關(guān)于個(gè)人的實(shí)習(xí)報(bào)告(12篇)
在人們?cè)絹?lái)越注重自身素養(yǎng)的今天，報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高，寫報(bào)告的時(shí)候要注意內(nèi)容的完整。一聽到寫報(bào)告就拖延癥懶癌齊復(fù)發(fā)？以下是小編精心整理的關(guān)于個(gè)人的實(shí)習(xí)報(bào)告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
關(guān)于個(gè)人的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
一、 實(shí)習(xí)時(shí)間、地點(diǎn)
我于XX年XX月XX日來(lái)到XX公司實(shí)習(xí)，安排我實(shí)習(xí)工作崗位的是人事部主管XX女士，初次見面，就感覺王總是位很和藹、很親切的領(lǐng)導(dǎo)，而在接下來(lái)的日子里的接觸也證實(shí)了這點(diǎn)。
XX公司XX廠于XX年X月在XX成立XX年在XX設(shè)立生產(chǎn)工廠，是一家以生產(chǎn)高質(zhì)量的表帶、表殼、首飾、CNC加工零配件為主的大型XX企業(yè)。工廠位于XX，地處交通便利的XX。工廠占地3萬(wàn)多平米,宿舍面積達(dá)XX萬(wàn)多平米,擁有技術(shù)精英員工XX多人，擁有CNC、啤機(jī)、沖壓機(jī)、油壓機(jī)、車床、銑床、鉆床、磨床、拋光機(jī)等多種五金加工設(shè)備幾千臺(tái)。
公司于XX年投資近10億元在XX興建“XX有限公司”，廠房占地面積7萬(wàn)多平米，能同時(shí)容納近10000名員工工作和生活。公司以“團(tuán)結(jié)、敬業(yè)、創(chuàng)新、發(fā)展”的企業(yè)精神立足于行業(yè)前列，在謀求公司發(fā)展的過(guò)程中，始終堅(jiān)持“以品質(zhì)求生存，以服務(wù)求發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)理念、堅(jiān)持“優(yōu)質(zhì)、適量、適期，不斷提升技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)、文化”的宗旨，堅(jiān)持“以卓越的品質(zhì)令顧客滿意”的戰(zhàn)略目標(biāo)，營(yíng)造服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、開拓市場(chǎng)。公司不僅匯集了一批高尖端的機(jī)器設(shè)備，而且培養(yǎng)了一批敢于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)精干的專業(yè)技術(shù)人才，始終保持公司的技術(shù)力量處于行業(yè)的領(lǐng)先水平。
隨著公司業(yè)務(wù)的迅猛發(fā)展，生產(chǎn)加工的產(chǎn)品也逐漸擴(kuò)大到鑲石類、數(shù)碼電子類、電子配件類以及五金雜件類（包括航空零件、手機(jī)零件、光纖介面、眼鏡配件、精密控針、醫(yī)療設(shè)備）等。
二、 實(shí)習(xí)要求
(一) 明確實(shí)習(xí)任務(wù)，認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)習(xí)大綱，提高對(duì)實(shí)習(xí)的認(rèn)識(shí)，做好吃苦耐勞的思想準(zhǔn)備；
(二) 認(rèn)真完成實(shí)習(xí)內(nèi)容，按規(guī)定記實(shí)習(xí)筆記，撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，收集相關(guān)資料；
(三) 虛心向工人和技術(shù)人員學(xué)習(xí)，尊重知識(shí)，敬重他人。不斷提高分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力；
(四) 自覺遵守學(xué)校、實(shí)習(xí)單位的有關(guān)規(guī)章制度，服從指導(dǎo)老師的安排和教導(dǎo)；
(五) 明確校外實(shí)習(xí)的目的，通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、學(xué)校與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步提高自己的思想覺悟、業(yè)務(wù)水平，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力以及待人接物與外界溝通的能力，力爭(zhēng)成為具有較強(qiáng)實(shí)踐能力、良好職業(yè)道德、高技能、高素質(zhì)的，能夠主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)的復(fù)合型人才。
三、 實(shí)習(xí)目的
數(shù)控技術(shù)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，畢業(yè)實(shí)習(xí)是大專院校教學(xué)計(jì)劃中非常重要的一個(gè)教育環(huán)節(jié)，是學(xué)生在校學(xué)習(xí)期間理論聯(lián)系實(shí)際、增長(zhǎng)實(shí)踐知識(shí)、培養(yǎng)自身各方面能力的重要手段和方法。通過(guò)實(shí)習(xí)，金屬制品生產(chǎn)流程、金屬制品工藝流程、金屬制品企業(yè)管理和電工電子、氣動(dòng)液壓、 PLC、電氣驅(qū)動(dòng)、數(shù)控原理，數(shù)控機(jī)床的編程與操作，典型數(shù)控系統(tǒng)及數(shù)控機(jī)床的安裝、調(diào)試以及維修，等相關(guān)知識(shí)，并了解本專業(yè)發(fā)展前沿，涉獵相關(guān)學(xué)科知識(shí)，使自己初步具有科學(xué)研究與解決工程實(shí)際問(wèn)題的能力，使自己成為數(shù)控設(shè)備維修、維修操作及維修管理方面有較高技能的現(xiàn)代企業(yè)急需的復(fù)合型技術(shù)人才。
四、 實(shí)習(xí)內(nèi)容
在對(duì)公司機(jī)器調(diào)試及維護(hù)過(guò)程中，自己認(rèn)真觀察了解CNC加工中心機(jī)床。
(一) 加工中心的基本組成
1. 基礎(chǔ)部分：由床身，床身，立柱和工作臺(tái)等組成，它們主要承受加工中心的靜載荷以及在加工時(shí)產(chǎn)生的切屑負(fù)載，因此必須有足夠的剛度。這些大件可以是鑄鐵件，也可以是焊接而成的鋼結(jié)構(gòu)件，它們是加工中心中體積和重量最大的部件。
2. 主軸部件：由主軸箱，主軸電動(dòng)機(jī)，主軸和主軸軸承等零件組成。主軸的啟、停和變速等均由數(shù)控系統(tǒng)控制，并通過(guò)裝在主軸上的刀具參與切屑運(yùn)動(dòng)，是切屑加工功率輸出的部件。
3. 數(shù)控系統(tǒng)：由CNC裝置，可編程控制器，伺服驅(qū)動(dòng)裝置以及操作面板等組成。它是執(zhí)行順序控制動(dòng)作和完成加工過(guò)程的控制中心。
4. 自動(dòng)換刀系統(tǒng)由刀庫(kù)、機(jī)械手等部件組成。當(dāng)需要換刀時(shí)，數(shù)控系統(tǒng)發(fā)出指令，由機(jī)械手（或通過(guò)其他方式）將刀具從刀庫(kù)中取出裝入主軸孔中。
5. 輔助裝置：包括渦滑、冷卻、排屑、防護(hù)、液壓、氣動(dòng)和檢測(cè)系統(tǒng)等部分。這些裝置雖然不直接參與切屑運(yùn)動(dòng)，但對(duì)加工中心的加工效率、加工精度和可靠性起著保障作用，因此，也是加工中心中不可缺少的部分。
(二) 適合用加工中心加工的主要零件類別
1. 箱體類零件
箱體類零件一般是指具有一個(gè)以上孔系，內(nèi)部有型腔，在長(zhǎng)、寬、高方向有一定比例的零件。這類零件在機(jī)床、汽車、飛機(jī)制造等行業(yè)用的較多。箱體零件一般都需要進(jìn)行多工位孔系及平面加工，公差要求較高，特別是形位公差要求較為嚴(yán)格，通常要經(jīng)過(guò)銑、鉆、擴(kuò)、鏜、鉸、攻絲等工序，費(fèi)用高加工周期長(zhǎng)，需要多次裝夾、找正，在普通機(jī)床上加工難度大，工裝套數(shù)多，加工時(shí)必須頻繁地更換刀具，工藝難以制定，更重要的時(shí)精度難于保證。
2. 復(fù)雜曲面
復(fù)雜曲面在機(jī)械制造業(yè)，特別是航天航空工業(yè)中占有特殊重要的地位。復(fù)雜曲面采用普通機(jī)加工方法是難以甚至無(wú)妨完成的。在我國(guó)，傳統(tǒng)的方法是采用精密鑄造，可想而知其精度是極低的。復(fù)雜曲面類零件如：各種葉輪，導(dǎo)風(fēng)車，球面，各種曲面成型模具，螺旋槳以及水下航行器的推進(jìn)器，以及一些其他形狀的自由曲面。這些零件均可用加工中心進(jìn)行加工。
3. 異形件
異形件是外形不規(guī)則的零件，大都需要點(diǎn)、線、面多工位混合加工。異形件的剛性一般較差，夾壓變形難以控制，加工精度也難以保證甚至某些零件的加工部位用普通機(jī)床難以完成。用加工中心時(shí)應(yīng)采用合理的工藝措施，一次或二次裝夾，利用加工中心多工位點(diǎn)、線、面混合加工的特點(diǎn)，完成躲到工序或全部工序內(nèi)容。
4. 盤、套、板類零件
帶有鍵槽或徑向孔，或端面有分布的孔系，曲面的盤套或軸類零件，如帶法蘭的軸套，帶鍵槽或方頭的軸類零件等，還有具有較多孔加工的板類零件，如各種電機(jī)蓋等。
5. 特殊加工
在熟練掌握了加工中心的功能后，配合一定的工裝和專用工具，利用加工中心可完成一些特殊工藝工作，如在金屬表面上刻字、刻線、刻圖案；在加工中心的主軸上裝上高頻電火花電源，可對(duì)金屬便面進(jìn)行線掃描秒面淬火。
(三) 加工中心零件的裝夾和刀具的選用
1. 定位基準(zhǔn)的選擇
在加工中心加工時(shí)，零件的定位仍遵循六點(diǎn)定位原則。同時(shí)，還應(yīng)特別注意一下幾點(diǎn)：
1) 進(jìn)行多工位加工時(shí)，定位基準(zhǔn)的選擇應(yīng)考慮能完成盡可能多的的加工內(nèi)容，即便于各個(gè)表面都能被加工的定位方式。例如，對(duì)于箱體零件，盡可能采用一面兩銷的組合定位方式。
2) 當(dāng)零件的定位基準(zhǔn)與設(shè)計(jì)基準(zhǔn)難以重合時(shí)，應(yīng)認(rèn)真分析裝配樣圖明確該零件設(shè)計(jì)基準(zhǔn)的設(shè)計(jì)功能，通過(guò)尺寸鏈的計(jì)算，嚴(yán)格規(guī)定定位基準(zhǔn)與這幾基準(zhǔn)間的尺寸精度要求，確保加工精度。
3) 編程原點(diǎn)與零件定位基準(zhǔn)可以不重合，但兩者間必須要有確定的集合關(guān)系。編程原點(diǎn)的選擇主要考慮便于編程和測(cè)量。
2. 夾具的選用
在加工中心上，夾具的任務(wù)不僅是裝夾零件，而且要以定位基準(zhǔn)為參考基準(zhǔn)，確定零件的加工原點(diǎn)。因此，定位基準(zhǔn)要準(zhǔn)確可靠。
3. 零件的夾緊
在考慮夾緊方案時(shí)，應(yīng)保證夾緊可靠，并盡量減少夾緊變形。
4. 刀具的選擇
加工中心對(duì)刀具的基本要求是：
1) 良好的切屑性能：能承受高速切屑和強(qiáng)力切屑并且性能穩(wěn)定；
2) 較高的精度：刀具的精度指刀具的形狀精度和刀具與裝卡裝置的位置精度；
3) 配備完善的工具系統(tǒng):滿足多刀連續(xù)加工的要求。
關(guān)于個(gè)人的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
新的學(xué)期開始了，又進(jìn)入了緊張的學(xué)習(xí)當(dāng)中，開學(xué)的第一周，在于老師的帶領(lǐng)下，我們開始了一周的數(shù)控車床的實(shí)訓(xùn)。在實(shí)習(xí)工廠里，于老師細(xì)心的為我們講解了數(shù)控車床等一系列的專業(yè)知識(shí)，為我們以后的實(shí)習(xí)和工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 于老師在培訓(xùn)期間給我們講解了數(shù)控技術(shù)這門專業(yè)在現(xiàn)在時(shí)期的培養(yǎng)的人員和發(fā)展前景，目前數(shù)控技術(shù)主要培養(yǎng)數(shù)控機(jī)床操作人員、數(shù)控編程工藝人員、CNC數(shù)控編程、數(shù)控設(shè)備維修人員、數(shù)控設(shè)備營(yíng)銷人員此外還能從事CAD/CAM軟件應(yīng)用數(shù)控系統(tǒng)或設(shè)備的銷售與技術(shù)服務(wù)工作數(shù)控設(shè)備的安裝調(diào)試及維護(hù)以及車間生產(chǎn)組織與管理等工作等，目前數(shù)控技術(shù)人才就業(yè)前景良好.數(shù)控人才市場(chǎng)需求在發(fā)達(dá)國(guó)家中,數(shù)控機(jī)床已經(jīng)大量普遍使用.我國(guó)制造業(yè)與國(guó)際先進(jìn)工業(yè)國(guó)家相比存在著很大的差距,機(jī)床數(shù)控化率還不到2%對(duì)于目前我國(guó)現(xiàn)有的有限數(shù)量的數(shù)控機(jī)床也未能充分利用.原因是多方面的,數(shù)控人才的匱乏無(wú)疑是主要原因之一，由于數(shù)控技術(shù)是最典型的、應(yīng)用最廣泛的機(jī)電光一體化綜合技術(shù),我國(guó)迫切需要大量的從研究開發(fā)到使用維修的各個(gè)層次的技術(shù)人才.我國(guó)數(shù)控專業(yè)人才的缺口在六十萬(wàn)左右,人才需求每年以30%增長(zhǎng),數(shù)控專業(yè)是真正的“技能緊缺型”專業(yè),就業(yè)前景十分廣闊,待遇極其可觀.數(shù)控加工具有高柔性、高精度、高效率特點(diǎn),同時(shí)可以大大減輕操作者的勞動(dòng)強(qiáng)度.發(fā)展數(shù)控加工是當(dāng)前我國(guó)機(jī)械制造技術(shù)改造的必由之路.由于我國(guó)處于數(shù)控加工技術(shù)的大力發(fā)展階段,大量的數(shù)控機(jī)床和先進(jìn)的加工手段的快速引進(jìn),卻沒有大量熟練數(shù)控技術(shù)操作的人員參與,因此造成該行業(yè)嚴(yán)重缺乏人才.數(shù)字控制技術(shù)已經(jīng)廣泛應(yīng)用于工業(yè)控制的各個(gè)領(lǐng)域,尤其是機(jī)械制造業(yè)中,普通機(jī)械正逐漸被高效率、高精度、高自動(dòng)化的數(shù)控機(jī)械所代替.企業(yè)對(duì)較高層次的第一線應(yīng)用型人才的需求將明顯增加.而對(duì)于數(shù)控加工專業(yè),不僅要求從業(yè)人員有過(guò)硬的實(shí)踐能力,更
要掌握系統(tǒng)而扎實(shí)的機(jī)加理論知識(shí).因此,既有學(xué)歷又有很強(qiáng)操作能力的數(shù)控加工人才更是成為社會(huì)較緊缺、企業(yè)最急需的人才. 在此之外，于老師還耐心的為我們講解了數(shù)控技術(shù)專業(yè)所學(xué)的理論方面以及機(jī)床等設(shè)備的使用。數(shù)控機(jī)床是一種新型自動(dòng)化機(jī)床，是機(jī)電一體化重要組成部分，是集精密機(jī)械技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)、自動(dòng)控制技術(shù)、微電子技術(shù)和伺服驅(qū)動(dòng)技術(shù)于一體的高度機(jī)電一體化典型產(chǎn)品。數(shù)控機(jī)床體現(xiàn)了當(dāng)前世界機(jī)床進(jìn)步的主流,是衡量機(jī)械制造工作水平的重要指標(biāo)。在先進(jìn)制造技術(shù)中起著重要的基礎(chǔ)核心作用數(shù)控機(jī)床是一種價(jià)格昂貴的精密設(shè)備具有與普通機(jī)床不同的鮮明特點(diǎn)。數(shù)控機(jī)床是一種裝有程序控制系統(tǒng)的自動(dòng)化機(jī)床。其工作原理就是將加工過(guò)程中所需要的各種操作（如主軸變速、進(jìn)刀與退刀、開車與停車、工件松開與夾緊、自動(dòng)關(guān)停冷卻液等）和步驟，以及工件形狀尺寸用數(shù)字化代碼予以表示，通過(guò)控制介質(zhì)（如磁盤或穿孔紙帶等）將數(shù)字信息送入數(shù)控裝置，數(shù)控裝置則將對(duì)所輸入的信息進(jìn)行處理與運(yùn)算，發(fā)出各種控制信號(hào)，以控制機(jī)床伺服系統(tǒng)和其他驅(qū)動(dòng)原件，從而使機(jī)床自動(dòng)加工出生產(chǎn)中所需要的工件。簡(jiǎn)單地說(shuō)，數(shù)控機(jī)床就是能夠邏輯地處理具有控制編碼或其他符號(hào)指令規(guī)定的程序，將其譯碼，從而使機(jī)床動(dòng)作并加工零件。在一周的培訓(xùn)期間，于老師簡(jiǎn)單的為我們講解數(shù)控機(jī)床的使用方法和對(duì)刀以及進(jìn)退刀。并且讓我們自己動(dòng)手加簡(jiǎn)單的零件，在加工過(guò)程中細(xì)心地指導(dǎo)我們。
在休息期間，于老師還為我們介紹了數(shù)控機(jī)床的分類及作用，數(shù)控機(jī)床分別有數(shù)控車床、數(shù)控銑床、數(shù)控磨床、數(shù)控鏜床以及加工中心。這些機(jī)床的動(dòng)作與運(yùn)動(dòng)都是數(shù)字化控制，具有較高的生產(chǎn)率和自動(dòng)化程度，特別是加工中心，它是一種帶有自動(dòng)換刀裝置，能進(jìn)行銑、鉆、鏜削加工的復(fù)合型數(shù)控機(jī)床，另外還有金屬切削類以外的數(shù)控機(jī)床。數(shù)控彎管機(jī)、數(shù)控線切割機(jī)床、數(shù)控電火花成形機(jī)床等等都是金屬成形類及特種加工類數(shù)控機(jī)床數(shù)控機(jī)床。
按運(yùn)動(dòng)方式分類分為定位控制數(shù)控機(jī)床、直線運(yùn)動(dòng)控制數(shù)控機(jī)床、輪廓控制的數(shù)控機(jī)床。按控制方式分類分為開環(huán)控制系統(tǒng)、半閉環(huán)控制系統(tǒng)和閉環(huán)控制系統(tǒng)。
短短的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，我們的數(shù)控機(jī)床實(shí)習(xí)也畫上了一個(gè)圓滿的句號(hào)，感謝學(xué)校為我們提供了這樣的機(jī)會(huì)，同時(shí)更要深深地感謝我們的于老師，從他們的言傳身教中我們受益匪淺，從剛開始的什么都不懂，到現(xiàn)在對(duì)數(shù)控機(jī)床的深刻認(rèn)識(shí)，我們掌握了數(shù)控系統(tǒng)的基本原理，并能完成一些基本操作，還了解了數(shù)控技術(shù)這門專業(yè)在我國(guó)目前的就業(yè)前景和機(jī)床的分類。于老師說(shuō)得對(duì)，數(shù)控技術(shù)專業(yè)的技能操作其實(shí)并不難，只要認(rèn)真思考，理解和動(dòng)手實(shí)踐，就能夠上機(jī)操作機(jī)床進(jìn)行機(jī)件加工。本次實(shí)習(xí)令人難以忘懷，帶給我們的，不僅僅是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過(guò)幾項(xiàng)工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則是需要我們每個(gè)人在實(shí)習(xí)結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟，去反思，勤思多練，才能有所收獲 。
關(guān)于個(gè)人的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
實(shí)踐目的：
今年暑假在燕源礦物纖維銷售有限公司進(jìn)行了階段性的實(shí)習(xí)。淶源縣燕源礦物纖維銷售有限責(zé)任公司主要從事石棉、海泡石、玻璃纖維等礦物纖維加工和銷售的工作，其中包括貨物管理、定價(jià)、營(yíng)銷策劃、售后服務(wù)等。公司員工100余人，主要工作是加工、出售礦物纖維原料和制品。公司設(shè)有總經(jīng)理室、財(cái)務(wù)部、人力資源部、銷售部、加工車間和倉(cāng)庫(kù)。該公司是一家比較正規(guī)的民營(yíng)企業(yè)，企業(yè)雖然不大，但是有很好的團(tuán)隊(duì)精神，工作環(huán)境良好，員工不會(huì)有太大的壓迫感，也沒有那么緊張的工作氛圍，我感覺在這個(gè)公司的人們每天都很開心。
實(shí)踐內(nèi)容：
在公司里，我被分配到銷售部進(jìn)行業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)。在銷售部，我?guī)煾钢笇?dǎo)我完成各種工作。在工作中，主要是先讓我們觀察工作的完成方法，讓我們先從中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，然后再實(shí)際操作。
按照這個(gè)原則，我在銷售部的七周時(shí)間里，首先，進(jìn)入了倉(cāng)庫(kù)，熟悉了產(chǎn)品的規(guī)格、性能、用途等。比如石棉種類中按等級(jí)劃分，分為三級(jí)、四級(jí)、五級(jí)，每一級(jí)又有不同的規(guī)格。不同種產(chǎn)品有細(xì)小的差別，用在不同的方面，性能也是不一樣的。同種產(chǎn)品，根據(jù)商家的不同要求，又有很多不同的規(guī)格，規(guī)格不同包裝自然不一樣，通過(guò)包裝上面的標(biāo)識(shí)就能夠比較清晰的分辨出來(lái)產(chǎn)品的種類和規(guī)格。熟悉公司的產(chǎn)品是每個(gè)業(yè)務(wù)員的基礎(chǔ)。
然后，我在銷售部做了咨詢業(yè)務(wù)。主要是通過(guò)接打電話，來(lái)向有意向的公司來(lái)解答產(chǎn)品的問(wèn)題，報(bào)價(jià)的問(wèn)題，還有就是收集公司的信息，這個(gè)工作是在基礎(chǔ)工作上展開的。工作要做好一點(diǎn)之后，才能繼續(xù)做下一個(gè)工作。
最后，我和我?guī)煾敢黄鹜獬雠軜I(yè)務(wù)，也是照顧我?guī)煾福瑯I(yè)務(wù)員外出跑業(yè)務(wù)是家常便飯，一連出差好幾天都不見面。跑業(yè)務(wù)的工作主要有發(fā)展新客戶、鞏固老客戶和做自己的渠道。公司里的業(yè)務(wù)員最看重的就是做自己的渠道，渠道的利潤(rùn)要比直接的客戶的利潤(rùn)來(lái)的要多。以前知道，鞏固一個(gè)老客戶的成本要比發(fā)展一個(gè)新客戶的成本要低得多，所以銷售人員先要鞏固自己的老客戶。但是，每個(gè)公司的策略不同，所產(chǎn)生的結(jié)果也不同，這個(gè)公司的業(yè)務(wù)員更看重自己所做的渠道，因?yàn)榍览锩娴匿N售工作是分環(huán)節(jié)進(jìn)行的，下面的代理人員會(huì)主動(dòng)處理客戶關(guān)系，甚至有的和客戶有很緊密的多重關(guān)系，使得老客戶可以很鞏固，當(dāng)然大多利潤(rùn)也是從這些老客戶中來(lái)的，公司業(yè)務(wù)員主要負(fù)責(zé)貨物的配給，回款和監(jiān)督檢查渠道工作，能夠比較輕松的完成工作。渠道的作用真的很強(qiáng)大。
實(shí)踐結(jié)果：
這次短暫的企業(yè)實(shí)習(xí)，讓我們?cè)趯W(xué)校之外，通過(guò)自己的身體力行的運(yùn)用自己的知識(shí)，在真正的崗位上觀察各種事情，看待各種情況。正如所說(shuō)的實(shí)習(xí)就是一面鏡子，能夠讓我們真正的審視自己，讓我們更加全面的了解自己的能力。這次實(shí)習(xí)圓滿的劃上了一個(gè)句號(hào)。
我?guī)煾负娃k公室的同事們對(duì)我的工作也都真誠(chéng)的給出了建議，他們都認(rèn)為我挺年輕，潛力很大，頭腦機(jī)靈，待人親和力強(qiáng)，這一點(diǎn)適合做銷售人員，銷售人員總是在和不同的人打交道，自身表現(xiàn)出來(lái)的親和力能夠較快的拉近人與人的距離，能夠更快的接近，能夠更高效的溝通，對(duì)工作的完成也有很大的幫助。銷售能力是知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合的產(chǎn)物，所以在以后的工作中，同事們都告誡我，要在不落下學(xué)習(xí)的情況下，多參加企業(yè)社會(huì)活動(dòng)，試著用自己的思維，解答生活和工作中的問(wèn)題，理論和實(shí)踐相結(jié)合才能做好銷售，才能積累經(jīng)驗(yàn)。
在實(shí)習(xí)中，我主要是協(xié)助我?guī)煾负屯聜兺瓿筛黜?xiàng)工作，在這段實(shí)習(xí)當(dāng)中，我感覺工作環(huán)境可以變得很好，工作可以變得既認(rèn)真又有樂(lè)趣，我的實(shí)習(xí)讓我看清了自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，給了我有一個(gè)目標(biāo)，讓我可以更加完善自己，這就是實(shí)踐給我的最大的收獲。
實(shí)踐總結(jié)和體會(huì)：
第二校園暑期實(shí)習(xí)，讓我們能夠真正的走到企業(yè)中去，讓我們從想象走到現(xiàn)實(shí)，真切的體會(huì)工作的繁重和復(fù)雜，也讓我們重新認(rèn)知了價(jià)值觀和努力的方向，這次實(shí)習(xí)給我的體會(huì)很大。
第一，理論是基礎(chǔ)，實(shí)踐是能力。我們上大學(xué)所學(xué)的知識(shí)大部分都是工作中切實(shí)需要的，我們沒有這樣的理論就不能理解工作中的原因，就沒有切實(shí)可行的方法，就不能高效的處理問(wèn)題，理論是我們工作中的基礎(chǔ)支撐，沒有他們就沒法往前走，它就相當(dāng)于走路中的鞋。但是，單單有鞋是不行的，只有理論也是紙上談兵。能夠運(yùn)用自己的理論知識(shí)，真正的處理工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，用自己的方法解決問(wèn)題，是我們從實(shí)踐中的到的能力，能力才是我們?cè)谝院蟮木蜆I(yè)、工作中真正需要，真正重要的東西。我們的能力要在實(shí)踐中不斷積累，正所謂讀萬(wàn)卷書，行萬(wàn)里路，能夠得到不同的知識(shí)，相互補(bǔ)充，達(dá)到完整。做銷售更是這樣。銷售中的變數(shù)特別大，所以要有靈活的頭腦，和理智的分析，在真正的工作中應(yīng)變自如。在學(xué)校的學(xué)習(xí)中，要多多參加這樣的活動(dòng)，逐漸走出校門，在實(shí)踐中看到自己的不足，在實(shí)踐中鍛煉自己的能力。
第二，思維也是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程。當(dāng)我們?cè)谛@中的時(shí)候，我們的一些想法，一些看法，一些談?wù)摰臇|西讓人聽起來(lái)是很天真的，年輕的我們總是把問(wèn)題想象的很簡(jiǎn)單，我們能夠通過(guò)自己的一些努力就能夠得到同等的回報(bào)，然后我們畢業(yè)后的生活可以如何紅紅火火，自己的工作能夠如何蒸蒸日上，等等。但是，當(dāng)我親身接觸到這些在奮斗的人們的時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn)，事情并不是我們想象的那么簡(jiǎn)單，我們的思維也是一個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程，我的心理年齡是很年輕的，我們不知道世界的紛繁復(fù)雜，我們不懂的人情世故，我們不能猜透人心，我們的思維也在和經(jīng)歷一同成長(zhǎng)，當(dāng)我們經(jīng)歷了以后，才發(fā)現(xiàn)事情原來(lái)是這樣的，社會(huì)原來(lái)是這樣的，世界原來(lái)并不平靜，天空不是一成不變的。在經(jīng)歷之后，我們重新認(rèn)識(shí)了世界，重新調(diào)整自己，讓我們以后的工作和生活能夠很好的進(jìn)行下去。
第三，經(jīng)歷就是一種財(cái)富。想起這句話，人們?cè)絹?lái)越看重幸福感，談?wù)撔腋Ｒ埠芏�，我一直認(rèn)為幸福是一個(gè)過(guò)程，不是結(jié)果。勇敢的往前走，不忘欣賞道旁的風(fēng)景。我們看到的，我們聽到的，我們體會(huì)到的，我們回憶的，都是我們的財(cái)富人生財(cái)富。人生要活的精彩，公司里面的工作氛圍很好，我感覺人們的工作態(tài)度都很熱情，工作也不忘快樂(lè)。我們的生活應(yīng)該是這樣。痛苦一分鐘，就失去六十秒的幸福。以后，我們的工作也應(yīng)該有快樂(lè)，不需要太繁忙，不需要太過(guò)緊張，不需要一直向前奔跑，我們不忘向前走，然后欣賞道旁的風(fēng)景。和辦公室的同事們交談，這是他們告訴我的。我們的幸福掌握在我們手中，我們想要什么樣的幸福，就應(yīng)該想方設(shè)法去追求這樣的幸福。
最后，在合適的年齡做合適的事情。我?guī)煾父嬖V我的，也像畢淑敏說(shuō)過(guò)的話，人生在二十歲的時(shí)候就要體會(huì)二十歲的時(shí)光，四十歲就四十歲的事情，等到八十歲了也不會(huì)羨慕年輕的你們，因?yàn)樵?jīng)我也年輕過(guò)。我們現(xiàn)在是二十多歲的青年人，就應(yīng)該給自己一個(gè)清晰的定位，盡管我們走進(jìn)了企業(yè)，我們掙錢了，但是我們還是要走進(jìn)校園來(lái)完成接下來(lái)的學(xué)業(yè)，要認(rèn)認(rèn)真真的學(xué)習(xí)知識(shí)，努力實(shí)踐，不要為了錢而活，事情做好了，自然有回報(bào)。為錢太累，青年人有無(wú)限的熱情和闖勁，但是要在合適的年齡做合適的事情。大學(xué)很短暫，轉(zhuǎn)瞬即逝，我們的大學(xué)只有一次，好好享受這樣的大學(xué)時(shí)光，等我們走出校園了，在社會(huì)上開始經(jīng)歷真正的社會(huì)人的生活，又是不一樣的風(fēng)景和感悟。
這次的實(shí)習(xí)，我很感謝我身邊的人，他們讓我不僅僅實(shí)踐，不僅僅學(xué)習(xí)，讓我重新認(rèn)識(shí)我們的生活，我的方向。這次實(shí)習(xí)有好多意外的收獲，我以后找機(jī)會(huì)還會(huì)參加這樣的實(shí)踐活動(dòng)。
關(guān)于個(gè)人的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
在即將過(guò)去的大學(xué)生活最后一個(gè)年頭里，站在我面前的就是那個(gè)向往已久的工作，我的心已經(jīng)飛到這里。我很高興，也很興奮。因?yàn)槲医K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我。時(shí)間過(guò)得真的很快，不知不覺我已經(jīng)來(lái)到深圳有一個(gè)月了。在校園里生活了數(shù)十載，而社會(huì)與校園是不同的兩個(gè)世界，也許我們不能完全立刻適應(yīng)這激烈競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì).但我們要學(xué)會(huì)逐步適應(yīng)這個(gè)社會(huì)。我想我這一個(gè)月的時(shí)間算是我一個(gè)即將從大學(xué)畢業(yè)的學(xué)生過(guò)渡到工作崗位并邁向社會(huì)的第一步。
三月十四日式我實(shí)習(xí)正式開始的第一天。剛到**公司一切對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是新鮮和陌生的，渴望著認(rèn)識(shí)，了解和汲取我所欠缺的東西。
一．**公司
**公司，多年從事市政基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)并和政府多次聯(lián)手建造經(jīng)濟(jì)適用房，有著豐富的施工經(jīng)驗(yàn)以及雄厚技術(shù)力量。XX年公司開始轉(zhuǎn)型為從事房地產(chǎn)開發(fā)，物流，倉(cāng)儲(chǔ)，高科技等多元化經(jīng)營(yíng)的大型投資控股企業(yè)集團(tuán)。
一個(gè)新的公司將展現(xiàn)在人們的面前，我有幸成為的一分子，感到挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的。對(duì)于公司而言這個(gè)時(shí)候涉及房地產(chǎn)行業(yè)是有挑戰(zhàn)的，面對(duì)二oo六年和XX年上半年房地產(chǎn)行業(yè)的地價(jià)飛漲，遭遇面粉比面包貴的現(xiàn)象，由于大量資金注入到樓市使得樓價(jià)飛漲。到XX年下半年國(guó)家采取了從緊的貨幣政策：多次提高存款利率和存款準(zhǔn)備金率。從王石(拐點(diǎn)論)的拋出，到潘石屹的(百日巨變)以及最近任志強(qiáng)宣揚(yáng)的要死也是銀行先死的大炮論，都說(shuō)明房地產(chǎn)行業(yè)即將進(jìn)入一個(gè)冬天，并預(yù)示著XX年是房地產(chǎn)行業(yè)重新洗牌并改變格局的一年。所以對(duì)于公司將是最具有挑戰(zhàn)的一年。對(duì)于面臨同樣的挑戰(zhàn)的每一個(gè)員工來(lái)說(shuō)，這使我們每一個(gè)人身上都會(huì)肩負(fù)一種力量，一種共同努力做好本職工作，一起與公司度過(guò)困難時(shí)期的力量。
二．實(shí)習(xí)的內(nèi)容
1.投資發(fā)展部。
投資發(fā)展部，一個(gè)年輕的部門。都說(shuō)對(duì)于一個(gè)涉足房地產(chǎn)行業(yè)的新人來(lái)說(shuō)，首先應(yīng)該學(xué)的是要從樓盤即一個(gè)點(diǎn)開始學(xué)起的，一個(gè)點(diǎn)帶動(dòng)一條線，一條線帶動(dòng)一個(gè)面。從一個(gè)樓的點(diǎn)到整個(gè)區(qū)域的宏觀形勢(shì)的面，慢慢的豐富自己的知識(shí)。
部門同事對(duì)我都很照顧，使我很快的就融入到這個(gè)部門。從實(shí)際的踩盤，去認(rèn)識(shí)一個(gè)樓盤，一個(gè)城市，了解一個(gè)市場(chǎng)，到和售樓人員探聽一些關(guān)于樓盤的資料，其中的虛實(shí)就更加耐人深思。要從她們的口中得到一些她們不想說(shuō)的話是很難的，尤其是首先要對(duì)自己進(jìn)行一番修飾，從衣著到說(shuō)話的口氣，避免讓售樓人員辨別出我們是來(lái)踩盤的人，而有時(shí)候如果被發(fā)現(xiàn)是踩盤的，則是不說(shuō)被人家數(shù)落一頓也是基本沒有實(shí)質(zhì)性的收獲，算是多鍛煉心理承受能力吧，對(duì)我來(lái)說(shuō)會(huì)是一個(gè)難得的鍛煉的經(jīng)歷。如果踩盤順利的話，我們得到我們想要的資料和一些關(guān)于樓盤的一些口頭上的信息回去要進(jìn)行整理和分類。其中的信息包括，樓盤的地理位置，周圍的商業(yè)概況及配套設(shè)施，戶型，主力戶型。容積率，銷售狀況，空置率，車位的問(wèn)題等等都是我們所要了解的信息。其中有的信息是口頭收集來(lái)的，需要我們?nèi)ネㄟ^(guò)一些渠道去辨別真?zhèn)�。因�(yàn)橛械臅r(shí)候我們和售樓人員處在一個(gè)相互博弈的環(huán)境下。我們訂立許多的報(bào)紙，其中我們要關(guān)注的是有關(guān)開發(fā)商所刊登的房地產(chǎn)的一些信息。比如樓盤的介紹，主打的賣點(diǎn)，廣告語(yǔ)的設(shè)計(jì)，以及一些關(guān)于行業(yè)最新政策法規(guī)的出臺(tái)。在投資發(fā)展部的時(shí)間里使我對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)有了初步的認(rèn)識(shí)并且開闊了我的視野。
2．財(cái)務(wù)部。
集團(tuán)老總考慮到我的專業(yè)和特長(zhǎng)，把我調(diào)到了公司的財(cái)務(wù)部去做。我開始公司財(cái)務(wù)部的工作是從一份報(bào)告開始的，雖然何總出了一個(gè)簡(jiǎn)單的題目，但是我還是做得不好。之后王總通過(guò)這一份報(bào)告向我灌輸著如何做好財(cái)務(wù)人員的一些最基本的東西，以及我在實(shí)習(xí)期間要努力的方向。之后的幾份報(bào)告雖然也是做的不好，但是在王總的指導(dǎo)下還是一次比一次做的好一點(diǎn)了。在這段期間，王總像老師指導(dǎo)學(xué)生一樣的去指導(dǎo)我有些東西要如何去做，但他不會(huì)像小學(xué)時(shí)候老師教小學(xué)生一樣去一筆一畫的寫字。而是總會(huì)告訴我一個(gè)方向，剩下的東西還是要靠我自己走。他說(shuō)如果什么都告訴我了，那對(duì)我的成長(zhǎng)也是一種不利的影響。我也能理解王總的這一番話，所以還是努力的去嘗試，雖然經(jīng)常的還會(huì)犯一些小錯(cuò)誤，但是我想只有這樣才能更快的讓一個(gè)人去適應(yīng)并做好一些東西。
因?yàn)樨?cái)務(wù)部要涉及對(duì)外聯(lián)絡(luò)這個(gè)層面，我經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的適應(yīng)之后，王總開始帶我出去接觸一些人，算是鍛煉新人。在這個(gè)期間內(nèi)，由于工作的需要我們陸陸續(xù)續(xù)的接觸了建行，深圳發(fā)展銀行，興業(yè)銀行，中國(guó)銀行，深圳市立信擔(dān)保公司，深圳市中小企業(yè)擔(dān)保公司以及香港許林律師事務(wù)所等多家單位和公司。記得我第一次隨王總出差接觸的是香港許林律師事務(wù)所，公司的項(xiàng)目需要資金，經(jīng)人介紹我們?cè)诠緯?huì)議室開始了和許林律師事務(wù)所的商談，第一次的談判在我看來(lái)是我上了很好的一堂課。在我看來(lái)香港人的頭腦是非常精明和細(xì)致的，這就要求我們?cè)谏婕罢劦饺谫Y的時(shí)候所講的不可以有一點(diǎn)的疏忽，因?yàn)橐粋�(gè)細(xì)節(jié)都可能導(dǎo)致合作的失敗。在我感覺會(huì)議室的空氣是凝重的，王總在這種環(huán)境下有條不紊的從各個(gè)方面闡述著我公司的一些基本狀況以及對(duì)未來(lái)的一些預(yù)期。對(duì)于我第一次的實(shí)戰(zhàn)談判心得來(lái)說(shuō)，這種環(huán)境下的談判給了我一個(gè)直觀的感受，是在學(xué)校的時(shí)候書本知識(shí)所不能給予的。同時(shí)在回答對(duì)方一些問(wèn)題的時(shí)候，如何組織好這些語(yǔ)言去完美的表達(dá)。每次的場(chǎng)合不同，接觸的人也是不同的，這就要求我們有一個(gè)迅速適應(yīng)的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中我們要盡量的去了解對(duì)方，如果對(duì)方是我們第一次見的人，如何了解對(duì)方，如何開始雙方的談話，如何讓他們對(duì)我們的項(xiàng)目感興趣，并把話題的方向朝著我們的目標(biāo)去走，并最后達(dá)成我們的預(yù)期。這些都是需要一定的閱歷和高超的語(yǔ)言技巧，這是需要一個(gè)過(guò)程去學(xué)習(xí)的。
接下來(lái)通過(guò)一些銀行的人員談到融資的問(wèn)題是我真正的進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)的融資體驗(yàn)的開始。
首先，國(guó)內(nèi)的銀行大致分兩類。一方面為國(guó)有商業(yè)銀行，如中行、農(nóng)行、工行、建行；另一方面是股份制商業(yè)銀行，如招商銀行、華夏銀行，興業(yè)銀行等。一些銀行在政策和制度上面會(huì)有一些差異，這就對(duì)公司而言，多渠道的得知一些信息，看哪家銀行的政策或者制度更會(huì)對(duì)我公司融資層面給予更大的幫助。其中的如何選擇問(wèn)題是要考慮的。就一個(gè)對(duì)于公司增資計(jì)息的問(wèn)題，之前找的中，農(nóng)，工，建四家國(guó)有銀行由于中行在這方面有限制，所以是不能做的。涉及公司變更營(yíng)業(yè)執(zhí)照的有關(guān)事宜，這幾家銀行對(duì)于增資款項(xiàng)的儲(chǔ)蓄是沒有利息的，而對(duì)于興業(yè)銀行來(lái)說(shuō)是能做這個(gè)業(yè)務(wù)的。雖然只是很短的時(shí)間，但是就考慮到增資的金額來(lái)說(shuō)，也是一筆不小的金額。如果沒有考慮到這個(gè)層面的問(wèn)題，那么這筆錢也就是不存在的。所以對(duì)外聯(lián)系還是要保持信息渠道的多樣性和廣泛性。
其次，對(duì)于銀行的一些專業(yè)術(shù)語(yǔ)，以及銀行對(duì)信貸的控制流程是要掌握的，因?yàn)槊看魏豌y行的人員去打交道的時(shí)候，銀行的人員都會(huì)和我們講一些銀行的專業(yè)層面的術(shù)語(yǔ)，很多一部分都是我在學(xué)校的時(shí)候?qū)W習(xí)過(guò)，但是沒有實(shí)際掌握并靈活運(yùn)用。如果能熟練的掌握并靈活的運(yùn)用，就能使我們?cè)谏陶勚懈佑稳杏杏啵湍苁刮覀冋驹诒葘?duì)方更高的層面去看清這些事情，也就更能在融資的方面朝著更有利于公司的方向去走，最后找到一個(gè)平衡點(diǎn)從而達(dá)到一個(gè)雙方都滿意的預(yù)期。對(duì)于銀行信貸內(nèi)部的控制流程之前不是很熟悉，也是這一方面我之前不是很了解的，通過(guò)這一段時(shí)間的了解對(duì)了這些方面有了簡(jiǎn)單的認(rèn)識(shí)。企業(yè)融資的基本目的是為了公司自身的生存和發(fā)展，同時(shí)還有其它的活動(dòng)動(dòng)機(jī)。主要有擴(kuò)張性動(dòng)機(jī)指的是企業(yè)因擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)或者追加對(duì)外投資的需要而產(chǎn)生的動(dòng)機(jī)。償還性動(dòng)機(jī)是企業(yè)為了償還某項(xiàng)債務(wù)而形成的借款動(dòng)機(jī)，即借新債還舊債�；旌闲蛣�(dòng)機(jī)即使混合了擴(kuò)張和償債兩種動(dòng)機(jī)。銀行按貸款的年限可以分為短期貸款，中期貸款和長(zhǎng)期貸款。短期貸款：
現(xiàn)在對(duì)于企業(yè)申請(qǐng)向銀行貸款，銀行要看你的信用等級(jí)，看以往的貸款記錄。由于公司之前沒有貸款的記錄，所以在銀行那面信用等級(jí)是不存在的。所以要以抵押擔(dān)保的形式貸款。由于周轉(zhuǎn)材料和機(jī)器設(shè)備許多銀行或者不要或者評(píng)估的價(jià)格比較低，因?yàn)殂y行風(fēng)險(xiǎn)控制是比較嚴(yán)格的，會(huì)降低貸款的額度。如果對(duì)貸款額度需求比較大的時(shí)侯就要找擔(dān)保公司，擔(dān)保公司可以放大授信，提供全額反擔(dān)保來(lái)提高貸款的額度。申請(qǐng)貸款時(shí)銀行和擔(dān)保公司出具抵押物的詳細(xì)情況，包括使用年限，折舊費(fèi)用和變現(xiàn)的情況。還有過(guò)去三年的財(cái)務(wù)報(bào)表，貸款資金的使用情況，企業(yè)的還款來(lái)源等。
四．對(duì)財(cái)務(wù)管理的一些認(rèn)識(shí)
大學(xué)四年即將過(guò)去，通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為正確而深刻的了解，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要更加努力的再學(xué)習(xí)。有些時(shí)候也會(huì)辦錯(cuò)事情，我知道自己還有很多的不足，所以將來(lái)就要更加的勤奮工作。我相信勤能補(bǔ)拙，每天都要進(jìn)步一點(diǎn)，為立潤(rùn)盡自己的一份力量。我認(rèn)為作為一名出色財(cái)務(wù)管理人員要上得廳堂，入的廚房。上得廳堂即與財(cái)務(wù)有關(guān)的對(duì)外業(yè)務(wù)，包括與銀行，稅務(wù)部門，國(guó)土部門和擔(dān)保公司等等。對(duì)外業(yè)務(wù)是一個(gè)財(cái)務(wù)人員綜合素質(zhì)的體現(xiàn)。從對(duì)金融業(yè)務(wù)的了解到商務(wù)禮儀的完美體現(xiàn)以及高度的語(yǔ)言駕馭技巧和談判能力。入的廚房即對(duì)內(nèi)向財(cái)務(wù)精細(xì)化管理進(jìn)軍，精細(xì)化財(cái)務(wù)管理需要“確保營(yíng)運(yùn)資金流轉(zhuǎn)順暢”、“確保投資效益”、“優(yōu)化財(cái)務(wù)管理手段”等，。并將財(cái)務(wù)管理的觸角延伸到公司的各個(gè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，通過(guò)行使財(cái)務(wù)監(jiān)督職能，拓展財(cái)務(wù)管理與服務(wù)職能，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理“零”死角，挖掘財(cái)務(wù)活動(dòng)的潛在價(jià)值。雖然，精細(xì)化財(cái)務(wù)管理是件極為復(fù)雜的事情，其實(shí)正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細(xì)”。
新的工作崗位意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn).
在大浪淘沙中讓自己能夠找到自己屹立之地。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。
千里之行，始于足下。
關(guān)于個(gè)人的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
一、實(shí)習(xí)目的：
為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，豐富實(shí)際工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，將所學(xué)知識(shí)用于實(shí)際工作。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間：
07月15日至08月15日。
三、實(shí)習(xí)單位：
新會(huì)XX小學(xué)
四、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容：
我們?nèi)?號(hào)來(lái)到新會(huì)XX小學(xué)，到四月十五日實(shí)習(xí)結(jié)束。我被分到六年級(jí)(3)班進(jìn)行實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容包括兩部分：課堂教學(xué)和班主任工作，基本情況如下：1、課堂教學(xué)：完成教案數(shù)為六份，試講次數(shù)為六次，上課節(jié)數(shù)為六節(jié);批改作業(yè)五次;監(jiān)考十場(chǎng);自習(xí)輔導(dǎo)十二課時(shí)。 2、班主任工作：組織一次主題為“網(wǎng)絡(luò)的利與弊”的班會(huì);組織本班學(xué)生與實(shí)習(xí)老師之間的籃球賽兩次;找學(xué)生單獨(dú)談心、了解情況十一人次。
這次實(shí)習(xí)令我感受頗多。一方面，我深感知識(shí)學(xué)問(wèn)浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀;另一方面我也深深地體會(huì)到，要想成為一名優(yōu)秀的教師，不僅要學(xué)識(shí)淵博，其它各方面如語(yǔ)言、表達(dá)方式、心理狀態(tài)以及動(dòng)作神態(tài)等也都是要有講究的。每上完一節(jié)課后我最大的感受就是：當(dāng)好一名老師真不容易啊! 試教工作開始以后，我每天的工作就是聽優(yōu)秀化學(xué)教師的課——寫教案——試教——修改——試教，這樣反復(fù)練習(xí)，完善。直到把一節(jié)課要講的內(nèi)容練到爛熟于心為止。即使這樣，在我第一次深入課堂時(shí)，我還是遇到了許多師范學(xué)校里沒學(xué)過(guò)、事先也沒有料到過(guò)的難題。畢竟試教的時(shí)候和正式去教室上課的時(shí)候的心態(tài)是很不一樣的 教學(xué)生知識(shí)如果我們僅僅只懂得書本上的知識(shí)的話，那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。俗話說(shuō)的好“要給學(xué)生一碗水,自己就要有一桶水”。上好一堂課不僅要求我們能夠旁征博引，而且平時(shí)學(xué)生也會(huì)提一些書上沒有涉及到的知識(shí)，這時(shí)候你不僅要自己對(duì)這些知識(shí)點(diǎn)有所了解，而且更為重要的是你要能夠以學(xué)生容易理解的平實(shí)的語(yǔ)言將它表達(dá)出來(lái)。這一點(diǎn)我深有體會(huì)，比如有一次我分析基礎(chǔ)訓(xùn)練的時(shí)候，由于事先我覺得此題很簡(jiǎn)單，也就沒有深入地思考。出乎我意料的是，無(wú)論我怎么講，同學(xué)們也無(wú)法理解題目的原因。后來(lái)只好向他們的原任課老師請(qǐng)教此處該如何表達(dá)。
通過(guò)這次的經(jīng)驗(yàn)，我深感不能以自己的思維來(lái)揣度學(xué)生的思維，自己認(rèn)為很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，對(duì)于剛剛涉及這一知識(shí)的學(xué)生來(lái)說(shuō)很可能就會(huì)是一個(gè)無(wú)法理解的地方，這時(shí)候，我們以何種方式將此知識(shí)點(diǎn)向他們表達(dá)清楚就顯得猶為重要了。于是，在以后的備課過(guò)程中，我就不在象以前一樣只要自己弄清楚了就了事，而是更加側(cè)重于如何將知識(shí)的來(lái)龍去脈向?qū)W生表達(dá)清楚。我的這一舉措果然收到了良好的效果，學(xué)生聽完課后普遍都說(shuō)我講得較清楚。這讓我感到很欣慰。
在當(dāng)實(shí)習(xí)班主任的過(guò)程中，我從他們?cè)嘀魅文抢飳W(xué)到了很多關(guān)于班級(jí)管理方面的經(jīng)驗(yàn)，確實(shí)讓我受益不少。比如如何與學(xué)生談心，如何幫助后進(jìn)生轉(zhuǎn)化成為先進(jìn)生等等。雖然這些經(jīng)驗(yàn)都是非常寶貴的，但是我也沒有完全照搬，第一是我覺得我的身份畢竟與他們?cè)嘀魅尾煌�。第二是我覺得我與學(xué)生年紀(jì)相仿，不象原班主任一樣與他們或多或少地存在一些代溝，這是我的優(yōu)勢(shì)所在，應(yīng)當(dāng)加以利用。所以，在與學(xué)生的長(zhǎng)期交往中，我漸漸形成了一套既有自己風(fēng)格，又吸收了原有寶貴經(jīng)驗(yàn)的行事方法，而且還收到了較好的效果。比如說(shuō)我和我們班上一位同學(xué)談心的時(shí)候，她告訴我她讀初中時(shí)成績(jī)很好，幾乎每次考試都是班上的第一名，數(shù)學(xué)成績(jī)猶為突出，用她自己的話說(shuō)就是“那時(shí)侯學(xué)數(shù)學(xué)簡(jiǎn)直就是一種樂(lè)趣”，但是現(xiàn)在情況就完全不同了，不僅整體成績(jī)直線下降，就連自己的強(qiáng)項(xiàng)數(shù)學(xué)也到了岌岌可危的地步。當(dāng)我問(wèn)及其中的原因時(shí)，她告訴我，由于中考的失誤，進(jìn)入高中以后她就失去了信心，再加上高中的課程本身就比初中的要難，使她的成績(jī)更加后退了，以至于現(xiàn)在對(duì)讀書失去了信心，想一心從事自己的愛好去學(xué)聲樂(lè)算了。而這些她都沒有和原班主任說(shuō)過(guò)，原因是班主任“太兇了”。我聽了之后并沒有直接反對(duì)她的觀點(diǎn)，而是從客觀條件、學(xué)習(xí)條件以及以后的.前途等方面和她分析了她的這種想法，使她明白了學(xué)習(xí)和愛好之間誰(shuí)輕誰(shuí)重，并引導(dǎo)她自覺得把心思放到了學(xué)習(xí)上來(lái)。
關(guān)于個(gè)人的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6
我于20xx年5月7日到xx公司實(shí)習(xí)，公司車間個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告。按照公司的安排，分配到米東事業(yè)部各個(gè)車間和處室進(jìn)行學(xué)習(xí)。
在這短短的三個(gè)月中，公司良好的的企業(yè)文化，員工積極向上的工作態(tài)度使我深受感染，很快就使我的學(xué)習(xí)、工作完成了一次大的蛻變，現(xiàn)將最近三個(gè)月的主要學(xué)習(xí)、工作情況和感受總結(jié)如下:
1.特別的學(xué)習(xí)---燒堿車間
經(jīng)過(guò)事業(yè)部的安全培訓(xùn)后，我們按照培訓(xùn)計(jì)劃首先進(jìn)入燒堿車間學(xué)習(xí)。燒堿車間是事業(yè)部中條件相對(duì)艱苦，工作環(huán)境相對(duì)比較惡劣的一個(gè)車間，而這的學(xué)習(xí)也給我們留下了一個(gè)深刻的影像。其中，老固堿主要采用大鍋熬制蒸發(fā)濃縮的方法，洋固堿采用降膜固堿方法，主要靠動(dòng)力車間提供的中壓蒸汽對(duì)自上而下形成膜狀的燒堿加熱，來(lái)自離子膜的32%燒堿通過(guò)ｉ效蒸發(fā)濃縮器濃縮，濃度達(dá)到了39%，通過(guò)ⅱ效蒸發(fā)器濃縮為50%的濃堿，再通過(guò)ⅲ效蒸發(fā)器，濃度達(dá)到了62%，62%的燒堿進(jìn)入最終濃縮器濃縮為98.3%燒堿，最后通過(guò)閃蒸器濃縮為99%的燒堿，即成品堿，同時(shí)產(chǎn)生32%、50%和62%的燒堿成品。我們?cè)谶@的主要工作是把生產(chǎn)好的片堿通過(guò)半自動(dòng)包裝線運(yùn)輸?shù)綆?kù)房。開始我在生產(chǎn)線上負(fù)責(zé)碼托盤，由于生產(chǎn)線是連續(xù)的，所有我們?cè)谏习嗟?小時(shí)的工作也是馬不停蹄。清楚的記得剛開始上班時(shí)由于不適應(yīng)，汗流浹背把工作服全都滲透了，而且流的汗直往眼睛里滲，也清楚的記得有多少次的筋疲力盡，但我們堅(jiān)持下來(lái)了，在燒堿車間的一個(gè)月不僅僅是對(duì)我們體力上的鍛煉，也使我們明白了很多，實(shí)習(xí)報(bào)告《公司車間個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告》。體會(huì)到了工作的不容易，父母掙錢的辛苦，也明白了工作并不是那么簡(jiǎn)單，不是大學(xué)一畢業(yè)就能過(guò)上舒服的日子，而是要通過(guò)自己的奮斗和努力。
2.艱辛的學(xué)習(xí)---聚氯乙烯車間
經(jīng)過(guò)燒堿車間，我們體力上有了一個(gè)很大的鍛煉，接著我們來(lái)到了聚氯乙烯，如果說(shuō)前面的鍛煉只是一個(gè)體力上的磨合，那么現(xiàn)在的學(xué)習(xí)對(duì)我們是更大的一次考驗(yàn)。聚合車間包括聚合、干燥、包裝工序以及空壓站，凱膜生化和循環(huán)水。技術(shù)員首先給我們講解了聚合的核心設(shè)備——聚合釜，聚合釜的控制要求是非常高，1號(hào)和2號(hào)裝置的釜壓都控制在0.9mp左右，但是溫度不同，1號(hào)的溫度控制在57.5℃，2號(hào)控制在56.7℃，溫度上下浮動(dòng)在0.2℃之間，在反應(yīng)30min之后加入分散劑pva，引發(fā)劑ehp、cnp，當(dāng)壓降0.03～0.08mp時(shí)加入終止劑，中途還需注水，作用是起到保持體積和降溫的作用。由于專業(yè)的所限，使我們?cè)趯W(xué)習(xí)工藝的過(guò)程中遇到一些困難，接觸都基本是一些從來(lái)沒有接觸過(guò)得一些東西，而且記憶量也很大，尤其是記pid圖時(shí)，一幅圖紙上有很多的設(shè)備和幾十個(gè)閥門，而每一個(gè)設(shè)備和閥門的位號(hào)及其管路的連接都要求清楚的記得，并且時(shí)間也有限，感覺很困難。有時(shí)一幅圖紙我們可能要畫七八遍才能記得住，白天由于時(shí)間有限，并且要轉(zhuǎn)現(xiàn)場(chǎng)，熟悉設(shè)備及其管線，我們就經(jīng)常利用晚上的時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)工藝、設(shè)備的工作原理和結(jié)構(gòu)及其管路的連接。學(xué)習(xí)雖說(shuō)是枯燥乏味的，但我們從來(lái)沒有放棄，依然一步一步的走了過(guò)來(lái)，而我們也漸漸的明白了學(xué)習(xí)是永無(wú)止境的，在工作中不是學(xué)校學(xué)習(xí)所能學(xué)來(lái)的，而要不斷的學(xué)習(xí)不斷的提高。
關(guān)于個(gè)人的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7
當(dāng)我收到通知要erp模擬實(shí)習(xí)的時(shí)候，我心里面還是有點(diǎn)不情愿。因?yàn)橥赀@個(gè)時(shí)候，大四的學(xué)生都已經(jīng)放假，出去實(shí)習(xí)或者是面試等等了。而我們還要進(jìn)行erp模擬實(shí)習(xí)，時(shí)間還要長(zhǎng)達(dá)1個(gè)月。不過(guò)，通過(guò)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)，我覺得我學(xué)到東西，而且，通過(guò)實(shí)習(xí)，我覺得我是實(shí)實(shí)在在地學(xué)到東西。并且通過(guò)實(shí)習(xí)再結(jié)合回課本看，我對(duì)于自己的專業(yè)有了更深的理解。
我在e22組的i-tech股份有限公司擔(dān)任出納。出納的工作主要是記帳憑證的制作,記帳憑證的釘制,銀行電匯單的填寫,對(duì)銀行對(duì)帳單的記錄,支票的填寫，出商業(yè)匯票，計(jì)算印花稅以及登記日記帳等等。我的工作量是非一般的大，尤其本公司的運(yùn)營(yíng)的情況比較好，第十年年底我們的銀行存款超過(guò)一個(gè)億。因此，我們要干的活就比較多。我通過(guò)這次的erp實(shí)習(xí)才更深地體會(huì)到原來(lái)會(huì)計(jì)和出納這些職業(yè)真的是干得很艱辛，很不容易。這讓我對(duì)我所學(xué)的專業(yè)有了更加深刻的理解。
一、工作內(nèi)容
作為一篇完整的實(shí)習(xí)報(bào)告，首先我想簡(jiǎn)單地說(shuō)一下，我剛進(jìn)行erp實(shí)習(xí)的感受。剛開始的第一天，主要是進(jìn)行erp的沙盤演練，別人說(shuō)，那是為了讓我們好好感受一下這次實(shí)習(xí)的全過(guò)程，了解公司的流程。對(duì)于如何確定公司的投資開發(fā)方向，投入多少?gòu)V告費(fèi)才能拿到訂單�？傊�，一切都在緊張地進(jìn)行著。盡管這不是和我所學(xué)專業(yè)的聯(lián)系非常密切，但我還是對(duì)它有了濃厚的興趣。
然后，很快我們就開始了自己公司的運(yùn)營(yíng)，通過(guò)開會(huì)討論，我們確定了公司的名稱，經(jīng)營(yíng)方向，各個(gè)成員的職務(wù)，應(yīng)該做的工作，并且明白實(shí)習(xí)應(yīng)該按章程準(zhǔn)則經(jīng)營(yíng)公司。而我的工作顯然就是負(fù)責(zé)現(xiàn)金的收付，登記日記帳，做到日清月結(jié)，和銀行對(duì)帳等等而。我給自己訂了一下計(jì)劃，希望對(duì)自己的工作有所幫助。具體計(jì)劃有；每一天仔細(xì)查看現(xiàn)金數(shù)量和憑證，賬簿上記錄的是否相同。每一張?jiān)紗螕?jù)都要知道應(yīng)該怎么做憑證，每一個(gè)數(shù)目都是一筆錢，所以是絕對(duì)不能亂的，要準(zhǔn)時(shí)去購(gòu)買一些記帳要用的資料例如17欄明細(xì)帳，因?yàn)槿绻鄙倭耸呛茈y登記入賬的。要及時(shí)報(bào)銷差旅費(fèi)等等，應(yīng)付的錢要及時(shí)付，因?yàn)樵趯?shí)際工作中，不及時(shí)的話，員工會(huì)有意見的。每一張憑證做好登記日記帳，做科目匯總表，以及登記總帳，出報(bào)表等等，這些都是一環(huán)扣一環(huán)的，每一次都應(yīng)該小心謹(jǐn)慎地做，不容喲歐失。尤其重要的是做好每一張憑證，因?yàn)閼{證是第一環(huán)，它如果錯(cuò)了，后面所做的就會(huì)全部錯(cuò)，因此。絕對(duì)不能小看小小的憑證。
而我每天必須不停地登記的記帳憑證的具體要求則是；記帳憑證是由出納對(duì)審核無(wú)誤的原始憑證或匯總原始憑證,按其經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的內(nèi)容加以歸類整理,作為登記帳簿依據(jù)的會(huì)計(jì)憑證。記帳憑證按其反映的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)內(nèi)容或者按其反映的內(nèi)容是否與貨幣資金有關(guān)可分為收款憑證,付款憑證和轉(zhuǎn)帳憑證。.我們填制記帳憑證要嚴(yán)格按照規(guī)定的格式和內(nèi)容進(jìn)行, 除必須做到記錄真實(shí)，,內(nèi)容完整，填制及時(shí),書寫清楚。此外,還必須符合下列要求:"摘要"欄是對(duì)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)內(nèi)容的簡(jiǎn)要說(shuō)明,要求文字說(shuō)明要簡(jiǎn)煉,概括,以滿足登記帳簿的要求。應(yīng)當(dāng)根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的內(nèi)容,按照會(huì)計(jì)制度的規(guī)定,確定應(yīng)借應(yīng)貸的科目�？颇渴褂帽仨氄_,不得任意改變,簡(jiǎn)化會(huì)計(jì)科目的名稱,有關(guān)的二級(jí)或明細(xì)科目要填寫齊全,記帳憑證中,應(yīng)借,應(yīng)貸的帳戶必須保持清晰的對(duì)應(yīng)關(guān)系,一張記帳憑證填制完畢,應(yīng)按所使用的記帳方法,加計(jì)合計(jì)數(shù),以檢查對(duì)應(yīng)帳戶的平衡關(guān)系,記帳憑證必須連續(xù)編號(hào),以便考查且避免憑證散失,每張記帳憑證都要注明附件張數(shù),以便于日后查對(duì)。
我們每一天都會(huì)收到各種不同的單據(jù)，比如增值稅發(fā)票，比如材料入庫(kù)單，購(gòu)買單據(jù)的回執(zhí)，還有銀行進(jìn)帳單，存待款利息回單等等。還要經(jīng)常開支票，商業(yè)匯票那些。一開始，由于工作不熟悉，很多業(yè)務(wù)的登記都要向老師詢問(wèn)，或者查詢課本，所以剛開始不太適應(yīng)，而且還要不停地核對(duì)那些容易出錯(cuò)的地方。我在工作中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題，由于之前我們和某些機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)往來(lái)用的是實(shí)際日期而不是實(shí)習(xí)的虛擬日期，所以我們的帳目很亂，并且有些單據(jù)根本就分不清是第八年還是第九年所寫的。所以我后來(lái)把這部份憑證和帳重做。這應(yīng)該就是屬于我的工作失誤了。這樣讓我更加深刻地知道了自己身上的責(zé)任。盡管只是出納，但身上的責(zé)任一點(diǎn)也不輕。開始反思自己對(duì)于出納這份工作的理解。剛開始的時(shí)候，讓我擔(dān)任出納工作，我以為那會(huì)很輕松，我認(rèn)為出納工作好像很簡(jiǎn)單，不過(guò)是點(diǎn)點(diǎn)鈔票、填填支票、跑跑銀行等事務(wù)性工作。但是當(dāng)我真正投入工作，我才知道，我對(duì)出納工作的認(rèn)識(shí)和了解是錯(cuò)誤的，其實(shí)不然，出納工作不僅責(zé)任重大，而且有不少學(xué)問(wèn)和政策技術(shù)問(wèn)題，需要好好學(xué)習(xí)才能掌握。并且剛剛才學(xué)完，畢竟理論和實(shí)踐是有一定的差距的，理論很難和實(shí)踐相結(jié)合，這就對(duì)實(shí)際工作造成了很大的困難，很是我以前很難完全意料到的。況且我對(duì)公司的情況不
是完全的了解，對(duì)公司的運(yùn)作方式也還不熟悉，處理起來(lái)不是很順暢，因此 ，工作的效率很一般，對(duì)工作形成了難度，還好的是，在老師和同學(xué)的指導(dǎo)下，知道了如何辦理貨幣資金和各種票據(jù)的收入，保證自己經(jīng)手的貨幣資金和票據(jù)的安全與完整，如何填制和審核許多原始憑證，以及如何進(jìn)行帳務(wù)處理等問(wèn)題，通過(guò)在實(shí)踐中指導(dǎo)，業(yè)務(wù)技能得到了很快的提升和鍛煉，工作水平得以迅速的提高。比起剛剛學(xué)完中級(jí)會(huì)計(jì)學(xué)那時(shí)候好多了。
二、自己的理解
同時(shí)，在erp模擬實(shí)習(xí)中我對(duì)如何做好一個(gè)出納有了自己的理解。認(rèn)為要做一個(gè)合格的出納就應(yīng)該要有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)，有一句老話叫做：’踏踏實(shí)實(shí)做人，老老實(shí)實(shí)做事”就是一個(gè)做出納的人應(yīng)該記住的。并且，我覺得做到以下幾點(diǎn)對(duì)做好出納工作會(huì)有幫助：一.學(xué)習(xí)、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度，不斷提高自己的政策水平。二.出納工作需要很強(qiáng)的操作技巧。作為專職的出納員，不但要具備處理一般會(huì)計(jì)事物的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)專業(yè)基本知識(shí)，還要具備較高的處理出納事務(wù)的出納專業(yè)知識(shí)水平和較強(qiáng)的數(shù)字運(yùn)算能力。三.做好出納工作首先要熱愛出納工作，要有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)和職業(yè)道德。四.出納人員要有較強(qiáng)的安全意識(shí)，現(xiàn)金、有價(jià)證券、票據(jù)、各種印鑒，既要有內(nèi)部的保管分工，各負(fù)其責(zé)，并相互牽制；也要有對(duì)外的保安措施，維護(hù)個(gè)人安全和公司的利益不受到損失。五.出納人員必須具備良好的職業(yè)道德修養(yǎng)，要熱愛本職工作，精業(yè)、敬業(yè)，要竭力，為單位的總體利益、為全體員工服務(wù)的思想。
三、工作體會(huì)
總而言之，經(jīng)過(guò)一個(gè)月非常緊張的erp模擬實(shí)習(xí)，由剛開始對(duì)于erp的不喜歡，到慢慢地接受。覺得它真的能夠?qū)W到東西，這經(jīng)過(guò)了一個(gè)比較艱難的過(guò)程，我剛開始的心態(tài)是，既然來(lái)實(shí)習(xí)了，就應(yīng)該把該做的事做好，怎樣都要學(xué)到東西吧，我按照流程安排，每天都到公司上班，細(xì)心記錄老師講解，上博客了解整個(gè)實(shí)習(xí)的流程。然后在工作中，碰到一些具體困難，通過(guò)問(wèn)老師和自己解決，慢慢地自己心中開始有了一個(gè)底，知道了碰到一些常見的問(wèn)題應(yīng)該怎樣解決，這是簡(jiǎn)單地做練習(xí)題時(shí)學(xué)不會(huì)的。很多東西你必須要親手做一下才知道。而出納工作絕不可以用“輕松”來(lái)形容，出納工作絕非“雕蟲小技”，更不是可有可無(wú)的一個(gè)無(wú)足輕重的崗位，出納工作是會(huì)計(jì)工作不可缺少的一個(gè)部分。作為讀會(huì)計(jì)專業(yè)的我們。我們應(yīng)該綜合地理解出納這樣一個(gè)工作崗位。這一個(gè)月的時(shí)間是我自己不斷在工作中將理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐的一個(gè)過(guò)程。并且，我也明白在以后的工作必須要學(xué)習(xí)和努力提高業(yè)務(wù)技能，使自身的工作能力和工作效率得到了迅速提高，在以后的工作和學(xué)習(xí)中我們必須不懈的努力和拼搏。
關(guān)于個(gè)人的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇8
20xx年6月12日，開始我為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)，實(shí)際工作的時(shí)間是20天。我被分配到曲江區(qū)教育局，主要負(fù)責(zé)辦公室這邊的工作，協(xié)助一位打字員的工作，比如說(shuō)，文件的出稿、打印、文件的復(fù)印、打印、速印、傳真(這個(gè)用得比較少)、文件的整理與歸檔等其他辦公室日常的事物!在短短的20天里，我學(xué)到的知識(shí)，聽到的，看到的，學(xué)到的，相信在我日后工作之時(shí)，會(huì)有著舉足輕重的意義。就我個(gè)人而言，自己學(xué)到了在學(xué)校之前沒有接觸到的東西，下面我先介紹關(guān)于這段實(shí)習(xí)時(shí)間學(xué)到的一些知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)。
自學(xué)能力
實(shí)習(xí)，將理論與實(shí)踐相結(jié)合，在學(xué)校，更多的是強(qiáng)調(diào)課本的理論知識(shí)，譬如說(shuō)，我們的一門課程《辦公設(shè)備的使用與維護(hù)》，這是一門很好的課程，但是單單是理論，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不可以達(dá)到用人單位的需要。這些東西是很具有操作性的，只有親身操作，才會(huì)更好的應(yīng)用。來(lái)到這里的第一天，局長(zhǎng)幫我們幾個(gè)人分配到不同部門，我跟另外一個(gè)同學(xué)分到辦公室，當(dāng)時(shí)，說(shuō)心里話，很害怕，怕自己做不好，畢竟辦公室要求會(huì)高一些，看到那些辦公設(shè)備，復(fù)印機(jī)，速印機(jī)等，就嚇到我了。主任問(wèn)我有沒學(xué)過(guò)，我微笑著對(duì)她說(shuō)，學(xué)過(guò)，但那是理論的，這些我還沒有實(shí)踐過(guò)，她說(shuō)，不怕，慢慢來(lái)，慢慢學(xué)!就這樣，我開始跟著辦公室的打字員，一位大姐姐學(xué)習(xí)，學(xué)了三天左右，基本上都會(huì)操作，接著就教我怎么樣排版，怎樣做excel表格，word的應(yīng)用。公文需要的格式，標(biāo)題的字體、字號(hào)、日期的格式等。大概一周的時(shí)間，我基本掌握她傳授給我的知識(shí)，遇到不會(huì)的，就請(qǐng)教，遇到不懂的，自己回到宿舍看視頻，慢慢地，逐步可以適應(yīng)。
工作繁瑣
之后的日子里，我都是做這方面的工作，每天都是重復(fù)，單調(diào)，平凡，每件事情都很瑣碎，譬如說(shuō)辦公室的打掃，搞清潔，桌面的的整理，會(huì)議中的服務(wù)，發(fā)放資料，斟茶倒水，給相關(guān)單位送文件、拿文件……還記得老師說(shuō)過(guò)，秘書工作無(wú)小事，確實(shí)是這樣的。這一次，切身體會(huì)到，感觸很深。
工作態(tài)度、正視錯(cuò)誤
俗話說(shuō)：“人無(wú)完人”，剛出來(lái)，走出學(xué)校，融入到這個(gè)復(fù)雜的社會(huì)之中，確實(shí)有很多的不懂，有許多的不會(huì)。還記得有一次，在速印的時(shí)候，需要的是80份文件，它的原稿一共有五份，雙面的，因?yàn)橹皼]有接觸到這么多，一般的量都是比較少的，居然在速印第二張的時(shí)候，忘記了先“制版”，天啊，打印出來(lái)的東西全部是跟第一張的模式一樣，幸虧我發(fā)現(xiàn)到，按下“停止”，不然，就浪費(fèi)了好多紙張，辦公室的人員也跟我說(shuō)，一定要記住，先“制版”!盡管沒有說(shuō)我什么，但我已經(jīng)認(rèn)識(shí)到自己做錯(cuò)事情了，很內(nèi)疚，希望這是個(gè)教訓(xùn)，以后不要再犯同樣的錯(cuò)誤。
作為一名秘書，在更多的場(chǎng)合需要時(shí)刻提醒自己注意自己的言行舉止，凡事都需要有個(gè)分寸，隨時(shí)保持一名秘書應(yīng)有的的氣質(zhì)與修養(yǎng)。
堅(jiān)守自己的崗位、不說(shuō)空話
檔案的管理，這段時(shí)間，我也接觸到一小部分，檔案具有很強(qiáng)的保密性，有些文件是內(nèi)外有別，上下區(qū)分，所以并不可以在工作之余過(guò)多地去談?wù)撋婕暗奈募Y料，以避免涉及機(jī)密。有一次，我很粗心，別的部門需要去保密室找些資料，我就把鑰匙給了他們，等到下班的時(shí)候，自己忘了把鑰匙要回來(lái)，心想不會(huì)有事的，大家都是同單位的人，第二天，負(fù)責(zé)檔案管理的楊老師跟我說(shuō)，以后別人向我借鑰匙，一定要及時(shí)拿回來(lái)，檔案室里面很多重要資料，不然，后果很嚴(yán)重的。在這些細(xì)節(jié)上，切忌粗心大意，一定要謹(jǐn)慎，不能馬虎從事。
從學(xué)校這個(gè)小環(huán)境突然轉(zhuǎn)變到社會(huì)這個(gè)大環(huán)境之中，有著很多的不適應(yīng)。接觸到的人，不再是我們的老師、同學(xué)，而是來(lái)自社會(huì)上不同領(lǐng)域的人。有些時(shí)候，對(duì)于機(jī)關(guān)單位的工作作風(fēng)，有些看不慣，上司的冷漠，同事之間勾心斗角，只為爭(zhēng)那么一個(gè)職稱，那么一個(gè)職位，為的就是一個(gè)“權(quán)”跟“錢”。而那些奮戰(zhàn)在第一線的工作人員，卻保持沉默，沒有發(fā)言權(quán)，社會(huì)，就是這樣，這樣不公。單位里的人跟我說(shuō)：“要好好珍惜現(xiàn)在在學(xué)校的時(shí)光，現(xiàn)在的我們是最幸福的、這段時(shí)光是最幸福的!出來(lái)社會(huì)，那才叫無(wú)奈，很多東西是身不由己的，你不想做，不喜歡做，但還是必須要去做�！鄙罹褪沁@樣的。時(shí)間并不長(zhǎng)，但學(xué)到的卻是我這14年來(lái)，沒有接觸過(guò)的，不管是做人、做事方面，意義重大、影響深遠(yuǎn)。在這里，有不少的壓力，但過(guò)后，卻發(fā)現(xiàn)自己學(xué)到不少，也成長(zhǎng)了，過(guò)程辛苦，流過(guò)的汗水，值得，因?yàn)槲覍W(xué)到我想要的東西。
人際關(guān)系
應(yīng)酬，是一個(gè)秘書必須面對(duì)的一項(xiàng)必不可少的工作。對(duì)于一個(gè)剛踏進(jìn)社會(huì)的我，說(shuō)心里話，我不喜歡這樣的場(chǎng)合，那里有太多形形式式來(lái)自不同的人，還記得老師說(shuō)過(guò)，要學(xué)聰明點(diǎn)，在這樣的場(chǎng)合。很多東西沒法改變，但是要學(xué)會(huì)察言觀色，隨機(jī)應(yīng)變，就說(shuō)喝酒吧，我們要學(xué)勤快點(diǎn)，盡量幫領(lǐng)導(dǎo)們斟酒。但是實(shí)際遇到的時(shí)候，往往不是這樣子的，理想總是那樣美好，現(xiàn)實(shí)卻是是如此殘酷。盡管說(shuō)能喝就喝，但還是要喝的，沒理由領(lǐng)導(dǎo)拿著酒杯來(lái)敬你，你不喝?或許，是我還不適應(yīng)這種生活，主任跟我說(shuō)，這些都是必須的，不管在哪個(gè)單位，人際交往，單位之間的合作與發(fā)展，大部分都是通過(guò)這個(gè)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。我想，在以后，我會(huì)努力著去改變自己的態(tài)度，努力嘗試著做好自己的工作，學(xué)著去適應(yīng)!
在這次段短短的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我總結(jié)了幾點(diǎn)我們作為文秘專業(yè)學(xué)生應(yīng)該注意的問(wèn)題:
一、現(xiàn)代文秘要專業(yè)，更要全面、掌握的知識(shí)要廣
或許我來(lái)到教育局的時(shí)間還很不長(zhǎng)，對(duì)許多工作還不是很了解，所以不能做太多的事情，譬如說(shuō)撰寫公文，一般這些都是領(lǐng)導(dǎo)自己寫的，然后再交給我們打進(jìn)電腦，出稿核對(duì)。但是，總有一種這樣的感覺：文秘的主要工作就是寫文章，在我看來(lái)，文書寫作是秘書最基本的工作，但是秘書工作無(wú)小事，不能把文秘工作狹隘化。隨著社會(huì)的發(fā)展及其各個(gè)單位的需求，對(duì)于秘書人員的要求越來(lái)越高，要做一個(gè)全能手，而不是只是一個(gè)專才。在我們開設(shè)的課程中，這點(diǎn)也是顯得非常重要，學(xué)校給我們開了多門關(guān)于文秘這方面的課程，《公文寫作》、《秘書禮儀》、《公共關(guān)系》、《行政管理》、《經(jīng)濟(jì)學(xué)》、《秘書實(shí)務(wù)》、《秘書學(xué)》、《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)》等，就是希望我們能在未來(lái)職場(chǎng)上先發(fā)揮更大的作用。當(dāng)下很多單位要求作為文秘的我們要會(huì)開車，懂電腦，懂談判，識(shí)合同……這些要求確實(shí)會(huì)高了點(diǎn)，但卻是現(xiàn)代秘書人才所應(yīng)具備的的第二專業(yè)知識(shí)。尤其是在計(jì)算機(jī)跟英語(yǔ)這兩個(gè)方面，要更為突出。在政府部門，還不會(huì)很明顯，在課余聊天中，辦公室人員跟我說(shuō)：“趁年輕，要多考幾個(gè)證書，不見得個(gè)個(gè)都有用，但畢竟多個(gè)證，多條路，尤其是在企業(yè)中。”
二、辦公室工作要細(xì)心對(duì)待
辦公室對(duì)于任何一個(gè)單位來(lái)說(shuō)，是一個(gè)強(qiáng)大的后盾。文件從這里發(fā)出，從這里收回。每件事情，辦公室人員都要細(xì)心，仔細(xì)認(rèn)真檢查、核對(duì)、不敢粗心對(duì)待、在核對(duì)的過(guò)程，一字不漏地校對(duì)。生怕出一點(diǎn)意外，尤其是對(duì)于數(shù)字，多個(gè)零跟少個(gè)零，那就差好遠(yuǎn)。
三、辦公室工作要求秘書人員要勤
“現(xiàn)在是出來(lái)實(shí)習(xí)，多做些事情，無(wú)所謂的，要學(xué)著勤快，嘴巴要甜點(diǎn)，面帶微笑，不懂就要虛心向大家請(qǐng)教，很多東西大家不說(shuō)，卻是看在眼中，印象好與壞，是從平時(shí)的工作中形成的，譬如說(shuō)早上來(lái)到辦公室先打掃、整理下，開空調(diào)，倒下垃圾，幫忙洗茶杯，擦辦公桌等，看似很簡(jiǎn)單，但卻能夠給人留下一個(gè)不同的印象”這是辦公室一位大姐姐跟我說(shuō)的。有時(shí)候看到其他部門人員在忙碌的身影，我想大家都是同一個(gè)單位的，有些時(shí)候完全可以互相幫忙的。但是，說(shuō)實(shí)在的話，畢竟我只是一個(gè)實(shí)習(xí)生，不能代表辦公室，有些事情是辦公室所要求的，用他們大家的話來(lái)說(shuō)，那就是“堅(jiān)守自己的崗位，做好自己的本分，那就可以!”所以我也不能違背這樣的原則，只好由他們自己解決，只有當(dāng)他們實(shí)在需要幫忙的時(shí)候，經(jīng)過(guò)我們的上司批準(zhǔn)，我們才得以給予幫忙。對(duì)于單位里的部門來(lái)說(shuō)，分工很細(xì)，誰(shuí)做什么工作，劃分得很清楚，但在這明之外有很多事情是可以互融的。有些事辦公室只要抬一下手，走兩步路就可以辦好，卻硬要推給那些繁忙的部門。究其深層次原因，我不知道為什么，有點(diǎn)疑惑，有些不懂，許多的不理解，但有一點(diǎn)我想可以肯定的，那就是一些機(jī)關(guān)工作作風(fēng)的問(wèn)題!這是誰(shuí)都沒法改變的!
四、服從而不盲從附和。
這需要我們要有自己的觀點(diǎn)，切忌盲從附和。有些時(shí)候在辦公室?guī)筒簧厦�，記得老師這樣跟我們說(shuō)過(guò)：“要學(xué)會(huì)看別人怎么做?”很多時(shí)候，我在觀察身邊的工作人員，面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)提出的問(wèn)題，辦公室主任都會(huì)提出自己的觀點(diǎn)、分析自己觀點(diǎn)的由來(lái)、提出解決的方案，很佩服他們，考慮很周到，我未能做到，但給予我的啟發(fā)很大，那就要多了解相關(guān)的知識(shí)，不然是不可能提出適合單位需要的方案。
總結(jié)
逝者如是乎，時(shí)間總在不知不覺之中偷偷溜走，歲月無(wú)情，短短的20天實(shí)習(xí)，就這樣結(jié)束，回首這段時(shí)間，有笑也有淚，有快樂(lè)也有悲傷，有壓力也有活力，收獲到許多的東西，但還是有一些的遺憾，因?yàn)樽约何茨苡蒙细嘧约簩W(xué)過(guò)的專業(yè)知識(shí)，譬如說(shuō)，公文的寫作，會(huì)議的安排，接待等工作，我想在這些方面以后還需多加鍛煉與加強(qiáng)，掌握的知識(shí)還很欠缺，需要再考驗(yàn)。知不足方能進(jìn)，看到不足，我將會(huì)從這里出發(fā)，給自己學(xué)習(xí)的動(dòng)力!實(shí)習(xí)，收獲到很多我平日里沒接觸到的!這次的實(shí)習(xí)將會(huì)為我未來(lái)的工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，提供一定的借鑒經(jīng)驗(yàn)。
關(guān)于個(gè)人的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇9
新豐是一個(gè)好山好水好人情的地方，民風(fēng)淳樸，熱情好客。學(xué)校生活條件很方便，學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和老師們對(duì)我們很照顧，學(xué)生們也很積極認(rèn)真，所以在實(shí)習(xí)中我適應(yīng)得很快。第一次正式的站上講臺(tái)，走在路上有很多學(xué)生問(wèn)好，說(shuō)實(shí)話的，我很享受這種感覺。也正是這種感覺讓我更加熱愛教師這個(gè)職業(yè)。這種力量鞭策著我不斷的學(xué)習(xí)，認(rèn)真的去完成每一項(xiàng)工作，希望展現(xiàn)出最好的一面，希望能盡自己所能給學(xué)生最好的。從初來(lái)乍到的好奇不安，到慢慢上手的淡定從容，再到最后的依依不舍。忙碌又充實(shí)的兩個(gè)月就這樣過(guò)去了，在這兩個(gè)月里我學(xué)習(xí)到了很多，體會(huì)到了很多，也收獲了很多。
一、關(guān)于班主任工作
班主任的工作很繁瑣，每天早午晚三到課室，看看紀(jì)律，去檢查學(xué)生人數(shù)，檢查課室衛(wèi)生。早讀、早操、晚練、晚讀也是班主任也是必須到的，然后就是每個(gè)星期要去學(xué)生宿舍查寢兩到三次。課余的時(shí)間可以跟學(xué)生一起去互動(dòng)一下，了解他們的學(xué)習(xí)生活情況，還有就是和各科老師交流，發(fā)現(xiàn)學(xué)生問(wèn)題，然后進(jìn)行個(gè)別學(xué)生的指導(dǎo)轉(zhuǎn)化，。另外就是周一早上要和學(xué)生一起去升旗，然后開班會(huì)課，班委會(huì)。實(shí)習(xí)期間，我還組織了他們的籃球賽和拔河比賽。在這期間，我在很努力的控制著一個(gè)度，把握著一種平衡，既想服務(wù)好學(xué)生，又把對(duì)他們影響太深，既想盡量多的去承擔(dān)責(zé)任，又怕對(duì)原班主任造成沖擊。在兩個(gè)月里，我深深的體會(huì)到了作為班主任的堅(jiān)持和責(zé)任，也正正切切的感受到了學(xué)生的單純可愛。學(xué)生如此可愛，我們又怎么辜負(fù)。
記得有一個(gè)學(xué)生對(duì)于化學(xué)計(jì)量知識(shí)很亂，我給他拉了一張公式網(wǎng)，他很快舉一反三。我順便問(wèn)他為什么化學(xué)老師跟我投訴說(shuō)他上課總是唱反調(diào)，他告訴我上課說(shuō) “不知道，不會(huì)”，不是搗亂，而是真不懂。所以我覺得，老師學(xué)生之間需要交流，不然就會(huì)產(chǎn)生很多矛盾和誤會(huì)。而且孩子們不是點(diǎn)不化的頑石，請(qǐng)對(duì)他們耐心一些。當(dāng)然，班主任也要做好協(xié)調(diào)溝通的橋梁。正如班上有個(gè)男同學(xué)總是不愿意開口讀英語(yǔ)，提醒過(guò)很多次了，他就說(shuō)不會(huì)，我一直以為是借口，直到我叫他出去本想批評(píng)他，叫讀給我聽，我才發(fā)現(xiàn)，他真的是連用英語(yǔ)從一數(shù)到十都不會(huì)，耐心的教了他要怎么去突破去學(xué)習(xí)，雖然能教給他的不多，但是他早晚讀已經(jīng)愿意并勇敢的張開嘴了，至少這是一個(gè)好的開始。有個(gè)學(xué)生三番四次的遲到，但是他卻是因?yàn)榇蛲臧嗌系幕@球賽，回到宿舍又先讓給別人洗澡，連飯都趕不上吃就來(lái)晚修了，批評(píng)他似乎又狠不下心來(lái)，然后耐心的跟他說(shuō)“首先如果作為一個(gè)朋友，我是很欣賞他的，活躍，熱愛班級(jí)里，懂的禮讓，老師也不喜歡批評(píng)人的，但是你覺得老師為什么要出來(lái)跟你聊天呢”，先肯定學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)，再讓他自己去發(fā)現(xiàn)自己的不足，這樣可以讓學(xué)生比較容易接受和主動(dòng)改正問(wèn)題。
每一個(gè)孩子都正在成長(zhǎng)的蓓蕾，我們要耐心的去呵護(hù)。在實(shí)習(xí)之前有看過(guò)一些關(guān)于班主任工作的書，實(shí)習(xí)就是一個(gè)實(shí)戰(zhàn)個(gè)過(guò)程，把理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐，然后再積累經(jīng)驗(yàn)。每一例子都是寶貴的經(jīng)驗(yàn)，每一個(gè)學(xué)生都是我的老師，在班主任的工作中，我和學(xué)生教學(xué)相長(zhǎng)。
二、關(guān)于化學(xué)教學(xué)
在新豐一中，我有很多的實(shí)踐機(jī)會(huì)，上課已經(jīng)達(dá)到三十余節(jié)了，包括新課，實(shí)驗(yàn)課和習(xí)題課等等，每周有兩個(gè)晚上下班輔導(dǎo)晚修。每個(gè)周五還有參與化學(xué)科組的教學(xué)研究活動(dòng)，博采眾長(zhǎng)，包括集體備課、聽課、評(píng)課等等。我的指導(dǎo)老師負(fù)責(zé)四個(gè)班的化學(xué)教學(xué)，其中兩個(gè)是重點(diǎn)班，一個(gè)臨界班，一個(gè)普通班。實(shí)習(xí)的第一周主要任務(wù)的見習(xí)，課后會(huì)跟指導(dǎo)老師交流學(xué)習(xí)。見識(shí)到了指導(dǎo)老師善于與學(xué)生互動(dòng)的教學(xué)風(fēng)格，也見到了不同層次學(xué)生上課氣氛的差異還是接受能力的差異。，第二周之后就會(huì)跟著指導(dǎo)老師上她的重復(fù)課了，然后開始把自己的教學(xué)思路告訴指導(dǎo)老師，她對(duì)我分析指正后，開始獨(dú)立上課。剛開始的時(shí)候會(huì)特別緊張，后來(lái)也學(xué)會(huì)了放得開一點(diǎn)，能跟學(xué)生開開玩笑調(diào)節(jié)氣氛了。雖然課比較多，但是心里還是很愿意去鍛煉的，也很榮幸可以減輕老老師的負(fù)擔(dān)，至少證明來(lái)這里實(shí)習(xí)不是添亂的，可以幫到學(xué)校的忙。實(shí)習(xí)跟下鄉(xiāng)不同，下鄉(xiāng)是一股新鮮勁，來(lái)得快，走得快，而實(shí)習(xí)則是面對(duì)實(shí)實(shí)在在的學(xué)生，面對(duì)實(shí)實(shí)在在的教學(xué)任務(wù)，進(jìn)行實(shí)實(shí)在在的教學(xué)。
指導(dǎo)老師雖然平時(shí)跟我說(shuō)的不多，但是她的言傳身教，以及每次對(duì)我說(shuō)的話都說(shuō)對(duì)我很好的指導(dǎo)與鼓勵(lì)，她跟我說(shuō)要有“學(xué)會(huì)站穩(wěn)臺(tái)，不要像一個(gè)小媳婦一樣，展示出自己的氣魄”的教師姿態(tài)，要有“體現(xiàn)學(xué)生為主體，與學(xué)生互動(dòng)，發(fā)揮老師的引導(dǎo)作用”的教學(xué)理念，以及要有“學(xué)會(huì)變得優(yōu)秀也要學(xué)會(huì)讓同行肯定你的優(yōu)秀”的處事作風(fēng)。在她的指引下，我不斷的改正，不斷的上重復(fù)課和新課，直到她跟我說(shuō)我有教師的潛質(zhì)，直到她說(shuō)我有溫校長(zhǎng)的氣魄，直到她說(shuō)我接受能力強(qiáng)，直到她愿意放心的把班交給我。無(wú)論我是否真的取得了進(jìn)步，她對(duì)我的肯定是客觀的評(píng)價(jià)還是只是形式上鼓勵(lì)我的話，但是，這都會(huì)是我在實(shí)習(xí)期間積累下來(lái)的寶貴的經(jīng)驗(yàn)，以及支持我在教師這條路上走得更遠(yuǎn)更堅(jiān)定的動(dòng)力。
但是這里有一點(diǎn)，就是老教師不善于用多媒體教學(xué)，甚至是認(rèn)為多媒體教學(xué)是弊大于利的，這有失偏頗。多媒體可以快速呈現(xiàn)多元化教學(xué)信息，，有助于提高課堂效率和學(xué)生的理解。在實(shí)習(xí)離開前已經(jīng)是期中考階段了，化學(xué)教學(xué)進(jìn)度仍在停留在第二章第一節(jié)“物質(zhì)的分類”，這一定程度上跟學(xué)生基礎(chǔ)較差有關(guān)，但個(gè)人認(rèn)為與教育方式不夠先進(jìn)也有一定關(guān)系。另外，化學(xué)課組擔(dān)心學(xué)生課后完成作業(yè)時(shí)間少，課堂上一般采用“講練結(jié)合”的方式來(lái)幫助學(xué)生理解鞏固，但是這樣也降低了課堂容量。
三、關(guān)于教育調(diào)研
在實(shí)習(xí)期間，利用空余時(shí)間，我和另外兩外隊(duì)員合作完成了關(guān)于“高一新生
學(xué)習(xí)適應(yīng)情況”的調(diào)研活動(dòng)，并取得了一定的成果。我們采用了問(wèn)卷和訪談的形式，隨機(jī)對(duì)高一級(jí)14個(gè)班進(jìn)行了分層抽樣，抽取了196個(gè)樣品進(jìn)行調(diào)研，并采訪了有關(guān)的校領(lǐng)導(dǎo)。調(diào)研中讓我們驚喜的一點(diǎn)是，學(xué)生填問(wèn)卷都很認(rèn)真，這跟以前在大學(xué)做調(diào)研的感覺很不一樣。他們一道一道的對(duì)著思考，主觀題都填得慢慢的，感覺他們都渴望在問(wèn)卷中找出自己的問(wèn)題得到反饋的意見，這更讓我們肯定了選題的意義和價(jià)值。
調(diào)查結(jié)果顯示，學(xué)生普遍認(rèn)為在生活上適應(yīng)得比較好，但在學(xué)習(xí)上適應(yīng)得不太好，普遍認(rèn)為自己成績(jī)退步。從客觀上來(lái)講，是由于高中課程難度增加，教學(xué)進(jìn)度加快；在主觀方面則是由于學(xué)生知識(shí)不夠扎實(shí)，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)方法不能有效調(diào)整，學(xué)習(xí)壓力過(guò)大等。在學(xué)生方面，建議學(xué)生多與老師溝通，找到相應(yīng)學(xué)科對(duì)應(yīng)的學(xué)習(xí)方法，并慢慢轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，明確好自己短期和長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)目標(biāo)，擺正心態(tài)一步一個(gè)腳印踏實(shí)的學(xué)習(xí)；在學(xué)校方面，則希望學(xué)�？梢宰⒅匾虿氖┙�，多方面關(guān)懷學(xué)生。
這次的教育調(diào)研，讓我明白到，教育教學(xué)需要不斷的探索不斷的完善，這些不敢靠盲目的主觀武斷，一切都要從實(shí)際中出發(fā)，因此教育調(diào)研具有很實(shí)在和必要的意義。
四、關(guān)于隊(duì)務(wù)管理
在實(shí)習(xí)期間，我還有幸的擔(dān)任了20xx華師赴新豐一中實(shí)習(xí)隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)。準(zhǔn)備階段，在暑假初期與實(shí)習(xí)學(xué)校取得了聯(lián)系并咨詢了相關(guān)的問(wèn)題，與副隊(duì)長(zhǎng)初步制定了實(shí)習(xí)隊(duì)的實(shí)習(xí)計(jì)劃、實(shí)習(xí)隊(duì)規(guī)，并根據(jù)隊(duì)員的意愿為每一位隊(duì)員分配了工作崗位，安排了暑假期間的工作任務(wù)，例如微博博客的建立、調(diào)研的主題的篩選、包車的聯(lián)系等，并在31號(hào)組織第一次全體隊(duì)員見面大會(huì)。實(shí)習(xí)階段主要是每周召開一次實(shí)習(xí)例會(huì)，一起交流實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)和困難，并進(jìn)行總結(jié)；實(shí)習(xí)期間注意與指導(dǎo)老師、實(shí)習(xí)學(xué)校實(shí)時(shí)的反饋和交流，做好溝通工作；組織了中秋晚會(huì)和隊(duì)員慶生活動(dòng)。實(shí)習(xí)總結(jié)階段收集并整理隊(duì)員的資料等等。
隊(duì)長(zhǎng)的工作鍛煉了我的組織能力，培養(yǎng)了我的責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)團(tuán)隊(duì)，肯定會(huì)有意見不統(tǒng)一的時(shí)候，作為隊(duì)長(zhǎng)就一定要溝通協(xié)調(diào)好，做到既民主又集中。隊(duì)伍出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候也要及時(shí)的撥亂反正，維持華師實(shí)習(xí)隊(duì)的形象，。與領(lǐng)導(dǎo)老師溝通的時(shí)候，必須要注意禮儀禮貌，但也要維護(hù)隊(duì)員的利益。
關(guān)于個(gè)人的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇10
實(shí)習(xí)前：
一早就聽?zhēng)熜謳熃阏f(shuō)過(guò)理工科的學(xué)生都要進(jìn)行金工實(shí)習(xí)，但那時(shí)什么是金工實(shí)習(xí)，金工實(shí)習(xí)是干什么的，對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是一個(gè)模糊的概念。只是知道我大二的時(shí)候有兩個(gè)禮拜是不用上課的，要到工廠里面學(xué)習(xí)。一開始還以為是很輕松的活兒，晚上還特意地安排了節(jié)目打算可以好好地放松一下。也許我是太天真了，也許我是沒有下過(guò)工廠不知道工人的辛苦，所以到后來(lái)發(fā)現(xiàn)自己對(duì)金工實(shí)習(xí)的理解幾乎都是錯(cuò)誤的。這就是金工實(shí)習(xí)給我的第一個(gè)體會(huì)：凡事只有自己親身了解了，經(jīng)歷過(guò)了，你才有資格給它下定論，要不然你是沒有發(fā)言權(quán)的。
實(shí)習(xí)中：
一、安全培訓(xùn)：
第一天的早上，我?guī)е鴰追制诖�，幾分興奮，也帶著對(duì)金工實(shí)習(xí)的好奇和疑問(wèn)走進(jìn)了培訓(xùn)中心的教室。負(fù)責(zé)給我們介紹金工實(shí)習(xí)的老師，詳細(xì)耐心的給我們講解，讓我們初步了解了金工實(shí)習(xí)的含義，解答了我一直的疑問(wèn)：金工實(shí)習(xí)是包括微機(jī)數(shù)控加工，塑料加工，表面處理等非傳統(tǒng)實(shí)習(xí)內(nèi)容在內(nèi)的多工種的基本訓(xùn)練。它是一門實(shí)踐性的技術(shù)基礎(chǔ)課，是工科學(xué)生學(xué)習(xí)機(jī)械技術(shù)制造的基本工藝方法和技術(shù),完成工程基本訓(xùn)練的必修課。老師在講解的時(shí)候，特別強(qiáng)調(diào)了金工實(shí)習(xí)中的必須注意的安全問(wèn)題：她給我們講了許多以往學(xué)生金工實(shí)習(xí)中一些違紀(jì)的現(xiàn)象：學(xué)生甚多沒有穿工作服或是不按要求穿工作服，工作時(shí)態(tài)度不夠嚴(yán)肅，有的甚至在打瞌睡。他又提到了一些由于不遵守安全制度，沒有嚴(yán)守紀(jì)律而導(dǎo)致的重大事故。我們?cè)谛捏@膽顫的同時(shí)，心里已經(jīng)烙下了一個(gè)鐵一樣的原則：安全第一！老師好小看穿了我們?cè)谙胧裁此频模o我們吃了顆定心丸：只要嚴(yán)格遵守安全制度，嚴(yán)守紀(jì)律，金工實(shí)習(xí)絕對(duì)是一個(gè)安全而有收獲的愉快過(guò)程。
二、鑄造
我們?cè)谶M(jìn)行鑄造的工作主要是制作模具。在制作的過(guò)程中，看似簡(jiǎn)單的操作其實(shí)也蘊(yùn)含著很多技巧�？粗蠋煵僮鞯氖炀殻娴暮芰w慕，于是效仿老師的操作進(jìn)行模具制作。但是第一次因?yàn)槲覜]有將邊壓實(shí)，結(jié)果邊和里面的泥土脫節(jié)了。無(wú)奈只能做第二次，這次吸取了前次的經(jīng)驗(yàn)，終于將木頭取出，但是取的時(shí)候敲打的過(guò)于用力，拿出來(lái)以后發(fā)現(xiàn)里面的泥塌了一部分，經(jīng)過(guò)仔細(xì)修正才終于成型。當(dāng)天下午我們又做了一個(gè)比較復(fù)雜的模具，老師還多教了我們一種方法：挖沙造型。因?yàn)橛猩衔绲慕?jīng)驗(yàn)，下午做的還算順利。看著做的還說(shuō)的過(guò)去的東西，心里有種成就感。
總結(jié)一天的經(jīng)驗(yàn)，我親身體驗(yàn)了鑄造的最初工序——制作模具，而且自己動(dòng)手制作了兩個(gè)模具，看著成品很有成就感。更重要的是今天我深刻的明白了一個(gè)道理，就是一定要親自動(dòng)手才會(huì)明白其中的技術(shù)。只是看老師的操作以為很簡(jiǎn)單，但是當(dāng)自己真的動(dòng)手時(shí)才發(fā)現(xiàn)原來(lái)并不像想象中的那么簡(jiǎn)單。一天的勞動(dòng)是辛苦的，但是對(duì)比收獲，還是值得的。
三、鉗工
由于鉗工只進(jìn)行了半天的實(shí)習(xí)，但是也還是累得腰酸背痛。雖然題目很簡(jiǎn)單，但是我動(dòng)手才發(fā)現(xiàn)并不簡(jiǎn)單。因?yàn)榘褕A鐵柱變成你想要的形狀并不是一件簡(jiǎn)單的事，而且要把誤差控制在1mm之內(nèi)就更不容易了。按照老師教的方法，先做出了外形，但是怕萬(wàn)一少了料就沒得補(bǔ)了，于是每個(gè)邊就多留了一點(diǎn)。但是這下可苦了我了。做出外形以后就一點(diǎn)一點(diǎn)磨，等到磨的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)原來(lái)磨是很慢很累得一個(gè)動(dòng)作。雖然最后完成了，但是還是有很多不平的地方。
不過(guò)雖然說(shuō)鉗工是一件十分累人的事情，但是在自己完成后看著自己的工件時(shí)，成就感就是鉗工給我的感覺。比起鑄造，鉗工更是考驗(yàn)一個(gè)人的毅力和耐心。累過(guò)，痛過(guò)，但是最后捧著自己的心血，就算還是不太符合師傅的要求，在自己的手中就像是一分稀世珍寶，舍不得弄壞它一些一毫。
四、車工和數(shù)車
我們比較幸運(yùn)，在學(xué)習(xí)數(shù)車之前我們能夠比較真實(shí)地接觸過(guò)車床，剛開始看到那個(gè)龐大的車床的時(shí)候，感覺很神秘也很陌生，不知道怎么弄。經(jīng)過(guò)老師的一講解才發(fā)現(xiàn)原來(lái)車床的使用是這么簡(jiǎn)單。不過(guò)，雖然簡(jiǎn)單，但是也存在一定的危險(xiǎn)性。在熟悉了機(jī)床的操作之后我們就開始用車刀對(duì)工件進(jìn)行加工。切割的操作并不難，但是想要熟練就困難了，因?yàn)橐且蟮墓钜_(dá)到0.02mm，而車床上的最小刻度卻只有0.05mm，所以只有手眼并用才能達(dá)到要求。第一次由于計(jì)算錯(cuò)誤，結(jié)果少了0.10mm，本來(lái)想是去重做好了，無(wú)奈時(shí)間不足，最后只好在得到老師的同意下把長(zhǎng)為12mm的改為了11mm�？梢娮龉せ畈还庑枰炀�，而且需要細(xì)心和耐心。
比起老車工，數(shù)控車工就輕松得多了。所謂數(shù)控車就是通過(guò)編程來(lái)控制車床進(jìn)行加工。通過(guò)數(shù)控車床的操作及編程，我深深的感受到了數(shù)字化控制的方便、準(zhǔn)確、快捷，只要輸入正確的程序，車床就會(huì)執(zhí)行相應(yīng)的操作。但是也許我們是材料學(xué)院的學(xué)生，對(duì)新的編程方法有點(diǎn)摸不著頭腦，所以編起來(lái)還是有一定難度的。在老師的指點(diǎn)下，經(jīng)過(guò)大家的仔細(xì)討論，我才漸漸理解了每一個(gè)指令的意思。然后就按照作業(yè)的要求開始自己動(dòng)手編程�？雌饋�(lái)并不復(fù)雜的工件編出來(lái)的程序還挺復(fù)雜，而且總是計(jì)錯(cuò)一些工件長(zhǎng)度，以致于常常出錯(cuò)。還是拿給老師看看吧，老師修改過(guò)后，總算在車床上順利測(cè)試通過(guò)。
經(jīng)過(guò)第一題的努力，我嘗試了第二道題目。雖然說(shuō)難度比第一題高了不少，雖然說(shuō)有些知識(shí)點(diǎn)老師還沒有講過(guò)，但是通過(guò)問(wèn)老師和對(duì)照書本，我總算編出來(lái)了。很可惜的是由于時(shí)間的關(guān)系，我還來(lái)不及到電腦上去檢驗(yàn)程序的合理。不過(guò)看著自己手中的編程，還是幸運(yùn)自己能學(xué)到了東西。
兩種車工的對(duì)比，讓我不禁感慨：數(shù)字時(shí)代給我生活帶來(lái)多大的方便！
除了以上說(shuō)的幾個(gè)工種之外，我們還學(xué)習(xí)了鍛造，數(shù)銑928，汽車，加工培訓(xùn)和數(shù)銑990。每一個(gè)工種都有不同的操作要領(lǐng)和要求，難易程度也不一樣。鍛造讓我們知道了金屬的熱特性和掌握了鍛造的技能，數(shù)銑928讓我們初步接觸了數(shù)字化的生產(chǎn)技能，汽車讓我們學(xué)到了汽車的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，加工培訓(xùn)讓我們學(xué)習(xí)到了加工程序的操作�？吹酵瑢W(xué)們那么努力的樣子，我覺得我們大家將來(lái)在自己的工作崗位上肯定是很優(yōu)秀的工人。
實(shí)習(xí)后：
身為大學(xué)生的我們經(jīng)歷了十幾年的理論學(xué)習(xí)，不止一次的被告知理論知識(shí)與實(shí)踐是有差距的，金工實(shí)習(xí)給了我們一次實(shí)際掌握知識(shí)的機(jī)會(huì)，離開了課堂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)沫h(huán)境，我們感受到了車間中的氣氛。久在課堂中的我們感受到了動(dòng)手能力重要性，只憑著腦子的思考、捉摸是不能完成實(shí)際的工作的，只有在擁有科學(xué)知識(shí)體系的同時(shí)，熟練掌握實(shí)際能力，包括機(jī)械的操作和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，才能把知識(shí)靈活、有效的運(yùn)用到實(shí)際工作中。
對(duì)于當(dāng)代的大學(xué)生，特別是當(dāng)代的工科大學(xué)生，實(shí)踐和理論相結(jié)合顯得尤其重要，而實(shí)習(xí)就直接提供了這個(gè)橋梁，它讓我們把從書本上學(xué)到的東西加以運(yùn)用，同時(shí)也讓我們學(xué)習(xí)到了從書本上學(xué)不到的東西。實(shí)習(xí)滿足了我們好奇的心情，使我們的興奮感漸漸消退，但是它留在我們心中的卻是那種工作時(shí)的艱辛，更重要的，它讓我們有了一種責(zé)任感，對(duì)社會(huì)發(fā)展的責(zé)任，對(duì)國(guó)家的責(zé)任。這種責(zé)任感促使我更加認(rèn)真的學(xué)習(xí)，努力充實(shí)自己，用科技知識(shí)武裝自己，以求盡快的投入到現(xiàn)代化建設(shè)中。
我們相信這里是另外一種學(xué)習(xí)課堂。通過(guò)我們動(dòng)手，對(duì)掌握的理論知識(shí)進(jìn)行補(bǔ)充與質(zhì)疑。這與傳統(tǒng)的課堂教育正好相反。這兩種學(xué)習(xí)方法相輔相成，互相補(bǔ)充，能填補(bǔ)其中的空白，彌補(bǔ)其中一種的一些盲點(diǎn)。
我的建議
在這個(gè)短暫的兩星期中，我們確實(shí)學(xué)到了很多，但還是有些遺憾，以下就是我對(duì)金工實(shí)習(xí)的一些個(gè)人的建議。
1.實(shí)習(xí)的時(shí)間太短：
金工實(shí)習(xí)有很多工種，每一個(gè)工種都各不相同。各有特點(diǎn)，但短短的兩個(gè)星期，并不能讓我們實(shí)習(xí)過(guò)所有的工種，這不能不說(shuō)是一個(gè)遺憾。
我們這次實(shí)習(xí)共有十個(gè)工種，雖然是實(shí)習(xí)過(guò)的工種，但其實(shí)我們還是不能很好的熟悉，很多時(shí)候我們只是依葫蘆畫瓢，只是跟著老師按幾個(gè)按鈕，但是真正的一些原理，可能還是時(shí)間的問(wèn)題，，大家并沒有很清楚的認(rèn)識(shí)，這樣實(shí)習(xí)過(guò)也沒有真正學(xué)到什么。
而且時(shí)間短也限制了創(chuàng)新的發(fā)揮。
總之還是時(shí)間比較短，所以希望以后的金工時(shí)間可以適當(dāng)?shù)难娱L(zhǎng)時(shí)間，更好的鍛煉我們。
2.關(guān)于理論考試
理論考試是必要的，但是現(xiàn)在理論考試的題目是隨機(jī)的，很多時(shí)候抽到的題目所涉及的工種與自己實(shí)習(xí)過(guò)的工種很多不一樣，對(duì)大家來(lái)說(shuō)是不公平的，所以希望以后理論考試是否可以依據(jù)不同的組出不同的題目，給實(shí)習(xí)的同學(xué)一個(gè)更公正的評(píng)價(jià)。
最后感謝金工實(shí)習(xí)，感謝各位老師給了我們這樣一個(gè)鍛煉自己的機(jī)會(huì)。
關(guān)于個(gè)人的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇11
1.畢業(yè)實(shí)習(xí)概述
1.1畢業(yè)實(shí)習(xí)的目的與意義
所謂畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，獨(dú)立從事社會(huì)實(shí)踐工作的初步嘗試，其基本目的是培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、專業(yè)知識(shí)、基本技能應(yīng)對(duì)和處理問(wèn)題的能力，是學(xué)生對(duì)四年所學(xué)知識(shí)和技能進(jìn)行系統(tǒng)化、綜合化運(yùn)用、總結(jié)和深化的過(guò)程。通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)的過(guò)程，檢查學(xué)生的思維能力、創(chuàng)造能力、實(shí)踐能力等各方面綜合能力。它是學(xué)校和社會(huì)為畢業(yè)生提供的，一個(gè)很好的就業(yè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，是從理論學(xué)習(xí)到實(shí)際應(yīng)用的一條紐帶，對(duì)我們綜合能力的培養(yǎng)，使得我們既能掌握專業(yè)的基本理論和基本知識(shí)，又能具有對(duì)于所學(xué)知識(shí)的運(yùn)用能力以及獨(dú)立工作的能力，為我們?cè)诋厴I(yè)后，能順利的走上工作崗位打下良好的基礎(chǔ)。
畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)學(xué)習(xí)階段重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)之一，是理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要方式，是提高學(xué)生政治思想水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和動(dòng)手能力的重要環(huán)節(jié)，對(duì)培養(yǎng)堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的德才兼?zhèn)涞募寄苄�、�?yīng)用性人才有著十分重要的意義。通過(guò)深入基層單位，了解當(dāng)前茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，可加深理解并鞏固所學(xué)專業(yè)知識(shí)，進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，為今后走向社會(huì)，自主創(chuàng)業(yè)做好思想準(zhǔn)備和業(yè)務(wù)準(zhǔn)備。
畢業(yè)實(shí)習(xí)目的：
1、 訓(xùn)練學(xué)生從事計(jì)算機(jī)及相關(guān)專業(yè)技術(shù)工作及管理所必須的各種基本知識(shí)和實(shí)踐能力；
2、 學(xué)生了解計(jì)算機(jī)及相關(guān)專業(yè)在企業(yè)內(nèi)應(yīng)用現(xiàn)狀、存在的問(wèn)題和應(yīng)用前景。了解專業(yè)業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的計(jì)算機(jī)運(yùn)用生產(chǎn)與應(yīng)用方法、信息組織形式、軟件開發(fā)過(guò)程及常用技術(shù)方法；
3、 培養(yǎng)學(xué)生理論結(jié)合實(shí)際，從實(shí)際出發(fā)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題分析問(wèn)題和提出解決方法的能力，訓(xùn)練學(xué)生從事專業(yè)技術(shù)工作及管理工作所必須的各種基本技能和實(shí)踐動(dòng)手能力。
4、 培養(yǎng)學(xué)生將來(lái)從事計(jì)算機(jī)及相關(guān)專業(yè)的應(yīng)用、開發(fā)所具備的溝通能力，團(tuán)結(jié)協(xié)作的素養(yǎng)
1.2實(shí)習(xí)崗位產(chǎn)品概述
1.2.1 HTC系列機(jī)床主要特點(diǎn)
45o斜床身，整體床座，結(jié)構(gòu)緊湊，高剛性。
直線滾動(dòng)導(dǎo)軌，更快的移動(dòng)速度。
進(jìn)口液壓卡盤、回轉(zhuǎn)油缸，提高工作效率。
進(jìn)口12工位液壓刀架，最短路徑換刀。
可選擇6工位排刀架，加工效率更高。
具有熱穩(wěn)定性的高精度、高剛性進(jìn)口主軸。
與皮帶輪分離設(shè)計(jì)的雙鎖緊裝置用于主軸軸承鎖緊，有效防止由于加
工振動(dòng)和重載切削等引起的功率損耗。
全封閉防護(hù)罩，安全門開關(guān)。
方便布置的排屑系統(tǒng)。
按CE標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)制作的電氣系統(tǒng)。
操作系統(tǒng)的人性化設(shè)計(jì)。
適用范圍：
剛性好、高轉(zhuǎn)速、高效率，可車削各種精密復(fù)雜零件，適合于短軸類零件進(jìn)行加工。廣泛用于液壓支架、齒輪、五金類零件的大批量加工。
1.2.2數(shù)控車床的發(fā)展
隨著科學(xué)技術(shù)不斷發(fā)展，數(shù)控機(jī)床的發(fā)展也越來(lái)越快，數(shù)控機(jī)床也正朝著高性能、高精度、高速度、高柔性化和模塊化方向發(fā)展。 高性能：隨著數(shù)控系統(tǒng)集成度的增強(qiáng)，數(shù)控機(jī)床也實(shí)現(xiàn)多臺(tái)集中控制，甚至遠(yuǎn)距離遙控。高精度：數(shù)控機(jī)床本身的精度和加工件的精度越來(lái)越高，而精度的保持性要好。高速度：數(shù)控機(jī)床各軸運(yùn)行的速度將大大加快。高柔性：數(shù)控機(jī)床的柔性化將向自動(dòng)化程度更高的方向發(fā)展，將管理、物流及各相應(yīng)輔機(jī)集成柔性制造系統(tǒng)。模塊化：
數(shù)控機(jī)床要縮短周期和降低成本，就必然向模塊化方向發(fā)展，這既有利于制造商又有利于客戶。 我國(guó)近幾年數(shù)控機(jī)床雖然發(fā)展較快，但與國(guó)際先進(jìn)水平還存在一定的差距，主要表現(xiàn)在：可靠性差，外觀質(zhì)量差，產(chǎn)品開發(fā)周期長(zhǎng)，應(yīng)變能力差。為了縮小與世界先進(jìn)水平的差距，有關(guān)專家建議機(jī)床企業(yè)應(yīng)在以下6個(gè)方面著力研究：1．加大力度實(shí)施質(zhì)量工程，提高數(shù)控機(jī)床的無(wú)故障率。2．跟蹤國(guó)際水平，使數(shù)控機(jī)床向高效高精方面發(fā)展。3．加大成套設(shè)計(jì)開發(fā)能力上求突破。4．發(fā)揮服務(wù)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。5．多品種制造，滿足不同層次的用戶。6．模塊化設(shè)計(jì)，縮短 開發(fā)周期，快速響應(yīng)市場(chǎng)。 數(shù)控機(jī)床使用范圍越來(lái)越大，國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)容量也越來(lái)越大，但競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)加劇，我們只有緊跟先進(jìn)技術(shù)進(jìn)步的大方向，并不斷創(chuàng)新，才能趕超世界先進(jìn)水平。
1.3實(shí)踐崗位的工作要求及作用
1.3.1實(shí)踐崗位的工作要求
我所從事的工作是機(jī)床的裝配，具體的工作是根據(jù)師傅的指導(dǎo)，將各零件按照工序分步裝配到床身上，并保證所需的精度。維持機(jī)床表面的清潔，因此要求我必須掌握各種裝配方法的特點(diǎn)，能夠結(jié)局裝配過(guò)程中常見的問(wèn)題，看懂裝配圖紙。
1.3.2實(shí)踐崗位在生產(chǎn)過(guò)程中的作用
實(shí)踐崗位在生產(chǎn)過(guò)程中起到很關(guān)鍵的作用，因?yàn)槲宜鶑氖碌氖菣C(jī)床的總裝工作，每一臺(tái)機(jī)床都是經(jīng)過(guò)最后的總裝完成的，總裝的順利完成與否將直接影響到機(jī)床的交貨期，機(jī)床最終的裝配精度將影響機(jī)器實(shí)際的工作精度。因此，我的工作在生產(chǎn)過(guò)程中十分的關(guān)鍵。
關(guān)于個(gè)人的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇12
前言
經(jīng)過(guò)半年多的實(shí)習(xí)，無(wú)論從心態(tài)上還是你自己的做事方法上我都了很大的改善和提高，特此對(duì)整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程做一個(gè)總結(jié)，以便自己對(duì)自己以后的職業(yè)生涯有一個(gè)良好的指導(dǎo)和規(guī)劃。
一、實(shí)習(xí)目的
實(shí)習(xí)是大學(xué)教育最后一個(gè)極為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過(guò)實(shí)習(xí)，使我們?cè)谏鐣?huì)實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識(shí)，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，提高實(shí)踐動(dòng)手能力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)；同時(shí)可以檢驗(yàn)教學(xué)效果，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗(yàn)，并為自己能順利與社會(huì)環(huán)境接軌做準(zhǔn)備。全面嚴(yán)格要求自己，不斷追求進(jìn)步，不斷完善自己，不斷超越自己。
二.實(shí)習(xí)擇業(yè)分析
實(shí)習(xí)的時(shí)候，由于自己的性格關(guān)系，也是為了以后自身更好的發(fā)展，我沒有選擇與自己專業(yè)對(duì)口的酒店進(jìn)行實(shí)習(xí)。因?yàn)樵诖蠖_始，我就為自己的職業(yè)生涯做了一個(gè)總體的分析。如果以后在酒店發(fā)展，我的職業(yè)道路走得不是很順利，如果能從我的性格特點(diǎn)來(lái)選擇適合自己的道路，我會(huì)更加走得順利。相反，我可以利用從酒店管理專業(yè)中所學(xué)到的知識(shí)從其他方面來(lái)發(fā)展，會(huì)更加有利益自己。因?yàn)槲冶旧砗芴?shí)很耐心，而且很善于與別人溝通，我選擇了電視購(gòu)物這一個(gè)行業(yè)，從事電話營(yíng)銷。
在校期間，我對(duì)電話營(yíng)銷這一行業(yè)并不是了解得很多，相反，我平時(shí)投入大量精力的是市場(chǎng)營(yíng)銷，而且真正投入到電視購(gòu)物中來(lái)，我才知道這個(gè)行業(yè)中的一些特點(diǎn)。電話營(yíng)銷，只能夠憑借客戶聲音和特點(diǎn)來(lái)揣摩這個(gè)客戶的性格特點(diǎn)，做這一行業(yè)特別能鍛煉一個(gè)人的洞察能力和反應(yīng)能力。
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
江蘇南通市海安縣通榆南路8號(hào)
四、實(shí)習(xí)單位和部門
江蘇同喜貿(mào)易有限公司
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
最開始進(jìn)行的培訓(xùn)，因?yàn)樵谛Ｆ陂g，酒店管理這個(gè)專業(yè)中也有商務(wù)中心和前廳管理這方面的知識(shí)，所以，我上手很快，很短的時(shí)間內(nèi)我就掌握了電話營(yíng)銷的一些禮儀，說(shuō)話的方式以及一些用詞方法。培訓(xùn)的一周中，我認(rèn)真思考了電話營(yíng)銷中一些細(xì)節(jié)以及蘊(yùn)含在其中的道理，爭(zhēng)取早點(diǎn)成為一名合格的話務(wù)員。
一周后我能夠順利地和老員工一起進(jìn)入回訪狀態(tài)。初次給陌生的客戶打電話，我顯得格外緊張。不過(guò)，在兩三個(gè)電話后，我的緊張感和不安也明顯地減少了，我意識(shí)到，銷售面臨著很高的拒絕率，也是對(duì)我應(yīng)變能力和交集能力的一個(gè)挑戰(zhàn)，打了10多個(gè)電話，大部分的電話都遭到了客戶的拒絕。不過(guò)，我卻從中鍛煉了自己的膽識(shí)，說(shuō)話的方式，以及如何與別人打交道。
回訪的過(guò)程中，在公司里我的激情永遠(yuǎn)是最高的，因?yàn)槲疑钌畹刂�，我是新員工，我沒有工作經(jīng)驗(yàn)，因此，我只能是比別人更努力，更踏實(shí)，我才能好別人的差距越來(lái)越小。回訪中我特別有成就感，在工作中我比較耐心，所以，我總能在與克服溝通的過(guò)程中得到更多客戶的認(rèn)可和贊同。
回訪過(guò)后緊接著是熱，就是真正開始上廣告，我代表的是我們的公司，更是代表我們的產(chǎn)品形象。最先訂購(gòu)的是一個(gè)水宜生微電解制水器。公司的很多老員工在兩年以前就已經(jīng)賣過(guò)這個(gè)產(chǎn)品了。因此，在這個(gè)產(chǎn)品的訂購(gòu)過(guò)程中我確實(shí)與他們存在很大的差距。我能做的就是比他們更加努力，更加用心與客戶溝通，給客戶講解我們產(chǎn)品知識(shí)。我明白了我不是說(shuō)服客戶買我們的產(chǎn)品。而是在幫助客戶買產(chǎn)品。時(shí)刻站在客戶的角度上想問(wèn)題，看待問(wèn)題，客戶才會(huì)更加相信你，信任你，從而才會(huì)相信你的產(chǎn)品。進(jìn)而，客戶也會(huì)更加尊重你。當(dāng)你和一個(gè)客戶溝通得很好的時(shí)候，你就會(huì)很有成就感，從中拿到的不僅是提成，而更多的是一些成功和喜悅。
從事電話營(yíng)銷，我明顯感覺到自己的交際圈子擴(kuò)大了，我與很多客戶建立了良好的關(guān)系。客戶和我不僅僅是買東西和賣東西的關(guān)系，像一對(duì)摯友和親人。為什么這么說(shuō)呢?有的客戶在訂購(gòu)產(chǎn)品的過(guò)程中會(huì)因?yàn)槲液苣托�，比較會(huì)站在客戶的角度上想問(wèn)題，他會(huì)把他心中的對(duì)產(chǎn)品一些真實(shí)慮告訴我，讓我?guī)兔鉀Q他們的疑慮。其實(shí)，銷售最大的成功就是，當(dāng)客戶把你當(dāng)成自己最信任的朋友就已經(jīng)成功了。還發(fā)現(xiàn)，自己的溝通能力在工作中也得到了很大的提高。我面對(duì)的不僅僅是一個(gè)客戶，而是無(wú)數(shù)個(gè)客戶。不同的客戶有不同的性格特點(diǎn)。因此，對(duì)不同的客戶采取不同的溝通方法和技巧，這也是對(duì)我處事能力和溝通能力的考驗(yàn)和鍛煉。
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