IT創(chuàng)業(yè)青年創(chuàng)業(yè)的故事
創(chuàng)業(yè)故事，既是講述創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷，也是告訴大家創(chuàng)業(yè)當(dāng)中的技巧，經(jīng)驗(yàn)和點(diǎn)子，讓后來(lái)者學(xué)習(xí)和借鑒，針對(duì)自身情況，來(lái)進(jìn)行結(jié)合或者借鑒達(dá)到創(chuàng)業(yè)目的。下面為大家?guī)?lái)了IT創(chuàng)業(yè)青年創(chuàng)業(yè)的故事，歡迎大家閱讀！
IT創(chuàng)業(yè)青年創(chuàng)業(yè)的故事一
2011年，堅(jiān)決辭去了發(fā)展還不錯(cuò)的工作。我覺(jué)得，這不是我想要的生活，我我在心理吶喊，我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)！我自負(fù)地認(rèn)為：我可以實(shí)現(xiàn)更高的自我價(jià)值。懷著一種為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，就這樣開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)。
創(chuàng)業(yè)，就必須要找一個(gè)方向，基于移動(dòng)互聯(lián)的大眾化產(chǎn)品，我相信我沒(méi)有那個(gè)實(shí)力去做，因此只能找一個(gè)行業(yè)方向。
調(diào)查過(guò)很多行業(yè)，值得一提的是汽車維修行業(yè)。根據(jù)沒(méi)有詳細(xì)證明的調(diào)查結(jié)果，后汽車市場(chǎng)一年有幾千億。著手開(kāi)始調(diào)查國(guó)內(nèi)各家汽車維修行業(yè)的軟件情況，有做汽車維修資料網(wǎng)站的，國(guó)內(nèi)做的好的有兩家，做汽車維修的管理系統(tǒng)，及典型三層架構(gòu)的，有點(diǎn)類似簡(jiǎn)單的進(jìn)銷存系統(tǒng)，這樣的公司大概有10多家。做汽車硬軟件結(jié)合，汽車設(shè)備檢測(cè)的公司，大概有10多家。調(diào)查結(jié)束，信心大滿，對(duì)于汽車維修而言，這些企業(yè)做得非常單一，沒(méi)有形成行業(yè)的整合，沒(méi)有軟件對(duì)汽車維修做到比較完美。為何不可以做一套汽車智能維修系統(tǒng)，智能分析汽車故障，提供汽車維修資料，引導(dǎo)維修人員維修汽車，做到一站式保姆服務(wù)，為何不可以將維修資網(wǎng)，汽車設(shè)備檢測(cè)，汽車維修管理系統(tǒng)整合到一套系統(tǒng)？于是，開(kāi)始著手準(zhǔn)備這方面的資料，寫方案，發(fā)現(xiàn)需要投入大概600W的資金。哪有這么多錢，怎么辦，找風(fēng)投，加入各種風(fēng)投群，找各種投資人聊，對(duì)于這樣的只停留在想法階段，還沒(méi)有形成產(chǎn)品的東西，沒(méi)有人感興趣。一段時(shí)間折騰下來(lái)，于是果斷放棄了這一行業(yè)。（備注：因?yàn)閲?guó)家后來(lái)的政策提倡，現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)已有幾家公司以及科研單位在開(kāi)始做汽車行業(yè)的整合，汽車物聯(lián)了，具體是否融合汽車維修，我沒(méi)有關(guān)注，但是我想，那是發(fā)展的必然趨勢(shì)）。
在心灰意冷的時(shí)候，決定先讓自己冷靜下來(lái)。加入到一個(gè)IT交流群里，和一群做程序的朋友扯淡。幾天下來(lái)，和大家混得很熟了，有一個(gè)朋友，發(fā)了一個(gè)消防軟件（單機(jī)版給我），問(wèn)我這個(gè)是否可以做，當(dāng)然可以做，一個(gè)簡(jiǎn)單的消防單機(jī)版辦公軟件嘛，這有何難？但是接一個(gè)項(xiàng)目，做了再接另外一個(gè)項(xiàng)目來(lái)做，這種IT外包式的，不可持續(xù)的模式實(shí)在沒(méi)有意義。
仔細(xì)調(diào)查了消防行業(yè)，發(fā)現(xiàn)這一行業(yè)居然還處于信息化真空狀態(tài)。世面上基本上沒(méi)有一套成行的消防管理系統(tǒng)。廣州有一家公司在做，成都有個(gè)高校在做，不過(guò)都還不成熟。進(jìn)駐這一行業(yè)，發(fā)展成為這一行業(yè)的龍頭，讓我感覺(jué)抓住了一根救命稻草。
拜訪網(wǎng)絡(luò)上的這位朋友，不過(guò)這套系統(tǒng)的甲方，是政府部門里的人。開(kāi)始調(diào)研這套系統(tǒng)的需求，我發(fā)現(xiàn)需要做的不僅僅是一個(gè)單機(jī)版，是一套基于廣域網(wǎng)的消防協(xié)同辦公系統(tǒng)。開(kāi)始談價(jià)格，價(jià)格分為研發(fā)費(fèi)用，安裝費(fèi)用，以及維護(hù)費(fèi)用。仔細(xì)評(píng)估下來(lái)，客戶給的研發(fā)費(fèi)用實(shí)在是太少，不可能做出來(lái)這樣的產(chǎn)品。價(jià)格陷入僵局，為了能拿下這套系統(tǒng)，為了占據(jù)這個(gè)行業(yè)，我決定自己墊資進(jìn)去，開(kāi)發(fā)出這套系統(tǒng)（后來(lái)事實(shí)證明，我個(gè)人出的研發(fā)費(fèi)用是客戶給我的5倍）�？蛻舸饝�(yīng)，每安裝一個(gè)客戶端，我可以收取500元的安裝費(fèi)用，每個(gè)客戶端，我可以每年收取500元的維護(hù)費(fèi)。
不管怎樣，開(kāi)始著手做吧，不為別的，只為夢(mèng)想！開(kāi)始組建團(tuán)隊(duì)，租場(chǎng)地，買設(shè)備。我們給這個(gè)團(tuán)隊(duì)取了一個(gè)名字：Veiwo。我給兄弟們工資+股份+每天包吃。不過(guò)工資也不高。在這里感謝那些對(duì)我一直不離不棄的朋友，不管過(guò)程多么困難，不管外面的誘惑有多大，你們自始至終從來(lái)沒(méi)有離開(kāi)過(guò)我，特別感謝VC群的川菜，幫我免費(fèi)提供了一臺(tái)靜態(tài)IP服務(wù)器。
客戶的要求還真多，Demo版從以前的幾個(gè)靜態(tài)PPT頁(yè)面，到要求到一個(gè)Demo版軟件版本（這個(gè)時(shí)候讓我心里非常不安，客戶的很多要求與開(kāi)始談?wù)摰慕Y(jié)果非常不符，客戶始終以一種高姿態(tài)的方式與我交流，我擔(dān)心以后的軟件同樣會(huì)出現(xiàn)這樣的問(wèn)題，事實(shí)證明的確如此）。一個(gè)月后，經(jīng)過(guò)大家的努力，終于把Demo開(kāi)發(fā)出來(lái)了，我開(kāi)始與客戶一起到各大公安局，各個(gè)企業(yè)去演示。效果還挺不錯(cuò)，客戶告訴我，很多企業(yè)需要安裝。
這就表明，要同時(shí)支持幾千甚至上萬(wàn)人同時(shí)使用本系統(tǒng)，這就大大加大了軟件的難度，對(duì)服務(wù)器的要求也會(huì)更高，對(duì)通信的要求也會(huì)更高，無(wú)形中，給開(kāi)發(fā)上又增加了非常大的壓力。
客戶偶爾會(huì)過(guò)來(lái)看軟件開(kāi)發(fā)進(jìn)度，偶爾會(huì)提出一些變態(tài)需求，比如客戶提出一個(gè)用戶n個(gè)人登陸，但是n個(gè)人又是不同的人，他們有他們自己的管轄權(quán)限與范圍，但是又必須是同一個(gè)用戶，沒(méi)辦法，既然客戶提出的，想辦法實(shí)現(xiàn)它吧�？蛻籼岢觯總�(gè)人要有簽名，可以方便地實(shí)現(xiàn)軟件簽名，好吧，我買來(lái)漢王手寫版，將簽名保存成圖片存入系統(tǒng)。客戶提出，我們需要在軟件里播放各種格式的視頻音頻文件，好吧，我們使用了開(kāi)源的VLC，支持常用的視音頻格式。客戶又提出，每個(gè)人的簽名必須唯一，軟件需要智能識(shí)別出是誰(shuí)在簽名，我說(shuō)這個(gè)實(shí)現(xiàn)不了，首先，其他人可以模仿簽名者的筆記；其次，每個(gè)人的簽名也不一致，客戶說(shuō)：他看到美國(guó)里有一部電影里可以。我當(dāng)時(shí)心情就不是很好了。NND，這個(gè)理論上就行不通，就算行得通，你給的這點(diǎn)研發(fā)費(fèi)是不是要我給你開(kāi)發(fā)一套操作系統(tǒng)？最后我提議通過(guò)每個(gè)人員設(shè)置密碼來(lái)解決。經(jīng)過(guò)了太多變態(tài)需求，盡管有的需求非常合理，但是客戶給我的研發(fā)費(fèi)實(shí)在做不了這么多，沒(méi)辦法，為了夢(mèng)想，也為了打造一套比較好的產(chǎn)品，我們都給客戶做了。
為了打造好這套系統(tǒng)，我們開(kāi)發(fā)了一套網(wǎng)絡(luò)管理軟件，開(kāi)發(fā)了一套企業(yè)客戶端，政府部門客戶端，消防維護(hù)企業(yè)客戶端，一套FTP服務(wù)系統(tǒng)，通信服務(wù)系統(tǒng)，等一大堆系統(tǒng)，只為了支撐這套行業(yè)軟件的運(yùn)行及管理。
在研發(fā)過(guò)程中，通信服務(wù)這塊比我預(yù)期晚出來(lái)了兩個(gè)月，開(kāi)始準(zhǔn)備采用分布式服務(wù)器，由于客戶說(shuō)以后只出一個(gè)服務(wù)器，變做了單一服務(wù)器的通信服務(wù)，開(kāi)始決定引用P2P技術(shù)，我們的技術(shù)人員在調(diào)試這個(gè)過(guò)程中，出現(xiàn)很多問(wèn)題，于是我們決定使用服務(wù)器轉(zhuǎn)發(fā)方式來(lái)實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)通信，為了提高通信效率，我們?cè)诜⻊?wù)器端使用了另外一個(gè)入庫(kù)服務(wù)，使用OCI快速存儲(chǔ)。為了實(shí)現(xiàn)一用戶多人登陸，我們開(kāi)發(fā)了用戶邏輯查找模塊。經(jīng)過(guò)從來(lái)沒(méi)有周末，每天加班，以及無(wú)數(shù)次的通宵，又經(jīng)過(guò)半年多的研發(fā)，我們的試用版終于出臺(tái)了。
此刻，我已經(jīng)投入了我打工時(shí)候的所有資金，我決定在客戶還沒(méi)有給我試用版研發(fā)費(fèi)用的時(shí)候，提高這套系統(tǒng)研發(fā)的價(jià)格。原因：我實(shí)在沒(méi)有資金繼續(xù)支撐這套系統(tǒng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，升級(jí)，安裝及維護(hù)；第二：這套系統(tǒng)與客戶當(dāng)初設(shè)想的一個(gè)軟件是不同性質(zhì)的感念；第三，大家必須成為一種利益共存體，我們才能繼續(xù)為這個(gè)行業(yè)服務(wù)，推出更多的行業(yè)整合的軟件，繼續(xù)推動(dòng)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。
與客戶的價(jià)格拉鋸戰(zhàn)正式拉開(kāi)，經(jīng)過(guò)多個(gè)回合的較量，客戶最終不同意出更高的價(jià)格，盡管他有著豐厚的利益空間（我到現(xiàn)在都沒(méi)有想明白，客戶為什么不愿意投入更多的資金，讓這套產(chǎn)品半途而廢）。
而留給我的，則是一套還需完善的系統(tǒng)，我永遠(yuǎn)地站在了這個(gè)行業(yè)的門外，花光了我打工時(shí)的所有積蓄。經(jīng)歷過(guò)這的次創(chuàng)業(yè)，雖然失敗，但不后悔。準(zhǔn)備開(kāi)始找工作，現(xiàn)在想想，加入一家企業(yè)，輔助一家企業(yè)發(fā)展，其實(shí)也是可以實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的。
IT創(chuàng)業(yè)青年創(chuàng)業(yè)的故事二
在1997年的那個(gè)5月，已經(jīng)跳槽三次的丁磊對(duì)自己的前途整整思考了5天，最后決定自立門戶，干一番事業(yè)。后來(lái)丁磊說(shuō)：“我根本不知道自己的公司未來(lái)該靠什么賺錢，只天真地以為只要寫一些軟件，做一些系統(tǒng)集成就可以了，這種想法后來(lái)幾乎使公司無(wú)法生存�！�
丁磊創(chuàng)建網(wǎng)易的50萬(wàn)元資金有一部分是幾年來(lái)一行一行寫程序賺錢攢下來(lái)的，其余部分是向朋友借的。
經(jīng)營(yíng)Internet業(yè)務(wù)最好能夠有一臺(tái)Internet服務(wù)器放在電信局里，如何能不花錢就將自己的服務(wù)器架到電信局機(jī)房里去？為此，丁磊費(fèi)盡了心思。最后，他向廣州電信局呈上了一份“豐富Chinanet服務(wù)，吸引上網(wǎng)時(shí)間”的方案，該方案指出：現(xiàn)在Chinanet上的服務(wù)非常少，因此無(wú)法吸引用戶上網(wǎng)，就算用戶上了網(wǎng)，如果沒(méi)有好的服務(wù)也留不住，而網(wǎng)易所提供的BBS服務(wù)能吸引大批用戶上網(wǎng)，并能讓網(wǎng)民一泡就是幾個(gè)鐘頭。
聽(tīng)了這個(gè)方案以后，廣州電信局領(lǐng)導(dǎo)感覺(jué)有道理，而且這個(gè)服務(wù)也不會(huì)與電信局產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，于是便給了網(wǎng)易一個(gè)IP地址，讓他們將服務(wù)器放到電信局。后來(lái)，這種做法被叫做服務(wù)器托管業(yè)務(wù)，每個(gè)月公司要交給電信局許多錢，而網(wǎng)易只是到后來(lái)才交給廣州電信局一些錢。至今，丁磊都認(rèn)為自己當(dāng)初的那個(gè)方案寫得很好，“幾乎可以打動(dòng)任何一個(gè)電信局”。
在1997年5月4日，網(wǎng)易公司尚未正式成立，網(wǎng)易BBS便正式開(kāi)機(jī)運(yùn)行了。因?yàn)槎±谑荂hinanet上首個(gè)安裝“火鳥”BBS的人，又常泡BBS，他個(gè)人的影響加上無(wú)為而治和寬容，網(wǎng)易BBS上的人數(shù)三個(gè)月便超過(guò)了資深的“一網(wǎng)情深”。
丁磊用2萬(wàn)元自己動(dòng)手組裝了一臺(tái)奔騰PRO，硬盤18G，這就是網(wǎng)易架在廣州電信局的服務(wù)器。這么大的硬盤只用來(lái)放網(wǎng)易用于宣傳公司的一個(gè)主頁(yè)與BBS未免太浪費(fèi)了，于是丁磊就決定免費(fèi)向網(wǎng)友提供每個(gè)人20兆的個(gè)人主頁(yè)空間，為此他還專門寫了一個(gè)個(gè)人主頁(yè)服務(wù)系統(tǒng)，包括計(jì)數(shù)器和留言本功能在內(nèi)。
不過(guò)，幾乎沒(méi)人來(lái)網(wǎng)易申請(qǐng)個(gè)人空間。那時(shí)會(huì)做主頁(yè)的人非常少，網(wǎng)易的影響不夠大也影響了網(wǎng)友將主頁(yè)放在網(wǎng)易的信心。于是，丁磊就開(kāi)始在網(wǎng)上四處尋找個(gè)人主頁(yè)，發(fā)現(xiàn)好的個(gè)人主頁(yè)便寫E-mail告知網(wǎng)易可以提供資源更加豐富的個(gè)人主頁(yè)空間。之后，網(wǎng)易還在北京在線和瀛海威等5個(gè)當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的主力站點(diǎn)上連續(xù)做了3個(gè)月的廣告，花了好幾萬(wàn)元，終于讓申請(qǐng)個(gè)人主頁(yè)的人潮洶涌而來(lái)。公司還沒(méi)有賺到錢，為何還要將錢花在不賺錢的個(gè)人主頁(yè)上呢？丁磊的回答質(zhì)樸得有一些不合邏輯：“如果我當(dāng)初就考慮到做站點(diǎn)如何賺錢，可能就把路走錯(cuò)了。我受Linux影響很深，覺(jué)得服務(wù)就應(yīng)該是免費(fèi)的，根本沒(méi)想到網(wǎng)站今后會(huì)有收益，我只是想硬盤閑著也是閑著，不如拿出來(lái)給大家用，我的目的大約就是想讓網(wǎng)易變得出名一些吧，但沒(méi)想到后來(lái)會(huì)這么出名。”
BBS和個(gè)人主頁(yè)非常熱鬧，但是辦公司為的是賺錢。下一步做什么呢？丁磊不得不認(rèn)真考慮這個(gè)問(wèn)題。每天冥思苦想的丁磊在發(fā)現(xiàn)Hotmail時(shí)，眼睛亮了起來(lái)。網(wǎng)易打算借10萬(wàn)美元購(gòu)買一套Hotmail系統(tǒng)，在中國(guó)建立免費(fèi)的郵箱站點(diǎn)。Hotmail剛開(kāi)始說(shuō)不賣，后來(lái)答復(fù)280萬(wàn)美元一套，另加收每小時(shí)2 000美元的安裝費(fèi)。這樣的天價(jià)丁磊根本無(wú)法承受，于是他找來(lái)自己的伙伴陳磊華一起研究Hotmail的結(jié)構(gòu)，決定自己動(dòng)手做。一個(gè)月下來(lái)，兩個(gè)人的知識(shí)大增。幾個(gè)合作伙伴常為一個(gè)技術(shù)上的突破興奮得手舞足蹈。
丁磊邊開(kāi)發(fā)免費(fèi)電子郵箱，邊想域名。他認(rèn)為，免費(fèi)電子郵箱想成功就必須要有一個(gè)朗朗上口的域名。一天凌晨2點(diǎn)鐘，丁磊突然想到可以用數(shù)字來(lái)表示域名，中國(guó)數(shù)字的發(fā)音很干脆，而且163、169在中國(guó)已具有了指向Chinanet與電信局及Internet的含義，上網(wǎng)的人每天都要撥163，對(duì)它已經(jīng)非常熟悉了。想到這，他從床上跳了起來(lái)，撥163上網(wǎng)，查詢了一下163.net與163.com這兩個(gè)域名，謝天謝地，還沒(méi)被注冊(cè)。注冊(cè)下這兩個(gè)域名之后，他又去睡覺(jué)，卻怎么也睡不著了，他愈想愈美，就又從床上跳起來(lái)一口氣注冊(cè)了188.net、188.com、166.net、166.com、126.net以及126.com等一連串域名。
IT創(chuàng)業(yè)青年創(chuàng)業(yè)的故事三
沈陽(yáng)北蒙科技發(fā)展有限公司(以下簡(jiǎn)稱北蒙公司)老總趙祥偉進(jìn)入三好街的過(guò)程頗具戲劇性。
1982年趙祥偉就在太原街開(kāi)廣告公司，是個(gè)自認(rèn)還算成功的生意人。1996年年底的一天，趙祥偉和閑聊時(shí)，談起了當(dāng)時(shí)正火的IT業(yè)。有個(gè)認(rèn)為，在太原街能把廣告生意做好，到了三好街卻不一定能混出個(gè)樣來(lái)。趙祥偉聽(tīng)了很不服氣，當(dāng)場(chǎng)與打賭，就這樣，趙祥偉被“激”進(jìn)了三好街。
剛開(kāi)始面對(duì)三好街這個(gè)陌生的環(huán)境時(shí)，趙祥偉心里也沒(méi)底。很多IT圈內(nèi)的人都告訴他，現(xiàn)在的IT市場(chǎng)比較激烈，想在中獲取豐厚的利潤(rùn)已不似以前那么容易，你進(jìn)來(lái)的時(shí)機(jī)不是很好。
趙祥偉覺(jué)得，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，任何時(shí)候機(jī)會(huì)都是平等的，而且天底下做生意的道理都是相通的，做廣告與賣電腦一樣都是“賣”思想，不同的只是手法問(wèn)題。
趙祥偉租了一個(gè)柜臺(tái)，從銷售散件開(kāi)始做起。他對(duì)電腦知識(shí)一竅不通，對(duì)電腦配件一樣也不認(rèn)識(shí)。用戶來(lái)選購(gòu)配件產(chǎn)品的時(shí)候，他都要事先看一下貼在產(chǎn)品背面的標(biāo)簽，然后再給用戶報(bào)價(jià)。站了一段時(shí)間的柜臺(tái)之后，趙祥偉覺(jué)得這樣銷售不是辦法，一個(gè)外行不可能在三好街干長(zhǎng)久。于是，他集中3個(gè)月的時(shí)間，潛心學(xué)習(xí)電腦知識(shí)、組裝電腦，琢磨如何經(jīng)營(yíng)一家電腦公司、如何才能在三好街立足。對(duì)電腦知識(shí)有了一定的掌握，對(duì)電腦公司的營(yíng)銷策略有所領(lǐng)悟之后，他又開(kāi)始廣泛地與圈內(nèi)人交流、，吸取別人做生意的經(jīng)驗(yàn)和管理公司的思路。
趙祥偉看到，三好街有些公司無(wú)論是產(chǎn)品定位還是企業(yè)定位都很大氣，但做好的卻很少。他發(fā)現(xiàn)，這些商家常用的營(yíng)銷手段有3種，低價(jià)營(yíng)銷、策略營(yíng)銷和方案營(yíng)銷，而多數(shù)三好街的公司最、也只會(huì)低價(jià)營(yíng)銷。他還發(fā)現(xiàn)，雖然三好街的公司都在喊“為客戶服務(wù)”，但真正把為客戶服務(wù)當(dāng)成公司頭等大事認(rèn)真對(duì)待的公司卻很少。趙祥偉知道，低價(jià)營(yíng)銷很少能成為世界級(jí)的大企業(yè)；世界級(jí)的企業(yè)不是低價(jià)，而是高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶和市場(chǎng)。于是，他心中有了這樣一桿秤：公司要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，一不能低價(jià)策略，二要真正為用戶服務(wù)。
有一些從業(yè)者早就進(jìn)入了三好街，占據(jù)一塊地盤，或門市或柜臺(tái)，做起了電腦散件生意。可七八年過(guò)去了，門市還是那個(gè)門市，運(yùn)輸工具還是以前的小摩托車。趙祥偉分析，公司做到這種地步的原因是“沒(méi)有帶著腦袋去經(jīng)營(yíng)企業(yè)，他們只顧眼前利益，什么快就銷售什么，對(duì)產(chǎn)品回報(bào)率卻算不清楚，所以盡管銷售情況比較好，但沒(méi)掙到什么利潤(rùn)，辛辛苦苦都是在替別人做業(yè)績(jī)�！壁w祥偉心中又有了一桿秤，做企業(yè)需要不斷創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)，這樣才能保持公司持續(xù)的發(fā)展。
北蒙公司的經(jīng)營(yíng)漸漸步入正軌，營(yíng)業(yè)額及利潤(rùn)連連攀升，最終成為三好街上裝機(jī)量最大的公司之一。趙祥偉并沒(méi)有被成功的喜悅沖昏頭腦，他心里還在琢磨，大公司和小公司的差距到底在哪里，小公司怎樣才能做大。
創(chuàng)業(yè)建議
趙祥偉為那些想自己開(kāi)創(chuàng)的人提出的建議是：
1、不要總拋出大目標(biāo)，應(yīng)該將公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)盡量細(xì)化。
2、做企業(yè)一定要經(jīng)常運(yùn)用逆向，有自己特色和風(fēng)格的企業(yè)才會(huì)給用戶留下深刻印象。
3、與人為善，做生意其實(shí)就是做人，這是做生意的真諦�！叭俗龊昧�，關(guān)系處到了，沒(méi)有達(dá)不成的目標(biāo)，公司也不愁做不大。”
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