關(guān)于畢業(yè)的實習報告(集合15篇)
在我們平凡的日常里，越來越多的事務(wù)都會使用到報告，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。我敢肯定，大部分人都對寫報告很是頭疼的，以下是小編為大家整理的關(guān)于畢業(yè)的實習報告，希望能夠幫助到大家。
關(guān)于畢業(yè)的實習報告1
現(xiàn)代社會的不斷發(fā)展，人們的生活水平也不斷提高，家里吃飽喝暖，還有一些閑錢，所以很多的家庭也開始了自己的致富之路。我們生活的身邊經(jīng)常有店面裝修開張，也有一些生意不怎么好，門面開始轉(zhuǎn)讓，而新來的老板有會將店面重新裝修，所以設(shè)計裝飾的需求和要求也在增加，有了競爭才會擁有動力。我們在畢業(yè)之前，學校都會安排我們外出實習，讓我們知道自己以后的工作流程，和社會上的環(huán)境，也讓自己知道社會的競爭力，讓自己在學習中多用功，為以后的工作打一些基礎(chǔ)
在學校的安排下，我到一家設(shè)計裝飾公司進行工作實習，在實習的這段時間里，我的日常工作都由指導我的前輩進行安排。剛來的第一天，前輩知道我沒有工作經(jīng)驗，所以給我安排一些簡單的工作，沒有事情的時候，就讓我站在他的身邊學習，他一邊工作一邊給我講解，然后跟我講一些他工作的經(jīng)驗和技巧，聽到最后我的頭都暈，雖然有很多我現(xiàn)在都聽不明白，但是我都留心記下了，在以后的工作中一定會有幫助的。在辦公室實習了兩天，前輩今天要出去拍攝店面實圖，然后按照店面老板的想法，回來進行設(shè)計，在前輩的帶領(lǐng)下，我們來到一處商場的對面，在這個2樓，這位老板租下了300多平方米，然后開酒樓。我們就開始拍攝場景，然后聽老板的想法，我們再回去進行設(shè)計。這位老板的想法是將這里設(shè)計成一般的酒店，要擁有農(nóng)村酒家的感覺。前輩回到公司后，就對要設(shè)計的場景進行了解，然后就上網(wǎng)查閱其他酒店的資料，看看能不能得到一些靈感。我坐在一旁也在思考，經(jīng)過幾天的努力我們設(shè)計的方案慢慢成形，在我們努力下設(shè)計的'酒店已經(jīng)呈現(xiàn)出了酒家的姿態(tài)，我們拿著設(shè)計出來的東西，給那位老板進行觀賞，成功后就交由公司安排人手進行裝飾，我們的努力沒有白費，老板也讓我們對一些地方進行修改，然后就開始裝修。在接下來的實習中，我雖然沒有做什么難度大的工作，但是在實習的過程中，我聽到的見到的，這些對我來說都是莫大的財富。
經(jīng)過這段時間的實習，我對自己以后的工作流程有了一定的了解，在實習的過程中培養(yǎng)了我的動手能力，增加了一定的工作經(jīng)驗，主要是為我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們以后能在社會上立足增添了一塊基石。我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。
關(guān)于畢業(yè)的實習報告2
初踏社會，心情激動、緊張、難過。激動的是我終于可以長大了，可以開始我真正的人生;緊張的是不知自己是否能適應(yīng)這個社會，戰(zhàn)勝這新環(huán)境;難過的是從此我就要在這純真的學生生活上畫上句號了。心里矛盾，腦子里翻天覆地。
我現(xiàn)在在廣東豐達高科技有限公司工作，擔任網(wǎng)絡(luò)管理職務(wù).到現(xiàn)在我工作有兩個月了，還記得實習開始的那一天，我是在無聊中度過的，整日無所事事，幾乎在辦公桌前一坐就是一天,現(xiàn)在可不是這樣了，五月一日勞動節(jié)是我們搬遷新公司的日子，所有的東西都是新的，我進公司的那天起我就知道，我最大挑戰(zhàn)的時刻才剛剛開始，五一全公司員工都有四天假期，我可是天天在加班的哦，因為我就是要趁著假期把新公司的網(wǎng)絡(luò)弄好——組建局域網(wǎng)。這其實就是我的工作。我當然全力以赴，盡心盡力做到最好。而且時間很緊，對于剛剛出來工作的我覺得壓力挺大的.
我有信心，怎么說也跟計算機相關(guān)，不懂就多動手多請教應(yīng)該很快領(lǐng)悟過來的!勞動節(jié)第一天我就開始動手實干了。布線、接水晶頭、裝機、搞網(wǎng)絡(luò)和調(diào)試;其實除了我，還有一個比較有經(jīng)驗的師傅一起做的，我一邊做還可以一邊學，他也會在一邊指導，很快我對一些一直沒接觸過的事物了解過來!就這么一搞假期一下子就過去了，每天都是早上忙到晚上，很累，從未那么累!
五月的工作的確很累，每天拖著疲憊的身子回宿舍，但是后面也漸漸就習慣了。不斷有新的知識學到，心里有一種充實感。經(jīng)理除了讓我維護網(wǎng)絡(luò)和計算機之外，我還要維護公司一百多部電話(硬件故障維護與電話軟件系統(tǒng)控制)，以及維護公司的網(wǎng)站。網(wǎng)頁制作可是我大學期間最喜歡的一個科目，現(xiàn)在竟然可以讓我在工作中實踐，我真的很開心。在這兩個月里我真的學到了很多,也鞏固了以往許多知識.現(xiàn)在工作的每一天幾乎都會有大的或小的問題，這樣其實我很開心，我也有信心把現(xiàn)在的工作做好!因為我有我的信念：我不怕問題的到來，因為問題總是可以得到解決的!
在這段實習的時間里，我經(jīng)歷了很多以前沒有的事，就比如第一次領(lǐng)工資雖然只是一點點的錢，但卻是我人生的轉(zhuǎn)折點，一個人在他的學生時代最重要的是學習東西，增長見識，鍛煉能力，尤其在大學學習時候，參于社會實踐活動是一個很好的鍛煉機會，賺錢不是主要的，作為學生，能賺多少錢，等你畢業(yè)了有的是賺錢的`機會，這回可是我長這么大第一次用自己的雙手和智慧掙來的錢，當時我真的是激動的要哭，那種感覺真的是無法形容的美妙。
實習是為將來打基礎(chǔ)的重要階段，珍惜自己每一個工作的機會，不論什么人，什么學歷，從事什么工作，好好的表現(xiàn)、展示自己的能力，不要錯過好的機遇。沒有一件事情是輕輕松松的，但每一件事都是讓人成長的，經(jīng)歷一段過程，喜悅或是艱辛，盡管經(jīng)歷的方式不盡相同，但它的結(jié)果是相同的，我們都會因涉事而成長.
以上就是我的個人實習工作總結(jié)，謝謝大家。
關(guān)于畢業(yè)的實習報告3
(1)實習時間：20xx年12月19日至20xx年3月31日
(2)實習地點：廣東德豪潤達電氣股份有限公司珠海制造中心
(3)實習性質(zhì)：畢業(yè)實習
二、實習單位簡介
在日趨激烈的市場競爭中，公司堅持“以創(chuàng)新引導需求，以速度領(lǐng)先市場，以質(zhì)量贏取信任，以成本推動發(fā)展”的經(jīng)營理念。圍繞科研創(chuàng)新能力、一體化的制造能力、成本控制能力和全球市場銷售能力等四大核心競爭力，經(jīng)過多年的不懈努力，德豪潤達現(xiàn)已躋身于全球小家電主要供應(yīng)商的前列。
我們的目標是“成為全球最具競爭力的智能型家用品供應(yīng)商”。
我們秉承為用戶“提供最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，提供最優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的經(jīng)營宗旨，以強大的開發(fā)和制造能力服務(wù)于全球客戶，與眾多國際知名品牌、全球化公司形成了牢固的戰(zhàn)略同盟。
我們尊重人、并為所有員工創(chuàng)造良好的工作和發(fā)展環(huán)境，為每一位員工提供良好的個人成長機會和空間。
三、實習環(huán)境
四、實習過程
(1)了解過程
起初，剛進入車間的時候，車間里的一切對我來說都是陌生的。車間里的工作環(huán)境也不怎么好，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作3個月。第一天進入車間開始工作時，所在小組的組長、技術(shù)員給我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是簡單加工一種名叫黑色套管的產(chǎn)品，我按照技術(shù)員教我的方法，運用操作工具開始慢慢學著加工該產(chǎn)品，在加工的同時注意操作流程及有關(guān)注意事項等。畢業(yè)實習的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產(chǎn)品，體驗首次在社會上工作的感覺。在工作的同時慢慢熟悉車間的工作環(huán)境。
作為初次到社會上去工作的學生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的`了解都是甚少陌生的。一開始我對車間里的各項規(guī)章制度，安全生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關(guān)注意事項等都不是很了解，于是我便閱讀實習單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關(guān)事項，通過他們的幫助，我對車間的情況及開機生產(chǎn)產(chǎn)品、加工產(chǎn)品等有了一定的了解。車間的工作實行兩班制(a、b班)，兩班的工作時間段為：早上8：30至晚上8：30;晚上8：30至早上8：30。車間的解決處理簡單問題的方法與技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習，讓我在社會中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓練了自己的動手操作能力，提升了自己的實踐技能。積累了社會工作的簡單經(jīng)驗，為以后工作也打下了一點基礎(chǔ)。
六、致謝
感謝廣東德豪潤達電氣股份有限公司珠海制造中心給了我這樣一個實習的機會，能讓我到社會上接觸學校書本知識外的東西，也讓我增長了見識開拓眼界。感謝我所在部門的所有同事，是你們的幫助讓我能在這么快的時間內(nèi)掌握工作技能，感謝我們生產(chǎn)小組組長、技術(shù)員，你們幫助我解決處理相關(guān)問題，包容我的錯誤，讓我不斷進步。此外，我還要感謝我的實習指導老師韓丹老師，在實習期間指導我在實習過程中需要注意的相關(guān)事項。我感謝在我有困難時給予我?guī)椭乃腥恕?/p>
關(guān)于畢業(yè)的實習報告4
一、實習目的
本次生產(chǎn)實習的目的是了解工廠的生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)組織機構(gòu)，通過生產(chǎn)實習，掌握水泥材料的具體生產(chǎn)過程，掌握水泥熟料的形成過程，掌握各種生產(chǎn)設(shè)備的工作原理和作用，為以后工作中補充知識，同時認識社會，培養(yǎng)獨立思考、獨立工作的能力，為以后的畢業(yè)設(shè)計收集必要的資料和數(shù)據(jù)。畢業(yè)后能更好的適應(yīng)工作。
這次生產(chǎn)實習的地點是智海集團榆次水泥分公司。榆次水泥分公司是智海集團的下屬公司。該公司的產(chǎn)品（普通水泥）適用于制造地上、地下及水中的混凝土、鋼筋混凝土及預應(yīng)力鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)，包括受反復冰凍的結(jié)構(gòu)。也可配制高標號混凝土及早期強度要求高的工程；（礦渣水泥）適用于高溫車間和有耐熱、耐火要求的混凝土結(jié)構(gòu)，大體積混凝土工程，蒸汽養(yǎng)護的混凝土結(jié)構(gòu)，有抗硫酸鹽侵蝕要求的一般工程。所獲榮譽：20xx年山西省質(zhì)量信譽AAA級標準；20xx年“全國水泥十佳放心產(chǎn)品”；20xx年“山西省建材行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)”；20xx年“山西名牌產(chǎn)品”； 20xx年全國建材行業(yè)技術(shù)革新獎技藝法類二等獎。 二、實習內(nèi)容
1、供料車間實習
1.1破碎
水泥生產(chǎn)過程中，大部分原料要進行破碎，如石灰石、黏土、鐵礦石及煤等。石灰石是生產(chǎn)水泥用量最大的原料，開采后的粒度較大，硬度較高，因此石灰石的破碎在水泥廠的物料破碎中占有比較重要的地位。
1.2原料預均化
預均化技術(shù)就是在原料的存、取過程中，運用科學的堆取料技術(shù)，實現(xiàn)原料的初步均化，使原料堆場同時具備貯存與均化的功能。
1.3生料制備
水泥生產(chǎn)過程中，每生產(chǎn)1噸硅酸鹽水泥至少要粉磨3噸物料（包括各種原料、燃料、熟料、混合料、石膏），據(jù)統(tǒng)計，干法水泥生產(chǎn)線粉磨作業(yè)需要消耗的動力約占全廠動力的60%以上，其中生料粉磨占30%以上，煤磨占約3%，水泥粉磨約占40%。因此，合理選擇粉磨設(shè)備和工藝流程，優(yōu)化工藝參數(shù)，正確操作，控制作業(yè)制度，對保證產(chǎn)品質(zhì)量、降低能耗具有重大意義。
1.4生料均化
新型干法水泥生產(chǎn)過程中，穩(wěn)定入窖生料成分是穩(wěn)定熟料燒成熱工制度的前提，生料均化系統(tǒng)起著穩(wěn)定入窖生料成分的最后一道把關(guān)作用。
2、燒成車間實習
2.1 預熱分解
把生料的預熱和部分分解由預熱器來完成，代替回轉(zhuǎn)窯部分功能，達到縮短回窯長度，同時使窯內(nèi)以堆積狀態(tài)進行氣料換熱過程，移到預熱器內(nèi)在懸浮狀態(tài)下進行，使生料能夠同窯內(nèi)排出的熾熱氣體充分混合，增大了氣料接觸面積，傳熱速度快，熱交換效率高，達到提高窯系統(tǒng)生產(chǎn)效率、降低熟料燒成熱耗的目的。
�。�1）物料分散
換熱80%在入口管道內(nèi)進行的。喂入預熱器管道中的生料，在與高速上升氣流的`沖擊下，物料折轉(zhuǎn)向上隨氣流運動，同時被分散。
�。�2）氣固分離
當氣流攜帶料粉進入旋風筒后，被迫在旋風筒筒體與內(nèi)筒（排氣管）之間的環(huán)狀空間內(nèi)做旋轉(zhuǎn)流動，并且一邊旋轉(zhuǎn)一邊向下運動，由筒體到錐體，一直可以延伸到錐體的端部，然后轉(zhuǎn)而向上旋轉(zhuǎn)上升，由排氣管排出。
�。�3）預分解
預分解技術(shù)的出現(xiàn)是水泥煅燒工藝的一次技術(shù)飛躍。它是在預熱器和回轉(zhuǎn)窯之間增設(shè)分解爐和利用窯尾上升煙道，設(shè)燃料噴入裝置，使燃料燃燒的放熱過程與生料的碳酸鹽分解的吸熱過程，在分解爐內(nèi)以懸浮態(tài)或流化態(tài)下迅速進行，使入窯生料的分解率提高到90%以上。將原來在回轉(zhuǎn)窯內(nèi)進行的碳酸鹽分解任務(wù)，移到分解爐內(nèi)進行；燃料大部分從分解爐內(nèi)加入，少部分由窯頭加入，減輕了窯內(nèi)煅燒帶的熱負荷，延長了襯料壽命，有利于生產(chǎn)大型化；由于燃料與生料混合
均勻，燃料燃燒熱及時傳遞給物料，使燃燒、換熱及碳酸鹽分解過程得到優(yōu)化。因而具有優(yōu)質(zhì)、高效、低耗等一系列優(yōu)良性能及特點。
2.2 水泥熟料的燒成
生料在旋風預熱器中完成預熱和預分解后，下一道工序是進入回轉(zhuǎn)窯中進行熟料的燒成。 在回轉(zhuǎn)窯中碳酸鹽進一步的迅速分解并發(fā)生一系列的固相反應(yīng)，生成水泥熟料中的硅酸二鈣等礦物。隨著物料溫度升高近 時，硅酸二鈣等礦物會變成液相，溶解于液相中的硅酸二鈣和鋁酸三鈣進行反應(yīng)生成大量 （熟料）。熟料燒成后，溫度開始降低。最后由水泥熟料冷卻機將回轉(zhuǎn)窯卸出的高溫熟料冷卻到下游輸送、貯存庫和水泥磨所能承受的溫度，同時回收高溫熟料的顯熱，提高系統(tǒng)的熱效率和熟料質(zhì)量。
2.3 水泥粉磨
水泥粉磨是水泥制造的最后工序，也是耗電最多的工序。其主要功能在于將水泥熟料（及膠凝劑、性能調(diào)節(jié)材料等）粉磨至適宜的粒度（以細度、比表面積等表示），形成一定的顆粒級配，增大其水化面積，加速水化速度，滿足水泥漿體凝結(jié)、硬化要求。
3、水泥廠化驗室實習
水泥廠化驗室分三大塊，即物理組、化學組、熒光分析組。
3.1物理組
主要包括細度檢測、游離氧化鈣含量檢測、水泥標準稠度用水量、凝結(jié)時間、安定性的測定、水泥試件抗折和抗壓強度檢測等。
3.2 化學組
化學組包括水泥原料中所含成分的檢測，如cl,Ca,Mg,Fe,Si等和水泥熟料和水泥中所含成分檢測。
3.3熒光分析組
主要測定水泥中CaO,MgO,Al2O3,Fe2O3,SiO2的含量是否在合格范圍內(nèi)。
4、中央控制室實習
中央控制室是水泥廠的心臟。我國水泥工業(yè)經(jīng)歷了人工經(jīng)驗操作、儀表監(jiān)測－手動調(diào)節(jié)，直到計算機自動控制的發(fā)展過程，計算機集散控制系統(tǒng)已是當今水泥廠實現(xiàn)自動化的發(fā)展趨勢。事實證明，對水泥生產(chǎn)全過程（包括原料的開采、
破碎；原料、燃料的預均化；生料的配比、粉磨、氣力輸送；生料預熱及分解；熟料的燒成、冷卻；水泥粉磨、儲存、包裝和發(fā)運等）實行自動控制，不僅對于提高產(chǎn)品產(chǎn)量和質(zhì)量、節(jié)省能耗、保障設(shè)備安全運行和延長使用壽命，具有至關(guān)重要的作用，而且有利于生產(chǎn)過程的統(tǒng)一指揮、調(diào)度和管理。應(yīng)該說，水泥生產(chǎn)全過程的自動化，是水泥工業(yè)走向現(xiàn)代化的最顯著的特征之一。
5、余熱發(fā)電實習
5.1 技術(shù)發(fā)展 中國水泥窯余熱發(fā)電技術(shù)經(jīng)過近十余年的發(fā)展有了長足的進步，現(xiàn)已接近國際先進水平。
5.2 現(xiàn)對國家提倡的干法生產(chǎn)技術(shù)窯爐的余熱發(fā)電做下介紹
預分解窯及預熱器窯
為了克服帶補燃鍋爐的中低溫余熱發(fā)電系統(tǒng)存在的缺點，采用補汽式汽輪機組，充分回收200℃以下的廢氣余熱， 同時補燃鍋爐應(yīng)當以煤矸石等劣質(zhì)煤或垃圾為燃料，除節(jié)約優(yōu)質(zhì)煤外，還可為水泥生產(chǎn)提供原料，降低發(fā)電成本，進一步提高經(jīng)濟效益。目前，從事水泥工業(yè)技術(shù)工作的人員，致力于如何降低熟料熱耗及水泥電耗的研究工作， 而從事余熱發(fā)電技術(shù)工作的人員致力于如何提高余熱利用率，提高余熱發(fā)電量的研究工作。目前還沒有哪一個部門研究如何將水泥工藝技術(shù)與余熱發(fā)電技術(shù)有機地結(jié)合起來，以尋求最低的水泥綜合能耗及最佳的經(jīng)濟效益問題。筆者經(jīng)過分析、研究認為，水泥工藝技術(shù)與余熱發(fā)電技術(shù)最佳結(jié)合的方式應(yīng)當為：縮減水泥窯預熱器級數(shù)或者改變預熱器廢氣及物料流程，使出預熱器的廢氣溫度能夠達到550℃～650℃，這樣余熱發(fā)電系統(tǒng)可以取消補燃鍋爐，采用余熱發(fā)電窯的二級余熱發(fā)電系統(tǒng)。這種結(jié)合方式，水泥熟料熱耗雖然有所增加(對于五級預熱器， 廢氣溫度由320℃～350℃提高至550℃～650℃后，每千克熟料熱耗預計增加1000～1200千焦)， 但發(fā)電系統(tǒng)可以取消補燃鍋爐而不存在由于補燃鍋爐容量小、效率低的問題，同時能夠保持余熱鍋爐生產(chǎn)高壓高溫蒸汽，使發(fā)電系統(tǒng)仍然具有較高的運行效率，噸熟料余熱發(fā)電量可以提高90千瓦小時以上，水泥綜合能耗將低于目前的預分解窯水平，經(jīng)濟效益則顯著提高。從中國的國情考慮，這種方式的水泥窯及發(fā)電系統(tǒng)，以其最低的投資、更低的綜合能耗、更高的經(jīng)濟效益應(yīng)當成為今后水泥工業(yè)發(fā)展的主要方向，這是水泥工業(yè)需要認真
關(guān)于畢業(yè)的實習報告5
一、引言
為了將所學的知識應(yīng)用于實踐之中，讓知識服務(wù)于工作，我參加了本次畢業(yè)前實習。這次實習的單位是恒大家具有限公司。實習得到了恒大家具有限公司相關(guān)領(lǐng)導及員工的大力支持，使我真正的感覺到了社會對新人的無私栽培。通過實習，我受益匪淺，初步了解了家具公司內(nèi)部的工作流程我認為這樣的實習應(yīng)該是極為必要的，它極大的提高了我們的應(yīng)用能力，進一步了解了公司內(nèi)部的運作模式。
二、恒大家具實習介紹
�。ㄒ唬⿲嵙晢挝缓蜁r間
1、實習單位：恒大家具有限公司
2、實習時間：3月1日到5月8日
�。ǘ⿲嵙晢挝桓艣r
三、實習內(nèi)容概況
�。ㄒ唬⿲嵙晬徫唬轰N售部區(qū)域經(jīng)理助理
�。ǘ⿲嵙晝�(nèi)容：
1、建材家具市場考察及走訪：經(jīng)公司介紹我們到達位于順德的一家家具和建材廠進行考察，而后我們分別到廣州、樂從、深圳和東莞走訪當?shù)丶揖呤袌霾懗蓤蟾妗?/p>
2、業(yè)務(wù)培訓：到東莞工廠進行了為期一個禮拜的業(yè)務(wù)熟悉過程，與工廠工人一起到車間熟悉工藝流程。
3、技巧培訓：在廣州總部進行了為期一個禮拜的技巧培訓，主要包括家具業(yè)現(xiàn)狀和公司品牌的優(yōu)劣勢分析，還有初步的拓展技巧和談判技巧等。
4、會展：參加3月份的琶洲家具展，負責展館布置和裝修清理，接待客戶和培訓營業(yè)員。
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5、出差：我被分配到江蘇區(qū)，配合區(qū)域經(jīng)理在各大城市舉辦全國青少年兒童創(chuàng)意繪畫大賽，后期進行市場調(diào)研。
四、體會總結(jié)
�。ㄒ唬┝私饨ú募揖呤袌龈艣r和家具生產(chǎn)流程通過對紅星麥凱龍的走訪，發(fā)現(xiàn)紅星美凱龍家具大賣場里面的基本上包含了現(xiàn)在流行的各種家具，現(xiàn)在市場家具的種類包括：實木(全木)家具人造板家具，也稱板式家具彎曲木家具聚氨酯發(fā)泡家具金屬家具玻璃鋼家具。通過參閱紅星美凱龍里各個品牌家具贈予的家具介紹材料了解到各個種類的家具是這樣定義的。
1、實木(全木)家具。
家具的主體全部由木材制成，只少量配用一些膠合板等輔料，實木家具一般都為榫眼結(jié)構(gòu)，即固定結(jié)構(gòu)。實木家具的另一大類是硬木家具，也叫中式家具，硬木家具是一種藝術(shù)性很強的家具。它是按照我國明清家具傳統(tǒng)款式和結(jié)構(gòu)，特定的榫眼結(jié)構(gòu)，采用花梨、紫檀等名貴木材加工制成，這類家具有很高的收藏價值。近年來，由于上述名貴木材昂貴和短缺，有些生產(chǎn)廠家則采用材性紋理較接近的木材，如楸木，進行仿制，雖然形式一樣，但價值卻相差甚遠。
2、人造板家具，也稱板式家具。
家具的主體部件全部經(jīng)表面裝飾的人造板材、膠合板、刨花板、細木工板、中密度纖維板等制成，也有少數(shù)產(chǎn)品的下腳用實木的。由于我國木材資源短缺，所以人造板家具是當今市場家具的主流，且多數(shù)為拆裝結(jié)構(gòu)。
3、彎曲木家具
其零部件是用木單板經(jīng)膠合模壓彎曲而成，產(chǎn)品線條流暢多變，造型美觀，坐臥時舒適富有彈性。這類家具在國外頗為流行，且在不斷開發(fā)創(chuàng)新中，在我國則是近年來才開始生產(chǎn)并投放市場。
4、聚氨酯發(fā)泡家具
早期聚氨酯發(fā)泡技術(shù)主要用于沙發(fā)椅座的殼體成形，其體輕，易于加工。近年來又開始應(yīng)用于床、柜類家具的邊框裝飾部件，除具有前述的優(yōu)點外，更可達到裝飾的效果。
5、玻璃鋼家具
玻璃鋼家具是用玻璃布與環(huán)氧樹脂經(jīng)模具加工脫模成型，其制成品與聚氨酯發(fā)泡制品類似，但同類產(chǎn)品比聚氨酯發(fā)泡的重，且加工工藝復雜。
6、金屬家具
以鋼管等金屬為主體，并配以鋼板等金屬或人造板等輔助材料制成的家具。
實習期間參觀的公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和品牌運營于一體的專業(yè)化定制性家具企業(yè)，其生產(chǎn)的家具主要是上文所說的第二類板式家具，現(xiàn)在公司生產(chǎn)和銷售的整體廚柜、衣柜、書柜和各種柜體、水晶門板、雙飾面門板、UV高光門板等系列產(chǎn)品在市場也很受消費者歡迎。在生產(chǎn)廠房里面第一次見到了家具生產(chǎn)流水線及各種先進生產(chǎn)設(shè)備，RV型全自動封邊機、電子開料鋸、多排鉆等先進設(shè)備，形成多條板式家具生產(chǎn)線。裝飾樓體外墻或樓梯間干掛石材裝飾需要安裝石材承重的骨架，這就需要龍骨，通過負責工地施工的技術(shù)負責人介紹我了解到現(xiàn)在的分類，龍骨定義及分類
龍骨是用來支撐造型、固定結(jié)構(gòu)的一種建筑材料。廣泛應(yīng)用于賓館、候機樓�？瓦\站、車站、劇場、商場、工廠、辦公樓、舊建筑建筑改造、室內(nèi)裝修設(shè)置、頂棚等場所。龍骨是裝修的骨架和基材，使用非常普遍。龍骨的種類很多，根據(jù)制作材料的不同，可分為木龍骨、輕鋼龍骨、鋁合金龍骨、鋼龍骨等。根據(jù)使用部位來劃分，又可分為吊頂龍骨、豎墻龍骨、鋪地龍骨以及懸掛龍骨等。根據(jù)裝飾施工工藝不同，還有承重及不承重龍骨（即上人龍骨和不上人龍骨）等。根據(jù)其型號、規(guī)格及用途的不同，就有T行、C形、U形龍骨等。
龍骨是制作承重骨架的主要材料，只有制作比較穩(wěn)定堅固的骨架才成保證干掛石材的正常施工和正常使用，現(xiàn)在很多樓體外墻裝飾一般用花崗石材，之所以用花崗石材是因為它有以下幾點：
花崗石質(zhì)地堅硬、耐酸堿、耐腐蝕、耐高溫、耐光照、耐凍、耐摩擦、耐久性好、色澤半富，外觀色澤可保持百年以上�；◢徥宀牡谋砻婕庸こ潭炔煌簿褪撬鼈儽砻尜|(zhì)感不一樣，單塊石材的效果與整個飾面的效果會有差異，所以不能簡單地根據(jù)單塊樣品的色澤花紋確定，應(yīng)想到若大面積鋪貼后的整體效果，至于花崗石板材色調(diào)花紋的選擇，只要經(jīng)建設(shè)單位及設(shè)計單位等各方考慮整個建筑的裝飾要求并和其它部位的材料的色彩相協(xié)調(diào)即可。
認真熱情的裝飾工程負責人還給我們介紹了干掛石材后的注意事項，石材干掛施工完畢后，進行表面清潔和清除縫隙中的灰塵。先用直徑8-10 毫米的泡沫塑料條填實板內(nèi)側(cè)，留5-6毫米深的縫，在縫兩側(cè)的石材上，靠縫粘貼10-15毫米寬的膠帶，以防止打膠嵌縫時污染板面。然后用打膠槍填滿密封膠。如果發(fā)現(xiàn)密封膠污染板面，必須立即擦凈。在窗洞位置，先沿花崗巖石板的縫塞泡沫棒，然后選擇品質(zhì)優(yōu)良的'密封膠進行打膠，膠縫深15毫米，最后用10的塑料棍壓出凹圓。施上完畢后，采用對墻體灑水的方法測試墻體的防水性能。同時為了讓打膠面看起來連續(xù)、平整，應(yīng)專門挑選熟練工人進行操作。
�。ǘ┤藛T溝通一個單位機構(gòu)就像一個馬達，每個部門是不同的工作單元，每個員工是具體的零件，馬達良好運轉(zhuǎn)就需要每個員工的共同協(xié)作,協(xié)作的橋梁是溝通。成員之間能夠良好的將自己的意見和建議表達給對方，才能使我們的馬達運轉(zhuǎn)的更加有序。
溝通在組織中就如人的血脈,在生活中也同樣的重要。如果溝通不暢，就如血管栓塞，其后果是可想而知的。所以要學會溝通，就要一定懂得其途徑。因為它不只是語言，還包括動作、姿態(tài)、眼神、表情等等。有時一個眼神，一句我來了，抱一下肩膀，笑一笑......都會有很大的作用,讓你工作開心、事業(yè)有成。
溝通的重要目的就是人際關(guān)系，如果你的人際關(guān)系不好、溝通不暢，工作就不會順心。因為沒有人會和不懂溝通的人有良好的合作的。所以在生活和工作當中溝通是相當重要的。生活中沒有溝通，就沒有快樂人生。事業(yè)中沒有溝通，就沒有成功。工作中沒有溝通，就沒有效率。
通過這三個月的學習，我了解到家具行業(yè)的內(nèi)部操作和流程，明白了一個公司的渠道開拓和維護技巧。建筑室內(nèi)裝飾行業(yè)在建筑行業(yè)所創(chuàng)造的GDP的比重越來越高，這就從一個方面反應(yīng)到室內(nèi)裝飾越來越受人民的重視，同樣中國家具行業(yè)的銷售額也逐年增加，這是一個新興的行業(yè)，一個朝陽行業(yè)。在這三個月的實習中，我收獲最大的是，做事的心態(tài)。雖然我們只是一名實習生，但如果擔當了相應(yīng)的任務(wù)，就要大膽地去做，當自己作為一名社會人去做，不要畏畏縮縮，心里底氣要足，同時也要有正式員工的責任心，承擔的責任一定要盡力完成。即使工作不合心，即使已經(jīng)有更好的offer，但已經(jīng)在身的任務(wù)一定要盡心盡責把工作完成。這是我看到的覺得應(yīng)該引以為戒的道理。
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一、實習單位情況簡介
我從2009年7月21日至2010年5月21日在灤南縣醫(yī)院實習，灤南縣醫(yī)院是國家級二甲醫(yī)院 愛嬰醫(yī)院 醫(yī)保定點醫(yī)院 保險體檢指定醫(yī)院 誠信醫(yī)院 是目前灤南縣的醫(yī)療服務(wù)中心 醫(yī)院的人員素質(zhì) 設(shè)備資源 技術(shù)力量及服務(wù)質(zhì)量等方面在我縣居于領(lǐng)先水平灤南縣醫(yī)院擁有專業(yè)職稱任職資格和執(zhí)業(yè)資格的醫(yī)療技術(shù)人員400余名 其中主任醫(yī)師4人 副主任醫(yī)師43人 中級職稱143人 灤南縣醫(yī)院裝有彩色多普勒 胃鏡工作站 體外碎石機 動態(tài)心電監(jiān)測 彩色經(jīng)顱多普勒 纖維支氣管鏡 全自動生化分析儀 CR 遙控胃腸機 多參數(shù)監(jiān)護儀 除顫監(jiān)護儀 多功能麻醉機 前列腺電切鏡 纖維喉鏡 鼻竇鏡 眼科手術(shù)顯微鏡 彩色醫(yī)學圖文分析系統(tǒng)及中心供氧和負壓吸引系統(tǒng)等先進設(shè)備現(xiàn)已成為集醫(yī)療、教學、科研、預防、保健為一體的現(xiàn)代化醫(yī)院
二、實習過程及內(nèi)容（時間、內(nèi)容）
�。ㄒ唬⑾到y(tǒng)、心血管內(nèi)科實習
消化系統(tǒng)、心血管內(nèi)科主要是接收心絞痛、心肌梗死、消化系統(tǒng)疾病等有心臟疾患的科室，實習第一天，護士長便安排了科里技術(shù)主干帶教、簡單介紹了醫(yī)院的基本情況及本科常見疾病，常見用藥、及常見疾病護理特點，認真講解本科室工作性質(zhì)、和注意事項以及所要遵守的規(guī)章制度
1、1.俗話說萬事開頭難在消化系統(tǒng)、心血管內(nèi)科實習、因為本科接收的通常都是一些急重病人、對護士各個方面的要求很高、剛開始有很大的不適應(yīng)，但是很快，隨著帶教老師的親切指導及科室內(nèi)人員的照顧、漸漸熟悉、開始能夠在帶教老師的指導下從事簡單的護理工作，從剛開始的打針輸液，到后來能夠配合醫(yī)生搶救危重病人，消化系統(tǒng)，心血管內(nèi)科的實習確實讓我懂得、學會了很多，讓我深深地體會到生命的 脆弱及護理工作的重要性、在內(nèi)科的實習中，培養(yǎng)了我細心、耐心、的美好品質(zhì)，同時認識到自己的多種不足，在以后的學習生活中還要不斷加強
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結(jié)束了消化系統(tǒng)、心血管內(nèi)科的實習，第二科，我來到了兒科學習，盡管以前已經(jīng)有了一些心理準備，可是當真正我踏入兒科的時候、還是被眼前的景象嚇了一跳，滿樓道孩子的哭鬧聲，一時間，讓我不知所措，更不知道從何下手，在這里你不僅要有過硬技術(shù)，還要有還要有良好的心理素質(zhì)和人際溝通能力；因為你所面對的是孩子，所以第一天護士長就給我們講了很多要特別注意的事項，我也是一點不敢馬虎，決定要認真學習。
1、1，因為以前從沒有真實地接觸過兒科的.患兒，對與小兒的護理也只是從書本上得到的一些皮毛，所以剛開始我們只能給患兒換換藥或者帶著患兒做一些與疾病相關(guān)的檢查，后來，慢慢地熟悉，慢慢地了解，再加上帶教老師的親切指導，漸漸學會了小兒頭皮針技術(shù)，及其它相關(guān)護理，漸漸感覺，小兒其實沒有那么可怕，只是，他們比成年人更家脆弱，更加需要我們的保護，而他們會以最直觀的感受告訴你
在兒科實習期間真的使我感觸良多，那么小的孩子，那么脆弱，那么需要我們的保護，同時，我也深深地感覺到自己的不足，在專業(yè)技術(shù)及理論知識方面都需要不斷加強
�。ㄈ�、婦產(chǎn)科實習
帶著對兒科的不舍，我進入了下一站婦產(chǎn)科的實習，又是一個全新的科室，又是一個全新的挑戰(zhàn)，因為有了前兩次的教訓，所以，在來到婦產(chǎn)科之前，除了對科室有簡單的了解之外，也特別注意閱讀婦產(chǎn)科方面的知識
1.來到婦產(chǎn)科，雖然還是有很多東西要學習，但是漸漸少了以前的懵懂與慌亂，漸漸學會了成熟、冷靜地對待，第一天帶教老師給我們介紹了產(chǎn)房的各項規(guī)章制度、無菌操作常規(guī)，產(chǎn)房、待產(chǎn)室的環(huán)境及布局、各種表格、藥品及搶救用品的放置，認識各種無菌包及各種器械的名稱，加強無菌意識。在這里第一次目睹了順產(chǎn)的整個過程，真正體會到了母親的偉大，同時被那新生兒的出生深深地震撼，也讓我深深感觸到為人母的不易
在婦產(chǎn)實習期間，那么多的震撼，那么多的反思，包括，親情；包括，生命
三、主要收獲 在這幾個月的實習中，使我明白了很多，也學到了很多知識，同時也使我認識到自己的多種不足，不僅只是技術(shù)上的熟練，還有為人處事的態(tài)度，良好的道德修養(yǎng)，與良好的心理素質(zhì)，這也是作為一名現(xiàn)代社會合格護士的必備條件；護士的職業(yè)很平凡，但是很偉大，雖然有時候很累，甚至不被患者及家屬所理解，但是我覺得每一天都是充實的，因為看著患者見健健康康的出院，不再需要說什么已經(jīng)是我們最大的安慰了
四、存在的問題
我的實習生活就這樣結(jié)束了，在這期間的實習過程當中我學到了很多，但自己也深深的意識到自己的不足，現(xiàn)總結(jié)如下：
1.對所學的專業(yè)知識掌握的不夠全面、具體。
2.實際操作能力還有待提高，需要加強練習。
3.對待突發(fā)事件的心理成受力較差，處理問題不成熟理智。
五、對學院的建議
1.希望學院能在平時上課的時候給學生大量的動手實踐機會，使大家能把理論運用到實際當中去。
2．也希望學院在以后的學習過程中給多學生提供一些動手的機會。
3．希望學院平時上課之余多安排學生去醫(yī)院走走看看，為以后的實習打下堅實的基礎(chǔ)
4．多提供理論與實際相結(jié)合的機會
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實踐是檢驗真理的唯一標準。想要成為一名合格的廣告人，必須經(jīng)過系統(tǒng)的理論學習與長期的實踐，只有這樣才能在行業(yè)中有一番作為，才能摸索出一套屬于自己的行之有效的方法。作為一名，很容易犯紙上談兵，眼高手低的錯誤，尤其在廣告行業(yè)，實踐性非常強，如果沒有虛心求教、認真思考、踏實做事的心態(tài)，很難真正學到東西，更不能靈活地運用。我在這次廣告公司的實習中收獲頗多，現(xiàn)就本次實習的經(jīng)歷、內(nèi)容、經(jīng)驗得失作簡單的總結(jié)。
一、實習目的
1、認識廣告公司的運作流程，各個部門的職能以及工作分配，對公司的管理方式做初步的了解認識，為今后的擇業(yè)方向做一個準備。
2、對企業(yè)、市場、消費者有一個新的、準確的認識，掌握新的學習方法。
3、對一些基本的辦公、制作軟件能較好的運用，對職場的禮儀、規(guī)則有一定的掌握。
4、從認識中樹立自己的人生目標，為自己的職業(yè)道路作出規(guī)劃。
二、實習時間、地點實習時間
3月至4月濰坊鼎盛信息廣告公司
三、實習內(nèi)容
1、實習概述
3月16日，我開始在xx廣告公司進行為期一個月的實習。xx廣告公司是一家小型的'設(shè)計、制作、策劃為一體的廣告公司，在該公司實習期間，我沒有十分明確的分工，創(chuàng)意、策劃、設(shè)計、制作等都有一些涉及，同時還從事一些瑣碎的日常事務(wù)。我比較喜歡這樣的安排，雖然有時會遇到很多困難，會感到疲憊和委屈，但這樣可以更好地認識自己的優(yōu)勢和不足，這一點是我認為很重要的。這期間公司的上司給了我很大的幫助和支持，前輩們認真、嚴謹?shù)膹臉I(yè)風格，親切友善態(tài)度，和諧友愛的工作氛圍都給我留下很深的印象。
2、實習內(nèi)容
在實習開始階段，我有一些很小的瑣碎的事情去做，比如去撕那些弄好的字帖，剛開始我覺得那是多么簡單的工作，但真正做起來的時候卻發(fā)現(xiàn)自己做得沒想象中的完美和順利，還弄錯了很多地方。所以，即使是這些看起來很容易，幾乎不值一提的事情，也需要端正態(tài)度，用心去做。除了這些看來小的事情，一些工作中小的技巧，小常識也需要虛心地學習，認真的求教和積極的思考，在這期間我真正體會到了自己的不足，以及不恥下問到底是何種精神。
到公司一段時間后，上司給我安排了一個宣傳畫冊策劃案的文案工作。
他只給我大致說明了一下項目的背景資料，便讓我加入項目的文案工作，要求結(jié)合他原來寫的初稿，在當天中午前形成一份完整的策劃案交給她。面對這么突然的工作，我一下子懵了。雖然之前在學校老師很詳細地講過關(guān)于文案的寫作，但自己沒有真正的實際操作過，覺得壓力非常大，信心不足，不敢放開手寫東西。兩個小時過去后，還是上司主動過來和我溝通，了解我的工作進度情況，并詢問了我有沒有遇到困難。我覺得非常感動，并希望他能把工作要求再具體的講一下，因為自己不熟悉項目材料，沒有一個清晰的思路。聽完我的話之后，他便給我做了一些指導，還將我剛寫的東西做出了點評，指明了那些東西符合了要求，哪些顯得多余，并且還鼓勵我放心大膽進行寫作。面對上司的鼓勵和信任，又明確了工作要求，回想著老師以前講的要求，我突然覺得有了一些思路，一陣竊喜，馬上投入了寫作。
我當天連午飯都沒吃，在下午上班前終于把策劃案趕出來了。上司看過之后，對我的工作表示了肯定（現(xiàn)在想來，或許更多地只是為了鼓勵我吧），我便覺深受鼓舞，心中又一陣竊喜�？墒墙酉聛磉@個方案的修改，卻讓我真正認識到了廣告文案工作的不易之處：方案前前后后改了8次，之后寫的推翻之前寫的，刪了又改，改了再改，原來的配圖全部廢棄，又得重新瀏覽無數(shù)個網(wǎng)頁后搜下上百張圖，自行篩選，選完插入PPT，足足折騰了七八天�？粗詈蟮拇_定的方案，自己只能苦笑，那些費勁心血卻沒被用上的的文字就付諸東流了，廣告文案不容易��！但是經(jīng)過這次宣傳畫冊策劃案的磨礪，我開始對文案策劃有了一定程度上的了解，可以掌握基本的廣告文案寫作要求，心里也慢慢地開始有點自信。
在上司的指導下，我和公司小組的其他人還完成了一個房地產(chǎn)的廣告牌制作，包括雕刻、噴漆等。其他的工作有很多配合別的項目做一些PS的圖片處理，PPT的制作演示，宣傳冊的設(shè)計派發(fā)等，也從中積累了一些必要的技能和經(jīng)驗，認識了自己的不足。四、實習總結(jié)與體會實習期間，在專業(yè)知識、人際關(guān)系等方面我都學到了很多東西。
對行業(yè)方面認識方面，單從濰坊市范圍來說，就目前情況，這一地區(qū)多為中小型公司，公司規(guī)模小，工作人員少，而且各公司經(jīng)營業(yè)務(wù)繁多。
一般都是公司規(guī)模越小，業(yè)務(wù)越繁雜；另外，廣告方面的專業(yè)技能人才較少，一般都是通而不精，也很少發(fā)揮各自優(yōu)勢和主觀能動性。自己認為這很難適應(yīng)飛速發(fā)展的社會，很難面對廣告行業(yè)越來越激烈的競爭。在日后與外界交流的不斷深化中，可能會面對更為殘酷激烈的競爭，所以可以適時地改變經(jīng)營策略，強化自身優(yōu)勢，找到并打造自己的特色是十分必要的。
專業(yè)知識方面,我認識到：第一，一份正式的策劃案最基本的是要做到脈絡(luò)清晰，精煉簡要，切不可長篇大論，繁冗復雜；此外，文案的排版要干凈整齊，易于客戶閱讀，一切從客戶的角度考慮。第二，作為項目的策劃人，特別是主策劃人，對策劃案必須要爛熟于心，只有這樣，在給客戶述標的時候才能做到流利、專業(yè)，才能贏得客戶信任。第三，活動類的策劃案，在實際執(zhí)行時，要靈活變通，不可過于拘泥于原策劃案，活動能順利進行才是關(guān)鍵。
另外，自己也深刻地感受到自己所學知識的有限以及專業(yè)技能素質(zhì)的薄弱，在面對一些工作時，甚至無從下手，茫然不知所措。同時又有時會自以為是，拘泥于課本上的知識，不能靈活地認識和處理現(xiàn)實的工作要求。這些都需要自己在以后的工作中虛心學習，認真思考，不斷地改進自己。再者，就是態(tài)度方面，事無巨細都應(yīng)該認真對待，尤其對于新人來說，更應(yīng)該用心做事，積極思考，善于學習。不要怕犯錯誤，正確看待別人的褒貶，擺正心態(tài)，這方面是我需要努力改善的。
人際關(guān)系方面，我覺得對我來說是一個有力的挑戰(zhàn)，即使是一個小公司，也有自己的規(guī)則，每個人都似乎形成了一個固定的角色。我覺得最好最先看清楚里面的規(guī)則，那些大家潛意識里面認可的規(guī)則同樣值得關(guān)注。如果冒犯了這些，很多事情會感到被動，即使自己積極向上，熱情無限，都會被潑一頭冷水。學會了換位思考，擺正姿態(tài)，快速融入新環(huán)境，這也很重要。自己社會經(jīng)驗尚淺，學生心理一下子還改不過來，處事還不夠靈活，反應(yīng)能力差，需要努力。
通過盡一個月的實習，對不同類型廣告公司的特點，基本信息、對不同人才的需求等，有了更清楚的認識。同時，增加了自己對廣告行業(yè)的認識，開闊了眼界。也能夠更加明確自己的優(yōu)勢和劣勢，找到了自己的興趣所在，對自己以后的發(fā)展方向有了基本的定位，會少一些迷茫，多一些理智。有了目標，有了方向，不會像沒有了導航的船只一樣迷失自己。實習的這段時間，見聞了許多做學生時未能見到的人和事，豐富了自己的人生閱歷，也改變了自己的一些想法。同時，也真真切切地接觸到了社會，接觸到了心中向往已久的廣告公司。更加渴望走到社會中去，走到實踐中去。通過實踐來鍛煉、提高自己。所謂“人是社會中的人”，如果脫離了社會，那么任何事物的價值恐怕就要重新估量。脫離了社會，脫離了實踐，任何理論都只是紙上談兵，它們也就失去了本來的力量�？傊@次實習收獲頗多，認識了自己的優(yōu)勢和不足，為以后工作的選擇做了鋪墊，具有重要的意義。
關(guān)于畢業(yè)的實習報告8
明天是交實習材料的時間，轉(zhuǎn)眼過了2個月。實習期間還是有些收獲，不過是不能全寫在實習報告里的。因為報告和作文不同，是不能有太多真情實感的，而要加之以科學發(fā)展觀，歌頌學校教育之類的，才符合要求。不過確實有些感想，便在這里作個小結(jié)，也不好每天傻乎乎地上班下班。
筆譯的開始是比較辛苦
筆譯其實就是和電腦打交道，一天工作8個小時，除去廁所、電話、和間接性瞌睡的時間，平均至少有7個小時是對著電腦的，當然有些同事閉目養(yǎng)神時也是對著電腦的,背后一看你會以為他在對著電腦思考。在一間十幾二十臺電腦加在一起的房間里，每天要坐這么久，輻射傷害是很大的，搞不好哪天突然變異了都不知道，臀部和肩部也會很酸痛。平常員工之間交流甚少，一天下來聽不到幾句人聲，文件和問題交流都是QQ傳遞的。要靜下心坐得住，可能需要一段時間來適應(yīng)。
翻譯公司客戶所給的文件百分之七八九十是非文學的，都是建筑、投標、商業(yè)、電子、石油、化工、鐵路等等專業(yè)性文件。做的時候想堅持什么“信、達、雅”原則的話基本是作夢，公司要求是你翻正確了就好。專業(yè)性的文件就有專業(yè)性的術(shù)語，以前學校老師課堂上用到的比例幾乎為零。這些術(shù)語有些公司會給統(tǒng)一的詞匯，但是那些既晦澀在網(wǎng)上又很難查的一般都給不了，因為人家很多也是網(wǎng)上查的詞，還不一定有你的查找的資源多。所以開始的時候，往往會遇到原文看不懂或者覺得語法不對的情況，這就好比有個黑頭發(fā)黃皮膚的同胞用國語和你說了一些話，但你覺得他說的根本不是人話。
另外，待遇沒有想象中的那么好。起初，我認為翻譯是門要求較高的職業(yè)，面試淘汰率也較太高，自然待遇應(yīng)該不差。不過實際情況是培訓期（其實每天也在做文件，培訓得很少）只有600元生活補助，實習期1200（加保險），轉(zhuǎn)正期＝實習期+200左右。翻譯公司普遍都是民營企業(yè)，不會有什么工作餐或者提供宿舍之類的，拿的是純工資。當然，這些數(shù)字是可以根據(jù)你的實際工作量和質(zhì)有所變化的。至于如何變化，現(xiàn)在還不得而知。
所以，想做筆譯的朋友要有個好的心理準備。
這里只有“姐”沒有“哥”
學英語的可能很熟悉這種感覺，就是總是處于一個花團簇擁（也有可能是“草”團簇擁）、狼少肉多的狀態(tài)。出了學校，在公司也還是這樣，談到前輩的話基本上都是個“姐”：“這個問題可以問下A姐”、“你收到B姐的文件沒”、“C姐說明天放假”、“D姐找你有事”、“E姐。。�！钡鹊取！敖恪敝懈呤质怯械�.，聽說成都有個姐是聯(lián)合國什么什么的專門翻譯，工資是公司NO.1，中譯英文件她一出手那是手到擒來，而經(jīng)理姐的時速是1000字，真令我等高山仰止，儼然一個傳說。未來一兩年還會涌現(xiàn)出又一批“姐”們，也會夾著幾個“哥”吧。不過，這些“哥”中應(yīng)該是不會有我的。
時間一長大家熟了，也無所謂“姐”或是“哥”了，都還聊得來。吃飯和下班時間，會一起聊聊天、開開玩笑、等等電梯什么的。上班時，也就不會感覺是坐在一間網(wǎng)吧里了。
整體來說，我們過得很和諧。
我也在乎工資
找工作那段時間，網(wǎng)上很流行某些商業(yè)奇才、外企驕子或是HR專家的職場語錄。我就見過一些，諸如剛進去的時候不要計較工資、要踏實肯干、給領(lǐng)導倒茶掃地、什么雜活都包了之類云云。我沒有反駁的意思，畢竟是經(jīng)驗之談。但有些人可能誤解了一些意思，比如不要計較工資。
許多應(yīng)屆生出來都把“工資”默認為是和領(lǐng)導交流時的敏感詞。于是乎，培訓期過去半月了，工資沒發(fā)，我也不好去找領(lǐng)導問為什么。有個女生是培訓期+1月過了都沒去問，忍道真是到了一定境界，定屬“姐”材。梅說，應(yīng)該問的，這個是員工的基本權(quán)利。我覺得有理，于是就去問了“姐”，原來是總經(jīng)理發(fā)工資，而他本身又不知道我們過了培訓期這回事，民意通過“姐”才傳達到。后來來了些新員工，可能也深受HR語錄毒害，培訓期過后不敢詢問工資。我于是引用了梅的話，他說：“壓榨年代，何來權(quán)利”。又是一個忍道高手。后來我還是去問了姐，因為我沒錢了，發(fā)現(xiàn)原來以后的工資是統(tǒng)一15日發(fā)的。
我認為，把這些事問清楚本身并沒有什么。不要計較工資是不要老想著加薪、提高待遇、嫌工資低的事，并不是說你啥事都不聞不問。
電腦基本知識很重要
工欲善其事，必先利其器。筆譯的器是電腦，要利器就要對電腦知識（主要包括文字處理軟件，信息搜索能力和輔助翻譯軟件）有一定了解。實習期間，有些女生由于word知識掌握不夠，僅由于一些小毛病弄了半天，甚至有時候做完了文件沒保存就出問題了�，F(xiàn)在的因特網(wǎng)這么發(fā)達，想象解決這些問題真是易如反掌，特別是那些常見的問題，隨便百度一下，谷歌一下，有道一下或是問“姐”一下，答案就是豐富多彩的。有的網(wǎng)友解答得是有聲有色，舉例子、列數(shù)字、打比方、排比都有的。當然，前提是你這個問題要說對才行。常
用的快捷鍵知識是必須的，表格排版也要掌握。TRADOS翻譯軟件暫時沒教，這個估計水平到一定境界才好用，不然你翻譯的本身都錯了，還去保存起來豈不誤人子弟。我看公司這邊的“姐”都很少用。
我很慶幸自己一直對電腦知識比較感興趣，掌握得還好。所以，翻譯時諸如排版、查單詞、打字速度等，我都沒什么問題，因此我整體翻譯速度還算是前位。不過，自己翻譯的質(zhì)量我還是不太敢恭維。
實習過來，我也曾覺得筆譯很無聊、待遇很差，也曾諸多抱怨，不過我知道自己還是喜歡這個行業(yè)。屈原說，“亦余心之所向善兮，雖九死其猶未悔。”我想，翻譯便是我心中現(xiàn)在向往的美好事物之一，好在還不需要玩命。
關(guān)于畢業(yè)的實習報告9
(1)我系師生一行乘校車至安徽省人才交流中心
(2)于省人才中心會議室聽主題報告：省人才中心副主任王靜、我系陳老師以及省人才中心市場部部長熊建勛培訓部部長方江、人事代理部部長余松柏分別就省人才中心的情況及人事代理、人才派遣等相關(guān)領(lǐng)域做了主題發(fā)言。
(3)我系老師帶領(lǐng)同學參觀了省人才中心的人才交流大廳
實習目的：
專業(yè)認識實習是專業(yè)教學工作的重要組成部分，是全面實施素質(zhì)教育提高我們綜合素質(zhì)的重要途徑，對我們認識社會、適應(yīng)社會、了解專業(yè)工作的實際、培養(yǎng)分析和解決實際問題的能力有重要作用。人力資源管理作為一門理論與實踐密切結(jié)合的學科，與之相關(guān)的專業(yè)實習是鞏固我們的人力資源管理理論，強化我們對各項人力資源管理技術(shù)熟練程度的一項基本的培訓實踐環(huán)節(jié)。
通過實習，讓我們接觸社會，認識社會，初步了解人力資源管理工作的實際，把所學的知識綜合地運用于實踐，使之在實踐中得到檢驗并指導實踐，從而培養(yǎng)我們獨立從事人力資源管理工作的基本能力，為今后就業(yè)和從事人力資源管理工作奠定基礎(chǔ).通過實習，使我們加深對黨和國家的方針政策的理解，進一步堅定從事人力資源管理工作的信心、增強工作責任感和使命感，提高綜合素質(zhì)。
心得體會：
在陳老師和連老師的帶領(lǐng)下，我們05人力資源管理1班的學生來到了安徽省人才服務(wù)交流中心，按照陳老師和安徽省人才服務(wù)交流中心有關(guān)領(lǐng)導的事先安排，我們先在安徽省人才服務(wù)交流中心會議室由中心各位領(lǐng)導給我們詳細講解了中心相關(guān)部門的實際工作狀況，然后由陳老師帶領(lǐng)我們和各位領(lǐng)導進行交流。此次實習真正接觸到了人力資源管理中的實際問題，我們徹底從書本中解脫出來，不再充滿幻想，認識到理論與實踐的差距，也了解到我們專業(yè)的出路。尤其后期同學們就人力資源管理中的一些不明白的問題和就業(yè)狀況提出問題，各位領(lǐng)導的解析讓我們茅塞頓開、醍醐灌頂、如坐春風。
中心領(lǐng)導的主題報告： 王靜主任：主要就人才交流中心的情況做了詳盡的介紹。包括省人才中心的性質(zhì)、組織機構(gòu)、以及與兄弟省市人才中心的比較、未來人才中心的發(fā)展趨勢、我省人才中心的品牌業(yè)務(wù)等做了詳細的介紹。最后，王靜主任拋出了中心現(xiàn)面臨的一些問題。
(1)公益性任務(wù)和資金不足之間的矛盾。省人才中心屬于政府全額撥款的事業(yè)單位，目前人才服務(wù)的主要趨勢是公益服務(wù)，任務(wù)多資金少的狀況導致工作開展問題很大。
(2)與兄弟省市相比，軟、硬件的差距很大。包括中心的建筑面積、辦公設(shè)備以及地方觀念的固化等軟、硬件和其他省市相比差異很大。
(3)國家人力資源與社會保障部的合并成立的大環(huán)境導致急需整合人力資源市場，主要包含人才市場、勞動力市場、和畢業(yè)生市場的整合。
余松柏部長：主要就人事檔案代理工作的主要內(nèi)容、人事檔案工作的特點、人事檔案和畢業(yè)生人事檔案等大家所關(guān)注的內(nèi)容做了詳細的分析和闡述。人事檔案代理是指提供人事檔案接轉(zhuǎn)、收集、整理和應(yīng)用服務(wù)，主要具有政治性、公益性和服務(wù)性等特點。人事檔案又稱干部檔案，是記載干部個人事跡的原始資料。是國家干部選拔用人的主要依據(jù)。畢業(yè)生的人事檔案可以轉(zhuǎn)到工作所在地、學校所在地、打回原籍或者打回意向城市管理。
方江部長：主要就什么是人事派遣、為何開展人事派遣及如何開展人事派遣做了詳細的介紹。人才派遣又稱人才租賃，主要面向國有大型企業(yè)或國家機關(guān)事業(yè)單位用工。人才派遣主要牽涉到用人單位、用工單位和勞動者三方，由用人單位和勞動者間的勞動合同、用人單位和用工單位之間的派遣協(xié)議兩個合同維系三方關(guān)系。
中心的諸位領(lǐng)導的精彩演講贏得廣大同學的一陣陣熱烈的掌聲。
最后，陳老師就大家所關(guān)心的問題以及自身的親身體會和中心的領(lǐng)導進行了深刻的交流。并鼓勵大家就自己感興趣的話題向各位領(lǐng)導提問。其中：徐中濤、王順利、李文文、代權(quán)偉、吳強等人向各位領(lǐng)導提出自己的問題，中心領(lǐng)導一次給出了滿意的講解。贏得了同學們的熱烈掌聲。由于時間的關(guān)系，整個實習活動在緊張有序的過程中結(jié)束了。
對于省人才交流中心王靜主任拋出的問題的一點不成熟的.想法：
首先針對公益性任務(wù)和資金不足之間的矛盾。我們都知道，500人以下的單位靠關(guān)系管理，500人以上的單位靠制度管理這個原理，由這個原理可以推出對于多任務(wù)少資金的矛盾，就是要靠制度化管理。由此我認為“自助式”人力資源管理是解決問題的好方法。具體做法大致是把人力資源管理的各項工作規(guī)范化、程序化、格式化，從而實現(xiàn)各項人力資源管理工作的自助式服務(wù)。
與兄弟省市相比，軟、硬件的差距很大。這是我們中部省市所面臨的一個共同點問題，西比不過云南，東比不過江浙。大致應(yīng)該從資金的來源、使用方面進行有效的控制。解決問題的途徑是在節(jié)約開支的情況下與條件較好的省市開展合作，實現(xiàn)硬件資源的共享。對
于資金來源，陳老師指出的多元化經(jīng)營我認為是再好不過的解決方式了。
以上幾點是我對于王靜主任提出的三個問題給出我自己一些不成熟的想法，具體操作細節(jié)就不詳細贅述了。
對于本次認識實習，我覺得受益匪淺，幾位省人才交流中心的領(lǐng)導的演講很生動，內(nèi)容很深刻，也不局限于我們平時所學的書本的知識，所有的同學都對人力資源管理的未來充滿了自信和期待。面對當前人力資源管理中出現(xiàn)的問題，我們有信心處理好它們，這些也都將成為我們職業(yè)生涯的開始。
關(guān)于畢業(yè)的實習報告10
入世的之后的中國的證券市場正處于調(diào)整和規(guī)范之中，這一規(guī)范的過程將對證券資訊業(yè)造成三大影響：其一證券市場越規(guī)范，證券業(yè)對證券資訊的需求就越大，二者關(guān)系將更加緊密，畢業(yè)實習調(diào)研報告。一個規(guī)范的證券市場將盡可能扼殺投機，加快證券中介業(yè)回歸，即主力從事代理投資服務(wù)，而這無疑將擴大對證券資訊的需求。其二證券市場越規(guī)范，證券業(yè)對證券資訊的需求層次將越來越高。券商沒有了投機利潤，就只能從兩塊加強力量，一是完善對投資者的服務(wù)手段，二是加大自身研究力度，從事正常自營決策。只有如此才能保證券商的收入。而這兩者都召喚市場上強大證券資訊陣容的出現(xiàn)。其三在投機越來越少，越來越難的情況下，股民將出現(xiàn)意識覺醒，也將極大增強對證券資訊的認同和依賴心理。所以說，證券業(yè)市場越規(guī)范，對承擔著行業(yè)責任的證券資訊行業(yè)來說越有利。
從目前的證券資訊行業(yè)的發(fā)展來看，1994年深圳巨靈推出套證券資訊系統(tǒng)是證券資訊行業(yè)的萌芽的標志，但今天的證券資訊市場已非94年同日而語。短短9年時間，證券資訊業(yè)內(nèi)異軍突起，掀起一場日新月異的競爭潮。港澳資訊、巨靈、新蘭德、萬德、新德利、博經(jīng)聞、維賽特、海融、萬國等等，此起彼伏，你追我趕，好一場"你方唱罷我登場"競爭喜劇。成熟的證券資訊行業(yè)市場也開始在這種專業(yè)化的競爭中開始成熟完善起來。
證券資訊行業(yè)從萌芽開始階段就是一個以證券財經(jīng)數(shù)據(jù)庫為主營業(yè)務(wù)的內(nèi)容提供商的面貌出現(xiàn)，是在90年代初的信息高速公路建設(shè)以及證券交易以及資訊信息提供方式的轉(zhuǎn)變提高的過程中漫漫的發(fā)展起來的，但直到今日大多數(shù)類似的資訊公司的產(chǎn)品層次還是停留在簡單的公開數(shù)據(jù)的采集為主的局面。其中的原因有中國股民的素質(zhì)層次需要和機構(gòu)市場需求的原因也有證券資訊行業(yè)本身在中國證券市場序列體系中地位的原因。從信息質(zhì)量及服務(wù)水平上講，目前國內(nèi)證券資訊業(yè)市場仍處于一種低水平的競爭，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：信息質(zhì)量不高，缺乏深層次的內(nèi)容；以大量轉(zhuǎn)載各種公開媒體信息為主，缺乏自己的東西和能反映上市公司情況及市場動態(tài)的手資料；各類投資分析、投資咨詢?nèi)狈B貫性和指導性，為莊家投機服務(wù)的投資信息占駐了主導，各類小道消息和傳聞滿天飛；市場上同類產(chǎn)品競相削價，擾亂了市場正常秩序；市場上的產(chǎn)品還沒有出現(xiàn)占主導優(yōu)勢的行業(yè)標準和行業(yè)規(guī)范，大多數(shù)企業(yè)滿足于低投入，追求前期收益，缺乏行業(yè)責任，實習報告《畢業(yè)實習調(diào)研報告》。在一種低水平競爭的'市場中，一批低投入、滿足于初級信息服務(wù)的企業(yè)也能占據(jù)一定的、甚至較大的市場份額 ，獲取前期收益。
另外的一個趨勢，各證券資訊廠商大多開始走證券信息資訊即專業(yè)化的信息提供和投資咨詢業(yè)務(wù)以及證券資訊平臺開發(fā)，外包財經(jīng)網(wǎng)站的建設(shè)齊步發(fā)展的發(fā)展方向。其中資訊公司涉足證券二級市場的投資咨詢業(yè)務(wù)對于整個證券市場來說都是一種市場化選擇中的一個良性的產(chǎn)物，資訊公司可以在充分的整合自有的信息資源的情況下繼續(xù)的發(fā)揚投資咨詢領(lǐng)域的一種實證化的投資分析的模式，為廣大投資者提供專業(yè)化的投資咨詢策略。
在證券市場從無序到有序的規(guī)范化發(fā)展進程中，對證券咨詢行業(yè)的規(guī)范管理是一個重要側(cè)面。在證券研究咨詢行業(yè)形成發(fā)展的最初幾年中，由于缺乏有力的監(jiān)管措施，行業(yè)發(fā)展基本上處于自發(fā)、無序狀態(tài)。與早期市場高投機特征相對應(yīng)，早期證券咨詢行業(yè)從業(yè)人員成份較為復雜、魚龍混雜，聯(lián)手操縱市場的行為屢見不鮮，證券咨詢行業(yè)的這一狀況對證券市場的正常秩序造成了諸多惡劣影響。這一狀況直到97年主管部門加大規(guī)范管理力度之后才有所好轉(zhuǎn)，至98年《證券咨詢業(yè)務(wù)管理暫行條例》出臺后，行業(yè)管理才真正有例可循，有章可依，證券研究咨詢行業(yè)發(fā)展步入正軌。也正是這一階段、在市場投資理念漸趨理性回歸的背景下，證券研究咨詢行業(yè)在研究方法的不斷創(chuàng)新及研究內(nèi)涵不斷擴大中進入發(fā)展壯大的個黃金時期。XX年正在進行的證券法的修改工作中一些相關(guān)證券咨詢行業(yè)的問題也被提上了討論范圍之中，證券咨詢業(yè)務(wù)的范圍也將大大的擴大，相關(guān)的自營業(yè)務(wù)和委托理財業(yè)務(wù)也將可能由地下轉(zhuǎn)到桌面上來。證券咨詢行業(yè)也將迎來全新的發(fā)展的機遇。在行業(yè)的規(guī)�；透偁幍挠行蚧细右�(guī)范的完善市場。
關(guān)于畢業(yè)的實習報告11
畢業(yè)實習在即！我的心情非常的激動！新的學年的開始也是我們畢業(yè)實習的開始！身邊的同學紛紛都找到了單位和公司實習去了！我也和大家一樣！但是并沒有想象的那那樣完美！
我是在福建康利特集團有限公司實習，在公司里擔任包裝設(shè)計人員，大學生 實習報告。在以后的工作中我漸漸找到了自己要去努力的方向！結(jié)合我在學校所學到的東西和工作中的需要還有我的個人愛好，實習圓滿的完成，實習充實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法體驗的知識。通過實習學習，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次思。
康利特是我初涉社會的開端，將從這里邁向美好的未來，我一直堅信自己的能力，即使人生的道路很曲折，但我的目標是很明確的，那就是前進，永不言棄，永不退縮!
經(jīng)過近一個月的實習，我有以下體會：
首先，在還沒有進公司之前就要認真了解公司的整體情況和工作制度，為以后的工作做準備，做起事來才能得心應(yīng)手；其次，要學會與人相處、與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關(guān)系，并在快樂的氣氛下順利的完成工作，實習報告《大學生 實習報告》。再次，要學會嚴肅認真地工作。因為，公司是工作的地方，來不得半點馬虎，否則就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。于是，我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學會像這里的同事一樣嚴肅、認真、努力地工作；最后，要學會虛心。因為只有虛心請教才能真正學到東西，也只有虛心請教才可使自己進步得更快。要向有經(jīng)驗的前輩學習，學習他們的工作態(tài)度和做事原則。這樣才少走很多彎路。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。在短暫的實習過程中，我深深感覺到自己所掌握的知識的膚淺和在實際運用中專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對工作感覺無從下手，茫然不知所措，這讓我非常難過。在學�？傄詾樽约簩W的.不錯，而一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么的少，這時才真正領(lǐng)悟到“學無止境”的含義。實習期間我也很努力的將在學校學的理論知識轉(zhuǎn)向?qū)嵺`方面，盡力做到與實踐相結(jié)合。
實習之后我最大的感想就是學校里面學的東西基本上是沒什么實用性的。在實習的地方，什么都是從新開始。才實習一個多月，也很難說具體學到什么，但是有一點是肯定的，在公司里接觸到的都是很實用的東西，不像課本知識那么理論而抽象。而且，工作中很需要獨立與人打交道的能力。雖說一開始有人帶，但困難天天會有，而且很多，因為是很實際的問題，很多時候也不得不茫然地面對�，F(xiàn)在，我覺得我已經(jīng)能夠獨立處理一些問題，知道怎么解決某些困難，“見到客戶的時候一定不要害怕，要自信的微笑”，這是我?guī)煾蹈嬖V我的。“一個具備亮劍精神的人總有過人的膽略，敢于為別人所不敢為，視困難如草芥；一個具備亮劍精神的員工總能遵守命令，為了完成任務(wù)，哪怕失去生命也不退縮；而一個具備亮劍精神的組織總能精誠團結(jié)，斗志昂揚，無往而不勝�！边@是康利特交給我的。遇到困難后不要逃避，而是要想辦法怎樣去解決它，我覺得，這種能力是很重要的。
短暫的實習生活過去了，心情很復雜，可以說是喜悅加留戀。喜悅的是很快就要回到學校見到可愛的同學們，留戀是世通華納公司的同事和朋友們。
總得來說在實習期間，很辛苦，更受到了很大的啟發(fā)。我明白，在今后的工作終還會遇到許多新的東西，這些東西往往會帶給我新的體驗和體會。因此，我堅信：只要用心發(fā)掘，勇敢地嘗試，就一定會有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的知識和寶貴的經(jīng)驗。
回顧實習生活，感觸是很深層的，收獲是豐碩的。回頭總結(jié)我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，更達到了學校為我們安排這次實習的目的。
以上是我在實習過程中的一些感悟，這也為我的人生開啟了一條新的旅程，回到學校后我一定會更加努力學習專業(yè)知識，理論與實踐相結(jié)合，在豐富自己社會經(jīng)驗的同時，更向我自己的人生目的地又邁進了一大步！
關(guān)于畢業(yè)的實習報告12
實習單位基本情況介紹:泰康人壽命保險股份有限公司是一家經(jīng)中國人民銀行批準成立的全國性的,股份制保險公司,成立至今已經(jīng)有11年的時間.經(jīng)過近11年的發(fā)展,公司勢力逐步增強。
(1)首先他分析了當今中國保險行業(yè)的一些基本狀況.如以一個表格形式列出在中國保險市場上影響最大的幾家保險公司的保費和的資產(chǎn)狀況.(其中國壽的資產(chǎn)和保費位列榜首,而泰康的保費達到200億,為第5位)他特別強調(diào)了泰康在收益率上的成就(收益率位居榜首,償付能力達132%)
(2)分析了他們在資產(chǎn)和保險營銷方式上存在的差別,比如由于國壽保險在經(jīng)營中國的市場上時間上早于其他的保險公司,因此使得他能夠在保險營銷方面投入較少的費用.
(3)簡單的講解了外資保險在中國市場上的處境,關(guān)于外資企業(yè)陳總還特別提到適應(yīng)本土文化對于外資保險的重要意義.
(4)講到目前中國保險行業(yè)和世界先進水平的差距.尤其是和日本和瑞士等國家的差距,如在日本每人有幾分保單,而 在中國每一百人中只有數(shù)十人賣友保險;而在瑞士對于保險行業(yè)的重視程度和中國存在的差別. 但我們也了解到隨著中國加入WTO,中國保險市場將對外開放,市場前景廣闊.
保險公司的償付能力是什么 保險公司的償付能力的.指保險公司對其承擔的風險在發(fā)生超出正常年景的賠付款時的經(jīng)濟補償能力.保險風險的隨機性決定了保險損失的不確定性,從而對保險公司的償付能力影響很大. 如果保險公司的償付能力不足,人總行可以按照保險公司償付比率差額,采取具體的措施.
關(guān)于營銷觀念及行為的轉(zhuǎn)變.其營銷觀念從傳統(tǒng)的產(chǎn)品導向轉(zhuǎn)變到客戶導向,也就是從過去注重產(chǎn)品種類和功能的介紹轉(zhuǎn)變到了解并滿足客戶需求的一個階段.而要實現(xiàn)這種轉(zhuǎn)變就需要對于客戶的需求作出詳細的分析.首先就需求的燎原來說是現(xiàn)實和了理想之間的差異,他也可以表現(xiàn)為缺乏某種必要的東西.其次,從內(nèi)容上說需求有許多種,諸如生理需求 ,憂患需求 成本需求虛榮心的需求.
關(guān)于畢業(yè)的實習報告13
畢業(yè)實習是我們大學生必須經(jīng)歷的過程，是理論與實踐相結(jié)合的重要方式，使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識。實習是個人綜合能力的檢驗，除了有一定的課本知識外，還需有一定的實踐動手能力，操作能力。實習是對我們畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，技能開闊視野，又能增長見識，為我們走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。為了將大學所學的專業(yè)理論知識運用與實踐，在實踐中結(jié)合理論加深對其認識和總結(jié)。將專業(yè)與實際接軌，逐步認識，體會，從而更好地將所學的運用到工作中去.接觸社會，認識社會，學會做事，學會與人相處，學會團結(jié)協(xié)作。通過深入基層，了解經(jīng)濟管理和財會會計工作現(xiàn)狀，可加深理解并鞏固所學專業(yè)知識，進一步提高認識問題、分析問題、解決問題的能力，使一個計算機專業(yè)的學生應(yīng)在畢業(yè)實習與設(shè)計中用所學知識解決現(xiàn)實中的一些問題，對所學專業(yè)理論和實踐知識進行鞏固，同時提高自學、獨立開發(fā)和協(xié)作能力，為走向工作崗位奠定良好的基礎(chǔ)。
一、實習情況和實習要求
實習情況是我實習是在xx城建學院校內(nèi)進行的，主要是提高計算機的專業(yè)技能以及了解外出學生工廠單位不同情況和工作上的經(jīng)驗。
實習要求有以下幾條：
1.努力學習，刻苦鉆研，按時完成畢業(yè)實習任務(wù)。
2.虛心接受教師指導。
3.敢于創(chuàng)新，勤于實踐，注意鍛煉和提高自己。
4.熱愛勞動，注意節(jié)約，嚴格遵守操作規(guī)程和各項規(guī)章制度。
xx.進行畢業(yè)實習期間，學生因故請假，一次連續(xù)不得超過三天，累計不超過一周，否則不準參加答辯，其成績按不合格處理。學生因故請假，須事先取得指導員同意，并報主管教學系主任簽字批準，方為有效，否則以曠課論處。請假情況須在“日志”上注明。
6.獨立完成規(guī)定的工作任務(wù)，不得弄虛作假，不準抄襲他人內(nèi)容，否則其畢業(yè)實習成績以不及格計。
7.熟練并掌握C#語言程序設(shè)計等專業(yè)知識的基本操作。
xx.能熟練操作SQL數(shù)據(jù)庫以及熟悉開發(fā)工具。
9.雖然沒有去一些實習單位但是每天也必須去圖書館查看一些與外出實習有關(guān)的書籍，了解一些外出實習學生的一些情況，上網(wǎng)搜索一些與實習有聯(lián)系的工廠以及此工廠一些有關(guān)的.注意事項和其他的相關(guān)內(nèi)容。
xx.每天查找一些外出學生的在工廠工作經(jīng)驗和一些有特色的事跡，，最后給于總結(jié)。
二、實習內(nèi)容
1.實習時間：x月xx號—x月x號
上機時間：xx：00-12：00和xx：00-17：xx
2.熟悉C#語言程序設(shè)計等專業(yè)知識的基本操作。
3.熟悉開發(fā)工具和數(shù)據(jù)庫SQL200xx的應(yīng)用。
4.查詢校外實習生的工作情況。
xx.完成畢業(yè)實習報告（畢業(yè)設(shè)計開題報告，畢業(yè)實習報告，畢業(yè)實習周記。）
三、實習結(jié)果
通過這三個星期的實習，同時通過書籍和一些網(wǎng)絡(luò)事跡，也讓我學到了很多課堂上更本學不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴，通過這些人事，讓我清醒了，我知道現(xiàn)在我的地位還很低，我的學識仍很少，各種見識都發(fā)生了偏轉(zhuǎn)，有的離正道還有很大差距等等各種能力都需要鍛煉。通過三個星期的調(diào)查和觀察，讓我知道，要想出人頭地，首先，要有一種吃苦耐心的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負責，少說話，多做事。其次，俗話說：“活到老，學到老”，讓我們了解，即使有工作也不能把學習知識拉下，成功的人都是給有準備的人預定的。最后，注意團隊精神，做到有錯就改，虛心請教，處理好上下級關(guān)系，兵熊熊一窩就是這個關(guān)系。
關(guān)于畢業(yè)的實習報告14
華南農(nóng)業(yè)大學經(jīng)濟管理學院為期兩周的實習活動在21號圓滿結(jié)束了，校外實習和校內(nèi)實習時間分別各一周。
為積極響應(yīng)學院的號召，我們班組織參觀了廣東南粵物流股份有限公司鐵配中心，此為校外實習。雖然這次實習性參觀時間并不長，只用了半天，該項活動行程便結(jié)束了，但我們卻感到受益匪淺，對專業(yè)知識有了更深的理解及運用。
校內(nèi)實習活動——學院舉行了一系列與就業(yè)有關(guān)的活動，活動包括了就業(yè)競爭論壇、個人簡歷設(shè)計大賽、模擬面試大賽三部分。由于此次活動的參加對象主要是經(jīng)管學院的大三學生，處在這個階段的我們對就業(yè)十分關(guān)心，對簡歷的設(shè)計、面試等等有著很多的疑問，同時卻又不忙于找工作，參加這些活動可當作是我們就業(yè)前的一次熱身，能夠?qū)ψ约涸诰蜆I(yè)方面的優(yōu)劣勢等有更深的了解。因此，活動期間，我們也積極參加了，并感覺收獲頗多。
首先是就業(yè)競爭論壇，該論壇主要針對當前大學生“考證熱”的現(xiàn)象進行分析，被邀請的在場嘉賓也給同學們提出了許多寶貴的意見。當前許多大學生盲目考證，專業(yè)的、非專業(yè)的…他們把考到的證當作寫簡歷找工作面試的唯一資本，認為證是越多越好，甚至有部分同學為了準備考證，忽視了專業(yè)課程，把大部分時間花在考證上，出現(xiàn)了本末倒置的現(xiàn)象。
就業(yè)競爭論壇“如何看待考證熱”給我們送來一場及時雨，給了我們一個正確的指引，使我們認識到：要使自己增值，必須考證，比如大學英語四級證書、與專業(yè)相關(guān)的一些較基礎(chǔ)的證等，實習報告《大學畢業(yè)實習報告心得》。但考證不能盲目，應(yīng)根據(jù)自身實際情況、興趣愛好及將來的計劃就業(yè)方向而有選擇地考證，一旦決定好考哪些證，就應(yīng)該認真對待，肯花心思和時間精力準備考證，前提是不能影響本身專業(yè)知識的學習。考證切不可隨波逐流，招聘者不會只關(guān)注應(yīng)聘者的證書有多少。
接著是個人簡歷設(shè)計大賽。在與企業(yè)或者其他機構(gòu)的面試官見面之前，我們的個人簡歷代表著我們的形象。如何使我們的簡歷在眾多的建立中脫穎而出，這是我們參加此項活動的目的。一份好的個人簡歷，應(yīng)是結(jié)構(gòu)嚴謹、樸實簡潔、設(shè)計要精巧、也要突出個性。要創(chuàng)造面試機會，要增加被錄取的`機會，就應(yīng)該讓個人簡歷吸引招聘者的注意力。因此，個人簡歷設(shè)計要有個性，內(nèi)容要充實。
參加這次個人簡歷設(shè)計大賽后，我深感自己在個人簡歷設(shè)計的劣勢，認識到自己用于體現(xiàn)在簡歷上的資本并不多，因而設(shè)計出來的個人簡歷顯得有點空洞。幸好還有一年多的時間讓我去爭取更多的資本使自己增值，能更好更真實地體現(xiàn)于個人簡歷上，給簡歷賦予更佳形象。
最后是模擬面試比賽。我們知道，面試已經(jīng)成為應(yīng)聘者進入一個企業(yè)所必經(jīng)的階段，招聘者通過面試考察應(yīng)聘者的表達能力、應(yīng)變能力、人際關(guān)系、計劃組織、綜合分析等各方面能力以及自我認識的程度。
在面試之前，應(yīng)聘者應(yīng)做好充分的準備，著裝應(yīng)適合所要應(yīng)聘的工作的具體情況，例如，一身太過古板的穿著打扮就不大適合經(jīng)常涉及時尚的工作。同時，應(yīng)聘者要對所要應(yīng)聘的工作以及公司有一定的了解，以便在面試過程中面試官知道你是有備而來的，要清除自己為什么適合這份工作，自己和其他應(yīng)聘者相比較之下，優(yōu)勢劣勢各是在哪些地方。
面試過程中，不僅是實力與當場應(yīng)變能力的靈活，而且需要面試的技巧，知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝，才能在眾多應(yīng)聘者當中脫穎而出。
模擬面試大賽讓我們明白了競爭上崗的壓力，但也明白了這么一點：找工作，不是強者生存、弱者淘汰，而是適者生存、不適者淘汰。只是，我們要掌握知識，學會更多的東西，充實自己，提高自身價值，定位好自己的就業(yè)方向，向招聘者證明我就是適合這個崗位這份工作的人才。
通過這兩個星期的活動，我們更深一層地認識了自己。學院舉辦這些活動，給我們提供了一個讓我們自我審視和自我潛能發(fā)掘的平臺，在接下來的大學期間，我們將不斷學習，不斷提高，積累更多的知識和經(jīng)驗。
關(guān)于畢業(yè)的實習報告15
我是廣東肇慶農(nóng)業(yè)學校08級畜牧獸醫(yī)一班的一名學生，經(jīng)過兩年半的理論學習，使我對畜牧
獸醫(yī)專業(yè)人有了一個系統(tǒng)的學習和掌握。 畜牧獸醫(yī)專業(yè)培養(yǎng)的是德、智、體全面發(fā)展。掌握畜牧和獸醫(yī)方面的技能，能從事畜牧
和獸醫(yī)等工作的技能型、應(yīng)用型、科學型相結(jié)合的現(xiàn)代獸醫(yī)專業(yè)技術(shù)人才。如今我即將離開
中專校園，成為應(yīng)屆畢業(yè)生的一份子，我心中想的更多的是如何去做好做好畜牧獸醫(yī)行業(yè)中
的每一份工作，把自己在學校所學知識應(yīng)用到社會中。所以僅僅通過在學校所學的理論知識
是遠遠不夠的；這就需要我們?nèi)嵺`，走進公司，將所學理論與實際相結(jié)合，這是我們每一
個中專生必須擁有的一段經(jīng)歷。20xx年8月1日，我應(yīng)聘進入廣州康致動物藥品有限公司進行危機三個月的實習活動。
這是我第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。三個月的實習
時間彈指一揮間就悄無聲息的流逝了，就在此時需要回頭總結(jié)之際，才突然意識到日子的匆
匆。我想這將是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我的青春留下了精彩而難忘的回憶。 三個月前，我懷著對社會，對工作滿心憧憬和幾分迷惘，離開學校，走上社會，開始了實習
的`生活。在這段不算短的日子里，有喜悅而又悲傷。喜悅是：讓我
從中領(lǐng)悟到了很多東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各層次人的
感情，拉近我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確
了我們青年學生的成才之路玉肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那一片
廣闊的天地里，我的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ)。悲
傷是：曾有幾次想要過放棄，也許是剛開始工作，不適應(yīng)這樣的工作環(huán)境，就想辭職在重新
換個工作就得了。但靜下心開來仔細想想，再換個工作也是的，在別人手底下工作不都是這
樣么，人生難免會遇到挫折，沒有經(jīng)歷過失敗的人生不是完整的人生，就慢慢堅持下來了。
踏踏實實的干好自己的工作，畢竟又沒有工作經(jīng)驗，現(xiàn)在有機會了就要從各方面鍛煉自己。
不然，以后干什么都會干不好的。無論是喜悅還是悲傷都是我人生中的一筆財富，也是我人生中的一個起點，我將永遠銘
記心中。
就社會知識方面讓我明白以下幾個方面： 第一：在社會上要善于與別人溝通。如何與別人溝通，這門藝術(shù)需要長期的練習。人在
社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程更為融洽，更事
半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受，我們做獸藥銷售的更需要這方面
的能力，溝通好了，也就證明你是這個行業(yè)的一個成功者。 第二：在社會中要有自信。在多次的實踐中使我明白了自信的重要性，有了自信使我更
有活力更有精神。
第三：在社會中要克服自己的膽怯心態(tài)，在平時生活中我覺得怕做錯了就好多事都不敢
去嘗試，總覺得困難重重，可是通過這次實習讓我明白，有誰一生下來就什么都會的，小時
候天不怕地不怕；嘗試吃了虧就害怕，可是當你克服心理的障礙那一切都變得容易解決了。
挑戰(zhàn)自我，只有征服自己才能征服世界。正如名人所說：“勇者無懼”。第四：在工作不斷豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱；人缺
少了知識，頭腦就會枯竭。第五：學會品嘗工作中的艱辛和快樂，干銷售的人是“苦并快樂著，苦中有樂，樂中帶
苦”。
第六：在工作要有合作精神。因為工作中很多事情都是要經(jīng)過合作而完成，考一個人的
力量是不夠的，尤其是我們銷售中的每一個環(huán)節(jié)靠一個人的力量遠遠不夠的。在實習過程中，我兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作，從不遲到、早退，心中謹記韋公司樹立良好
形象。工作中時刻聽從上級領(lǐng)導的安排，團結(jié)同事，正確處理同事、領(lǐng)導之間的關(guān)系。認真
學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高。 在實習期間主要負責對獸藥的銷售。這樣的任務(wù)對我來說既新鮮又困難重重的。在學校
雖然也學過畜牧獸醫(yī)專業(yè)知識，但畢竟比較膚淺，特別是銷售方面，更是知之甚少。我們獸
醫(yī)專業(yè)由于開課那學期好多是學習理論知識，只是簡單的學了理論，實踐很少，所以根本就
不熟練。就銷售方面，在學校也沒有學過銷售。走上這樣得到工作崗位，這里的一切對于我
來說都是從零的開始，但我相信不管從事什么工作最重要的就是學習！通過完成上述工作，使我認識到一個稱職的畜牧獸醫(yī)工作者應(yīng)當具備良好的協(xié)調(diào)能力，
圓滑的交際能力，以及對疾病防治技術(shù)和扎實的專業(yè)基礎(chǔ)。 就銷售方面我學到了不少知識：第一：結(jié)合課本理論知識見識更多的疾病，加深對知識的記憶，從而進一步了解對疾病
的防治技術(shù)。
第二：加強自己的溝能力，學會與人相處的方式。 第三：了解各個地方的養(yǎng)殖習慣和養(yǎng)殖戶愛好。投其所好，與其相處。 第四：正確認識自己的缺點和不足，在工作中盡可能完善自己。 第五：發(fā)現(xiàn)許多理論知識在實際的體現(xiàn)；知道了理論的重要性，同時我還發(fā)現(xiàn)了自己在
理論知識的這方面比較缺乏，這需要我在今后的學習中，多去觀察、多去實踐，提高自己的
知識層次，為今后實際工作積累豐富經(jīng)驗。第六：在疾病治療發(fā)那個面，讓我進一步明白了理論與實踐的差距。就比如說；在學校
我們所做是的計劃都只是紙上談兵，忽略了許多現(xiàn)實性和實際性的東西。就口蹄疫這一病例
講，在學校我們所學的只要遇到就不管什么原因，必須上報，多多注意；而在實踐中真正遇
到口蹄疫我們必須想盡一切辦法給別人去醫(yī)治，因為這關(guān)系到養(yǎng)殖戶切身利益，我們必須維
護養(yǎng)殖戶的利益。
一年前，我期盼著早日完畢業(yè)實習，走進社會，以為這樣不用每天對著課本，過著簡單
而重復的校園生活，肯定會輕松多了�？扇缃裾嬲龑嵙暳耍派钌铙w會到它并不是想象中 那么簡單，現(xiàn)實社會比起校園生活那是復雜多了，因為有了比較，才使我感到校園生活
是那么的美好，那么的令人回味呀！也由此感到一種緊迫感。 今年8月我開始了畢業(yè)實習，期間我不但學會了許多書本沒有的專業(yè)知識，還從中體會
到人生的苦與樂，通過實際操作，一方面檢驗課堂理論教學中基本知識掌握的程度；另一方
面也擴大了知識面；在這是鍛煉和增強了實際動手呵獨立工作的能力，培養(yǎng)了良好的工作作
風和嚴謹求實的科學態(tài)度。
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