文化，讓讀書感悟、研究反思、合作共享成為我們成化教師的職業(yè)習(xí)慣和生存方式，從而提高教師的專業(yè)特質(zhì)和職業(yè)尊嚴(yán)。

　　2、積極倡導(dǎo)同課異構(gòu)，取長補(bǔ)短提高有效教學(xué)質(zhì)量。

　　以"一樣的舞臺，不一樣的精彩"同課異構(gòu)活動來推動校內(nèi)交流和校際交流，鼓勵教師亮出絕技、展示個性，通過碰撞融合來達(dá)到相互啟迪、共同發(fā)展的目的。

　　校內(nèi)公開課各教研組要盡量根據(jù)同課異構(gòu)模式開設(shè)，通過集體研討、修改、完善，打磨出集體備課精品教案。教務(wù)處加強(qiáng)和其他學(xué)校聯(lián)系，開展校際間的同課異構(gòu)活動，做到取長補(bǔ)短。

　　3、成立"名師工作室"，開展"名師講壇活動"、"校內(nèi)練兵活動"，濃郁學(xué)校科研氛圍。

　�。�1）"名師工作室"的成立將在行政會議上進(jìn)行專題討論，時機(jī)成熟時再成立。

　�。�2）"名師講壇活動"主要開展校內(nèi)名師專題講座活動，通過主動宣傳包裝校內(nèi)名師，幫他們揚名氣、增內(nèi)涵、擴(kuò)影響、再發(fā)展；也通過他們幫帶青年教師成長、領(lǐng)銜攻關(guān)教學(xué)難題和科研課題、開發(fā)校本課程等。另外邀請校外名師來校進(jìn)行專題講座。

　�。�3）結(jié)合江陰市青年教師課堂教學(xué)大比武活動，開展校內(nèi)崗位練兵活動，促使青年教師把自己的專業(yè)知識、教學(xué)技能向兩頭延伸、向高端發(fā)展。

　　4、繼往開來做好課題結(jié)題開題工作

　　繼續(xù)做好"十一五"省教科所課題"導(dǎo)研型課堂教學(xué)模式的研究"的資料梳理工作，高質(zhì)量地完成課題的結(jié)題工作。做好"十二五"教學(xué)課題的籌劃、選題、論證、申報和開題工作，為"十二五"期間學(xué)校教學(xué)工作的科學(xué)發(fā)展、內(nèi)涵發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展奠定良好的開局，打下堅實的基礎(chǔ)。

　　（四）進(jìn)一步加強(qiáng)教研組、備課組建設(shè)，加快教研組特色發(fā)展。

　　根據(jù)"教師發(fā)展的舞臺——我的教研組"特色建設(shè)活動方案，各個教研組圍繞：我的課程、我的課堂、我的教研、我的資源、我的讀寫、我的生活、我的成長繼續(xù)開展組內(nèi)討論研究活動，修改完善各教研組特色建設(shè)方案。

　　1、時間安排：5月份為教研組特色建設(shè)活動月

　　2、主要工作安排：

　�、俳萄薪M長邀請蹲點行政參加本組2次教研活動。（蹲點行政安排見下表）

　�、诨顒右�有主題（主要是教研組特色建設(shè)方面的），蹲點行政對蹲點組組的特色建設(shè)提出指導(dǎo)意見。

　�、鄹鹘萄薪M要提前作準(zhǔn)備，要有詳細(xì)的活動記錄。

　�、芏�點行政查閱"我的教研組"積累的材料，教務(wù)處組織開展特色教研組建設(shè)評比活動。

　　語數(shù)英理化生政史地信技 體藝

　　費元度 卞禮興 卞良 盛洪華 趙建新 卞維剛 張龍伍 周建明 趙金翠 花周平 黃士昌

　　徐文忠 汪和君 蔣惠忠

　　教研組平時的教研活動一定要有主題，針對主題開展活動，要有詳細(xì)的活動記錄。

　　（五）積極完善較高質(zhì)量的校本課程體系，釀造成化特色文化，堅持活力發(fā)展和內(nèi)涵發(fā)展。

　　我們將加強(qiáng)校本課程研究，制定校本課程開發(fā)實施規(guī)劃，創(chuàng)建具有學(xué)校和地方特色的、較為龐大的、可供學(xué)生充分選擇的、能真正促進(jìn)學(xué)生個性發(fā)展和素質(zhì)提高的校本課程。我�，F(xiàn)有修身和學(xué)科延伸類校本課程25門，在原有的基礎(chǔ)上學(xué)校將以教研組和年級組為單位，要求每組再開發(fā)出1—2個精品校本課程。開發(fā)方向：過渡型課程（適應(yīng)高中學(xué)習(xí)、生活等的學(xué)習(xí)規(guī)劃、修身、交際、心理等）；學(xué)科延伸類課程；地方特色課程（融入地方歷史、政治、經(jīng)濟(jì)、地理、文化、生活、習(xí)俗等）；活動類課程等（文藝、體育、演講、辯論、閱讀、寫作等）。特別要把周莊工業(yè)名鎮(zhèn)特有的企業(yè)精神文化、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)人才機(jī)制、企業(yè)市場機(jī)制等內(nèi)容引入課程。另外，我校將從兄弟學(xué)校引進(jìn)、修訂一些適合自己的、比較成熟校本課程，或與一些學(xué)校進(jìn)行校際聯(lián)合開發(fā)，在共同付出勞動的基礎(chǔ)上實現(xiàn)資源共享，從而建立起有規(guī)模、有質(zhì)量、有價值、有特色的校本課程體系和航母群。要以不斷的評價和反饋關(guān)注校本課程建設(shè)的廣度、優(yōu)化度、提升度、實施度、學(xué)生的需求度、對學(xué)生素質(zhì)提高和教師專業(yè)成長的有利度、為地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)與社會服務(wù)的適應(yīng)度，實行校本課程的不斷新陳代謝和課程開發(fā)的可持續(xù)發(fā)展。只要條件成熟，就要編印出可供學(xué)生閱讀與學(xué)習(xí)的校本教材。深入開展研究性學(xué)習(xí)，結(jié)合已有的經(jīng)驗和新課程計劃的實施，保證從高一年級起有效實施研究性學(xué)習(xí)活動，并在高二、高三年級學(xué)科內(nèi)滲透研究性學(xué)習(xí)。專任教師人人都要積極參與，與學(xué)生一起走進(jìn)研究性學(xué)習(xí)，提高自己的科研能力，發(fā)展學(xué)生的綜合實踐與創(chuàng)新能力。

　　（六）著眼綠色高考，爭取高考穩(wěn)中求優(yōu)

　　本學(xué)期是萬人矚目的學(xué)生參加高考的關(guān)鍵時期。高考質(zhì)量是社會檢驗學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量的重要指標(biāo)。學(xué)校特別是高三年級組一定要在"五嚴(yán)"規(guī)定的范圍內(nèi)全心全意、全程全員、全力以赴地做好考前復(fù)習(xí)的教學(xué)和管理工作；做好師生中蘊藏的巨大潛能的開發(fā)工作；做好歷年考題和今年考試說明的研究開發(fā)工作；做好臨界生的幫扶工作。要處理好教師指導(dǎo)和學(xué)生自主的關(guān)系，使師生合力產(chǎn)生更大共鳴；處理好一線畢業(yè)班和二線非畢業(yè)班的關(guān)系，為一線提供更大的幫助；高三要處理好語數(shù)英總分和選修等級間的關(guān)系，高二要處理好必修過關(guān)多、奔A多和減少對其它學(xué)科影響的關(guān)系。

個人工作計劃 篇3

　　具體工作：

　　一、認(rèn)真學(xué)習(xí)理論，明確課改方向。

　　要把理論學(xué)習(xí)作為伴隨課改全程的活動。二十一世紀(jì)，是一個信息時代，知識不斷更新，新的理念不斷涌現(xiàn)，學(xué)習(xí)成為現(xiàn)代社會生活的重要方式之一。教師從事著教書育人的工作，更需要學(xué)習(xí)。只有那些重視學(xué)習(xí)，善于學(xué)習(xí)的人，看問題才會更準(zhǔn)，思路才會更清，行動才會更快。教導(dǎo)處將統(tǒng)籌安排，將學(xué)習(xí)安排到全校業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)活動中，滲透到教研組教研活動中。在學(xué)習(xí)中，既要學(xué)介紹具體經(jīng)驗文章，也要學(xué)難懂的理論性較強(qiáng)的文章，防止東施效顰;既要學(xué)正面宣傳的文章，也要學(xué)提出爭議的評論，防止人云亦云。采用理論聯(lián)系實際、集體與自學(xué)相結(jié)合的辦法，要求每位教師做好學(xué)習(xí)筆記。并經(jīng)常組織交流，使先進(jìn)的教育思想牢牢扎根于每位教師心中，從而更有的放矢地指導(dǎo)自己的教學(xué)實踐，更好地為教育教學(xué)服務(wù)。本期與上期一樣，每周一篇學(xué)習(xí)筆記，一月一篇案例設(shè)計一篇教育故事。

　　二、嚴(yán)格執(zhí)行常規(guī)，提高教育質(zhì)量。

　　1、嚴(yán)格執(zhí)行課程計劃。課程計劃是法規(guī)，任何人無權(quán)變更，教導(dǎo)處將不定期抽查教師上課情況，嚴(yán)格督促教師自覺按課表上課，嚴(yán)禁私自調(diào)課或侵占技能課等現(xiàn)象發(fā)生，如有特殊情況確實需要調(diào)課的必須報請教導(dǎo)處批準(zhǔn)。

　　2、本學(xué)期將繼續(xù)組織教師學(xué)習(xí)常州市教研室修訂的《中小學(xué)各科教學(xué)常規(guī)》，修訂我校教學(xué)常規(guī)要求，使全體教師明確要求，自我對照，切實落實常規(guī)，有效地改進(jìn)教學(xué)，全面提高教學(xué)水平與質(zhì)量。教導(dǎo)處將提倡“推門聽課，翻本檢查”工作制度，繼續(xù)實行學(xué)月常規(guī)檢查制度。

　　3、加強(qiáng)教研組建設(shè)。教研組是教師教學(xué)研究的主陣地，教師成長成材的搖籃。各教研組根據(jù)學(xué)校教學(xué)工作計劃，結(jié)合本教研組的實際情況，擬定切實可行的教研組工作計劃。教研活動做到定時間、定內(nèi)容(學(xué)習(xí)課改理論、寫讀書筆記、鉆研課標(biāo)教材、集體備課、聽評課，進(jìn)行教法和學(xué)法的探討等)、定好主題和中心發(fā)言人。教研活動要在“實”與“新”上做文章，激發(fā)教師參與教研的主體意識和創(chuàng)造熱情，鼓勵教師合作、交流、共享教研成果。提倡各個教研組要創(chuàng)自己的特色，及時、認(rèn)真總結(jié)得失，在期末進(jìn)行交流，開展先進(jìn)教研組的評選。

　　4、抓好集體備課。活動做到有組織、有計劃、有安排，定時間、定內(nèi)容、定主講，突出重點，解決難點。著力提高集體備課質(zhì)量，各班要針對班級實際進(jìn)行修改，并在教學(xué)過程加以調(diào)整，倡導(dǎo)課后撰寫教學(xué)后記和教學(xué)案例。

　　5、加強(qiáng)對教學(xué)質(zhì)量的調(diào)研。教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校教學(xué)的靈魂和生命線。每位教師必須樹立“有效教學(xué)”觀念，增強(qiáng)質(zhì)量意識，憂患意識，爭先意識，努力提升所任學(xué)科的質(zhì)量。本學(xué)期教導(dǎo)處將加學(xué)科的階段性調(diào)研力度，分析存在問題，落實解決措施，力爭不使一門學(xué)科、一個班級、一個學(xué)生掉隊。抓好幾個調(diào)研與比賽，即一年級看拼音寫漢字比賽，二年級朗讀比賽，三—六年級“六一”作文比賽，低年級口算調(diào)研，中高年級計算、概念、應(yīng)用題調(diào)研，英語階段性調(diào)研。

　　6、抓緊畢業(yè)班復(fù)習(xí)迎考工作。認(rèn)真總結(jié)上學(xué)期期末考試情況，分析我校六年級教學(xué)工作的現(xiàn)狀，引導(dǎo)全體教師進(jìn)一步明確各科教學(xué)中存在的問題，采取針對性的應(yīng)對舉措;及時召開畢業(yè)班家長會，加強(qiáng)家校聯(lián)系溝通，做好宣傳發(fā)動工作，爭取家長配合支持，為學(xué)生復(fù)習(xí)迎考，打勝小學(xué)畢業(yè)最后一仗營造良好的家庭環(huán)境和有力支撐。抓兩頭，促中間，分類輔導(dǎo)，采取學(xué)月考試，獎勵前五名和進(jìn)步的等形式，努力提高畢業(yè)考試的優(yōu)秀率和及格率。

　　三、深化課改實驗，提升實施水平。

　　1、加強(qiáng)課改實驗的師資培訓(xùn)。本學(xué)期繼續(xù)組織教師學(xué)習(xí)新課標(biāo)，把握其精神實質(zhì)，加強(qiáng)對三年級等使用新教材教師的培訓(xùn)與管理。

　　2、加課程研究的力度。加強(qiáng)教研和科研的結(jié)合，以教研為載體，以科研為先導(dǎo)，促進(jìn)全體教師實施新課程，改革課堂教學(xué)的水平。繼續(xù)與教研室多聯(lián)系，爭取專家的支持、指導(dǎo)，健全教研制度，改革教研形式。各教研組制定計劃時要立足本校，結(jié)合自身教學(xué)需要，精心設(shè)計好每次活動的內(nèi)容，開展小型、多樣、高效的.教研活動，創(chuàng)造性地開展活動，讓教研和科研活動真正為提高教師課程實施能力服務(wù)。學(xué)校將有針對性地組織有關(guān)學(xué)科的校級教研活動，對品德與生活(社會)等術(shù)科教研活動也將有所安排。以此全面提高教師駕御新課堂的能力。

　　3、繼續(xù)加強(qiáng)課程管理開發(fā)的研究，根據(jù)教育部“綜合實踐活動課程指南”的有關(guān)要求，加強(qiáng)管理，使之不至流于形式，加強(qiáng)課程開發(fā)的研究，繼續(xù)開展綜合實踐活動，本期綜合實踐活動由教師自愿報名參加，綜合實踐活動組組長鄭志強(qiáng)指導(dǎo)，集中力量進(jìn)一步開發(fā)、完善我校校本課程——《我的家鄉(xiāng)---梓潼》，使校本課程真正成為拓展學(xué)生學(xué)習(xí)領(lǐng)域、促進(jìn)學(xué)生個性發(fā)展、培育學(xué)校教育特色的重要途徑。

　　四、調(diào)動教師熱情，加強(qiáng)隊伍建設(shè)。

　　1、上期，我校開展青年教師賽課，一部分教師在活動中脫穎而出，一部分教師迅速成長。本期，我校將進(jìn)行中老教師示范課，讓教師們在這樣的活動中相互借鑒，取長補(bǔ)短。不同的教學(xué)風(fēng)格

　　2、鼓勵、支持教師參加學(xué)歷進(jìn)修，組織教師參加繼續(xù)教育，切實提高教師的教育實踐水平。加強(qiáng)計算機(jī)及其網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的培訓(xùn)，重點培養(yǎng)教師利用計算機(jī)進(jìn)行輔助教學(xué)的能力、教育科研能力和應(yīng)用信息的能力。本期，要求每一位教師利用遠(yuǎn)程教育資源上倆節(jié)課，由張玉全作好記載。

　　3、積極鼓勵教師參加各種評優(yōu)課活動、學(xué)術(shù)研討和參加教壇新秀、教學(xué)能手、學(xué)科帶頭人的評選活動，采取更加有力的措施，著力造就優(yōu)秀教師。

　　4、繼續(xù)組織校課改積極分子、青年骨干教師、優(yōu)秀教研組等評優(yōu)活動，促使青年教師快速成長。教學(xué)是學(xué)校的主要、重點工作，提高課堂教學(xué)的質(zhì)量是每一位教師每一節(jié)課所必須遵循的原則，教導(dǎo)處本學(xué)期將一如既往地深入課堂、深入各班，檢查教學(xué)的各環(huán)節(jié)的落實，使我校的教學(xué)再創(chuàng)佳績。

　　五、科研工作：教不研則淺，研不教則枯，為及時把握時代脈搏，跟上教學(xué)改革的步伐，我校確立的科研課題為：

　　1、數(shù)學(xué)課題組路漫漫其修遠(yuǎn)兮，親愛的教師們，辛勤的付出，必會換來金秋的收獲。

　　2、語文課題將申報“愉快識字法”(市級)

　　3、校本教材開發(fā)，綜合實踐活動(校)

個人工作計劃 篇4

　　員工福利與激勵

　　一、目標(biāo)概述：

　　員工福利政策是與薪酬管理相配套的增強(qiáng)企業(yè)凝聚力的工作之一。而與薪酬政策不同的是，薪酬僅是短期內(nèi)因應(yīng)人力資源市場競爭形勢和人才供求關(guān)系的體現(xiàn)，所以在各種因素影響下，薪酬是動態(tài)中不斷變化的。而員工的福利則是企業(yè)對雇員的長期的承諾，也是企業(yè)更具吸引力的必備條件。人力資源部根據(jù)公司目前狀況，在XX年，計劃對公司福利政策進(jìn)行大幅度的變革，使公司“以人為本”的'經(jīng)營理念得到充分體現(xiàn)，使公司在人才競爭中處于優(yōu)勢地位。

　　員工激勵是福利政策的延伸與補(bǔ)充，福利政策事實上僅是員工激勵的組成部分。其物質(zhì)激勵落實到具體政策上即成為員工福利，而員工激勵則涵蓋了物質(zhì)激勵和精神激勵兩大部分。做好員工激勵工作，有助于從根本上解決企業(yè)員工工作積極性、主動性、穩(wěn)定性、向心力、凝聚力、對企業(yè)的忠誠度、榮譽感等問題。人力資源部在XX年度全年工作中必須一以貫之地做好員工激勵，確保公司內(nèi)部士氣高昂，工作氛圍良好。

　　二、具體實施方案：

　　1、計劃設(shè)立福利項目：員工食宿補(bǔ)貼、加班補(bǔ)貼(上述兩項進(jìn)行改革與完善)、滿勤獎、節(jié)假日補(bǔ)貼、社會醫(yī)療保險、社會養(yǎng)老保險、住房公積金(服務(wù)滿三年以上職員方可享受此項福利)、員工生日慶生會、每季度管理職員聚餐會、婚嫁禮金、廠慶禮金、年終(春節(jié))禮金等。

　　2、計劃制訂激勵政策：月(季度)優(yōu)秀員工評選與表彰、年度優(yōu)秀員工評選表彰、內(nèi)部升遷和調(diào)薪調(diào)級制度建立、員工合理化建議(提案)獎、對部門設(shè)立年度團(tuán)隊精神獎、建立內(nèi)部競爭機(jī)制(如末位淘汰機(jī)制)等。

　　3、XX年第一季度內(nèi)(3月31日前)完成福利項目與激勵政策的具體制訂，并報公司董事會審批，通過后進(jìn)行有組織地宣貫。

　　4、自4月份起，人力資源部將嚴(yán)格按照既定的目標(biāo)、政策、制度進(jìn)行落實。此項工作為持續(xù)性工作。并在運行后一個季度內(nèi)(6月30日前)進(jìn)行一次員工滿意度調(diào)查。通過調(diào)查信息向公司反饋，根據(jù)調(diào)查結(jié)果和公司領(lǐng)導(dǎo)的答復(fù)對公司福利政策、激勵制度再行調(diào)整和完善。

　　三、實施目標(biāo)注意事項：

　　員工福利和激勵是相輔相承的關(guān)系，工作的認(rèn)真與否直接影響到員工士氣、人才流動率、企業(yè)凝聚力和吸引力、公司整體人才層次、企業(yè)運作效率和公司的長期發(fā)展方向。人力資源部應(yīng)站在公司長遠(yuǎn)利益的立場上，做好員工福利與激勵工作。

　　四、目標(biāo)責(zé)任人：

　　第一責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理

　　協(xié)同責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理助理(人事專員)

　　五、目標(biāo)實施需支持和配合的事項與部門：

　　1、因每一項福利和激勵政策的制定都需要公司提供相應(yīng)物質(zhì)資源，所以具體福利的激勵項目都需要公司董事會最終裁定。人力資源部有建議的權(quán)利和義務(wù)。

　　2、福利與激勵政策一旦確定，公司行政部門應(yīng)配合人力資源部共同做好此項工作后勤保障;

　　3、各部門經(jīng)理、各科主管同樣肩負(fù)本部門、本科室員工的激勵責(zé)任。日常工作中，對員工的關(guān)心和精神激勵需各主管以上管理人員配合共同做好。

個人工作計劃 篇5

　　20xx年上半年，在開發(fā)區(qū)管委會及總公司的支持和領(lǐng)導(dǎo)下，到目前為止我們已完成營業(yè)收入xx萬元，20xx年下半年，我們將繼續(xù)保持上半年的良好發(fā)展勢頭，響應(yīng)市政府振興xx老工業(yè)基地的號召，進(jìn)一步加大業(yè)務(wù)投入，爭取引進(jìn)更多的工程項目，重點開拓物業(yè)管理業(yè)務(wù)。同時還要找問題、找差距、找不足，為此，我們制定我公司20xx下半年的工作計劃：

　　一、總的工作目標(biāo)：

　　1、穩(wěn)抓環(huán)衛(wèi)，提高道路保潔質(zhì)量，確保開發(fā)區(qū)環(huán)境衛(wèi)生在全市。

　　2、發(fā)展綠化，確保完成開發(fā)區(qū)下達(dá)的綠化養(yǎng)護(hù)及綠化保潔任務(wù)。

　　3、積極拓展其他工程業(yè)務(wù)，提高經(jīng)濟(jì)效益。

　　4、確保安全生產(chǎn)，加強(qiáng)安全意識，尤其是保證車輛行駛安全及道路保潔工人人身安全。

　　5、提高全體干部員工的服務(wù)意識和服務(wù)理念。

　　6、維護(hù)職工的合法利益，提高職工福利待遇，確保職工隊伍的穩(wěn)定。

　　7、力爭完成全年營業(yè)收入xx萬元，創(chuàng)利稅xx萬元。

　　8、積極拓展物業(yè)管理新業(yè)務(wù)，擬承接高鐵國際商務(wù)區(qū)一體化物業(yè)管理。

　　二、具體措施：

　　1、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，統(tǒng)一思想認(rèn)識，提高全體干部員工為開發(fā)區(qū)建設(shè)和發(fā)展服務(wù)的意識。將開發(fā)區(qū)的新形勢、新發(fā)展、新變化傳達(dá)給個職工，激發(fā)職工的工作熱情。

　　2、加強(qiáng)職工業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。

　　尤其是物業(yè)管理人員，分管理人員、維修人員、秩序維護(hù)員(保安)、保潔員等不同部門、不同工種要定期進(jìn)行物業(yè)管理知識、專業(yè)技能訓(xùn)練，定期進(jìn)行消防知識培訓(xùn);對駕駛員定期進(jìn)行安全思想教育。

　　3、繼續(xù)在各部門推行承包責(zé)任制，由部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)本部門內(nèi)部的所有事務(wù)，部門負(fù)責(zé)人對公司經(jīng)理負(fù)責(zé)。

　　1)公司擬正式成立監(jiān)管科，隸屬于公司辦公室，向辦公室及公司總經(jīng)理匯報工作。

　　監(jiān)管科于20xx年初成立試運行以來，對公司的各項工作都有了很大的促進(jìn)作用，但是監(jiān)管力度仍然不夠大，離公司領(lǐng)導(dǎo)對監(jiān)管科的期許，還有比較大的差距。

　　公司擬于下半年正式成立監(jiān)管科，加強(qiáng)對各部門的檢查考核，量化考核指標(biāo)，每天考核兩次，不走過場，不搞形式主義，不怕得罪人，如實填寫日考核表，月底總結(jié)考核情況報辦公室，根據(jù)考核情況按公司獎懲制度進(jìn)行獎懲。

　　2)對環(huán)境衛(wèi)隊醞釀進(jìn)行重大改革。

　　推行承包責(zé)任制，環(huán)衛(wèi)隊實行隊長負(fù)責(zé)制，隊長簽定承包責(zé)任合同，全面負(fù)責(zé)環(huán)衛(wèi)工作。

　　同時計劃分路段進(jìn)行承包，由監(jiān)管科對各路段進(jìn)行考核定獎懲;垃圾中轉(zhuǎn)站(車隊)實行隊長負(fù)責(zé)制，隊長簽訂承包責(zé)任合同，職責(zé)范圍包括垃圾中轉(zhuǎn)站、車隊、安全保衛(wèi)、渣土辦;與駕駛員簽訂責(zé)任狀，明確駕駛員的責(zé)、權(quán)、利，進(jìn)一步明確發(fā)生安全事故后公司和駕駛員各自所承擔(dān)的責(zé)任;對原垃圾站進(jìn)行改造，新上壓縮機(jī)組一臺;強(qiáng)化服務(wù)功能，提高服務(wù)水平，加大對企事業(yè)單位的服務(wù)力度，擬增加封閉式保潔車、吸糞車及灑水車各一輛;擬接管經(jīng)七路垃圾中轉(zhuǎn)站。

　　3)辦公室加強(qiáng)內(nèi)部管理。

　　對公司各部門勞動紀(jì)律及業(yè)績的監(jiān)督考核;負(fù)責(zé)倉庫、汽車等事項的'綜合管理;組織經(jīng)理辦公會及班組長會議，每月進(jìn)行工作總結(jié)并制定下月工作計劃;安排監(jiān)管科每天考核各部門工作;進(jìn)一步加強(qiáng)物資采購、倉庫管理、用油管理，材料進(jìn)出必須有領(lǐng)導(dǎo)簽字;油票由辦公室統(tǒng)一開具經(jīng)總經(jīng)理簽字后方可加油，并由辦公室安排專人隨同;汽車維修及購買配件由專人負(fù)責(zé)，辦公室統(tǒng)一安排。

　　4)綠化隊實行承包責(zé)任制。

　　分管經(jīng)理簽訂承包責(zé)任合同，負(fù)責(zé)綠化隊內(nèi)部所有事務(wù)。在確保完成開發(fā)區(qū)下達(dá)的綠化帶養(yǎng)護(hù)及保潔任務(wù)的同時，積極拓展其他綠化工程業(yè)務(wù)。

　　5)繼續(xù)加大物業(yè)管理力度。

　　做好安全培訓(xùn)及管理，定期對安保人員進(jìn)行技能培訓(xùn)、消防培訓(xùn)，定期舉行技能競賽和消防演習(xí);繼續(xù)加強(qiáng)科技創(chuàng)業(yè)園服務(wù)區(qū)的管理，對服務(wù)區(qū)食堂衛(wèi)生及飯菜質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督管理，確保宿舍樓住戶財產(chǎn)及人身安全，確保園區(qū)環(huán)境美觀，高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量完成園區(qū)車棚建設(shè);繼續(xù)做好怡園市民廣場窗口單位物業(yè)管理，擬申報廣場綠化工程為徐州市精品園林工程;承接清潔技術(shù)產(chǎn)業(yè)園綠化。

　　4、開源節(jié)流，節(jié)約各項經(jīng)費開支，加強(qiáng)財務(wù)審計力度，尤其是工程審計，提高公司的經(jīng)濟(jì)效益。

　　5、加大物業(yè)管理房租、水電費收費力度，確保費用及時回收。

　　6、改革公司工資分配體制。進(jìn)一步提高臨聘人員工資待遇以及改革駕駛員工資制度，宗旨是使多勞者多得、少勞者少得、不勞者不得，盡可能使工資分配趨于合理化。

　　7、加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理，進(jìn)行安全知識培訓(xùn)，包括保安職責(zé)教育、消防知識培訓(xùn)、車輛行駛安全教育等，特別是行車安全管理，通過每周進(jìn)行一次安全思想教育，強(qiáng)化駕駛員的安全意識。確保20xx年全年無安全責(zé)任事故。

　　8、嚴(yán)格執(zhí)行獎懲制度，細(xì)化獎懲條例。做到獎優(yōu)罰劣，使人人有壓力，人人有動力。

　　20xx年下半年，我們將以振興xx老工業(yè)基地為契機(jī)，參與推進(jìn)開發(fā)區(qū)二次創(chuàng)業(yè)，各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持為動力，齊心協(xié)力，共謀發(fā)展，爭取超額完成全年經(jīng)濟(jì)目標(biāo)任務(wù)。

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