精選實習自我鑒定范文合集七篇

　　自我鑒定是個人在一個階段對自己的學習或工作生活的自我總結(jié)，自我鑒定可以使我們更有效率，快快來寫一份自我鑒定吧。那么自我鑒定應(yīng)該包括什么內(nèi)容呢？下面是小編收集整理的實習自我鑒定7篇，歡迎閱讀與收藏。

實習自我鑒定 篇1

　　三年來工程造價的學習，使我對建筑有了一定的了解。在校實訓內(nèi)容有：cad、預(yù)算軟件、工程造價實訓。我對土建、裝飾、水電定額與清單、

　　autocad、預(yù)算軟件、法規(guī)、工程管理等專業(yè)知識有一定的基矗實習期間，我能夠把所學的知識發(fā)揮出來，能夠單獨預(yù)算一般民用建筑，其中參與過的工程有：湖北咸寧嘉魚縣城中中學一宿舍、嘉魚縣保麗潔門衛(wèi)、某停車車庫等工程，我還能夠使用辦公軟件為公司做資料。同時，我十分注重自己的人際關(guān)系，做人做事和手動實踐能力。我希望以后工作中不斷充實自己的不足之處和努力發(fā)揮出自己的長處，不斷的提高自己的組織和管理能力。我為人誠懇、做事積極認真、踏實、穩(wěn)重、能夠吃苦耐勞!

實習自我鑒定 篇2

　　時光匆匆如流水，在忙忙碌碌中，一年的見習期已接近尾聲。在各位領(lǐng)導和老師的熱心幫助和諄諄教導下，在自身奮發(fā)向上的努力下，短短一年，我獲益匪淺�，F(xiàn)將任職以來的工作情況做如下簡要總結(jié)匯報。

　　一、思想方面：

　　愛崗敬業(yè)，遵守紀律。認真學習學校的相關(guān)規(guī)章制度和文件，堅持積極參加學校組織的各項學習和交流活動。態(tài)度端正，積極完成學校布置的各項任務(wù)，團結(jié)同事，服從教研室的活動和安排。關(guān)心學生，為人師表，爭取成為學生的良師益友。

　　二、教學工作方面：

　　1、堅持聽課，做好聽課記錄。每次聽課、學習的機會我都萬分珍惜，老師們精彩的活動開闊了我的思維和眼界，受到了很大的啟發(fā)，從中學到了許多寶貴的教學經(jīng)驗，并且一直在努力探索適合自己的教學思路與模式。

　　2、認真?zhèn)湔n，設(shè)計課堂環(huán)節(jié)。仔細研讀教材，以《指南》、《綱要》為依據(jù)，結(jié)合我們班幼兒的特點，寓教于樂，在游戲中開展活動，保質(zhì)保量編寫教案。

　　3、 虛心求教，深入學習，夯實專業(yè)知識。遇到自己知識的薄弱點或者疑惑點，及時向前輩請教，查漏補缺。利用課余時間，深入學習相關(guān)理論知識，反復(fù)鉆研教材，網(wǎng)上查找資料，學習精品課程，實現(xiàn)以教促學、以學助教的良性循環(huán)。

　　4、家園合作，關(guān)注幼兒的成長與發(fā)展。與家長保持聯(lián)系，掌握每個幼兒的發(fā)展動向，家園合作，共同促進孩子全面發(fā)展。

　　三、今后努力方向：

　　初涉教育崗位的我，無論是在教學水平上，還是專業(yè)知識上，都存在著諸多不足，很多地方都有待進一步完善。我會以更加積極向上的姿態(tài)，向老教師學習，不僅是向其學習教學理念、授課方法，更要學習他們對教育行業(yè)深深的熱愛，和他們身上那種科學嚴謹進取的精神品質(zhì)。同時，腳踏實地的堅持理論學習、技能實踐，還要逐步嘗試科研，讓整體業(yè)務(wù)水平提升到一個新的高度，所以，我還有很長的路要走。最后，衷心感謝各位領(lǐng)導和前輩們給予的支持與幫助，不足之處也懇請批評指正，我一定再接再厲，努力工作，爭取不辜負大家的厚愛期望。

實習自我鑒定 篇3

　　在鄢陵縣馬坊鄉(xiāng)一中實習將近兩個月的時間里，我不僅學到了許多在學校學習不到的知識，而且著實地充實了心靈的實度和寬度。在實習學校的實習期間，生活上，學校領(lǐng)導給與了很多的關(guān)懷，使我們實習生的沒有了后顧之憂;在教學上，我們每位實習生都有一位實習指導老師，在教學上給了很多的指導和關(guān)心;在日常生活中，也結(jié)交到了很多朋友;另外在班主任實習的過程中，與學生打成一片，對師生關(guān)系也有一個新的認識。以下將從這幾方面來總結(jié)我的實習心得：

　　首先，剛到學校進行的是觀摩課，也就是聽指導老師的課，向指導老師進行學習并初步形成自己的一個教學印象。在這個過程中，在整個聽課的過程中，切實地的學習到了很多有用的知識。例如，上課第一要務(wù)就是要管好課堂紀律，是進行有效進行上課的必要前提。其次就是上課一定要有步驟，有條理性，這樣學生才能學到系統(tǒng)的知識。此外，指導老師傳授了很多其他的真實的教育實踐中遇到的問題應(yīng)怎么樣處理方法。

　　其次，接著觀摩階段結(jié)束后，就要形成自己的教育方法和教學風格，當然這只是一種初步的不定型的模式。經(jīng)過一段的思考和準備之后，就要開始登上講臺講課了，進行真實的講課了。由于之前兼職過輔導老師，所以第一次的登臺沒有那么的緊張，但是掌控課堂的能力比較差，課后，知道老師不斷地鼓勵我，并且告訴我要慢慢來。后來的上課就沒有那么的生疏了，多了一份從容，并且初步形成自己的教學風格。

　　再次，中間安排了班主任實習工作，我個人認為這是個極其鍛煉人的組織能力和協(xié)調(diào)能力的機會，也是一個和學生進行好好接觸的機會。我在原班主任的指導下開展了三次班主任工作，成績還是不錯的。

　　最后，說一下我對于本次實習的總體體會。本次實習中給我震撼最大的就是與學生的接觸中，我感受到了他們的真誠和對于學習的熱情。作為一位合格的老師，不僅要交給學生怎樣學習，更重要的是要交給他們怎么做人。作為一位優(yōu)秀的老師，我們必須把學生掛在心間，不僅把他們作為一種責任，更要對他們施與愛的教育。

　　總之，這次的實習受益匪淺，特別感謝本學校的支持和實習學校的支持。在以后的教學生涯中，我會盡自己的努力做一名優(yōu)秀的老師。

實習自我鑒定 篇4

　　在教師技能上，兩個星期下來我上了三次課，第一次上的是08商務(wù)班的網(wǎng)頁制作課，很高興雅娜學姐給我的這次機會，這次的兩節(jié)課上的是HTML語言，由于之前對他們的知識基礎(chǔ)不是很清楚，所以上課是很多學生都聽不明白，兩節(jié)課下來只有很少的'一部分同學能跟上我的操作，這次的課程叫了很多我們班的同學過來旁聽，他們給了我很多建議：首先是引入的時候不好，剛開始就直接進入HTML代碼的講解。

　　如果能從他們之前學的設(shè)計基礎(chǔ)，從頁面設(shè)計跳轉(zhuǎn)到代碼界面可能效果更好，還有就是講解過程中速度比較快，學生很多不能跟上進度等;雖然他們說在教態(tài)和語速上還好，不過我個人的感覺剛開始還是有些許的緊張，畢竟這是第一次正式的上課，兩節(jié)課下來，在和學姐、同學、還有被授課的學生交流中讓我進步很大，讓我明白：上課前的備課是很重要的，我們應(yīng)該了解學生的知識貯備情況，了解他們的接受能力，從他們原有的基礎(chǔ)上認真的備課，曾經(jīng)老師說過好的開始是成功的一半，所以“引入階段”一定要精心設(shè)計，內(nèi)容的把握上也要適合學生，通過這次的總結(jié)讓我提高很多，在第二次的《操作系統(tǒng)安全配置》還有第三次的《網(wǎng)頁制作》課程中我基本克服了第一次的毛病，同時也更加的從容，當然同時也存在一定的問題，在接下去的時間里我會更努力的去完善自己，爭取成為一名合格的教師!

實習自我鑒定 篇5

　　送走了20xx,迎來了20xx!這時我們開始了為期兩周兒科的實習!這里的護理對象跟婦科一樣,都是特殊的人群.因為面對的是小兒,所以無論從穿刺、注射到各種用藥,都跟成年人有很大的區(qū)別!在護患關(guān)系上也有變化,當今小孩都是爸爸媽媽的心肝寶貝,每一個治療都要跟家長們溝通好!讓他們放心,他們才能安心!

　　這里特殊的有三點：

　　第一,特殊的護理人群;第二,特殊的治療護理原則;第三,特殊的護患關(guān)系.首先,小兒的生長發(fā)育有一定的規(guī)律,如連續(xù)性、階段性、順序性還有各系統(tǒng)器官發(fā)育的不平衡性.

　　再之,因了小兒這特殊的體質(zhì),所以從穿刺、注射和用藥等方面都有著其注意事項.在本科的老師精心指導下,我能夠初步掌握了兒科常見疾病的病因病機以及對癥護理,也了解了小兒與大人不同的一些操作技術(shù)要點,如肌注時應(yīng)如何定位,注射時應(yīng)捏起皮膚等.最后令人印象深刻的是在這里學到了不一樣的護患關(guān)系.總是可以從別人口中聽到形容詞“小兒科”,語意中總有藐視兒科的意味.但是在這里工作不只面對著小皇帝們,還要跟把他們當心肝寶貝的爸爸媽媽們打交道,所以做好溝通是十分重要的,但是同時我也知道要不斷地提高自己的綜合素質(zhì),特別是心理的疏導及承受等能力.

　　在接下來的實習要再接再勵,以取得更好的成績,過一個好年!同時,祝愿兒科的全體工作人員新年快樂,萬事順利!

實習自我鑒定 篇6

　　一.業(yè)務(wù)部門的工作方式以及內(nèi)容

　　第一階段：，讓客戶知道我們的存在，擴大知名度階段。向臨街店面發(fā)傳單，給樓盤小區(qū)每個單元，每戶發(fā)送傳單，業(yè)務(wù)員實習自我鑒定。搜集樓盤信息整理為文檔。

　　第二階段：主動出擊，尋找客戶階段

　　公司內(nèi)部員工，在各自的人際交往圈子擴大公司的知名度，爭取熟人客戶。業(yè)務(wù)員先到一個小區(qū),走完所有的單元,能碰到業(yè)主的,留他的聯(lián)系方式,要不到的,就發(fā)給傳單以及名片. 不能進單元門的，就將傳單放到小區(qū)傳達室。這樣每天奔波于各小區(qū)之間.能夠碰到業(yè)主的機會少之又少. 而且，之前放在入戶門上的宣傳單等不到業(yè)主看到，就被清潔工清理掉了。改變策略，業(yè)務(wù)員每天守在一個潛力較大的小區(qū),等候業(yè)主。但是因為每個小區(qū)單元很多，業(yè)務(wù)人員只有兩個，見到的比率很校偶爾遇到，也很難進行有成效的溝通。于是，業(yè)務(wù)員嘗試在子儀華府門口擺桌子定點，發(fā)送傳單。經(jīng)過的，大部分是住在小區(qū)及附近的人，人流量少。進出中，有一部分是正在施工中的，來回監(jiān)督運輸上料。也有尚未裝修的意向業(yè)主，發(fā)給傳單，留聯(lián)系方式。見不到業(yè)主就無法開展業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)員本身的人際關(guān)系有限，所以公司請夏姐加盟，她通過豐富的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，改善了與御景苑物業(yè)等的關(guān)系，聯(lián)系到了一部分業(yè)主。但是最終都沒有成交。這說明競爭力才是企業(yè)發(fā)展的根本。吸引意向客戶。樣板房，會對其他業(yè)主有示范作用，產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)。與物業(yè)合作，可事半功倍。城市人家與四季花城售樓部有業(yè)務(wù)上的合作，一旦有業(yè)主來領(lǐng)鑰匙或買房，他們將得到一手客戶資料。我們在這方面是短板�；ǔ墙昏�匙期間物業(yè)安排入場促銷，后因(需正規(guī)資格、手續(xù)，又有渭南西安等多家裝飾公司同場競爭，且客戶少而不集中等)多種原因，撤場了，又與物業(yè)發(fā)生不快，影響了小區(qū)業(yè)務(wù)的開展。

　　第三階段：爭取意向客戶的實戰(zhàn)階段

　　客戶通過各種渠道，知道公司的存在，前來上門咨詢。設(shè)計師會與客戶溝通需求，看效果圖，量房，約定報價。若設(shè)計師工長不在，前臺會留下客戶的聯(lián)系方式，等設(shè)計師或經(jīng)理回來后聯(lián)系。采集了客戶需求信息，由誰來量房?報價由誰來做?報價根據(jù)什么來做?首先公司沒有正規(guī)的客戶需求詳細列表，采集信息的時候由業(yè)務(wù)員記錄在工作本上，項目沒有順序不規(guī)范，經(jīng)常會有遺漏項目。而且拿給設(shè)計師做設(shè)計，客戶的年齡，家庭成員構(gòu)成，經(jīng)濟承受能力，喜好，要求等，只是由業(yè)務(wù)人員口頭表述大概，沒有書面說明，在做設(shè)計時，設(shè)計師會忘記某些部分，以致影響效率。其次，報價由誰來做，怎么做?公司沒有明確的項目單價表，隨意性大，能浮動的價格范圍設(shè)計師和業(yè)務(wù)人員無法把握。而且，業(yè)務(wù)員沒有工作電腦，沒有工作空間，一切都是用手工操作，一是增加了設(shè)計師的工作量，二是，客戶資料無法及時整理，影響整個業(yè)務(wù)流程的效率。

　　公司的報價。根據(jù)前期所接觸到的客戶，可以分為兩類：中高檔次的客戶，低檔次的客戶。前者對設(shè)計能力要求高，看淡價格因素;后者注重價格，而忽略設(shè)計。由于我公司的設(shè)計能力以及工程實力，無法滿足這類中高檔次客戶的需求，導致客戶流失。 所以凡是與我公司接觸過的客戶，對我們的評價是：裝修公司的價格,游擊隊的服務(wù)，實習自我鑒定《業(yè)務(wù)員實習自我鑒定》。影響很不好。

　　最終簽單的客戶。由于公司業(yè)務(wù)不專業(yè)，導致拖延，或中途追加工程款，改簽合同;施工能力有限，工程監(jiān)理無保證等實力上的不足;加之溝通欠缺，使我們付出的努力和勞動，得不到客戶認可。業(yè)主的負面評價，使業(yè)務(wù)發(fā)展的路越走越窄。

　　二.出現(xiàn)這種局面的原因以及解決方法

　　業(yè)務(wù)部門對現(xiàn)有客戶的跟進工作沒做好。這個環(huán)節(jié)經(jīng)常出問題，跟進的人員不確定，職責不明確。有時是設(shè)計師，有時是經(jīng)理，有時候是業(yè)務(wù)員，當經(jīng)理已經(jīng)和業(yè)主溝通過，而經(jīng)理忙，忘記二次跟進，業(yè)務(wù)員再要跟進的時候，不知道經(jīng)理當時和業(yè)主溝通的時間和內(nèi)容，那么給客戶的印象是：公司管理松散，效率低下;認為我這個客戶可有可無，那就寧愿找別人了�？蛻舻母�進是非常重要的工作，一次溝通就能確定的單極少，大多要通過與業(yè)主的多次溝通，如果沒有有效的跟單機制，跟進不及時，跟蹤不到位，效率低下，那么很多意向客戶，甚至是熟人介紹的非常確定的客戶，就這樣流失了：篩選出我們的潛在客戶，并不斷增加它的數(shù)量。廣告宣傳，能夠解決廣度問題，業(yè)務(wù)宣傳，能解決深度問題。所以我們要擴大業(yè)務(wù)渠道，從店面宣傳(守在原店面，通過店面內(nèi)外的展示以及策劃吸引客戶);廣告宣傳(公司宣傳材料;當?shù)貓蠹垙V告;戶外招牌廣告;流動車體廣告;網(wǎng)上廣告宣傳等);業(yè)務(wù)宣傳(業(yè)務(wù)員走進小區(qū)，設(shè)點或臨時尋找客戶)熟人介紹這四個方面，重質(zhì)重量做推廣。要根據(jù)自己的能力和實力，對我們服務(wù)的目標客戶群體進行詳細的分析和定位，我們到底是為哪類人服務(wù)的?他們的需求是什么?怎樣才能夠找到他們?他們習慣于從哪類媒體吸收信息?這樣就能決定，通過哪種方式做推廣更有效。工程方面沒有競爭力。設(shè)計方面，隊伍單薄，設(shè)計能力不足;曾經(jīng)一家客戶正施工，兩家意向客戶需要與設(shè)計師溝通，而設(shè)計師既要做設(shè)計，又要出施工圖，甚至要去施工現(xiàn)場說明，他只能先顧及正進行中的工程。倘若同時有兩三家客戶需要預(yù)算、設(shè)計，那么他一個人根本無法兼顧，無形中會流失很多客戶。淡季已經(jīng)如此，旺季若來，我們憑什么把握?設(shè)計效果方面，風格單一，雷同，沒有特色。施工方面，沒有足夠的施工能力，單純依靠一個工隊，且人員流動大;沒有完善的工程管理監(jiān)理制度，施工質(zhì)量無保證，更談不上后期維修。沒有競爭力,我們就要和別人去打價格戰(zhàn),沒有競爭力,我們就吸引不了客戶,業(yè)務(wù)員或者你做廣告的效果都會打折扣;沒有競爭力,設(shè)計師就要做很多無用功,浪費大量的時間和精力.會營銷就是要在客戶面前，充分地展現(xiàn)公司的全部競爭力,而客戶更相信他所看到的,所以,公司自身的競爭力是最大的影響客戶簽單的因素。還有其他方面的不足。比如：預(yù)算報價緩慢，材料的進銷存管理，簽單客戶完工后的工程款結(jié)算，都存在繁瑣、效率低下的問題;更有公司資料保管不當，隨意丟棄，丟失嚴重，甚至連已簽的合同，做過的預(yù)算報價單，畫過的戶型圖，等等，總是做些無用功，重復(fù)勞動，浪費時間和精力。

　　綜上，公司要發(fā)展，要從三方面入手：培育企業(yè)競爭力，拓展營銷渠道，儲備人才。

　　三.具體改革項目

　　材料、工藝方面改革。材料銷售方式，采取低價位切入市場，先把銷量做起來，才有可能以更低的價格進貨;逐步淘汰大眾化且陳舊的裝修建材及工藝，積極采用科學、環(huán)保、先進的裝修新材料，提高施工人員工作效率，降低經(jīng)營成本，提高裝飾質(zhì)量，引導消費。

實習自我鑒定 篇7

　　通過生產(chǎn)實習，使我了解和掌握了車間管理、生產(chǎn)技術(shù)和工藝過程；使用的主要工裝設(shè)備；產(chǎn)品生產(chǎn)用技術(shù)資料；生產(chǎn)組織管理等內(nèi)容，加深對機電器件的工作原理、設(shè)計、試驗等基本理論的理解。使我們了解和掌握了工廠車間的工作和管理等方面的知識。為進一步學好專業(yè)課，從事這方面的研制、設(shè)計等打下良好的基矗

　　在這次生產(chǎn)實習過程中，不但對所學習的知識加深了了解，更加重要的是更正了我們的勞動觀點和提高了我們的獨立工作能力等�？偟膩碚f，我對這門課是熱情高漲的。

　　第一，我從小就對這種小制作很感興趣，那時不懂焊接，卻喜歡把東西給拆來裝去，但這樣一來，這東西就給廢了。現(xiàn)在實習課正是學習如何把設(shè)備維修好。每次協(xié)助工人師傅完成一個步驟，我都很有成就感。

　　第二，機電方面的實習，是以學生自己動手，掌握一定操作技能并親手設(shè)計、制作、組裝與調(diào)試為特色的。它將基本技能訓練，基本工藝知識和創(chuàng)新啟蒙有機結(jié)合，培養(yǎng)我們的實踐能力和創(chuàng)新精神。作為信息時代的大學生，作為國家重點培育的高技能人才，僅會操作鼠標是不夠的，基本的動手能力是一切工作和創(chuàng)造的基礎(chǔ)和必要條件。

　　很快近兩個月就這樣過去了。我們就要在不久的將來真正以正式的畢業(yè)生的身份步入社會，面臨要作為正式員工的就業(yè)了，因此我們也應(yīng)當要在實習當中不斷積累經(jīng)驗、總結(jié)教訓的同時，完全接納和容入工作生活的點點滴滴，只有這樣才能適應(yīng)未來的工作和生活。

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