社會實踐心得體會15篇[通用]

　　我們從一些事情上得到感悟后，往往會寫一篇心得體會，這樣有利于我們不斷提升自我。是不是無從下筆、沒有頭緒？以下是小編收集整理的社會實踐心得體會，歡迎大家分享。

社會實踐心得體會1

　　大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式；是促使大學生提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識。在這火熱的七月，我們暫別了象牙塔中舒適的生活，帶著青年人特有的蓬勃朝氣，走入社會，了解社會，深入社會。今年我就先從底層起，因為家在農(nóng)村，畢竟有這個條件。雖然在農(nóng)村生活了二十年，不過今年是帶著思想去觀察，去思考，去了解處在這個社會底層的`具有濃厚傳統(tǒng)觀念的陜西的農(nóng)民。

　　因為家在農(nóng)村，所以暑假就很容易處在社會底層去做生意，起初生意不是很好，畢竟別人撤著嗓門喊，作為我還有點不好意思，后來看到人家的生意越做越好，而自己的卻還是冷冷起清清。終于鼓足了勇氣，也試著喊著賣，漸漸的我的生意也好轉(zhuǎn)起來，漸漸的也使我忘記了我還是名學生。當然在這期間，不是頂著太陽，就是冒著大雨，吃苦的日子還是多點。不過到頭來收獲的不僅僅是高興，社會中的形形色色得人，形形色色的生活方式讓我感觸好深，以及對待不同人的方式。更重要的是處在社會底層農(nóng)民的淳樸與厚道，也使我看到了什么是自足常樂的心態(tài)，這也可能是貧窮的個原因吧！

　　一個多月的社會實踐，晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生難忘。社會實踐加深了我對處在社會底層人的了解，使我融入到社會了解具有濃厚的傳統(tǒng)觀念陜西的農(nóng)民，拉近了我與社會的距離，也激發(fā)了我對學習知識的渴望，使我懂得珍惜現(xiàn)在的學習生活環(huán)境，進步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。當然下個假期，就從更高的角度去了解認識另層人，畢竟社會才是學習和受教育的大課堂。也為以后順利的進入社會打個好基礎。

社會實踐心得體會2

　　在一段時間的社會實踐中，我感覺很多，社會實踐讓我們看到社會最真實的一面和最殘酷的一面，實踐生活中遇到的一切和緊急情況都在我的腦海中，它給我們帶來了意想不到的結(jié)果，但也增強了我們的生活經(jīng)驗，社會實踐給我們這些生活在象牙塔里的大學生提供了廣泛接觸社會、了解社會、鍛煉自己的機會。

　　俗話說，“千里之行始于足下”，這種短暫而充實的社會實踐對我們當代大學生走向社會起到了橋梁和過渡的作用。它不僅是人生的重要經(jīng)歷，也是未來工作的重要步驟。我在社會實踐中學到的經(jīng)驗和知識是我一生中寶貴的財富。

　　在社會實踐的過程中，我接觸到了很多與以前不同的東西，也沒有接觸過。與過去處理中學生的教學方法不同，這種社會實踐處理了一群幼兒園和小學的孩子，他們的語氣和指導方式非常不同。在“玩”和“練習”的過程中，觀察生活，體驗生活，促進豐富的想象力和動手操作能力，促進思維能力的發(fā)展，激發(fā)和誘導他們的創(chuàng)新能力。孩子們充滿了孩子般的笑臉。他們年輕地拿起畫筆，想象著他們心中充滿幻想的'童話世界。他們用畫筆描繪了只有歡笑沒有煩惱的世界，天真活潑的世界。

　　通過社會實踐，讓我們逐漸了解社會，開闊視野，增加能力，鍛煉能力，認識到自己在社會實踐中的地位，發(fā)現(xiàn)自己的缺點，客觀評價自己的價值，在這種無形的成長中使我們對自己的未來有正確的定位。

　　對于我們這些最終將進入社會的人來說，社會實踐可以使我們更早地熟悉社會，了解社會，適應社會。大學生社會實踐是大學生磨練品格、提高能力、實現(xiàn)全面發(fā)展的重要舞臺。在社會實踐中，我們可以真正鍛煉自己，為未來的社會生活鋪平道路。

社會實踐心得體會3

　　我是被爸媽安排到了一個親戚家的水果店里面，在這里我主要負責的就是打掃衛(wèi)生，然后把水果的價錢記住，等顧客來詢問時給他們答復。這幾個任務看起來挺簡單的，所以我也欣然的接受了，當我來到了水果店后，我先是和親戚問了好，希望他對我的監(jiān)督松一點，可我的爸爸卻讓他對我嚴加看管，讓我多做點事情以達到鍛煉的目的。在經(jīng)過一番交流后，我爸媽就走了，留下了我在這里做事情，我的親戚交代了我一些基本事情，并讓我先在這里溜達溜達，把水果的價錢都記清楚。

　　在水果店里面，我發(fā)現(xiàn)這可真是一個好地方啊，水果種類至少有幾十種，而且不少水果我都沒見過，更加喊不出它叫什么名字，光是把每個水果名字看一遍就花費了我不少的時間，要是想把價格記住的話那就更加難了。好在親戚對我說了，這里的水果我能隨便吃，但盡量別吃那些單價太貴的，畢竟要拿來賣，于是我趕緊拿了幾個平日里喜歡吃的水果吃了起來，這讓我越來越想在這里做事情了，誰讓這里的水果多呢？等我吃的差不多了，店面也基本上熟悉了后，我就要開始做事情了，這個店面的人流量還挺大的，不少的顧客都會試吃一些水果，但是往往他們吃了后就直接丟在了地上，所以時常就需要打掃地面衛(wèi)生。

　　現(xiàn)在，打掃衛(wèi)生的任務就全部交給我了，我左右手拿起掃把撮箕就開始干活了，看見哪里有垃圾就掃哪里，但是垃圾確確實實有點多，而且需要我頻繁的'走動，所以我干了一會兒就已經(jīng)渾身冒汗了，這時候我才知道打掃衛(wèi)生可不是一件容易的事情啊。雖然這事辛苦了一點，但我可不想就這么放棄了，我一定要堅持下去，讓家人們都對我刮目相看。

　　在經(jīng)過第一天的辛苦后，我已經(jīng)慢慢地掌握了經(jīng)驗和節(jié)奏，在接下來的幾天里，我對自己的工作可以說是變得游刃有余了。在這里，得感謝家人們對我的幫助和支持，要不是他們來讓我參加社會實踐，我也不可能體會到工作是有多么的不容易。

社會實踐心得體會4

　　雖然而今很多都是用手機來支付，作為收銀員，同樣也是收付現(xiàn)金的，畢竟還有一些人是不習慣用手機來支付的，而在做這份的時候，我也是跟隨同事，看著他們做了半天，然后教了我半天，我也是上手了，的確操作是的簡單，但是收銀員是要注意很多細節(jié)的，像袋子里的商品是要確認清楚，也是有一些想貪便宜的，把商品混裝，期待蒙混過關的，或者標價不一致的，都有這種情況。

　　寒假的時候超市是比較繁忙的，畢竟過年了，很多人都是需要去購置東西的，而一天的收銀工作下來，我也是感覺到特別的累，別看這個工作就簡單，但其實真的做下來，還是挺辛苦的.，而且有時候也是會感覺到很枯燥�？梢运闶且粋�比較基礎重復性的工作，但是在這份工作中我也是明白，無論做什么事情，都不可能避免重復，而且也是需要我們有耐心的去做事情，就像我們學習英語，背單詞，就是比較枯燥重復的，但是想要背好，靈活的去運用，就需要我們?nèi)ハ乱环�的苦功夫�?/p>

　　做好一件事，就必須付出很多的精力，同時在這份社會實踐工作之中，我也是可以感受到要做好，想要得到客戶的滿意，的服務態(tài)度也是非常的重要，不能板著一個臉來做事情，要微笑的去服務，讓客戶感覺到我們的熱情和歡迎的態(tài)度，說話也是需要有一個友善的語氣，開始我做的不是太好，畢竟沒做過，也有些放不下身段，但是經(jīng)過反思和總結(jié)我也是知道，既然做了這份工作，那么我還是要去把它給好好的做好，所以我也是努力的去提升自己的服務水平，做好收銀員的工作，回顧這一個寒假的工作，我也是感覺到了我的經(jīng)驗不足，以后也是要多參加社會實踐，鍛煉自己，提升自己的能力。

社會實踐心得體會5

　　社會實踐即通常意義上的假期實習，對于在校學生具有加深對本專業(yè)的了解、確認適合的職業(yè)、為向職場過渡做準備、增強就業(yè)競爭優(yōu)勢等多方面意義。也有些學生希望趁暑假打份零工，積攢一份小小的私房錢。

　　留校勤工儉學、家教、零工等更側(cè)重經(jīng)濟利益，是一些家庭困難的學生的首要選擇；具有一定經(jīng)濟基礎的學生選擇做義工、支教，既鍛煉了能力，又奉獻了愛心；更多學生則是傾向于選擇與專業(yè)相關的單位實習

　　理論聯(lián)系實際是黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風，教育與生產(chǎn)勞動和社會實踐相結(jié)合是黨的教育方針的重要內(nèi)容，理論教育和實踐教育相結(jié)合是大學生思想政治教育的根本原則。大學生參加社會實踐，了解社會、認識國情，增長才干、奉獻社會，鍛煉毅力、培養(yǎng)品格，對于加深對鄧小平理論和“三個代表”重要思想的理解，深化對黨的路線方針政策的認識，堅定在中國共產(chǎn)黨領導下，走中國特色社會主義道路，實現(xiàn)中華民族偉大復興的共同理想和信念，增強歷史使命感和社會責任感，具有不可替代的重要作用，對于培養(yǎng)中國特色社會主義事業(yè)的合格建設者和可靠接班人具有極其重要的意義。

　　學生社會實踐的總體要求是：以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹以人為本、全面協(xié)調(diào)可持續(xù)的科學發(fā)展觀，全面貫徹黨的教育方針，遵循大學生成長規(guī)律和教育規(guī)律，以了解社會、服務社會為主要內(nèi)容，以形式多樣的活動為載體，以穩(wěn)定的實踐基地為依托，以建立長效機制為保障，引導大學生走出校門、深入基層、深入群眾、深入實際，開展教學實踐、專業(yè)實習、軍政訓練、社會調(diào)查、生產(chǎn)勞動、志愿服務、公益活動、科技發(fā)明和勤工助學等，在實踐中受教育、長才干、做貢獻，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，努力成長為中國特色社會主義事業(yè)的合格建設者和可靠接班人。

　　哲學上的社會實踐是講人類認識世界、改造世界的各種活動的總和。即全人類、大多數(shù)人從事的各種活動，包括認識世界、利用世界、享受世界和改造世界等等。當然重點是為求生存進而為求發(fā)展的改造世界的活動，其中尤以物質(zhì)生產(chǎn)活動為最基本的。但階級社會中階級斗爭的.實踐給與人們的影響尤為深刻。在無階級的社會里人們之間的各種交往與聯(lián)系關系也會給人們較深刻的影響。隨著社會的進步，物質(zhì)生產(chǎn)的活動在向高級階段進軍過程中，又分化出科學實驗的活動。三者形成了兩兩成對的新的又統(tǒng)一又對立的矛盾關系，推動著人類社會的發(fā)展。所有這些活動都是人類全體或絕大多數(shù)參加的，這種活動的總和就是社會實踐。社會實踐是人類發(fā)現(xiàn)真理、運用真理、驗證真理、發(fā)展真理的基礎，但發(fā)現(xiàn)新的真理不能單單只有社會實踐，還必須在此基礎上與辯證思考相接合。

　　第一次參加社會實踐，使我明白社會實踐是引導我們學生走出校門、走向社會、接觸社會、了解社會、投身社會、知曉社會的良好形式。也是促進學生投身改革開放，培養(yǎng)鍛煉自己的才干的良好渠道，提升自身的思想與修養(yǎng)，樹立服務社會的良好思想的有效途徑，有助于我們更新觀念，吸收新的思想與知識，提高素質(zhì)。

　　我也從工作中學習到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執(zhí)著的�？墒侨绻�你只問耕耘不問收獲，那么你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想、關心別人、支持別人。

　　實踐為我們將來在這社會中打拼打下堅實的基礎，為以后做好鋪墊，使自己在以后的道路上順順利利，不會讓自己在這個競爭激烈的社會中被人淘汰，丟棄在某個角落，有能力有自信才會更加充實的生活下去。

社會實踐心得體會6

　　我生在一個溫室家庭之中，平時父母對我的管理很嚴格，在進入大學之前，我就很少出去實踐過，一般都是待在家里做自己的事情。父母為我打下了良好的物質(zhì)基礎，他們也不希望我在這個年紀去經(jīng)歷一些事情，所以我的整體成長環(huán)境還是比較溫室的。到了大學之后，我才發(fā)現(xiàn)和許多同齡人相比起來，自己真的很差勁，不管是為人處世，還是在學習和交際中，獨立能力太弱了。當然，我也不是一個輕易服輸?shù)娜耍�既然我意識到了自己的不足，那么我就會立馬改正過來，我加入了學校的'組織，和許多人一起鍛煉，豐富自己的視野。這次也義無反顧的加入了實踐當中，去歷練自己一番。雖然遭到了父母的反對，但我還是說服了他們，他們也意識到以前對我的管理不是很正確的。

　　這次得到了父母的支持之后，我?guī)е�一份勇敢的心走進了一家超市，做一名小小的促銷員。為什么會去做這樣的一份工作，是因為我知道促銷這份工作是很鍛煉人的，是可以提高人膽量的一件事情。開始的時候我是跟著一名阿姨一起賣東西，后來慢慢適應了之后，我就開始自己單干了。那幾天是我成長快的幾天，我沒有之前那么膽小了，和陌生人交流也越來越順利了�？傊�這一切都在變好，也在跟著我的想法慢慢的前進。

　　做促銷工作大概也只做了半個月，收入算是可觀的。因為我的表現(xiàn)也真的還算不錯，我也沒有自己想象中的那么糟糕。我的信心回來了，我的希望更加明亮了，我對自己的學業(yè)、對今后的路也越來越堅定了。這一次經(jīng)歷改變了我，讓我知道一個人只有不斷的前進才會越發(fā)知道自己想要什么，也只有不斷往前走，才會明白所有的成功都建立在不容易之上。想要真正的變成一個強大的人，我所要學習的東西還有很多，未來也還有很多時間和機會讓我去證明自己，我會慢慢來，一步步去證明自己的！

社會實踐心得體會7

　　暑假一轉(zhuǎn)眼就過去了，在這將近兩個月里我體會到很多，感受也很深。通過這個寒假使我從內(nèi)心體會到勞動的快樂和光榮。

　　在暑假中，我打了好幾份工作，有臨促、有移動公司的營業(yè)員，做的時間長的是幫一個數(shù)碼攝影店做電腦設計，也就是美化照片寫真等。在這些工作中，我的心得體會頗多，總結(jié)起來，大體有以下幾點：

　　一、服務態(tài)度至關重要。

　　做為一個服務行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高工作的美麗度。盡量達到顧客滿意的效果。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質(zhì)量，語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。

　　二、創(chuàng)新注入新活力。

　　創(chuàng)新是個比較流行的詞語，經(jīng)商同樣需要創(chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費者提供不同的服務�，F(xiàn)在生活水平提高了，消費水平也會提高，人們的檔次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上時代。做出跟得上潮流的作品。

　　三、誠信是成功的根本。

　　我們店里有副對聯(lián)，上聯(lián)：您的光臨是我大的榮幸。下聯(lián)：您的滿意是我大的愿望。橫批：誠信為本。成信對于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信，倒閉是遲早的，誠信，我的理解就是人對人要誠實，真誠才能得到很好的信譽。我們老板為人穩(wěn)重，待認真誠，辦事周到，所以他得人緣很好，我認為這是開店成功重要的一點。這也是我從他那里學到的很重要的一點。

　　四、付出才有收獲。

　　只有付出我們的'真情服務，向顧客之所想，才能得到顧客的肯定與信賴！

　　通過將近兩個月的實踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點，所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學好自己的專業(yè)技能，將來做一個對人民對社會有用的人，真真正正的實現(xiàn)我的人生價值！

社會實踐心得體會8

　　為期一周的實踐教學馬上就要接近尾聲，首先我想感謝院長和各位老師為我們打造的“黃金實踐周”，在短短的實踐期內(nèi)給我們安排了如此豐富的教學實踐：校內(nèi)課堂理論+企業(yè)老總講座+實地考察參觀。如此含金量十足的實踐安排可見各位老師在策劃和安排這場實踐活動中付出了不少心血，真的非常感謝親愛的院長和老師們對我們的重視和關懷，同時還要感謝師兄師姐們的大力支持，謝謝你們的傾情付出。

　　我想，這次教學實踐將成為我人生中彌足珍貴的一次學習經(jīng)歷。在美好的事物面前總感覺時間過得太快，但是這次實踐真的讓我受益匪淺，期間的每一個畫面都感覺歷歷在目，充實緊湊的整個過程同時不乏精彩生動的細節(jié)。那么我的心得也將圍繞實踐的進程來展開。

　　1月3、4日為實踐的第一階段------培訓測試階段，由劉同老師負責。劉同老師采用理論加實踐的方式把第一階段分3個部分展開：

　　一、系統(tǒng)講解農(nóng)村社會調(diào)查的相關知識。其中講到五個方面的內(nèi)容：

　　1、農(nóng)村社會調(diào)查的3個作用和3方面的取材。

　　2、農(nóng)村社會調(diào)查的6項基本原則。

　　3、農(nóng)村社會調(diào)查的一般程序。

　　4、農(nóng)村社會調(diào)查的3個主要類型及3個主要方法。

　　5、3個訪問技巧。內(nèi)容充實全面，老師講解的也很有條理，使我們對社會調(diào)查有了一個整體上的了解。令我感受頗深的有3個細節(jié)問題：

　　1考慮到調(diào)查對象的文化程度，提問方式盡量通俗化。

　　2為了防止統(tǒng)計過程出現(xiàn)錯誤數(shù)據(jù)，最好記下調(diào)查對象的聯(lián)系方式方便校正。

　　3不要誤導調(diào)查對象，這要求調(diào)查員對調(diào)查問卷中涉及的所有問題要有充分的了解。

　　二、提供十個課題讓同學們自己試著做調(diào)查問卷，然后上臺展示制作問卷的目的及思路。不僅鍛煉了我們制作問卷的邏輯思維能力，而且給了我們一次上臺展示自己的機會提高了自信心，同時認識到自己的不足并學習到其它同學的閃光點。

　　三、學習SPSS和ORANGE等統(tǒng)計分析軟件 。雖然沒學會，但是認識到統(tǒng)計分析的重要性，所以我準備在寒假好好學習一下SPSS。、

　　1 月5、6、7日為實踐的第二階段-------問卷設計階段，由張建杰老師負責。 第一天以張老師授課為主，張老師提出了“是什么？為什么？怎么樣？”的三步走戰(zhàn)略。重點講解了調(diào)查報告的背景問題 ，強調(diào)高素質(zhì)的調(diào)查員是保證數(shù)據(jù)真實性的必備因素， 輸表時用數(shù)字代替選項易于分析整理，還講了背景信息要站在不同的角度分析取材等一些問題。讓我們對社會調(diào)查有了進一步的認識 。課堂上我以“在對調(diào)查對象的基本情況不了解時，如何讓調(diào)查對象能均勻分布，讓調(diào)查結(jié)果更具代表性 ？”向老師提問，老師從宏觀和微觀兩個方面來解答了我的問題，并舉了一些實例，令我醍醐灌頂。同時認識到分析問題一定要學會變

　　通，換個角度便是柳暗花明。除此之外老師還給我們講了一些學長們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，和自己的在創(chuàng)業(yè)路上的一些個人見解。讓我頗有感悟，我也曾想做一些獨特的東西，但是總感覺無從下手，于是每天只是按部就班的學習做事，但我不想安于現(xiàn)狀，我想在畢業(yè)的時候可以有一些拿得出手的東西，那么，是時候該做些改變了。

　　第二天，小組自找專題做一份兒調(diào)查報告。對我個人而言，作為小組長我需要負責整個過程的安排，多操一份心自然收獲的就更多。對于小組而言，雖然大家在制作過程中表現(xiàn)出的積極性有謝差距，但整體還是很好的，我始終認為團隊的力量是非常重要的。

　　第三天，聽了鼎優(yōu)朱總的講座，看到了農(nóng)業(yè)的大好前景，也對自己的專業(yè)更有信心。朱總把企業(yè)的運營之道搬到了我們的課堂上，加上詼諧的語氣，讓我們在快樂的氣氛中潛移默化的學到了很多。之后的調(diào)查問卷匯報各個小組各有千秋，也都有不足的地方，因此要相互學習。

　　1月12、13日是第三階段--------實地調(diào)研階段。

　　第一天，載著滿心的喜悅，大家一起乘車去開封縣興隆鄉(xiāng)做農(nóng)戶調(diào)查問卷。一路上老師和同學們的的才藝展示讓車廂里笑聲不斷。使我深深的感受到農(nóng)經(jīng)八班大家庭的溫馨和老(轉(zhuǎn) 載 于: 小 龍文 檔 網(wǎng):歷史調(diào)查報告的心得體會)師們的親切。在馬老師的帶領下我們小組圓滿完成了對李大河村的調(diào)查任務，原本以為調(diào)查任務開展起來會比較困難，好在農(nóng)戶們都很配合，所以感覺調(diào)查進行的很順利。這一天我們收獲的不僅僅是調(diào)查數(shù)據(jù)，更重要的是對整個問卷調(diào)查過程的體驗，在對調(diào)查流程熟悉的同時，自身在溝通能力方面有了一些提升，對問卷調(diào)查技巧也有了一些切身的感悟。

　　第二天，我們先后參觀了長葛縣眾品實業(yè)有限公司鮮易股份有限公司、許昌天和現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)示范園區(qū)、許昌學院農(nóng)耕文化博物館、許昌縣菌類生產(chǎn)基地、鄢陵縣建業(yè)生態(tài)苑。感受到了現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的魅力，了解了眾品從農(nóng)產(chǎn)品種植、養(yǎng)殖基地源頭到加工過程，從物流配送到終端營銷的一體化運營模式，其中我比較感興趣的是眾品的溫控供應鏈，經(jīng)過參觀當天的學習和回來搜資料，我發(fā)現(xiàn)冷鏈物流是一個復雜的系統(tǒng)工程，在技術(shù)、資金、管理等方面的要求都比較高，建設現(xiàn)代化的冷鏈物流體系，完善的資訊系統(tǒng)、先進的物流設備、標準的作業(yè)流程都至關重要。筆者就此總結(jié)了如下經(jīng)驗：首先，物流配送中心每天要接受大量來自內(nèi)部和外部、來自各個動作環(huán)節(jié)的.資訊，如不進行及時的處理，就不能保證整個物流配送中心的高效運轉(zhuǎn)。 其次，先進的物流設備也不可或缺。物流設備的采用一定要適應所配送商品的物流特點。越是先進的物流設備維護費用越大，十分考驗企業(yè)的資金實力，由此可見產(chǎn)業(yè)鏈的整合確實需要涵蓋方方面面的實力。在對生態(tài)園區(qū)的參觀中，我認識到現(xiàn)代網(wǎng)絡將引導農(nóng)業(yè)的未來，農(nóng)業(yè)將在科技的帶動下呈現(xiàn)一次時代的變革。在許昌學院的農(nóng)耕博物館里我看到了許多以前只能在歷史書中看到的農(nóng)具和歷史文物，走進了歷史的長廊，仿佛親眼看到了我國的農(nóng)業(yè)發(fā)展歷史，不禁驚嘆古代農(nóng)民無窮的智慧，也對未來的農(nóng)業(yè)發(fā)展充滿信心。

　　回想這次社會實踐活動，我學到了很多，從我接觸的每個人身上學到了很多社會經(jīng)驗，自己的能力也得到了提高，而這些在學校里是學不到的。

　　一，善于溝通。嘗試與不同的人溝通，作為學生我們更多地是與同學和老師進行溝通，這次與農(nóng)戶進行溝通，使我的溝通能力有了一些提升，溝通是我們生活、學習、工作的橋梁，因此以后要繼續(xù)培養(yǎng)自己溝通能力。

　　二、注重知識的積累。知識是我們走向社會的通行證，掌握扎實的知識基礎方能游刃有余。很多時候往往感覺自己掌握的知識太少，看問題的觀點太狹隘，因此在今后的學習中我決定著重培養(yǎng)自己全面的學習角度，拓寬自己的視野。

　　三、注重的細節(jié)的學習，真正的技巧和奧秘往往是存在在細節(jié)中的，只有善于發(fā)現(xiàn)細節(jié)的人，才有很好的學習能力。無論是在自己觀察學習的過程中還是別人的講述中都多要很好的把握細節(jié)性的東西，才能有多的收獲。

　　四、團隊的力量是強大的。無論是在平時的學習中還是在今后的工作崗位中都要注重團隊合作精神。

　　五、培養(yǎng)良好的人際關系。廣交良師益友，此次實踐如果沒有校領導和老師們的人際關系方面的支持恐怕實行起來就沒這么順利了。所以說人際關系也是成功道路上不可或缺的因素。

　　以上是我對此次實踐的真實感悟，在我看來這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。

社會實踐心得體會9

　　一、實踐目的:

　　本次實踐的單位是目前以代理低溫新鮮食品和飲料為主的某某行商貿(mào)有限公司，主要代理的品牌有:光明酸奶、卡士酸奶、萬威客肉品、養(yǎng)樂多、伊都日式拉面、凡凡屋日式烏冬面、高麗農(nóng)莊韓式泡菜等低溫產(chǎn)品，主要客戶為沃爾瑪、北京華聯(lián)、南城百貨、優(yōu)購、華潤、人人樂等大型ka賣場和連鎖超市。某某行商貿(mào)有限公司成立于某某年6月，是個新興的小代理公司所代理的產(chǎn)品有限且其主要代理的產(chǎn)品光明酸奶的知名在區(qū)內(nèi)不是很高，與其他酸奶相比銷售量會相對小，之所以選取該公司作為實踐單位一者是想了解公司在起步階段的運行狀態(tài)，二者是想挑戰(zhàn)一下自己，試試在品牌知名度不大的狀態(tài)下自己的銷售潛力如何。第三在不斷的學習與實踐中提高自己，融入社會，體驗就業(yè)，為將來的走出社會打下良好的基礎。

　　二、實踐概述:

　　本次暑期實踐分為兩個階段，試工階段和正式上班階段。

　　(一)試工階段:

　　試工階段是三天，地點在華潤萬家購物廣場，試工階段主要是學習有關產(chǎn)品知識、公司文化以及產(chǎn)品的相干銷售技能，同時也是公司的一個考核期，看我能否勝任此份工作。由于賣場比較大，各個產(chǎn)品都有相干的負責人，我被安排銷售光明酸奶，由賣場的促銷小組長帶領，由于之前都沒有經(jīng)過任何的培訓，直接到賣場實訓，所以試工第一天有點不知所措，主要是熟悉賣場結(jié)構(gòu)格局，聽、看促銷主主管怎樣跟顧客介紹產(chǎn)品，到達一個熟悉環(huán)境的目的。第二天，直接開始介紹產(chǎn)品，在學習中實踐，實踐中學習。但是實踐的第二天犯了一個很大的毛病，我把一瓶巴馬利瑯礦泉水還有一根火腿以及一瓶王老吉帶進賣場放在員工柜子里。結(jié)果促銷主管開柜子的時候嚇出冷汗了，要是被查出來要被罰錢還要被超市公告偷商品。當時就被嚇傻了!只明白顧客不能把商品帶進商場，沒有摸索到員工也不能。之后偷偷的拿出去還好沒事。第三天，光明酸奶的產(chǎn)品知識基本掌控，試工階段也終止了!

　　(二)正式上班階段:

　　正式上班時間是7月14日，地點是在太陽廣場人人樂超市。來到上班地點之后才明白公司只安排了我一個促銷員在那里，那里的所有事物全權(quán)由我負責，而且不像在華潤有人教我相干的流程，第一天空上班只有一個行將辭職的促銷員告知我我要負責的事物具體有哪些。相對于華潤萬家來說人人樂超市是個比較小的賣場，公司只安排了我一個促銷員，不存在人員的分工，所有的產(chǎn)品都是我一個人負責。除了要促銷產(chǎn)品以為還務必收獲、上貨、退貨、申請產(chǎn)品的免費品味所有這些流程我都務必在很短的時間內(nèi)學會。上班的第二天我就有點力不從心了，第一是我在試工階段只學習了光明酸奶的銷售，其他卡士酸奶、萬威客肉品、養(yǎng)樂多、伊都日式拉面、凡凡屋日式烏冬面、高麗農(nóng)莊韓式泡菜等都沒有銷售過，也沒有相干的培訓了，怎樣介紹這些我沒有銷售過的產(chǎn)品成了個,共需要三個超市管理人員簽字確認，而這三位領導都沒有固定的辦公地點且我都不認識人。這樣當天的工作效率自然很低，銷售量也很低。

　　第三天，公司送貨來，我需要負責收獲，由于收獲程序有點復雜，公司的業(yè)務員過來教我，有她在我好像沒有那么緊張，叫我怎樣做我就怎樣做，只是動作有點慢，第一次收獲我沒有感覺收獲的困難，只是覺得程序復雜了點。隨著時間的推移，在人人樂的各個方面也逐漸熟悉了，周圍的環(huán)境和人員都開始熟悉了，其他產(chǎn)品的促銷員也大都是暑期工，大家都是同齡人交換起來也方便多了。7月20日公司來貨，這次不再有業(yè)務員在身旁指導了，其實收獲遠遠沒有我想象的那么簡單，我一個人要找人簽字，要點品種很多我又不熟悉的貨物將其分類，還要找出質(zhì)量檢驗報告給收貨員看，質(zhì)量檢驗報告是所有產(chǎn)品的都在，一連好幾頁，一頁一頁翻看，最主要的是我們的產(chǎn)品都是冷藏收獲務必迅速，收獲部的員工每一天都很忙，沒有人有時間來漸漸教別人。第一次自己收獲足足用了三個小時(16點開始一向19點)。由于剛來需要一個適應的進程，所以這個進程中銷量一向不是很理想，再者7月下旬一向都在下雨，超市鄰近新開了一個華聯(lián)超市，顧客相對來說少了很多�？偟膩碚f7月份的銷量不夠理想，有主觀原因也有客觀原因。從公司開會回來我認真總結(jié)了一番，找出我做得不到位的地方，爭取在八月份把銷量提升上去。八月份剛開始的3號，真的另我極其的難忘

　　，由于那天我哭了。依照常理說來了大半個月了對收獲的流程就應很清楚了，但是那天由于既要退貨又要收獲，先退貨才能收獲，但是之前沒有退貨的體會，程序一點都不懂，全都亂了套，收貨部的其中一位收貨員當天情緒也是很不好，狠狠把我罵了一頓，加上質(zhì)量檢驗報告頻頻出錯，我急得就哭了。可想而知當天的銷量降落了一半。下班回家的路上我好好想想了，確切是有錯在先，所以我決定今后找人幫忙收獲。由于其他的促銷員都是公司派人收獲，所以他們相對來說就比較閑，于是我平時有時間的時候就幫石埠牛奶的促銷員上貨，然后公司有貨來的時候我就請她幫忙一齊收。事實證明在接下來的日子里我們合作得很愉快。

　　八月份的銷量在九號的時候有了一次突破，到達了七、八月分最好的一次，而在14號的`時候又有一次突破，這次得到了公司的夸獎。8月17號公司派了接替我的新促銷員，最后我決定教她兩天，把我在超市學到的一些技能還有相干的程序教給她以便她少走彎路。8月18日22點我終止了為期一個多月的暑期實踐。

　　三、實踐總結(jié):

　　在實踐的進程中，不論是自身、公司還是超市本身都存在著一些需要解決的問題，總結(jié)有以下幾點:

　　(一)自身:前期學習不夠，對公司的了解不深入，導致正式上班不能很好的應對各種突發(fā)的事件，解決問題的潛力有待提高。另外銷售方面的技能也有待提高，理論的基礎還是夠扎實，相干的銷售心理學還有推銷的技能各個方面的理論知識都需要有進一步的提高、

　　(二)公司的業(yè)務員辦事效率有待提高，特別是質(zhì)量檢驗報告的打印和發(fā)送，幾乎每次都會顯現(xiàn)毛病，檢驗報告一旦出錯貨物就不能收進倉庫，冷藏的貨物容易變質(zhì)。一連串的問題都會顯現(xiàn)，影響銷量。

　　(三)太陽廣場的人人樂超市銷量與其他的人人樂超市相比銷量一向不是很理想，其實很大一部分原因是員工的管理上存在的問題。例如，同樣一個超市各個部門的員工都不和睦，果蔬區(qū)的拉貨車即便是空著也絕對不會借給急著找車子拉貨的其他員工，贈品的申請程序過于繁瑣，浪費員工的很多時間。超市的貨物格局也是很多不公道的地方，零食區(qū)分成了兩個，一個崽二樓一個在三樓，不能滿足顧客的需求。另外，超市本身的員工分工就很不公道，沒有把任務分配清楚，各個區(qū)的職責沒有落實好，導致顯現(xiàn)了問題找不到負責人。

　　總結(jié)有以下幾點體會：

　　(一)要想做好工作，良好的溝通是關鍵。

　　不論是與同事還是顧客，溝通都是很關鍵的，特別是工作之初，很多事情都需要良好的溝通，掌控良好的溝通技能是提高工作質(zhì)量的保證，溝通不好，事情解決不了，影響情緒，銷量就會著落。人與人相處是一門很有學問的藝術(shù)，人與人的相互適應、相互包容、相互知道促成我們良好的人際關系，使我們處在一個和諧的工作環(huán)境當中，工作質(zhì)量自然就穩(wěn)步上升。如此，不僅僅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顧客，營業(yè)額升高，顧客中意度上升。和諧的工作環(huán)境要靠我們自己去營建，此刻到處充滿著競爭，好像身邊少了許多人情味，功利之心人人皆有，但我覺得二者并不完全矛盾，我們應當權(quán)衡利弊適度改變一下心態(tài)，從而鎮(zhèn)定的應對當今的就業(yè)、從業(yè)形勢。

　　(二)顧客是上帝，領導也是上帝。

　　相對于服務行業(yè)來說顧客就是上帝，只要把顧客侍侯好了，一切都好辦。這句話真的一點都沒錯，在工作的進程中有時候難免遇到比較麻煩的比較刁鉆的顧客，但是只要我們語氣緩和點顧客還是比較中意的，黃氏牛奶的促銷員就是由于說話語氣重了點，結(jié)果有一位顧客在超市里大喊著要投訴她。我雖然也遇到過類似的顧客，但是其實我們能盡量滿足他們的要求，顧客還是很不愿意惹失事端的。再者，領導也是上帝，這是我從伊利酸奶促銷員被趕走的事情中領會出來。領導是就是領導，作為領導工作上就要尊重他，服從管理，與領導絕對不能有正面的沖突。

　　(三)努力、努力、再努力!

　　雖然是短時間的實踐，但是暴露出了我學習很多不足之處，比如銷售心理學，知道這門學問的話我相信我會做得比此刻更好。在接下來的學習中要不斷的學習和摸索，不斷的總結(jié)體會，學好課本知識的同時也掌控謀生的手段。期望下一個暑假實踐會有所提高。

　　(四)最后，十分感謝某某行商貿(mào)有限公司給了我這次實踐的機會，也感謝那些在工作中幫忙我的超市員工和促銷員。

社會實踐心得體會10

　　在我們這次“扶貧幫困”社會實踐活動開展之前，所領導已多次對許多村進行了扶貧調(diào)研，與村鄉(xiāng)市干部共同研究，確定了綜合扶貧方案和措施：一是在村公益事業(yè)方面，擬修建連接村的水泥公路，解決自然村生活飲用水問題;二是在近期發(fā)展生產(chǎn)方面，解決村中一些實際問題;三是在長遠發(fā)展方面，根據(jù)當?shù)赝临|(zhì)、氣候等自然條件，扶持村民種植羊肚菌、弓棚蔬菜等，確保農(nóng)戶以后有穩(wěn)定的收入來源，實現(xiàn)穩(wěn)定脫貧。這樣分三步走的方針策略是符合我鄉(xiāng)的具體情況的。

　　在與農(nóng)民伯伯交談的過程中，我們了解到玉米種植的都是一些經(jīng)濟價值很低的作物，主要用于自己解決日常的溫飽問題。由于地處山區(qū)，可耕作的`土地非常少，這就直接導致收入的低下，可以說，除了去外地打工掙錢之外，這里的村民幾乎沒有額外的收入。從我鄉(xiāng)的自然環(huán)境條件來看，這里雨量充沛，年光照時間較長，非常適合蘋果以及其他產(chǎn)業(yè)的種植。

　　通過這次扶貧幫困實踐活動，作為年輕的黨員同志的我覺得肩上的擔子很重，要想為社會多做點貢獻、去幫助那些在困難中掙扎的人們，我認為首先要用科學知識武裝自己，認真學習環(huán)境遙感等方面的知識，努力改善知識結(jié)構(gòu)，增強專業(yè)素質(zhì)，不斷學習，時刻不忘學習，樹立終身學習的觀念。但一個人僅僅學習而不思考，那將等于什么也沒有學到，因此要牢固樹立“重在行動，貴在落實”的理念。在任何學習過程中會面臨各種困難，面臨各種難以預料的考驗，因此在學習中要把握好原則性，又要靈活多變，同時又能夠破除舊觀念，用知識去幫助那些貧困落后的人多學技能，多跟他們交流，讓他們走向共同發(fā)展，共同富裕的道路。

　　我從農(nóng)村回歸到農(nóng)村，對農(nóng)村自認為有很多認識，但這次的扶貧幫困卻是真正讓我思考多的一次，正是這些激勵著我不斷進步、不斷創(chuàng)新、不斷發(fā)奮圖強。

社會實踐心得體會11

　　通過自身這幾天的切身的體驗，接觸到最基礎、最平凡、最堅苦的崗位，方能體會出賺錢的艱辛，更能體會得到為人父母的令人感動與辛苦。

　　時光飛逝，轉(zhuǎn)眼之間大一就已經(jīng)結(jié)束了，我們迎來了屬于在我們大學期間的第一個暑假，放假之前我就已經(jīng)計劃好這個暑假該怎么過，還有怎樣才能把這個假期過得充實。

　　放假之后我就找了個工廠去干活，在那里我第一次感受到踏入社會的感覺，在那沒有了校園單純的環(huán)境，沒有了其他人的庇護，所有的一切都只能靠自身。

　　剛進工廠的時候?qū)σ磺卸疾涣私�，什么都不懂，因此我就跟在一些老員工后面學習。我去的是一家印刷廠，一開始去的那個車間是在公司里面主要負責的是設計與排版的，雖然后來我也去過別的車間學習，可是覺得還是在這個地方更有價值，他們所設計的是其實只是一些制品例如塑料標簽、塑料制品等的大小、形狀、顏色等，有時甚至還要設計出大概的產(chǎn)品的成本與收益。因為本身就是學經(jīng)濟學的，因此認為會在那學到很多東西。

　　我首先崗位側(cè)重的是排版。一般的工作過程是，客戶發(fā)到我們部門，其產(chǎn)品的簡單介紹和一些圖片，然后排版工人就按照客戶的要求精心排版。這種排版和報紙的排版區(qū)別還是較大，起碼每一期的報紙在編排上都會有突出主題和主流思想，而這些塑料類制品哪里有這些，都只是突出廣告價值。可是這些包裝品的文字與圖片所能出現(xiàn)的空間要比報紙少的，更顯出對于文字與圖片審查的重要性。即使客戶自身對于發(fā)過來的作品很滿意，我們這里還是為了使得產(chǎn)品印刷出的更漂亮更準確，還是要對作品檢查和修改�；叵氘敵鮿倎碜鲞@份工作時，可想而知所遇到的問題將是比別人要多的多，學歷雖比人高，可經(jīng)驗哪里有人家的豐富。但這沒什么，萬事開頭難，像那些圖片怎么簡單處理的，我也不清楚。保持積極心態(tài)，我在排版工人旁邊協(xié)助邊學習，幫助接受客戶的文字和圖片內(nèi)容，并且對文字和圖片內(nèi)容進行檢查。這里的文字要求簡短，格式統(tǒng)一，占用空間少，而圖片的選取要就有一定的廣告的宣傳效果。在這里的邊工作邊學習，別人會搞的，我努力后也會弄的，時間一久，經(jīng)過一段時間的練習與實踐，慢慢對于這些的排版技能也多少積累了一點，自身也會慢慢的知道如何來解決和應對這些問題，相信也會有自身的一套道理的和做法。

　　想想排版還是太過于輕松，當然只是從勞動強度上來說，要比生產(chǎn)車間里的人好一點。XX月份剛到，公司生產(chǎn)任務好像多了一點，于是我就來到了有點不愿意的生產(chǎn)車間幫忙。這個是做塑料包裝品的車間，經(jīng)過這段時間在車間里的磨練，印刷工藝的生產(chǎn)流程各種塑料包裝品的生產(chǎn)過程，見識到不少只能在書中的聽聞到的機械實物，認識了不少新朋友，這三處是我認為最大的收獲。當然辛苦是必然的，工作量大也是正常的，污染也是不可避免。

　　通過這一個月的打工之旅，在與眾多打工者接觸一個多月之后，發(fā)現(xiàn)自身在人際交往方面得到了鍛煉與提升，學會了如何去與別人交往，也得到了友誼。我想只要我們真誠地對待別人，慢慢地你的真誠也一定會換來真正的友誼。同時也知道了在學校的時光有多好，在學�？梢陨险n，可以看書，可以上網(wǎng)哪，而不用擔心經(jīng)濟來源，因為自身總是想當然的花父母的錢。如今通過自身這幾天的切身的體驗，接觸到最基礎、最平凡、最堅苦的崗位，方能體會出賺錢的艱辛，更能體會得到為人父母的令人感動與辛苦。通過這樣的實踐，我真正學習到了社會經(jīng)驗，它為我積累了一筆寶貴的人生財富，它為我今后步入社會打下了牢實的根基。

　　作為國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的學生，兩年的理論學習，以及外貿(mào)方面的證書的準備，使我基本掌握了外貿(mào)的基礎知識，諸如：外貿(mào)術(shù)語，外貿(mào)進出口流程，報關，報檢的操作流程。但，一切的了解還只停留在理論階段。只有通過一段時間的實習，才能將書本上學到的知識利用到實際情況中去，解決實際問題，為今后的工作打下堅實的基礎，因此我選擇了專業(yè)對口的暑期實習。

　　該公司并不是本地最大的外貿(mào)公司，但是相當有潛力的外貿(mào)公司。在這里一個多月的生活讓我覺得非常愉快，也受益匪淺。在工作期間，我了解了基本的貿(mào)易業(yè)務知識，學會了電腦制作外貿(mào)銷售合同，以及按信用證要求制作裝運及收匯單據(jù)，了解了通過電子郵件、MSN 、與客戶進行聯(lián)系交流和業(yè)務人員按工廠要求對外報價，了解了專業(yè)外貿(mào)公司目前的發(fā)展現(xiàn)狀。我尤其喜歡每天中午12點一到，前臺音樂聲起，大家就往餐廳走去，一邊吃飯一邊聊天，有天居然從“麥兜響當當”談論到““””，我聽得狂無語。但也正是這種氣氛讓我覺得很舒服。

　　實習的一個多月，從一開始無人問津的冷板凳，到后來和所有同事熟絡的小幫手，我是覺得很有成就感的。實習生活讓我正真體會到白領生活的小資情調(diào)和高壓力。一方面，正如我們一直追求的白領生活：喝喝茶，吹吹空調(diào)，打打電話，聊聊天，一天過去了，月底工資也很高；另一方面，緊張的工作節(jié)奏使每個人異常繁忙，而且經(jīng)常出現(xiàn)一些突發(fā)狀況需要我們的`業(yè)務員隨機應變。

　　外貿(mào)業(yè)務一般有業(yè)務洽談和單證處理兩個基本環(huán)節(jié)。業(yè)務員是外貿(mào)公司的基礎，而單證是后期的處理。一般初進外貿(mào)公司都是從單證制作開始，然后跟單。等對外貿(mào)所有程序都有所了解了，便可以考慮做外貿(mào)業(yè)務員，最需要能力和技巧的環(huán)節(jié)。

　　外貿(mào)不但涉及外銷，也要和國內(nèi)供應商保持不錯的合作關系。我在公司的實習有一大半時間都是花在詢盤上。公司有自身穩(wěn)定的客戶。通常，外商會把需要的產(chǎn)品寄到公司，然后就由我們公司詢價，給外商報價后決定合作具體事宜。

　　一個多月里，通過詢價的環(huán)節(jié)，我對公司的產(chǎn)品有了一定的了解。如，尼龍扎帶黑色可能有回料，看樣品要看原色；鋁合金管需要磨具，一般有6061和6063兩種常見鋁合金；線材有上鋅量的區(qū)別；我們�？吹降膸Ы饘偕�的塑料噴頭是表面做了鋁氧化。這些原先我并不了解的產(chǎn)品，在詢價過程中，通過與供應商的聯(lián)系以及自身在網(wǎng)上的搜索，漸漸有了一定的概念。我相信這種經(jīng)驗的積累會給我未來的工作帶來便利。

　　我的實習小策略：辦公室里每個同事都有自身的工作，這時候，我學會了“偷師”：眼觀六路，耳聽八方。留意同事間的對話，以及和廠家、外商的電話。通過這些，我了解很多外貿(mào)業(yè)務的“內(nèi)幕”。及時吸收這些信息，并舉一反三，讓我的實習生活十分順利。例如，我部門一位同事在拍外商樣品照片時，把我們外商的商標也拍了進去，前輩就告訴他，我們要學會為客戶保密，因此后來，我自身操作時，都會留意一下給廠家看得圖片里會不會透露我們客戶的資料。

　　1。不管是業(yè)余員還是單證員，都應該準備自身的小本子。我覺得至少準備三樣：首先是行事歷，有日期的那種，需要哪天做的事就在那一頁上做記錄；第第二是工作進度小冊子，把每天自身做的事，心得都整理起來，方便以后查找資料；最后就是一些聯(lián)系過得廠家資料，名片等等。

　　2。自身的文件要分類管理，每一單合同下，報關、報檢、結(jié)算用的單據(jù)單獨用回形針裝訂。

　　3。為自身的公司和客戶保密。在詢價初期，不要過多的透露自身公司的信息，等縮小范圍以后，需要對方寄樣時，再透露公司名稱之類的信息。

　　4。積極調(diào)整心態(tài)。每天，我們自身可能有不愉快的事，但絕對不能把壞的情緒帶到辦公室，尤其是客戶面前。

　　付出就有回報，人的綜合素質(zhì)是動態(tài)發(fā)展的，只要不斷總結(jié)自身的經(jīng)驗教訓，幾年以后終究會有所成的。思考：由于經(jīng)濟危機，人民幣升值，加上國內(nèi)原材料漲價，在我實習期間，公司的業(yè)務量并不是特別大。我也發(fā)現(xiàn)了一些問題。各業(yè)務部門各自獨立開展業(yè)務，部門之間聯(lián)系不緊密，我認為雖然各部門所經(jīng)營的產(chǎn)品不同但完全可以相互介紹客戶資源，擴大市場。尼龍扎帶的詢價過程中就出現(xiàn)過一次問題。我部門要找的是2。5-100規(guī)格的，而剛好另有部門在做3。6_200和3。6_250的。等我這邊公司聯(lián)系好了，樣品也寄到了，他們才知道。然后我不得不又讓供應商再次寄他們規(guī)格的樣品，重復快遞費用。因而我的建議是，建立一個公司內(nèi)部的業(yè)務網(wǎng)絡，每位業(yè)務員把自身在做的、將做的單子做一個簡要的介紹。一方面可以自身了解進度，另一方面，給其他業(yè)務員參考。甚至可以推薦一些工廠，寫一些工作心得，推動同事間的交流。

　　在此次實踐中，我學到了很多東西，我感覺到了要想做好貿(mào)易工作，必須要拓展自身的知識面，要學習如《貿(mào)易術(shù)語解釋通則》、《托收統(tǒng)一規(guī)則》、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等。這些規(guī)則已成為當前貿(mào)易中公認的一般貿(mào)易慣例，被人們普遍接受和經(jīng)常使用，并成為貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行為準則。因此，在學習本課程時，必須根據(jù)“學以致用”的原則，結(jié)合我國國情來研究國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則，并學會靈活利用上一些行之有效的貿(mào)易方式和習慣做法，以便按國際規(guī)范辦事，在貿(mào)易做法上加速同市場接軌。這樣我們在做業(yè)務時就能減少麻煩，能更順利的完成訂單。

　　通過這段時間的實習，使我學到很多東西，尤其是在與客戶的交往方面。對于一個成功的業(yè)務員來說，先和客戶當朋友再談生意。開始的一段時間我都主動在MSN里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好，后來慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，這樣就增進了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對我有個好的印象，對業(yè)務員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。棘手的客戶是業(yè)務員最好的老師�？蛻舻谋г箲�當被視為神圣的語言，任何批評意見都應當樂于接受。正確處理客戶的抱怨：一。提升客戶的滿意度，二。增多客戶認牌購買傾向，三。豐厚的利潤。成交并非是銷售工作的結(jié)束，而是下次銷售活動的開始。銷售工作不會有完結(jié)篇，它只會一再“從頭開始”。

　　成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點身為業(yè)務員都不可忘記的是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務員成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記�。鹤钕攘恋臒糇钕葴纭�

　　不要做一日之星。執(zhí)著才能長久。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。業(yè)務員一定要有強硬的心理承受能力。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，對方就下線了。但下次再和他談時，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發(fā)生一樣。要給客戶一個好的印象，也許他就是在考驗你，因此要想做好業(yè)務員，尤其是像外貿(mào)業(yè)務員，我們根本見不到客戶，更要細心謹慎。

　　在此次實踐中，也使我們確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在，與這一個團隊的努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團隊精神將是一團散沙，沒有凝聚力，也就完成不了訂單，業(yè)務量也就無從談起。我們不但從個人能力，業(yè)務知識上有所提升，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這一次實踐的經(jīng)歷，無論是今后的學習，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自身要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次實踐將是我今后人生的一個不錯開端。相信以后在工作中更能更好的適應工作。

　　在期間，有開心也有難過的時候，有難忘的事情，也有碰到困難問題的時候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自身最大的努力去做好！我相信，事在人為，有志者事竟成。而我在未來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去！

社會實踐心得體會12

　　是雄鷹最終總會飛翔于天空，是魚兒最終總會暢游于水底，是祖國將來棟梁的我們最終將會盡我們的所能為我們的祖國做出奉獻，從而實現(xiàn)我們的人生價值以及社會抱負�，F(xiàn)在還處于青少年時期的我們擁有著絢麗多彩的青春年華，我們可以肆意的綻放屬于我們自己所獨有的青春風采。誰說意氣風發(fā)的我們年少輕狂，禁受不住暴風雨的洗禮？誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書？走出學校，告辭象牙塔，踏上社會后，我們能否不辜負社會的期盼，為我們的人生交出一份滿足的答卷？

　　對于我們這些初中生而言，初中本身就是一個小社會，在我們踏進初中的時候，我們一只腳已經(jīng)踏上了社會。而從某種角度上來講，社會是一所更能鍛煉人、更能考驗個人力量的綜合性初中。只有得到正確的引導，我們才能脫去象牙塔的稚嫩，漸漸了解社會、融入社會并效勞社會。而我們只有通過社會實踐，我們才能更好的開掘出我們身上潛藏的潛能和存在的缺乏，為我們今后走出初中、踏上社會做好預備，才能使我們學有所成，成長并效勞于社會，以便更好的實現(xiàn)我們的人生價值。所謂的“勞動制造價值”講的就是這個道理吧。

　　在重視素養(yǎng)教育的今日，初中生假期進展社會實踐作為提高初中生綜合素養(yǎng)、引導初中生健康成長的重要舉措，作為培育和提高初中生實踐力量、創(chuàng)新力量和創(chuàng)意力量的重要途徑，始終以來都受到國內(nèi)各大高校的高度重視。當今時代，社會實踐活動被各大高校視為培育德、智、體、美、勞全面進展的優(yōu)秀人才的重要手段。適當?shù)膮⑴c社會實踐有利于使初中生更好的了解社會、融入社會并最終效勞社會。同時，社會實踐也能夠使初中生學到更多在初中學不到的東西，不斷充實自己，使初中生更加簡單制造價值，實現(xiàn)自己的人生目標以及社會抱負。

　　這是我第一次經(jīng)受社會實踐，固然了，有些興奮還有緊急應當是可以理解的。對于一個初中生生而言，敢于承受挑戰(zhàn)是一種根本的素養(yǎng)。雖然天氣寒冷，寒風咆哮，我毅然踏上了社會實踐的道路，想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才能，培育自己的韌性；想通過社會實踐，找出自己的缺乏和差距所在。

　　俗話說：“在家千日好，出門半‘招’難！“意思就是說：在家里的時候，有自己的父母照看、關懷、呵護，那確定就是日子過得無憂無慮了，但是，只要你去到外面工作的時候，不管你遇到什么困難，挫折都是靠自已一個人去解決。在這短短的20多天里，讓我學會了自強獨立！凡事都要靠自已！這是我參與社會實踐得到的深切感悟。相比于以往我所想的住宿生活很困難，我才猛然覺察，原來我始終都挺幸福的。在學校無非就是自己洗洗衣服，然后讀書寫字，累的時候還可以跟同學一起消遣一下。特殊是上了初中以后，感覺相比于以往的讀書生活，真的是自由了好多，甚至于許多時候都有不少同學會感覺到迷茫，而且迷茫的是不知道應當做什么，初中生在自己支配時間方面真的是自由了許多，自由到讓不少初中生感覺到迷茫，有時候真的會由于這樣感到有些挖苦。在公司里就不是這么一回事了，公司有公司的規(guī)定，自己就始終被限制著什么時候該做什么事，還得當心自己是否做得不好，以防被主管什么的抓著，那個時候被罵就真的是很為難了。進入公司進展實踐后，自己真的是成熟許多了，我會想著什么可以做，什么不行以做，什么時候做什么事比擬適宜�，F(xiàn)在想來，就算父母不在我的身邊，我都能夠自已獨立！

　　不僅如此，通過這次社會實踐，我更加了解到團隊合作在工作中的作用。雖然以前也總是看過并聽過這句話，原以為自己已經(jīng)有夠了解的了，但現(xiàn)在看來并不是那么簡潔啊�！皩嵺`打算熟悉，實踐是熟悉的根底”真的是所言非虛啊。因此，我會依次為起點，以后更加勤奮學習，多參與實踐活動，以此來鍛煉自己的各方面的力量，努力提高自己的綜合實力！

　　溝通與溝通也是一個障礙，是我通過這次實踐遇到的一個問題。面對生疏的環(huán)境、生疏的人事物，許多時候我們都會選擇緘默，以此來回應四周的人事物。因此，如何學會與人溝通與溝通時特別重要的。3年之后的我將不再是一名初中生，而是社會中的一分子，要與社會中形形色色的人事物接觸、溝通以及溝通。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才，我會更加努力，鍛煉自己的與人溝通以及溝通力量。究竟社會是由人構(gòu)成的，一個人是生活不下去的，或者是生活得下去，但卻應當是自己孤孤獨單、苦痛的生活著。

　　還有就是，成天在公司辛辛苦苦上班，每天面對的'都是同一樣事物，真的好無聊��！好辛苦啊！在那時，我才真真正正的明白，原來父母在外打工掙錢真的很不簡單。

　　通過這次社會實踐，我也明白了：在工作崗位上勤勤懇懇付出的不光有汗水，還有才智和技巧，更多的是自我超越。因此，自己變的成熟了，少了一份脆弱，多了份頑強，忘了如何去依靠，想的是如何去學習讓自己獨立自強。沒有了父親和母親的關心，沒有了教師和同學的教導，自己的一切事物都得要自己親自去解決，增加了自己的自信念，從這次實習中我深深的體會到?jīng)]有自己辦不成的事，只有自己不想去做而已。認仔細真的學習，勤勤懇懇的做事，這就是生活，是真正的生活！可以說，這次親身體驗讓我深刻的了解到，這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)受，是一生珍貴的財寶。在今后我要參與更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己熟悉的更多、了解的更多，使自己未真正踏入社會就體會社會更多的方方面面。

　　總之，這個寒假，通過短期的社會實踐，我看到了一些在初中看不到的東西，學到了一些在初中學不到的學問。我想，這應當算是我這次做社會實踐最大的收獲吧。

社會實踐心得體會13

　　今天我們舉行了以骨排為主題的活動，活動開始前為了能讓活動順利舉行，小組長進行了預習。因為自己的粗心大意，擺的時候毛毛躁躁總是擺到一半就失敗了。那時的感覺有多失落就有多失落，所以決定一定要改掉這個粗心大意的壞習慣。

　　當一次次用心的擺到一半，可是確因為自己的粗心大意導致了失敗，每一次的是跳起來，的差點爆粗口。慢慢的回想為什么會失敗，到最后總結(jié)到了問題的所在，那就是擺的時候不夠?qū)Ｐ�，不會考慮到擺好的。每次的`是粗心大意或沒有顧好已經(jīng)擺好的，最終導致了擺到一半就倒了。可是為什么我會這樣呢？會想到以前做的事，每次做的的時候大多沒有考慮的很全面，顧到很多。的只顧做眼前的，有時還粗心大意。這些的導致了我現(xiàn)在擺骨牌時出現(xiàn)的問題。所以基于這些問題，讓我深深的感覺到這幾個壞習慣一定要改掉。不管是以后更好的辦活動或做事還是為了當下的這個活動。所以在接下來擺骨牌的時候，我的認真仔細的擺著每一塊。最后終于成功了。

　　細節(jié)決定成敗，細心決定一切。這件事后，讓我懂的了這幾句話的道理是多么的深厚。以后做事還是要干嘛，的要記得這幾句話。

社會實踐心得體會14

　　每天看著爸爸辛辛苦苦掙的錢來為我交學費我很心酸，所以使我產(chǎn)生了一個想法：暑假去打工。這樣能使爸爸減輕些負擔，更是我知道掙錢的不易。我打工的地點是xx的一個農(nóng)家院，那里平時不怎么忙，要求并不是很多，因為我打工的老板就是我爸爸的同學，他也沒有像飯店似的'那樣要求我。

　　每天早晨8：30起床，晚上不確定，因為這里不像是大的飯店有定時定點的工作時間，晚上有客人就接待。每天早晨起來我就用最快的速度洗漱，在這里可不像是在家里了，要迅速的洗。然后掃地、擦地、擦桌子。再準備今天一天要用的東西，比如說餐具、筷子、茶壺、暖壺和餐巾紙。然后就開始吃早飯了，吃完了以后我要洗碗還要蒸米飯。如果有客人了我負責拿餐具和筷子還有給客人沏茶水、點菜。

　　因為這是我爸爸的同學開的農(nóng)家院，所以沒有要求我什么，因為天氣的原因所以我每天穿拖鞋，下雨天的時候很滑，現(xiàn)在才知道，所以以后要改進。為了漂亮我每天散著頭發(fā)所以一直與那天端菜的時候掉進去一根頭發(fā)，幸好我發(fā)現(xiàn)的及時，要不然會造成嚴重的后果。

　　通過這xx天的打工時間，我覺得我自己體會到了父母掙錢的不容易，我以后要體諒父母。還有在服務行業(yè)不能穿拖鞋應該穿適當?shù)囊路�，頭發(fā)應該梳起來免得掉進去頭發(fā)或者梳起來可以和客人更好地溝通，使客人能看見我們的眼睛，因為眼睛是心靈的窗口。打工已經(jīng)結(jié)束了，但社會打工給我?guī)�來的巨大影響卻遠沒有結(jié)束。它使我們走出校園，走出課堂，走向社會，走上了與實踐相結(jié)合的道路，到社會的大課堂上去見識世面、施展才華、增長才干、磨練意志，在實踐中檢驗自己。半個月的社會實踐雖然比較辛苦，但是也充滿著歡聲和笑語。是慶幸？還是依戀？回想起來，才發(fā)覺，原來乏味中充滿著希望，苦澀中流露出甘甜。

社會實踐心得體會15

　　漫長的暑假給了我參加社會實踐的決心，我決定靠我自己的能力來賺我人生的第一筆錢。從小到大一直都在花父母的錢，我內(nèi)心非�？释�能自己賺錢。二十年了，少不經(jīng)風的我一直都在父母的庇護下，像一株躲在大樹的樹蔭下貪婪的吸收著營養(yǎng)的小樹，受不到任何風吹雨打。幾乎是與世隔絕的我很希望能去社會上打拼一下，能體驗一下真實的社會，能感受一下賺錢的艱辛。

　　干了半個多月就完工了，半個月的朝夕相處后突然要離開卻覺得有些不舍，和他們在一起我學到很多。非常有必要總結(jié)一下：

　　1、注意溝通技巧。每個人都有各自的性格、愛好，在交流的過程中一定要注意方式方法，要學會聆聽，而不是一味的在言語上占上風，要能和別人成功的交流，這樣不至于產(chǎn)生誤會，是能達到言語上的互動，情感上的共鳴。只有這樣才能完成既定的任務或是工作。

　　2、工作仔細認真的。一次，因為我粗心將一米零六說成一米六結(jié)果害得已近固定了一半的材料被拆下來重新加工，雖然師傅沒怎么說我，可是我還是覺得過意不去。這只是小工程，多也就是費時費力一下，可如果是關系到國計民生的大工程，一個小小的失誤可能就會造成極為嚴重的后果，所以干什么都要認真仔細，這是有責任心的體現(xiàn)。

　　半個月打工經(jīng)歷讓我這個暑假過的非常精彩與充實，這個假期的社會實踐也讓我一生難忘，從中我感受到了社會的復雜與精彩，體會到了掙錢的.艱辛。當拿到我人生第一比工資時我突然覺得自己長大了，原來我也是可以賺錢的!

　　社會其實和大學一樣也是一個學習和受教育的地方，在這里我們將學習走向成熟的后的知識和經(jīng)驗，在這里我們將會為日后激烈競爭、充滿挑戰(zhàn)的生活打下堅實的基礎。海闊憑魚躍，天高任鳥飛，從這里起航，風雨過后，我們的人生之船將鼓帆遠航。

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