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創(chuàng)業(yè)公司第一個產(chǎn)品是什么
對于大部分初創(chuàng)公司來說，創(chuàng)建第一個產(chǎn)品都是一個頗讓人頭疼的問題，如果我們把公司資源比喻成打獵用的彈藥，那么一個初創(chuàng)公司基本也就只有1-2發(fā)子彈的機會，也就是說如果連續(xù)開發(fā)的第二款產(chǎn)品依然得不到市場的認可，那這家創(chuàng)業(yè)公司也就完蛋了。有句話是怎么講的，創(chuàng)業(yè)公司能否成功，取決于是否有能力實現(xiàn)下一個想法。
這與大型公司是截然不同的，我們可以想象，大型公司就像開了外掛的獵人，他彈夾里的子彈接近無限，也就是說理論上它可以依靠不停的雇傭產(chǎn)品經(jīng)理來開發(fā)新品，最終壟斷整個市場。在我們的真實世界中，寶潔和騰訊就是這么干的，他們的存在大大的壓縮了創(chuàng)業(yè)公司的生存空間，以致后來有了“生、死、騰訊”這么個哲學(xué)問題。
萬幸的是大型公司通常都不太愿意去創(chuàng)新，這給了初創(chuàng)公司一個難得的生存機會。
創(chuàng)新的二面性
我知道，創(chuàng)新這個詞已經(jīng)被說的爛大街了，但我依然把它提取出來，是因為創(chuàng)新對于大型企業(yè)和初創(chuàng)公司來說，有著截然不同的意義。創(chuàng)新對于大型企業(yè)來說，其實是一個費力不討好的事情，人人都知道創(chuàng)新好，但一旦真在企業(yè)內(nèi)部運作起來，會由于超高的失敗率，直接導(dǎo)致大型企業(yè)績效下降，管理層對股東交代不了。所以從大型企業(yè)角度來看，創(chuàng)新僅僅是一個口號，不具備操作性。但是站在初創(chuàng)公司的角度就不同了，你本來就什么資源都沒有，唯一值錢的就是想法，結(jié)果你還開發(fā)了跟其它公司一模一樣的產(chǎn)品，這樣的公司對于用戶來說，無非就是“另一個XXX”，完全沒有生存價值。所以對于初創(chuàng)公司來說，創(chuàng)新反而可以提高產(chǎn)品的成功率，妄圖復(fù)制市場上已成型的模式然后穩(wěn)步發(fā)展，那才是風(fēng)險最高的做法。
但顯然產(chǎn)品光具有創(chuàng)新性是不夠的，它還必須在產(chǎn)品的本質(zhì)層面打動用戶，也就是我們常說的用戶痛點，也叫做強需求。
強需求
產(chǎn)品要能滿足用戶的痛點，這幾乎已經(jīng)成為產(chǎn)品界人人皆知的真理了，有趣的是，等真正去做產(chǎn)品的時候，創(chuàng)始人和產(chǎn)品經(jīng)理就像同時失憶了一樣，完全不按照這個套路來。我必須反思，我也犯過類似的錯誤。究其原因，就是道理大家都懂，可是等放到實戰(zhàn)環(huán)節(jié)，問題馬上就出來了。到底什么是真正的強需求，以及如何來驗證這個想法到底強不強，就完全不得要領(lǐng)了。
在我看來，所謂的強需求，就是“用戶亟待解決的問題”。那要亟待到什么程度呢?要亟待到他已經(jīng)等不及你的解決方案，已經(jīng)開始自己動手來做的程度。無影燈的發(fā)明，就是一個極好的例子。在電燈發(fā)明的早期階段，醫(yī)生為了能夠做好手術(shù)，在手術(shù)期間會要求幾個護士在不同的角度舉著手電筒給手術(shù)臺照明，這其實就是醫(yī)生在萬般無奈下，自己發(fā)明的人肉版無影燈，如果你在那個時代創(chuàng)造了無影燈，你覺得這個醫(yī)生會不會購買你的產(chǎn)品?當(dāng)然會，而且不光會，他還會把你的燈推薦給他的同行們，這就是強需求的力量。
所以，創(chuàng)業(yè)公司一定要做強需求才有活路，而且也只有強需求的產(chǎn)品，才能以極低的成本來進行傳播。
但是光找到強需求還不夠，你的產(chǎn)品究竟比現(xiàn)有的替代產(chǎn)品的性能強多少，決定了你的產(chǎn)品到底有沒有價值。
2-10倍法則
因特爾的總裁格魯夫先生曾在他的著作《只有偏執(zhí)狂才能成功》中提到過一個觀點，就是你的創(chuàng)新產(chǎn)品要比上一代有著10倍的性能提升，才可以生存下來，我后來把他的觀點改進了一下，根據(jù)我的觀察，大約2-10倍就可以了。
怎么理解這個事兒呢?最小2倍，是指你的產(chǎn)品在其它指標(biāo)差距不大的情況下，某一項指標(biāo)至少要是上一代產(chǎn)品的2倍。最大10倍，是指你的產(chǎn)品在各項指標(biāo)都大幅落后的情況下，某一項指標(biāo)至少要是上一代產(chǎn)品的10倍。只要達到了上述要求，產(chǎn)品就具有了跨代際的意義。當(dāng)然，實際正常情況是在2-10倍之間游離，但大體不會出這個范圍。
我們拿現(xiàn)在最火的順風(fēng)車市場來看，順風(fēng)車由于是順路匹配，只有存在和你順路的車主時，你才能叫到車，這天然導(dǎo)致了叫單率低下，但是由于另一個性能指標(biāo)——價格，相較出租車便宜了2-3倍，使得產(chǎn)品一出現(xiàn)，就立刻引爆了市場。
類似的例子還有很多，比如液晶顯示屏和電子墨水屏，就是一個10倍性能的關(guān)系，盡管電子墨水屏的各項指標(biāo)都很差，比如分辨率低，色彩顯示差，但由于它的續(xù)航時間是液晶屏的10倍以上，于是也作為一個新品類存活了下來。
其實這蘊含了一個基本的經(jīng)濟學(xué)原理，就是鑒于我們現(xiàn)有的科技水平，我們無法做出一種各項性能都完美的產(chǎn)品，導(dǎo)致每個產(chǎn)品都必須有所取舍。這對于公司的創(chuàng)始人是痛苦的，因為明知產(chǎn)品的缺陷卻克制著不去改進，是一件違反人性的事情。但我們卻必須這么做，因為這與用戶的需求是相輔相成的�？偠灾�，我們要用最具有獨特性能的產(chǎn)品，去滿足用戶的那個最強勁的需求，才有可能在這個產(chǎn)品過剩的時代取勝。
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