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教育培訓(xùn)行業(yè)已是“紅�！�？該如何轉(zhuǎn)型？
在很多人眼里，教育培訓(xùn)是塊大蛋糕。七八年前，一個(gè)規(guī)模不超過10人的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，一個(gè)暑假只做小升初就能掙到40萬(wàn)元。如今，學(xué)校兩個(gè)校區(qū)，一年還掙不到30萬(wàn)元。黃金時(shí)代已過，遍地都是競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)也在下降，有的降幅在三成左右。如今還能否進(jìn)入教育培訓(xùn)行業(yè)?業(yè)內(nèi)人士稱：教育培訓(xùn)行業(yè)已是“紅海”，慎入!
教育培訓(xùn)行業(yè)的黃金時(shí)代
1996年，全國(guó)的教育培訓(xùn)開始“萌芽”。鄭州航空港區(qū)中心校校長(zhǎng)王春喜說，最初多是“作坊式”家庭輔導(dǎo)，規(guī)模小，數(shù)量也不多。“2001年、2002年時(shí)，全國(guó)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開始增多。”鄭州大山教育集團(tuán)董事長(zhǎng)張紅軍說，發(fā)展也就是十幾年的時(shí)間。
“2000年左右，英語(yǔ)培訓(xùn)特別火，很多家長(zhǎng)拿著錢排隊(duì)等著報(bào)名。”一英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老師說。在很多業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，2004年-2010年是教育培訓(xùn)的黃金時(shí)代，有些名校的老師也紛紛“下海”，加入這個(gè)行業(yè)。
集團(tuán)化運(yùn)作成為主流
現(xiàn)在，傳統(tǒng)教育培訓(xùn)的市場(chǎng)已基本飽和。有的大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)通過集團(tuán)化規(guī)�；\(yùn)作，在家長(zhǎng)心中已樹立起品牌。擁有一個(gè)或幾個(gè)校區(qū)的中小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也不少，他們多是公司化運(yùn)作，有幾個(gè)或幾十個(gè)教師。
還有一類是無(wú)證的個(gè)體類小培訓(xùn)班，多是公辦學(xué)校的退休教師或是從大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)跳出來(lái)的老師辦的班，數(shù)量也不少。
張紅軍說，教育培訓(xùn)門檻不太高，一個(gè)老師招幾十個(gè)學(xué)生，自己在家就能辦，這導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，招生越來(lái)越難。
中小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的日子更不好過，“大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有自己的品牌，它競(jìng)爭(zhēng)不過，個(gè)體類的小培訓(xùn)班打價(jià)格戰(zhàn)，它也難應(yīng)對(duì)。”張紅軍說。
“培訓(xùn)機(jī)構(gòu)各有門道，都在適應(yīng)市場(chǎng)，但競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)很激烈。”王春喜說，做得好的大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，一年?duì)I業(yè)額仍可達(dá)上億元。
行業(yè)利潤(rùn)至少下降30%
市場(chǎng)沒變小，為什么不少教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)感覺日子越來(lái)越難過?業(yè)內(nèi)人士說，2008年一個(gè)暑假只做小升初就可以掙40萬(wàn)元，現(xiàn)在兩個(gè)校區(qū)十幾個(gè)老師，一年也就掙二三十萬(wàn)元。
“教育培訓(xùn)利潤(rùn)在下降，至少降30%。”英堡英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校校長(zhǎng)胡廣軍說，三四年前，1個(gè)校區(qū)一年能掙二三十萬(wàn)元，去年3個(gè)校區(qū)，除去給老師的分紅，才掙二三十萬(wàn)元。
鄭州一大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老師認(rèn)為，這個(gè)數(shù)據(jù)不夸張，整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)都在下降，有些大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也不斷在關(guān)閉一些不掙錢的校區(qū)。
“現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，錢不好掙。”張紅軍說，目前，有些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已轉(zhuǎn)型，拓展新的盈利點(diǎn)，比如不僅做培訓(xùn)，還辦全日制學(xué)校，做親子教育、托教、學(xué)前教育等。
在線教育還沒有好的模式
這些年，在線教育火了，對(duì)傳統(tǒng)教育培訓(xùn)形成一定沖擊。“我曾想過放棄傳統(tǒng)培訓(xùn)，做在線教育。”某業(yè)內(nèi)人士說，可是通過在北京考察發(fā)現(xiàn)，在線教育只是賺吆喝，一直投錢，但收益很少。有些在線教育項(xiàng)目，雖然有風(fēng)投有融資，但做一段時(shí)間后就倒閉了，比線下教育倒的速度還快。
“從未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)看，在線教育可能會(huì)是個(gè)大的增長(zhǎng)點(diǎn)，它對(duì)傳統(tǒng)教育培訓(xùn)會(huì)有沖擊，但具體能取代多少不好說。”在張紅軍看來(lái)，目前在線教育對(duì)小學(xué)生、初中生的影響不太大，中小學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力弱，最適合集體學(xué)習(xí)。
此外，目前在線教育在課外輔導(dǎo)方面，全國(guó)還沒有好的模式，雷聲大雨點(diǎn)小，叫好不叫座。“這兩年，北上廣融資出一大批在線教育項(xiàng)目，現(xiàn)已死了70%-80%，這些項(xiàng)目估值高，但收益少。”張紅軍說。
培訓(xùn)行業(yè)已成“紅海”
現(xiàn)在進(jìn)入教育培訓(xùn)行業(yè)，還有沒有機(jī)會(huì)?“如果沒有充足的資金，沒有自己的特色，沒有專業(yè)精湛的教學(xué)水平，建議慎入。”張紅軍說，教育培訓(xùn)行業(yè)已經(jīng)產(chǎn)業(yè)化，屬于“紅海市場(chǎng)”。多位業(yè)內(nèi)人士也表示，現(xiàn)在進(jìn)入教育培訓(xùn)行業(yè)沒有好機(jī)會(huì)，“一年比一年難。”與前幾年相比，辦學(xué)成本也增加了，“僅房租就比2010年高一倍。”
“除了房租，以前老師課時(shí)費(fèi)是50元左右，現(xiàn)在要100元;管理人員工資以前一年七八萬(wàn)元，現(xiàn)在一年要十幾萬(wàn)元。”張紅軍說。
那么，在激烈競(jìng)爭(zhēng)中，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)怎樣生存?在張紅軍看來(lái)，關(guān)鍵還是要有更好的產(chǎn)品，“研發(fā)更好的教學(xué)產(chǎn)品，教出來(lái)更好的學(xué)生，才是硬道理。”
“把公立學(xué)校講不透的講透、講不到的講到講細(xì)，并根據(jù)學(xué)生的個(gè)性和程度來(lái)提升成績(jī)，這才是我們這類機(jī)構(gòu)存在的價(jià)值。”張紅軍說。
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