關(guān)于實(shí)習(xí)自我鑒定范文匯編九篇
自我鑒定是個(gè)人在一個(gè)時(shí)期對(duì)自己的學(xué)習(xí)或工作生活的自我總結(jié)，自我鑒定可以使我們鍛煉語(yǔ)言組織能力，因此我們是時(shí)候回頭做好總結(jié)。那么你真的懂得怎么寫自我鑒定嗎？下面是小編整理的實(shí)習(xí)自我鑒定9篇，希望能夠幫助到大家。
實(shí)習(xí)自我鑒定 篇1
學(xué)生們?cè)谑罴倨陂g，很多時(shí)候都會(huì)進(jìn)行實(shí)習(xí)生活的體驗(yàn)，短短的一至兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間，往往給實(shí)習(xí)生很大的收獲與心得，如何寫實(shí)習(xí)生自我鑒定呢?以下整理了暑期勞動(dòng)與社會(huì)保障局實(shí)習(xí)自我鑒定，可供參考。
這個(gè)學(xué)期經(jīng)過(guò)一些專業(yè)課的學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)到理論的學(xué)習(xí)必須與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，才能互相促進(jìn)。因此，我決定利用暑期的時(shí)間進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐。我實(shí)習(xí)的部門是東湖開(kāi)發(fā)區(qū)勞動(dòng)與社會(huì)保障局，時(shí)間是四周。前兩周我在勞動(dòng)監(jiān)察科實(shí)習(xí)。后兩周我在養(yǎng)老和失業(yè)保險(xiǎn)待遇核定科實(shí)習(xí)。
勞動(dòng)監(jiān)察科主要負(fù)責(zé)有關(guān)勞動(dòng)關(guān)系的事務(wù)，對(duì)外業(yè)務(wù)主要有勞動(dòng)合同鑒證、辦理勞動(dòng)就業(yè)證、勞動(dòng)爭(zhēng)議處理。除此之外，通過(guò)各種行政手段，貫徹執(zhí)行上級(jí)有關(guān)要求，對(duì)開(kāi)發(fā)區(qū)的企業(yè)進(jìn)行勞動(dòng)用工監(jiān)督和管理，保障勞動(dòng)者的合法權(quán)益不受侵害。
勞動(dòng)合同鑒證主要是為了規(guī)范勞動(dòng)合同，進(jìn)一步規(guī)范勞動(dòng)用工關(guān)系，保障勞動(dòng)者和用人單位的合法利益而辦理的一種認(rèn)證手續(xù)。作為一種行政行為，勞動(dòng)合同鑒證并不影響合同的效力。只要是符合勞動(dòng)法的勞動(dòng)用工合同，不管是否經(jīng)過(guò)鑒證，都是受勞動(dòng)法保護(hù)，有合法效力的合同。但是為了起到規(guī)范勞動(dòng)合同的作用，建議還是將已簽定的勞動(dòng)合同送到勞動(dòng)行政機(jī)關(guān)鑒證，避免以后因勞動(dòng)合同條款的不明晰造成的勞動(dòng)爭(zhēng)議。所以，勞動(dòng)合同鑒證從根本上來(lái)說(shuō)是勞動(dòng)行政部門對(duì)勞動(dòng)合同的一種規(guī)范，以及從根本上杜絕勞動(dòng)爭(zhēng)議的一種嘗試。
每個(gè)勞動(dòng)者在初次就業(yè)的時(shí)候，就業(yè)單位都應(yīng)依法為其辦理就業(yè)證。勞動(dòng)就業(yè)證不僅是勞動(dòng)者就業(yè)的證明，而且是在辦理失業(yè)保險(xiǎn)等其他業(yè)務(wù)時(shí)必要的證件。所以在就業(yè)時(shí)辦理勞動(dòng)就業(yè)證是非常重要的。
勞動(dòng)爭(zhēng)議是勞動(dòng)者與用人單位在勞動(dòng)過(guò)程中產(chǎn)生的權(quán)利與義務(wù)的爭(zhēng)議，而勞動(dòng)爭(zhēng)議處理就是處理這些勞動(dòng)爭(zhēng)議。勞動(dòng)爭(zhēng)議處理的程序包括協(xié)商、調(diào)解、仲裁、訴訟。而我們主要負(fù)責(zé)勞動(dòng)爭(zhēng)議處理程序中的仲裁這個(gè)步驟。勞動(dòng)仲裁主要包括受理申訴、庭審準(zhǔn)備、庭審和宣判這幾個(gè)程序。當(dāng)勞動(dòng)者感覺(jué)自己的合法權(quán)益受到用人單位侵害的時(shí)候，可以向企業(yè)所在地的仲裁委員會(huì)提起勞動(dòng)申訴。仲裁委員會(huì)可以決定是否受理。如果受理，就進(jìn)入庭審準(zhǔn)備階段。在這個(gè)階段，負(fù)責(zé)案件的仲裁員要準(zhǔn)備相關(guān)材料，并通知申訴人和被訴人具體的庭審時(shí)間。庭審階段是在仲裁庭中進(jìn)行的。庭審一般包括以下階段：書記員宣布庭內(nèi)紀(jì)律、開(kāi)庭、驗(yàn)證申訴人被訴人身份、庭審調(diào)查、雙方筆錄簽字、庭審結(jié)束、宣布閉庭。在庭審結(jié)束后，仲裁員會(huì)制定裁決書，送達(dá)申訴人以及被訴人。
勞動(dòng)監(jiān)察是對(duì)轄區(qū)內(nèi)的企業(yè)用工進(jìn)行監(jiān)督，保障勞動(dòng)者的合法權(quán)益不受侵害。勞動(dòng)監(jiān)察一般包括登記立案、調(diào)查取證、處理、制作裁決書、送達(dá)、回饋、立案歸檔這幾個(gè)步驟。一般來(lái)說(shuō)，勞動(dòng)監(jiān)察部門只受理明顯違反勞動(dòng)法律法規(guī)的投訴，并且只能對(duì)轄區(qū)內(nèi)的案件具有管轄權(quán)。勞動(dòng)者進(jìn)行登記應(yīng)該填寫立案審批表，報(bào)勞動(dòng)監(jiān)察機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人審查批準(zhǔn)，批準(zhǔn)之日為立案起始時(shí)間。調(diào)查取證要收集證據(jù)。證據(jù)一般包括書證、物證、視聽(tīng)資料、證人證言、當(dāng)事人的陳述、鑒定結(jié)論、勘驗(yàn)筆錄、現(xiàn)場(chǎng)筆錄等。承辦人員在完成調(diào)查取證后，應(yīng)向勞動(dòng)監(jiān)察機(jī)構(gòu)提出案件處理報(bào)批表，案件處理報(bào)批表應(yīng)當(dāng)寫明被監(jiān)察單位或個(gè)人，違法事實(shí)及處理意見(jiàn)等。處理完成后，應(yīng)制作勞動(dòng)監(jiān)察處理決定書。勞動(dòng)監(jiān)察處理決定書包括以下內(nèi)容：
1.當(dāng)事人基本情況;
2.勞動(dòng)行政部門認(rèn)定的違法事實(shí);
3.適用的法律,法規(guī),規(guī)章;
4.處罰決定;
5.處罰決定的履行期限;
6.當(dāng)事人依法享有的權(quán)利;
7.作出處罰決定的行政機(jī)關(guān)名稱;
8.作出處罰決定的日期。
制作好勞動(dòng)監(jiān)察處理決定書后，應(yīng)送達(dá)當(dāng)事人，處理決定書自送達(dá)之日起生效。送達(dá)必須有送達(dá)回執(zhí)，當(dāng)事人應(yīng)在送達(dá)回執(zhí)上簽名或者蓋章，并注明簽收日期，簽收日期為送達(dá)日期。送達(dá)之后的步驟是回饋。當(dāng)送達(dá)回執(zhí)收到時(shí)，可以開(kāi)始調(diào)查問(wèn)題是否得到解決。待問(wèn)題得到妥善解決之后，應(yīng)當(dāng)立案歸檔，將案件記錄下來(lái)，制定卷宗。另外，勞動(dòng)年檢也是勞動(dòng)監(jiān)察的重要組成部分。勞動(dòng)年檢主要是在每年的特定時(shí)期對(duì)企業(yè)勞動(dòng)用工規(guī)章制度的執(zhí)行情況進(jìn)行檢查，及時(shí)糾正企業(yè)在勞動(dòng)用工中的違法行為。
在勞動(dòng)監(jiān)察科實(shí)習(xí)了兩個(gè)星期之后，我被安排到養(yǎng)老與失業(yè)保險(xiǎn)待遇核定科。養(yǎng)老與失業(yè)保險(xiǎn)待遇核定科主要負(fù)責(zé)審核養(yǎng)老保險(xiǎn)和失業(yè)保險(xiǎn)待遇，為符合發(fā)放條件的人員發(fā)放相應(yīng)的養(yǎng)老金和失業(yè)金，并在每季度對(duì)失業(yè)金的發(fā)放對(duì)象是否符合失業(yè)金的發(fā)放條件進(jìn)行審核，以及在每年對(duì)養(yǎng)老金的發(fā)放對(duì)象是否符合養(yǎng)老金的發(fā)放條件進(jìn)行審核，還能辦理退取養(yǎng)老保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)。
養(yǎng)老保險(xiǎn)的發(fā)放程序一般包括以下幾步：
1.提出申請(qǐng)。提出申請(qǐng)是應(yīng)提供個(gè)人檔案等相關(guān)資料。
2.確定申請(qǐng)的工齡以及養(yǎng)老保險(xiǎn)的繳納情況;
3.輸入記錄審核。將符合發(fā)放條件的申請(qǐng)者的資料輸入電腦，在系統(tǒng)中進(jìn)一步審核。
4.打印單證;
5.退休者領(lǐng)取養(yǎng)老金。
失業(yè)保險(xiǎn)的發(fā)放程序一般包括以下幾步：
1.單位在將解除合同人員的社會(huì)保險(xiǎn)辦理暫停之后七日內(nèi)，將相關(guān)材料上報(bào)上級(jí)勞動(dòng)行政部門。相關(guān)材料包括：?jiǎn)挝簧陥?bào)失業(yè)人員備案審核表、勞動(dòng)關(guān)系終止的證明、所申報(bào)人員的身份證復(fù)印件、求職登記表、失業(yè)人員申請(qǐng)失業(yè)保險(xiǎn)金備案審核表、失業(yè)保險(xiǎn)金申請(qǐng)登記表(一式三份)、失業(yè)登記通知。
2.具有管轄權(quán)的當(dāng)?shù)貏趧?dòng)行政部門審核材料。單位將材料上報(bào)以后，當(dāng)?shù)貏趧?dòng)行政部門應(yīng)當(dāng)審核材料是否屬實(shí)，是否符合領(lǐng)取失業(yè)金的條件。如果屬實(shí)，將有關(guān)材料進(jìn)行備案。
3.失業(yè)人員領(lǐng)取失業(yè)金。失業(yè)人員應(yīng)在單位申報(bào)的第二個(gè)月的1-17日到勞動(dòng)行政部門申請(qǐng)領(lǐng)取失業(yè)金。失業(yè)人員領(lǐng)取失業(yè)金應(yīng)攜帶以下證件：身份證、就業(yè)證、戶口本、社區(qū)失業(yè)登記證明、勞動(dòng)力市場(chǎng)求職證明。在經(jīng)過(guò)初審、復(fù)審兩個(gè)步驟后，進(jìn)行登記，并打印憑條，交給失業(yè)人員，失業(yè)人員憑勞動(dòng)行政部門開(kāi)出的單據(jù)在當(dāng)?shù)厣虡I(yè)銀行開(kāi)戶領(lǐng)取失業(yè)金。當(dāng)月21日以前開(kāi)戶的，當(dāng)月可以領(lǐng)到失業(yè)金，當(dāng)月22日以后開(kāi)戶的，次月領(lǐng)到失業(yè)金。繳納失業(yè)保險(xiǎn)滿一年的，可以享受三個(gè)月的失業(yè)金，以后每多繳納一年，失業(yè)金領(lǐng)取月數(shù)多兩個(gè)月，但最多不超過(guò)二十四個(gè)月。失業(yè)金的領(lǐng)取標(biāo)準(zhǔn)是435/人。失業(yè)者在領(lǐng)取失業(yè)金期間如果生病，可以最多領(lǐng)到相當(dāng)于失業(yè)金總額四倍的醫(yī)療費(fèi)，如果在領(lǐng)取期間死亡的，可以得到相應(yīng)的撫恤金。
養(yǎng)老保險(xiǎn)和失業(yè)保險(xiǎn)應(yīng)定期進(jìn)行審核。養(yǎng)老保險(xiǎn)實(shí)行年度審核制度，失業(yè)保險(xiǎn)實(shí)行季度審核制度。勞動(dòng)行政部門每年對(duì)領(lǐng)取養(yǎng)老金的退休人員進(jìn)行資格審核，確定其是否仍享有領(lǐng)取養(yǎng)老金的資格。而對(duì)于失業(yè)保險(xiǎn)，每一、四、七、十月的一至十日，失業(yè)金領(lǐng)取人應(yīng)攜帶就業(yè)證到所在社區(qū)辦理審核業(yè)務(wù)。如果未辦理審核業(yè)務(wù)，當(dāng)月開(kāi)始將停發(fā)失業(yè)保險(xiǎn)金。對(duì)于被停發(fā)失業(yè)金的失業(yè)人員，可以到當(dāng)?shù)貏趧?dòng)行政部門辦理恢復(fù)業(yè)務(wù)。在確認(rèn)仍具有領(lǐng)取資格后，勞動(dòng)行政部門為其辦理恢復(fù)手續(xù)。
社會(huì)保險(xiǎn)一般不能退回給勞動(dòng)者，但以下人員可以申請(qǐng)退回養(yǎng)老保險(xiǎn)中個(gè)人繳納的部分：
1.外來(lái)務(wù)工人員決定離開(kāi)當(dāng)?shù)兀也辉俜祷氐疆?dāng)?shù)氐?
2.在職死亡的;
3.出國(guó)定居的。
在單位辦理停保后兩個(gè)月，勞動(dòng)者可以向當(dāng)?shù)貏趧?dòng)行政部門申請(qǐng)退保。申請(qǐng)退保必須攜帶的材料有：退保申請(qǐng)、戶口原件及復(fù)印件、身份證復(fù)印件、個(gè)人收款銀行賬號(hào)、用戶名、銀行行號(hào)及行名。對(duì)于出國(guó)定居退保的，還需要國(guó)外永久居住權(quán)相關(guān)資料。對(duì)于在職死亡退保的，還需要死亡證原件及復(fù)印件、申報(bào)人戶口及身份證復(fù)印件、以及申報(bào)人與退保人的社區(qū)關(guān)系證明。
四個(gè)星期的實(shí)習(xí)一眨眼就過(guò)了，經(jīng)過(guò)這四個(gè)星期的實(shí)習(xí)，我不光發(fā)現(xiàn)了自己的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，還認(rèn)識(shí)到了自己的缺點(diǎn)和不足，在以后的工作和專業(yè)學(xué)習(xí)中我會(huì)針對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題有的放矢，多多錘煉自己，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步和提高。
實(shí)習(xí)自我鑒定 篇2
通過(guò)這段實(shí)習(xí)，使我正確認(rèn)識(shí)到，理論和實(shí)際相結(jié)合的重要，不僅提高了我的針灸獨(dú)立操作的能力，也使我感到了，作為一名針灸醫(yī)生的神圣和自豪，也倍加驚嘆中國(guó)傳統(tǒng)中醫(yī)針灸技術(shù)，這門獨(dú)特的物理療法的偉大，每當(dāng)被我的銀針醫(yī)好的病人，解除了疾病的痛苦，向我表示謝意的時(shí)候，我是由衷的欣慰。使我油然而生作為針灸醫(yī)生的成就感。在日常工作中也使我深深的體會(huì)到，作為一名好的針灸醫(yī)生，憑的不僅僅是精湛的技藝，而更難能可貴的是醫(yī)德和愛(ài)心，只有把病人視為父母親人一樣，才能使他們解除對(duì)針灸的恐懼心理，更好的配合針灸，才能收到意想不到的效果。也更增加了我要成為，一名妙手回春的稱職針灸醫(yī)生的信心。
實(shí)習(xí)自我鑒定 篇3
回想自己這兩個(gè)月所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的事，沒(méi)有太多的感慨，沒(méi)有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定、從容的心態(tài)。
兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，對(duì)一個(gè)缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生而言，從中學(xué)到了學(xué)校里學(xué)不到的知識(shí)，在這段時(shí)間里，領(lǐng)導(dǎo)同事給了我足夠的寬容，支持和幫助，讓我感受到了“海納百川”的胸襟。 首先得感謝公司給我們提供工作條件和生活環(huán)境以及有經(jīng)驗(yàn)的上級(jí)給我們指導(dǎo)，帶著我們前進(jìn)。他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終身受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎(chǔ)。
從2月11日開(kāi)始進(jìn)入公司，不知不覺(jué)中，兩個(gè)月的時(shí)間一晃而過(guò)，在這段時(shí)間里，我學(xué)會(huì)了好多，無(wú)論是專業(yè)知識(shí)還是社交，現(xiàn)在，還未完成職業(yè)角色的轉(zhuǎn)換。其實(shí)從一個(gè)學(xué)生一下子轉(zhuǎn)變成一個(gè)職業(yè)人，真的有點(diǎn)不習(xí)慣。到目前為止，我看上去還是像一個(gè)學(xué)生，根本就不像是工作的人，包括談吐舉止方面。
剛剛涉足社會(huì)，每個(gè)人都需要學(xué)會(huì)適應(yīng)，不斷鍛煉自己，熟悉公司的操作模式，在工作中，我接觸到了很多以前從未碰到過(guò)的人和事。在這段時(shí)間里，我明白了自己的不足之處，特別是要加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的熟練與運(yùn)用。
為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活彈指一揮間已經(jīng)接近了尾聲，在這期間我體會(huì)到了身為一名魯泰員工的酸甜苦辣，也讓我體會(huì)到當(dāng)一名員工的不容易與肩負(fù)的重任。回想起2月11日當(dāng)天，年輕的我們捧著一顆顆熱情、興奮而充滿期盼的心來(lái)到魯泰紡織股份公司，激動(dòng)不安之情油然而升。
一個(gè)個(gè)沉甸甸的問(wèn)號(hào)，在我腦中盤旋。我不斷自問(wèn)：作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，我能做好嗎，我能給學(xué)生帶來(lái)一點(diǎn)進(jìn)步嗎？如今，兩個(gè)月的生活見(jiàn)證了我的成長(zhǎng)，為我的實(shí)習(xí)畫上一個(gè)完美的感嘆號(hào)！
實(shí)習(xí)自我鑒定 篇4
在本次實(shí)習(xí)里，我深深體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，給我一種特別想融入他們其中的感覺(jué)。這將對(duì)我以后的人生路上一種很大的推進(jìn)。只有堅(jiān)持學(xué)習(xí)新的知識(shí)，才會(huì)使自己更加提高，而這里就有這樣的氣氛。同時(shí)這次實(shí)習(xí)也為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我從傳統(tǒng)的被動(dòng)授學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)求學(xué)；從死記硬背的模式中脫離出來(lái)，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯?shí)踐中學(xué)習(xí)，增強(qiáng)了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的能力。掌握自學(xué)的方法，這些方法的提高是終身受益的，我認(rèn)為這難得的兩個(gè)月讓我真正懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本規(guī)律。
實(shí)習(xí)自我鑒定 篇5
實(shí)習(xí)是對(duì)一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)素質(zhì)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識(shí)，那就是社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)也打開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。作為即將畢業(yè)步入社會(huì)的我來(lái)說(shuō)，實(shí)習(xí)讓我明白一個(gè)道理，那就是書到用時(shí)方恨少，是非經(jīng)過(guò)不知難。有了這次實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)為以后自我的順利工作打下來(lái)一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
本次的學(xué)習(xí)目的有以下幾個(gè)方面：
1、鍛煉自我的動(dòng)手本事，將學(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中，開(kāi)拓視野，完善自我的知識(shí)結(jié)構(gòu)，打到鍛煉本事的目的。
2、對(duì)社會(huì)有一個(gè)更好的了解，使自我在未來(lái)的電子行業(yè)能夠有清楚的認(rèn)識(shí)，清楚明白自我的愛(ài)好以及擅長(zhǎng)所在。
3、掌握銷售方面的一些知識(shí)和技巧，并且了解一個(gè)公司的銷售流程，使自我學(xué)到更多不一樣該領(lǐng)域的知識(shí)。
4、培養(yǎng)自我吃苦耐勞的精神，為以后自我的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
以下是我的實(shí)習(xí)報(bào)告。
一、實(shí)習(xí)單位及崗位簡(jiǎn)介
（一）實(shí)習(xí)單位的簡(jiǎn)介
北京芯聯(lián)科泰電子是一家專注于為中國(guó)電子企業(yè)供給集成電路及相關(guān)電子元器件，并集產(chǎn)品方案推廣、技術(shù)支持、銷售服務(wù)為一體的專業(yè)和代理銷售型公司。公司致力于為廣大產(chǎn)業(yè)伙伴供給全方位的半導(dǎo)體產(chǎn)品服務(wù)。
公司經(jīng)營(yíng)范圍及資質(zhì)：bourns電位器北方區(qū)代理，分銷micorchip，ir，ti、ns、ma_im、ad、_ilin_等國(guó)際知名半導(dǎo)體產(chǎn)品及美國(guó)ei高溫鋰電池，kulite、e+h等傳感器。業(yè)務(wù)涉及領(lǐng)域：cpldfpga各種中高低端及現(xiàn)場(chǎng)可編程邏輯技術(shù)、pci總線及usb接口技術(shù)、高效的dsp數(shù)字信號(hào)及arm處理器、flash存儲(chǔ)及智能電源管理技術(shù)等領(lǐng)域。
產(chǎn)品涉及范圍：消費(fèi)類電子、汽車電子、電力安防、網(wǎng)絡(luò)通訊、工控儀器，石油礦山儀器等行業(yè)
公司合作伙伴：國(guó)內(nèi)貿(mào)易同行、電子產(chǎn)品制造商、廣大科研院所等
企業(yè)理念：開(kāi)拓創(chuàng)新、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、顧客至上、合作共贏
客服理念：專業(yè)、熱情、高效
公司秉承以上理念和思路，不斷加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)伙伴的交流合作，一如既往的為終端客戶供給最先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)、化的解決方案、最靈活的物流服務(wù)、競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品價(jià)格。
公司擁有一批經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)銷售及技術(shù)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)為了配合不斷壯大的客戶需求，公司已在北京、深圳等地相繼設(shè)立區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心，企業(yè)內(nèi)部管理啟用高效的erp軟件平臺(tái)，進(jìn)一步整和了各地電子元器件資源。
北京芯聯(lián)科泰電子有限公司的目標(biāo)是成為以客戶需求為第一，以客戶滿意為宗旨的電子零組件代理
（二）實(shí)習(xí)崗位的簡(jiǎn)介
電話營(yíng)銷（tmk）的定義為：經(jīng)過(guò)使用電話，來(lái)實(shí)現(xiàn)有計(jì)劃、有組織并且高效率地?cái)U(kuò)大顧客群、提高顧客滿意度、維護(hù)老顧客等市場(chǎng)行為的手法。成功的電話營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)使電話雙方都能體會(huì)到電話營(yíng)銷的價(jià)值。與電話營(yíng)銷相關(guān)的詞匯很多，直接銷售（directmarketing）、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷（databasemarketing）、一對(duì)一營(yíng)銷（onetoonemarketing）、呼叫中心（callcenter）、客戶服務(wù)中心（customservicecenter）等等都是其涵蓋的資料。這些技術(shù)側(cè)重的方面各有不一樣，但目的都是一樣的，即充分利用當(dāng)今先進(jìn)的通信計(jì)算機(jī)技術(shù)，為企業(yè)創(chuàng)造商機(jī)，增加收益。
二、實(shí)習(xí)資料及過(guò)程
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有人可能會(huì)覺(jué)得奇怪，熟悉環(huán)境屬于哪門的電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)呀，你是不是沒(méi)東西寫了？這樣想的話就錯(cuò)了，我為什么要把熟悉環(huán)境作為電話營(yíng)銷實(shí)實(shí)習(xí)的資料之一呢？原因在于每一個(gè)人當(dāng)他到了一個(gè)新的環(huán)境時(shí)，他如果能夠在最短的時(shí)間內(nèi)熟悉所在的環(huán)境，那么他就掌握了主動(dòng)權(quán)，他的適應(yīng)環(huán)境的本事是比別的人要強(qiáng)的，尤其是做商務(wù)的人。人人都說(shuō)現(xiàn)代是信息時(shí)代了，這句話一點(diǎn)都沒(méi)有錯(cuò)，一個(gè)人來(lái)到一個(gè)新的環(huán)境后能以最快的速度熟悉所在的環(huán)境后，他所對(duì)于當(dāng)?shù)氐男畔⒘私獾镁捅容^全面，比較快速。
�。ǘ┡嘤�(xùn)
第一天上班的時(shí)候，我們明白了公司每一天都會(huì)開(kāi)早會(huì)，公司里的同事用做俯臥撐來(lái)激發(fā)斗志、以玩游戲來(lái)放松心境，感覺(jué)上這公司還不錯(cuò)的，這就是我們常說(shuō)的企業(yè)文化吧！第一天上班，公司里的銷售經(jīng)理金勝來(lái)給我們培訓(xùn)，這個(gè)是工作之前必要的。不管是從事銷售工作，還是在工公司做其它的事務(wù)，公司里每個(gè)員工都必需清楚了解到自我公司的產(chǎn)品是什么？有什么作用？怎樣去用？公司是怎樣樣的等等一系列的問(wèn)題。作為公司的一位員工，連自我公司是做什么的都不明白，他必須是不負(fù)責(zé)的人，也不會(huì)為公司帶來(lái)多大的價(jià)值。
我們北京芯聯(lián)科泰電子主要賣的產(chǎn)品是集成電路芯片。金勝經(jīng)理給我們簡(jiǎn)單地講了電子元器件的各種優(yōu)勢(shì)，如何賣出去的一些成功例子�？墒且嬲私馑脑捑筒皇且患菀椎氖虑椋氵�要了解到它的生產(chǎn)品牌，這且品牌都是國(guó)外知名的samsung、mot、tos、ma_im、adi、ti、n_p、mic、er、phi和atmel等等。客戶明白你家賣什么產(chǎn)品，為什么要買你的電子元器件呢？你的優(yōu)勢(shì)又在在哪里？這些都不是說(shuō)培訓(xùn)一兩天就能夠全部明白，當(dāng)你明白后又怎樣樣去用這些你了解到的'去跟客戶講清楚？看似簡(jiǎn)單的東西其實(shí)一點(diǎn)都不簡(jiǎn)單，要不然為什么這個(gè)公司會(huì)用那么短短的時(shí)間就會(huì)發(fā)展壯大，這一點(diǎn)都不簡(jiǎn)單！
（三）查找客戶資料
利用網(wǎng)絡(luò)途徑來(lái)獲取企業(yè)終端客戶的采購(gòu)負(fù)責(zé)人的電話號(hào)碼及公司地址。在整個(gè)工作過(guò)程中，找資料是前提條件，如果說(shuō)在前期銷售過(guò)程中你沒(méi)有較多、質(zhì)量較高的資料，那么你就在銷售中處于被動(dòng)，找不到生產(chǎn)企業(yè)的采購(gòu)，聯(lián)系采購(gòu)負(fù)責(zé)人的機(jī)會(huì)就少，也就影響著你給客戶報(bào)價(jià)的次數(shù)，僅有報(bào)價(jià)次數(shù)多了才有機(jī)會(huì)與客戶合作成單。所以說(shuō)找資料是整個(gè)銷售工作的前提條件，沒(méi)有了這個(gè)前提條件就什么也沒(méi)得說(shuō)的了。
找資料看起來(lái)是最簡(jiǎn)便的一件事情可是一點(diǎn)都不簡(jiǎn)便。第一次資料是金經(jīng)理給我已經(jīng)找好的企業(yè)名稱和電話號(hào)碼聯(lián)系客戶。第二次就是給我們培訓(xùn)怎樣去找資料，那一天金經(jīng)理簡(jiǎn)單給我們講了客戶資料如何收集：經(jīng)過(guò)中國(guó)儀表網(wǎng)、各地電子黃頁(yè)、地方企業(yè)電子名錄、中國(guó)工控網(wǎng)、百度搜索得等多種方式來(lái)獲取資料。第一次的任務(wù)是每人60個(gè)采購(gòu)負(fù)責(zé)人的電話號(hào)碼，這可把我給難倒了，我要怎樣去找，以前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)活，心理十分沒(méi)底，我走出公司后都很迷茫，可是有一個(gè)共同的方法就是上網(wǎng)查找，電話聯(lián)系，這樣一來(lái)60個(gè)資料并不難。
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就是以電話溝通為主，經(jīng)過(guò)收集來(lái)的資料打電話給那些企業(yè)采購(gòu)負(fù)責(zé)人，介紹自我公司和主做產(chǎn)品品牌型號(hào)，有的采購(gòu)是工科出身懂得產(chǎn)品型號(hào)，有的是專職的負(fù)責(zé)采購(gòu)，只在有計(jì)劃的時(shí)候才會(huì)想供應(yīng)商詢價(jià)，很多采購(gòu)部門的電話都被我們同行人打爛了，當(dāng)客戶聽(tīng)到是電子元器件會(huì)或推銷什么的時(shí)候就立刻就掛了你的電話，有些客戶是不給你任何說(shuō)話的機(jī)會(huì)。他們總會(huì)想些理由來(lái)拒絕你，態(tài)度極不好甚至是惡語(yǔ)中傷。這也很正常，每個(gè)人心里都會(huì)對(duì)陌生電話有所防備，客戶不認(rèn)識(shí)你當(dāng)然不會(huì)輕易地相信你。有些客戶又比較忙，很煩，不愿意去聽(tīng)你說(shuō)什么。
qq聊天與電話相互相成，用電話溝通獲取客戶的姓名職稱，郵箱和傳真，用qq文字聊天來(lái)增強(qiáng)彼此的認(rèn)識(shí)和感情認(rèn)知，只要反復(fù)不斷地電話聯(lián)系和每一天不間斷qq聊天就有機(jī)會(huì)獲取客戶詢價(jià)計(jì)劃，有詢價(jià)的機(jī)會(huì)就能促成合作單子。每一個(gè)報(bào)價(jià)，都是新的開(kāi)始。
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做完客戶的產(chǎn)品型號(hào)報(bào)價(jià)后，你的價(jià)格適宜但客戶不必須會(huì)來(lái)向你采購(gòu)訂貨，客戶一般都有老的供應(yīng)商，有的都是合作很多年，采購(gòu)與供應(yīng)商不經(jīng)是生意上合作更是個(gè)人私交上朋友。要想獲取合作的機(jī)會(huì)，就得讓采購(gòu)對(duì)你更高的認(rèn)識(shí)和情感認(rèn)知。功夫不負(fù)有心人，僅有孜孜不倦勤勞的付出，客戶也會(huì)被真誠(chéng)所感動(dòng)，合作也就水到渠成。一年的虛心學(xué)習(xí)和任勞任怨，天道酬勤，付出終有所得�？墒谴丝绦枰憻挼氖亲晕业谋臼逻m應(yīng)社會(huì)的本事，我相信自我絕對(duì)是支潛力股，而并不僅僅局限于此刻的收獲！
三、實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)
（一）自身本事
經(jīng)過(guò)這次電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)后，發(fā)現(xiàn)自我所存在的很多不足之處，而這些不足之處是你沒(méi)去電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)就無(wú)法發(fā)現(xiàn)的，自身的整體本事不足，比如說(shuō)溝通本事、一些銷售技巧、與同事與領(lǐng)導(dǎo)相處的技巧，因?yàn)楣揪褪枪�，不是學(xué)校，在學(xué)校里，同學(xué)與同學(xué)之間同學(xué)與教師之間都是很好相處的，可是在外面的話就不必須了，你必須懂得一些相處的技巧。例如說(shuō)有的客戶雖然已經(jīng)做單，以前以為萬(wàn)事大吉了，其實(shí)這種想法是十分的不成熟，之后經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的工作與學(xué)習(xí)，以及湯經(jīng)理和金經(jīng)理在開(kāi)會(huì)給我重點(diǎn)講到與老客戶的維護(hù)和深度開(kāi)發(fā)問(wèn)題。確實(shí)感覺(jué)到一個(gè)新客戶開(kāi)發(fā)比較難，可是對(duì)于已經(jīng)成功合作的客戶其實(shí)是比較簡(jiǎn)單的，比如我有是十個(gè)老客戶，只要維護(hù)好了，在以后的下單采購(gòu)過(guò)程當(dāng)中肯定會(huì)第一個(gè)想到芯聯(lián)科泰的小唐，這樣不僅僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤(rùn)，也是對(duì)自我的信任和工作上的認(rèn)可。所以這點(diǎn)我得把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)。
（二）專業(yè)技術(shù)
在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識(shí)更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自我先想方設(shè)法解決，百度搜索，實(shí)在不行虛心請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)，而沒(méi)有自學(xué)本事的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。
（三）心理調(diào)整
雖然我們?cè)趯W(xué)校里學(xué)到的理論知識(shí)大部分與實(shí)踐格格不入，但既然選擇了這個(gè)崗位我們就要熱愛(ài)它，承擔(dān)自我的崗位職責(zé)，虛心求教，在工作中勤于動(dòng)手，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，以提高我們的實(shí)習(xí)效率，以致將來(lái)為社會(huì)奉獻(xiàn)出自我的一份職責(zé)與愛(ài)心。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索經(jīng)過(guò)一個(gè)月的實(shí)踐學(xué)習(xí)，我學(xué)到了許多在學(xué)校內(nèi)無(wú)法學(xué)到的知識(shí)，這些寶貴的人生經(jīng)歷將激勵(lì)我在以后的人生路上勇于實(shí)踐，開(kāi)拓創(chuàng)新，為人生的下一次輝煌奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，成為我受益終生的寶貴財(cái)富。在一個(gè)多月的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我對(duì)整個(gè)銷售行業(yè)的運(yùn)作模式和日常操作程序都有了必須的了解。在此過(guò)程中，我不僅僅在我的銷售知識(shí)領(lǐng)域有了新的突破和進(jìn)展，同時(shí)，也在我的人生經(jīng)歷中增添了十分重要的一節(jié)，這將是我一生中珍貴的財(cái)富。
四、實(shí)習(xí)鑒定
畢業(yè)實(shí)習(xí)，是學(xué)生從學(xué)校步入社會(huì)的過(guò)渡階段，是讓學(xué)生在真正出社會(huì)之前，對(duì)社會(huì)的提前適應(yīng)階段。三年的大學(xué)生活雖然不能說(shuō)是完全的與社會(huì)脫節(jié)，畢竟還是離現(xiàn)實(shí)有一段距離。經(jīng)過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，讓我切實(shí)的體會(huì)到了工作的艱難與不易。它教會(huì)了我運(yùn)用所學(xué)知識(shí)去解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，更教會(huì)了我怎樣去與人溝通交流，怎樣樣做一個(gè)合格的銷售員。這次實(shí)習(xí)不僅僅使我更加了解了銷售這一行業(yè)，從中學(xué)到的知識(shí)也將使我在從事其他行業(yè)工作中也十分受用。
經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我深切的了解到，獨(dú)立和好學(xué)是一個(gè)實(shí)習(xí)生首先應(yīng)當(dāng)具備的。僅有培養(yǎng)自身的獨(dú)立本事，可是分的依靠，自我主動(dòng)的去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題，這樣我們才能真正的提高自我處理問(wèn)題的本事，才能在工作上得到提高。另外，在工作上，有問(wèn)題，有不懂應(yīng)當(dāng)大膽請(qǐng)教，而不是不懂裝懂。三人行，必有我?guī)�，我們�(cè)搶W(xué)該問(wèn)的不僅僅限于我們的同事，前輩，各種形形色色的人，每個(gè)領(lǐng)域，都有我們要學(xué)該懂的東西。經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)，才能獨(dú)立工作，積累經(jīng)驗(yàn)，最終得到的才是最適合自我的東西。另外如何與人和睦相處，良好的進(jìn)行溝通，是一名實(shí)習(xí)生必須要學(xué)會(huì)的。努力把自我培養(yǎng)成為一個(gè)德才兼?zhèn)�，更好的去適應(yīng)社會(huì)環(huán)境的人而努力。以上是我的工作鑒定，這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷，這是一段充滿幸福和歡樂(lè)的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這是一個(gè)不老的故事，是我們這一個(gè)大家庭用情感書寫的傳奇，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我們以后的人生打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財(cái)富。
一份耕耘，一份收獲，有付出才有收獲，我堅(jiān)信自我的努力必須會(huì)有回報(bào)，而我將會(huì)仍然繼續(xù)努力。
實(shí)習(xí)自我鑒定 篇6
在半年的學(xué)習(xí)生活以來(lái)。我學(xué)會(huì)了很多，也懂得了很多從生活中沒(méi)發(fā)獲得到的知識(shí)和道理。回顧半年以來(lái)，從那天真的我直接到經(jīng)歷了生活中的挫折和失敗，到此刻穩(wěn)重和冷靜的我，使我明白了一個(gè)道理：人生不可能存在一帆風(fēng)順的事，僅有自我勇敢地應(yīng)對(duì)人生中的每一個(gè)挫折和失敗，才能通往自我的羅馬大道。在這半年里，我有失落過(guò)，煩惱過(guò)，悲傷過(guò)。有時(shí)覺(jué)得自我放手讓時(shí)間在自我的手里流走，可能是或者我的缺陷和不足。但我明白這是上天對(duì)我的一個(gè)考驗(yàn)，但在每次失落的時(shí)候我都會(huì)反省過(guò)來(lái)，告訴自我清楚自我應(yīng)當(dāng)做的是什么，在挫折面前我們應(yīng)當(dāng)善用于揚(yáng)長(zhǎng)避短的方法來(lái)促進(jìn)自我，提高自我的綜合水平本事。在學(xué)習(xí)方面雖然自我普通平凡，可是我會(huì)努力提高，做到最好，不管遇到什么困擾我都不會(huì)跌倒，我會(huì)不懈努力。從以前學(xué)習(xí)情景中，我覺(jué)得自我更應(yīng)當(dāng)發(fā)奮學(xué)習(xí)。
我明白，在這又是我人生中的一大挑戰(zhàn)，主角的轉(zhuǎn)換，這除了有較強(qiáng)的適應(yīng)力和樂(lè)觀的生活態(tài)度外，更重要的是得益一年的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng)。在那里我明白我的將來(lái)會(huì)有光輝燦爛的一天。
在半年的鍛煉里，給我僅是初步的經(jīng)驗(yàn)積累，對(duì)于邁向社會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以在學(xué)習(xí)生活除外，在假日我會(huì)進(jìn)取參加社會(huì)各種實(shí)踐活動(dòng)，獲取更多學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)實(shí)踐本事，我的未來(lái)不是夢(mèng)，只要自我努力過(guò)，成功是不會(huì)拒絕你的。
所以，應(yīng)對(duì)過(guò)去，我無(wú)怨無(wú)悔，應(yīng)對(duì)此刻，我努力拼搏，應(yīng)對(duì)將來(lái)，我期待更多的挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝困難，抓住每一個(gè)機(jī)遇，相信自我必須會(huì)演繹出精彩的一幕。在今后的學(xué)習(xí)生活里，我會(huì)繼續(xù)努力，做好社會(huì)主義的接班人，在生活上自覺(jué)從嚴(yán)要求自我，艱苦樸素，遵紀(jì)守法，作風(fēng)正派，各方面表現(xiàn)良好。為社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)，貢獻(xiàn)自我的力量。
實(shí)習(xí)自我鑒定 篇7
本人性格開(kāi)朗，穩(wěn)重，有活力，待人熱情，真誠(chéng)。對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極主動(dòng)有上進(jìn)心，能吃苦耐勞勇于承受壓力，有很強(qiáng)的組織能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，紀(jì)律性和無(wú)私奉獻(xiàn)精神。
實(shí)習(xí)自我鑒定 篇8
光陰似箭，我已經(jīng)在新疆兵團(tuán)醫(yī)院實(shí)習(xí)了兩個(gè)月了，這個(gè)月我有幸被分到了呼吸科，這里就是一個(gè)溫暖的大家庭，醫(yī)生護(hù)士對(duì)工作有熱情，學(xué)習(xí)氛圍濃厚，大家其樂(lè)融融，感染了科里每個(gè)人�，F(xiàn)在，我已經(jīng)由不適應(yīng)到不舍離開(kāi)這個(gè)讓我感受到溫暖、快樂(lè)與充實(shí)的地方了。
還記得入科第二天一早，就在RICU看見(jiàn)了周主任的身影，他每天都跟我們一起翻身，了解患者的病情。我的帶教老師周承華老師問(wèn)我：如何叩背?大腦簡(jiǎn)單的我，上手就做，護(hù)士長(zhǎng)說(shuō)：“你拍哪呢!”本以為是說(shuō)我定位錯(cuò)誤，后來(lái)才知道，我直接扣在患者裸露的皮膚上了。由此，我便開(kāi)始感受到了科室內(nèi)那濃厚的人文關(guān)懷氛圍，強(qiáng)烈的優(yōu)質(zhì)護(hù)理觀念。
這樣的例子有好多，比如：我們的袖帶、約束帶都不能直接接觸患者皮膚;各種管路的標(biāo)簽也想盡辦法不讓其劃破皮膚，一切以患者為中心;在呼吸科查房過(guò)程中，上級(jí)醫(yī)師會(huì)對(duì)某些疾病的要點(diǎn)進(jìn)行講解。有新病人時(shí)，他們會(huì)認(rèn)真修正我所寫的病歷，第二天查房時(shí)還會(huì)講解一下他們的診斷思路，這讓我從中有了很大的進(jìn)步。在呼吸科碰到的病種較多，有氣胸、胸腔積液、哮喘、肺炎等，通過(guò)書寫病歷病程和體格檢查，對(duì)這些疾病的癥狀和體征有了一定的了解，同時(shí)我慢慢地學(xué)會(huì)開(kāi)醫(yī)囑了，從簡(jiǎn)單的到復(fù)雜的，對(duì)于一些抗生素的使用也有了一定的了解。
這樣溫暖的可是怎么會(huì)缺少了好的老師呢?說(shuō)說(shuō)我的帶教老師周承華吧。他是一位工作經(jīng)驗(yàn)很豐富，知識(shí)面廣博，操作技能精湛，富有很強(qiáng)個(gè)人魅力的一位老師，我超級(jí)崇拜她!剛進(jìn)科室，周老師便跟我說(shuō)：“我把我的經(jīng)驗(yàn)傳授給你，你把你的理論知識(shí)教給我�！弊屛矣X(jué)得很有親和力。他也經(jīng)常說(shuō)：“干什么都要?jiǎng)幽X子!”養(yǎng)成我做什么操作都問(wèn)問(wèn)自己為什么要這么做?真的發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，激發(fā)了我學(xué)習(xí)、探索的熱情，開(kāi)發(fā)了我自主學(xué)習(xí)的能力。他有時(shí)對(duì)我很嚴(yán)厲，糾正每一個(gè)細(xì)小的錯(cuò)誤，有時(shí)又會(huì)表?yè)P(yáng)我，即使是一個(gè)簡(jiǎn)單的傳遞動(dòng)作，這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴，既讓我收獲了知識(shí)，又增強(qiáng)了信心，對(duì)學(xué)習(xí)更有興趣，挖掘了潛力。他很細(xì)心，表現(xiàn)在工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。他會(huì)問(wèn)我很多書本上不易找到答案的問(wèn)題，促使我仔細(xì)看書，認(rèn)真鉆研，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題再與老師討論找出答案，這種互動(dòng)的帶教方式很好，利于記憶，開(kāi)拓了知識(shí)面，活躍了思維。他在科里很有威望，記得有一
次采血?dú)猓晃蛔o(hù)士采了很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)見(jiàn)血，就聽(tīng)周老師說(shuō)了一句：不行我來(lái)吧。也許他自己都沒(méi)意識(shí)到這句話的含義，但作為他的學(xué)生，感覺(jué)特別自豪，一般人哪敢這么說(shuō)話啊!他有經(jīng)驗(yàn)，有技術(shù)，卻一點(diǎn)也不自傲，仍然不恥下問(wèn)，經(jīng)常和醫(yī)生、學(xué)生們討論知識(shí)點(diǎn)、病情、下一步診療計(jì)劃等，整個(gè)辦公室學(xué)習(xí)氛圍特別好，沒(méi)有人論資排輩，無(wú)知識(shí)界限，大家互相學(xué)習(xí)，不懂就問(wèn)，最近還增加了每日英語(yǔ)，這種鉆研形成的良性循環(huán)一定能促進(jìn)整個(gè)科室快速發(fā)展，走向更高的水平。
科室內(nèi)定期組織查房，明確查房目的，提出護(hù)理診斷，從頭到腳查體并側(cè)體溫，詢問(wèn)病史等，制定相關(guān)護(hù)理措施。通過(guò)查房，我們對(duì)患者有了進(jìn)一步的整體認(rèn)識(shí)，也讓患者感受到了被重視與關(guān)愛(ài)。讓我們及時(shí)發(fā)現(xiàn)護(hù)理中的不足，及時(shí)糾正，提高護(hù)理質(zhì)量。
另外，科室內(nèi)環(huán)境整潔，物品安置合理有序，醫(yī)護(hù)人員分工明確，氛圍融洽。在這里工作，心情愉快，便有了動(dòng)力，喜愛(ài)這份工作，干起活來(lái)也不覺(jué)得辛苦了。我要學(xué)的知識(shí)、技能還有太多太多，我會(huì)從基礎(chǔ)學(xué)起并做起。沒(méi)有地基的樓是極不穩(wěn)定的，要趁著實(shí)習(xí)的階段把地基打好，日后才能蓋好這座大樓不是?
實(shí)習(xí)自我鑒定 篇9
這個(gè)暑假很有幸能夠參加帶薪實(shí)習(xí)活動(dòng)，轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)在重慶康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司實(shí)習(xí)二十多天了，在這實(shí)習(xí)即將結(jié)束之際，也應(yīng)該對(duì)自己的實(shí)習(xí)經(jīng)歷做一個(gè)總結(jié)。
首先感受到的是康明斯是一個(gè)很優(yōu)秀的企業(yè)，不光是因?yàn)槟赇N售額30億年利潤(rùn)近十億，更重要的是企業(yè)文化，以前覺(jué)得一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)只要做多了產(chǎn)品的數(shù)量保證了數(shù)量就是好企業(yè)，但是現(xiàn)在我的觀念發(fā)生了變化，現(xiàn)代企業(yè)之所以成功更重要的在于與其相適應(yīng)的企業(yè)文化，而康明斯的企業(yè)文化成功之處在于“6 sigma、十項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)、HSE、5S”等等，它們不光保證了產(chǎn)品的數(shù)量與質(zhì)量還使得工廠更干凈整潔、工作人員工作更高效、員工的主人公意識(shí)和責(zé)任感更強(qiáng)，而工作環(huán)境的優(yōu)化工作人員素質(zhì)的提高又反過(guò)來(lái)提高了生產(chǎn)率，使得工廠能夠提供出更優(yōu)質(zhì)而且數(shù)量更多的產(chǎn)品，因此康明斯能夠取得很高的利潤(rùn)率。
另外一點(diǎn)感受就是社會(huì)責(zé)任感的重要性，企業(yè)是社會(huì)的有機(jī)組成部分，社會(huì)離不開(kāi)企業(yè)，當(dāng)然企業(yè)更離不開(kāi)社會(huì)，因此一個(gè)成功的企業(yè)必然有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感。這一點(diǎn)我最切身的感受就是接受向我們這種毫無(wú)工作經(jīng)歷的實(shí)習(xí)生去其企業(yè)實(shí)習(xí)和學(xué)習(xí)，還有就是捐助希望小學(xué)在大學(xué)里面設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金每年讓員工出去幫助社區(qū)掃大街等等，這都充分體現(xiàn)了社會(huì)責(zé)任感，其實(shí)有責(zé)任感的企業(yè)不光讓社會(huì)從中得益，也可以讓企業(yè)的品牌形象得以提升影響力能夠擴(kuò)大，相當(dāng)于無(wú)形中已經(jīng)對(duì)企業(yè)做了個(gè)很大的廣告。
還有就是員工的參與，在康明斯有個(gè)員工參與改進(jìn)的制度，每一個(gè)員工都被鼓勵(lì)參與企業(yè)的改進(jìn)，可以提出任何有利于生產(chǎn)和管理的措施，無(wú)論大小都被重視。改進(jìn)方案的提出者和實(shí)施者都被獎(jiǎng)勵(lì)，每季度還列出改進(jìn)表參與評(píng)比，圖文并茂形象生動(dòng)，數(shù)據(jù)說(shuō)話以理服人，表彰獎(jiǎng)勵(lì)積極性高。據(jù)我了解僅一個(gè)車間，由于改進(jìn)而節(jié)約的生產(chǎn)成本每個(gè)季度就是好幾十萬(wàn)，我想這項(xiàng)制度不光是節(jié)約了生產(chǎn)成本，更重要的是員工有了參與感就有了主人公意識(shí)，當(dāng)然勞動(dòng)積極性就顯著提高了，這可能就跟那個(gè)股份公司全體員工持股的道理是一樣的吧。
除了對(duì)企業(yè)的整體的體會(huì)，還有很多在實(shí)習(xí)過(guò)程中的具體感受。第就是感受到技術(shù)的重要性，康明斯雖然是50對(duì)50的合資企業(yè)，但是技術(shù)方面主要還是依賴美國(guó)所以在決策上很容易受到康明斯的母公司牽制。還有我們熱處理車間的具體例子，兩臺(tái)完全一樣的渦流加熱機(jī)，德國(guó)的是100萬(wàn)美元(還是九十年代買的淘汰產(chǎn)品)而國(guó)產(chǎn)的100萬(wàn)人民幣，沒(méi)技術(shù)幾個(gè)差距就是這么大，所以對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)要想賺錢就得掌握核心科技。
除此之外，我對(duì)英語(yǔ)也是刮目相看，以前老聽(tīng)別人說(shuō)英語(yǔ)的重要性而不以為然，然而在一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)尤其是外資或合資企業(yè)，英語(yǔ)之重要更是顯而易見(jiàn)的，尤其是搞技術(shù)方面的或工藝的，圖紙是全英文的，機(jī)器和儀器的說(shuō)明書是英文的，每周的電話會(huì)議還是英文的，做的項(xiàng)目?jī)?nèi)容上也是英文的，連我前面提到的企業(yè)文化也是英語(yǔ)中翻譯過(guò)來(lái)的。怪不得很多員工和領(lǐng)導(dǎo)在工作之余都在很用心的學(xué)習(xí)英語(yǔ)。
最后，可能也是最重要的一點(diǎn)心得就是實(shí)踐的重要性，古人說(shuō)“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”，的確很多事情不經(jīng)歷不去做就不會(huì)深入的理解甚至是了解，我開(kāi)始被分在人事處，人事處對(duì)我們這些幫不上社么忙的實(shí)習(xí)生總的來(lái)說(shuō)還是比較閑的，所以后來(lái)我主動(dòng)提出去車間，到了熱處理之后跟隨維修組師傅們?cè)跓崽幚淼膸讉�(gè)車間修各種各樣的機(jī)器，在修理中也知道了一些機(jī)械的構(gòu)造和工作原理，對(duì)產(chǎn)品在熱處理的工序有了一些了解。
不過(guò)不去實(shí)踐，我就不會(huì)知道“正火、淬火、回火、退火”等工作流程，也不會(huì)了解“滲碳爐、回火爐、拋丸機(jī)、渦流加熱機(jī)”等機(jī)器的的情況甚至名字，也不會(huì)有“開(kāi)行車、坐升降車、用兩腳拉瑪拆夾頭”等新鮮而又有趣的經(jīng)歷，實(shí)習(xí)就是“在實(shí)踐中學(xué)習(xí)”，不去實(shí)踐，又怎么去學(xué)習(xí)呢，尤其在工廠實(shí)踐更是顯得尤為重要。在實(shí)踐中除了能學(xué)到東西之外還有一點(diǎn)就是能發(fā)現(xiàn)自己的不足以及設(shè)備的不足甚至管理的不足，在實(shí)踐中我就充分認(rèn)識(shí)到自己的動(dòng)手能力很是不足很多時(shí)候想幫忙都是心有余而力不足，所以以后就更應(yīng)該多動(dòng)手多鍛煉，真正做到在實(shí)踐中鍛煉自己。
但是人無(wú)完人金無(wú)赤金，即使一個(gè)再優(yōu)秀的企業(yè)也有一些可以以改善的地方，人類的進(jìn)步就是在不斷的改進(jìn)中進(jìn)步的，任何事情不是一蹴而就的，所以任何有助于企業(yè)進(jìn)步的改進(jìn)都是值得注意的，但是這又是確實(shí)存在的。比如，工作環(huán)境上雖然比起以前有很大改善，但是仍然有些車間的環(huán)境不是讓人覺(jué)得理想，光線差噪音大粉塵多等等問(wèn)題在很多車間都會(huì)有，比如我實(shí)習(xí)的熱處理車間的強(qiáng)拋車間都會(huì)出現(xiàn)這樣的問(wèn)題。一個(gè)良好的工作環(huán)境不僅保證了員工的合法權(quán)益也會(huì)使
員工工作效率提高。工廠也在不斷改進(jìn)，比如鑄造車間就是高污染高危險(xiǎn)的車間，康明斯打算在今后幾年逐漸就把這個(gè)車間淘汰，這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是好事，但是當(dāng)問(wèn)到車間去向時(shí)，回答是外包給下游企業(yè)，就是自己不做了就給別人做，但是污染還是在，危險(xiǎn)還是在，這對(duì)于整個(gè)社會(huì)來(lái)講并沒(méi)有得到改善，我覺(jué)得這對(duì)于一個(gè)大企業(yè)的責(zé)任感還是不好的。還有就是員工浪費(fèi)問(wèn)題，由于是在暑期，所以大電扇到處都是開(kāi)著的，但是有很多員工不是那么自覺(jué)，人走了電扇不關(guān)，有些地方一天都鮮有人去工業(yè)大電扇仍然運(yùn)轉(zhuǎn)不停，同樣的問(wèn)題在水資源的利用上也是如此。這就是我作為一個(gè)實(shí)習(xí)這的身份體驗(yàn)到的一些缺點(diǎn)，不知道是不是缺乏實(shí)際還是要做到很難，但我相信凡事不為則難為之則易。
作為一個(gè)自動(dòng)化專業(yè)的學(xué)生很感謝有這樣的機(jī)會(huì)去相關(guān)專業(yè)的工廠實(shí)習(xí)，也讓我了解到認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)到很多的知識(shí)，也在了解中找到問(wèn)題，這就是個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，也是個(gè)實(shí)踐的問(wèn)題。希望以后有更多這種時(shí)間的機(jī)會(huì)。
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