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如何成為 “創(chuàng)業(yè)型專(zhuān)家”
專(zhuān)家所做的不過(guò)是吸收專(zhuān)業(yè)知識(shí)，學(xué)會(huì)包裝自己，學(xué)會(huì)分享經(jīng)歷，然后摸索出一套方法，盡可能幫助更多的人。專(zhuān)家行業(yè)是最值得投身的行業(yè)之一，除了不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)收入外，原因還有以下幾個(gè)。
你將完全依靠激情和知識(shí)工作
專(zhuān)家行業(yè)是世界上為數(shù)不多以發(fā)現(xiàn)和分享為基礎(chǔ)的特殊行業(yè)。事實(shí)證明，分享和教學(xué)是一門(mén)能激發(fā)人類(lèi)激情的藝術(shù)。專(zhuān)家通過(guò)展示自己對(duì)生活和事業(yè)的激情感染無(wú)數(shù)的追隨者。當(dāng)來(lái)，專(zhuān)家的激情應(yīng)該與智慧相匹配，你必須擁有一技之長(zhǎng)。
你將圍繞“聯(lián)系和創(chuàng)造”工作
在專(zhuān)家行業(yè)里，只做兩件事：
1)與受眾緊密聯(lián)系，贏得他們的信任，了解他們的需求和愿望。
2)創(chuàng)造對(duì)受眾有用的內(nèi)容和有附加值的產(chǎn)品，引導(dǎo)他們改善生活或拓展事業(yè)。
你隨時(shí)隨地都可以工作
除了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，世界上很少有創(chuàng)建成本如此之低、所需資源如此之少的行業(yè)了。并且它還賦予了你寶貴的自由，據(jù)調(diào)查，專(zhuān)家有92%的成果產(chǎn)自家中。
你想和誰(shuí)共事就和誰(shuí)共事
專(zhuān)家不但不用跟看不順眼的人共事，還可以自己選擇搭檔。此外，由于專(zhuān)家行業(yè)是個(gè)充滿(mǎn)創(chuàng)造力和協(xié)作精神的圈子，你可以收獲很多，你不需要成為每個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家，你只需要采訪(fǎng)其他專(zhuān)家就行了。
報(bào)酬由你提供的價(jià)值而非時(shí)間決定
大多數(shù)人都做著按照小時(shí)計(jì)薪的工作。不過(guò)，這種模式并不適用于經(jīng)驗(yàn)豐富的專(zhuān)家。否則，“一小時(shí)改變一生”這樣的項(xiàng)目該怎么收費(fèi)呢?專(zhuān)家靠提供價(jià)值掙錢(qián)。
你不需要大團(tuán)隊(duì)
大多數(shù)專(zhuān)家雇傭的人很少，甚至不雇員工。通常來(lái)說(shuō)，專(zhuān)家行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者平均會(huì)雇傭1~3名全職員工，而且是在自己“聲名鵲起”之后才雇的。大多數(shù)人只是簡(jiǎn)單地以項(xiàng)目為單位，把自己需要的東西外包給別人來(lái)做。
工具既簡(jiǎn)單又廉價(jià)
進(jìn)入專(zhuān)家行業(yè)的門(mén)檻因?yàn)?ldquo;外包”而進(jìn)一步降低了。隨著簡(jiǎn)便、廉價(jià)、甚至免費(fèi)的在線(xiàn)工具和軟件程序相繼問(wèn)世，專(zhuān)家可以利用它們來(lái)向全世界傳達(dá)信息。
那么，怎樣才能成為一名專(zhuān)家?可以分三個(gè)部分來(lái)作答。
成果專(zhuān)家
通過(guò)達(dá)成生活中的某些目標(biāo)，你就獲得了“偶然的專(zhuān)業(yè)知識(shí)”。你可能不認(rèn)為自己是專(zhuān)家，但當(dāng)其他人在想方設(shè)法弄清楚某些事的時(shí)候，你可能早就心知肚明了。因此，別人可以求助于你，甚至為此付錢(qián)。
研究專(zhuān)家
一個(gè)人并不是非得做過(guò)某些職業(yè)才能被視為專(zhuān)家，你未必需要成為“成果專(zhuān)家”，你還可以成為“研究專(zhuān)家”。這個(gè)說(shuō)法似乎有點(diǎn)奇怪，但你有沒(méi)有看過(guò)別人向?qū)W者討教商業(yè)問(wèn)題?這些學(xué)者可能根本沒(méi)有創(chuàng)過(guò)業(yè)。人們稱(chēng)其為專(zhuān)家，是因?yàn)樗麄冄芯窟^(guò)商業(yè)原則，了解最佳實(shí)踐方案。
成為研究專(zhuān)家的過(guò)程就是這樣的：選擇并研究人們認(rèn)為有價(jià)值的主題，采訪(fǎng)其他專(zhuān)家，總結(jié)自己學(xué)到的知識(shí)，然后將成果出售，供別人學(xué)習(xí)，幫他們改善生活。理解這一點(diǎn)后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)無(wú)數(shù)個(gè)值得開(kāi)拓的領(lǐng)域。你可以選擇想幫助別人的領(lǐng)域，然后精通這個(gè)領(lǐng)域。
模范人物
人們除了會(huì)聽(tīng)從有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)家和精通某個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家外，還會(huì)聽(tīng)從自己信任、尊重、欽佩、追隨的人的建議。換句話(huà)說(shuō)，他們會(huì)聽(tīng)從模范人物的建議。人們會(huì)聽(tīng)從親人和朋友的建議，人們會(huì)向某些專(zhuān)家咨詢(xún)不是他專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題。
當(dāng)你身兼研究者、成果制造者和模范人物三重身份的時(shí)候，你就擁有了超越專(zhuān)家的神奇力量，讓自己變成了值得信賴(lài)的顧問(wèn)，人們開(kāi)始將你奉為某個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家。那么，怎樣才能把“專(zhuān)家”做成真正的事業(yè)呢?可以有10個(gè)步驟來(lái)實(shí)現(xiàn)。
第一步：找到合適自己的領(lǐng)域并精通這個(gè)領(lǐng)域
如果你一開(kāi)始就想成為一名無(wú)所不能的專(zhuān)家，最后只會(huì)空歡喜一場(chǎng)。這與創(chuàng)業(yè)非常類(lèi)似，你必須先選好創(chuàng)業(yè)方向，在那個(gè)方向深挖，在奠定了基礎(chǔ)后才能涉足其他領(lǐng)域。因此，你必須先選擇一個(gè)領(lǐng)域，在這個(gè)領(lǐng)域中博得盛名，再以此為基礎(chǔ)開(kāi)拓其他領(lǐng)域。你要從哪個(gè)領(lǐng)域入手呢?如果一時(shí)你找不到心儀的領(lǐng)域，那么可以從下面幾個(gè)領(lǐng)域找找機(jī)會(huì)。
選擇目前感興趣或渴望學(xué)習(xí)的領(lǐng)域
根據(jù)你已有的興趣愛(ài)好選擇一個(gè)領(lǐng)域
想想你一直想學(xué)什么
想想你的生活經(jīng)歷
選擇你在接下來(lái)5年里愿意與人談?wù)�、�?lè)于沉浸在其中的領(lǐng)域
第二步：選擇目標(biāo)受眾
選定了領(lǐng)域后，你必須確定自己最想服務(wù)的人群。你最好把理想受眾鎖定為某個(gè)典型的人群，這樣你才能設(shè)計(jì)出高效、實(shí)在的宣傳活動(dòng)。選擇受眾和選擇領(lǐng)域很相似，二者都要求找到和自己相似的人。
第三步：發(fā)現(xiàn)受眾的問(wèn)題
你必須研究你的受眾，發(fā)現(xiàn)他們的需求，為他們提供解決問(wèn)題、改善生活的建議。你越了解受眾最迫切的問(wèn)題，就越能對(duì)癥下藥，找到有針對(duì)性的解決方案。
第四部：講述你的故事
人們往往會(huì)對(duì)別人的奮斗史感同身受，對(duì)別人的成功故事卻沒(méi)有感覺(jué)。因此，我們不得不分享經(jīng)歷尋找和別人的共同點(diǎn)，與受眾形成共鳴。換句話(huà)說(shuō)，觀眾想知道你有過(guò)和他們一樣的慘痛經(jīng)歷。奮斗故事甚至比你的學(xué)歷和你在專(zhuān)家行業(yè)的資歷還重要，它往往是取得受眾信任的關(guān)鍵。你要準(zhǔn)備好以下一些問(wèn)題的答案，因?yàn)槭鼙娍赡軙?huì)很想知道。
你是誰(shuí)，你的哪些經(jīng)歷能讓我感同身受?
你克服過(guò)哪些困難，是怎樣克服的?
在前進(jìn)的道路上，你弄清了什么問(wèn)題?
你在哪些領(lǐng)域取得了成功，獲得了什么成果?
你能教會(huì)我哪些可以現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用、改善生活的訣竅?
第五步：打造培訓(xùn)方案
當(dāng)確定適合自己的領(lǐng)域、受眾和可信的個(gè)人故事后，你可以著手打造產(chǎn)品或項(xiàng)目——也就是培訓(xùn)方案了。剛起步時(shí)，你需要想好客戶(hù)應(yīng)該如何接受到你發(fā)送的信息。傳遞信息的主要方式有5種。
閱讀：你可用紙質(zhì)書(shū)、電子書(shū)、博文等形式。
聆聽(tīng)：你可用在線(xiàn)音頻、電話(huà)等形式
觀看：你可用網(wǎng)絡(luò)視頻、電視等形式
體驗(yàn)：你可舉辦線(xiàn)下活動(dòng)進(jìn)行面對(duì)面交流。
掌握：你可以為VIP客戶(hù)設(shè)計(jì)特殊的服務(wù)。
創(chuàng)造培訓(xùn)方案的下一步，當(dāng)然是為你的產(chǎn)品和計(jì)劃填充內(nèi)容。一種方法是弄清楚受眾從A點(diǎn)到B點(diǎn)要遵循什么樣的步驟才能實(shí)現(xiàn)。只要你認(rèn)真思考，就能找到許多實(shí)際案例，弄清楚如何編排這些案例。接下來(lái)，你就可以深入鉆研每個(gè)步驟，和大家分享案例。
第六步：建立社交網(wǎng)絡(luò)
接下來(lái)你就應(yīng)該建立網(wǎng)站，宣傳自己的建議和培訓(xùn)方案。當(dāng)來(lái)，你未必一定要建設(shè)網(wǎng)站，一個(gè)微信公眾號(hào)某種程度上也可以代替網(wǎng)站。如果建設(shè)網(wǎng)站，必須要做到以下三件事。
第一，你的網(wǎng)站必須帶來(lái)附加價(jià)值。網(wǎng)站必須為有需要的人士提供有價(jià)值的信息。
第二，你的網(wǎng)站必須收集訪(fǎng)客的信息。你必須收集訪(fǎng)客的姓名和電子郵箱地址。你可以向訪(fǎng)客免費(fèi)提供資源，換取他們的姓名和電子郵箱地址。
第三，你的網(wǎng)站必須賺錢(qián)。在網(wǎng)站的主頁(yè)上，你應(yīng)該突出最新產(chǎn)品，可以把鏈接直向購(gòu)物車(chē)。
第七步：宣傳你的產(chǎn)品和方案
你可以先給用戶(hù)提供有價(jià)值的信息，再向他們推銷(xiāo)產(chǎn)品。通過(guò)這種方法，我們與用戶(hù)建立了信任、互惠的關(guān)系，讓他們心情舒暢，最終購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品和方案。當(dāng)然，作為宣傳活動(dòng)的一部分，你必須迅速讓用戶(hù)弄清，為什么他們應(yīng)該信任你并購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。
第八步：發(fā)布免費(fèi)內(nèi)容
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，有兩樣?xùn)|西能讓你的工作引起人們關(guān)注：搜索引擎和社交網(wǎng)絡(luò)。為了讓搜索引擎能找到你，你必須無(wú)償分享最好的內(nèi)容。因?yàn)槟阃挥幸淮螜C(jī)會(huì)證明自我價(jià)值，所以你應(yīng)該最先展示最好的、質(zhì)量最高的內(nèi)容，最快地吸引用戶(hù)。另外，只有你提供最優(yōu)質(zhì)的信息，粉絲才愿意通過(guò)社交網(wǎng)站幫你分享出去。
至于“沒(méi)有留下可以交給別人的東西”這一點(diǎn)，你也別擔(dān)心。作為專(zhuān)家，你總能在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域里學(xué)到新知識(shí)，得到客戶(hù)的反饋。你的點(diǎn)子會(huì)不斷增加，觀點(diǎn)會(huì)不斷完善，智慧也將不斷增長(zhǎng)。
第九步：尋找推廣合作伙伴
除了自己分享信息外，你還可以與其他專(zhuān)家合作。你可以參加各種會(huì)議或主動(dòng)搜索相關(guān)專(zhuān)家，建立人際關(guān)系網(wǎng)。你可以與他們保持聯(lián)系，邀請(qǐng)他們接受采訪(fǎng)，或是幫他們進(jìn)行推廣。只要付出，總會(huì)有回報(bào)。但是，除非你已經(jīng)完成了前面的八步，否則請(qǐng)不要貿(mào)然尋找推廣信息的合作伙伴。你應(yīng)該先學(xué)到真本事，再尋求別人的幫助，讓自己變得家喻戶(hù)曉。
第十步：三大精髓——與眾不同、精益求精、服務(wù)意識(shí)
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