咬住就有希望的創(chuàng)業(yè)故事

　　25歲上大學、37歲赴美攻讀MBA、42歲成立瑞爾齒科開始創(chuàng)業(yè)，鄒其芳每次事業(yè)起步并不早。

　　1998年，鄒其芳辭去咨詢顧問一職，為新公司誕生而奔忙，從一開始，他就沒打過退堂鼓�！斑@事行不行？萬>一失敗怎么辦？”他說，“這種問題，我就根本沒想過�！边@種積極向上得有點頑固的思維傾向早在他創(chuàng)業(yè)前就明顯地表現(xiàn)出來。當年，勇敢地扔掉鐵飯碗成為第一批去外企工作的“吃螃蟹者”時，他沒想過不行；后來在中美史克工作順利卻辭職赴美留學，他也沒想過不行。鄒其芳總是不安于現(xiàn)狀、忘記自己的年齡，一次又一次向人生未知的新領(lǐng)域進軍。

　　而這一次，鄒其芳創(chuàng)立瑞爾齒科碰到最大的挑戰(zhàn)是融資。MBA出身的鄒其芳首先想到的是華爾街。當他拿著自己撰寫的商業(yè)計劃書來到紐約時，發(fā)現(xiàn)事情并不如想象那般順利，盡管有校友介紹，他也得到了許多熱情接待，但直到他微笑得臉都僵硬了，還是一無所獲。為節(jié)約幾百美元住宿費，鄒其芳睡在了同學家的地板上。

　　鄒其芳靜靜思考發(fā)現(xiàn)了問題所在：“華爾街不了解中國市場，牙醫(yī)診所在美國是極普遍的傳統(tǒng)行業(yè)。自己也沒有相關(guān)從業(yè)經(jīng)歷，所以沒人真正愿意出錢�！庇谑撬�改變了策略，尋求富裕個人的天使投資者。這一次他成功了，溫特先生等幾位投資者向鄒其芳總共投資了一百多萬美元，作為啟動資金。而鄒其芳從這次艱難的融資中獲得最大感悟是，和項目相比，投資者更看重的是創(chuàng)業(yè)者的個人信譽�！拔矣浀酶�信孚銀行老板談的時候，他問我，這件事是你與羅伯特做的嗎？我說是；他又問，你下定決心了嗎？我說是。他說，OK。然后掏筆開了一張支票給我�！编u其芳回憶當時還是很感慨，“做任何事情，不在于你有多少錢，而在于你有多少信譽。只要你有了充足的信譽，你的事業(yè)就成功了一半。你失去了信譽，即使有再多的錢，也無濟于事�！�

　　戰(zhàn)勝孤獨

　　1999年4月，第一家瑞爾齒科診所在北京國際大廈臨長安街的二層開業(yè)了。鄒其芳對高檔牙科護理的市場前景非常有信心，但唯一沒有把握的是市場何時啟動。因此，新生的瑞爾齒科經(jīng)歷了一段持續(xù)近六個月、門可羅雀的日子，令鄒其芳如坐針氈，“我們的診所在國際大廈里有十個治療室。我記得非常清楚有一天，一個患者都沒有，那種感覺很難形容�！�

　　這一經(jīng)歷讓鄒其芳得出了創(chuàng)業(yè)者一個最重要的戒條：管理好你的現(xiàn)金。鄒其芳承認當時估計不足，以為籌集的啟動資金能夠堅持到現(xiàn)金正流入的那天，但“現(xiàn)金永遠比你估計的用得快”。而且他還抱著一個僥幸心理是，既然投資者看準了他投了錢，在瑞爾遭遇成長的困難應該會繼續(xù)撐一把。然而投資者并沒有這么做，鄒其芳這下心中明白：“投資者信任你，給你投第一筆錢；當經(jīng)營碰到困難說明項目可能有問題，投資者的思路很冷靜D及時止損。”鄒其芳立刻采取行動，把1/3的辦公室退掉，砍掉兼營業(yè)務，掏出自己的積蓄來維持日常運營，直到2000年初。“對于初創(chuàng)企業(yè)來說，現(xiàn)金流就是生命線，”鄒其芳強調(diào)道，“互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅后，許多互聯(lián)網(wǎng)公司倒閉，不是因為商業(yè)模式不好，而是現(xiàn)金流斷了。”

　　鄒其芳第二個創(chuàng)業(yè)感悟是，能否戰(zhàn)勝孤獨感，對創(chuàng)業(yè)者是重大的挑戰(zhàn)。他說，這點對那些曾經(jīng)是大公司的高管或者有海外MBA背景的創(chuàng)業(yè)者來說，尤其嚴峻。創(chuàng)業(yè)不僅僅是新的職業(yè)開始，而是整個生活的轉(zhuǎn)變。不必說失去優(yōu)厚的待遇、穩(wěn)定的生活，就是生活的圈子也因為創(chuàng)業(yè)變得單純狹小起來，因為創(chuàng)業(yè)將占據(jù)你所有的時間精力和興趣。創(chuàng)業(yè)是一場艱辛的旅程，創(chuàng)業(yè)者遭遇的種種困難問題很多時候無法和家人、同事和下屬交談，因為你是一把手，進退取舍就在你一念間，這也是一種“高處不勝寒”。

　　“不要看得太多，要專注�！编u其芳說。資源永遠是有限的，尤其對初創(chuàng)企業(yè)而言，特別寶貴。當初瑞爾齒科創(chuàng)立時，還兼營種植牙的銷售代理，鄒其芳原先認為兩者相通，可以發(fā)揮協(xié)同效應。但事實告訴他，必須將所有資源投入診所業(yè)務，否則一事無成，于是果斷地將種植牙業(yè)務砍掉，雖然已經(jīng)投入不少，讓人有點心疼。

　　雖然瑞爾齒科6年來只開了7家診所，在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中，還處于蹣跚學步階段，但鄒其芳第四個創(chuàng)業(yè)心得顯示出他創(chuàng)立基業(yè)長青的雄心：從第一天起培養(yǎng)企業(yè)文化�！捌髽I(yè)文化就是價值觀、做事習慣，”他說，“我創(chuàng)立瑞爾齒科是希望做一個長久經(jīng)營的企業(yè)。歷史上沒有一個企業(yè)是因為好的產(chǎn)品而成為百年老店，而是好的行為和習慣�！�

　　瑞爾齒科創(chuàng)立伊始，鄒其芳就極其注重員工培訓，在最困難的時候，鄒其芳都自己站在國際大廈門口向行人分發(fā)廣告，但還是沒有絲毫放松對員工的專業(yè)培訓。如今，瑞爾所有的新員工都要經(jīng)過鄒其芳面談，傳授“瑞爾精神”。北京、上海、深圳越來越多的白領(lǐng)一而再地光顧瑞爾齒科，完全是被其精湛醫(yī)術(shù)和人性化服務所吸引，而這些都是通過瑞爾的員工來傳遞的。讓鄒其芳驕傲的是，從創(chuàng)立時的二十多人到目前二百多員工，一大半都還在瑞爾齒科，和他一起繼續(xù)攀爬新的山峰。

【咬住就有希望的創(chuàng)業(yè)故事】相關(guān)文章：

創(chuàng)業(yè)的故事11-03

村姑創(chuàng)業(yè)故事05-04

草根創(chuàng)業(yè)故事06-10

明星的創(chuàng)業(yè)故事09-26

邵逸夫的創(chuàng)業(yè)故事11-09

成功創(chuàng)業(yè)故事04-12

創(chuàng)業(yè)勵志故事12-12

名人創(chuàng)業(yè)故事11-04

經(jīng)典創(chuàng)業(yè)勵志故事11-07

創(chuàng)業(yè)成功的故事11-03