【實用】最新工作計劃3篇
時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將接觸新的知識，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧。好的計劃都具備一些什么特點呢？下面是小編幫大家整理的最新工作計劃3篇，希望能夠幫助到大家。
最新工作計劃 篇1
一、指導(dǎo)思想：
以學(xué)校20xx工作計劃為指導(dǎo)、電教工作為指針，以加強信息技術(shù)管理和應(yīng)用為重點，以科研為龍頭，以發(fā)展為主題，以應(yīng)用為抓手的基本工作思路，進一步推進我校教育信息化進程，以信息化帶動教育現(xiàn)代化，切實提高我校全體師生的信息技術(shù)素養(yǎng)和信息技術(shù)應(yīng)用能力，促進學(xué)校各項工作健康、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展。
二、主要工作：
1、加強信息技術(shù)課堂教學(xué)研究，提高信息技術(shù)學(xué)科教學(xué)質(zhì)量
（1）制定好信息技術(shù)課程實施計劃，確立教學(xué)目標、進度要求，扎扎實實上好信息技術(shù)課，使學(xué)生掌握信息技術(shù)的基本知識和基本技能，提高信息素養(yǎng)。學(xué)期中，將定期聽課調(diào)研，并要求信息技術(shù)教師積極參加縣、市各級各類教研活動，使信息技術(shù)教育有序開展。
�。�2）以課堂為主陣地，開展學(xué)科整合研究，探索學(xué)科整合規(guī)律。
�。�3）建立學(xué)生信息技術(shù)興趣小組并進行輔導(dǎo)，為參加全省中小學(xué)生電腦作品制作活動做好準備。
2、繼續(xù)完善校園網(wǎng)站的建設(shè)，挖掘校園網(wǎng)站的功能，促進校園網(wǎng)站建設(shè)的科學(xué)化、規(guī)范化，保證網(wǎng)絡(luò)運行穩(wěn)定安全，提高校園網(wǎng)的利用率。通過校園網(wǎng)的建設(shè)，為師生、家校、社會搭建學(xué)習(xí)、交流平臺，并成為我校貫徹教育方針，追蹤教育動態(tài)，介紹新人新事的一個窗口。
（1）調(diào)動各處室各教研組參與校園網(wǎng)站建設(shè)，使校園網(wǎng)站在學(xué)校管理，教師業(yè)務(wù)提高，學(xué)生素質(zhì)發(fā)展中發(fā)揮更大的作用。
�。�2）對學(xué)�，F(xiàn)有信息資源進行整合、向資源庫進行資源添加，實現(xiàn)資源共享。鼓勵并協(xié)助各教研組在校園網(wǎng)上開設(shè)網(wǎng)頁、設(shè)置主題論壇，形成教研探討與學(xué)習(xí)的氛圍，并充實校園網(wǎng)內(nèi)容。
�。�3）加強計算機教室的使用工作，保證學(xué)生在課外活動、星期天、節(jié)假日能夠自由科學(xué)的上網(wǎng)學(xué)習(xí)。
3、試行電教工作考核制度。采取“聽”、“查”、“評”的方法來加強對教師平時運用現(xiàn)代教育技術(shù)的過程管理。要求教師在個人工作計劃和教案中體現(xiàn)電教手段的使用，充分發(fā)揮電教資源的作用，提高電教設(shè)備的使用率，提高教學(xué)質(zhì)量。
4、繼續(xù)開展為每位教師攝制一節(jié)錄像課活動，記錄教師成長過程，供教師交流學(xué)習(xí)之用，并充實我校信息資源庫。認真做好電教論文和教學(xué)軟件的參評工作。在積極進行課堂教學(xué)改革的同時，組織教師做好經(jīng)驗的總結(jié)工作，認真撰寫教學(xué)心得，對優(yōu)秀的教學(xué)軟件和教學(xué)論文，學(xué)校將推薦參加上級部門組織的評比活動，力爭取得好成績。
5、結(jié)合縣教育局《師資隊伍建設(shè)年實施方案》，學(xué)校認真開展教師計算機教學(xué)應(yīng)用培訓(xùn)工作，以自學(xué)為主，面授為輔，應(yīng)用為檢測手段，積極開展教師計算機應(yīng)用培訓(xùn)工作，使大部分教師能夠熟練應(yīng)用計算機參與教學(xué)；加強對電教人員的理論知識培訓(xùn)。
6、繼續(xù)加強電腦、網(wǎng)絡(luò)資源使用紀律。教師在工作時間，個人電腦只能用于制作課件、網(wǎng)上學(xué)習(xí)（限教育網(wǎng)站和正規(guī)的站），禁止上班時間玩游戲、聊天、打撲克、看電影。
7、逐步建立一支技術(shù)素質(zhì)硬、思想品德高尚的教育技術(shù)隊伍。教育技術(shù)骨干隊伍要進一步提高認識，積極探索、明確分工、團結(jié)合作，帶動廣大教師提高應(yīng)用現(xiàn)代教育技術(shù)手段的能力，使現(xiàn)代教育技術(shù)服務(wù)于教育教學(xué)，發(fā)揮優(yōu)勢，確保我校信息技術(shù)教育快速、健康、和諧地發(fā)展。
三、具體工作安排
八月份：
1、制訂電教工作計劃。
2、制作學(xué)校各項統(tǒng)計記錄、表冊。
3、檢查各班電視機、多媒體和投影儀的情況，檢查“班班通”工程的運行。
九月份：
1、網(wǎng)絡(luò)教室及班級電腦殺毒軟件升級。
2、與各班簽訂財產(chǎn)管理責(zé)任狀。
3、對教師進行“班班通”的使用培訓(xùn)。
4、教師節(jié)慶�；顒訑z像、攝影、燈光、音響工作。
5、電教使用記錄的發(fā)放工作。
6、更新學(xué)校網(wǎng)站。
7、教師電教使用記錄的統(tǒng)計與通報。
8、第二屆網(wǎng)上作文大賽的評比
十月份：
1、圍繞“人人公開課，天天公開課”活動，組織教師參加信息技術(shù)為主的校本培訓(xùn)。
2、課題研討、“家訪”等活動攝像、攝影、燈光、音響工作。
3、對教師進行“班班通”的使用、管理培訓(xùn)。
4、教師電教使用記錄的統(tǒng)計與通報。
十一月份：
1、對教師進行“班班通”的使用、管理、維護培訓(xùn)。充分利用網(wǎng)上資源，學(xué)習(xí)運用現(xiàn)代教育技術(shù)。
2、積極組織、配合師生參加各類競賽活動。
3、期中電教設(shè)備的檢修、維護工作。
4、教師電教使用記錄的統(tǒng)計與通報。
5、做好第二十一屆田徑運動會的攝像、攝影、音響工作
十二月份：
1、對教師能否正確、熟練運用“班班通”的情況進行考核。
2、英語才藝競賽、慶元旦活動的攝像、攝影、燈光、音響工作。
3、教師電教使用記錄的統(tǒng)計與通報。
4、 “人人公開課，天天公開課”活動中電教資料的收集、評比。
元月份：
1、整理本期電教檔案，資料。
2、放假前班級多媒體檢查并做好維護保養(yǎng)工作。
3、“散學(xué)典禮”技術(shù)協(xié)助與節(jié)目制作。
4、教師本期電教使用記錄的統(tǒng)計與通報。
5、評比、表彰20xx年電化教學(xué)先進教師。
6、撰寫本期電教工作總結(jié)。
最新工作計劃 篇2
一、指導(dǎo)思想：
以素質(zhì)教育為總目標，二期課程改革為核心，課堂教學(xué)為主陣地；以學(xué)生發(fā)展為本，提高教師的教學(xué)水平為本；以教學(xué)常規(guī)為基礎(chǔ)，教學(xué)科研為先導(dǎo)，推進教研組建設(shè)。為創(chuàng)建市實驗性、示范性高中作貢獻。
二、工作重點：
�。ㄒ唬┝⒆阏n堂，讓教師在實踐中反思，從而促進教師的專業(yè)發(fā)展。
�。保M織兩次二期課改試點工作研討交流會。主講高二備課組。參考課題：“在實踐反思中理解、落實二期課改的教育理念”、“信息技術(shù)在我的課堂上”、“我的學(xué)生越來越會學(xué)習(xí)熱”等等
２．組織落實兩堂展示課的研討。由高一高二的青年教師各承擔(dān)一節(jié)，并以備課組為主體適當邀請“校合作伙伴團”成員和校外專家一起進行反思研討。研討流程：
�。常訌娡楹献骰ブＷ龊眯陆處煹膸Ы坦ぷ�。本教研組內(nèi)教師要多聽課多交流，每人聽課結(jié)束不少于８節(jié)課。青年教師（教齡３年以下）要進行自我設(shè)計，中高級教師要給予專業(yè)支持，逐步形成青年教師專業(yè)發(fā)展的良好的支持系統(tǒng)。
（二）狠抓高三畢業(yè)班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作，努力使達標貢獻率最大化。
１．認真策劃本學(xué)期的復(fù)習(xí)計劃；
�。玻芯拷阇高~考題型及解題策略與方法；
�。常J真做好^高~考信息資料的收集與加工。
�。ㄈ┯印皩嶒炐�、示范性”高級中學(xué)終期驗收。
�。保贫〝�(shù)學(xué)科落實素質(zhì)教育的基本要求；
２．總結(jié)提煉本組教學(xué)、教研特色。
三、具體安排
周次主要內(nèi)容組織、主持
第一周教研組會議：1．貫徹與落實學(xué)校工作計劃。2．討論教研組工作計劃；教研組組長
第三周落實教研組工作計劃；教研組組長
第四周舉辦備課組組長
第五周舉辦教研組會議：1．二期課改研討活動一2．討論數(shù)學(xué)科素質(zhì)教育基本要求備課組組長教研組組長
第七周二期課改研討活動二教研組組長
第九周總結(jié)提煉數(shù)學(xué)組教學(xué)、教研特色教研組組長
第十二周教研組會議：1．期中考查質(zhì)量分析，總結(jié)上半學(xué)期的教研組工作，調(diào)整下半學(xué)期的工作。2．期中檢查反饋。教研組組長
第十四周兩節(jié)公開課的研討。教研組組長
第十五周二期課改研討活動（區(qū)）教研組組長
第十七周教研組會議：1．期末工作安排；2．區(qū)二期課改研討活動、“實驗性”、“示范性”高級中學(xué)終期驗收反饋教研組組長
第十九周教研組會議：期末總結(jié)。教研組組長
注：上述安排如有沖突，再作調(diào)整。以每周通知為準。
最新工作計劃 篇3
過去的××年，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在公司同仁的.大力支持下，銷售部各項業(yè)績指標都有了突飛猛進的提高，汽車銷售部工作計劃。為了讓今年的銷售工作在創(chuàng)佳績，現(xiàn)將銷售部20xx年下半年工作計劃安排如下。
20xx年下半年工作計劃：
(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。
xx部門負責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標，堅持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采勸確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。
鞏固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點、模式，設(shè)計切實的現(xiàn)金管理方案，主動進行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。
深入開發(fā)公司無貸戶市常中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源。xx年年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結(jié)算特點，進行全產(chǎn)品營銷，擴大我行的結(jié)算市場份額。xx年年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。
做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關(guān)。
(二)加強服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。
客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù)。
要建設(shè)好三個渠道：
一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點)應(yīng)當根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應(yīng)適當增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團隊。
二是加強物理網(wǎng)點的建設(shè)。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強網(wǎng)點建設(shè)，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進行指導(dǎo)。
三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單，有側(cè)重、有針對地開展營銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務(wù)與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，
及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品以“財智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴大品牌內(nèi)涵，提升品牌價值。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進行品牌設(shè)計，制定適當?shù)钠放撇呗裕{入到統(tǒng)一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。
發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機遇，擴大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢，
加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，明確職責(zé)，加強考核，形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機制，增強市場快速響應(yīng)能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市嘗取得盈利。
今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務(wù)證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。
(三)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設(shè)，加緊培養(yǎng)xx部門人才
要加強人員管理，實施日常工作規(guī)范，制定行為準則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。
加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式，通過深入基層培訓(xùn)，擴大受訓(xùn)人員范圍，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。
(四)強化流程管理，提高風(fēng)險控制水平
要以風(fēng)險防控為主線，積極完善結(jié)算制度體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，堅持制度先行。要定期通報結(jié)算案件的動向，制定切實的防范措施，堅決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強對結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理，加大對賬戶管理的力度。進一步加強監(jiān)督力度，會計檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用，及時發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)差錯和漏洞，各網(wǎng)點對存在的問題要進行整改。
1、銷售顧問培訓(xùn)：
在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，08年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點，除按計劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點。
2、銷售核心流程：
完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在08年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。
3、提高銷售市場占有率：
�、�、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在xx年就有一些客戶到這兩家公司購了車�？偨Y(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。
�、�、通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。
�、�、結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。
當好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務(wù)。
新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領(lǐng)好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。
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