實(shí)習(xí)的心得體會(huì)合集15篇
有了一些收獲以后，好好地寫(xiě)一份心得體會(huì)，從而不斷地豐富我們的思想。那么心得體會(huì)怎么寫(xiě)才能感染讀者呢？下面是小編整理的實(shí)習(xí)的心得體會(huì)，歡迎閱讀與收藏。
實(shí)習(xí)的心得體會(huì)1
不知不覺(jué)時(shí)間已經(jīng)過(guò)去到中期了，轉(zhuǎn)眼就要到末期了。
時(shí)間實(shí)在是太短暫，,我覺(jué)得我才剛剛熟悉急診室的環(huán)境結(jié)構(gòu)以及工作職責(zé)就要走了。有點(diǎn)依依不舍之情，,要學(xué)的東西還很多很多。
在急診每個(gè)人都是我的老師，每件事都是我的經(jīng)歷，教會(huì)我很多東西,無(wú)論做人還是做事。雖然實(shí)習(xí)只有短短一個(gè)月，但是但所獲頗豐。
回顧一個(gè)月來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，各色的病，各樣的疾病，剛進(jìn)科的時(shí)，感覺(jué)自己好像又什么都會(huì)好像又什么都不會(huì)的感覺(jué)。
學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識(shí)仿佛與實(shí)踐根本脫離，隨著時(shí)間的流淌，老師的耐心悉心教導(dǎo)，各項(xiàng)常見(jiàn)的操作也算是比較熟，動(dòng)作也開(kāi)始變得熟練不再生疏。
我的帶教老師是余老師，從財(cái)哥帶教熱情主動(dòng)積極，在老師的帶教下，我學(xué)會(huì)了靜脈輸液、皮內(nèi)皮下肌內(nèi)注射法、插胃管技術(shù)、導(dǎo)尿技術(shù)、灌腸技術(shù)、心電圖機(jī)的使用等專(zhuān)科和基礎(chǔ)護(hù)理操作。
在急診的話(huà)比較喜歡輸液廳，因?yàn)橛泻芏鄤?dòng)手打針操作的機(jī)會(huì)，輸液室是一個(gè)和外界廣泛交流的地方,在這里我也學(xué)會(huì)了怎么樣和病人及家屬溝通,掌握了一定得溝通技巧。耐心的聽(tīng)他們的問(wèn)題,給出合理解釋,可以避免很多不必要的紛爭(zhēng)。
先信任病人,他們不是存心想找我們的麻煩,輸液室很忙,我們的心情有時(shí)也會(huì)很激動(dòng),這樣遇到病人不合理的`要求時(shí)不容易控制自己的情緒。這樣就要求我們時(shí)時(shí)刻刻保持平靜的心態(tài)，事情一件一件處理,忙而不亂。這樣病人也會(huì)更加信任我們的工作。
當(dāng)然也有病人無(wú)理取鬧之類(lèi)的，我們更需要心平氣和地面對(duì)和處理。護(hù)士就是要細(xì)心耐心，可是一忙起來(lái)好像就不是很容易能做到。
帶教老師也是屬于敢于放手讓你做，真正放手不放眼。也敢于去信任你，因此，在余老師的帶領(lǐng)下，我擁有了很多動(dòng)手的操作機(jī)會(huì)，我也為此感到很感恩也很幸運(yùn)，珍惜每次能動(dòng)手的機(jī)會(huì)，也積極在思考臨床上遇到的每個(gè)問(wèn)題，老師也會(huì)很耐心也積極主動(dòng)地為你解答。
當(dāng)然除了收獲之外也存在著許多的問(wèn)題，時(shí)間實(shí)在是太短暫了，我才剛剛熟悉急診室的環(huán)境結(jié)構(gòu)，各班的工作職責(zé)就要走了，我怕等我實(shí)習(xí)結(jié)束早就忘記了。
可是那也是沒(méi)辦法的事，我們還要去那么多的科室，只能自己平時(shí)回顧復(fù)習(xí)，或者以后有機(jī)會(huì)再來(lái)加強(qiáng)了!
實(shí)習(xí)的心得體會(huì)2
來(lái)到**中隊(duì)報(bào)道已經(jīng)一個(gè)禮拜了，從凌晨4點(diǎn)整治菜販到烈日下巡查街道再到半夜查處渣土車(chē)輛……使我對(duì)城管工作有了全新的認(rèn)識(shí)，深刻體會(huì)到了城管工作任重而道遠(yuǎn)，認(rèn)識(shí)到作為一名城管人，在工作中的熱情固然重要，但同時(shí)還必須具備良好的業(yè)務(wù)能力。
當(dāng)前社會(huì)很多人把城管的工作看的太狹隘，認(rèn)為城管工作就是趕趕小攤販，我也曾經(jīng)一度這么認(rèn)為，但經(jīng)過(guò)一次次的“行動(dòng)”使我對(duì)城管工作有了進(jìn)一步的理解和感悟。要做好城管工作，首先要具備一定的法律知識(shí)，要做到公平公正，讓群眾信服，同時(shí)也要具備良好的處事能力；二是要將工作流程牢記在心，從簡(jiǎn)單的查處到立案再到結(jié)案，對(duì)整個(gè)執(zhí)法工作流程和處理方式要牢記在心，只有這樣才能對(duì)自己以后獨(dú)立開(kāi)展工作起到幫助。三是城管工作往往是在社會(huì)的最基層，如何處理好各種矛盾，做到以理服人，是對(duì)城管工作的特殊要求。在幾次執(zhí)勤中，我也體會(huì)到了處理群眾問(wèn)題的難處，體會(huì)到了城管工作不僅僅只是完成執(zhí)法任務(wù)這么簡(jiǎn)單，在面對(duì)市民群眾的各種利益和矛盾時(shí)，需要有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，靈活的處理手段，平衡把握矛盾點(diǎn)，兼顧多方的利益，這也將是我今后在實(shí)踐鍛煉中的.一個(gè)學(xué)習(xí)重點(diǎn)。
社會(huì)的正常秩序要得到保障，良好的生活環(huán)境要有人維護(hù)。我相信今后的日子里我會(huì)全身心地融入到城管執(zhí)法工作中，以一名優(yōu)秀公務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，做一個(gè)讓領(lǐng)導(dǎo)放心，同事稱(chēng)心、群眾滿(mǎn)意的城管執(zhí)法人員！
實(shí)習(xí)的心得體會(huì)3
不覺(jué)間暑期實(shí)習(xí)已接近尾聲，沒(méi)有了激烈面試后對(duì)大北農(nóng)的期待，也拋棄了初到大北農(nóng)的那份拘束和擔(dān)憂(yōu)，逐步形成的是業(yè)務(wù)員整體思想意識(shí)。在這短短的一個(gè)月實(shí)習(xí)期可以用幾個(gè)階段來(lái)概括吧。
我的實(shí)習(xí)生活在湖北的仙桃市展開(kāi)，初到本地遇見(jiàn)了許許多多的問(wèn)題，例如說(shuō)地界不熟無(wú)法順利的到達(dá)目的地；飲食習(xí)慣有差距，不能夠很好的適應(yīng)等等；而最關(guān)鍵的是語(yǔ)言障礙，促銷(xiāo)員的職責(zé)很大程度上是和顧客朋友交流，并將公司的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)進(jìn)行有效宣傳，最終達(dá)到銷(xiāo)售產(chǎn)品的目的。仙桃是一個(gè)比較特殊的地區(qū)，當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民#39；服務(wù)員#39；甚至是學(xué)生大部分均以當(dāng)?shù)氐募亦l(xiāng)話(huà)為主，因此售藥時(shí)的一些宣傳及給廣大顧客朋友的答疑活動(dòng)就沒(méi)法有效的開(kāi)展，甚至?xí)谙蝾櫩屯扑帟r(shí)遇見(jiàn)類(lèi)似于我聽(tīng)不懂你說(shuō)話(huà)，我還是等老板的推辭。在總結(jié)這些失敗原因后我就利用空閑時(shí)間和老板聊天，讓他告訴我當(dāng)?shù)氐囊恍┏Ｓ眉亦l(xiāng)話(huà)例如說(shuō)水田，薄田等等，另外在和顧客朋友聊天時(shí)將語(yǔ)速放慢，盡量讓他們能夠聽(tīng)得更清楚明了。經(jīng)過(guò)幾天的時(shí)間，我漸漸的能夠跨越與他們之間的語(yǔ)言障礙解除和他們間的距離，順利的進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。人不可能永遠(yuǎn)都生活在同一個(gè)環(huán)境中，轉(zhuǎn)移到一個(gè)新的環(huán)境要很好的適應(yīng)它就得從所處區(qū)域的特征入手使自己向那方面轉(zhuǎn)化。
第二時(shí)期就得從農(nóng)資市場(chǎng)的現(xiàn)狀進(jìn)行講述，在中國(guó)農(nóng)藥領(lǐng)域可將國(guó)內(nèi)兩千多家廠(chǎng)家和國(guó)外許多企業(yè)分為多個(gè)層次，其中有走高價(jià)格路線(xiàn)的公司，走高質(zhì)量道路的企業(yè)，也有完全依靠零售商高利潤(rùn)操作走紅的商品。如何能夠更好的將本公司產(chǎn)品特點(diǎn)突顯，如何推廣產(chǎn)品才能夠得到顧客朋友的信任，使其更加樂(lè)意使用本公司的產(chǎn)品，需要的不僅僅是重復(fù)多次的閱讀產(chǎn)品手冊(cè)，還需要了解同類(lèi)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的售價(jià)，農(nóng)民使用后的效果和他們回頭點(diǎn)藥的次數(shù)。農(nóng)民是屬于農(nóng)藥的三級(jí)終端，生產(chǎn)者藥效實(shí)驗(yàn)只能在一定程度上理想的體現(xiàn)藥物性能，而農(nóng)民的反饋信息則是在多種情況，多種地域，多種用藥方式下對(duì)某中藥物的直觀(guān)反映。
因此要真正了解本公司產(chǎn)品和同類(lèi)產(chǎn)品的效果可以統(tǒng)計(jì)農(nóng)民的反饋信息，經(jīng)過(guò)整理和總結(jié)這類(lèi)信息后就能有效的對(duì)本公司的不同種產(chǎn)品有不同的推廣重點(diǎn)。例如說(shuō)本公司和諾譜訊某一產(chǎn)品均是針對(duì)稻縱卷葉螟而研發(fā)，而諾譜訊的`產(chǎn)品具有很好的速效性并在顧客朋友中有一定的聲譽(yù)，我們就可以從本公司產(chǎn)品的持效性入手，說(shuō)明該產(chǎn)品不僅節(jié)省了買(mǎi)藥的錢(qián)，而且減少了噴藥的次數(shù)。農(nóng)民是最淳樸最實(shí)在的群體，只有你將產(chǎn)品的特點(diǎn)展現(xiàn)出來(lái)，讓他們看到了真正的實(shí)惠，那樣才能真正贏(yíng)取他們的信任。所以第二階段主要是用來(lái)了解站店點(diǎn)區(qū)域的同類(lèi)產(chǎn)品和本公司產(chǎn)品的情況。知己知彼，百戰(zhàn)不殆，如何能將一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)打贏(yíng)，需要了解地形，氣候，對(duì)手情況。如何能做一位好的業(yè)務(wù)員也需要了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)情況，用藥意識(shí)以及同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)信息。
最后一個(gè)方面可用情商來(lái)表示，我們的身份是實(shí)習(xí)生，而且是暑期的實(shí)習(xí)生。在大北農(nóng)集團(tuán)我們是屬于他們的暑期員工，在零售商那我們是屬于公司的業(yè)務(wù)員和服務(wù)員，另外我們還有的一重身份是江西農(nóng)業(yè)大學(xué)的社會(huì)實(shí)踐學(xué)生。如何能夠很好的處理好這幾重關(guān)系中的矛盾，如何能夠使自己對(duì)得起良心和職責(zé)就需要逐步考慮實(shí)習(xí)期間的問(wèn)題。我們要做的就是發(fā)揮自己的職能讓大北農(nóng)集團(tuán)感受到我們存在的意義；零售商贊同我們并且樂(lè)意主推本公司的產(chǎn)品；且能讓顧客朋友，零售商，公司人員說(shuō)上一句江西農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生好樣的。零售商一般情況下會(huì)在同類(lèi)產(chǎn)品中選利潤(rùn)高的做為主推，而業(yè)務(wù)員一大職責(zé)就是讓零售商愿意主動(dòng)給你所在公司推廣產(chǎn)品。
一個(gè)光憑自身來(lái)推銷(xiāo)的業(yè)務(wù)員不是一位合格的業(yè)務(wù)員，因?yàn)槟悴豢赡苊刻於嫉酵粋�(gè)店進(jìn)行推銷(xiāo)，而長(zhǎng)時(shí)間擁有推廣權(quán)的人只能是零售商自己，所以和零售商打好關(guān)系是一步很重要的措施。在這一點(diǎn)上我主要抓住的是零售商家里的情況，盡管他們都是高學(xué)歷者，但由于長(zhǎng)時(shí)間的工作，他們不能夠有很多時(shí)間陪伴他們四年級(jí)的女兒，甚至?xí)?jīng)常用很沖動(dòng)的方式要求他們的女兒做作業(yè)，而我除了推廣農(nóng)藥外有許許多多的時(shí)間和精力。通過(guò)教小女孩畫(huà)畫(huà)和陪她做作業(yè)的方式我和她的關(guān)系急劇升溫，甚至有時(shí)候我能解決她爸媽不能解決的問(wèn)題。小女孩認(rèn)可我之后很多事情便都順理成章了，推藥時(shí)老板會(huì)幫我說(shuō)好話(huà)，這就解除了顧客朋友對(duì)欺騙行為的顧慮，我不在時(shí)老板也會(huì)主動(dòng)的給我推產(chǎn)品，這就使我所在店本公司產(chǎn)品的銷(xiāo)量有所提高，自然也就給公司做了一定的貢獻(xiàn)。
短短的一個(gè)月實(shí)習(xí)生活就將逝去，盡管有許多的辛酸，盡管有許多東西需要承受，但這就是我們這個(gè)即將踏入社會(huì)的半社會(huì)群體需要好好把握的一筆資產(chǎn)。起早算什么，我們有得是精力；被拒絕有什么可怕，我們需要的是有意義的尊嚴(yán)；飯菜不可口有什么問(wèn)題，我們的身體完全能適應(yīng)；孤獨(dú)那就更不能當(dāng)作限制我們的理由了，因?yàn)槲矣凶銐蚨嗟膼?ài)好來(lái)排解寂寞。
實(shí)習(xí)生活沒(méi)有想象的艱難，也沒(méi)有傳說(shuō)中的有意思，但這次體驗(yàn)一定是難得的資產(chǎn)，是一種別樣五彩的生活。
實(shí)習(xí)的心得體會(huì)4
一、各級(jí)交通部門(mén)重視，認(rèn)真安排和部署“安全月”活動(dòng)
各地交通主管部門(mén)及時(shí)下發(fā)了關(guān)于開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”和“反三違月”活動(dòng)的通知，為確�；顒�(dòng)有計(jì)劃、有步驟和取得明顯成效，各地交通部門(mén)、企事業(yè)單位制定了活動(dòng)方案，成立了活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)或領(lǐng)導(dǎo)小組。大連、朝陽(yáng)等市，局長(zhǎng)親自?huà)鞄�，安排和部署安全活�?dòng)。各地部署安全月活動(dòng)中，結(jié)合本地區(qū)、部門(mén)的實(shí)際，提出具體明確的要求。“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)與全省交通系統(tǒng)開(kāi)展的三個(gè)專(zhuān)項(xiàng)整治有機(jī)結(jié)合，與防控非典型肺炎工作相結(jié)合，各級(jí)交通部門(mén)一手抓防控非典，一手抓安全生產(chǎn)，摒棄形式主義，注重實(shí)效，抓住了主題，突出了重點(diǎn)。
二、積極開(kāi)展多種形式的宣傳和教育
在安全月中，各地采取多種形式，進(jìn)行安全生產(chǎn)宣傳和教育。
(一)認(rèn)真開(kāi)展安全生產(chǎn)咨詢(xún)活動(dòng)。6月8日，各級(jí)交通部門(mén)和生產(chǎn)企業(yè)，組織人員在客運(yùn)站、市區(qū)等公眾場(chǎng)所，積極開(kāi)展安全生產(chǎn)咨詢(xún)活動(dòng)。盤(pán)錦市交通局設(shè)立咨詢(xún)臺(tái)，市局領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，向市民發(fā)放宣傳單1000余份，受理群眾咨詢(xún)50余次。沈陽(yáng)市交通局局屬有關(guān)單位在市區(qū)主要街道設(shè)立多處宣傳咨詢(xún)點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)解答安全生產(chǎn)法及安全常識(shí)，向行人及車(chē)輛發(fā)放安全生產(chǎn)宣傳品4000份。鞍山長(zhǎng)途客運(yùn)公司與交警聯(lián)合在站前廣場(chǎng)開(kāi)展咨詢(xún)活動(dòng)。
(二)開(kāi)展多種方式的宣傳活動(dòng)�！鞍踩a(chǎn)月”期間，各地充分利用報(bào)紙、板報(bào)、櫥窗、標(biāo)語(yǔ)等各種形式開(kāi)展安全宣傳。大連市交通局在新聞綜合、文藝、經(jīng)濟(jì)等頻道播放道口安全公益廣告，宣傳道口安全法規(guī)，組織職工收聽(tīng)收看市領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表的電視講話(huà)。朝陽(yáng)市交通局在市中心懸掛大型氣球標(biāo)語(yǔ)，組織宣傳車(chē)在市區(qū)主要街道進(jìn)行宣傳。市地鐵公司也出動(dòng)宣傳車(chē)到北保鐵路沿線(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村和學(xué)校宣傳安全常識(shí)，印發(fā)宣傳單2000份�？ψ罂h交通局結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際，開(kāi)展“安全生產(chǎn)百幅系列漫畫(huà)”巡回展覽活動(dòng)，得到當(dāng)?shù)卣腿罕姷暮迷u(píng)。沈陽(yáng)市局還利用公交車(chē)輛作流動(dòng)載體，在風(fēng)擋玻璃處張貼1000幅醒目標(biāo)語(yǔ)。大連軌道公司為職工購(gòu)買(mǎi)《安全必讀》書(shū)籍，公路處編寫(xiě)工程建設(shè)安全歌謠，增強(qiáng)宣傳效果。大連市交通局從健全安全責(zé)任制和規(guī)章制度，加強(qiáng)船舶、車(chē)輛等設(shè)備安全管理，改善工作環(huán)境和條件等方面入手，發(fā)動(dòng)群眾，積極開(kāi)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策活動(dòng)，其中被采納90余條。本溪市公路工程處結(jié)合重點(diǎn)工程施工，認(rèn)真開(kāi)展“三無(wú)一杜絕一創(chuàng)建”活動(dòng)，建立安全管理網(wǎng)絡(luò)，將安全責(zé)任細(xì)化到人。丹東港務(wù)局及所屬各公司，結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際，積極開(kāi)展“三檢查”、“三清除”活動(dòng)，輪駁公司于6月13日，舉行一次實(shí)戰(zhàn)消防演習(xí)，鍛煉了隊(duì)伍。凌海市通過(guò)對(duì)安全行駛30萬(wàn)公里無(wú)事故的車(chē)輛進(jìn)行表彰的`方式，促進(jìn)駕駛員提高安全意識(shí)，推動(dòng)安全生產(chǎn)工作。各地在活動(dòng)中積極投入資金。沈陽(yáng)市交通局投入1.5萬(wàn)元，大連市交通局投入1.8萬(wàn)元，盤(pán)錦市局局屬單位也投入5萬(wàn)元，大連航運(yùn)集團(tuán)投入9千元，購(gòu)置宣傳用品用于安全宣傳。
(三)舉辦各類(lèi)安全知識(shí)競(jìng)賽和安全考試。各市在安全月期間，組織舉辦和參加各類(lèi)安全知識(shí)競(jìng)賽、考試活動(dòng)，提高-干部職工的安全意識(shí)和安全技能。各市組織職工參加了省“久利杯”安全知識(shí)競(jìng)賽，沈陽(yáng)市組織了5000名操作工人及300名管理干部進(jìn)行安全知識(shí)考試;大連市還組織千名職工參加“松遼?世紀(jì)杯”全省道路交通安全知識(shí)競(jìng)賽，航運(yùn)集團(tuán)組織1480人參加“航運(yùn)杯百題安全知識(shí)競(jìng)賽”，二汽公司舉辦安全連著你我他主題報(bào)告會(huì)和安全永駐我心中演講活動(dòng)。盤(pán)錦市交通系統(tǒng)的干部職工積極踴躍參加市安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局舉辦的“安全知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答”和省百萬(wàn)職工安全生產(chǎn)知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)，對(duì)職工普遍進(jìn)行一次安全生產(chǎn)常識(shí)、消防知識(shí)及安全生產(chǎn)技能的考試，受教育面達(dá)到95%以上。喀左公路段舉行“安全在我心中”主題演講比賽，朝陽(yáng)市公路處將演講活動(dòng)制作出光盤(pán)發(fā)給全市公路部門(mén)組織收看。盤(pán)錦市交通局在安全月期間，普遍對(duì)職工進(jìn)行了一次安全常識(shí)、消防知識(shí)及安全生產(chǎn)技能的考試。
(四)積極開(kāi)展安全培訓(xùn)和安全教育。大連市交通系統(tǒng)結(jié)合本單位的實(shí)際情況，有側(cè)重的安全培訓(xùn)開(kāi)展。航運(yùn)集團(tuán)對(duì)公休的船長(zhǎng)、輪機(jī)長(zhǎng)、大副進(jìn)行了PSC檢查知識(shí)的專(zhuān)題培訓(xùn)，對(duì)70名即將上崗的船員進(jìn)行了ISM規(guī)則和PSC檢查知識(shí)輪訓(xùn)，考試不合格不能上船。市運(yùn)輸企業(yè)也分期分批對(duì)駕駛員進(jìn)行崗位培訓(xùn)參訓(xùn)率和考試合格率均達(dá)到100%。鞍山市公路處和工程總公司組織了消防知識(shí)培訓(xùn)，聘請(qǐng)市消防局專(zhuān)業(yè)人員上課，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行操作和演練，提高了職工消防安全意識(shí)和消防應(yīng)急處理能力。
(五)統(tǒng)計(jì)情況。據(jù)沈陽(yáng)、大連、鞍山、本溪、朝陽(yáng)、盤(pán)錦市交通局和丹東港務(wù)局統(tǒng)計(jì)，安全月期間，這幾個(gè)市印發(fā)宣傳材料達(dá)5.1萬(wàn)分，掛圖154套，布置展板122期，張貼標(biāo)語(yǔ)7080條，大型橫幅97幅，懸掛安全旗314面，警示牌140處，出板報(bào)98期，宣傳畫(huà)1270套，參加安全知識(shí)競(jìng)賽近兩萬(wàn)余人，提合理化建議379條，購(gòu)買(mǎi)宣傳光碟300盤(pán)。
三、認(rèn)真開(kāi)展安全生產(chǎn)大檢查
各地交通部門(mén)認(rèn)真開(kāi)展安全檢查活動(dòng)，領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì)，多次深入施工現(xiàn)場(chǎng)、生產(chǎn)車(chē)間、倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)房、客運(yùn)站、停車(chē)場(chǎng)、油庫(kù)等，認(rèn)真查找各類(lèi)事故隱患。大連市交通局檢查危貨車(chē)輛1200臺(tái)次，組織6次水運(yùn)企業(yè)安全檢查，檢查126家企業(yè)、276艘船舶;檢查8家公交企業(yè)、15個(gè)車(chē)場(chǎng)、7個(gè)長(zhǎng)途客運(yùn)站和數(shù)十臺(tái)客車(chē)，做到了“五到位”。該局還加大路檢力度，共組織人員路檢251次，檢查車(chē)輛12100臺(tái)次，查處違章行車(chē)350起。丹東港務(wù)局扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展“作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)安全環(huán)境檢查(全員)、安全設(shè)備維修、保養(yǎng)及檢測(cè)(班組活動(dòng))、防護(hù)用品正確佩帶和使用(雙人互檢)”三檢查活動(dòng)，收到好的效果。鞍山市交通局加強(qiáng)對(duì)營(yíng)運(yùn)車(chē)輛的檢查，安全月期間共檢查車(chē)輛3000臺(tái)次。本溪交通局對(duì)全地區(qū)水上交通進(jìn)行了安全檢查，取締“三無(wú)”船舶24艘。
四、開(kāi)展隱患整改工作
通過(guò)開(kāi)展安全檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)事故隱患，并采取措施認(rèn)真進(jìn)行整改。大連市交通局通過(guò)安全檢查，查出的隱患143項(xiàng)，認(rèn)真進(jìn)行整改，整改率達(dá)99%。大連軌道公司對(duì)電車(chē)線(xiàn)路各變電所23個(gè)支流600V避雷器進(jìn)行重點(diǎn)檢查和試驗(yàn)，不合格的立即更換。大連航運(yùn)集團(tuán)，投資200萬(wàn)元，為4艘客滾船新安裝綁扎用地鈴1000個(gè)，新增9.8千牛綁扎索具1000根，更新綁扎用木楔300個(gè)。大洼縣客運(yùn)公司在大洼至興隆臺(tái)線(xiàn)路上，設(shè)置調(diào)度室，安排專(zhuān)人調(diào)度和指揮車(chē)輛，解決了車(chē)主為爭(zhēng)搶客源開(kāi)快車(chē)、飛車(chē)的安全隱患。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在安全檢查中，查出隱患205項(xiàng)，整改率達(dá)100%。
五、存在的問(wèn)題
1、受非典型性肺炎影響，道路運(yùn)輸、水路運(yùn)輸量大幅下降，甚至停班、停航，少數(shù)單位(企業(yè))安全月氣氛不濃，重視程度不夠，活動(dòng)內(nèi)容少而單調(diào)。
2、公路施工企業(yè)安全管理存在的問(wèn)題較多，特別是外包工程安全管理不到位。
3、安全投入不足。
實(shí)習(xí)的心得體會(huì)5
時(shí)間流逝，轉(zhuǎn)眼就大三了，再度過(guò)零星的一年就要畢業(yè)了。以前一些看似遙遠(yuǎn)的事情如今一下子擺在面前——十多年的寒窗即將結(jié)束，很快要工作了。
但是工作很難找，隨著各大高校的不斷擴(kuò)招，如今的大學(xué)生只是普通的學(xué)歷了，沒(méi)有任何的學(xué)歷優(yōu)勢(shì)。所以現(xiàn)在的大學(xué)生有一種意識(shí)：畢業(yè)就等于失業(yè)。但是對(duì)于許多大學(xué)生來(lái)說(shuō)，還是會(huì)使出渾身解數(shù)，盡自己的努力去尋找一份盡可能中意的工作。
我們都知道，理論和實(shí)踐是不同的�；蛟S你的學(xué)業(yè)成績(jī)很不錯(cuò)，但是工作能力未必很強(qiáng);也可能你是成績(jī)馬馬虎虎，但工作能力很出色。我們所學(xué)習(xí)的理論知識(shí),對(duì)什么事情都想象的比較完善,但現(xiàn)實(shí)與理論有較大的差距,在實(shí)踐中,有許多預(yù)料不到的問(wèn)題,可能在許多時(shí)候可以運(yùn)用所學(xué)的理論知識(shí)解決,但是在許多時(shí)候并沒(méi)有想象的那么簡(jiǎn)單和順利。理論需要假設(shè)，但是現(xiàn)實(shí)中這些假設(shè)不存在，因此許多問(wèn)題，沒(méi)有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的我們是解決不了的。
現(xiàn)代社會(huì)是講究速度的，生活節(jié)奏快，工作節(jié)奏更快。企業(yè)當(dāng)然希望自己的員工是能將理論與實(shí)踐相結(jié)合的`，說(shuō)白了，既要有經(jīng)驗(yàn)又要有高學(xué)歷。如何將所學(xué)的理論知識(shí)較好的運(yùn)用到實(shí)踐中去，怎樣完成從理論到實(shí)踐的過(guò)渡是極其重要的。因此實(shí)習(xí)是我們大學(xué)生活的一個(gè)重要部分。
我們敬愛(ài)的學(xué)校和可愛(ài)的老師意識(shí)到自己的學(xué)生們對(duì)社會(huì)接觸不多，應(yīng)對(duì)實(shí)踐中的問(wèn)題必定手足無(wú)措，于是每年都會(huì)安排我們進(jìn)行各類(lèi)課程的實(shí)習(xí)，幫助我們掌握課本知識(shí)的同時(shí)又能運(yùn)用于實(shí)踐，努力幫助我們理論聯(lián)系實(shí)際。
今年是大三的下半學(xué)年，我們被安排的是財(cái)務(wù)管理的實(shí)習(xí)。財(cái)務(wù)管理是一門(mén)應(yīng)用性極強(qiáng)的學(xué)科。通過(guò)本次校內(nèi)實(shí)習(xí)，讓我們理論聯(lián)系實(shí)際，不但能熟悉財(cái)務(wù)管理中所涉及的知識(shí)和問(wèn)題，還讓我們掌握了如何運(yùn)用現(xiàn)代計(jì)算機(jī)輔助工具對(duì)遇到的問(wèn)題進(jìn)行分析計(jì)算，為實(shí)際工作打下良好基礎(chǔ)。這次實(shí)習(xí)主要目的在于加強(qiáng)對(duì)課程了解，培養(yǎng)對(duì)所學(xué)課程的興趣和熱情，激發(fā)學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)的積極性。從而為將來(lái)畢業(yè)后能盡快適應(yīng)本專(zhuān)業(yè)的工作，奠定初步基礎(chǔ)。
在取得實(shí)效的同時(shí)，我也在實(shí)習(xí)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足。總結(jié)了以下幾點(diǎn)：專(zhuān)業(yè)方面，首先，作為一名未來(lái)從業(yè)者應(yīng)該具備扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和良好的專(zhuān)業(yè)思維能力，具備誠(chéng)實(shí)守信等端正的職業(yè)操守和敬業(yè)態(tài)度，這是每個(gè)工作崗位對(duì)員工最基本的要求。其次，作為一名未來(lái)人員要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。財(cái)務(wù)管理工作是一門(mén)很精準(zhǔn)的工作，要求準(zhǔn)確的核算每一項(xiàng)指標(biāo)，牢記每一條稅法，正確使用每一個(gè)公式。再次，要有吃苦耐勞的精神和平和的心態(tài)。用積極的心態(tài)處理日常遇到的難題人際交往方面。
這一次的實(shí)習(xí)雖然時(shí)間短暫，只是在校內(nèi)自主實(shí)習(xí)，但是依然讓我學(xué)到了許多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，這些都是書(shū)本上無(wú)法得來(lái)的。通過(guò)財(cái)務(wù)管理實(shí)習(xí)，我們能夠更好的了解自己的不足，了解財(cái)務(wù)管理工作的本質(zhì)，能夠讓我更早的為自己做好職業(yè)規(guī)劃 。
實(shí)習(xí)的心得體會(huì)6
實(shí)習(xí)生活似彈指一揮間，從剛踏出學(xué)校大門(mén)時(shí)的失落與迷茫，到現(xiàn)在走上工作崗位的從容，坦然。我知道，這又是我人生中的一大挑戰(zhàn)，角色的轉(zhuǎn)換。
實(shí)習(xí)期間，對(duì)于任何工作一貫謙虛謹(jǐn)慎、認(rèn)真負(fù)責(zé)。如今的我在現(xiàn)任部門(mén)多次受到主任的稱(chēng)贊。我想這除了有較強(qiáng)的適應(yīng)能力和積極向上的心態(tài)以外，更重要的是得益于大學(xué)兩年多的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng)。
在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也認(rèn)識(shí)到了自己很多的不足，實(shí)習(xí)讓我感覺(jué)受益匪淺。
首先對(duì)于實(shí)習(xí)的認(rèn)識(shí)。實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對(duì)接受實(shí)習(xí)生的`單位而言，是發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會(huì)成員了解用人單位的文化和理念，從而增強(qiáng)社會(huì)對(duì)該組織的認(rèn)同感并贏(yíng)得聲譽(yù)。
對(duì)學(xué)生而言，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作，扮演不同的社會(huì)角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長(zhǎng)豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置。所以我們想要更清楚的認(rèn)清自己，認(rèn)清自己的方向，實(shí)習(xí)就是非常有必要的一段過(guò)程。
對(duì)于我們學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過(guò)結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識(shí)，獲取工作技能，獲取在社會(huì)上生存的能力。換句話(huà)說(shuō)，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要，通過(guò)學(xué)習(xí)保證能夠完成將來(lái)的工作，為社會(huì)作出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步入社會(huì)是有很大落差的，能夠以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來(lái)作為緩沖，對(duì)我而言是一件幸事，通過(guò)實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。
從小學(xué)到大學(xué)，每個(gè)不同的階段，我們所扮演的角色就會(huì)不一樣，雖然我們一直都在不斷的成長(zhǎng)。工作后不再像在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路;集團(tuán)公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來(lái)提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。只有有了方向，我們?nèi)松哪撬汛拍茼樌牡竭_(dá)成功的彼岸。
工作并不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過(guò)程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī)，必須牢記一個(gè)規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過(guò)來(lái)看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
這次的實(shí)習(xí)，讓我體會(huì)到了其極重要的團(tuán)隊(duì)精神，和一顆好學(xué)的心，還有自己的人生方向。
實(shí)習(xí)的心得體會(huì)7
連日陰雨，卻也不能阻擋我們奔波的步伐;旅途疲勞，卻也不能掩蓋我們收獲的喜悅。青春的年華里，我們感受荊楚大地的風(fēng)華，播灑下了“中國(guó)夢(mèng)”的種子�，F(xiàn)在，我們不僅要用汗水與知識(shí)培育它，還要用社會(huì)實(shí)踐為它施肥，讓它盡快、盡情的綻放開(kāi)來(lái)。
7月2日，當(dāng)我們提著行囊出發(fā)時(shí)，就已經(jīng)對(duì)這次的暑期社會(huì)實(shí)踐充滿(mǎn)了幻想與期待：與政府官員訪(fǎng)談時(shí)他們都會(huì)表情嚴(yán)肅嗎?企業(yè)的老板是不是都日理萬(wàn)機(jī)，難以促膝長(zhǎng)談?一千份的問(wèn)卷調(diào)查完成的質(zhì)量高低又會(huì)如何?可事實(shí)上，在與工商局、食藥監(jiān)局、農(nóng)業(yè)局、應(yīng)急辦等官員的訪(fǎng)談中，他們都熱情洋溢、平易近人;在湖北圣通石化有限公司、東方百貨大廈，一位位企業(yè)家都與我們進(jìn)行了富有成效的座談，甚至還親自帶領(lǐng)我們參觀(guān)生產(chǎn)車(chē)間;發(fā)放的調(diào)查問(wèn)卷都被完整的填寫(xiě)，雖然也有不理解，但更多的還是主動(dòng)配合與支持。十天的奔波，美麗的荊門(mén)留下了“荊楚風(fēng)華”的身影，“荊楚風(fēng)華”的活動(dòng)也為荊門(mén)增光添彩。
我們此行，還有一個(gè)重要的任務(wù)，那就是在湖北圣通石化有限公司和東方百貨集團(tuán)建立武漢理工大學(xué)大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐暨創(chuàng)業(yè)就業(yè)見(jiàn)習(xí)基地。今后，將會(huì)有一大批理工大學(xué)子滿(mǎn)懷豪情地來(lái)到這里進(jìn)行實(shí)習(xí)、學(xué)習(xí)。這兩個(gè)基地的'建成，無(wú)論是對(duì)武漢理工大學(xué)還是對(duì)于企業(yè)，都有著重大的影響與意義。理工大的學(xué)子可以在這里認(rèn)識(shí)社會(huì)、了解創(chuàng)業(yè)、提升素養(yǎng);企業(yè)可以獲得優(yōu)秀的人才、強(qiáng)大的智力支持與發(fā)展動(dòng)力。
與卓越的人交談，思想也會(huì)進(jìn)步。和政府的官員、企業(yè)的負(fù)責(zé)人的交談，讓我們?cè)鲩L(zhǎng)不少見(jiàn)識(shí)，也獲得了很多前人的經(jīng)驗(yàn)。特別是在與圣通石化的汪興國(guó)總經(jīng)理的交談，使我深有感觸。汪總是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)初他也是滿(mǎn)懷一腔豪情壯志來(lái)到荊門(mén)，自己琢磨、設(shè)計(jì)出了公司現(xiàn)有生產(chǎn)線(xiàn)的所有部件，并使公司一步步壯大。因此談到創(chuàng)業(yè)這一話(huà)題，他很有發(fā)言權(quán)。他告訴我們年輕人在創(chuàng)業(yè)前必須先搞懂什么是創(chuàng)業(yè)、什么是創(chuàng)業(yè)者，首先應(yīng)該擺正心態(tài)：創(chuàng)業(yè)的過(guò)程是心酸艱苦的，創(chuàng)業(yè)者更多的還是不為人知的努力與付出，絕不僅是眾人面前的頭戴光環(huán)。汪總教導(dǎo)我們，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該有野心，有鉆研的勁兒，不卑不亢。他還指著公司的一條標(biāo)語(yǔ)“今天工作不努力，明天努力找工作”，意外深長(zhǎng)地說(shuō)道：“對(duì)待工作就像戰(zhàn)斗，要拿出全部的熱情，要有拼命三郎的精神�！甭�(tīng)君一席話(huà)，勝讀十年書(shū)。和汪總的一番交談，我們瞬間明白了創(chuàng)業(yè)者的滿(mǎn)腹辛酸，使我們對(duì)于創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí)更深入，更進(jìn)一大步。相信汪總的這些經(jīng)驗(yàn)與教誨不僅對(duì)于我們將來(lái)的創(chuàng)業(yè)，甚至就業(yè)也都大有裨益。
大學(xué)是我們面向社會(huì)的跳板，而此次的社會(huì)實(shí)踐無(wú)疑成為了我們的助推器。在此之前，我們對(duì)于社會(huì)的認(rèn)識(shí)僅僅是概念上的，這些認(rèn)識(shí)必然膚淺。此次荊門(mén)之行，我們接觸到了政界、商界等許多行業(yè)的人物，雖然遠(yuǎn)不能完全理解真正的社會(huì)，但也是我們認(rèn)識(shí)上的一個(gè)飛躍。我們懂得了一些待人接物的方式，我們懂得了面對(duì)社會(huì)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)必須不斷武裝自己，我們懂得了在社會(huì)上立足必須腳踏實(shí)地，來(lái)不得半點(diǎn)“假大空”……
我們都有著自己的“中國(guó)夢(mèng)”，我們也都渴望著實(shí)現(xiàn)自己的“中國(guó)夢(mèng)”。夢(mèng)如果不去實(shí)踐，那就永遠(yuǎn)只能是一個(gè)夢(mèng)。實(shí)踐可以繼續(xù)武裝自己，這次的實(shí)踐，表面上僅僅為食品安全的研究做出了貢獻(xiàn)，但受到實(shí)踐洗禮的我們，學(xué)到了知識(shí)，增長(zhǎng)了才干，必將能為社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)做出更多的貢獻(xiàn)，為中華之崛起而奮斗，為中國(guó)夢(mèng)的實(shí)現(xiàn)而努力!
實(shí)習(xí)的心得體會(huì)8
我們的實(shí)習(xí)，在這周終于告一段落，這寫(xiě)日子以來(lái)我們的課程真的比較少，但是我個(gè)人覺(jué)得這些天卻是異常的累，但有一句話(huà)是這么說(shuō)的“累并快樂(lè)著”，雖然說(shuō)很苦，但是這幾天我過(guò)得很充實(shí)，而且我有機(jī)會(huì)將我在書(shū)本上學(xué)到的東西應(yīng)用到實(shí)踐中去，同時(shí)也學(xué)到了許多書(shū)本上學(xué)不到的東西。這次實(shí)訓(xùn)也大大提高了我們班的凝聚力，讓我們更加的注重的團(tuán)隊(duì)精神。
從我們確定主題、計(jì)劃、與企業(yè)進(jìn)行商討、問(wèn)卷設(shè)計(jì)與修改、整理分析數(shù)據(jù)和撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告、以及我們后期的策劃方案。這一系列的活動(dòng)過(guò)程都是以8人組成的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行的一次真正意義上的調(diào)查活動(dòng)，充分發(fā)揮了我學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性，鍛煉了我的組織能力和實(shí)踐能力。
雖然在實(shí)踐的過(guò)程中碰到了很多釘子，對(duì)實(shí)踐的'內(nèi)容沒(méi)頭緒，制作過(guò)程不知道該如何著手，同學(xué)及老師對(duì)我們的評(píng)價(jià)與批評(píng)?..種種的問(wèn)題困擾我們，有時(shí)候的我甚至有點(diǎn)不知道所錯(cuò)，就在這時(shí)，我的團(tuán)隊(duì)他們來(lái)了，給我提供了靈感，從他們那里我看到了問(wèn)題的另一面，當(dāng)然，我相信其他的隊(duì)員他們也是這樣。切實(shí)的體會(huì)到了彼此的好。
當(dāng)然我們隊(duì)員間除了默契的配合外，當(dāng)然也有一點(diǎn)的問(wèn)題而吵得面紅耳赤，總有那一股讓對(duì)方理解自己的見(jiàn)解，并且同意。雖然對(duì)問(wèn)題的看法有不同的觀(guān)點(diǎn)，但是很快也能達(dá)成共識(shí)，為了這一份團(tuán)體的作業(yè)，努力著。
另外我們還有與老師的交流，老師幫我們分析我們的情況，我們?cè)撛趺粗秩プ鲞@些事，當(dāng)然老師也是必須知道我們的我們的思路，看看我們的見(jiàn)地是怎樣？加以分析與講解，當(dāng)然在這期間我們也是為了一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題爭(zhēng)的是面紅耳赤的。
除了我們團(tuán)隊(duì)本身帶來(lái)的一些列困難，，我們還面臨著消費(fèi)群體的不理解，我記得我在發(fā)前幾分問(wèn)卷時(shí)，總是碰釘，他們都是以各式各樣的理由拒絕我，可是后來(lái)慢慢的就算那些不大愿意填寫(xiě)問(wèn)卷的人，我也能夠在他們哪里得到我想要的問(wèn)卷調(diào)查的結(jié)果。自己的問(wèn)卷也是越來(lái)越順暢，幾乎再也沒(méi)有碰壁的情況發(fā)生了。從這我知道了原來(lái)發(fā)問(wèn)卷也是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)，怎樣才能讓別人不拒絕你，是需要充分發(fā)揮你的應(yīng)變能力和社交能力的。自己在這其中的社交能力也得到了很大的提高。
實(shí)習(xí)的心得體會(huì)9
今天是實(shí)習(xí)的第二天，昨天過(guò)得渾渾噩噩的，來(lái)到這里的時(shí)候已經(jīng)是中午了，吃了一頓大大大餐，非常感慨guoqi的大方，非常驚嘆guoqi的機(jī)構(gòu)龐大，真的是養(yǎng)老一代又一代的孫子。然后就是找房子，找身份證，兩位老姐姐都沒(méi)有帶，然后又回了一趟北京。晚上睡得很不好，經(jīng)常咋醒，不過(guò)，現(xiàn)在很高興的是，今天終于換一個(gè)酒店了，很高級(jí)的樣子。
今天可以說(shuō)是收獲很大的。首先，自己真的很喜歡這種有所作為的感覺(jué)，特別是聽(tīng)到領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)自己聰明的時(shí)候。然后，就是，學(xué)會(huì)了一點(diǎn)點(diǎn)很“黑暗”的東西---要看學(xué)會(huì)處理自己與領(lǐng)導(dǎo)之間的關(guān)系。
首先要找到頭，然后看頭，不可以當(dāng)著頭的面給自己喜歡的人發(fā)自真心的夸贊，頭才是我們的主角，什么時(shí)候都要給當(dāng)時(shí)的頭以最好的存在感。舉個(gè)列子，姐姐開(kāi)始吃飯的時(shí)候，忘了頭的`存在，老給自己喜歡的一個(gè)姐說(shuō)她家鄉(xiāng)的美食怎么怎么樣好，姐姐怎么怎么樣喜歡。雖然，姐姐是出于真心喜歡那個(gè)姐才與她套近乎的。后來(lái)才發(fā)現(xiàn)，自己做的有點(diǎn)過(guò)火了，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)頭的存在。以至于后來(lái)的臉色不好看。
然后，就是，永遠(yuǎn)不要以為領(lǐng)導(dǎo)讓你做某事是真的要讓你去做，也永遠(yuǎn)不要以為領(lǐng)導(dǎo)不讓你做某事是真的不讓你去做。換而言之，要根據(jù)當(dāng)時(shí)的情形，加上自己的判斷，做出當(dāng)時(shí)最好的反應(yīng)。舉個(gè)列子，今天中午，領(lǐng)導(dǎo)都說(shuō)不會(huì)點(diǎn)菜，推搪了很多遍以后，最后的任務(wù)落到了我的身上。姐姐當(dāng)時(shí)就是缺一根筋，以姐姐平時(shí)的一貫一概不理的風(fēng)格，是怎么也不會(huì)去點(diǎn)的，但是不知道為什么，姐姐當(dāng)時(shí)就抽筋地去點(diǎn)了。哎！想想都后悔，吃飯哪里輪到自己一個(gè)實(shí)習(xí)生來(lái)點(diǎn)��！
不管怎么說(shuō)，不做也做了，以后要學(xué)乖點(diǎn)，不可以再這樣不分大小了！
實(shí)習(xí)感觸
在九中已經(jīng)有好幾個(gè)月了，記得剛來(lái)時(shí)還是零下幾度呢。時(shí)光飛逝，五月又開(kāi)始了，溫度也升到三十幾度了
看著這些頑皮的學(xué)生，一點(diǎn)點(diǎn)的面臨畢業(yè)心里很不是平靜，也許一個(gè)多月之后，就要和他們說(shuō)再見(jiàn)了，說(shuō)實(shí)話(huà)，真的也有點(diǎn)舍不得，雖然，有時(shí)候他們讓我挺生氣的，上課有些同學(xué)愛(ài)搗亂，愛(ài)說(shuō)話(huà)......但是，下課的時(shí)候，他們一個(gè)個(gè)都挺可愛(ài)的，幫老師打水，幫老師到垃圾，見(jiàn)到你了，笑嘻嘻的，都挺好的，也非常懂事。
有些同學(xué)不學(xué)習(xí)，真的希望他們?cè)谀骋粫r(shí)刻能意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性，曾經(jīng)，給他們講過(guò)好多遍了，有的同學(xué)還是沒(méi)有意識(shí)到，還是上課不好好聽(tīng)講，下課玩不過(guò)他們都很聰明，好好學(xué)習(xí)，不至于現(xiàn)在考幾分幾分的。他們總認(rèn)為自己長(zhǎng)大啦什么都懂，可實(shí)際呢他們還屬于未成年呢。也沒(méi)少給他們做思想工作，希望他們能明白老師的苦心吧。
在這短短的一個(gè)半月里，我希望能好好珍惜機(jī)會(huì)，珍惜與他們相處的日子，珍惜著一次次的課堂教學(xué)，努力提升自己，好好加油！為教育事業(yè)貢獻(xiàn)一份自己的愛(ài)心。
實(shí)習(xí)的心得體會(huì)10
短暫的實(shí)習(xí)時(shí)光結(jié)束了，心中難免有些不舍，不舍的是指導(dǎo)老師們?cè)诮虒W(xué)上和管理上的諄諄教誨，不舍的是和學(xué)生們?cè)谝黄饘W(xué)習(xí)和生活的美好時(shí)光。由于剛踏上工作崗位，心中有些忐忑不安，但是非常幸運(yùn)地是學(xué)校各位領(lǐng)導(dǎo)和老師們對(duì)我的工作給予了很多的關(guān)心和幫助，讓我更加努力地、出色地完成了實(shí)習(xí)任務(wù)。實(shí)習(xí)期間，我的各項(xiàng)工作都有條不紊的開(kāi)展著，聽(tīng)課、教學(xué)、管理、調(diào)查等能力也得到了提升。
作為一名實(shí)習(xí)老師的我，踏上工作崗位的第一任務(wù)就是摸清班級(jí)整體情況。當(dāng)我了解到班上調(diào)皮男生較多時(shí)，心里不免有些擔(dān)憂(yōu)，擔(dān)憂(yōu)的是管理起來(lái)比較困難，而且我又是作為一名新老師，初來(lái)乍到，總會(huì)有些同學(xué)表現(xiàn)出“不買(mǎi)賬”的態(tài)度。但是，經(jīng)過(guò)一個(gè)多星期的磨合，通過(guò)不斷地找同學(xué)談心，主動(dòng)了解他們的具體情況，慢慢地，我和學(xué)生之間開(kāi)始互相了解了。可是光是管理是不夠的，作為一名師范生，就必須要教學(xué)。在第二個(gè)星期，我主動(dòng)承擔(dān)了思想品德、生命生活與安全、科學(xué)、美術(shù)等科目，一是可以練練膽子，二來(lái)可以學(xué)習(xí)怎樣組織課堂教學(xué)。當(dāng)與同學(xué)們相處融洽后，我開(kāi)始了語(yǔ)文和數(shù)學(xué)教學(xué)，備課、請(qǐng)教、上課、總結(jié)。小數(shù)除法、循環(huán)小數(shù)、觀(guān)察物體、松鼠、落花生等一次次的訓(xùn)練，一次次的總結(jié)，總的來(lái)說(shuō)，教學(xué)目標(biāo)基本達(dá)到，師范技能有所提升，但是還是存在許多的'不足。
我深深地體會(huì)到老師必須要不斷地學(xué)習(xí)，不斷地提高自身的科學(xué)文化素養(yǎng)。在平時(shí)的工作中，我邊教邊學(xué)，利用學(xué)校教研課的機(jī)會(huì)向其他老師學(xué)習(xí)，汲取他人先進(jìn)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。了解當(dāng)代教育新理念，學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況組織教學(xué)，盡量做到面向全體學(xué)生。因材施教，讓每個(gè)學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主人。
快要臨近結(jié)束時(shí)，同學(xué)們都表達(dá)了對(duì)我的謝意和喜愛(ài)，都紛紛通過(guò)寫(xiě)紙條和送禮物的方式傳遞他們對(duì)我的的感情。以至于在最后一節(jié)課許多同學(xué)都留下了不舍的淚水。我很感動(dòng)，因?yàn)檫@是對(duì)我工作的認(rèn)可和做人方式的肯定。也許我做的不是最好，但是我一直在努力做好。
近一個(gè)多月的工作，雖然取得了一些收獲，但是還存在許多的不足和問(wèn)題，比如：教學(xué)缺乏感染力、教學(xué)設(shè)問(wèn)模糊、組織管理課堂能力較差、書(shū)寫(xiě)不規(guī)范等。在以后的工作中，我會(huì)用自己的努力實(shí)踐、勇于探索使自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和師范技能在上新的臺(tái)階，相信一切問(wèn)題都會(huì)迎刃而解。我也相信，有耕耘就會(huì)有收獲！
實(shí)習(xí)的心得體會(huì)11
“金工實(shí)習(xí)”是一門(mén)實(shí)踐性的技術(shù)基礎(chǔ)課，是高等院校工科學(xué)生學(xué)習(xí)機(jī)械制造的基本工藝方法和技術(shù)，完成工程基本訓(xùn)練的重要必修課。它不僅可以讓我們獲得了機(jī)械制造的基礎(chǔ)知識(shí)，了解了機(jī)械制造的一般操作，提高了自己的操作技能和動(dòng)手能力，而且加強(qiáng)了理論聯(lián)系實(shí)際的鍛煉，提高了工程實(shí)踐能力，培養(yǎng)了工程素質(zhì)。
由于元旦放假，所以我們只進(jìn)行了為期9天的金工實(shí)習(xí)。期間，我接觸了數(shù)銑、PLC、數(shù)車(chē)、焊接、鑄造、快速成型、模具、線(xiàn)切割、電火花、沖壓、鉗工等15個(gè)工種。每天，大家都要學(xué)習(xí)一項(xiàng)新的技能。在實(shí)習(xí)時(shí)間里，完成從對(duì)各項(xiàng)工種的一無(wú)所知到作出一件成品的過(guò)程。在老師們耐心細(xì)致地講授和在我們的積極的配合下，我們沒(méi)有發(fā)生一例傷害事故，基本達(dá)到了預(yù)期的實(shí)習(xí)要求，圓滿(mǎn)地完成了9天的金工實(shí)習(xí)。
在鉗工實(shí)習(xí)中，我們知道了鉗工的主要內(nèi)容為刮研、鉆孔、攻套絲、鋸割、銼削、裝配、劃線(xiàn);了解了銼刀的構(gòu)造、分類(lèi)、選用、銼削姿勢(shì)、銼削方法和質(zhì)量的檢測(cè)。鉗工的實(shí)習(xí)說(shuō)實(shí)話(huà)是很枯燥的，可能干一個(gè)上午卻都是在反反復(fù)復(fù)著一個(gè)動(dòng)作，還要有力氣，還要做到位，那就是手握銼刀在工件上來(lái)來(lái)回回的銼，中午休息的時(shí)候，整個(gè)人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了。下午終于把作品弄出來(lái)，雖然不是很標(biāo)準(zhǔn)，但卻是我汗水的結(jié)晶，是我一天下來(lái)奮斗的結(jié)果 。接下來(lái)的工種是鑄造，可以說(shuō)完全是對(duì)小時(shí)侯玩泥沙的回味。不過(guò)這次除了那份沖動(dòng)的心外，更需要的要算是細(xì)心加耐心了。后來(lái)又學(xué)習(xí)了數(shù)控電火花加工，也是需要編程的。不過(guò)那是電腦自動(dòng)編程的，只要你輸入需要加工的零件圖形，選擇入刀途徑，放好原料即可。然后，我們?cè)诶蠋煹闹笇?dǎo)下學(xué)習(xí)電弧焊，經(jīng)過(guò)了半天的電弧焊練習(xí)，我們對(duì)電弧焊雖然沒(méi)完全掌握，但也了解并學(xué)會(huì)了很多關(guān)于電弧焊的基本操作，我們主要掌握的是摩擦引弧。之后還學(xué)習(xí)了許多有趣的工種，例如快速成型、線(xiàn)切割和數(shù)車(chē)，在這三個(gè)工種中，我都能夠完成自己的作品。看著自己親手設(shè)計(jì)并完成的`作品，心里感到十分欣慰。
本次實(shí)習(xí)感想：
時(shí)光如流水，兩周時(shí)間轉(zhuǎn)眼即逝，為期兩周的金工實(shí)習(xí)給我體會(huì)頗多，我主要從以下幾點(diǎn)展開(kāi)。
1、 通過(guò)這次實(shí)習(xí)我們了解了現(xiàn)代機(jī)械制造工業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過(guò)程，熟悉工程材料主要成形方法和主要機(jī)械加工方法及其所用主要設(shè)備的工作原理和典型結(jié)構(gòu)、工夾量具的使用以及安全操作技術(shù)。了解機(jī)械制造工藝知識(shí)和新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備在機(jī)械制造中的應(yīng)用。
2、在工程材料主要成形加工方法和主要機(jī)械加工方法上，具有初步的獨(dú)立操作技能。
3、在了解、熟悉和掌握一定的工程基礎(chǔ)知識(shí)和操作技能過(guò)程中，培養(yǎng)、提高和加強(qiáng)了我們的工程實(shí)踐能力、創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。
4、實(shí)習(xí)過(guò)程中制訂的學(xué)生實(shí)習(xí)守則，加強(qiáng)清理機(jī)床場(chǎng)地、遵守各工種的安全操作規(guī)程等要求，對(duì)學(xué)生的綜合工程素質(zhì)培養(yǎng)也起到了較好的促進(jìn)作用。
5、培養(yǎng)和鍛煉了勞動(dòng)觀(guān)點(diǎn)、質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)觀(guān)念，強(qiáng)化遵守勞動(dòng)紀(jì)律、遵守安全技術(shù)規(guī)則和愛(ài)護(hù)國(guó)家財(cái)產(chǎn)的自覺(jué)性，提高了我們的整體綜合素質(zhì)。
身為大學(xué)生的我們經(jīng)歷了十幾年的理論學(xué)習(xí)，不止一次的被告知理論知識(shí)與實(shí)踐是有差距的，但我們一直沒(méi)有把這句話(huà)當(dāng)真，也沒(méi)有機(jī)會(huì)來(lái)驗(yàn)證這句話(huà)的實(shí)際差距到底有多少。金工實(shí)習(xí)給了我們一次實(shí)際掌握知識(shí)的機(jī)會(huì)，離開(kāi)了課堂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)沫h(huán)境，我們感受到了車(chē)間中的氣氛。同學(xué)們眼中好學(xué)的目光，與指導(dǎo)教師認(rèn)真、耐心的操作，構(gòu)成了車(chē)間中常見(jiàn)的風(fēng)景。
在課堂中的我們感受到了動(dòng)手能力重要性，只憑著腦子的思考、捉摸是不能完成實(shí)際的工作的，只有在擁有科學(xué)知識(shí)體系的同時(shí)，熟練掌握實(shí)際能力，包括機(jī)械的操作和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，才能把知識(shí)靈活、有效的運(yùn)用到實(shí)際工作中。我國(guó)現(xiàn)行的教育體制，使得通過(guò)高考而進(jìn)入大學(xué)的大學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力比較薄弱。因此，處于學(xué)校和社會(huì)過(guò)渡階段的大學(xué)就承擔(dān)了培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的任務(wù)。金工實(shí)習(xí)就是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的有效途徑�；诖耍瑢W(xué)們必須給予這門(mén)課以足夠的重視，充分的利用這一個(gè)月的時(shí)間，好好的提高一下自己的動(dòng)手能力。這里是另外一種學(xué)習(xí)課堂。通過(guò)我們動(dòng)手，對(duì)掌握的理論知識(shí)進(jìn)行補(bǔ)充與質(zhì)疑。這與傳統(tǒng)的課堂教育正好相反。這兩種學(xué)習(xí)方法相輔相成，互相補(bǔ)充，能填補(bǔ)其中的空白，彌補(bǔ)其中一種的一些盲點(diǎn)。通過(guò)金工實(shí)習(xí)，整體感覺(jué)實(shí)際生產(chǎn)方式還是相對(duì)落后，書(shū)本中介紹的先進(jìn)設(shè)備我們還是無(wú)法實(shí)際操作，實(shí)習(xí)中的設(shè)備往往以勞動(dòng)強(qiáng)度大為主要特征，科技含量較低，但還是有一些基本知識(shí)能夠在實(shí)踐中得到了應(yīng)用。
這次實(shí)習(xí)，讓我們明白做事要認(rèn)真小心細(xì)致，不得有半點(diǎn)馬虎，同時(shí)也培養(yǎng)了我們堅(jiān)強(qiáng)不屈的本質(zhì)，不到最后一秒決不放棄的毅力!
實(shí)習(xí)的心得體會(huì)12
光陰似箭，歲月如梭。一晃一年的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)過(guò)去了，在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我有著許多的收獲和感悟，但也有苦澀和悔恨，這些成功的經(jīng)驗(yàn)將激勵(lì)我在以后的人生之路上取得更大的輝煌，失敗的經(jīng)歷將使我用心去改變自己不完美的地方，這一切將成為我生命中最寶貴的財(cái)富之一。
我實(shí)習(xí)的崗位是美容師，作為美容師就要學(xué)習(xí)關(guān)于形象美的一切知識(shí)，分別從內(nèi)在的氣質(zhì)改變和身體的亞健康調(diào)理還有外部的形象打造包括皮膚的分析與檢測(cè)，制定與之相符合的保養(yǎng)和改善的系統(tǒng)方法，力求為顧客打造真正意義的美！
通過(guò)先后兩個(gè)店的緊張而又忙碌的生活，我漸漸適應(yīng)了這樣的高壓力，高動(dòng)力。這一切讓我深刻地體會(huì)到做任何事情都必須盡自己最大的努力，也只有盡了自己最大的努力才能將工作作好、做扎實(shí)，才能得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可，這段艱難的經(jīng)歷將激勵(lì)我在以后的日子更加努力的付出，因?yàn)橹挥懈冻霾庞锌赡塬@得成功。剛剛踏入社會(huì)碰到挫折是正常的.，現(xiàn)在主要是看我們的承受能力了，有時(shí)候有些事情是要靠自己去爭(zhēng)取，可是又有些時(shí)候由于種種關(guān)系我們都膽怯了，因?yàn)槲覀儫o(wú)法了解社會(huì)的這些所謂的條條框框，因?yàn)槲覀冞�沒(méi)有真正的融入這個(gè)社會(huì)。對(duì)于初出茅廬的我們來(lái)說(shuō)，缺少的是閱歷，缺少的可能也是那份交際，畢竟大學(xué)還算是純潔的凈土，沒(méi)有任何利益關(guān)系可言，人與人之間也是毫無(wú)戒備的。經(jīng)過(guò)這一年的實(shí)習(xí)，真的改變了很多，也真的成熟了很多，需要學(xué)習(xí)的真的還有很多。
實(shí)習(xí)對(duì)于我們剛踏入社會(huì)的大學(xué)生真的是一個(gè)歷練的過(guò)程。實(shí)習(xí)是讓我們有一個(gè)認(rèn)識(shí)社會(huì)的過(guò)程，首先通過(guò)這樣的方式來(lái)接觸社會(huì)，所以碰到挫折是難免的。每當(dāng)遇到問(wèn)題的的時(shí)候，通常我都會(huì)自己試著解決，然后通過(guò)群里請(qǐng)教前輩們，他們都能很好的幫著我去解決，這又使我感覺(jué)到集體的溫暖，從而更有信心的完成工作，認(rèn)真做好每一件小事將是我們每一個(gè)人都必須去努力追求的。在實(shí)習(xí)中，我一開(kāi)始我都是在學(xué)習(xí)辟谷療法，通過(guò)幾次臨床實(shí)踐，我漸漸的明白了光光掌握傳統(tǒng)的手法遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還要掌握辟谷必備的額外的一些知識(shí)，每當(dāng)客戶(hù)問(wèn)你的時(shí)候必須給以很好的解釋。
所以他們會(huì)安排我收集一些關(guān)于辟谷療法中的一些資料，并且做課程進(jìn)行深入的研究，這樣既鍛煉我的膽量也有了和其他同事之間的一個(gè)交流。還有就是一些手法上的訓(xùn)練，常常要整理一些顧客的資料，多方面鍛煉我的才能。在此我要感謝公司給我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，還要感謝諸多同事和師姐們?cè)诠ぷ魃辖o我的幫助，才能夠使我成長(zhǎng)，使我進(jìn)步。
經(jīng)過(guò)這近一年的實(shí)習(xí)生活我深深的認(rèn)識(shí)到，踏入社會(huì)不僅僅要認(rèn)真努力的工作，最重要的還是要學(xué)會(huì)做人，記得前輩們說(shuō)過(guò)要做事必須先學(xué)會(huì)做人。所以交流溝通十分重要，交流溝通是一種智慧，是一種為人處事的生活方式，我會(huì)慢慢改變自己，讓自己擁有交流的智慧，養(yǎng)成一種為人處事的良好生活方式，這一切不僅是個(gè)人發(fā)展的需要，也是時(shí)代和社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)。
路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。通過(guò)為期一年的實(shí)踐學(xué)習(xí)，我學(xué)到了許多在校園內(nèi)無(wú)法學(xué)到的知識(shí)，這些寶貴的人生經(jīng)歷將激勵(lì)我在以后的人生路上勇于實(shí)踐，開(kāi)拓創(chuàng)新，為人生的下一次輝煌奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，令我受益匪淺，同時(shí)也有了學(xué)習(xí)上進(jìn)的壓力，也就是鞭策我為了實(shí)現(xiàn)理想追求今后的目標(biāo)而向前走的信心和勇氣。加油！再加油！
實(shí)習(xí)的心得體會(huì)13
開(kāi)藥店與其他行業(yè)門(mén)店不同，它是一項(xiàng)良心工程，但并不意味著良心工程就應(yīng)該賠本賺吆喝，那么該在什么地方賺取利潤(rùn)又讓老百姓相信我們的誠(chéng)信呢，首先就是客源的培養(yǎng)，那么，如何才能穩(wěn)定客源呢？對(duì)此，我有一點(diǎn)自己的看法，現(xiàn)將我的工作總結(jié)及經(jīng)驗(yàn)呈現(xiàn)如下：
1、留住老客戶(hù)。
�。�1）我們零售藥店可以給老顧客免費(fèi)辦理會(huì)員卡，只要他們拿著這張卡到我們的藥店買(mǎi)藥或其他東西，都可以享受折扣優(yōu)惠。這樣一來(lái)，我們基本上就擁有了一部分固定客源，從而可以有機(jī)會(huì)逐步樹(shù)立企業(yè)的良好口碑。
�。�2）我們一定要站在顧客的位置上多替他們著想，這些老客戶(hù)一般都有長(zhǎng)期服藥史，對(duì)藥品的價(jià)格比較敏感，來(lái)到我們這里一定要首先是讓他們有效，其次才是謀求利潤(rùn)，給他們一種安全感，不要讓他們有受欺騙的感覺(jué)，讓我們的藥店成為他們的家庭藥箱，看似在無(wú)利經(jīng)營(yíng)，實(shí)則賺了信任，賺了口碑，“欲擒故縱”方能獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。
2、發(fā)展新客戶(hù)，我們可以通過(guò)幾種方法來(lái)增加新的客戶(hù)。
（1）如果我們的附近有醫(yī)院，我們可以拜訪(fǎng)名醫(yī)并與他們達(dá)成協(xié)議，讓他們的一部分處方由我們的藥店來(lái)調(diào)配，因?yàn)槲覀兊乃巸r(jià)比他們那里肯定實(shí)惠得多，通過(guò)這個(gè)我們可以贏(yíng)得一些潛在的顧客。
�。�2）我們可以搞一些健康宣傳，聘請(qǐng)已退休執(zhí)業(yè)醫(yī)師坐堂，這樣一來(lái)我們可以為廣大的群眾進(jìn)行健康咨詢(xún)，免費(fèi)測(cè)血壓等，針對(duì)附近的學(xué)生進(jìn)行健康教育。由此我們可以獲得一定的“人氣”，在他們有需要的時(shí)候，肯定會(huì)首先想到我們。
�。�3）我們可以在藥店里樹(shù)立一塊健康或美容信息牌，不斷地更新信息內(nèi)容，以吸引更多的人來(lái)獲取健康或美容信息，以此來(lái)促進(jìn)藥品和保健品以及中藥的銷(xiāo)售。
�。�4）我們可以經(jīng)常給客戶(hù)發(fā)一些有吸引力的信息傳單，讓他們?cè)诘玫叫畔⒌?同時(shí)對(duì)我們更加信任和依賴(lài)，必要時(shí)在售出藥品后對(duì)他們進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)，一來(lái)了解一些藥品的確切療效，二來(lái)對(duì)他們進(jìn)行心理溝通，顧客的信任是我們成功的基石。
3、多增加一些業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
提高藥品推銷(xiāo)技巧藥店?duì)I業(yè)員專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)和合理推薦藥品技巧的培訓(xùn)是零售藥店提高店員素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)水平的重要手段。我們也應(yīng)該加強(qiáng)這方面的培訓(xùn)，比如：
�。�1）我們零售藥店可以根據(jù)自身的實(shí)際情況，定期組織內(nèi)部培訓(xùn)，讓店長(zhǎng)或其他優(yōu)秀員工進(jìn)行藥品推銷(xiāo)方面的經(jīng)驗(yàn)介紹，把一些顧客反饋回來(lái)療效較好的藥品隨時(shí)記下來(lái)并加以總結(jié)，把這些資源共享，讓每個(gè)員工在給顧客推薦藥品時(shí)更有自信、更專(zhuān)業(yè)，由此增加顧客對(duì)我們的信任感。
�。�2）我們零售藥店可以充分利用生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)資源，讓產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)協(xié)助藥店進(jìn)行店員的定期培訓(xùn)。
這個(gè)好處我有切身體會(huì)，初到藥店工作時(shí)，在小兒清熱寧、嬰兒健脾口服液廠(chǎng)家業(yè)務(wù)員給我介紹這些產(chǎn)品前，我基本上沒(méi)有推薦過(guò)這兩種藥，也就是在聽(tīng)了他們對(duì)這些藥的介紹后，我才充分了解了這些藥的確切療效，也就是因?yàn)檫@個(gè)我才有了充分的自信向患者推薦這幾種藥品�，F(xiàn)在市場(chǎng)上同一功效的藥品種類(lèi)繁多，更有相同成分不同品牌的藥品不勝其多，如何從眾多的藥品中挑選出你要為顧客推薦的藥呢，這不單純是營(yíng)銷(xiāo)技巧的問(wèn)題，更有業(yè)務(wù)水平在其中，各生產(chǎn)廠(chǎng)家比我們更了解他們的產(chǎn)品，聯(lián)合生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行店員專(zhuān)業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)，既增進(jìn)了與生產(chǎn)企業(yè)的聯(lián)系和溝通，又讓我們公司自身獲得了利益。而對(duì)生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，能夠與零售藥店通過(guò)培訓(xùn)等手段，得到藥店的支持和理解，增進(jìn)合作并有效傳達(dá)公司產(chǎn)品信息，也是求之不得的好事。
總之，要想讓零售藥店在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，并能發(fā)展壯大，提高藥店的盈利水平，決不僅僅是銷(xiāo)售高利潤(rùn)產(chǎn)品所能做到的，還必須有效提高門(mén)店店員的基本素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平，并在合理推薦藥品的技巧上下工夫，做好銷(xiāo)售年終工作總結(jié)，鎖定穩(wěn)定的客源，發(fā)展新的客源，才能讓企業(yè)象滾雪球一樣越做越大。
實(shí)習(xí)的心得體會(huì)14
一、實(shí)習(xí)總結(jié)
轉(zhuǎn)眼間大學(xué)四年的學(xué)習(xí)已經(jīng)基本上結(jié)束了，在本學(xué)期的第十四周我們考完了大學(xué)生涯的最后一場(chǎng)學(xué)�？荚�。在迎來(lái)放假的這一段既漫長(zhǎng)又短暫的時(shí)光里，學(xué)校特意為我們充實(shí)了生活，舉辦了一次校內(nèi)模擬實(shí)習(xí)。我們積極地響應(yīng)了學(xué)校的號(hào)召，作為一名即將步入社會(huì)的大四學(xué)生，滿(mǎn)懷熱情地參加了這次學(xué)校舉辦的模擬實(shí)習(xí)，親身體驗(yàn)了上班一族的上班生活。
學(xué)校搞這次模擬實(shí)習(xí)的目的主要是讓學(xué)生更進(jìn)一步的對(duì)生產(chǎn)公司的工作流程、業(yè)務(wù)范圍、以及實(shí)際的崗位操作了解，實(shí)實(shí)在在的去接觸生產(chǎn)和貿(mào)易的內(nèi)容。通過(guò)提前的對(duì)公司工作流程和業(yè)務(wù)的熟悉，鍛煉學(xué)生的才干和應(yīng)變能力，培養(yǎng)學(xué)生的韌性和溝通能力，找到自己在工作上的長(zhǎng)處和不足，了解到自己和社會(huì)的差距所在。更重要的是檢查一下我們所學(xué)到的東西是否為社會(huì)所用，自己的能力是否在模擬實(shí)習(xí)中得到認(rèn)同，這對(duì)于我們這樣的畢業(yè)生有十分重要和積極的意義。
在差不多一個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我覺(jué)得受益匪淺。經(jīng)過(guò)校內(nèi)的模擬實(shí)習(xí)，從客觀(guān)上對(duì)在校所學(xué)的知識(shí)有了更為感性的認(rèn)識(shí)，使自己更加充分的理解理論與實(shí)際的關(guān)系。更加深刻的體會(huì)到無(wú)論做什么事情，光有理論不行，都必須運(yùn)用到實(shí)踐上去。
本次實(shí)習(xí)，在仿真環(huán)境中對(duì)企業(yè)于作進(jìn)行模擬演練，我們將掌握得理論知識(shí)與處理企業(yè)實(shí)習(xí)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)相結(jié)合，從中領(lǐng)悟到了科學(xué)的經(jīng)濟(jì)與管理規(guī)律，從而全方位地體驗(yàn)和實(shí)踐企業(yè)的管理理念和核心管理思想，同時(shí)也加強(qiáng)了我們對(duì)所掌握知識(shí)的綜合運(yùn)用能力。
回顧我的實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。通過(guò)差不多一個(gè)月的實(shí)習(xí)，我由第一天上班對(duì)新同學(xué)認(rèn)識(shí)的靦腆和拘謹(jǐn)，對(duì)什么事情都充滿(mǎn)好奇，轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)自己的上班生活，做事情按部就班，有突發(fā)情況時(shí)隨機(jī)應(yīng)變。
在具體的實(shí)習(xí)中，我深刻的感受到生產(chǎn)公司工作的特點(diǎn)。事務(wù)繁忙，工作緊湊，多方折騰。同時(shí)，我了解到公司業(yè)務(wù)內(nèi)容和流程和書(shū)本上的介紹都是一致的。首先，都要立足建立業(yè)務(wù)關(guān)系，進(jìn)行客戶(hù)關(guān)系維護(hù)。然后，進(jìn)行詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)和還盤(pán)，最后的環(huán)節(jié)就是接受和生產(chǎn)。其實(shí)，基本上各種貿(mào)易均沒(méi)有太大的差別，只不過(guò)是交易的主體不同，因而在生產(chǎn)貿(mào)易過(guò)程中存在差別。
這次的實(shí)習(xí)中，讓我懂得了許多，知道了很多。大學(xué)文憑只是一塊敲門(mén)磚，真正進(jìn)入單位工作以后，所有事情都要自己去摸索。所以我們作為大學(xué)生不應(yīng)該滿(mǎn)足于現(xiàn)狀，需要涉獵更多方面的知識(shí)，并不斷的培養(yǎng)學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力。必須不斷的提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)社會(huì)的需要。文憑只是敲門(mén)磚，真正的籌碼確是自身的綜合素質(zhì)。一個(gè)月的實(shí)習(xí)雖說(shuō)是簡(jiǎn)單短暫，但是卻使我從中領(lǐng)悟到很多的東西，學(xué)會(huì)了很多東西，終生受用。
二、心得和體會(huì)
在不知不覺(jué)的校內(nèi)模擬實(shí)習(xí)當(dāng)中，我對(duì)公司的流程和業(yè)務(wù)有了更深入的認(rèn)識(shí)。
剛剛開(kāi)始的時(shí)候，因?yàn)榇蠹叶疾恢酪鲆恍┦裁词虑�，具體的實(shí)習(xí)到底怎樣的進(jìn)行，所以大家在緊張的同時(shí)都顯得十分的無(wú)聊。我們公司的人在互相認(rèn)識(shí)以后，慢慢地經(jīng)過(guò)不斷的溝通，對(duì)公司的業(yè)務(wù)和工作都產(chǎn)生了濃厚的興趣。每個(gè)人都希望籍此實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)可以學(xué)到一些實(shí)際的東西，為今后出來(lái)工作打下良好的基礎(chǔ)。所以，雖然時(shí)間緊湊工作繁忙，但是大家都無(wú)抱怨，認(rèn)真地做好每一個(gè)決策，做好每一件小事，抓住每一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨合和對(duì)工作的熟悉，雖然做起來(lái)還有一定的問(wèn)題，不太順手，但是大家卻是慢慢地適應(yīng)過(guò)來(lái)了。在不斷學(xué)習(xí)工作的過(guò)程中，我馬上體會(huì)到了學(xué)校學(xué)習(xí)與社會(huì)工作存在很大的出入。學(xué)校里的學(xué)習(xí)沒(méi)有太大的壓力，節(jié)奏也是比較慢，學(xué)不懂的，可以慢慢來(lái)，一而再再而三的向老師請(qǐng)教。雖然這次模擬實(shí)習(xí)都有指導(dǎo)老師可以請(qǐng)教，但是工作的節(jié)奏卻不可以慢下來(lái)，公司的運(yùn)作要求高效快捷。起初真的十分不適應(yīng)這么快的工作節(jié)奏，因?yàn)楫吘箤⑷甑臅r(shí)間壓縮到一個(gè)月內(nèi)完成。但是后來(lái)仔細(xì)的想一想，現(xiàn)在外面社會(huì)的公司競(jìng)爭(zhēng)又何嘗不是那么激烈呢？要使自己和公司立于不敗之地，這樣高壓和高效的工作是必須的。
生產(chǎn)部的實(shí)習(xí)工作中，認(rèn)真與細(xì)心是十分重要的，而且方方面面也必須考慮進(jìn)去，不能有絲毫的差錯(cuò)和遺漏，不然會(huì)對(duì)公司帶來(lái)災(zāi)難性的損失。就好像我們的物流部在第八年進(jìn)行原材料采購(gòu)的時(shí)候一樣，因?yàn)橥浟松a(chǎn)p1產(chǎn)品也需要原材料構(gòu)成，所以沒(méi)有對(duì)原材料進(jìn)行采購(gòu)，直接地影響了公司第三季度的生產(chǎn)，使公司陷入了停產(chǎn)缺貨的危機(jī)。這個(gè)教訓(xùn)對(duì)經(jīng)常做事都是大大咧咧的我產(chǎn)生了深刻的影響，在模擬實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我逐漸改變了原來(lái)處事的粗心大意，慢慢養(yǎng)成了很多做事多作全面考慮的習(xí)慣。
在實(shí)習(xí)的時(shí)候，態(tài)度也是十分關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)。不能單純的`將實(shí)習(xí)當(dāng)成是一次嘗試，以隨隨便便可有可無(wú)的態(tài)度去對(duì)待，要把它作為一份工作來(lái)看待。把自己當(dāng)成是真正公司的員工，進(jìn)入角色。這樣才可以有正確和積極的態(tài)度，才有利于更加認(rèn)真和努力的工作，有利于自己真正的學(xué)到知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)，有利于即將畢業(yè)的我邁向堅(jiān)實(shí)的一步。
當(dāng)然知識(shí)的不足可以通過(guò)對(duì)書(shū)本的學(xué)習(xí)進(jìn)行彌補(bǔ)，但是在工作中人際關(guān)系的把握，是沒(méi)有一本教科書(shū)可以直白的告訴我們?nèi)绾稳?yīng)對(duì)的。更多的經(jīng)驗(yàn)積累是在人與人之間的交往和溝通中體現(xiàn)出來(lái)的。使我印象最深刻的就是訂貨會(huì)之后的跟客戶(hù)公司的商談，良好的客戶(hù)關(guān)系絕對(duì)是使公司平穩(wěn)、健康、快速發(fā)展的關(guān)鍵。然而，具體的客戶(hù)關(guān)系的維護(hù)，只有經(jīng)歷過(guò)一定的事，接觸過(guò)一定的人，有過(guò)深深的工作和生活的體驗(yàn)才可以琢磨出其中的學(xué)問(wèn)。模擬實(shí)習(xí)的確是一次很好的練兵，很希望這樣的機(jī)會(huì)可以擺在我們的面前多幾次，但是現(xiàn)在的我們馬上面對(duì)的就是就業(yè)的問(wèn)題了。
總的來(lái)說(shuō)，本次erp實(shí)習(xí)已經(jīng)圓滿(mǎn)結(jié)束。而我也即將踏上現(xiàn)實(shí)的求職之路。前路是漫長(zhǎng)地，我們必須要有效地提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)鍵是看我們自己的態(tài)度。前中國(guó)國(guó)家男子足球隊(duì)主教練米盧不是有句話(huà)“態(tài)度決定一切”么？多去了解社會(huì)，審視自己，樂(lè)于思考，積極實(shí)踐，這樣，才能真正地提升自己。就業(yè)是每個(gè)大學(xué)生都必須要面對(duì)的一關(guān)，我們不可以有逃避的心態(tài)，要積極的面對(duì)，努力的爭(zhēng)取。機(jī)會(huì)在我們的面前總是人人平等的，把握好了機(jī)會(huì)就為美好的人生畫(huà)上堅(jiān)實(shí)的一筆。
實(shí)習(xí)的心得體會(huì)15
突然，兩個(gè)月的實(shí)習(xí)就要結(jié)束了�？傆X(jué)得時(shí)間是個(gè)精靈，不經(jīng)意間偷走了除了回憶以外的一切。剛回來(lái)的時(shí)候，還是盼著實(shí)習(xí)能盡快結(jié)束，好回到當(dāng)初定下的準(zhǔn)備考研的日子。現(xiàn)在習(xí)慣了這里的一切，就習(xí)慣了早讀書(shū)，晚學(xué)習(xí)，上課，教學(xué)；習(xí)慣了守護(hù)學(xué)生，被學(xué)生守護(hù)；我習(xí)慣于告訴他們我淺薄的人生經(jīng)歷，看著他們長(zhǎng)大�，F(xiàn)在馬上要走了，要回到原來(lái)的生活，但總會(huì)有懷舊的感覺(jué)。好像這兩個(gè)月經(jīng)歷的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)都是刻骨銘心的。
大概是因?yàn)槲抑暗慕虒W(xué)和領(lǐng)班經(jīng)歷，不像大部分同齡人，一開(kāi)始并不害怕即將到來(lái)的實(shí)習(xí)，只是充滿(mǎn)了期待。同時(shí)，因?yàn)橹皩?duì)海南基礎(chǔ)教育的現(xiàn)狀有了一點(diǎn)了解，一直在思考應(yīng)該用什么樣的態(tài)度和方式去面對(duì)即將和我見(jiàn)面的同學(xué)。而且兩個(gè)月的實(shí)習(xí)真的讓我收獲不少。在不斷調(diào)整初始設(shè)置的同時(shí)，對(duì)教學(xué)和班級(jí)管理也有了更深入的了解。
教學(xué)上沒(méi)有課，還是愿意上鉤
我不能懷疑“只有老師不學(xué)好就教不好”這種說(shuō)法的準(zhǔn)確性，我也認(rèn)同“教無(wú)課”這種說(shuō)法的合理性。但同時(shí)，我也不能否認(rèn)另一個(gè)事實(shí)：擁有3000名弟子的偉大教育家孔子，只培養(yǎng)了七十二位圣賢，而這七十二人中，我們經(jīng)常提到的只有顏回、魯茲、子貢、曾黎等。即使作為虛構(gòu)的文學(xué)作品，也無(wú)法回避這個(gè)事實(shí)�！渡涞裼⑿蹅鳌纺�，金庸樹(shù)立了“東邪”、“西毒”、“南帝”、“北丐”、“中國(guó)神通”等一代英雄，在他們眾多的弟子中，郭靖是唯一真正成功的。這似乎制造了一個(gè)矛盾。在教師的教學(xué)生涯和精力有限的前提下，再優(yōu)秀的教師，能培養(yǎng)出真正“成功”的學(xué)生也是很少的。簡(jiǎn)而言之，就是“名師未必是好師”。那么，作為普通教師，我們是應(yīng)該更加注重塑造“可以制作的材料”，還是應(yīng)該花費(fèi)全部精力讓班上的每一個(gè)學(xué)生都得到應(yīng)有的重視？?jī)烧咚坪醵加袉?wèn)題。前者可能不會(huì)對(duì)進(jìn)步慢的學(xué)生給予正確的引導(dǎo)，反而會(huì)導(dǎo)致他們自暴自棄；后者嚴(yán)重消耗了教師的精力，同時(shí)也讓部分學(xué)生無(wú)法獲得更好的學(xué)習(xí)資源。
在實(shí)踐過(guò)程中，我的方法是：針對(duì)不同的學(xué)生，提出不同的教學(xué)目標(biāo)，采用不同的教學(xué)方法。如果培養(yǎng)學(xué)生是一項(xiàng)創(chuàng)造性的'活動(dòng)，教師就不應(yīng)該是工廠(chǎng)生產(chǎn)線(xiàn)上的機(jī)器，生產(chǎn)完全一樣的產(chǎn)品。而是應(yīng)該是手工車(chē)間的工人，根據(jù)不同材料的特點(diǎn)，采用不同的方式進(jìn)行搭建。這個(gè)方法看起來(lái)比較費(fèi)時(shí)費(fèi)力，其實(shí)不然。我練習(xí)的時(shí)候，首先會(huì)提出一個(gè)基本要求。比如班級(jí)管理，要求學(xué)生遵守紀(jì)律，保持團(tuán)結(jié)，學(xué)會(huì)友善、關(guān)愛(ài)；在教學(xué)過(guò)程中，要求學(xué)生認(rèn)真聽(tīng)講，按時(shí)完成日常工作。這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)學(xué)生無(wú)論進(jìn)步多少都可以達(dá)到。然后針對(duì)個(gè)別學(xué)生，分別調(diào)整教學(xué)方法。比如對(duì)成績(jī)突出的學(xué)生，要求他們多做深入的練習(xí)，多做廣泛的閱讀；要求成績(jī)落后的學(xué)生熟悉最基礎(chǔ)的單詞并背誦；對(duì)不遵守紀(jì)律的學(xué)生進(jìn)行談話(huà)、批評(píng)和指導(dǎo)。在大前提下，大部分學(xué)生能保證課堂教學(xué)活動(dòng)的正常進(jìn)行和學(xué)習(xí)進(jìn)度的后續(xù)，突出學(xué)生能得到更多的訓(xùn)練，進(jìn)度慢的人不會(huì)因?yàn)閷W(xué)習(xí)厭煩而放棄，要求每個(gè)人都有完美的人格和道德。這樣有利于班風(fēng)建設(shè)，有利于整體成績(jī)的提高。
權(quán)力專(zhuān)制還是民主生活
民主到底該不該在階級(jí)中實(shí)現(xiàn)？如何才能尊重每個(gè)學(xué)生的心理健康和成長(zhǎng)規(guī)律，進(jìn)行有效的班級(jí)管理？這是我一直在思考的問(wèn)題。但是，我認(rèn)為，所謂的民主，只有在大多數(shù)人都有成熟的思維和理解的前提下，才能實(shí)現(xiàn)。當(dāng)人們的思想認(rèn)識(shí)沒(méi)有達(dá)到足夠高的水平時(shí)，實(shí)行絕對(duì)民主是有害的。班級(jí)管理也是如此。學(xué)生還在成長(zhǎng)階段，人生觀(guān)世界觀(guān)都不成熟。這個(gè)時(shí)候孩子容易沖動(dòng)，缺乏全局考慮。如果民主程度太高，會(huì)導(dǎo)致全班甚至小團(tuán)體亂沙，導(dǎo)致部分同學(xué)被孤立或在班內(nèi)打架；如果老師是一個(gè)完全的“一把手”，搞“一字堂”，就會(huì)把孩子培養(yǎng)成“聽(tīng)話(huà)的人”，只會(huì)按規(guī)矩辦事，沒(méi)有獨(dú)立思考，不僅不利于學(xué)生的健康成長(zhǎng)，也不利于社會(huì)
無(wú)益。
那么這個(gè)時(shí)候，我覺(jué)得，老師的威信和智慧是很重要的一個(gè)方面。先要有足夠的威信甚至威懾力，可以對(duì)班級(jí)進(jìn)行有效的管理和整合，又要有足夠的智慧，調(diào)節(jié)班級(jí)中各種不同的聲音，并且達(dá)成整體一致的目標(biāo)。在剛接觸這個(gè)班級(jí)的時(shí)候，我給孩子們的印象是嚴(yán)肅而認(rèn)真的，這就使我最開(kāi)始進(jìn)行各種決定的時(shí)候，一旦拍板，哪怕有反對(duì)的聲音也可以保證各種教學(xué)活動(dòng)的正常進(jìn)行。最明顯的例子是，在我和原班主任商量后決定每天放學(xué)多留班里的孩子半個(gè)小時(shí)自習(xí)，這個(gè)決定剛在班中公布遍引起一片反對(duì)起哄的聲音。而當(dāng)我說(shuō)“無(wú)論是誰(shuí)，無(wú)論愿不愿意都這么決定了”的時(shí)候，之后的兩個(gè)月內(nèi)每天下午半個(gè)小時(shí)的自習(xí)都可以順利進(jìn)行。而當(dāng)和學(xué)生熟識(shí)之后，了解到每個(gè)學(xué)生的脾性，在大的方針原則不變的情況下，可以和孩子們對(duì)班級(jí)的一些事務(wù)進(jìn)行溝通交流。這個(gè)時(shí)候，我在孩子們的心中的形象也由最初的嚴(yán)厲轉(zhuǎn)變?yōu)橛H切。比如為了整治學(xué)生遲到的問(wèn)題，我和班里的孩子商量如果遲到應(yīng)該采取什么措施懲罰，最后一致通過(guò)遲到學(xué)生必須進(jìn)行一天的班級(jí)值日工作。而今，即使我不要求，如果有遲到的學(xué)生，都會(huì)自覺(jué)地值日。
分?jǐn)?shù)當(dāng)家還是興趣先行
這不是一個(gè)很好解決的問(wèn)題。雖然大多數(shù)人選擇一定是興趣優(yōu)先。而事實(shí)上，在應(yīng)試教育的環(huán)境下，只重視興趣而成績(jī)不能得到提高的學(xué)生，很難實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)。因此強(qiáng)調(diào)成績(jī)不光是老師為了以為追求“平均分”的高低而采取的手段，它關(guān)乎到每個(gè)學(xué)生可以在當(dāng)下的環(huán)境中走多遠(yuǎn)，對(duì)于偏遠(yuǎn)地區(qū)的孩子尤為如此。我尊重每位學(xué)生的興趣愛(ài)好，同時(shí)也更明白此時(shí)的每一道練習(xí)，每一份試卷，每一次考試對(duì)他們的意義。我們教給學(xué)生的，不能只是分?jǐn)?shù)，也不能全部是個(gè)性，還有生存的法則。認(rèn)真對(duì)待考試就是認(rèn)真對(duì)待社會(huì)規(guī)則很重要的一個(gè)方面。
在這樣的前提下，我要求學(xué)生，無(wú)論是偏科的學(xué)生還是后進(jìn)的學(xué)生，必須完成每科最基本的作業(yè)和練習(xí)，熟悉各科的基本原理�？梢员ＷC偏科的學(xué)生在不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域不丟分，成績(jī)差的學(xué)生達(dá)到基本的學(xué)習(xí)要求。而對(duì)偏科學(xué)生感興趣的領(lǐng)域，對(duì)綜合成績(jī)都比較突出的學(xué)生，則對(duì)他們提出更高的要求，以其他們有所成長(zhǎng)。對(duì)文化課比較差的孩子，在保證基本學(xué)業(yè)完成的前提下，可以騰出更多的時(shí)間專(zhuān)注于個(gè)人的興趣愛(ài)好，不讓學(xué)習(xí)成為學(xué)生的壓力，更不能因?yàn)榕d趣對(duì)他們今后的發(fā)展造成阻礙。
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