北京創(chuàng)業(yè)理性的力量正在占據(jù)上風

　　導語：看一下下面的文章，把握一下北京創(chuàng)業(yè)的風正怎么吹吧。

　　近日，創(chuàng)業(yè)黑馬學院案例中心與i黑馬記者針對北京的主流創(chuàng)業(yè)服務機構、孵化器和許多創(chuàng)業(yè)者進行了一次調(diào)查。我們發(fā)現(xiàn)，北京的創(chuàng)業(yè)生態(tài)正在悄然發(fā)生變化，眾多的創(chuàng)業(yè)“咖啡館”正在努力轉型，一些投機而來的所謂“孵化器”又在紛紛離去，與此同時，有一批新型的創(chuàng)業(yè)服務機構正在悄然崛起，創(chuàng)業(yè)者們的執(zhí)情不但沒有遠去，反而繼續(xù)向北京匯聚，而中國的整個創(chuàng)業(yè)生態(tài)環(huán)境，正在這種優(yōu)勝劣汰中，一步步走向成長與成熟。

　　咖啡館的變奏

　　3月的某個中午，中關村創(chuàng)業(yè)大街的“黑馬會”一樓咖啡館內(nèi)，墻上貼滿了紙片，其中大多數(shù)是招聘新員工的啟事，還有一些是新項目在尋找合伙人或者投資人，記者翻了一下，這些啟事大多是3月1日以后貼出來的，不超過一個月。

　　至少，創(chuàng)業(yè)者們招聘新員工的需求還是旺盛的，這一點也可以在朋友圈中得到驗證。“只要大家還在積極招人，情況就應該還不壞”，黑馬會中的一位創(chuàng)業(yè)者告訴記者。

　　然而咖啡館內(nèi)坐著的人卻不多，午后的黃金時間，創(chuàng)業(yè)大街多數(shù)咖啡館內(nèi)大半的椅子空著。

　　這是最為平常的一天，記者發(fā)現(xiàn)，有一家創(chuàng)業(yè)咖啡館的上百位置被占去了大半，于是走了進去。零星幾個吃完盒飯的人已經(jīng)收拾完畢，開始下午沉悶的工作;背著包發(fā)用戶體驗卡的創(chuàng)業(yè)者被主辦方及時制止，悻悻離開;咖啡吧臺的工作人員端著茶水，進進出出……

　　下午1點30分，項目介紹活動準時開始，這是每周一到周五固定的內(nèi)容，每個人幾分鐘時間，介紹產(chǎn)品特色和創(chuàng)業(yè)需求。

　　不難發(fā)現(xiàn)，他們都經(jīng)過了一番準備。一位專程從河南趕來的創(chuàng)業(yè)者有些苦惱，他的PPT一直沒法播放，只好拿著手機在向人們介紹一款電商產(chǎn)品，這個app將線下便利店放到手機上，順便融合了地圖查詢功能，目前僅打通了河南當?shù)匾粋�城市。他聲稱用了8年時間創(chuàng)造了一種新的商業(yè)模式，“我們現(xiàn)在做的事情是全中國，甚至全世界都沒有的商業(yè)模式。”

　　語畢，環(huán)顧周遭，略微尷尬，掌聲未能如期而至，臺下人們的臉上表現(xiàn)出的更多是好奇和質(zhì)疑。他剛走下臺，五六人圍上去。一位操著東北口音的男子率先開炮。

　　“人家在淘寶便宜，為啥要在你這里買呢?”

　　“那是淘寶，那不是電商。”創(chuàng)業(yè)者反駁。或許是第一次聽到有人把淘寶排除在電商之外的，東北口音的男子“呃”了一聲，似乎沒有反應過來。還沒有人開始探討為什么淘寶就不是電商時，又被旁邊的人插了一嘴，便開始了下一個問題的討論。

　　三言兩語后，各自加個微信，散去。聽到興奮內(nèi)容，又重新聚攏，周一到周五，循環(huán)往復。

　　這種集市一般的粗放做法越來越失去魅力，而此前咖啡館里流傳的成功故事沒能再次上演。

　　喬會君早已對咖啡館失去了興趣，他是洪泰智能硬件孵化器A+labs創(chuàng)始人兼CEO。“咖啡館里面看項目的基本都是投資經(jīng)理這個級別的，并且不是主流機構的投資經(jīng)理，合伙人是很少有去咖啡館里看項目的。”喬會君先是頓了頓，有所顧慮，但還是說了出來。

　　投資人依然掌握主動，他們并不缺項目，只需要用一天的時間專門看項目，提前約好，半小時一個，坐著不動，都能全部看完。

　　更為致命的是，咖啡館的項目越來越被打上不靠譜標簽，因為他們沒有更多的渠道，“優(yōu)質(zhì)的項目對創(chuàng)始人的人脈資源和知識儲備等各方面的要求是很高的。”喬會君說，坐等咖啡館機會的人，沒有太多的積累。

　　盡管如此，隨著創(chuàng)業(yè)熱潮興起，創(chuàng)業(yè)咖啡館還是多了起來。3W咖啡是創(chuàng)業(yè)咖啡館的榜樣。這家由數(shù)十位大佬眾籌而來的項目，隨著總理的到來而聲名大噪，一時之間，參觀朝圣者絡繹不絕。

　　喬會君參與過創(chuàng)業(yè)咖啡館項目，朋友在做，采用眾籌做法，籌集50個人，他出了幾萬塊錢。但之后便沒有再過問，也從沒去過。等他再次聽說時，已經(jīng)是倒閉的消息。

　　“咖啡只是交流的平臺，沒有贏利點。”喬會君苦笑。而創(chuàng)業(yè)者早已經(jīng)不缺乏交流的平臺，這種交流甚至很多創(chuàng)業(yè)孵化器本身也配備了咖啡館。即便是3W咖啡館，也并不靠咖啡賺錢，大部分靠招聘項目拉勾網(wǎng)掙錢。

　　起初，人們希望借咖啡館這個平臺給創(chuàng)業(yè)者交流，至于如何把流量變現(xiàn)，依然沒有人想清楚。

　　而許多咖啡館活動也漸漸失去魅力。“你看許多路演效果也不好了，活動太多了。”創(chuàng)客總部合伙人譚君說，一些淺層的金融常識不會再有人聽了。

　　毫無疑問，咖啡館們正在尋找轉型的道路，這會是一個漫長而專業(yè)的賽跑。

　　孵化器兩極分化

　　“咖啡館”只是創(chuàng)業(yè)生態(tài)變局的冰山一角。更大的兩極分化發(fā)生在孵化器領域。

　　3月2日，北京新商業(yè)中心——望京，頗具未來感的SOHO已經(jīng)成了望京地標性建筑。地產(chǎn)商潘石屹專門拿出了一棟五層樓搞孵化器，每層1300多平米的空間被切割成10平米大小的格子，如迷宮一般。 根據(jù)前臺指引的樓層，工位出租的情況還比較如人意，超過50%。但在另外一層，沒有門衛(wèi)保安，兩名保潔阿姨坐在沙發(fā)上聊著天，辦公設備早已齊全，偶爾能看到封閉的工位內(nèi)坐著三五創(chuàng)業(yè)者，開放工位幾乎都還空著。

　　這里的租金并不便宜，開放工位560元一周，封閉工位720元一周。創(chuàng)業(yè)者所需要付出的成本是每月至少2200元的租金。

　　陽光100優(yōu)客工場，是另一位知名地產(chǎn)商毛大慶的創(chuàng)業(yè)孵化項目，9000多平米的面積，占了整個地下一層，一片繁忙。封閉的辦公位基本都被占滿，門邊被貼上了各項目的名稱牌。

　　而在一站地鐵之外的外企公寓優(yōu)客工場，卻是另一番景象，咖啡吧臺旁邊坐著兩人在聊天，五六排的開放工位只坐著一個人。開業(yè)不久的海龍大廈優(yōu)客工場情況大抵如此，角落50多個工位，整片空無一人。

　　“很多孵化器都面臨入駐率問題，總體也許不到30%。”喬會君直言不諱，根據(jù)他的統(tǒng)計，北京正常運行的孵化器有400多家，工商注冊里含孵化器業(yè)務的企業(yè)卻接近萬家。今年1月的科技部數(shù)據(jù)顯示，截至2015年，全國科技企業(yè)孵化器數(shù)量近3000家，除此之外還有眾創(chuàng)空間2300多家。

　　自然，其中不乏投機者。

　　西部一位做孵化器的人士告訴i黑馬，去年底開了次當?shù)卣�府組織的團拜會，發(fā)現(xiàn)一些孵化器竟然在討論如何招商這樣的初級問題。許多人是為了拿政府補貼，特意掛了塊孵化器的牌子。

　　一名內(nèi)部人士對i黑馬透露，稍微上規(guī)模的孵化器往往都運營著多個眾創(chuàng)空間，它們會把申請入駐的項目，集中放在一個空間里面，“永遠都帶你去參觀人多的那個。”蘇河匯北京負責人趙煒也說：“你發(fā)現(xiàn)那些人明顯就是叫過去充個樣子，電腦都沒通電。”總部在上海的蘇河匯，進駐北京的時間是2015年6月，彼時創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)掀起高潮，為了找個房子辦孵化器，趙煒大費周折。

　　業(yè)界很難對創(chuàng)業(yè)孵化器做一個嚴格界定，有提供辦公場所的，有賣咖啡的，還有設立基金做投資的。目前最為一致的認知是，至少得有物理空間。

　　于是，有房子的地產(chǎn)商成了這場熱潮的積極參與者。然而，并不是所有人都相信地產(chǎn)商在真心實意搞項目孵化。

　　趙煒直言，地產(chǎn)商進入，本質(zhì)肯定是賣房。

　　譚君也持有相同的觀點，做孵化器甚至也可以與地方政府打好關系。創(chuàng)客總部在北京的孵化器面積2000平米不到，但在北京百公里之外的保定，拿到的是一個一萬多平米的場地。

　　其實，從賬面上看，孵化器算不上一個劃算的買賣。按照北京不同地段標準，一個工位的月租金大多在1000元到2000元之間。按此價格計算，即使在滿租的情況下，工位租金也無法完全覆蓋孵化器整體租金和運營的成本。即使是算上創(chuàng)業(yè)服務，包括財務、招聘、法務、市場、培訓等方面。有知情者表示，“創(chuàng)業(yè)團隊對這些服務付費的能力很小。”這些理論上行得通的邏輯，遠達不到商業(yè)模式的范疇。

　　政府補貼成了地產(chǎn)商們開辦創(chuàng)業(yè)孵化器的重要動力。根據(jù)各地方政府出臺的政策，孵化器按國家級、省級等分類，分別給予一次性100萬、50萬不等的獎勵補貼。各級各部門疊加后，這也將是一筆不菲的資金。

　　除了一次性的資金補貼，稅收返還也是常見的做法：國稅部分上繳，地稅部分返還。而某地一區(qū)委書記曾電話喬會君，告訴他除了公司的稅收能返還，高管的個人所得稅也能返還。

　　因此，創(chuàng)業(yè)孵化在一些地方，尤其在三四線城市已經(jīng)有些變味，做微商、開淘寶店，包括圍繞微商做營銷推廣和設計都被地方納入創(chuàng)業(yè)的范疇。

　　春節(jié)前，深圳一家名為“地庫”的創(chuàng)業(yè)孵化器曝出了倒閉新聞，成立4個月，燒了100萬，最高峰時僅有10個團隊入駐。孵化器的人員也在離去，據(jù)聯(lián)合辦公品牌WE+的HR介紹，現(xiàn)在每天能收到一二十份來自孵化器相關人才的應聘申請，“以前是一份都收不到”。

　　然而，正如前文所述，并不是所有的孵化器都在艱難度日，市場經(jīng)濟的淘汰機制如今正在發(fā)揮作用。i黑馬在北京實地走訪中發(fā)現(xiàn)，憑借前期名氣的積累以及區(qū)位上的優(yōu)勢，也有一些孵化器的入駐申請遠遠超過孵化空間所能容納的面積。“按照概率來說，(孵化器熱潮)已經(jīng)有一年了，那至少也要倒閉一些的。”譚君認為，創(chuàng)業(yè)都是九敗一勝的事情，創(chuàng)業(yè)孵化器的成敗不宜做過度解讀，甚至在他看來，“倒閉一些孵化器，反而是一件好事，一個國家的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，不能靠著一股非理性的熱潮來支撐，當大家都回歸理性，創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的水平，就真的提升了。”

　　資本并未遠去

　　那么，在北京的創(chuàng)業(yè)者中，是否存在著像當前某些“寒冬”論調(diào)所言，“融資困難”的現(xiàn)象呢?

　　關于投資機構的統(tǒng)計數(shù)字并不支持這一觀點。清科研究中心的2015年投資報告顯示，風險投資在去年迎來了歷史最好的時代。中國天使投資機構全年新募集124支基金，披露金額約203.57億元人民幣，較2014年增長了兩倍。投資方面，2015年中國天使投資機構共投資2,075起，披露金額超過101.88億元人民幣，各項數(shù)據(jù)同比2014年也均增長2至3倍。

　　數(shù)據(jù)一比較，就可以發(fā)現(xiàn)一個問題：2015年募集的資金還有一半還沒花出去，再加上以前的積累，天使投資的“資金池”并未枯竭。特別是2014年以來，老牌VC/PE機構的一批少壯派合伙人離職創(chuàng)業(yè)，誕生了一批新基金，這些新基金剛剛募到了錢，肯定不會在2016年甘于沉默。

　　實際上，身邊的例子也證明了現(xiàn)在還談不上“寒冬”：據(jù)不完全統(tǒng)計，在中關村最大的一家創(chuàng)業(yè)培訓機構——創(chuàng)業(yè)黑馬學院黑馬成長營第12期的167位創(chuàng)業(yè)者學員，從去年十二月到今年二月底這不到 3個月 時間里，企業(yè)融資、并購、新三板上市、四板掛牌及已申報IPO已達 22筆，這中間還經(jīng)歷了一個投資機構基本沒開工的春節(jié)!

　　統(tǒng)計中還沒有計算同一期的魏老香創(chuàng)始人魏利娟，她以經(jīng)營醬香型火鍋店切入，做得風生水起，3月8日剛剛宣布獲得錦盛鑫源9000萬元投資。

　　無可否認，目前確實有一些創(chuàng)業(yè)者融資困難，特別是一些去年年初時很火的，以敢燒錢著稱的O2O項目。但是，并不是所有創(chuàng)業(yè)者都融不到錢。

　　宜花科技的創(chuàng)始人榮超 去年12月15日宣布，獲得了十四個月之內(nèi)的第四輪融資，由元璟創(chuàng)投領投，SIG海納亞洲跟投的數(shù)千萬美元投資，讓他的公司估值達到了2億美金。他以IT手段提升了整個鮮花行業(yè)供應鏈的效率，公司成立時間還不到一年半。

　　其實，這也是優(yōu)勝劣汰的市場機制在起作用。如今，更多的創(chuàng)業(yè)者們已經(jīng)不滿足于在創(chuàng)業(yè)大街的咖啡館內(nèi)坐而論道，他們正在與實體經(jīng)濟更緊密地融合，試圖用互聯(lián)網(wǎng)+促進一個個產(chǎn)業(yè)的新生。

　　在北京，有一家 “繡花張”，其現(xiàn)任掌舵者張智勇的父親是中國明清古繡收藏第一人，但是張智勇卻把“繡花張”從潘家園的小古董鋪帶到了國貿(mào)，像國際奢侈品一樣明碼標價，然后又自己編程實現(xiàn)了店鋪的遠程規(guī)范管理。如今，他又創(chuàng)建了名為 “只有一個” 的電商供應鏈平臺，一端對接潘家園的上百商戶，另一端對接300多個移動互聯(lián)網(wǎng)電商APP，立志把孤品文玩和傳統(tǒng)手工藝品送進千家萬戶。據(jù)記者了解，他的平臺自去年圣誕節(jié)上線以來，每個月業(yè)務量都在翻倍增長，一些商戶在他這里的銷量已經(jīng)超過了經(jīng)營多年的線下店鋪。

　　北京還有一家叫 “天際數(shù)字” 的公司，已經(jīng)登陸了新三板。其創(chuàng)始人吳國平在建筑設計行業(yè)已經(jīng)浸泡了十多年，如今他正在用“工業(yè)4.0”重新構建建筑業(yè)的生產(chǎn)方式。據(jù)了解，吳國平的平臺和互聯(lián)網(wǎng)溝通工具已經(jīng)上線，正在全國各地布局，完善自己的“工業(yè)4.0”產(chǎn)業(yè)鏈，僅2015年一年，他就完成了三家公司的并購或入股，目前在談的還有六七家。很顯然，他根本沒有時間跑回中關村喝咖啡。

　　還有額谷品牌的創(chuàng)始人劉達，一個資深的傳媒和廣告業(yè)者，卻從2011年起在東北種了四年多有機大米。如今，他的產(chǎn)品打磨已經(jīng)完成，開始利用互聯(lián)網(wǎng)手段快速打品牌，2016年春節(jié)前，他從1月9日開始利用微信平臺賣大米，到16日一周時間就賣出了20多噸，他還利用微信平臺招代理商，四十多天就有一萬多個商戶加盟。

　　在國家“互聯(lián)網(wǎng)+”和“供給側改革”戰(zhàn)略的推動下，市場機制正在完成互聯(lián)網(wǎng)資源的又一次有效配給，當然，這一次重新配給的難度不小。如今，各行各業(yè)都有互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者介入，他們有的是跨界而來，更多的則本來就是這個行業(yè)中的有識之士�；ヂ�(lián)網(wǎng)歸根到底是一個工具，人人都有資格掌握。當深入各行各業(yè)中潛心經(jīng)營的人越來越多，沉迷于喝咖啡的創(chuàng)業(yè)者自然就越來越少了。

　　據(jù)同花順金融服務網(wǎng)的統(tǒng)計，2015年前11個月，北京共發(fā)生785起天使投資案例，披露金額約6.63億美元。其次為上海，共發(fā)生155起投資案例，披露金額2.25億美元。騰訊的報告也顯示，2016年前兩個月，在統(tǒng)計內(nèi)的總共319家優(yōu)秀初創(chuàng)公司中，總部在北京公司最多，有127家，上海和廣東分別以74家和49家的數(shù)量跟隨其后。

　　新型創(chuàng)業(yè)服務機構崛起

　　從去年的“七月流火”到如今的回歸理性，與歲月一起成長的，還有人們從事創(chuàng)業(yè)服務的智慧。

　　有一批傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)孵化器已經(jīng)不能適應新形勢的變化。其實這部分孵化器與創(chuàng)業(yè)咖啡館有頗多相似之處，最相似的一點就是，他們?yōu)閯?chuàng)業(yè)者提供的服務，都主要靠一個可以擺放筆記本電腦的桌子，一個夏天有空調(diào)的房子，和那一點點“用你時你在天邊，想你時你在眼前”的飄渺的資金。

　　但是這一點東西已經(jīng)遠遠無法闡釋整個創(chuàng)業(yè)服務大行業(yè)的內(nèi)涵，在創(chuàng)業(yè)大潮的沖刷下，一批新型的創(chuàng)業(yè)服務機構已經(jīng)成長起來，它們的起點不同，有的是媒體出身，有的是互聯(lián)網(wǎng)出身，還有地產(chǎn)公司和咨詢機構也時�？梢�。這些新興機構往往多種功能兼?zhèn)?mdash;—創(chuàng)業(yè)孵化、眾籌平臺、創(chuàng)業(yè)培訓，以及媒體與各類公關服務，讓創(chuàng)業(yè)者們有了更多的選擇。

　　就在今年3月，一個以“學霸”為主題的“點名”活動在創(chuàng)投圈內(nèi)迅速升溫，俞敏洪、江南春等業(yè)內(nèi)大咖，李連杰、李亞鵬等社會名人，均不期而至，截止3月6日12:00，不到一周內(nèi)，有超過21萬人次參與，178883人投票，被點名的創(chuàng)業(yè)者人數(shù)突破900人。

　　3月26日、27日兩天，黑馬營明星大師兄、韓后創(chuàng)始人王國安、瘋狂老師創(chuàng)始人張浩、大姨嗎創(chuàng)始人柴可……這些被推選的“學霸”，與數(shù)千名來自全國的創(chuàng)業(yè)者一起，接受了一場名為“黑馬運動會”的思想與體能雙重考驗，來自北京、上海、蘇州、泉州等數(shù)十個城市的創(chuàng)業(yè)者均有參與。

　　實際上，這些新型機構的活力與服務能力遠非傳統(tǒng)孵化器可比，它們已經(jīng)把中國的整體創(chuàng)業(yè)服務水平帶到了一個新的層面。以主辦“黑馬運動會”的創(chuàng)業(yè)黑馬為例，他們從2008年的一本《創(chuàng)業(yè)家》雜志起步，已經(jīng)發(fā)展成為一家致力于解決創(chuàng)業(yè)公司成長過程中核心需求的創(chuàng)業(yè)服務提供商，為創(chuàng)業(yè)者提供線上線下相結合的創(chuàng)業(yè)服務。在創(chuàng)業(yè)黑馬的平臺上，以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領域資訊信息和深度報道服務為用戶流量入口，以策劃組織線下活動為用戶沉淀機制，通過以i黑馬網(wǎng)為主的線上服務平臺和以黑馬大賽、定制活動、創(chuàng)業(yè)黑馬學院為主的線下服務平臺相結合，已經(jīng)能夠向創(chuàng)業(yè)者提供包括會員服務、創(chuàng)業(yè)輔導培訓、公關推廣服務、各類資源對接服務等在內(nèi)的全方位、多樣化綜合服務。在此基礎上，公司還通過社群運營、“學霸計劃”和“學吧”APP，將創(chuàng)業(yè)者、投資人等在內(nèi)的創(chuàng)業(yè)群體緊密聯(lián)系在一起，形成了一個新的生態(tài)系統(tǒng)，可以為創(chuàng)業(yè)者對接多元化的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢資源提供便利渠道，有效發(fā)揮生態(tài)系統(tǒng)的協(xié)同效應。

　　如今，受黑馬社群影響的創(chuàng)業(yè)者數(shù)量已超過100萬人，付費社群成員近萬人，其中不乏估值十億美金以上，或在國內(nèi)外上市的“獨角獸”公司。這一過程中，創(chuàng)業(yè)黑馬也在發(fā)展壯大，變成了一家線上線下相結合并逐步移動化，致力于解決創(chuàng)業(yè)公司成長過程中核心需求的創(chuàng)業(yè)服務提供商，近三年主營業(yè)務收入連續(xù)突破5000萬、1億、1.5億元大關，來到2億人民幣的門檻前。

　　據(jù)統(tǒng)計，2015年一年的時間里，整個黑馬社群發(fā)生了 836起融資 事件，融資總金額超609.63億元，平均每天達2.33起，另有42家黑馬企業(yè)登陸新三板，17家黑馬企業(yè)被BAT等大買家并購、投資。

　　這表明，今日的創(chuàng)業(yè)服務，已經(jīng)實現(xiàn)了全方位的升級，而創(chuàng)業(yè)者們的選擇，其實更多了。