陳永鎰一生創(chuàng)業(yè)的故事

　　陳永鎰，69歲的他骨瘦如柴卻健步如飛，一身樸素、兩袖清風(fēng)的形態(tài)實(shí)在無(wú)法和商人聯(lián)系在一起。若不是別人提及，我絕不會(huì)相信眼前這位老人曾經(jīng)是漢正街老少皆知的"皮衣大王"。

　　"單打一"和"快半拍"

　　1979年，陳永鎰的父親病故，母親無(wú)業(yè)，正值中年的他更是為剛失去工作而發(fā)愁。這時(shí)正好武漢市政府批準(zhǔn)恢復(fù)漢正街小商品市場(chǎng)的消息傳來(lái)，陳永鎰眼前一亮，何不去試一試！于是，他拿著母親從親戚家借來(lái)的80元錢(qián)走進(jìn)了漢正街市場(chǎng)工商所，辦了個(gè)體工商執(zhí)照，開(kāi)始擺攤做生意。

　　80元錢(qián)，交了辦證費(fèi)后所剩無(wú)幾，簡(jiǎn)直就是赤手空拳打天下！怎么辦？老陳只好從親朋那里賒貨做買(mǎi)賣(mài)。第一次是賒回了20件女襯衣和50雙襪子，第一天喊破了嗓子賣(mài)了3件襯衣和8雙襪子，盈利12元，算是開(kāi)門(mén)紅了，陳永鎰全家高興得不得了。就這樣，老陳盡量想方設(shè)法找人賒貨，在漢正街?jǐn)[貨攤。

　　1983年7月，漢正街成立了第一個(gè)服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，艱難中的陳永鎰敏銳地感覺(jué)到服裝生意的潛在前景，再次找親朋籌借資金，率先進(jìn)入服裝市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)的漢正街，做服裝生意的人不多，正因?yàn)殛愑梨劦倪@種"冷門(mén)"生意，使他避開(kāi)了強(qiáng)手如林的小商品經(jīng)營(yíng)者之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)，尋找到空白點(diǎn)，很快就在同行中獨(dú)樹(shù)一幟。

　　當(dāng)然這一切并不一帆風(fēng)順。服裝攤總是因?yàn)?quot;慢半拍"而成為一個(gè)積貨的"雜貨攤"。面對(duì)此景陳永鎰左思右想，分析市場(chǎng)行情，做服裝生意得有新鮮的招數(shù)，我有你無(wú)"單打一"，還得比別人的貨上市"快半拍"才對(duì)！陳永鎰豁然開(kāi)朗，馬上扭轉(zhuǎn)方式。他發(fā)覺(jué)女式燈芯條面料將成為服裝面料的首選，便迅速批發(fā)來(lái)幾捆燈芯條面料，聯(lián)系廠家生產(chǎn)女裝馬甲，不僅成本低，而且做工好，獨(dú)此一家賣(mài)，一炮打紅，供不應(yīng)求。一次他到上海訂貨，看到一些年輕人腰間綴一個(gè)真皮腰包怪神氣的，靈機(jī)一動(dòng)趕緊采購(gòu)一批運(yùn)回武漢，一上市，青年顧客爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)，十分緊俏。就這樣，陳永鎰靠"單打一"使他的服裝生意日益紅火起來(lái)。他的"快半拍"讓他賺了大錢(qián)。

　　"出奇招"和"講信譽(yù)"

　　1985年，陳永鎰在手中資金越來(lái)越雄厚的時(shí)候，加大了經(jīng)營(yíng)。他拿出一部分資金從北京購(gòu)回一套蒸汽燙衣設(shè)備，開(kāi)始兼營(yíng)蒸汽燙衣。于是，"成記燙衣店"掛牌了。最后，陳永鎰?dòng)掷�用自己能�?xiě)文章的特長(zhǎng)主動(dòng)給報(bào)社寫(xiě)了一篇蒸汽燙衣的稿子，來(lái)招引顧客，培育市場(chǎng)，這一招還真管用，"成記"很快被人記住了，燙衣店有了起色。

　　1987年，陳永鎰審時(shí)度勢(shì)，率先在武漢六渡橋開(kāi)了一家皮裝專(zhuān)賣(mài)店，專(zhuān)營(yíng)黑色皮夾克，使武漢市一時(shí)刮起了一股"黑色旋風(fēng)"。當(dāng)時(shí)有一商家見(jiàn)賣(mài)皮夾克利潤(rùn)大，跟著上，并利用消費(fèi)者對(duì)皮衣真?zhèn)伪鎰e能力差，以人造革冒充皮衣欺騙顧客。陳永鎰趕寫(xiě)了《怎樣鑒別真?zhèn)纹し�》、《漸入秋涼話(huà)皮裝》等系列文章發(fā)表在報(bào)刊上。文章見(jiàn)報(bào)后，人們讀文尋物，使他的皮衣店熱鬧非凡，有時(shí)店門(mén)未開(kāi)，已有顧客等在門(mén)外，連當(dāng)時(shí)國(guó)營(yíng)武漢東方皮件廠的廠長(zhǎng)也前來(lái)取經(jīng)。陳永鎰的皮服店不斷推出質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的品種，不斷推出新奇的經(jīng)營(yíng)高招，顧客盈門(mén)，從此得到"皮衣大王"的美稱(chēng)。

　　"傳商道"和"搞咨詢(xún)"

　　1998年，武漢市漢正街市場(chǎng)總商會(huì)成立了，陳永鎰因經(jīng)營(yíng)有道，德高望重，被推選為常務(wù)秘書(shū)長(zhǎng)主持日常工作。一段時(shí)間，不斷有認(rèn)識(shí)或不認(rèn)識(shí)的人來(lái)找他咨詢(xún)一些商場(chǎng)上的經(jīng)驗(yàn)和商務(wù)知識(shí)，啟發(fā)了陳永鎰的思維，他意識(shí)到用自己的知識(shí)和從商的經(jīng)驗(yàn)也可以開(kāi)創(chuàng)一番大事業(yè)。

　　他想，如果舉辦一個(gè)商務(wù)培訓(xùn)班，向下崗職工傳授經(jīng)驗(yàn)，使更多的人能自謀職業(yè)在商海獲勝不是更好。于是，2000年2月14日，陳永鎰向武漢市橋口區(qū)工商局申報(bào)"陳永鎰商務(wù)顧問(wèn)工作室"，企望用自己的經(jīng)商經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)、學(xué)問(wèn)、眼光為來(lái)漢正街進(jìn)行商貿(mào)活動(dòng)的客戶(hù)提供咨詢(xún)、策劃、顧問(wèn)等智業(yè)服務(wù)，以圖為漢正街招商引資聚人才、聚錢(qián)財(cái)做點(diǎn)事。

　　他的文章開(kāi)始在武漢的媒體上頻頻見(jiàn)報(bào)，文章大都是用自己的語(yǔ)言深入淺出的講真實(shí)的故事，講漢正街老板的故事，成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)，也寫(xiě)自己做生意的心得體會(huì)，還換位思考，以消費(fèi)者的角度來(lái)寫(xiě)文章。

　　陳永鎰還免費(fèi)不定期在武漢團(tuán)市委青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)中心和武漢市圖書(shū)館等地當(dāng)授課老師，對(duì)青年創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。創(chuàng)業(yè)雖然艱難，但你努力就一定會(huì)有結(jié)果，不要想著一夜暴富，成功只是一個(gè)過(guò)程而已，經(jīng)驗(yàn)也只是靠這個(gè)過(guò)程來(lái)積累的。

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