【精選】大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)范文集合八篇
從某件事情上得到收獲以后，常常可以將它們寫成一篇心得體會(huì)，這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力。一起來(lái)學(xué)習(xí)心得體會(huì)是如何寫的吧，以下是小編為大家收集的大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇1
在剛進(jìn)入到公司的時(shí)候我是非常的興奮，更是對(duì)未來(lái)的生活充滿了期待，所以更是懷抱著一顆十分渴望的心在面對(duì)自己的工作，對(duì)于任何不懂的地方都會(huì)非常及時(shí)地去詢問，去研究答案，就是希望自己能夠盡快的在這樣的工作環(huán)境中成熟起來(lái)，將那些不會(huì)的工作上的點(diǎn)都掌握下來(lái)。其實(shí)每天的工作大部分還是與在學(xué)校期間學(xué)習(xí)到的會(huì)計(jì)的知識(shí)是相通的，但是還是會(huì)由于一些在書本上為考慮到的現(xiàn)實(shí)問題，以及公司的對(duì)口性還是需要去學(xué)習(xí)很多的東西，但是大致上的理論都是相通的。也正是如此的工作環(huán)境與情況才真正的讓我感受到在大學(xué)時(shí)老師講授的那些理論知識(shí)還是有較大的用處，至少在理解上還是比較容易的。
實(shí)習(xí)的這段時(shí)間我所完成的工作還是比較少的，大部分的時(shí)間都是在研究學(xué)習(xí)，通過對(duì)公司的管理要求，崗位的職責(zé)，甚至過往的工作留本，來(lái)真正的感悟到自己所處的崗位的工作情況，也在每天慢慢的學(xué)習(xí)中更多的掌握到自己的知識(shí)，同時(shí)也讓我感受到這份工作的魅力。雖然在平時(shí)工作的時(shí)候都是交由我一些簡(jiǎn)單的事項(xiàng)，但是在工作的期間我也是有從其中得到不少的感悟，更多的明白生活還是需要更多的去下功夫，去做出更多的努力。
也是通過這一次的實(shí)習(xí)我真正的明白不管是任何的時(shí)候都是需要學(xué)習(xí)，為了要將工作完成好便是一定要懷抱著該有的真誠(chéng)的態(tài)度，只有這樣才能夠在工作中，在生活中收獲到自己想要的一切。當(dāng)然對(duì)于我的這份會(huì)計(jì)的工作也是讓我真正的明白數(shù)據(jù)精準(zhǔn)的重要性，在我的哦工作過程中也是有出現(xiàn)非常多的差錯(cuò)，而領(lǐng)導(dǎo)那精準(zhǔn)的眼睛更是能夠快準(zhǔn)狠的指出我的錯(cuò)誤，這才感受到人與人之間的差距。所以作為畢業(yè)生的我更是需要加倍努力地去學(xué)習(xí)，更是在自身能力上不斷地去提升自己，爭(zhēng)取在往后的生活中做到非常努力的進(jìn)行。
這一場(chǎng)的實(shí)習(xí)體驗(yàn)，讓我真正的感受到職場(chǎng)對(duì)于個(gè)人能力的要求，所以在我真正的畢業(yè)之前，我還是需要更加努力地去提升自己，當(dāng)然也需要十分努力地讓自己去成長(zhǎng)，更是在生活中去做到最大程度的努力，爭(zhēng)取可以以更加優(yōu)秀的我去面對(duì)未來(lái)的職場(chǎng)生活。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇2
一轉(zhuǎn)眼，我的頂崗實(shí)習(xí)生活已經(jīng)進(jìn)入了倒計(jì)時(shí)，時(shí)間過得真快。回顧這兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)感受，五味雜陳，抱怨過，忙碌過，緊張過，自卑過，開心過，醒悟過，自信過。這些從未有過的經(jīng)歷不僅讓我越發(fā)進(jìn)步了，成長(zhǎng)了，同時(shí)也學(xué)會(huì)了很多在大學(xué)沒有學(xué)到過的東西。我相信，這將會(huì)是我一生的財(cái)富，永遠(yuǎn)的財(cái)富。下面是我實(shí)習(xí)中期的個(gè)人總結(jié)：
一、教學(xué)工作方面
當(dāng)我踏上石家莊到xx的大巴車，我就意識(shí)到自己要長(zhǎng)大了，要從學(xué)生的角色轉(zhuǎn)變成一名人民教師的角色。還記得第一次登上講臺(tái)的時(shí)候，內(nèi)心的緊張真的是無(wú)法用言語(yǔ)來(lái)形容�？吹浇淌依�54張渴望知識(shí)的臉龐，就從那一刻起，我才真正意識(shí)到了自己的責(zé)任原來(lái)是那么的重大。想到這里，緊張的情緒更是像一股熱流一樣無(wú)法抑制地涌上心頭。記得上課前，感覺自己快要窒息了，走進(jìn)教室都不知道自己該站在講臺(tái)的什么位置，手該放在哪，到底用多大的聲音講課，腦子里一遍一遍地想第一句話要說什么。伴隨著鈴聲的響起，我的腦子突然一片空白。即使是這樣，還是要登上講臺(tái)，而且永遠(yuǎn)不能走下講臺(tái)，因?yàn)槟抢锞褪俏覀兊膽?zhàn)場(chǎng)，我們絕不能做一個(gè)逃兵，因?yàn)闆]有一個(gè)戰(zhàn)士是還沒有戰(zhàn)斗就退出戰(zhàn)場(chǎng)的。一回生二回熟，接下來(lái)的課，上得就比較順利了，起碼我不會(huì)怯場(chǎng)了，這就是進(jìn)步。
兩個(gè)月過去了，也許許多實(shí)習(xí)生進(jìn)入了平淡的、懈怠的實(shí)習(xí)生活，但是從我自身來(lái)講，我覺得我的能力還是有待提高的。相比之前，我從一個(gè)稚嫩、羞澀的老師變成了現(xiàn)在站得住講臺(tái)、自信的老師。教學(xué)水平較之最初有了很大的提高，每天雖然很累，但我會(huì)盡最大努力每天認(rèn)真?zhèn)湔n。另外，課前我都會(huì)再花半個(gè)鐘頭的時(shí)間去熟悉教材、教案，讓學(xué)生相信我有足夠的知識(shí)儲(chǔ)備來(lái)教好他們，從而更好、更快地讓學(xué)生對(duì)我產(chǎn)生信任。此外，我想盡辦法搞活課堂氣氛，在教學(xué)方法上采取靈活多變的方式，最大限度地吸引學(xué)生的注意力。同時(shí)，課下我會(huì)對(duì)他們進(jìn)行輔導(dǎo)，與學(xué)生進(jìn)行溝通交流，希望能了解每一個(gè)學(xué)生，照顧到每一個(gè)同學(xué)。另外，我也經(jīng)常聽指導(dǎo)老師的課，每次聽課都讓我受益匪淺。
二、生活方面
在我剛剛來(lái)到xx二中的時(shí)候，對(duì)這里的一切都不是很滿意，條件有些艱苦，和xx縣其他頂崗實(shí)習(xí)學(xué)校相比，xx二中還是最慘的一個(gè)，但我知道，這不是最慘的頂崗點(diǎn)，而且我也明白頂崗實(shí)習(xí)的意義、目的是什么，不是和其他學(xué)校比實(shí)習(xí)條件和待遇，比的是這半年我們能收獲多少。條件雖然不是很好，但是我明白，這已經(jīng)是實(shí)習(xí)學(xué)校盡最大能力給我們提供的，我們應(yīng)該懂得珍惜。在這里也非常感謝我們的駐縣老師，王偉峰老師對(duì)我們特別地關(guān)心，特別地照顧，每次見到駐縣老師都覺得特別親切，老師每次不辭辛苦地xx、易縣、定州巡回指導(dǎo)，有時(shí)候也有不順心不如意的事情發(fā)生，但是王老師每次給我們帶來(lái)的都是正能量的話語(yǔ)。最后，我們四個(gè)實(shí)習(xí)生相處地也很融洽。不論是在工作中還是生活上、學(xué)習(xí)上，不管遇到任何的困難，受到任何的“不公”，我們都互相幫助、安慰，身處異鄉(xiāng)的我們深知要互相照顧，互相，因?yàn)槲覀兙腿缤患胰�。相識(shí)是一種緣分，我們幾個(gè)能夠有緣相聚在xx二中，實(shí)在是一種特別的緣分。實(shí)習(xí)生活一大半已經(jīng)過去了，現(xiàn)在的我們雖然忙忙碌碌，但是一有時(shí)間我們幾個(gè)就會(huì)找個(gè)地方坐下來(lái)交流一下，哪怕是一起吃個(gè)飯。剩下的日子，我們會(huì)更加珍惜彼此，更加珍惜這里的人，更加珍惜這里的一切一切。
回顧過去兩個(gè)多月的“收成”，可能大部分人覺得還不滿足，那剩下的日子需要我們?cè)趺醋鰬?yīng)該都有目標(biāo)了。感到離別的腳步越來(lái)越近，我們還有更多的知識(shí)要和這里的孩子分享，還有更多的樂趣要跟這里的孩子一起分享，還有好多好多的不舍。那點(diǎn)點(diǎn)滴滴在我的腦海里一一浮現(xiàn)，還記得剛剛來(lái)到xx二中的那天……
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇3
20xx年月20日，星期日。已步入尾聲的第十一周�？粗巴獾拿擅杉�(xì)雨，細(xì)想實(shí)習(xí)以的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，猶如一幅電影在腦中浮現(xiàn)。
近幾天，駐縣老師在群里提醒我們各項(xiàng)任務(wù)，其中說的最多的便是“實(shí)習(xí)已過半”。原，不知不覺，我們已經(jīng)走了這么遠(yuǎn)。
自月份以第一次被人喊“老師”，便覺得身上有了一份責(zé)任，而且責(zé)任重大。為人師者，為生之表率，正身、立德、授識(shí)。
于兩個(gè)多月之后的今天，自問，或許我距離一個(gè)真正的老師還差得多。
有時(shí)在想，這半年的實(shí)習(xí)生活帶給了我自己些什么，帶給了學(xué)生什么！
這半年對(duì)于我們說，多了一份經(jīng)歷，多了一份成長(zhǎng)，多了一份回憶。經(jīng)歷了一個(gè)老師的自豪與無(wú)奈，經(jīng)歷多年，終于有一天站在了自己曾經(jīng)最崇拜的人站立的位置，對(duì)面的人就像曾經(jīng)懵懂的我們，渴望而又單純。在這段經(jīng)歷中，不斷面對(duì)自己的不足，在摸索中慢慢前行，及時(shí)改正自己的不足，我們?cè)跊]有辦法再像原那樣得過且過，我們面對(duì)的是幾十個(gè)孩子未的人生，要小心摸索，嚴(yán)謹(jǐn)前行。
這半年的實(shí)習(xí)，對(duì)孩子說或許又是一次重新適應(yīng)的無(wú)奈。我的學(xué)生曾經(jīng)問我，老師，為什么我們沒有固定的老師，我們一學(xué)期一個(gè)新的老師，等我們漸漸適應(yīng)了老師的教學(xué)方式，又會(huì)一位新的老師。當(dāng)我聽到這句話的時(shí)候，我無(wú)言了，這對(duì)學(xué)生說確實(shí)是一個(gè)很不利的學(xué)習(xí)環(huán)境，一次又一次的適應(yīng)新老師，適應(yīng)新方式，學(xué)過的知識(shí)點(diǎn)一次又一次的重復(fù)，哪位老師也不知道落下了什么。對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)說，是一個(gè)相對(duì)比較大的問題。
嘮嘮叨叨說了許多，所想甚多，不知凡幾。
唯愿一切安好！
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇4
1、團(tuán)隊(duì)精神，共同合作在工作中的重要性。
每個(gè)人對(duì)每件事的看法不會(huì)是完全相同的，所以處理事情有分歧是很正常的，但隨著大家相互的逐漸了解，分歧會(huì)慢慢減少，工作開展也會(huì)越來(lái)越勝利。只有大家的思想統(tǒng)一了，心往一處想，勁往一處使，工作才能順利出色的完成。那我們應(yīng)該在讀書時(shí)，更要養(yǎng)成團(tuán)隊(duì)的精神，團(tuán)結(jié)集體。
2、時(shí)時(shí)準(zhǔn)備在整個(gè)工作中的重要性。
“良好的開始是成功的一半”這句話都被人說爛了，可只有經(jīng)歷后才能體會(huì)到他真正的含義。你要展開一項(xiàng)活動(dòng)，如果宣傳工作做的不到位，沒有人來(lái)參加，活動(dòng)怎么能開展下去呢？即使你準(zhǔn)備再充分也白搭，給誰(shuí)看呢？如果你前期準(zhǔn)備的不充分，觀眾或者說參與者一多，你準(zhǔn)備的不夠充分，你肯定會(huì)手忙腳亂，更別提發(fā)揮水平了。從這次活動(dòng)中，我們充分認(rèn)識(shí)到，準(zhǔn)備工作是一切工作的前提，只有做好充分的準(zhǔn)備才有可能出色的完成任務(wù)。也如修車，車主如趕時(shí)間，你就要迅速開工，也就是有先期的準(zhǔn)備工作。
3、做一件事情只要你努力了，用心去做了，不管結(jié)果怎樣都是成功的！
這次的社會(huì)實(shí)踐我的收獲很大，感受也很多，以上只是一部分，相信通過以后的學(xué)生工作實(shí)踐，我們一定會(huì)取得更大的進(jìn)步，我們藝術(shù)學(xué)院的學(xué)生工作也一定會(huì)取得長(zhǎng)足進(jìn)步的。通過本次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，一方面，我們鍛煉了自己的能力，在實(shí)踐中成長(zhǎng)；另一方面，我們?yōu)樯鐣?huì)做出了自己的貢獻(xiàn)；但在實(shí)踐過程中，我們也表現(xiàn)出了經(jīng)驗(yàn)不足，處理問題不夠成熟、書本知識(shí)與實(shí)際結(jié)合不夠緊密等問題。我們回到學(xué)校后會(huì)更加要珍惜在校學(xué)習(xí)的時(shí)光，努力掌握更多的知識(shí)，并不斷深入到實(shí)踐中，檢驗(yàn)自己的知識(shí)，鍛煉自己的能力，為今后更好地服務(wù)于社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
短期的社會(huì)實(shí)踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的感情，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開拓了視野，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成才之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。希望以后還有這樣的機(jī)會(huì)，讓我從實(shí)踐中得到鍛煉。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇5
7月來(lái)到福賽特，我就提出了全員銷售的要求。但就一個(gè)僅30-40人的小微企業(yè)而言，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，企業(yè)有限的研發(fā)都要考慮投入產(chǎn)出實(shí)效，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢掙扎在生死存亡的艱難環(huán)境中，根本無(wú)法理清銷售和銷售的關(guān)系。
從理論上講，銷售是一種現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)思想，其核心是以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，消費(fèi)者或客戶需求什么就生產(chǎn)銷售什么�；蛘呔褪沁m應(yīng)潮流的創(chuàng)新，引導(dǎo)客戶往前看。這是一種由外向內(nèi)的思維方式。而銷售主要是以固有產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)吸引、尋找顧客，與銷售相比，恰恰相反是一種由內(nèi)向外的思維方式。
現(xiàn)實(shí)中我們只能走銷售之路，管理層面在力所能及的范圍內(nèi)考慮消費(fèi)者和市場(chǎng)需求，創(chuàng)新只是理念上的認(rèn)知和期盼。此種情形下的全員銷售，更多的是希望全體員工能以企業(yè)為重，打破部門崗位界限，圍繞設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售群策群力，一起艱難前行而已。
初期，我也只是在一定的交際圈宣傳我們的企業(yè)和產(chǎn)品。自己對(duì)安防產(chǎn)品的定位和大家的認(rèn)知差不多，所以牽線搭橋、意向交流基本都是安防監(jiān)控工程和設(shè)備采購(gòu)方面。因?yàn)楦?jìng)標(biāo)、比價(jià)、成本核算等諸多因素，直接成交者甚少!
今年為彌補(bǔ)銷售滑坡、生產(chǎn)萎縮的現(xiàn)狀，和北京《簡(jiǎn)搜》科技公司合作做網(wǎng)絡(luò)推廣，自己親力親為嘗試了一個(gè)月，對(duì)銷售難的感受更加深刻：
一、目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，小微企業(yè)、公司大多數(shù)步履艱難，面對(duì)掏錢的推廣都非常慎重。更多小企業(yè)主、小老板關(guān)注投入產(chǎn)出，都想免費(fèi)試用再根據(jù)效果適當(dāng)付款，為套餐推廣增加了難度;
二、即使碰到有實(shí)力的單位，因?yàn)樯鐣?huì)誠(chéng)信缺失的影響，基本對(duì)推廣方案持懷疑態(tài)度;
三、當(dāng)然也有不少認(rèn)知我們這種適應(yīng)潮流發(fā)展的方案，只是會(huì)提出更多的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，尋求雙方合作切入點(diǎn)增加了新的難點(diǎn);
四、至于一些原本我非常熟悉的服務(wù)商，因?yàn)槲彝茝V套餐的角色變換，他們完全換了一副面孔!回避、借口、推脫什么花樣都有!
面臨種種危機(jī)，企業(yè)要生存、轉(zhuǎn)型，無(wú)論是銷售還是銷售都必須進(jìn)行，一個(gè)信念就是：“功夫不負(fù)有心人”，辛勤耕耘，必有收獲!
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇6
1 實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介
杭州動(dòng)趣網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是面向企業(yè)信息化與管理解決方案提供商，目前所提供的服務(wù)涵蓋企業(yè)信息化基礎(chǔ)建設(shè)，為企業(yè)流程管理BPM平臺(tái)、數(shù)據(jù)分析BI平臺(tái)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。并為合作伙伴與最終用戶提供與產(chǎn)品相關(guān)的技術(shù)支持、培訓(xùn)、實(shí)施與咨詢服務(wù)，確保為用戶保持持續(xù)服務(wù)與技術(shù)創(chuàng)新。
動(dòng)趣網(wǎng)絡(luò)一直注重技術(shù)創(chuàng)新，強(qiáng)調(diào)客戶整體形象的把握，切點(diǎn)準(zhǔn)確，構(gòu)思精妙，服務(wù)完善，為企業(yè)打造出經(jīng)典力作，長(zhǎng)期以來(lái)，動(dòng)趣網(wǎng)絡(luò)為眾多的企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)及配套作品設(shè)計(jì)服務(wù)，占有市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，并通過提供優(yōu)質(zhì)、全面的專業(yè)技術(shù)服務(wù)，符合市場(chǎng)需求的增值服務(wù)和周到的售前、售中、售后服務(wù)，為客戶提供量身定做的媒體商務(wù)營(yíng)銷解決方案。
動(dòng)趣網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是一支致力于商務(wù)市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)及媒體開發(fā)的高科技服務(wù)隊(duì)伍，專業(yè)從事于企業(yè)網(wǎng)站策劃建設(shè)、廣告設(shè)計(jì)及企業(yè)宣傳推廣等相關(guān)服務(wù)。公司先后在杭州、寧波、上海等地建立服務(wù)站點(diǎn)。杭州動(dòng)趣網(wǎng)絡(luò)科技有限公司因其公司創(chuàng)建者想要讓“讓科技充滿動(dòng)力，讓網(wǎng)絡(luò)更有趣味”而命名。
2 實(shí)習(xí)主要過程
此次實(shí)習(xí)的目的在于通過在杭州動(dòng)趣網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的實(shí)習(xí)，了解熟悉網(wǎng)絡(luò)科技有限公司營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)模塊的日常業(yè)務(wù)，產(chǎn)品開發(fā)流程以及團(tuán)隊(duì)運(yùn)行制度等。實(shí)習(xí)過程主要包括以下幾個(gè)階段：
第一，了解杭州動(dòng)趣網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的企業(yè)文化，熟悉杭州動(dòng)趣網(wǎng)絡(luò)科技有限公司經(jīng)的營(yíng)單位，了解經(jīng)營(yíng)單位的經(jīng)營(yíng)對(duì)象。
第二，學(xué)習(xí)杭州動(dòng)趣網(wǎng)絡(luò)科技有限公司產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)推廣的基本流程，主要是對(duì)產(chǎn)品的線上推廣的前期策劃運(yùn)營(yíng)等作初步了解。
第三，學(xué)習(xí)從產(chǎn)品開發(fā)后期運(yùn)營(yíng)推廣中團(tuán)隊(duì)流轉(zhuǎn)的基本流程，主要包括以下方面：對(duì)接產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)，梳理產(chǎn)品開發(fā)的各個(gè)節(jié)點(diǎn);對(duì)接運(yùn)營(yíng)策劃團(tuán)隊(duì)，了解產(chǎn)品推廣的主要步驟和方式。
第四，熟悉內(nèi)外對(duì)接的重要注意點(diǎn)，適當(dāng)接觸商務(wù)談判。
第五，總結(jié)實(shí)習(xí)經(jīng)過，并完成實(shí)習(xí)手冊(cè)、實(shí)習(xí)報(bào)告。
3 實(shí)習(xí)主要內(nèi)容
剛到公司的第一周，主要是了解杭州動(dòng)趣網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的企業(yè)文化，創(chuàng)立，發(fā)展，受挫，改革，奮起，并屹立至今的發(fā)展過程。我覺得，要融入一個(gè)公司，首先便需要了解這個(gè)公司的發(fā)展歷程，并能夠認(rèn)同公司的基本文化。動(dòng)趣網(wǎng)絡(luò)是一家十分注重技術(shù)創(chuàng)新，非常重視客戶，努力尋找準(zhǔn)確切點(diǎn)，構(gòu)造精妙想法，并配以完善服務(wù)，為合作方打造滿意產(chǎn)品的公司。在很長(zhǎng)的階段內(nèi)，動(dòng)趣網(wǎng)絡(luò)為眾多的合作方打造網(wǎng)站，其站在市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，此外它還提供優(yōu)質(zhì)、全面的專業(yè)技術(shù)支持，盡力讓自身符合市場(chǎng)的需求，是一家因時(shí)制宜的公司。
從第二周開始，我開始在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)部門學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的方式方法，部門導(dǎo)師主要根據(jù)我個(gè)人的一些特點(diǎn)，將我先安排在了策劃運(yùn)營(yíng)組。在這里我主要處理的是營(yíng)銷造勢(shì)文案的撰寫，我首先學(xué)習(xí)了解了公司幾個(gè)經(jīng)典文案案例的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容，找到撰寫人進(jìn)行采訪和交流去理解他們?yōu)槭裁词沁@樣做的通過和幾個(gè)老人的交流，他們給到我了一些很寶貴的建議，這使得我在后續(xù)工作的時(shí)候很受用。
在對(duì)運(yùn)營(yíng)策劃有一定了解之后，我開始慢慢深入這個(gè)業(yè)務(wù)模塊。在接下來(lái)的學(xué)習(xí)中我主要學(xué)習(xí)掌握了公司內(nèi)部各部門對(duì)接的基本流程，其后，我進(jìn)行了部門間對(duì)接任務(wù)交接流轉(zhuǎn)的實(shí)操。其中和AE(銷售支持)、法務(wù)、UED部門的對(duì)接是最為平凡的。經(jīng)過幾次不太順暢的對(duì)接之后，我開始慢慢找到門路，會(huì)事先理清楚要對(duì)接的內(nèi)容和需要給到的結(jié)果，然后再去找對(duì)接部門的接口人做一對(duì)一的對(duì)接。這樣以后，所有的流轉(zhuǎn)流程都變得順暢起來(lái)。
在對(duì)公司內(nèi)部業(yè)務(wù)流轉(zhuǎn)方式和路徑有了基本了解之后，我便進(jìn)入了策劃案撰寫的實(shí)操過程。在剛剛開始撰寫專業(yè)策劃的時(shí)候，我顯得有些捉襟見肘。很多原來(lái)在學(xué)校適用的寫作方式在公司項(xiàng)目中卻并不適用，這讓我深深感受到了理論和實(shí)際之間的差距。在被指導(dǎo)老師批評(píng)了幾回之后，我的文案漸漸有了起色，變得越來(lái)越有實(shí)用性。其中，有一個(gè)case反復(fù)修改提交再退回修改，我一直跟進(jìn)了兩周。這個(gè)過程雖然非常痛苦，但是當(dāng)case最終被通過的時(shí)候那種愉悅的心情是不能用語(yǔ)言來(lái)描述的。這讓我深刻明白采用正確的工作方式是有多么的重要。
在接下去的學(xué)習(xí)過程中，我接觸了公司的電子商務(wù)模塊，這給帶來(lái)的最大收獲是我對(duì)電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，我還是堅(jiān)持認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種運(yùn)營(yíng)模式，不管是傳統(tǒng)行業(yè)還是新興行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都是勢(shì)在必行的，它是傳統(tǒng)營(yíng)銷的一個(gè)重要的補(bǔ)充，也是電子商務(wù)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)、核心。如果說，我覺得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在傳統(tǒng)行業(yè)中的運(yùn)用就像是給傳統(tǒng)行業(yè)裝上騰飛的翅膀，這不僅是一種必然趨勢(shì)，對(duì)于社會(huì)也是一種進(jìn)步和資源的優(yōu)化配置。這對(duì)于我的專業(yè)學(xué)習(xí)有一定的警示作用，我想如果要做回電子商務(wù)，做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是必須的，或者掌握一些電子商務(wù)環(huán)節(jié)上如支付、網(wǎng)站管理、網(wǎng)站信息管理等技能。對(duì)我來(lái)說，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，SEO是我的目標(biāo)，我想花一年的時(shí)間來(lái)進(jìn)行嘗試性的實(shí)踐，也完成一個(gè)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷SEO的夢(mèng)想，主要是通過自己建設(shè)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)習(xí)和實(shí)戰(zhàn)。很希望能在大學(xué)的最后一年里多看一點(diǎn)書，拓寬一下自己的知識(shí)面，我相信我會(huì)有足夠的時(shí)間和精力，當(dāng)然還要一邊進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。
4 實(shí)習(xí)的主要收獲和體會(huì)
回首點(diǎn)點(diǎn)滴滴，有喜有憂，雖然通過實(shí)習(xí)學(xué)到了一些更加有效果的'東西，進(jìn)一步接觸了職場(chǎng)和社會(huì)，但是發(fā)現(xiàn)自己在工作的過程中存在著很大的問題。很多情況下自己考慮問題不夠全面解決問題的方式過于單一和粗暴，處理同事關(guān)系的時(shí)候顯得過于生硬和幼稚。這些都有可能對(duì)未來(lái)的發(fā)展產(chǎn)生不可估量的影響。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我初步學(xué)會(huì)了在公司與學(xué)校不同的處事方式，就是勤做事，少埋怨。我們到公司去實(shí)習(xí)，公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。公司在這個(gè)其間一般不會(huì)給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，我們應(yīng)該主動(dòng)找一些事情來(lái)做，從小事做起，這樣公司同事才會(huì)更快的接受我們，接下來(lái)才會(huì)讓我們做一些重要的工作。 總體來(lái)看我覺得這次實(shí)習(xí)還是比較有意義的，畢竟至少這段經(jīng)歷讓我在學(xué)習(xí)知識(shí)的同時(shí)意識(shí)到了這些問題，更多的讓我關(guān)注到了自己不足的一面，這對(duì)將來(lái)自己真正踏入職場(chǎng)做了一個(gè)十分有意義的鋪墊。
這次經(jīng)歷，也同時(shí)讓我對(duì)自己的思維方式做了一次全面盤點(diǎn)和考察。其中有幾點(diǎn)是我覺得自己應(yīng)當(dāng)強(qiáng)化練就的。
強(qiáng)化思維包容性：對(duì)于自己在思維上的包容性其實(shí)有幾年的刻意訓(xùn)練了，之前一直認(rèn)為自己是個(gè)很有包容性的人，但來(lái)到阿里之后，發(fā)現(xiàn)自己做的不夠。在這里，我需要把自己的時(shí)空觀拉的 更大，這樣才能看的更加繽紛。
精簡(jiǎn)：這一圈下來(lái)，很大的一個(gè)感覺是自己表達(dá)不夠精簡(jiǎn)，想法很多卻不夠凝練，無(wú)論是企業(yè)還是個(gè)人，需要的都是一個(gè)繽紛但精簡(jiǎn)的頭腦。
細(xì)節(jié)：一直以來(lái)，對(duì)于細(xì)節(jié)上的東西始終扣的不夠好，很多時(shí)候已經(jīng)不乏宏觀上的思考，但是在細(xì)節(jié)上面確實(shí)還扣的不夠。細(xì)節(jié)決定成敗，再次提醒自己。
交流：猛然發(fā)現(xiàn)自己相對(duì)一些同學(xué)來(lái)說，確實(shí)太悶了些，這里是個(gè)很開源的地方，但是自己卻沒有去和更多的人主動(dòng)建立連接，這是很值得引起自己注意的。
腳踏實(shí)地: 踏實(shí)的起步，才能更快的奔跑，要更加專注，更加踏實(shí)!
自信的淡定：今天，宣講方案的時(shí)候，竟然因?yàn)檠劬锏囊桓愠霈F(xiàn)了很大的狀態(tài)波動(dòng)，這說明自己仍然沒有建立真正的自信沒有建立從容不迫的感覺，克服它們，克服它們。
實(shí)習(xí)是我們踏上社會(huì)踏上職場(chǎng)前的必經(jīng)之路，我們每個(gè)人都需要認(rèn)真的去對(duì)待它。因?yàn)檫@是一次很好的學(xué)習(xí)與鍛煉自我的機(jī)會(huì)。十分感謝公司給我這樣一個(gè)寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我能更加正確地面對(duì)真實(shí)的社會(huì)，使我明白我必須要更加的充實(shí)和完善自己，為今后的成功之路打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇7
我懷著忐忑不安的心情來(lái)到xx電力公司，即將從一名學(xué)生走上實(shí)習(xí)工作崗位，面臨的一切都是那么新鮮。以前總是期待也像大人們上下班，貢獻(xiàn)青春服務(wù)人民�，F(xiàn)在這機(jī)會(huì)終于到來(lái)，心里很是高興，但同時(shí)無(wú)形中也感到了一份責(zé)任。既然工作了，就得學(xué)習(xí)更多知識(shí)，懂得更多做人的道理。要想不被社會(huì)所拋棄，就必須不斷充實(shí)自己，完善自己，豐富自己。
初到公司，進(jìn)入了我人生第一個(gè)科室，見到了我的第一位領(lǐng)導(dǎo)。在科室長(zhǎng)輩的教導(dǎo)下，每天都能學(xué)到不少新東西。
首先，學(xué)著畫高層圖。每天早上來(lái)到辦公室，打開計(jì)算機(jī)，坐下來(lái)就開始畫，常常一坐就是一天。在師傅耐心細(xì)致的指導(dǎo)下，我從剛開始總是犯錯(cuò)，到后來(lái)終于自己一個(gè)人也能完成，每天都在進(jìn)步中成長(zhǎng)。雖然每天重復(fù)做一件事，就是畫圖，可心里還是覺得挺滿足的，至少我學(xué)會(huì)而且做好了一件事，獨(dú)立完成一件事嘛。
接著，學(xué)習(xí)填寫桿塔明細(xì)表。剛開始時(shí)我對(duì)各種桿型還不是很熟悉，對(duì)桿上的材料更是丈二和尚摸不著頭腦�？崎L(zhǎng)拿了一本《貴州省農(nóng)村電網(wǎng)10kv及以下架空配電線路典型設(shè)計(jì)圖集》給我，意味深長(zhǎng)地說：“好好看，以后很有用的”。于是慢慢地我認(rèn)識(shí)了桿型，各種材料配用的方法�？杉埳险劚遣磺袑�(shí)際的，所以當(dāng)?shù)玫礁L(zhǎng)輩們下鄉(xiāng)驗(yàn)收線路的機(jī)會(huì)時(shí)，我十分期待。
每天我們都追趕太陽(yáng)的腳步，早8：30就出發(fā)。記得第一次下鄉(xiāng)是到維新，那天是星期六，科長(zhǎng)帶著我，很耐心指點(diǎn)我：什么是分支桿，門桿，直線桿，轉(zhuǎn)角桿，耐張桿等等。那天腳都走酸，汗水大滴大滴流得滿臉都是，累是有點(diǎn)，但心里總是美滋滋的。
踏著太陽(yáng)我們啟程，乘著月光我們歸來(lái)。雖然有時(shí)有點(diǎn)苦，有點(diǎn)餓，有點(diǎn)熱，有點(diǎn)累，但是想到千家萬(wàn)戶燈火通明，孩子在燈火下學(xué)習(xí)，老人們?cè)跓艄庀麓认榈哪抗�，幸福的感覺油然而生。所以不管走過多少路流過多少汗，大家都感到很值得，臉上總洋溢著欣慰的微笑，放松的心情。朋友與我見面，第一句話“你又曬黑了”，聽到這話我不僅不感到沮喪，而是發(fā)自內(nèi)心的自豪。
因?yàn)槲乙恢眻?jiān)信，有付出不一定有回報(bào)，但不付出決不會(huì)有回報(bào)。真心感謝長(zhǎng)輩們孜孜不倦的教導(dǎo)，讓我明白踏實(shí)做事，真誠(chéng)待人，虛心學(xué)習(xí)，勤于實(shí)踐是做人和工作的基本準(zhǔn)則。
前方的路還很遠(yuǎn)，需要我腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印走下去。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇8
本學(xué)期所開的電裝實(shí)習(xí)課程，是我第一次焊如此多元器件，各種元器件的焊接方法都在老師的教導(dǎo)下成功并漂亮的焊接好，讓我匱乏的焊接知識(shí)得到補(bǔ)充。
一、元器件特性的認(rèn)識(shí)
1、電阻器
電阻器的分類有很多種，如果依工作特性、結(jié)構(gòu)、用途、功率消耗與誤差百分比約著眼，可分為固定電阻器、可變電阻器、半可變電阻器與特殊用途電阻器
等四種。無(wú)論是何種電阻器，皆是以導(dǎo)電材質(zhì)制成的電子組件，運(yùn)用最廣的有固定與可調(diào)兩種。常見的“固定電阻器”經(jīng)組合包裝后，其兩端露出金屬端子，以便焊接于線路板上，其主體上并以色環(huán)標(biāo)示電阻值與誤差值�！翱勺冸娮杵鳌眲t是于固定電阻器上加上一個(gè)可變動(dòng)的部分，以調(diào)整其電阻值。
2、電容器
電容（或稱電容量）是表征電容器容納電荷本領(lǐng)的物理量。我們把電容器的兩極板間的電勢(shì)差增加1伏所需的電量，叫做電容器的電容。電容器從物理學(xué)上講，它是一種靜態(tài)電荷存儲(chǔ)介質(zhì)。它的用途較廣，它是電子、電力領(lǐng)域中不可缺少的電子元件。主要用于電源濾波、信號(hào)濾波、信號(hào)耦合、諧振、隔直流等電路中。本次電裝實(shí)習(xí)，我們所用到的有瓷片電容和電解電容，瓷片電容與電解電容并聯(lián)，瓷片電容消除高頻干擾電解電容消除低頻干擾整個(gè)電路組合是個(gè)濾波電路是個(gè)較典型的抗干擾電路。
3、二極管
二極管是一種具有單向?qū)щ姷亩似骷�，有電子二極管和晶體二極管之分，電子二極管現(xiàn)以很少見到，比較常見和常用的多是晶體二極管。二極管的單向?qū)щ娞匦�，幾乎在所有的電子電路中，都要用到半�?dǎo)體二極管。其中包括發(fā)光二極管，發(fā)光二極管的反向擊穿電壓約5伏。它的正向伏安特性曲線很陡，使用時(shí)必須串聯(lián)限流電阻以控制通過管子的電流。
4、數(shù)碼管
數(shù)碼管是一種半導(dǎo)體發(fā)光器件，其基本單元是發(fā)光二極管。數(shù)碼管按段數(shù)分為七段數(shù)碼管和八段數(shù)碼管，八段數(shù)碼管比七段數(shù)碼管多一個(gè)發(fā)光二極管單元（多一個(gè)小數(shù)點(diǎn)顯示）。
5、三極管
三極管是一種控制元件，主要用來(lái)控制電流的大小，以共發(fā)射極接法為例（信號(hào)從基極輸入，從集電極輸出，發(fā)射極接地），當(dāng)基極電壓UB有一個(gè)微小的變化時(shí)，基極電流IB也會(huì)隨之有一小的變化，受基極電流IB的控制，集電極電流IC會(huì)有一個(gè)很大的變化，基極電流IB越大，集電極電流IC也越大，反之，基極電流越小，集電極電流也越小，即基極電流控制集電極電流的變化。但是集電極電流的變化比基極電流的變化大得多，這就是三極管的放大作用。
6、晶振
晶振全稱為晶體振蕩器，其作用在于產(chǎn)生原始的時(shí)鐘頻率，這個(gè)頻率。晶振經(jīng)過頻率發(fā)生器的放大或縮小后就成了電腦中各種不同的總線頻率。
二、焊板的技巧
1、烙鐵、烙鐵架
30-35W的烙鐵便足夠了。瓦數(shù)（W）越大代表烙鐵的溫度越高。
一般30-35W烙鐵的焊咀約有300C的溫度。開啟烙鐵后要等待約5分鐘，焊咀才有足夠溫度。
放置烙鐵的金屬架，已附有清潔焊咀的海棉，使用時(shí)，要注水在海棉上。烙鐵預(yù)熱后，請(qǐng)習(xí)慣在焊接前，焊咀要在海棉上清潔一下。
�。�1）電烙鐵使用前要上錫，具體方法是：將電烙鐵燒熱，待剛剛能熔化焊錫時(shí)，涂上助焊劑，再用焊錫均勻地涂在烙鐵頭上，使烙鐵頭均勻的吃上一層錫。
�。�2）焊接時(shí)間不宜過長(zhǎng)，否則容易燙壞元件，必要時(shí)可用鑷子夾住管腳幫助散熱。
�。�3）焊接完成后，要用酒精把線路板上殘余的助焊劑清洗干凈，以防炭化后的助焊劑影響電路正常工作。
�。�4）電烙鐵應(yīng)放在烙鐵架上。
2：手工焊接貼片元件方法經(jīng)驗(yàn)
首先在干凈的焊盤上涂上一層助焊劑，再用干凈的恒溫電烙鐵往焊盤上薄薄一層焊錫（一般電路板制作的時(shí)候都已上好錫，不過有時(shí)手工上錫還是非常必要的），把元件放置上去對(duì)準(zhǔn)，上錫固定好對(duì)角，然后隨意挑一邊用烙鐵垂直引腳出線方向較緩滑過，同時(shí)稍用力下壓元件這條邊；然后就同樣方法焊對(duì)邊；然后就另外兩邊。最后檢查，不好的地方重新焊過。焊接時(shí)電烙鐵溫度要適中，一般400度左右為好。
檢查方法：首先目測(cè)，然后用尖細(xì)的東西檢查每個(gè)引腳是否松動(dòng)，最后可用萬(wàn)用表測(cè)量。
3、焊接方法
右手持烙鐵，左手持錫線一起放在焊接點(diǎn)上。烙鐵咀一定要接觸底板焊點(diǎn)及零件腳，目的是把兩者一起加熱至超過180度。估計(jì)不需2秒，兩者溫度已達(dá)180度，錫線便馬上溶化成液態(tài)，完全包圍焊點(diǎn)。錫量多少，完全憑經(jīng)驗(yàn)。太多，容易形成圓珠狀；太少，焊接不牢，最完美的是呈"金字塔"狀。焊接的時(shí)間一定要在5秒內(nèi)完成。因?yàn)樗须娮釉挤浅Ｅ聼�，尤其晶體管，二極管等隨時(shí)因過熱而損壞的，務(wù)必留意。
4、焊接常識(shí)
焊接的原理是被焊金屬需被加熱至超過180度（錫線的溶點(diǎn)）后，點(diǎn)上錫線，錫便馬上溶化成液態(tài)完全附在被焊金環(huán)保演講稿屬表面上。如被焊金屬溫度不足，錫便成半液半固狀，便不能完全附在被焊物上，形成"假焊""虛焊"的情況。所以說，不良的焊接主因是：被焊金屬的溫度未達(dá)錫線的溶點(diǎn)（180度）。
三、焊板過程中遇到的問題和解決方案
1、焊盤被焊錫堵住。在焊接過程中，焊錫意外掉落到某個(gè)焊盤上并進(jìn)入焊孔，導(dǎo)致元件引腳無(wú)法插入焊孔。解決方案：運(yùn)用烙鐵和吸錫器，用烙鐵點(diǎn)在焊盤上，約兩秒，再用吸錫器對(duì)準(zhǔn)焊孔另外一端，按下按鈕，焊錫即可被吸出。
2、一些有方向性元件的方向焊反。如電解電容，二極管等因?yàn)槭韬龆鴮?dǎo)致焊接方向弄反。解決方案：用烙鐵結(jié)合吸錫器，將焊點(diǎn)焊錫吸出，再用烙
鐵輕點(diǎn)焊盤，將參與焊錫溶解，隨之拔出元件。
3、烙鐵頭不平。烙鐵在使用一段時(shí)間之后，烙鐵頭會(huì)出現(xiàn)空洞，阻礙焊接順暢進(jìn)行。解決方案：用撮刀將烙鐵頭磨平，同時(shí)即使加上焊錫防止氧化。
四、焊板體會(huì)
通過這次電子工藝實(shí)習(xí)，我掌握了常用元器件及材料的類別、型號(hào)、規(guī)格、符號(hào)、性能及一般選用知識(shí)，熟悉了常用儀器儀表的作用及其測(cè)量方法；掌握了電子產(chǎn)品安裝焊接的基本工藝知識(shí)，掌握了手工焊接技術(shù)，能夠獨(dú)立的焊接電子產(chǎn)品，掌握了電子產(chǎn)品的一般調(diào)試原理，了解了電子產(chǎn)品工業(yè)制造的工藝流程和新技術(shù)、新工藝。通過實(shí)習(xí)講述本上的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際的生活工作中，自己的動(dòng)手能力得到了很大的鍛煉，培養(yǎng)了面對(duì)困難解決困難的勇氣，提高了解決問題的能力，而且團(tuán)隊(duì)意識(shí)和集體主義精神也得到了提高。最終在老師的指導(dǎo)下成功地完成了。
本次電裝實(shí)習(xí)課讓我學(xué)到很多焊板知識(shí)，如排阻的固定，貼片器件的焊接等等，各種元器件在焊接過程中也遇到許多問題，像焊錫過多，焊歪了…這些問題在老師的指導(dǎo)下都順利解決，同時(shí)我也能熟練使用平口烙鐵，發(fā)現(xiàn)平口烙鐵很多優(yōu)勢(shì)，如焊貼片和對(duì)于一些焊得不好看的地方修復(fù)。這也是我第一次焊如此多的元器件，涵蓋各種類型。
通過實(shí)習(xí)講述本上的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際的生活工作中，自己的動(dòng)手能力得到了很大的鍛煉，培養(yǎng)了面對(duì)困難解決困難的勇氣，提高了解決問題的能力，而且團(tuán)隊(duì)意識(shí)和集體主義精神也得到了提高。最終在老師的指導(dǎo)下成功地完成了。
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