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創(chuàng)業(yè)指南：如何識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)
當(dāng)一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)出現(xiàn)后，如何才能判斷這個(gè)機(jī)會(huì)到底好不好呢？或者當(dāng)同時(shí)遇到幾個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)時(shí)，如何才能判斷出哪一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)更加好呢？這就涉及對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)價(jià)的問(wèn)題。
機(jī)會(huì)青睞于特定創(chuàng)業(yè)者
理論界與實(shí)踐界都一直試圖回答：為什么是有些人而不是另外的人看到一個(gè)機(jī)會(huì)?這些看到了機(jī)會(huì)的創(chuàng)業(yè)者有什么獨(dú)特之處?普遍而言，下面的幾類因素，被認(rèn)為是這些人具備的一些特征：
第一是先前經(jīng)驗(yàn)。在特定產(chǎn)業(yè)中的先前經(jīng)驗(yàn)有助于創(chuàng)業(yè)者識(shí)別機(jī)會(huì)。有調(diào)查發(fā)現(xiàn)，70%左右的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，其實(shí)是在復(fù)制或修改以前的想法或創(chuàng)意，而不是全新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)。
第二是專業(yè)知識(shí)。擁有在某個(gè)領(lǐng)域更多專業(yè)知識(shí)的人，會(huì)比其他人對(duì)該領(lǐng)域內(nèi)的機(jī)會(huì)更具警覺(jué)性與敏感性。例如：一位計(jì)算機(jī)工程師，就比一位律師對(duì)計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)內(nèi)的機(jī)會(huì)和需求更為警覺(jué)與敏感。
第三是社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。個(gè)人社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的深度和廣度影響著機(jī)會(huì)識(shí)別，這已是不爭(zhēng)的事實(shí)。通常情況下，建立了大量社會(huì)與專家聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)的人，會(huì)比那些擁有少量網(wǎng)絡(luò)的人容易得到更多機(jī)會(huì)。
第四是創(chuàng)造性。從某種程度上講，機(jī)會(huì)識(shí)別實(shí)際上是一個(gè)創(chuàng)造過(guò)程，是不斷反復(fù)的創(chuàng)造性思維過(guò)程。在許多產(chǎn)品、服務(wù)和業(yè)務(wù)的形成過(guò)程中，甚至在許多有趣的商業(yè)傳奇故事中，我們都能看到有關(guān)創(chuàng)造性思維的影子。
盡管上述特征并非導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)成功的必然，但具備了這些特征，往往較其他創(chuàng)業(yè)者具有更多的優(yōu)勢(shì)，也更容易獲得成功。
先有創(chuàng)意，再談機(jī)會(huì)
創(chuàng)業(yè)因機(jī)會(huì)而存在，而機(jī)會(huì)是具有時(shí)間性的有利情況。紐約大學(xué)柯茲納教授認(rèn)為機(jī)會(huì)就是未明確的市場(chǎng)需求或未充分使用的資源或能力。機(jī)會(huì)具有很強(qiáng)的時(shí)效性，甚至瞬間即逝，一旦被別人把握住也就不存在了。而機(jī)會(huì)又總是存在的，一種需求被得到滿足，另一種需求又會(huì)產(chǎn)生;一類機(jī)會(huì)消失了，另一類機(jī)會(huì)又會(huì)產(chǎn)生。大多數(shù)機(jī)會(huì)都不是顯而易見(jiàn)的，需要去發(fā)現(xiàn)和挖掘。如果顯而易見(jiàn)，總會(huì)有人開(kāi)發(fā)，有利因素很快就不存在了。
對(duì)機(jī)會(huì)的識(shí)別源自創(chuàng)意的產(chǎn)生，而創(chuàng)意是具有創(chuàng)業(yè)指向同時(shí)具有創(chuàng)新性的想法。在創(chuàng)意沒(méi)有產(chǎn)生之前，機(jī)會(huì)的存在與否意義并不大。有價(jià)值潛力的創(chuàng)意一般會(huì)具有以下基本特征：
獨(dú)特、新穎，難于模仿。創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是創(chuàng)新，創(chuàng)意的新穎性可以是新的技術(shù)和新的解決方案，可以是差異化的解決辦法，也可以是更好的措施。另外，新穎性還意味著一定程度的領(lǐng)先性。不少創(chuàng)業(yè)者在選擇創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)時(shí)，關(guān)注國(guó)家政策優(yōu)先支持的領(lǐng)域就是在尋找領(lǐng)先性的項(xiàng)目。不具有新穎性的想法不僅將來(lái)不會(huì)吸引投資者和消費(fèi)者，對(duì)創(chuàng)業(yè)者本人都不會(huì)有激勵(lì)作用。新穎性還可以加大模仿的難度。
客觀、真實(shí)，可以操作。有價(jià)值的創(chuàng)意絕對(duì)不會(huì)是空想，而要有現(xiàn)實(shí)意義，具有實(shí)用價(jià)值，簡(jiǎn)單的判斷標(biāo)準(zhǔn)是能夠開(kāi)發(fā)出可以把握機(jī)會(huì)的產(chǎn)品或服務(wù)，而且市場(chǎng)上存在對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的真實(shí)需求，或可以找到讓潛在消費(fèi)者接受產(chǎn)品或服務(wù)的方法。
另外，有潛力的創(chuàng)意還必須具備對(duì)用戶的價(jià)值與對(duì)創(chuàng)業(yè)者的價(jià)值。創(chuàng)意的價(jià)值特征是根本，好的創(chuàng)意要能給消費(fèi)者帶來(lái)真正的價(jià)值。創(chuàng)意的價(jià)值要靠市場(chǎng)檢驗(yàn)。好的創(chuàng)意需要進(jìn)行市場(chǎng)測(cè)試。同時(shí)，好的創(chuàng)意必須給創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)價(jià)值，這是創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)產(chǎn)生的前提。
需要注意的是，創(chuàng)意與點(diǎn)子不同，區(qū)別在于創(chuàng)意具有創(chuàng)業(yè)指向，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的人在產(chǎn)生創(chuàng)意后，會(huì)很快甚至同時(shí)就會(huì)把創(chuàng)意發(fā)展為可以在市場(chǎng)上進(jìn)行檢驗(yàn)的商業(yè)概念。商業(yè)概念既體現(xiàn)了顧客正在經(jīng)歷的也是創(chuàng)業(yè)者試圖解決的種種問(wèn)題，還體現(xiàn)了解決問(wèn)題所帶來(lái)的顧客利益和獲取利益所采取的手段。例如，幫助球手把打丟的球找回來(lái)是一個(gè)創(chuàng)意，容易把球打丟是實(shí)際存在的問(wèn)題。而有人試圖要解決這個(gè)問(wèn)題，在高爾夫球內(nèi)安置一個(gè)電子小標(biāo)簽，開(kāi)發(fā)手持裝置搜索打丟的球是解決問(wèn)題的手段。
創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)指那些適合創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)特別是創(chuàng)意�？吹綑C(jī)會(huì)、產(chǎn)生創(chuàng)意并發(fā)展成清晰的商業(yè)概念意味著創(chuàng)業(yè)者識(shí)別到機(jī)會(huì)，至于發(fā)展出的商業(yè)概念是否值得投入資源開(kāi)發(fā)，是否能成為有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，還需要認(rèn)真的論證。
是不是機(jī)會(huì)，先做市場(chǎng)測(cè)試
創(chuàng)業(yè)者對(duì)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)來(lái)自于他們的初始判斷，而初始判斷通常就是假設(shè)加簡(jiǎn)單計(jì)算。牛根生在談到牛奶的市場(chǎng)潛力時(shí)說(shuō)：民以食為天，食以奶為先，而我國(guó)人均喝奶的水平只是美國(guó)的幾十分之一。也許這就是他對(duì)乳制品機(jī)會(huì)價(jià)值的直觀判斷。這樣的判斷看起來(lái)絕對(duì)不可信，甚至?xí)X(jué)得有些幼稚，但卻是有效的。機(jī)會(huì)瞬間即逝，如果都要進(jìn)行周密的市場(chǎng)調(diào)查，經(jīng)常會(huì)難以把握機(jī)會(huì)。假設(shè)加上簡(jiǎn)單計(jì)算只是創(chuàng)業(yè)者對(duì)機(jī)會(huì)的初始判斷，進(jìn)一步的創(chuàng)業(yè)行動(dòng)還需依靠調(diào)查研究，對(duì)機(jī)會(huì)價(jià)值做進(jìn)一步的評(píng)價(jià)。
創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常容易犯的錯(cuò)誤是，自己認(rèn)為好的，則一廂情愿地?cái)喽櫩鸵矐?yīng)該認(rèn)為好�！凹核挥鹗┯谌恕�，然而“己所欲施于人”也不一定能奏效。如何確定顧客的偏好，通�？梢圆捎檬袌�(chǎng)測(cè)試的方法，將產(chǎn)品或服務(wù)拿到真實(shí)的市場(chǎng)中進(jìn)行檢驗(yàn)。市場(chǎng)測(cè)試可以說(shuō)是一種比較特殊的市場(chǎng)調(diào)查，是創(chuàng)業(yè)者必須讀的必修課程。市場(chǎng)測(cè)試與市場(chǎng)調(diào)查不完全相同，詢問(wèn)一個(gè)消費(fèi)者是否想購(gòu)買和這位消費(fèi)者實(shí)際是否購(gòu)買很多時(shí)候是兩回事。雀巢咖啡為打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)，選擇一些城市向住戶投遞小袋包裝咖啡就是一種市場(chǎng)測(cè)試。
此外，商業(yè)模式設(shè)計(jì)也是機(jī)會(huì)識(shí)別和論證工作的一部分，盡管創(chuàng)業(yè)者在機(jī)會(huì)識(shí)別階段難以設(shè)計(jì)出完整的商業(yè)模式。商業(yè)模式是產(chǎn)品、服務(wù)和信息流的一個(gè)體系架構(gòu)，包括說(shuō)明各種不同的參與者以及他們的角色，各種參與者的潛在利益，以及企業(yè)收入的來(lái)源。
需要注意的是，不能把盈利模式簡(jiǎn)單等同于商業(yè)模式。例如：將福建的茶葉販到俄羅斯再高價(jià)賣出是盈利模式，報(bào)紙通過(guò)低價(jià)和好的新聞擴(kuò)大讀者群吸引企業(yè)在報(bào)紙上做廣告進(jìn)而賺取企業(yè)的廣告費(fèi)也是盈利模式。這樣的盈利模式顯然容易被模仿。盈利模式僅僅是商業(yè)模式的一部分，商業(yè)模式往往包含了更長(zhǎng)鏈條的賺錢(qián)邏輯。只有開(kāi)發(fā)出有效的商業(yè)模式，才會(huì)激發(fā)足夠多的顧客、供應(yīng)商等參與合作，創(chuàng)建成功的新企業(yè)才更具有可行性。
創(chuàng)業(yè)是不拘泥于當(dāng)前資源條件的限制下對(duì)機(jī)會(huì)的追尋，將不同的資源組合以利用和開(kāi)發(fā)機(jī)會(huì)并創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程。簡(jiǎn)單地說(shuō)，創(chuàng)業(yè)是在識(shí)別機(jī)會(huì)和開(kāi)發(fā)機(jī)會(huì)，經(jīng)歷了產(chǎn)生創(chuàng)意、開(kāi)發(fā)商業(yè)概念、市場(chǎng)測(cè)試、設(shè)計(jì)商業(yè)模式等環(huán)節(jié)后，創(chuàng)業(yè)者就可以確定創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)并開(kāi)始著手撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)了。
關(guān)于怎樣尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的建議
怎么尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)?不怕沒(méi)機(jī)會(huì)，就怕沒(méi)眼光
我經(jīng)常聽(tīng)到一些想創(chuàng)業(yè)的朋友這樣抱怨：別人機(jī)遇好，我運(yùn)氣不好，沒(méi)有機(jī)遇我要是早幾年做就好了，現(xiàn)在做什么都難了，這都是誤解。我們生活在上海這個(gè)世界上創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)最多的城市，機(jī)遇無(wú)處不在，就看你能不能識(shí)別它。比如，修自行車是一個(gè)不起眼的小生意，但是我的學(xué)員朱躍清卻把它做成一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。1997年秋季他下崗后立志創(chuàng)業(yè)，抓住上海高校后勤服務(wù)改革的機(jī)會(huì)，投資2000元在復(fù)旦大學(xué)開(kāi)了一個(gè)自行車維修點(diǎn)。第一個(gè)月就賺了1000多元，后來(lái)他在老師指導(dǎo)下嘗試用連鎖經(jīng)營(yíng)的方式拓展維修點(diǎn)，做大修車業(yè)務(wù)�，F(xiàn)在他已在上海12所高校開(kāi)設(shè)了自行車維修點(diǎn)，并先后開(kāi)拓了綠地養(yǎng)護(hù)、無(wú)水洗車、物業(yè)保潔、汽車裝潢等新的項(xiàng)目。不僅自己成功創(chuàng)業(yè)，還帶出了54個(gè)小老板。這個(gè)例子說(shuō)明了不怕沒(méi)有機(jī)會(huì)，就怕沒(méi)有眼光。
怎么尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)?用積極的心態(tài)去發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)
大家都知道牛仔褲的發(fā)明人是美國(guó)的李維斯。當(dāng)初他跟著一大批人去西部淘金，途中一條大河攔住了去路，許多人感到憤怒，但李維斯卻說(shuō)棒極了!他設(shè)法租了一條船給想過(guò)河的人擺渡，結(jié)果賺了不少錢(qián)。不久擺渡的生意被人搶走了，李維斯又說(shuō)棒極了!，因?yàn)椴傻V出汗很多飲用水很緊張，于是別人采礦他賣水，又賺了不少錢(qián)。后來(lái)賣水的生意又被搶走了，李維斯又說(shuō)棒極了，因?yàn)椴傻V時(shí)工人跪在地上，褲子的膝蓋部分特別容易磨破，而礦區(qū)里卻有許多被人掉棄的帆布帳篷，李維斯就把這些舊帳篷收集起來(lái)洗干凈，做成褲子銷量很好，牛仔褲就是這樣誕生的。李維斯將問(wèn)題當(dāng)作機(jī)會(huì)，最終實(shí)現(xiàn)了致富夢(mèng)想，得益于他有一種樂(lè)觀、開(kāi)朗的積極心態(tài)。
著名成功學(xué)大師拿波倫希爾說(shuō)，一切成功，一切財(cái)富，始于意念。怎么尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)?一個(gè)想創(chuàng)業(yè)的朋友，如果你暫時(shí)還沒(méi)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)或抓住機(jī)會(huì)，你不要怨天怨地怨別人，先想一想自己的態(tài)度是否積極?思想觀念、思維方式是否正確?
怎么尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)?發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的五大來(lái)源
創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)無(wú)處不在、無(wú)時(shí)不在，而機(jī)會(huì)主要來(lái)自五個(gè)方面：
一、變化創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)大都產(chǎn)生于不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，環(huán)境變化了，市場(chǎng)需求、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)必然發(fā)生變化。著名管理大師彼得德魯客將創(chuàng)業(yè)者定義為那些能尋找變化，并積極反應(yīng)，把它當(dāng)作機(jī)會(huì)充分利用起來(lái)的人。怎么尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)?這種變化主要來(lái)自于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變動(dòng)、消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)、城市化加速、人口思想觀念的變化、政府改策的變化、人口結(jié)構(gòu)的變化、居民收入水平提高、全球化趨勢(shì)等諸方面。比如居民收入水平提高，私人轎車的擁有量將不斷增加，這就會(huì)派生出汽車銷售、修理、配件、清潔、裝潢、二手車交易、陪駕等諸多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
二、問(wèn)題創(chuàng)業(yè)的根本目的是滿足顧客需求。而顧客需求在沒(méi)有滿足前就是問(wèn)題。怎么尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)?尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的一個(gè)重要途徑是善于去發(fā)現(xiàn)和體會(huì)自己和他人在需求方面的問(wèn)題或生活中的難處。比如，上海有一位大學(xué)畢業(yè)生發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)在郊區(qū)的本校師生往返市區(qū)交通十分不便，創(chuàng)辦了一家客運(yùn)公司，就是把問(wèn)題轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的成功案例。
三、競(jìng)爭(zhēng)如果你能彌補(bǔ)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺陷和不足，這也將成為你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)�？纯茨阒車墓荆隳鼙人麄兏�、更可靠、更便宜地提供產(chǎn)品或服務(wù)嗎?你能做得更好嗎?若能，你也許就找到了機(jī)會(huì)。
四、新知識(shí)、新技術(shù)的產(chǎn)生例如隨著健康知識(shí)的普及和技術(shù)的進(jìn)步，圍繞水就帶來(lái)了許多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，上海就有不少創(chuàng)業(yè)者加盟都市清泉而走上了創(chuàng)業(yè)之路。
五、創(chuàng)造發(fā)明創(chuàng)造發(fā)明提供了新產(chǎn)品、新服務(wù)，更好地滿足顧客需求，同時(shí)也帶來(lái)了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。比如隨著電腦的誕生，電腦維修、軟件開(kāi)發(fā)、電腦操作的培訓(xùn)、圖文制作、信息服務(wù)、網(wǎng)上開(kāi)店等等創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)隨之而來(lái)，即使你不發(fā)明新的東西，你也能成為銷售和推廣新產(chǎn)品的人，從而給你帶來(lái)商機(jī)。
怎么尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)?把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的四大特征
有的創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為自己有很好的想法和點(diǎn)子，對(duì)創(chuàng)業(yè)充滿信心。有想法有點(diǎn)子固然重要，但是并不是每個(gè)大膽的想法和新異的點(diǎn)子都能轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的。許多創(chuàng)業(yè)者因?yàn)閮H僅憑想法去創(chuàng)業(yè)而失敗了。那么如何判斷一個(gè)好的商業(yè)機(jī)會(huì)呢?《21世紀(jì)創(chuàng)業(yè)》的作者杰夫里A第莫斯教授提出，好的商業(yè)機(jī)會(huì)有以下四個(gè)特征：
第一、你必須有資源(人、財(cái)、物、信息、時(shí)間)和技能才能創(chuàng)立業(yè)務(wù)。
第二、它很能吸引顧客;
第三、它能在你的商業(yè)環(huán)境中行得通;
第四、它必須在機(jī)會(huì)之窗存在的期間被實(shí)施(注：機(jī)會(huì)之窗是指商業(yè)想法推廣到市場(chǎng)上去所花的時(shí)間，若競(jìng)爭(zhēng)者已經(jīng)有了同樣的思想，并把產(chǎn)品已推向市場(chǎng)，那么機(jī)會(huì)之窗也就關(guān)閉了。)
怎么尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)?培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的能力
發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)不是一件容易的事情，但也不是高不可攀的。怎么尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)?創(chuàng)業(yè)者可以在日常生活中有意識(shí)地加強(qiáng)實(shí)踐，培養(yǎng)和提高這種能力：
要有獨(dú)特的思維機(jī)會(huì)往往是被少數(shù)人抓住的。怎么尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)?我們要克服從眾心理和傳統(tǒng)的習(xí)慣思維的束縛，敢于相信自己，有獨(dú)立見(jiàn)解，不人人亦之，不為別人的評(píng)頭論足、閑言碎語(yǔ)所左右，才能發(fā)現(xiàn)和抓住被別人忽視或遺忘的機(jī)會(huì)。
要有良好的市場(chǎng)調(diào)研習(xí)慣發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的最根本一點(diǎn)是深入市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研。要了解市場(chǎng)供求狀況、變化的趨勢(shì)，顧客需求的是否得到了滿足?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的長(zhǎng)處與不足。
要多看、多聽(tīng)、多想我們常說(shuō)見(jiàn)多識(shí)廣，識(shí)多路廣。我們每個(gè)人的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、思維以及對(duì)市場(chǎng)的了解不可能做到面面俱到。多看，多聽(tīng)，多想能使我們廣泛獲取信息，及時(shí)從別人的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、想法中汲取有益的東西，從而增強(qiáng)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的可能性和機(jī)率。
總之，怎么尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)?機(jī)會(huì)是靠發(fā)現(xiàn)的，機(jī)會(huì)不會(huì)自己碰上你。成功的人并不是說(shuō)他走運(yùn)，而是成功者總是能在第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)商機(jī)，不斷挖掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，總能在他人之前掘取第一桶金!
創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的四大來(lái)源：
一、問(wèn)題。
企業(yè)的根本是滿足顧客需求，而顧客需求沒(méi)有得到滿足就是問(wèn)題。尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的重要途徑，就是善于去發(fā)現(xiàn)和體會(huì)自己和他人在需求方面的問(wèn)題或生活中的難處。比如，有一位大學(xué)生發(fā)現(xiàn)學(xué)生放假時(shí)有交通難問(wèn)題，于是創(chuàng)辦了一家客運(yùn)公司，專做大學(xué)生的生意，這就是把問(wèn)題轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的成功案例。
二、變化。
著名管理大師將創(chuàng)業(yè)者定義為那些能“尋找變化，并積極反應(yīng)，把其當(dāng)作機(jī)會(huì)充分利用起來(lái)的人”。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變動(dòng)、消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)、城市化加速、人們觀念改變、政府改革、人口結(jié)構(gòu)變動(dòng)、居民收入水平提高、全球化趨勢(shì)等這些都是變化，其中都蘊(yùn)藏著大量的商機(jī)，關(guān)鍵要善于發(fā)現(xiàn)和利用。比如，居民收入水平提高，私人轎車的擁有量將不斷增加，這就會(huì)派生出汽車銷售、修理、配件、清潔、裝潢、二手車交易、陪駕等諸多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
三、競(jìng)爭(zhēng)。
商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常殘酷，但既是挑戰(zhàn)，也是機(jī)會(huì)。如果你看出了同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的問(wèn)題，并能彌補(bǔ)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺陷和不足，這就將成為你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。因此，平時(shí)做個(gè)有心人，多了解周圍競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，看看自己能否做得更好？能否提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品？能否提供更周全的服務(wù)？如果可以，你也許就找到了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
四、新知識(shí)、新技術(shù)。
知識(shí)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要特征，就是信息爆炸，技術(shù)不斷跟新?lián)Q代，這些都蘊(yùn)藏著大量的商機(jī)。
知道了這幾點(diǎn)，就比盲目的去尋找項(xiàng)目要好的多了，可以從以上幾點(diǎn)下手去發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。
關(guān)于“創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該怎樣去發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？”的全部介紹就到這里了，說(shuō)白了，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別其實(shí)就是創(chuàng)業(yè)者與外部環(huán)境互動(dòng)的一個(gè)過(guò)程，創(chuàng)業(yè)者利用各種環(huán)境信息或者是各種渠道，發(fā)現(xiàn)存在的產(chǎn)品的一些缺陷，并發(fā)現(xiàn)有有效地手段去解決這個(gè)問(wèn)題，這就是所謂的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，關(guān)鍵是看你能否抓的住。
找到靠譜的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)提高成功幾率
第一步：了解宏觀趨勢(shì)，了解產(chǎn)業(yè)走向
美國(guó)的今天預(yù)示著中國(guó)的明天，參照美國(guó)目前的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，不難找到中國(guó)未來(lái)發(fā)展方向的蹤跡。對(duì)比2013年中美兩國(guó)的產(chǎn)業(yè)GDP比重?cái)?shù)據(jù)，可以看到二者之間明顯的差異。
隨著中國(guó)的發(fā)展，農(nóng)業(yè)、制造業(yè)的比重也將快速下降，支撐或取代農(nóng)業(yè)、制造業(yè)發(fā)展的服務(wù)業(yè)比重會(huì)增大，整體GDP有近30%的結(jié)構(gòu)將因此發(fā)生變化。其他服務(wù)產(chǎn)業(yè)也將由于消費(fèi)水平的提升、高科技新平臺(tái)的出現(xiàn)、農(nóng)業(yè)制造業(yè)升級(jí)等而不斷升級(jí)。
美 國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)放緩，中國(guó)正處于高速發(fā)展之中，相對(duì)于美國(guó)越是落后的產(chǎn)業(yè)便越是存在更多更大的機(jī)會(huì)，這其中產(chǎn)生的機(jī)會(huì)也會(huì)成就很多有想法 有能力的年輕創(chuàng)業(yè)者，正確的發(fā)現(xiàn)和選擇機(jī)會(huì)事半功倍也將是必然。每個(gè)產(chǎn)業(yè)中具體行業(yè)的GDP中美占比數(shù)據(jù)可以很方便的通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲取，這里不再贅述。
第二步：產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，產(chǎn)業(yè)的選擇
當(dāng) 把產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步展開(kāi)時(shí)就會(huì)發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)可選的方向不僅僅有網(wǎng)紅平臺(tái)、各種電商、VR/AR……用互聯(lián)網(wǎng)高效的模式去改變升級(jí)一個(gè)垂直行業(yè)也會(huì)避免跟風(fēng)獲得想 象空間足夠大的機(jī)會(huì)�？偨Y(jié)了產(chǎn)業(yè)升級(jí)的基本框架，內(nèi)容和關(guān)鍵點(diǎn)為個(gè)人總結(jié)，我也會(huì)常否定自己所以未必完全正確，僅供創(chuàng)業(yè)者開(kāi)拓思路：
“互聯(lián)網(wǎng)+”的創(chuàng)業(yè)者很多，但是“+”的不合理脫離行業(yè)發(fā)展本質(zhì)的占絕大數(shù)，出發(fā)點(diǎn)一旦錯(cuò)誤，努力越多反作用力越大，公司本身在未來(lái)也很難實(shí)現(xiàn)盈利，也就更不具備資本的投資價(jià)值�；ヂ�(lián)網(wǎng)對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)升級(jí)帶來(lái)的效率提升遠(yuǎn)不如純線上的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，因?yàn)樾枰敝氐木�下運(yùn)作，只有選擇一個(gè)未來(lái)5~10年會(huì)發(fā)生比較大變化的行業(yè)深入觀察研究尋找機(jī)會(huì)，真真正正的從創(chuàng)造價(jià)值和獲得利潤(rùn)雙重角度出發(fā)，才能夠真正提高創(chuàng)業(yè)成功概率。
總結(jié)起來(lái)，按照三大類別劃分，靠譜的機(jī)會(huì)主要有：
ToB：從開(kāi)源角度輔助各類企業(yè)發(fā)展
此 處ToB指面向大小企業(yè)、各類個(gè)體戶經(jīng)營(yíng)層面的服務(wù)，不能真正幫助經(jīng)營(yíng)者節(jié)流省錢(qián)或者開(kāi)源賺錢(qián)的服務(wù)市場(chǎng)是很難打開(kāi)的，那么選擇節(jié)流還是開(kāi)源？開(kāi)源優(yōu)先級(jí) 往往高于節(jié)流。就拿農(nóng)業(yè)來(lái)舉例，一畝地種植經(jīng)濟(jì)作物年產(chǎn)值通常能達(dá)到4000~5000元，其中農(nóng)資消耗約1000~3000元，農(nóng)產(chǎn)品到下游銷售終端一 般加價(jià)3~5倍，也就是可達(dá)到1.2~2.5萬(wàn)元，把農(nóng)資鏈條優(yōu)化10%，幫農(nóng)戶省100~300元，把產(chǎn)品和銷售能力提升10%，則可以賺 800~2000元，結(jié)論不用再做分析已經(jīng)很明顯。
那么，優(yōu)先選擇幫助什么樣的B端呢？較為分散的市場(chǎng)里，幫有錢(qián)人賺錢(qián)更容易，因?yàn)樗麄兺?往更具備眼界、更易自我更新，也正因?yàn)檫@樣他們更會(huì)賺錢(qián)更懂得分享。市場(chǎng)規(guī)模較大的領(lǐng)域中，ToB服務(wù)里通常很難一家處于絕對(duì)壟斷低位，那么想賺更多錢(qián)的ToB創(chuàng)業(yè)者就需要優(yōu)先考慮目標(biāo)企業(yè)的選擇了，再對(duì)癥下藥，一套方案是很難實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)通吃的，不同企業(yè)的短板都是不同的。
ToC：互聯(lián)網(wǎng)及服務(wù)向縣城和農(nóng)村下沉、向老齡群體加速普及；幫助人們更會(huì)賺錢(qián)、幫助人們更會(huì)消費(fèi)
過(guò) 往的幾年里，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)浸入了城鎮(zhèn)居民（尤其是80后）生活的方方面面， 再想找到大的突破是很難的事。但是隨著社會(huì)的發(fā)展，機(jī)會(huì)也仍然存在，比如中國(guó)老齡化在加速，老年人群體也有著多樣化的需求；比如中國(guó)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)也在加速， 面向縣城、村的互聯(lián)網(wǎng)渠道下沉也有著巨大的機(jī)會(huì)；比如按照職業(yè)劃分，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)相關(guān)的服務(wù)已經(jīng)很完善，但是制造業(yè)、建筑業(yè)、化工業(yè)等很多領(lǐng)域也有著足夠巨 大的市場(chǎng)空間，從業(yè)群體也有未被滿足的招聘、培訓(xùn)、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)、融資等方方面面的需求。
每每聊到這些方向，會(huì)聽(tīng)到很多反面的聲音，老年用戶 不會(huì)用智能機(jī)、不會(huì)支付，農(nóng)村市場(chǎng)的推廣太辛苦……不過(guò)往往聽(tīng)到這里，對(duì)這個(gè)創(chuàng)業(yè)者就已經(jīng)基本喪失了繼續(xù)了解的興趣，看不到機(jī)會(huì)眼里卻都是困難的人如何在 資本不景氣的情況下取得突破獲得成功呢？還有一類創(chuàng)業(yè)者也很多，能看到一些賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，但是卻忽略了市場(chǎng)的走向，如果是幫助一個(gè)本應(yīng)該被時(shí)代淘汰的群體賺錢(qián)，那么只能是一場(chǎng)生意，很難具備資本的投資價(jià)值，通過(guò)幫助崛起中的群體更快的獲得市場(chǎng)才更容易賺錢(qián)也更容易獲得資本的青睞。
隨著GDP不斷增長(zhǎng)，人們的消費(fèi)能力也在提升，愿意為更好的產(chǎn)品或服務(wù)付更高的費(fèi)用，同時(shí)需求也逐漸呈現(xiàn)多樣化，如果品牌會(huì)更分散規(guī)模更小，那么眾籌的爆發(fā)也可能隨之加速。
科技：新技術(shù)、新平臺(tái)
新 技術(shù)、新平臺(tái)的到來(lái)讓創(chuàng)業(yè)者、資本興奮和沖動(dòng)，VR、AR、機(jī)器人、無(wú)人駕駛……外來(lái)的高科技熱點(diǎn)在國(guó)內(nèi)似乎并沒(méi)有受到資本寒冬的過(guò)多影響，但是看這些方 向市場(chǎng)空間能容納的機(jī)會(huì)，這些領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目必然會(huì)死傷無(wú)數(shù)，過(guò)熱的方向中創(chuàng)業(yè)者做分母的概率不會(huì)比搖號(hào)小多少。成為分子也需要具備與分子等價(jià)的高超水 平，這類領(lǐng)域不是會(huì)做就可以，而是要做到人中的千分之一甚至是萬(wàn)分之一。
與美國(guó)不同，中國(guó)現(xiàn)在這個(gè)階段不論做什么，市場(chǎng)都會(huì)占據(jù)主導(dǎo)地位，產(chǎn)品、技術(shù)只是有了1，后面的0主要還是來(lái)源于市場(chǎng)運(yùn)作能力，如果只具備做到1的能力，那么就約等于技術(shù)代工工廠了。
第三步：可行方向的選擇，外部分析
1、上市公司簡(jiǎn)析&對(duì)標(biāo)
當(dāng) 選定了某個(gè)產(chǎn)業(yè)后，如何找到具體的方向？除了關(guān)注BATJ等互聯(lián)網(wǎng)公司的布局，更主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)是傳統(tǒng)行業(yè)的上市公司。當(dāng)把一個(gè)行業(yè)內(nèi)的中美上市公司對(duì) 比，可以發(fā)現(xiàn)中國(guó)在某些方向里還未出現(xiàn)獨(dú)立上市公司，以農(nóng)業(yè)為例可以看到中國(guó)目前技術(shù)科技類、貿(mào)易類、品牌類公司還存在著較大的上市公司缺口。
2、未上市競(jìng)爭(zhēng)格局簡(jiǎn)析
有 些行業(yè)第一名的公司市場(chǎng)占有率可以超過(guò)50%，有些行業(yè)則是Top5企業(yè)都具備獨(dú)立上市的能力，同樣借鑒美國(guó)市場(chǎng)可以快速得出相關(guān)領(lǐng)域的格局情況。根據(jù)這 個(gè)數(shù)據(jù)，創(chuàng)業(yè)者可以大致判斷這個(gè)方向是否適合創(chuàng)業(yè)，如果所在領(lǐng)域融資已經(jīng)到A+輪或更后期的公司數(shù)量超過(guò)了行業(yè)所能容納上市公司的數(shù)量，那么才開(kāi)始創(chuàng)業(yè)就 會(huì)比較艱難了。
第四步：適合自己的方向，內(nèi)部分析
當(dāng)基本符合前文的方向評(píng)估條件后，團(tuán)隊(duì)需要針對(duì)這個(gè)創(chuàng)業(yè)方向進(jìn)行自我評(píng)估了，太多的創(chuàng)業(yè)者在盲目的樂(lè)觀中，即使是比較資深的BAT背景的創(chuàng)業(yè)者也不例外，經(jīng)常容易沖進(jìn)紅海中，選擇了一個(gè)過(guò)細(xì)的細(xì)分市場(chǎng)。
用一個(gè)很粗糙的算法來(lái)表示互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)平均成功概率：
創(chuàng)業(yè)成功概率≈投資成功概率≈（領(lǐng)域規(guī)模/1000億元）/窗口期內(nèi)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)數(shù)量
這可以說(shuō)明，不論是創(chuàng)業(yè)還是投資選擇跟風(fēng)的方向容易紅海，過(guò)于細(xì)分的領(lǐng)域不值得投入（生意還是可以做的）。團(tuán)隊(duì)是否能超越平均的成功概率，這與團(tuán)隊(duì)的職業(yè)背景、行業(yè)資源積累、學(xué)習(xí)速度、策略、執(zhí)行力、運(yùn)氣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)分不開(kāi)的。
如果自我評(píng)估后發(fā)現(xiàn)，相較于競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)業(yè)者，自身獲得成功的概率似乎并不夠高，那么如何可以提高成功概率呢？
1、降維PK
自 身短期內(nèi)無(wú)法變更強(qiáng)，那么就改變方向改變競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，將對(duì)手變?nèi)跣 １热缛凰墒蟮母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手是分散再街頭巷尾的夫妻店、路邊攤，互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是 村邊店、分散的經(jīng)銷商……降維競(jìng)爭(zhēng)更容易取勝，如果你選擇了互聯(lián)網(wǎng)巨頭主營(yíng)業(yè)務(wù)線、上市公司主戰(zhàn)場(chǎng)創(chuàng)業(yè)，那么……還是考慮盡快轉(zhuǎn)型吧！
2、主導(dǎo)窗口期
根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的分析判斷主動(dòng)去選擇一個(gè)創(chuàng)業(yè)方向，而非被動(dòng)的跟隨風(fēng)口，更容易成為引領(lǐng)者，當(dāng)資本的錢(qián)在該領(lǐng)域內(nèi)花差不多的時(shí)候，后來(lái)的創(chuàng)業(yè)者就很難拿到錢(qián)了。
3、打法升級(jí)
市場(chǎng)的打法同樣需要升級(jí)，即使是來(lái)自BAT擁有相對(duì)先進(jìn)運(yùn)營(yíng)方法策略的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，如果依然沿用讓BAT在幾年前獲得成功的老方法，那么就很可能成為創(chuàng)業(yè)大潮中的犧牲者了�；谝延谐墒觳呗�，在新的領(lǐng)域中創(chuàng)新提升，并體取得正向的運(yùn)營(yíng)效果可以幫助增添多分勝算。
如果這些方法仍然沒(méi)有效果又十分想創(chuàng)業(yè)，那么還可以退而求其次，給自己找一位CEO。同時(shí)通過(guò)投資參與到靠譜的早期創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，旁觀學(xué)習(xí)也是一種快速的學(xué)習(xí)方法，可以找到些靠譜的機(jī)構(gòu)專業(yè)投資人獲取早期項(xiàng)目信息而非股權(quán)眾籌。
第五步：創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)與融資
1、業(yè)務(wù)啟動(dòng)
今 年的創(chuàng)投市場(chǎng)不景氣依舊是大概率事件，對(duì)于非豪華陣容創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，機(jī)構(gòu)投資人往往會(huì)需要看到產(chǎn)品上線，有實(shí)際的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)才會(huì)天使投資，產(chǎn)品沒(méi)有上線，只有 BP便開(kāi)始大量見(jiàn)投資人，只能是浪費(fèi)自己的時(shí)間，下一次投資人可能也不愿意再見(jiàn)這個(gè)項(xiàng)目了。對(duì)于一支相對(duì)優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，擁有一個(gè)月左右的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)便可以 啟動(dòng)天使融資了。
2、第一次融資
關(guān)于如何提高融資成功率，早期投資人到底關(guān)注什么一直是絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者最為關(guān)心的問(wèn)題，如果創(chuàng)業(yè)方向的選擇大致符合前文的標(biāo)準(zhǔn)，并且完成了初步的數(shù)據(jù)驗(yàn)證，那么融資還是會(huì)具有一定成功可能性的。
目 前投融資市場(chǎng)確實(shí)不夠景氣，如果創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有做好充分準(zhǔn)備便開(kāi)始頻繁接觸投資人，只能浪費(fèi)自己的時(shí)間，投資人即使感興趣也可能會(huì)延長(zhǎng)觀察期，直到有更多可以 看到的優(yōu)質(zhì)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)。一般情況下，機(jī)構(gòu)給出的天使輪估值主要集中在1000~3000萬(wàn)RMB，融資額度與股份出讓也是成正比的。在定估值時(shí)，為了加速融 資以啟動(dòng)業(yè)務(wù)，也不妨考慮適當(dāng)降低估值和融資額度，小步快跑，如果錯(cuò)過(guò)先發(fā)優(yōu)勢(shì)會(huì)更為遺憾。