觀致汽車3個月銷售900臺 渠道拓展提速

　   觀致品牌到底算算是自主品牌還是合資品牌?郭謙認為，從知識產權是否為中國所掌握和運用的標準來衡量的話，觀致汽車是一個擁有國際技術水平的中國公司。如果從資本結構的角度來講，觀致汽車是一家合資公司。

　　觀致汽車繼在2014日內瓦國際車展亮相后，將攜其第二款量產車型觀致3五門版及eBIQE概念電動自行車首秀北京國際車展。車展前夕, 觀致汽車公司在北京798藝術中心，舉辦了北京媒體溝通會。

　　作為觀致汽車旗下的第二款車型觀致3五門版曾在3月份獲得全球的“紅點設計大獎—榮譽獎”.據觀致汽車有限公司董事長兼首席執(zhí)行官郭謙表示:“觀致3五門版將于今年年中上市。”另外，觀致汽車將在今年年底推出一款全新跨界車型。

　　從產品的角度，觀致汽車已經達到品牌定位的要求，從歐洲新車安全評鑒協(xié)會測試最高五星評級和“紅點設計大獎”榮譽獎，觀致汽車的品質得以印證。

　　然而，品質并不等于品牌，優(yōu)良的.品質也不能直接帶來銷量的提升。目前，觀致汽車在一月份銷量100輛，二月份350輛，在三月份銷售440輛。盡管銷量正在提升，但仍不能擺脫銷售總量過低的現(xiàn)實。銷售過低的原因在一定程度是由于渠道的緩慢發(fā)展。

　　觀致汽車曾在日內瓦車展表示計劃于今年年底前開業(yè)100家經銷商店。截止目前，觀致已經有28家門店開業(yè)，和幾周之前相比，增長速度高達30%。“在已開業(yè)的觀致汽車經銷商店之中，有一部分已經實現(xiàn)盈利了，并且利潤率還在穩(wěn)步上升中。”據觀致汽車有限公司市場及銷售執(zhí)行總監(jiān)衛(wèi)思梵介紹，未來主要的大型城市都會覆蓋到，接下來很快有成都、北京、廣州的經銷商店開業(yè)。其中，北京經銷商店將在6月開業(yè)，而廣州經銷商店的開業(yè)時間也會在今年夏季。

　　有人說觀致產品定價有點兒高，郭謙回應道，為了給消費者帶來最高的品質和享受，觀致汽車在選材和配置上不計成本，力爭做到最好，許多配置遠遠高于同級別合資車型。從目前來看，觀致的定價是物超所值。

　　郭謙曾向媒體表示，觀致的產品定位是做大眾品牌中的高端產品。而對不產品定價過高的質疑，郭謙表示：“只有你在真正體驗觀致汽車之后，你才能去評判它的價值。”郭謙建議大家分別取體驗觀致3和競品車型。

　　整體來講，觀致品牌的發(fā)展在初期會比較艱難，但是經過一段時間人們對產品的認知，銷量就會快速上升。郭謙帶領的觀致汽車已經做好打持久仗的準備。而更為重要的股東雙方也對觀致汽車的未來很有信心。盡管觀致還沒有盈利，但著并不會延緩股東方的后續(xù)投資。

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