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企業(yè)做好免費營銷的三種模式
大家都知道，免費的東西人人都喜歡，所以很容易傳播出去，免費策略營銷也因此有強大的生命力。但使用這一戰(zhàn)略和策略會使企業(yè)付出巨大的代價，所以企業(yè)在使用這一戰(zhàn)略和策略時，需要做好準備。下面是小編整理的企業(yè)做好免費營銷的三種模式，一起來看看吧！
企業(yè)做好免費營銷的三種模式
1、完全免費營銷模式
產(chǎn)品完全免費，即產(chǎn)品從購買、使用和售后服務所有環(huán)節(jié)都實行免費。如新浪網(wǎng)在2005年推出“名人博客”這一新聞形式之后，經(jīng)過一年多的發(fā)展，目前新浪博客的日訪問量已經(jīng)過億，巨大的訪問量為新浪網(wǎng)的廣告增收和無線業(yè)務增收打下了很好的基礎。雖然博客是免費的，但是讀者瀏覽博客的時候就會發(fā)生價值交換。因為我們在瀏覽個人博客內(nèi)容時，就會為其博客上增加了瀏覽量或是鏈接，這都提高了博主的信譽等級，博主可以用信譽等級來獲得他的交際圈，甚至轉換為金錢。
從2003年5月18日起，“免費西湖”成為杭州市旅游慣例。不收門票，收益何來?但是杭州市政府這種免費非但沒有造成虧損，反而實現(xiàn)了盈利。一組數(shù)據(jù)可以說明這個問題，實施“免費西湖”后的2004年，杭州市共接待國內(nèi)游客3016萬人次，同比增長8.65%，實現(xiàn)國內(nèi)旅游收入361.18億元，同比增長24.12%。2004年十一黃金周，杭州大廈、百貨大樓、銀泰百貨和杭州解百等四家商場的銷售額同比增長了19%；樓外樓、知味觀、天香樓、太子樓、張生記、新花中城等6家餐飲企業(yè)的銷售收收入超過1100萬元，成為那幾年旅游收入增長最快的年份之一。“免費西湖”就是用的交叉補貼策略的原理，人氣多了，收入也就自然地增加了。
2、對產(chǎn)品實行限制免費模式
免費模式有許多種，根據(jù)《免費》一書作者美國人克里斯安德森(ChrisAnderson)的觀點，將限制免費模式分為四種。
1.限定時間。比如30天免費，之后收費。這種模式的有利之處是容易實現(xiàn)，市場侵蝕的風險��；不利之處是許多潛在客戶不愿意試用，因為他們知道30天試用期后就會收費。如微軟在推出office2007的時候，授權電腦廠商們在新電腦上安裝一個免費試用60天的零售版office2007，在過了2個月的試用期后，消費者則需要通過買一個合法的密碼來“解鎖”你的office2007。
2.限定特征。比如基礎版免費，高級版收費。這種模式的有利之處是會使產(chǎn)品知名度最大化；不利之處是需要創(chuàng)造兩種版本的產(chǎn)品，如果你在免費版本中添加過多的特色服務，就不會有足夠的用戶轉變?yōu)楦顿M用戶。而如果你在其中添加的特色服務過少，同樣也不會有足夠的用戶在使用相當長時間免費版本后轉變?yōu)楦顿M用戶。
3.限定用戶數(shù)。比如一定數(shù)量用戶的可以免費使用該產(chǎn)品，但超過這一數(shù)目則需要收費。這種模式的有利之處是易于執(zhí)行，易于理解；不利之處是可能侵蝕低端市場份額。如目前許多培訓公司常常會有這樣的廣告，如某月某日之前報名的，其費用打折扣或前5名報名者免手續(xù)費等。
4.限定用戶類別。比如低端的用戶可以免費使用該產(chǎn)品，高端的用戶則需要付費。這種模式的有利之處是可以根據(jù)其付費能力向公司收取相應費用；不利之處是復雜且難于監(jiān)管的驗證程序。如微軟BizSpark項目就是使用的這種模式，在該項目中成立時間小于3年且營業(yè)收入低于100萬美元的公司可免費使用微軟的商業(yè)軟件。
3、對產(chǎn)品實行捆綁式免費模式
對產(chǎn)品實行捆綁式免費，即購買某產(chǎn)品或者服務時贈送其他產(chǎn)品。比如一些軟件會實行捆綁式免費策略，通過成熟軟件的銷售帶動新軟件進入市場。捆綁式免費策略并不能為企業(yè)帶來直接收入，其好處是讓企業(yè)的產(chǎn)品迅速占領市場份額。
各大行業(yè)的免費模式怎么做
第一種免費模式：體驗型的免費模式。
和大家舉一個按摩椅的例子。
按摩椅是針對老年人用的，每天免費按摩。幾年前，如果家里有老人，可能都見過這個模式，老人每天都是起得特別早，去排隊按摩。
首先，老年人在按摩椅上面按摩確實非常舒服，經(jīng)常進行按摩，對身體也有一些好處。
這些老人排了很長的隊，但是按摩的時間是確定的，一般都是40分鐘左右，在按摩的舒服了，剛睡著沒多久的時候，時間完了，叫醒你。
一次在你睡得正爽的把你叫起來還可以忍，兩次把你叫起來也可以再忍忍，可是每天都這樣，就逐漸把你的購買的欲望激發(fā)出來，想睡得過癮，買一臺回家就行了。
所以說，在時間上，讓你體驗到效果就夠了，不讓你得到滿足。
第二種免費模式：第三方支付模式。
第三方支付這個最常見的使用形式就是廣告。大部分第三方支付所靠的就是廣告。
有一個案例應該很多人都知道，就是德國的廁所大王。 1990年柏林公共廁所經(jīng)營權拍賣會上，漢斯·瓦爾向政府放出豪言：把公廁包給我，我來管，保證所有市民免費使用干凈衛(wèi)生的廁所。
競爭對手都傻了眼，認為瓦爾肯定是瘋了。20多年運營下來，瓦爾賺大發(fā)了，僅在柏林、法蘭克福等5座城市，每年純利潤就有3000萬歐元，公司營利靠的是在廁所墻上做廣告。
里面是免費的廁所，外面是賺錢的海報，這就是“廁所大王”瓦爾的生意經(jīng)。
關于第三方支付有幾個核心：
1、必須有大量的客戶；
2、客戶必須有消費的粘性；
3、有需要你的客戶的第三方。
不管你是做什么的，你就需要考慮，除了你自己，還有誰需要你的客戶。
第三種免費模式：功能型的免費模式。
功能型的免費模式在生活中的例子特別多，隨便舉個例子大家就明白了。
在八、九年以前，還流行著MP3，MP4這些產(chǎn)品，但是現(xiàn)在基本上很難找到了。
其實就是因為手機直接做了他們的功能，手機的功能由一開始只能打電話發(fā)短信，后來發(fā)展出很多的新功能，這就是功能型的免費模式。
通過自己的產(chǎn)品，把別的產(chǎn)品的功能直接給免費了，就在行業(yè)內(nèi)有更大的競爭力。
這種模式的核心其實就是價值和方便。也就是說，增加的功能必須是有價值的，不是隨便增加的。
同時增加的功能要比原來更加方便，把原來需要花更多力氣的事情，變得花更少力氣。
就像原來去外地可能要帶手機，地圖，MP3，MP4，現(xiàn)在只需要拿一個手機就夠了，這樣就更方便。
現(xiàn)在明白了吧？免費模式不是不要錢，而是一種吃虧、利他的思維方式，把這種思維方式運營到企業(yè)的經(jīng)營活動中去，以達成更多領域的合作，延長利潤鏈條，賺客戶看不到的錢，從而完成利潤目標。
營銷戰(zhàn)略有哪三種模式？
1、無差異性營銷
無差異性營銷的優(yōu)點是由于產(chǎn)品單一，有利于標準化和規(guī)�；a(chǎn)，降低研發(fā)、生產(chǎn)、倉儲、運輸、推廣等成本，以低成本獲得市場競爭優(yōu)勢。
缺點是忽視了不同企業(yè)之間市場需求的差異，企業(yè)很難長期采用。一旦競爭對手采取差異化或集中化的營銷策略，企業(yè)就必須放棄無差異化的營銷，否則，客戶將損失慘重。
2、差異性營銷
企業(yè)針對不同的子市場，推出不同的產(chǎn)品，實施不同的營銷方案，最大限度地滿足每個細分市場的需求。從本章第一節(jié)的案例信息可以看出，由于百事可樂與眾多飲料廠商之間的競爭，可口可樂已經(jīng)放棄了冷漠的營銷，轉向差異化營銷。
差異化營銷的優(yōu)勢在于，企業(yè)可以針對不同的細分市場進行產(chǎn)品設計、營銷和宣傳，有利于提高產(chǎn)品競爭力和市場占有率；同時也有利于樹立企業(yè)和品牌的聲譽。
缺點是多品種生產(chǎn)，必然會增加產(chǎn)銷成本，增加管理難度。因此，這一戰(zhàn)略大多為實力雄厚的大公司所采用。
3、集中性營銷
企業(yè)將所有的資源力量集中，以一個或少數(shù)幾個性質相似的子市場作為目標市場，以在較少的分市場中獲得較大的市場份額。如麗華快餐只選擇工作快餐市場作為目標市場，采取集中營銷策略。
集中營銷的優(yōu)勢是目標市場集中、企業(yè)資源集中、適銷對路產(chǎn)品快速發(fā)展、樹立和強化企業(yè)和產(chǎn)品形象，也有利于降低生產(chǎn)成本，節(jié)約營銷成本，增加企業(yè)利潤。
缺點是目標市場狹窄，操作風險高。一旦市場需求突然發(fā)生變化，或者有較強的競爭對手，企業(yè)就可能陷入困境。這種策略適用于實力弱、資源少的小企業(yè)。
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