企業(yè)網絡營銷論文

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企業(yè)網絡營銷論文精品(15篇)

　　現如今，大家對論文都再熟悉不過了吧，借助論文可以有效提高我們的寫作水平。那么你知道一篇好的論文該怎么寫嗎？下面是小編精心整理的企業(yè)網絡營銷論文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

企業(yè)網絡營銷論文精品(15篇)

企業(yè)網絡營銷論文1

　　【摘要】隨著電子商務的發(fā)展，網絡營銷變得更加規(guī)范化。要更好地把握網絡市場，就必須要對網絡目標市場進行準確的定位，掌握網絡營銷的目標市場定位標準和原則是企業(yè)開展網絡營銷是否成功的重要前提，本文提出的網絡營銷目標市場定位的方法可以作為參考。

　　【關鍵詞】電子商務網絡營銷目標市場市場定位網絡營銷目標市場定位就是通過營銷活動的策劃與開展，為企業(yè)及產品創(chuàng)造一種明顯區(qū)別于競爭者的特色性差異，并把這種差異形象、生動地展示給顧客，爭取目標顧客的認同，使企業(yè)產品在顧客心目中形成一種獨特的、鮮明的印象，從而形成網絡營銷企業(yè)獨一無二，不可替代的競爭優(yōu)勢。

　　一、從傳統(tǒng)市場定位看網絡營銷市場定位

　　傳統(tǒng)市場定位有兩大參數：價格和檔次。在此基本參數的基礎上，不同的企業(yè)還可以采用更具體的特定參數進行定位，如成本、質價比、外觀、售后服務等。對于網絡營銷企業(yè)來說，價格和檔次仍然可以作為其主要的定位參數，但此時的含義同傳統(tǒng)市場有區(qū)別，在網絡營銷市場定位中的價格不再簡單代表企業(yè)產品和服務的價格，因為網絡營銷使用互聯網這樣一個虛擬平臺，所面對的消費者不論是個人消費者還是企業(yè)都不再簡單關注產品和服務的價格，而是考慮網絡營銷企業(yè)所提供的總體功能服務及產品的性價比;此時的檔次也不再簡單地將產品和服務劃分為高中低檔，網絡營銷企業(yè)的定位檔次體現在企業(yè)網站的整體規(guī)模、內容層次、及對消費者消費需求的滿足上。但在企業(yè)具體進行市場定位時，很少直接體現出是按照價格和檔次作為定位標準，往往是采用更具體的參數側面反映出定位參數，例如：如今，3G在全球已經進入了規(guī)模發(fā)展的階段，3G從一開始就不是定位于以提供話音業(yè)務為主，而是明確定位于移動多媒體業(yè)務。

　　二、網絡營銷市場定位的步驟

　　有了市場定位的標準，網絡營銷企業(yè)需要按照一定的步驟來實現準確的目標市場定位，與傳統(tǒng)市場定位相似，網絡營銷目標市場定位也是按三大步驟來完成：

　　1.識別競爭優(yōu)勢

　　對于網絡營銷企業(yè)來說，必須在充滿了競爭的網絡市場找到自身的優(yōu)勢所在，這個步驟往往是通過找到自身與競爭對手間的`差異性來完成的。這些差異性體現在四個方面，如表2-1所示。

　　網絡營銷企業(yè)需要從以上的差異中，選擇出企業(yè)的優(yōu)勢，這些優(yōu)勢可以使企業(yè)更準確找到定位切入點，增強在網絡市場的競爭力。

　　2.選擇合適的競爭優(yōu)勢

　　網絡營銷企業(yè)可以通過找到自身與競爭對手間的差異來獲取競爭優(yōu)勢，但此時往往可以列出多種競爭優(yōu)勢，企業(yè)需要從若干個潛在的競爭優(yōu)勢中選擇其中幾個競爭優(yōu)勢，建立起市場定位戰(zhàn)略。選擇競爭優(yōu)勢時的“合適”主要是指該優(yōu)勢最能使企業(yè)在目標市場中發(fā)揮出全部能量，獲得最大的利益和發(fā)展空間。

　　對于同一企業(yè)來說，最適合的競爭優(yōu)勢也會隨著企業(yè)的發(fā)展而不斷變化，企業(yè)應該及時把握現階段的競爭優(yōu)勢，調整市場定位，例如：www.省略(阿里巴巴網)現今的市場定位是為中國中小型企業(yè)提供貿易服務，這里的貿易服務包括國內貿易和國際貿易，其中定位重點放在國際貿易。這與阿里巴巴早期的市場定位有區(qū)別，發(fā)展初期阿里巴巴將定位重點放在國內貿易，因為那個時期阿里巴巴的最大競爭優(yōu)勢體現在所能向客戶提供的服務和貿易理念上，商務資源對于阿里巴巴來說當時還比較缺乏。經過了一定時期的累積性發(fā)展，如今的阿里巴巴已經融會了大量的商家，其中以中小型企業(yè)居多，這成為了阿里巴巴現今的最大優(yōu)勢，分析國內國際貿易需求，國內的中小型企業(yè)希望加入國際貿易的洪流，而國外企業(yè)希望能了解和接觸到更多的中國企業(yè)，因此，阿里巴巴利用手中巨大的商務資源接軌國際市場，形成了新的具備極強競爭力的市場定位。

　　3.市場定位的傳播和送達

　　選擇好市場定位，必須采取適當的切實步驟把理想的市場定位傳達給目標消費者，企業(yè)所有的市場營銷組合都必須支持這一市場定位戰(zhàn)略。對于網絡營銷企業(yè)，可以采用傳統(tǒng)和網絡相結合的方式傳遞市場定位，以保證其市場定位深入人心。如：知名飲品“王老吉”，其市場定位為具備清火功能的功能性飲料，摒棄了不被大多數中國人接受的“涼茶”概念，以一句“怕上火，喝王老吉”的廣告詞作為宣傳口號，通過電視廣告、廣播、雜志、網絡廣告等媒體宣傳，使此定位深入人心。在國人漸漸接受并喜歡上此類產品后，其后的同類競爭產品便開始以“涼茶”的概念進入市場，將“老字號”、傳統(tǒng)、正宗等作為訴求重點進行宣傳，也取得了較好的效果。因此我們看到，同類產品在進行市場定位時，不一定只有一種定位標準，應按照當時的市場情況進行最準確恰當的定位。

　　網絡營銷企業(yè)的市場定位除了產品、服務對象，還可以是品牌形象定位，這就要求企業(yè)除了選擇傳統(tǒng)宣傳方式，還要通過網站設計、特色服務等來將定位有效傳遞給目標對象，這一步是企業(yè)定位中的關鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)定位策略是否得以最大化實施的前提。

　　作為網絡營銷企業(yè)來說定位時應該注意避免以下的錯誤：

　　(1)定位不明顯。有些企業(yè)定位不夠明顯，往往使得顧客心中只有模糊的形象，認為它與其他企業(yè)并無差異。

　　(2)定位過于狹隘。有些企業(yè)恰好相反，過分強調定位于某一狹隘區(qū)劃，使顧客忽視了企業(yè)在其他方面的表現。

　　(3)定位混淆。購買者對企業(yè)的品牌形象相當混淆。造成這種情況可能是因為企業(yè)的訴求點太多了，也可能是企業(yè)的品牌定位過于頻繁。

　　(4)有疑問的定位。由于企業(yè)沒有注意品牌的整體形象，造成一些矛盾的定位宣傳。

　　要把握好網絡營銷企業(yè)的市場細分和目標市場定位，一定要結合傳統(tǒng)市場細分和目標市場定位的標準和方法，但不是簡單地照搬，而應該按照網絡營銷的特征及企業(yè)狀況，分析網絡市場的現狀，獲取最適合網絡營銷企業(yè)的細分和定位方案。在互聯網高速發(fā)展的今天，網絡營銷也在不斷地發(fā)展變化中，呈現出越來越多新的特點，這對網絡營銷企業(yè)提出了更高的要求，掌握科學地市場分析方法，以不變應萬變，是企業(yè)在復雜的網絡環(huán)境中制勝的關鍵。

企業(yè)網絡營銷論文2

　　一、引言

　　基于電子商務的網絡營銷徹底打破傳統(tǒng)營銷的時間與空間局限，具有傳統(tǒng)營銷無法比擬的優(yōu)勢，從空間距離與時間二維上拓展了中小企業(yè)的生存和發(fā)展空間。中小企業(yè)利用電子商務等網絡手段，在信息管理角度下，不斷拓展自身業(yè)務，并且可以與客戶進行溝通、交流，不受企業(yè)規(guī)模大小的制約，有效的節(jié)省了經營成本。取得值得肯定成績的同時，誠然，也存在不少的問題，因此本文重點探討中小企業(yè)網絡營銷存在的問題，針對這些問題提出建設性建議或者措施將具有積極的理論意義和實踐價值。

　　二、網絡營銷的內涵及特征概述

　　(一)網絡營銷的內涵。網絡營銷的內涵具體來說就是以企業(yè)現代營銷理論為基礎，利用網絡信息技術和功能，有效克服時間和空間二維限制，最大限度地滿足客戶需求，以達到開拓市場，增加盈利為目標的經營過程。其實質是利用網絡信息技術對產品或者服務的售前、售中、售后各環(huán)節(jié)進行跟蹤服務，它自始至終貫穿于企業(yè)經營的全過程，包括市場調查、客戶細分、產品開發(fā)、銷售策略、反饋信息等方面。

　　(二)網絡營銷的特征。中小企業(yè)的網絡營銷主要呈現在以

　　下幾個方面的特征：1.具有經濟效益性。電子商務改變了傳統(tǒng)依靠面對面的業(yè)務交流，在空間上拓展了廣告區(qū)域，也有效的節(jié)省了傳統(tǒng)的廣告高成本，將辦公室轉移至廣泛的網絡虛擬社區(qū)，獲得大量信息資源，具有經濟效益性。2.具有跨時空性。中小企業(yè)利用電子商務，依靠網絡信息技術支持，可以實現國內外業(yè)務的覆蓋，實現全天候在線服務。3.具有互動交流性。網絡信息技術提供了電子商務一個虛擬平臺，中小企業(yè)可以與客戶對產品或者服務進行交流。

　　從根本上提高客戶的滿意度，保證服務質量。4.具有即時傳送性。根據網絡的即時性，向外發(fā)送信息，實現營銷信息的即時發(fā)布和更新。網絡具有的快速性使客戶及時掌握企業(yè)狀況、了解產品的相關信息，隨時關注企業(yè)新產品、新服務等方面的營銷動態(tài)信息。5.具有信息展示性。利用電子商務平臺，可以對中小企業(yè)的情況，如公司介紹、產品信息和圖像展示，交易雙方可以進行便捷交流。6.具有虛擬性。通過虛擬的網絡平臺，而非現場的實物，實現業(yè)務拓展。虛擬性是其他特征的前提與基礎，因此誠信更顯為財富。

　　三、當前中小企業(yè)網絡營銷存在的問題

　　根據近年相關統(tǒng)計結果顯示，在美國60%的企業(yè)利用網絡進行銷售自己的產品，但是在我國這一比例僅僅為5%，相比差距很大，存在巨大潛力，根據調查資料顯示：在20xx年我國網絡營銷規(guī)模僅僅為18億，但是到了20xx年這一數據已經變成了1000億之多，同時網購用戶規(guī)模達8000萬，近三成的網民都已成為網絡購物用戶;網絡購物占社會消費品零售總額的比重也首次突破1%，因此我國必將進入一個網絡營銷的高速發(fā)展時期。但是而今，中小企業(yè)在網絡營銷過程中違背其實質及特點，存在各種各樣的問題，具體如下：

　　(一)中小企業(yè)經營管理觀念欠前瞻性。當今社會處在資訊時代，網絡必將更深遠的影響人們的生活，借助網絡平臺來拓展業(yè)務是企業(yè)的發(fā)展潮流。但是相對中小企業(yè)對于網絡營銷的認識比較膚淺、存在很大的'不足，沒有認識到借助網絡信息技術來搞營銷拓展市場的重要性和緊迫性。

　　(二)注重形式而非實質內涵。有不少中小企業(yè)的網站看起來華麗，但是仔細閱覽，真正對顧客來說有價值的有用信息相對較少，形式華麗而實質內涵空洞。如何聚集人氣是目前成功進行網絡營銷的瓶頸，如果只注重網站的形式，那么網站平臺的含金量將會大打折扣。

　　(三)網絡營銷人才匱乏。中小企業(yè)具有典型的普遍的特點，就是融資渠道狹窄，抵御市場風險的能力較弱，面臨著資金缺乏的困境，導致高端人才較為匱乏，在網絡營銷方面尤其嚴重，很多中小企業(yè)缺乏既懂得計算機網絡技術又善于搞營銷的人才，導致網絡營銷管理方式落后。

　　(四)物流配套服務較為落后。我國物流企業(yè)的發(fā)展還沒有達到電子商務所要求的柔性化特征，少量的供給和過于分散的配送網絡，使得物流企業(yè)無法分攤較高的固定成本，進而更難以降低服務價格。使得中小企業(yè)認為網絡失去降低成本而帶來的價格優(yōu)勢，阻礙網絡營銷的發(fā)展。

　　四、改善中小企業(yè)網絡營銷存在問題的對應措施

　　(一)加大中小企業(yè)網絡營銷人才的培訓力度。中小企業(yè)可以定期對網絡營銷方面的員工進行培訓，比如邀請網絡營銷方面的專家或者非常具有經驗的網絡營銷經理對員工進行網絡營銷方面的講解。

　　(二)加大網站內涵的建設力度。建立功能、設備完善的網站，通過網站平臺，交互買賣信息，網站內容力求齊全且信息量飽滿，詳細提供企業(yè)資料，具體提供產品的各種信息等，以此提升產品的價值，樹立中小企業(yè)良好形象

　　(三)提高中小企業(yè)對網絡營銷的認知。網絡技術的發(fā)展，網絡具備的很多優(yōu)良性必將對人們的生活、工作習慣產生深遠的影響，那消費方式毫無疑問也會朝著網絡方向轉變。網絡營銷也將加速發(fā)展，中小企業(yè)應該抓住該發(fā)展契機以拓展業(yè)務。

　　(四)提高物流跟進電子商務發(fā)展速度。網絡具有廣泛性，形成中小企業(yè)銷售的零散性，需要滿足電子商務發(fā)展要求的物流服務，就應該整合物流資源。達到滿足電子商務的要求，就能夠具備規(guī)模性，有效降低物流服務成本，促進網絡銷售的發(fā)展。

　　參考文獻：

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　　[5]白東蕊.網絡營銷在中小企業(yè)的應用方法探討[J】，生產力研究，20xx，10: 137-138

企業(yè)網絡營銷論文3

　　1消費者在線評論對網絡銷售的影響--基于化妝品行業(yè)的實證研究

　　2義烏飾品行業(yè)電子商務發(fā)展現狀及研究對策

　　3用“土思維”打開農村電商的大門

　　4網絡個人賣家發(fā)貨包裝機械應用

　　5農資電商是個什么鬼？

　　6從“雙十一”新型網絡消費看生態(tài)消費觀

　　7小微企業(yè)網絡營銷策略研究

　　8服裝銷售中的網絡營銷研究

　　9X紅棗公司網絡零售的營銷策略研究

　　10網絡游戲《英雄聯盟》中虛擬產品營銷策略分析

　　11S服裝公司O2O電子商務模式應用研究

　　12互聯網時代農產品運銷再造--來自“褚橙”的例證

　　13新媒體背景下服裝電子商務的站外推廣策略研究

　　14電子商務下B2C企業(yè)會計收入確認時點研究--以淘寶商城為例

　　15呼風喚雨的“網紅”社群化營銷

　　16線上線下融合站內站外聯動

　　17基于網絡銷售的國內品牌女士羽絨服設計研究

　　18基于安卓的藥品網絡銷售系統(tǒng)的設計與實現

　　19基于extjs+ssh的.動漫產品網絡銷售系統(tǒng)的設計與實現

　　20我國百貨業(yè)開展網絡銷售的SWOT分析及戰(zhàn)略選擇

　　21尚品家居館網絡銷售管理系統(tǒng)設計與實現

　　22體育用品網絡銷售促銷效果研究--基于淘寶網李寧旗艦店籃球鞋的銷售數據

　　23電子商務視覺推廣藝術對網絡銷售影響的實證研究

　　24中蜜公司網絡銷售項目的風險管理研究

　　25基于網絡銷售的農特產品包裝設計研究

　　26我國生鮮農產品網絡銷售發(fā)展研究

　　27平安車險網絡銷售策略優(yōu)化研究

　　28化妝品網絡銷售研究

　　29網絡環(huán)境下企業(yè)創(chuàng)名牌的營銷策略

　　30論中國轉型市場中企業(yè)營銷的預警管理

　　31新產品試銷評價方法研究

　　32我國科技企業(yè)營銷體制中的觀念導向

　　33提升中國現代企業(yè)的核心競爭力--建立客戶關系管理

　　34企業(yè)市場營銷組合決策的神經網絡模型

　　35高科技企業(yè)的網絡營銷

　　36服務營銷新模型

　　37淺談企業(yè)營銷市場化標準及實現途徑

　　38顧客滿意度

　　39現代企業(yè)定價目標

　　40試論營銷再造

　　41企業(yè)文化在產品銷售中的推動作用

　　42試論商標在企業(yè)營銷中的作用

　　43服務營銷與企業(yè)競爭

　　44新產品投放市場和策略

　　45論企業(yè)定價工作的市場化問題

　　46現代企業(yè)國際營銷戰(zhàn)略及措施再探討

　　47中國式企業(yè)營銷道德

　　48營銷服務成本與顧客成本解析

　　49我國實施綠色營銷的主要障礙及對策

　　50網絡經濟時代企業(yè)與顧客之間的新型關系

　　51試論以非價格競爭制約價格競爭

　　52試論網絡時代的客戶關系管理

　　67網絡市場與網絡營銷

　　68湖南企業(yè)網絡營銷的現狀及對策

　　69網絡營銷的免費價格策略

　　70淺論網絡營銷和營銷整合

企業(yè)網絡營銷論文4

　　摘要：信息化、網絡化是21世紀的主要發(fā)展方向，電子商務快速走向成熟，形成了新時期的網絡經濟體。網絡營銷作為一種全新的銷售方式，給企業(yè)帶來新的機遇和挑戰(zhàn)。

　　關鍵詞：電子商務;網絡營梢;戰(zhàn)略選擇

　　一、我國網絡營銷現狀

　　網絡營銷是隨著Internet的產生和發(fā)展，借助于互聯網絡、電腦通信技術和數字交互式媒體來實現營銷目標的一種營銷方式。它貫穿于企業(yè)電子商務的整個過程。是企業(yè)以現代營銷理論為基礎，利用互聯網技術和功能，最大限度地滿足客戶需求，以達到開拓市場、增加盈利目標的經營過程。我國的電子商務源于上世紀90年代末，近五年的時間的飛速發(fā)展，把我國電子商務推向了一個全新的高度，網絡營銷已成為現代企業(yè)營銷不可或缺的一部分。

　　二、網絡營銷的競爭優(yōu)勢

　　網絡營銷具有傳統(tǒng)市場營銷方式無可比擬的優(yōu)越性，客觀上決定了網絡營銷必然具有強大的生命力，也必將成為本世紀企業(yè)營銷的主流。

　　●網絡營銷給企業(yè)帶來的最直接的是企業(yè)成本費用的控制。

　　●互聯網上沒有時間和空間限制。

　　●網絡營銷是一種以消費者為導向，強調個性化的營銷方式，具有企業(yè)和消費者跨區(qū)域、面對面的最直接互動式溝通，以節(jié)省交易時間與交易成本.從根本上提高消費者的滿意度。

　　●網絡為企業(yè)和個人提供了一個平等、自由的市場體系，競爭在網上變得透明而清晰。

　　三、電子商務對我國企業(yè)營銷的影響

　　隨著世界經濟全球化和Internet的興起，電子商務以它本身所具有的開放性、全球性、低成本和高效率的特征，建立起了企業(yè)的網絡和信息優(yōu)勢。企業(yè)要想將這種優(yōu)勢轉化為商業(yè)利潤和競爭優(yōu)勢，就必須不斷的調整營銷戰(zhàn)略和創(chuàng)新。

　　電子商務是基于Internet的產物，讓企業(yè)和消費者通過網絡快速地連接起來，通過B2C平臺促使消費者成為購物的主導者，由以傳統(tǒng)的“銷售商向顧客推銷”的模式逐步轉變?yōu)橐浴跋M者滿意”為中心的主動“個人營銷”模式。

　　“定制服務”是企業(yè)根據網上顧客在需求上的差異，將信息和服務化整為零，提供定時定量的服務，讓顧客根據自己的喜好去選擇和組合，從而使網站在為大多數顧客服務的同時，變成能夠一對一地滿足顧客特殊需求的市場營銷工具。

　　電子商務是當前Internet最重要的`應用，是在企業(yè)信息化的基礎上，互聯網技術應用向前推進的必然結果。信息技術和系統(tǒng)集成技術的發(fā)展與應用，企業(yè)內部的溝通與協(xié)作將得到極大改進;

　　Internet可以為客戶提供24小時全天候不間斷、個性化的服務，從而提高服務質量。

　　四、我國企業(yè)網絡營銷策略探討

　　我國的網絡營銷雖然取得一定的成績，作為消費品大國，網絡對企業(yè)營銷的巨大優(yōu)勢與潛力尚未被挖掘出來。企業(yè)要在激烈的營銷競爭中取得成功，必須充分利用網絡營銷的特點，結合自身發(fā)展狀況，不斷探索適用自身特點的營銷策略。

　　轉變營銷觀念，加強對網絡營銷的宣傳在電子商務條件下，打破企業(yè)傳統(tǒng)的市場占有率推銷模式，建立起一種全新“顧客占有率”的行銷導向是至關重要的�！邦櫩驼加新省睉�(zhàn)略通過對企業(yè)產品、服務、品牌不斷進行定期定量的測評與改進，以使服務品質最優(yōu)化，使顧客滿意度最大化，進而達到培養(yǎng)顧客忠誠度和培養(yǎng)顧客資源的目的。

　　加強網絡基礎設施建設

　　在Internet上建立企業(yè)網站是網絡營銷的基礎。網站的設計要科學合理和人性化，內容要經常更新，建立強大數據庫系統(tǒng)，及時適應市場的需求等。

　　利用專業(yè)化的網絡營銷平臺，如阿里巴巴(B2B)、淘寶(B2C)等，通過與平臺供應商的合作，獲得更為先進和專業(yè)性的服務，節(jié)省營銷運維成本。

　　利用有線電視網強大的通訊能力和遍布全國的網絡，降低互聯網的使用費用，促進互聯網的普及，以加快網絡營銷的發(fā)展。

　　品牌培養(yǎng)策略

　　“品牌”是一種無形的資產，它可以為企業(yè)帶來長遠的利益。

　　網絡品牌可以指引消費者進入企業(yè)的網站，選擇自己所需的消費。

　　企業(yè)可以借網絡將自己的品牌打造出來，為更多現實營銷的從業(yè)者對自主的品牌增加信任度，讓更多的準目標網民可以接觸到我們的產品。

　　完善相關法律法規(guī)

　　網絡交易的發(fā)展對傳統(tǒng)的稅收理論提出了新的挑戰(zhàn)，面對稅收征管、稅務處理、稽查難度大等問題，應盡快制定與國際接軌的網絡交易法律法規(guī)和稅收政策，以推動網絡營銷健康和良性發(fā)展。

　　完整構建企業(yè)呼叫中心

　　呼叫中心以擁有客戶、抓住客戶為目的、與電子商務有機集成，給企業(yè)客戶提供了一個快速、準確獲得企業(yè)高質量服務的通道，也為企業(yè)在瞬息變化的市場中不斷及時把握客戶需求，爭取客戶最大的滿意度，鞏固和擴大市場提供了一個靈活的環(huán)境。

　　企業(yè)分銷渠道策略

　　在電子商務時代，面對全球性的統(tǒng)一而抽象全天候的市場，構建多樣化、直接分銷為主導的分銷形式，挖掘更多的商業(yè)機會，提高分銷效率，將是企業(yè)尋求致勝的關鍵。

　　在電子商務網站上設點銷售系列產品，結合商品多樣化營銷模式，可增加消費者的上網意愿和消費動機，也為消費者提供了較大的便利，增加渠道吸引力。

　　在企業(yè)網站上增設虛擬店鋪，通過三維媒體設計，形成Internet上優(yōu)良的購物環(huán)境。

　　建設以訂單信息流為中心，全國供應鏈資源網絡和計算機信息網絡為支撐的多樣化、直接分銷為主導的現代物流體系。

　　提高企業(yè)員工的電子商務知識水平和信息技術的應用能力隨著企業(yè)信息化建設進程的加快和電于商務的開展，信息成了企業(yè)生產經營的核心，信息勞動成為企業(yè)的主要經濟成分，必然要使企業(yè)的運作方式發(fā)生重大變化，這對企業(yè)員工在管理和應用信息的技術和能力上提出了更高的要求。因此，企業(yè)需要通過各種途經對員工進行電子商務知識和應用技能的培訓，培養(yǎng)一批具有較高信息素養(yǎng)的員工隊伍.

　　五、總結

　　綜上所述，隨著全球經濟一體化進程的推進和互聯網技術的廣泛應用，在電子商務時代，企業(yè)市場營銷的模式將轉變?yōu)椤耙灶櫩蜑橹行摹�，它要求企業(yè)的市場營銷工作必須圍繞“顧客第一”的原則不斷進行營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新，提升企業(yè)的整體營銷實力，從而不斷增強企業(yè)的綜合競爭力。

企業(yè)網絡營銷論文5

　　對于網絡營銷價值的評價，許多人都從網站設計、網站推行等技術性的工作作為衡量標準，這類衡量，往往沒有收到預期效果，結果也不甚了了，在必定程度上也打擊了網絡營銷的形象。品牌是企業(yè)價值的核心，中小企業(yè)的品牌，因為盡人皆知的緣由，往往被局限在必定的規(guī)模以內，突破這個規(guī)模，則需很大的代價。企業(yè)展開網絡營銷，使其品牌患上到了無窮延伸的機會，并且只需極少的本錢。從這點上說，中小企業(yè)與知名企業(yè)取得了同等競爭的機會。本文提出“品牌增添值”（Trademark Value Added）的概念，并將品牌增添值作為衡量網絡營銷效果的1個指標。這樣，從根本上解脫了原來的純技術標準，而與企業(yè)緊密結合在1起了。

　　1、中小企業(yè)如何利用互聯網絡

　　從一九五九年ARPA樹立了ARPANET網開始，互聯網已經經有了410多年的發(fā)展，今天，網絡已經經開始對于整個經濟體系發(fā)生影響。網絡將像電話、汽車等的發(fā)明1樣發(fā)生深入影響，并比他們的影響更深遠。

　　“天下大勢，順之者昌，逆之者亡”，擺在中小企業(yè)眼前的，已經經不是要不要應用互聯網的問題，而是如何利用的問題了。

　　企業(yè)利用互聯網，固然要做個網站，在做網站以前有良多工作要做。有了網站，標志著企業(yè)作為互聯網公民/組織出生了，固然，這時候的他還只是個小孩，乃至嬰兒，只是覺患上迎面驟然呈現了1個廣闊的世界，但世界是怎樣樣的，他該在這個世界里如何發(fā)展，他不懂，他需要學習，需要教導。

　　為使企業(yè)出生的小孩不是1個怪胎，或者不帶有先天缺點，企業(yè)需要“10月懷胎”，為推出的網站進行細致的計劃，并肯定1個總體戰(zhàn)略。

　　作為互聯網的公民要患上到順利的發(fā)展，找1個導師是必要的，定1個理想目標是必要的。固然，如果它包含做“父母”的企業(yè)甘于平庸的話，也能夠甚么也不做，甚么也不學，在那里無所作為，鮮為人知，沒有人回來管它的。

　　企業(yè)完整可以鑒戒父母培育孩子的方式來培育自己的互聯網公民孩子，企業(yè)作為父母，必需要有父母的目光，他可以甚么也不懂，但必需要使孩子堅強，在孩子成長進程中進行投資，為其找最佳的學校，請最佳的老師。孩子長大了，所有的1切成為了欣慰的回報。

　　企業(yè)利用互聯網，經由10月懷胎，發(fā)生了它的孩子。企業(yè)但愿他的孩子有出息，但愿會給他帶來收益，孩子的發(fā)展方向是網絡營銷。他認識到，單靠自己培育是無能為力的，要找1個好的導師——專業(yè)的網絡營銷服務商，在導師的指點下，孩子掌握了許多知識，比它的“父母”還多，并成為了受歡迎的人——網站的知名度以及美譽度不斷提高，企業(yè)高興的發(fā)現，自己的品牌價值患上到了延伸，并有力地帶動了銷售。

　　經由前面的舉例，中小企業(yè)如何利用互聯網絡的問題患上到解答。企業(yè)要像父母培育孩子1樣，為自己的互聯網利用——目前定位于網絡營銷——尋覓專業(yè)的網絡營銷服務商（負起導師責任），專業(yè)服務商應當在品牌運作等方面有許多經驗，他們的產品以及服務可使企業(yè)以適量的本錢突破規(guī)模限制，提高品牌知名度以及美譽度。對于企業(yè)而言，不可過分的寄但愿于網絡營銷直接帶來多大的銷售，網絡營銷不會與銷售話上等號的。

　　2、網絡營銷效果評價的探索

　　評價網絡營銷的效果，就像評價教育的效果1樣，現在的教育系統(tǒng)里在弄素質教育，也不知弄患上怎樣樣（怎樣評價��？），或許，咱們對于之前的升學率，上線率更加熟識�？�1個學校，主要看它的升學率，看1個孩子，就看他的學習成就，很簡單的道理，很容易看到的效果。可是，有識之士驟然出來1呼：這樣是不行的。事實也確切這樣，片面尋求升學率曲解了教育的本色，許多學習成就不好的孩子長大后在事業(yè)上取得巨大勝利。對于網絡營銷的評價，也存在這類現象。不看別的，首先看網站的點擊率、走訪量，不可否認，這些看患上見的數字化的指標有必定的意義，（尤其是對于商業(yè)網站），但對于企業(yè)網站而言，情況有所不同，企業(yè)的客戶都是特定的，由誰能夠從這些點擊率中看出多少是客戶或者潛伏客戶的，多少是競爭對于手的.點擊，又有多少是純潔無效的？對于企業(yè)網站而言，只有成為客戶的走訪才有價值。點擊率高多是好事，也多是壞事；點擊率低也不必定就不能勝利，如果他的走訪者基本上是他的客戶呢? 再看網站的設計是不是漂亮，吸引眼球。注意，不是在選美哦。這類唯美主義思想不必定會有網絡營銷的勝利，固然，我不否認把網站做的漂亮1點，給人的感覺好1點。這正如我也無妨對于學生娃兒穿患上漂亮點，但他（她）不可為漂亮而漂亮。其實，網站也好，學生也好，讓人感覺美觀、大方、有涵養(yǎng)、有氣質就不錯了。

　　最后看患上比較重的是推行效果。必定要在大的搜尋引擎里面排在前幾位，否則就沒意思了。真不知道搜尋引擎這類排名技術是福仍是禍，從邏輯上講，前幾位就這么幾個位置，大家都要搶，怎樣可能讓每一個人都排在前幾名呢？而且，如果大家都采取了這類排名技術，那是就真的沒意思了。固然，在搜尋上做1番努力，讓人比較容易找到，這是必要的。還有就是許多人看好的E-mail營銷，每一個上網者都要看信，嗯，不錯。于是，1次就把同1個內容發(fā)到成百上千的郵箱里，結果，人家眼也不眨1下，隨手就進了垃圾桶。還有許多推行技術，就不逐一說了�？偟恼f來，這些做法沒有發(fā)生預期的優(yōu)良效果，可能有那末1點點吧。這就像為提高升學率，給學生弄題海戰(zhàn)術1樣，不分青紅皂白地做題目，結果大大增添了人們的討厭、抵牾情緒，還有負擔。

　　孩子的培育要講求素質教育，對于網絡營銷，今天也來個“素質教育”。

　　3、網絡營銷效果——品牌增添值（Trademark Value Added）

　　孩子在接受教育的同時，他長大了，他開始建立自己的形象，有了自己的品牌。對于企業(yè)而言，網絡營銷展開1段時間后（至少5個月以上），開始可以看到1些效果——他的品牌在網上患上到延伸，品牌的價值增添了。咱們把這部份有網絡營銷帶來的增添的品牌價值稱為“品牌增添值”（Trademark Value Added）。在傳統(tǒng)環(huán)境中，中小企業(yè)的產品以及品牌老是只好局限在必定的規(guī)模內，除了非他做了大量的投資（事實上又缺乏這個實力），在網絡營銷里，這類規(guī)模限制以適量的本錢被打破了，品牌的價值患上到無窮的延伸。

　　這其實不是說，只要企業(yè)展開網絡營銷，就可發(fā)生品牌增添值。不是的，品牌增添值的大小成為了評價網絡營銷效果的1個標準，品牌增添值大，網絡營

　　銷效果好；品牌增添值小，乃至為負值，網絡營銷做患上不勝利。

　　用品牌增添值評價網絡營銷的效果，而不是用純技術指標，易于吧網絡營銷與企業(yè)緊密結合，易于企業(yè)網上網下采用統(tǒng)1的行為，而且，企業(yè)比較容易認可品牌價值的增添，再也不請求網絡營銷要直接帶來銷售，從而也把企業(yè)從“網絡營銷就是網上銷售”的誤區(qū)中引導出來。無疑更有益于展開網絡營銷工作。

　　現在許多做技術的網絡公司也在提供所謂的網絡營銷服務，但他們的理解是片面的，只是簡單的理解成“做個網站，然后推行”，到目前為止，效果不甚理想，結果造成為了目前網絡營銷的窘境。網絡營銷服務必需要由專業(yè)的網絡營銷服務商提供，他們將網絡技術與企業(yè)管理有機結合在1起，更多的從企業(yè)的角度斟酌，而不是從技術的角度�；蛟S，目前尚無這類專業(yè)的網絡營銷服務商，但之后確定會有。

企業(yè)網絡營銷論文6

　　1 當下的市場概況

　　社會在進步，國民的生產水平也有了極大提高，以前那種供不應求的時代已不復存在，新時代下的企業(yè)將面臨更加激烈的競爭。

　　現如今消費者已成為商品買賣的主導者，面對如此之多的選擇，消費者可貨比三家，用最低的價格獲取最滿意的商品，這就是當下的消費市場發(fā)展趨勢，以消費者為主導的時代已來臨。

　　2 對消費者的心理分析

　　2.1 積極主動的消費心理

　　社會的飛速發(fā)展給人們帶來的不僅僅是物質上的享受，同時也帶給人們精神上帶來很大壓力。繁重的工作，以及生活中各種不如意，導致人們迫切希望找到一個釋放內心壓力的方法，而網絡購物的出現恰好滿足了消費者的這一愿望，加之網購的便捷和多樣化的選擇也使得消費者愿意在網上進行購物。

　　2.2 個性化選擇的滿足

　　隨著社會的進步，國民生產力已今非昔比，消費者可自己選擇最適合自己的商品，而不是像以前那樣依賴商家。建國初期那種商品嚴重匱乏的時代已成為了過去時，當代的消費者可隨意挑選自己喜歡的商家和品牌，消費者已占據了商品交易中的有利地位。因為消費者的個性化消費心理得到了滿足，人們更加樂意去主動地消費，這已成為當下時代發(fā)展的潮流。

　　2.3 品牌消費的穩(wěn)定性

　　隨著經濟的發(fā)展，越來越多的新職業(yè)也開始出現在大眾的視野中，其中最突出的一群人便是呆在家照顧孩子和丈夫的.女性，也就是所謂的家庭主婦。在結束每天的日常家務勞動后這類女性還剩余有大量空閑時間，所以就需要一種消磨時間的好方法而網絡購物的出現剛好彌補了這個空擋。眾所周知女性一直是消費的主要群體，且對品牌的追求具有較強烈渴望，對品牌商品就具有穩(wěn)定的消費。另一方面，網絡購物的提供的送貨上門服務極大提高了人們網購的消費熱情。

　　2.4 價格對消費者心理的影響

　　由于網上開店不需要像開實體店那樣交諸多的費用，所以網上開店的成本很低，這就導致網上商品的價格要比實體店的便宜。從消費者的立場看，同樣的商品當然是物美價廉的，所以與實體店的價格相比，消費者更愿意在網上購物。這也說明價格對于消費者的選擇也有較大影響，所以企業(yè)在商品的價格處理方面要注意參考消費者的消費心理。

　　3 企業(yè)的網絡營銷策略

　　3.1 創(chuàng)造自己的特點

　　現如今的人們都喜歡追求個性，在商品消費方面也不例外。這就要求企業(yè)要迎合消費者的心理需求，要讓自己的商品擁有屬于自己的獨特的風格，這樣才能吸引消費者的眼球，進而創(chuàng)在出較多的成交額。傳統(tǒng)的商品買賣企業(yè)只關心商品是否能賣出，并不會考慮售后消費者的使用情況，這就導致企業(yè)可能會丟失一些顧客。所以為了避免這種問題，企業(yè)必須完善網絡購物的售后服務，比如，在商品的保修方面要做到讓消費者滿意，此外企業(yè)還要不定期的派人去了解消費者對于商品的使用情況以及對于商品的滿意程度，并提供獎勵來鼓勵那些給商品提出較好改進意見的消費者。這樣企業(yè)才能贏得消費者的喜愛和關注，然后才能獲得最大利益。

　　3.2 企業(yè)信譽很重要

　　人無信而不立，信也是企業(yè)的立足之本。企業(yè)良好的信譽對于企業(yè)是很重要的，假如一個企業(yè)沒有了信譽，那就好像一艘輪船沒有了螺旋槳，它已失去了前進的動力，沒人愿意與之合作，更不用說做生意。所以信譽的樹立是企業(yè)營銷策略方面最重要的環(huán)節(jié)，這也是一個需要長期奮斗的目標。企業(yè)可用其優(yōu)良的服務態(tài)度、嚴格的交易流程、高質量的商品以及新穎的創(chuàng)意來建立自己的信譽，并要多為消費者的利益著想。

　　3.3 提高員工職業(yè)的素養(yǎng)

　　網絡營銷不同于普通的營銷工作，不僅要求員工要有良好的交流能力，員工對網絡技術的使用也要有較高水準。網絡營銷人員不僅要善于對市場的信息進行有效地分析和整理，對于顧客的留言也要加以整理和匯總，并反饋給企業(yè)的管理人員。當今社會需要的是高素質、全面發(fā)展的人才，企業(yè)必須加強對網絡營銷人員的職業(yè)素質培養(yǎng)，只有這樣才能促進企業(yè)高效運行。

　　3.4 重視網站建設

　　企業(yè)的網站設計就代表了企業(yè)的形象，所以一個優(yōu)秀的網站對于企業(yè)的發(fā)展具有重要的意義。為了吸引更多的消費者，企業(yè)必須建立一個獨具特色的網站，給消費者在瀏覽時留下良好印象，這樣才能達到網站建設的目的。企業(yè)還應將商品的照片在網站上公布出來，并詳細介紹商品的特點。對于商品的信息，企業(yè)也要定期的更新，以方便消費者對于商品的了解。在消費者的意見回饋方面，企業(yè)需要設立一個專欄，并要經常收集顧客留言，并作出回應。此外還要注重對企業(yè)的宣傳，要讓消費者認識并關注企業(yè)。需要提醒的是，企業(yè)對于交易的安全性也要給予足夠的重視，只有這樣，消費者才能放心購買商品。

　　4 結語

　　隨著國民生活水平的提升，人們對于生活質量也有了更高追求。網絡時代的來臨更是推動了這種變化的進程。越來越多的人開始關注網絡購物，并且逐漸將網絡購物融入到日常的生活中去。

　　企業(yè)要想在現今的激烈商業(yè)競爭中生存下去就必須做好網絡營銷，完善企業(yè)的營銷策略，只有這樣，企業(yè)才能健康發(fā)展。

　　參考文獻：

　　[1]尹志安。試析企業(yè)信用網絡營銷的關鍵所在[J].中國商貿，20xx（7）。

企業(yè)網絡營銷論文7

　　摘要：21世紀網絡技術和通訊技術得到了飛速的普及與普遍的應用，新世紀明顯的特色是世界經濟向全球化和信息化的方向發(fā)展，社會逐漸進入了一個全新的網絡時代，這是社會發(fā)展的結果。隨著網絡時代的到來，我國小型農業(yè)企業(yè)需要運用網絡營銷的理論，進行系統(tǒng)的分析和策劃，使其在網絡經濟時代得以生存和更好的發(fā)展�；诖�，本文對小型農業(yè)企業(yè)網絡營銷存在的問題進行分析，并提出針對性的營銷對策。

　　關鍵詞：網絡營銷；網站；小型農業(yè)企業(yè)

　　在當前經濟全球化的背景下，對我國小型農業(yè)企業(yè)來說機遇與挑戰(zhàn)并存，技術的革新帶來了新的特征即網絡經濟。在農業(yè)商品領域，要想獲得更大的競爭優(yōu)勢必須采用新型的營銷模式，網絡營銷與傳統(tǒng)的營銷模式相比具有很多的競爭優(yōu)勢，如可以用很低的成本查詢各種信息，成本十分低廉，從而為小型農業(yè)企業(yè)在競爭中獲得更大的'優(yōu)勢，但實際上還存在許多問題需要解決。因此，該文對我國小型農業(yè)企業(yè)目前存在的問題和網絡營銷的策略進行簡要探討。

　　1小型農業(yè)企業(yè)網絡營銷存在的問題

　　1.1對網絡營銷的觀念不夠明確

　　小型農業(yè)企業(yè)的領導知識缺乏，認為網絡營銷就是像淘寶一樣在網上賣東西，或者就是建立一個網店，很多小型農業(yè)企業(yè)沒有發(fā)現這一新興市場，并且僅僅關注于傳統(tǒng)的實體店銷售，認為網絡營銷只是大型農業(yè)企業(yè)的專屬，認為只有精通計算機技術的才能開展網絡營銷，認為開展網絡營銷的只有網絡精英才能做到。

　　1.2將網絡營銷方式單一化

　　小型農業(yè)企業(yè)即使展開網絡營銷，其選擇的方式也十分單一，許多小型農業(yè)企業(yè)認為網絡營銷就是簡單地在網上獲取或發(fā)布一些相關的信息，其利用網絡的效率十分低。網絡營銷對于中小企業(yè)的作用遠遠未被發(fā)掘出來。

　　1.3策略水平低下和條件缺乏

　　小型農業(yè)企業(yè)對網絡營銷基本沒有系統(tǒng)的研究，還處于初步探索階段，沒有完整的適合實際的營銷策略，許多小型農業(yè)企業(yè)直接套用傳統(tǒng)的營銷策略，致使效率低下。小型農業(yè)企業(yè)在展開網絡營銷時使由于缺乏人才、技術、資金，導致其推廣十分困難，并且由于其本身的主觀原因導致其與網絡營銷越來越遠。

　　1.4技術與人才上面的影響

　　小型農業(yè)企業(yè)在人才的擁有上十分缺乏，并且對這類人才的招聘也具有難度，所以建設企業(yè)網絡營銷體系更是難上加難，就算招募進來，沒有較好的薪金報酬，人才也會選擇跳槽。因此，小型農業(yè)企業(yè)在選擇戰(zhàn)略時盡量選擇技術不高的戰(zhàn)略，為了降低成本，可以將技術要求較高的部分采用外包的方式來節(jié)約成本。

　　2小型農業(yè)企業(yè)網絡營銷策略

　　小型農業(yè)企業(yè)展開網絡營銷的大本營是網站，小型農業(yè)企業(yè)建立自己的網站會為自己企業(yè)注入活力，網上營銷是時代不斷發(fā)展的必然結果，網站的建設與運用會為企業(yè)帶來巨大的優(yōu)勢，因此，網站的建設對于小型農業(yè)企業(yè)來說十分重要。

　　2.1網站的選擇與域名的注冊

　　互聯網的模式多種多樣，不同類型的企業(yè)適合不同的網站模式，目前主要有3種模式；站、專業(yè)網站、企業(yè)網站。對于小型農業(yè)企業(yè)的網站的選擇應該簡單明了，不應該太復雜，直接向客戶展示企業(yè)的產品與服務。企業(yè)的商標對企業(yè)非常重要，域名就相當于網絡營銷的商標。對于小型農業(yè)企業(yè)域名的注冊要注意的事項主要有以下幾點：第一，正如網站的選擇一樣，域名的注冊也應該簡單明了；第二，應與企業(yè)本身的商標一致；第三，網站應擁有其自己的含義，應該具有自己公司一定的象征意義；第四，可以適當地選擇加入一些英文字母、網絡符號，使自己的域名更加生動形象；第五，適當多注冊幾個域名[1]。

　　2.2網站的制作

　　小型農業(yè)企業(yè)網站的建設內容應有企業(yè)的產品、訂單、信息的反饋等相關內容，同樣，網站的建設也應該簡單明了。對于網站的首頁應使人感到生動形象、版面要求圖文并茂。首頁對于網站來說十分重要，網站的首頁就是客戶了解企業(yè)的第一印象，因此，信息資料等各方面應該完整，如企業(yè)地址，聯系方式等。網站的版面需有主色調，不可太多顏色，顯得不莊重，還應體現小型農業(yè)企業(yè)自己的企業(yè)文化。

　　2.3網站的推廣

　　網站的推廣的方法有很多，該文在此挑選了3種適合小型農業(yè)企業(yè)的推廣方法加以說明。一是資源合作推廣法，這種推廣方法是與大型農業(yè)企業(yè)合作，利用大型農業(yè)企業(yè)強大的資源與各方面的優(yōu)勢的擴大訪問量而進行推廣。二是信息發(fā)布推廣法，這種推廣方法是利用各種網站、微信、QQ、論壇、博客、社區(qū)和B2B電子商務平臺等現代信息交流形式進行推廣。三是綜合網站推廣法，這種推廣方法是綜合利用網上與網下的推廣方法。除了這些一般的方法之外，有些企業(yè)網站也會采用一些其他方法，如彈出大量的廣告、安裝強制性的軟件、發(fā)送垃圾郵件等。這些方法對于一些正常上網的用戶造成一些危害，一般不太提倡使用這些方法。

　　3結語

　　該文主要探討了在21世紀信息時代，小型農業(yè)企業(yè)如何克服自身資金短缺、人才缺乏等缺點開展網絡營銷活動，并提出了一些網絡營銷的策略。在我國當前社會環(huán)境下，各種類型農業(yè)企業(yè)的競爭十分激烈，由于資金、人才等方面條件限制，使小型農業(yè)企業(yè)的生存十分艱難。在此通過對小型農業(yè)企業(yè)進行分析研究，將網絡營銷這種新的模式介紹給小型農業(yè)企業(yè)，希望小型農業(yè)企業(yè)積極參與市場競爭，擴大自己的發(fā)展空間和市場規(guī)模，提高產品效益，更好地為廣大人民服務。

　　參考文獻

　　[1]翟彭志.網絡營銷[M].北京：高等教育出版社，20xx：22-25.

企業(yè)網絡營銷論文8

　　大數據時代背景下，企業(yè)營銷需要注重對營銷數據的挖掘，將營銷時段特定化，并個性化營銷地點，結合營銷數據挖掘結果，準確判斷客戶業(yè)務開展時間，圍繞客戶經�；顒拥攸c，最大化引起客戶關注，開展個性化營銷活動，向客戶提供最大化便利服務，促進營銷活動的開展。大數據時代背景下，企業(yè)營銷活動的開展是基于海量數據挖掘、分析得出的特定營銷方式，吸引客戶興趣，設計針對性強的營銷方案，挖掘潛在客戶，維護現有客戶，實現成功營銷。大數據時代要求企業(yè)營銷決策基于量化數據，充分把握客戶的心理和行為模式，制定科學合理的企業(yè)營銷方案，緊隨市場發(fā)展趨勢，做出正確的企業(yè)營銷決策。在大數據時代下，企業(yè)依靠堅實的技術分析總結海量信息，搜集利于企業(yè)營銷的數據和信息，對企業(yè)營銷進行科學預見，結合客戶個性化需求制訂營銷方案，成功實現個性化營銷。在大數據時代企業(yè)營銷同樣面臨風險，因此需要把握企業(yè)營銷風險轉化機制，重視企業(yè)營銷數據挖掘，打造企業(yè)營銷競爭力，占領客戶消費市場，促進企業(yè)營銷穩(wěn)健發(fā)展。

　　1.大數據時代企業(yè)營銷風險轉化機制

　　1.1營銷環(huán)境突變角度看營銷系統(tǒng)事故

　　大數據時代營銷環(huán)境中，企業(yè)營銷面臨海量客戶、海量信息等狀況，需要對市場海量信息的準確判斷才能抓住市場需求。但是，就當前市場而言，企業(yè)供給大于需求，隨著企業(yè)供給的增多，企業(yè)市場份額受競爭者威脅逐漸下降，加之客戶個性化需求的凸顯，客戶滿足感波動較大。企業(yè)在大數據時代下，往往由于營銷數據挖掘有限，建立了營銷藍海市場，尤其是市場進入壁壘較低時，越來越多的企業(yè)進駐市場，同時還面臨企業(yè)服務單一，產品同質化嚴重問題，缺乏相配套的`市場服務，僅能滿足對客戶的基本需求。但是，在不斷發(fā)展的大數據時代市場下，客戶需求個性化、多樣化逐漸凸顯，導致企業(yè)營銷未能獲得海量數據分析總結的結果中，導致企業(yè)營銷率下降，也導致企業(yè)營銷對品牌聯想度降低。

　　1.2營銷系統(tǒng)震蕩角度看營銷系統(tǒng)事故

　　大數據時代營銷系統(tǒng)而言，主要包括企業(yè)文化、企業(yè)管理、企業(yè)市場定位，這三大要素在當前大數據時代往往由于企業(yè)自身疏忽，沒能打造堅實的企業(yè)文化，導致企業(yè)管理缺少“軟實力”，在市場中迷失方向，即未能準確把握大數據營銷系統(tǒng)中的“信息流+管理流+產品流”。在大數據時代信息流中，如果企業(yè)文化薄弱，難以形成大數據營銷渠道，很可能會被海量信息所覆蓋，客戶難以直接感受企業(yè)品牌，未能把握客戶市場需求，未能有效傳達企業(yè)產品信息。抑或，在大數據時代，簡單的企業(yè)文化、粗放的管理、同質化產品，客戶對企業(yè)營銷的感知更多的是一條記憶線，并沒有直觀的消費刺激，難以留給客戶長期市場印象，未能構建客戶消費聯想，導致錯失市場機會。

　　1.3營銷管理失效角度看營銷系統(tǒng)事故

　　大數據時代營銷管理要求從企業(yè)戰(zhàn)略角度考慮，加強企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理，但是當前很多企業(yè)在大數據背景營銷存在渠道不暢、手段單一、跟蹤服務缺失等問題，導致企業(yè)無形中流失客戶，市場信譽受損。從企業(yè)營銷系統(tǒng)角度看，企業(yè)傳統(tǒng)營銷在面臨大數據時代背景營銷創(chuàng)新的沖擊，未能有效整合傳統(tǒng)營銷和創(chuàng)新營銷，一味沿用傳統(tǒng)營銷模式，或者簡單抄襲O2O營銷模式，未能構建適宜的營銷系統(tǒng)。如，在大數據時代企業(yè)營銷系統(tǒng)中，營銷管理機制應該是靈活的、即時的，但是很多企業(yè)只是直線職能制或扁平化組織結構，這大大制約了企業(yè)營銷活動的開展效率，存在大數據挖掘的營銷隱患。

　　2.大數據時代企業(yè)營銷風險防范對策

　　2.1大數據時代企業(yè)營銷可行性分析

　　企業(yè)營銷在大數據背景下，應制定穩(wěn)定的企業(yè)營銷戰(zhàn)略，即從戰(zhàn)略視角實行企業(yè)營銷管理，企業(yè)營銷戰(zhàn)略作為企業(yè)營銷工作的行動綱領，是具有戰(zhàn)略意義的方向性、全局性的營銷謀劃，是基于企業(yè)經營目標、企業(yè)大數據營銷環(huán)境以及企業(yè)資源能力均衡提出的動態(tài)工作點。大數據時代背景企業(yè)營銷戰(zhàn)略具有重要價值，影響著企業(yè)營銷活動的質量和水平，也影響著企業(yè)研發(fā)活動、生產活動、人力資源管理、財務活動的水平。因此，需要對企業(yè)營銷可行性進行科學分析，包括綜合考慮企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)市場潛力、企業(yè)收益概率等因素，基于大數據時代企業(yè)營銷環(huán)境，預測評價企業(yè)經營狀況，得到企業(yè)市場營銷的結果，規(guī)避企業(yè)營銷風險，有效對接大數據市場。

　　2.2增強企業(yè)營銷系統(tǒng)適應力

　　防范大數據時代企業(yè)營銷風險，最大化降低企業(yè)營銷活動風險帶來的沖擊，需要增強企業(yè)自身營銷系統(tǒng)的適應能力，以靈活、獨立、即時的企業(yè)營銷決策保障營銷活動順暢，在企業(yè)營銷活動中實現真實性、即時性信息渠道暢通。制定企業(yè)營銷大數據小組，不斷完善企業(yè)營銷預警系統(tǒng)，保證企業(yè)營銷活動高效開展，化解大數據營銷風險。企業(yè)以項目小組形式，構建大數據營銷分析小組，專門分析市場海量信息，抓住有效信息和客戶心理，推出完善的營銷方案。同時，還需要有效應對營銷突發(fā)事件，獲取應急信息數據，針對企業(yè)營銷活動中的風險點設立預警機制，其中主要包括監(jiān)控功能、診斷功能、糾錯功能、輔助決策功能、健全功能。在大數據背景下企業(yè)營銷，首先要收集各類市場數據信息，動態(tài)跟蹤企業(yè)營銷活動及風險轉化機制，監(jiān)測營銷活動預警值和實際值，及時發(fā)現營銷異�；顒�；其次，深入分析判斷營銷異�；顒樱瑢ふ也⒋_定異常根源，并根據異常根源，診斷和糾正營銷活動偏差，讓其回到正常軌道；再次，在診斷過程中，結合企業(yè)營銷活動預警信號，整理并分析企業(yè)營銷決策信息，做出科學可行的營銷決策；最后，通過企業(yè)營銷預警系統(tǒng)，整合企業(yè)營銷活動中的資源，將企業(yè)營銷風險環(huán)節(jié)提煉并上升共性規(guī)范，增強企業(yè)營銷活動的適應力。

　　2.3有效整合傳統(tǒng)營銷和創(chuàng)新營銷

　　大數據時代企業(yè)營銷創(chuàng)新是基于傳統(tǒng)營銷活動實現的，所以要有效整合企業(yè)傳統(tǒng)營銷和創(chuàng)新營銷，為企業(yè)大數據營銷提供依據。第一，大數據時代背景下，企業(yè)傳統(tǒng)營銷是相對有限的，難以全面覆蓋大數據市場，而且大數據帶來市場海量信息，企業(yè)傳統(tǒng)營銷渠道也有限，難以準確判斷分析市場信息和客戶需求，導致企業(yè)營銷活動往往錯失市場機會。這就需要企業(yè)緊抓大數據營銷優(yōu)勢，將企業(yè)傳統(tǒng)營銷渠道拓展，以全新有效的方式實現企業(yè)和市場、客戶的相互交互，緊抓市場需求和客戶喜好，實現傳統(tǒng)和創(chuàng)新的良性互動。企業(yè)面對大數據營銷，有機結合傳統(tǒng)營銷和創(chuàng)新營銷，實現企業(yè)整體營銷功效，獲得企業(yè)營銷成功。

　　3.結論

　　在大數據時代背景下，企業(yè)營銷想要實現擴張和管理的平衡，需要加強企業(yè)文化的建設，不斷滿足客戶需求，創(chuàng)新企業(yè)服務，深入分析市場信息，細化市場結構，融入大數據時代元素，為客戶提供個性化服務，培育客戶忠誠度。筆者在文中從營銷環(huán)境突變角度、營銷系統(tǒng)震蕩角度、營銷管理失效角度看營銷系統(tǒng)事故，剖析營銷風險轉化機制，提出大數據時代企業(yè)營銷可行性分析、增強企業(yè)營銷系統(tǒng)適應力、有效整合傳統(tǒng)營銷和創(chuàng)新營銷防范對策，有機結合傳統(tǒng)營銷和創(chuàng)新營銷，完善企業(yè)營銷組織體系，健全企業(yè)營銷預警機制，緊抓大數據市場機會，實施企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理，增強客戶市場體驗，提高客戶滿意度，實現企業(yè)穩(wěn)健營銷。

企業(yè)網絡營銷論文9

　　1網絡經濟時代的銷售發(fā)展趨勢

　　（1）網絡營銷市場無縫化。網絡營銷因為是借鑒于國際互聯網的連接。促成了一個看不見的平臺，其自身超越了所誕生的空間，與世界聯通。由于網絡營銷對于空間、時間、方式沒有硬性的限制，所以全天無間隙營銷成為可能。（2）競爭合作生態(tài)化�；谛畔⒑途W絡技術的發(fā)展，使信息的即時共享成為可能，使協(xié)助各方的溝通與協(xié)調能力大大增強，使處于不同企業(yè)中的價值創(chuàng)造能力得以有效整合，形成相互聯接的價值鏈。同時，由于信息的透明度和共享度的提高，企業(yè)對于不同的企業(yè)的經營成本可進行比較，從而能在自營和協(xié)作方面做出最經濟的選擇。（3）網絡營銷的職業(yè)化。目前網絡營銷市場越來越專業(yè)，在最初由于營銷的成本、技術、工具、市場不夠成熟，這種新穎的營銷方式并非人人都可參與。但隨著科技的發(fā)展，科技的力量在短時間內將這種現狀打破，到現在人人皆可參與到全球網絡營銷當中去。由于市場前景大好的客觀性和發(fā)展的速度過快，這樣就需要一大批專業(yè)的網絡營銷人員參與其中，擔當起整個網絡營銷的支撐者。（4）營銷創(chuàng)新與技術進步同步化。創(chuàng)新將是營銷未來發(fā)展的永恒主題，不創(chuàng)新就死亡�？v觀企業(yè)營銷發(fā)展的歷程，營銷創(chuàng)新都與技術進步密不可分，科學技術的發(fā)展與進步縮短了產品生命周期，極大地豐富了市場產品；使傳播手段不斷升級，新促銷方式不斷涌現，新渠道模式的誕生，促使營銷整體上的不斷創(chuàng)新。實踐證明，營銷創(chuàng)新活動的頻繁時日新月異的信息技術發(fā)展直接推動的結果。在網絡營銷時代，不斷提高信息搜集的范圍與速度，可以大幅度降低交易成本，信息成為唯一能重復使用的共享性資源。信息技術發(fā)展使營銷溝通更加有效。通過網絡直接傳遞產品以及服務信息，在更廣泛的時空中設計、開發(fā)與制造新產品、外購資源與信息，通過友好的交流界面與有效地互動方式創(chuàng)造逼近現實的虛擬采購環(huán)境，使購買人可利用嗅覺、觸覺、味覺來提供更綜合的判斷，已獲得網上采購如同傳統(tǒng)現場采購一樣的經歷與體驗。

　　2網絡營銷的優(yōu)劣分析

　　（1）營銷效果不易把握及產品類型的限制。網絡形式的效果至今無法向傳統(tǒng)媒體那樣容易把握，包括網絡廣告所影響的區(qū)域、對象以及對象的購買力等等，不定因素多，企業(yè)難以在投放廣告之前有一個清晰的收支把握。不是所有的商品和服務都適合進行網絡營銷。比如一些需要短時間食用的食品或是古董等，這些商品或受時間限制，或是難以運輸，通過網絡營銷進行銷售難度比較大。（2）法律及監(jiān)督制度滯后及安全問題。由于中國的網絡營銷真正的發(fā)展還是在近二十年內，由于中國國內的商業(yè)建設道德，相關的法律法規(guī)，整個商業(yè)經濟的自律等建設對于傳統(tǒng)的商業(yè)行為還有很大的不足和不合理，正是在這樣的現實情況下，中國的網絡營銷就存在著自己特有的“混亂性”。從目前情況來看，網絡營銷的發(fā)展速度遠遠快于相關的法律監(jiān)管的制度速度。缺少商場的真是氣氛，買家與賣家雙方的信任問題，物流配送相對落后，以及交易信息的安全問題。

　　3企業(yè)網絡營銷管理

　　企業(yè)要把網絡營銷上升到前所未有的戰(zhàn)略層面，確定好企業(yè)的市場目標定位，并對網絡營銷有個全面的清楚的認識。（1）打造營銷網點，做好人才發(fā)展和儲備。企業(yè)要著手打造一個以因特網為基礎遍及全球的`營銷網絡站點，謹慎選擇好網絡服務商，并做好網址的宣傳工作，積極注冊域名，保護好域名，并構建一支自己的優(yōu)秀網絡人才團隊，并做好相應的人才發(fā)展和儲備。（2）借鑒經驗和理念，樹立品牌形象。企業(yè)要借鑒和學習國內外企業(yè)的成功經驗和先進的營銷理念，并不斷創(chuàng)新和改進自己營銷理念，綜合靈活運用各種網絡營銷的手段渠道和技巧。來實現企業(yè)利潤的最大化和巧妙的規(guī)避化解風險。同時要樹立好自己的品牌形象和信譽，實行全球品牌推廣戰(zhàn)略，爭取以優(yōu)秀的產品和服務獲得客戶良好的的口碑，做好市場調研工作，重視客戶的關系和心理，積極為客戶提供優(yōu)異的服務。（3）塑造精神文化，推出個性化服務。企業(yè)要不斷塑造自己的精神文化，以這種文化作為企業(yè)的發(fā)展精神支柱，并把企業(yè)文化傳遞給客戶，以便鞏固和發(fā)展客戶群。在此基礎上提供和推出屬于企業(yè)自己特有的人文化，個性化的服務。

　　4結束語

　　當人類邁向了以信息技術為支撐的網絡時代時，網絡經濟已定義了任何商業(yè)果凍豆將在沒有邊界的范圍內展開，網絡營銷將成為網絡經濟的主要特征，他不應再被視作是企業(yè)利用網絡技術實施營銷過程，本質上它已成為企業(yè)存在于市場的一種方式，而且也將是主要方式，它將推動企業(yè)在組織、人才、研究與開發(fā)、采購、制造、后勤、營銷、顧客服務、財務等各方面只能領域資源與活動的一體化。伴隨著計算機網絡技術的迅猛發(fā)展及其廣泛應用，企業(yè)的營銷管理業(yè)發(fā)生了深刻的變化。企業(yè)如何在其經營活動過程中，更有效地把握市場的脈動，實現營銷目標，重新規(guī)劃與執(zhí)行其創(chuàng)意、產品、服務觀念、推廣渠道等過程，是網絡時代對傳統(tǒng)企業(yè)市場營銷提出的新課題。

企業(yè)網絡營銷論文10

　　引言

　　隨著互聯網金融的蓬勃發(fā)展，人們對其概念的認識也在逐漸加深并成熟，普遍認為互聯網金融的本質依然離不開金融。從本質上講，互聯網金融是利用大數據、云計算、社交網絡和搜索引擎等互聯網技術實現資金融通的一種新型金融服務模式。

　　20xx年被稱為互聯網金融元年，隨著阿里推出的余額寶上線，互聯網金融被迅速引爆�？缃�，成為互聯網金融的特性，跟金融毫無關系的各行各業(yè)都涉足其中，做搜索引擎的百度推出了百度錢包，做電商的京東推出了京東金融，做互聯網綜合服務的騰訊推出了理財通，連做快遞的順豐也推出了“順手賺”項目。

　　互聯網金融被推到了風口浪尖上，一大批互聯網金融平臺如雨后春筍般迅速崛起。平臺業(yè)務落地，搶占用戶市場就成為各家工作的重中之重。那么，如何做好互聯網金融營銷?如何在大浪淘沙的市場中存活下來并不斷發(fā)展壯大，從而分得金融市場一杯羹?這是擺在所有互聯網金融平臺面前的一個迫切問題。

　　互聯網金融營銷模式綜述

　　隨著互聯網媒體和廣告技術的發(fā)展，網絡營銷方式的多樣性和有效性不斷提升。金融行業(yè)作為傳統(tǒng)行業(yè)的代表，也逐漸參與到網絡營銷中來。金融行業(yè)的網絡營銷與金融行業(yè)的發(fā)展歷程緊密相關，沿著金融市場的發(fā)展歷程，可以將金融行業(yè)營銷的經歷劃分為以下幾個階段。

　　第一階段：1993年左右，中國金融市場開始啟動，此階段為中國金融行業(yè)營銷的起點，營銷多為傳統(tǒng)的紙媒和平面廣告，注重金融機構職能的基本宣傳;

　　第二階段：1994-20xx年左右，中國金融機構營銷在走向國際競爭的背景下，開始走向市場整合營銷的階段。這一階段注重金融機構的品牌宣傳，多以電視廣告為主;

　　第三階段：20xx至20xx年左右，中國金融市場開放，金融機構之間的競爭加劇。金融機構的營銷目的兼具品牌與效果，營銷方式更加專業(yè)化與多樣化。這一階段開始全媒體投放，熱點事件營銷尤其突出;

　　第四階段：20xx年至今，中國金融行業(yè)與互聯網進一步融合，金融產品互聯網化趨勢明顯�；ヂ摼W成為金融產品特性中的一部分，金融廣告主更加注重網絡營銷渠道。品牌與效果兼而有之。在此階段，金融廣告主采用的網絡營銷方式更加豐富，除了展示廣告外，互動性和服務型的網絡營銷手段受到重視。

　　20xx年中國金融行業(yè)互聯網廣告投放規(guī)模為45.4億元，同比增長43.0%。預計到20xx年，投放規(guī)模將超過100億元，具體預測信息見圖1。其中，展示廣告占比為55%，搜索廣告為40%，其他廣告形式為5%。以銀行、基金等行業(yè)為代表的金融機構投放以展示廣告為主，保險類和互聯網金融類廣告主更多偏重搜索廣告。

　　互聯網金融營銷方法

　　1.搜索引擎營銷(SEM)

　　SEM即搜索引擎營銷，它包含搜索引擎優(yōu)化(SEO)和付費排名兩個內容。搜索引擎是互聯網的入口，是用戶進入網站的首要路徑，因此SEM是互聯網公司必須做的工作，互聯網金融公司也不例外。

　　1)搜索引擎優(yōu)化(SEO)

　　SEO是免費的搜索引擎營銷方式，是根據搜索引擎的收錄及排名機制，通過站內優(yōu)化及站外信息覆蓋兩個工作，來提升網站在搜索引擎中的自然排名，從而從搜索引擎上獲得更多的免費流量及銷售訂單。優(yōu)點是費用低，排名相對穩(wěn)定，缺點是見效慢。

　　1)站內優(yōu)化

　　站內優(yōu)化包含關鍵詞定位、META信息設置、代碼優(yōu)化、圖片優(yōu)化、導航欄目優(yōu)化、URL優(yōu)化、Robots規(guī)則、首選域設置、404頁面、網站地圖、內鏈優(yōu)化、網站更新、專題制作、友情鏈接交換及檢測等方面。

　　2)站外推廣

　　SEO站外推廣的主要工作是站外互聯網信息的覆蓋，而站外互聯網信息發(fā)布的主要目的就是關鍵詞建設和外鏈投放。站外推廣首先要做好文案優(yōu)化工作，選擇品牌關鍵詞或長尾關鍵詞來進行關鍵詞優(yōu)化，熱度相對低，優(yōu)化難度小，可以在短期內達到很好的效果。撰寫的新聞或軟文中要合理的布局關鍵詞，理論上關鍵詞的密度為3%至8%。文案準備好后，在互聯網上主流的推廣平臺進行信息覆蓋及外鏈建設，從而提高網站的權重，加強搜索引擎對網站的友好度。

　　所有外發(fā)的信息都要基于搜索引擎優(yōu)化的基礎來進行發(fā)布，根據搜索引擎收錄、排名機制，對所發(fā)布的信息進行優(yōu)化，對投放的平臺進行篩選，覆蓋信息面要廣，平臺權重要高，用最少投入達到最好的回報。

　　2.付費排名

　　搜索引擎付費排名有兩種形式，一種是品牌專區(qū)，一種是普通競價排名。優(yōu)點是效果快，費用支出后立馬見效，缺點費用高，不穩(wěn)定，費用停止后，網站立馬消失。

　　客戶推廣信息具體出現在何處，是由用戶出價和關鍵詞質量度共同決定的。高質量、高度吻合網民搜索需求的推廣結果，將優(yōu)先展示在首頁左側，余下的結果將依次展現在首頁及翻頁后的右側。

　　3.新媒體營銷

　　新媒體營銷是基于特定產品的概念訴求與問題分析，對消費者進行針對性心理引導的一種營銷模式，從本質上來說，它是企業(yè)軟性滲透的商業(yè)策略在新媒體形式上的實現，通常借助媒體表達與輿論傳播使消費者認同某種概念、觀點和分析思路，從而達到企業(yè)品牌宣傳、產品銷售的目的`。

　　新媒體營銷的渠道，或稱新媒體營銷的平臺，主要包括但不限于門戶、搜索引擎、微博、SNS、博客、播客、BBS、RSS、WIKI、手機、移動設備、APP等。新媒體營銷并不是單一地通過上面的渠道中的一種進行營銷，而是需要多種渠道整合營銷，甚至在營銷資金充裕的情況下，可以與傳統(tǒng)媒介營銷相結合，形成全方位立體式營銷。

　　4.活動營銷

　　以目前最受關注的互聯網金融行業(yè)P2P網貸為例，活動營銷是每個平臺必有的營銷方式。P2P平臺營銷，首先是獲客，其次是轉化，再是老用戶重復投資。20xx年至20xx年，P2P行業(yè)還處于跑馬圈地的階段，因此，獲得大量新用戶是平臺最主要的營銷目的。

　　在P2P營銷活動中，針對“獲客”的活動常用的有注冊送體驗金、注冊送紅包等。

　　5.廣告投放

　　目前廣告的形式多種多樣，既有覆蓋面極廣的電視廣告，又有目標顧客覆蓋更加精確的高端雜志廣告，還有新興的網絡媒體，網絡媒體的計費方式和展現形式也是多樣化的。就金融行業(yè)來說，伴隨著入世后的全面開放，我國金融行業(yè)的廣告投放量自20xx年開始每年以超過30%的速度在增長，媒體的投放量很大，反映出國內金融業(yè)急切地想要通過廣告來打造品牌，樹立良好形象的迫切愿望。

　　實際上，任何有效的廣告必須基于兩條前提條件：一是對目標客戶的精確細分;二是對廣告媒體的正確選擇。我們知道，金融行業(yè)的主要產品類別大致可以劃分為個人業(yè)務類、投資理財類、消費信貸類和保險產品類。這些產品類別甚至類別之內的具體品種都是針對不同人群設計，而這些人群又都具有不同的特征和需求，需要企業(yè)有針對性地加以區(qū)分。另一方面，針對不同的目標群體，金融企業(yè)應慎重地選擇廣告媒體，以便實現“精確打擊”。

　　結論

　　互聯網金融公司，人才是第一生產力，產品是靈魂，資金是依托。三個條件缺一不可，同等重要。成功的網絡營銷也是建立在三個基礎條件之上。

　　優(yōu)秀的網絡營銷團隊，要對人性有深刻的探究，抓住不同人群的核心特征，把你的品牌，你的產品以不同的形式、不同的內容、不同的渠道展現給你潛在的用戶。

企業(yè)網絡營銷論文11

　　在國內，江蘇經濟一直保持較快的增長勢頭，尤其工業(yè)制造業(yè)在三產業(yè)中的地位不可撼動，這與江蘇數千家中小物流企業(yè)的貢獻是分不開的，但在全球金融危機環(huán)境下，隨著江蘇進出口額下滑，江蘇中小物流企業(yè)經營每況愈下，本文以江蘇中小物流企業(yè)網絡營銷為視角，剖析中小物流企業(yè)如何進行網絡營銷改良從而走向發(fā)展壯大之路。為進行本課題研究，筆者在蘇州市物流密集地之一國華物流園針對100多家中小物流企業(yè)進行了為期半年多的實地調研，文章中用到的數據都是經現場調研和網絡調研考查的結果。

　　與大型物流公司相比，江蘇中小物流企業(yè)業(yè)務模式比較單一，服務半徑比較小，表現在業(yè)務形式上以運輸、倉儲服務為主，公路運輸是其運輸的服務的主體；服務半徑呈現地方性，以長三角為主或突出表現在某些“專線”上。中小型物流企業(yè)數量大，競爭激烈，利潤薄。江蘇經濟以外向型經濟為主，進出口量比較大，外資制造業(yè)的原材料、成品、半成品的流通相當一部分是由中小型物流企業(yè)完成的，而這部分業(yè)務占到江蘇中小型物流業(yè)業(yè)務的近50%，另外一半的業(yè)務則多來源于零擔貨運。

　　網絡營銷現狀

　　目前江蘇中小物流企業(yè)的網絡營銷現狀是：大部分企業(yè)已認識到網絡營銷的重要性，但形式單一、深度不夠．效果甚微，缺乏專業(yè)的人員從事網絡營銷，沒有進行準確的效果統(tǒng)計。

　　先進的經營理念是企業(yè)存活的基礎，江蘇中小物流業(yè)60%以上的企業(yè)已經意識到網絡營銷的巨大潛力，通過各種途徑實施網絡營銷。到20xx年底為止，江蘇中小物流企業(yè)在網絡B2B平臺上注冊的有6千余家，有獨立網站有幾百家，實施搜索引擎營銷的`有近百家，多數企業(yè)平均每年網絡營銷投入費用平均在1000 - 20xx元，但收效甚微。但也有少部分物流企業(yè)一年在網絡營銷上面投入超過1 0萬元，而且在網絡營銷上取得了不錯的收效。

　　當前，多數公司認為網絡營銷就是建網站、在B2B平臺上發(fā)布信息，不僅在認識上有一定的局限性，而且在實施上也停留在表面形式上。其主要表現在，大部分企業(yè)網站欄目不完整、內容不充實，信息不更新，對客戶沒有吸引力；B2B平臺使用以免費用戶居多，以至于最有效的付費價值部分的功能得不到開發(fā)；在江蘇數千多家中小物流企業(yè)中，真正認識搜索引擎競價的不過百余家，絕大多數物流企業(yè)還不知道搜索引擎競價是何意義，如何開展搜索引擎營銷；至于對于Email營銷、博客營銷、論壇營銷則更是無從說起了。

　　由于大多數物流企業(yè)涉入網絡營銷深度不夠，自然他們在網絡營銷效果的跟蹤和監(jiān)測方面就更加顯得力不從心了。網絡接不到單子分析不出原因所在，從網絡上接到單子了，又不清楚單子是源于B2B平臺還是源于競價信息，缺乏對網頁流量的有效跟蹤，缺乏對竟價信息的有針對性投入和分析。

　　網絡營銷改良原則

　　對于中小企業(yè)而言，網絡營銷作為低成本、高效率的現代營銷方式，其所體現出的力量和意義是毋庸置疑的。尤其是在當前全球金融危機環(huán)境下，外貿進入口額的變化導致中小物流企業(yè)業(yè)務量縮水l／3，再加上大型物流公司的存在和威脅，從20xx年底以來，多數江蘇中小型物流企業(yè)同比業(yè)績下降3 0% -50%。對中小物流公司而言，面對如是情景，有效的提高對網絡營銷利用水平不僅可以降低其營銷投入、而且還可以提高其服務能力和效率、擴大其服務區(qū)域，拓展市場，塑造網絡競爭力，以實現先聲奪人，擺脫困境實現向大型物流企業(yè)的邁進。那么對于當前江蘇中小物流企業(yè)的網絡營銷現狀，．其實施網絡營銷又應該堅持哪些原則，開展怎樣的改良方案呢？

　　從當前情形看，江蘇中小物流企業(yè)要利用網絡營銷提升自我，需要實現兩個跨越。第一，實現由生存到盈利的跨越。當前形勢下，金融危機中小型物流企業(yè)業(yè)績下滑，因此對于他們而言，生存盈利是首要問題，因此要求網絡營銷能迅速幫助企業(yè)帶來盈利、解決實際問題。第二，實現由中小型物流企業(yè)向大型物流企業(yè)的跨越。實現盈利以后，中小型企業(yè)的目標向大型物流企業(yè)發(fā)展，要實現這個目標除了要在資金和硬件設備上投入力量，更為重要的是如何能利用網絡營銷低成本、超越時空、高效率的優(yōu)勢來提升企業(yè)服務質量和創(chuàng)建企業(yè)品牌。基于以上兩個跨越，筆者建議中小型物流企業(yè)實施網絡營銷要多種網絡營銷手段并用，兼顧短期盈利和長期品牌建設，提高企業(yè)服務能力。

　　為實現企業(yè)短期盈利，可采用針對性強、流量大的搜索引擎競價和B2B電子商務平臺等付費網絡營銷手段。由于大眾對搜索引擎依賴性強、搜索具有針對性、競價排名信息吸引眼球，而B2B電子商務平臺由于商業(yè)氛圍重、客戶流量大、付費會員誠信度高等特征，所以其短期效果比較明顯，可以彌補網站、博客、論壇的不足，因此通過搜索引擎競價和B2B電子商務平臺等付費網絡營銷手段更容易短期見效。

　　為提升企業(yè)服務能力和塑造企業(yè)品牌，可采用營銷型網站、論壇、博客、IM（即時通工具）、Email等網絡營銷手段。相比較搜索引擎競價和B2B電子商務平臺而言，營銷型網站擁有獨立的域名、自由的空間、自控性強的網頁，可以通過獨特的域名、獨具風格、功能健全的網頁，可以滿足客戶對企業(yè)信息、貨運信息的及時獲得和溝通需要，從而提升服務水平，強化客戶印象。另外，借助于論壇和博客的網絡媒體的宣傳優(yōu)勢來宣傳企業(yè)、提升企業(yè)形象；借助于IM、Email來滿足即時響應客戶、服務客戶的能力。從不同層面上滿足潛在客戶的不同要求，實現企業(yè)營銷的多重目的。

　　注意問題

　　基于當前江蘇中小型物流企業(yè)網絡營銷現狀，筆者認為以下問題是需要注意的：

　　對于搜索引擎競價而言，搜索引擎、關鍵詞的選擇是搜索引擎營銷的核心問題，如百度競價對于內貿而言相對效果更好，google競價對于外貿效果較好；如關鍵字選擇不恰當那么目標客戶便看不到你的競價信息。另外，如果競價信息標題、內容描述、相關鏈接網頁不能引起目標客戶關注，也可能造成機會流失。因此要做好搜索引擎競價，要酌情考慮實際情況，選擇好搜索引擎、精準化關鍵字、內容描述及連接網頁。同樣對于B2B電子商務平臺，也要注意平臺選擇、信息發(fā)布的精準性。

　　對于營銷型網站而言，要求域名簡單易記、有代表性，網頁反應速度快，網站風格符合企業(yè)文化；要求網站內容模塊在業(yè)務信息、客戶訂單查詢、客戶留言等方面滿足客戶需要。對于論壇、博客營銷，選擇時要注意針對性強、媒體宣傳作用明顯，文章發(fā)表時要與符合企業(yè)形象、及時回答訪客留言等；在IM、Email營銷方面要禮貌、熱情積極、及時準確等。

　　可借助于第三方統(tǒng)計平臺（如站長統(tǒng)計、雅虎統(tǒng)計）等及時關注監(jiān)控網頁的流量情況如：客戶來訪時段、來訪地區(qū)情況，關鍵字、搜索引擎統(tǒng)計情況，詳細分析網頁流量變化與IM、電話咨詢量及訂單量比率關系，完善網絡營銷中出現的問題，有針對性地服務于客戶，精準性地滿足客戶需要。從上述的工作看，可以發(fā)現，網絡營銷是一個系統(tǒng)性的工作需要前期的網絡營銷調研、中期的網絡營銷實施及后期的效果監(jiān)測和反饋，因此網絡營銷工作需要企業(yè)配備1-2個網絡營銷專員有計劃、系統(tǒng)的實施網絡營銷方案。

企業(yè)網絡營銷論文12

　　摘要:在我國社會經濟快速發(fā)展的背景下，對生態(tài)環(huán)境破壞嚴重，使得低碳經濟發(fā)展應運而生，不僅可以降低空氣中二氧化碳的排放量，還可以提高生態(tài)環(huán)境�；诖�，就低碳經濟背景下企業(yè)網絡營銷方案進行探究，以期為企業(yè)發(fā)展提供參考依據。

　　關鍵詞:低碳經濟;企業(yè);網絡營銷方案

　　0引言

　　隨著全球變暖速度的加快，發(fā)展低碳經濟逐漸成為全球性的共識，也逐漸成為市場發(fā)展的主要方向�；诖�，筆者就對低碳經濟的含義進行闡述，并探討低碳經濟背景下企業(yè)網絡營銷方案，以期提高企業(yè)網絡營銷工作質量，推動企業(yè)實現可持續(xù)發(fā)展。

　　1低碳經濟的概念

　　低碳經濟是由外國引進來的一個全新的概念，是指在可持續(xù)發(fā)展理念的指導下，國家通過科技創(chuàng)新、產業(yè)轉型、開發(fā)新能源、制度創(chuàng)新等多種方法減少能源消耗，可以將溫室氣體的排放減少到最低，從而實現國家經濟發(fā)展和生態(tài)環(huán)境保護的'雙贏，促進國家的快速發(fā)展。隨著我國社會經濟的快速發(fā)展，科學技術不斷進步，對環(huán)境的破壞也逐漸嚴重，在此種情況下，低碳經濟作為一種新型的經濟模式，可以對我國環(huán)境破壞情況起到延緩的作用，延緩國家全球變暖的步伐，提升資源的使用效率，促進國家的快速發(fā)展。在低碳經濟背景下，對企業(yè)網絡營銷工作也產生的巨大的挑戰(zhàn)。因此，企業(yè)需要在低碳經濟背景下創(chuàng)新網絡營銷方案，從而提高企業(yè)經營效益。

　　2低碳經濟背景下企業(yè)創(chuàng)新網絡營銷方案的必要性

　　2.1提高網絡營銷增長點

　　隨著低碳經濟時代的帶來，發(fā)展低碳經濟模式逐漸成為各個企業(yè)的主要方向，在此種情況下，企業(yè)要想保證網絡營銷方案質量，就需要創(chuàng)新網絡營銷方案，讓網絡營銷方案與低碳發(fā)展模式相吻合，能夠適應低碳經濟的發(fā)展趨勢，滿足人們對環(huán)保的需求，從而為人們營造一個良好的形象，提高網絡營銷增長點。

　　2.2幫助企業(yè)實現可持續(xù)發(fā)展

　　現階段，企業(yè)市場競爭激烈，在此種情況下，企業(yè)要想保證自身在網絡營銷市場的競爭力，就需要創(chuàng)新網絡營銷方案，在低碳經濟理念下制作一個全新的網絡營銷方案，將網絡上的各種資源合理利用，從而提高自身在網絡上的競爭優(yōu)勢，幫助企業(yè)實現可持續(xù)發(fā)展。

　　2.3為企業(yè)網絡營銷發(fā)展提供可能性

　　通常情況下，創(chuàng)新網絡營銷方案可以為企業(yè)網絡營銷發(fā)展提供可能性，具體主要體現在以下兩個方面:一方面在計算機網絡技術快速發(fā)展的背景下，使得計算機處理能力越來越強，應用范圍也變得越加廣泛，在此種情況下，就為企業(yè)網絡營銷工作提供了基礎;另一方面在信用卡普及的今天，越來越多的人們開始使用信用卡進行消費支付，在此種情況下，企業(yè)就需要運用網絡營銷方案推動信用卡，從而提高工作效率，降低經營成本。

　　3低碳經濟背景下企業(yè)網絡營銷方案的創(chuàng)新策略

　　3.1注重產品

　　在低碳經濟背景下，人們更加喜歡無污染、低耗能的產品，在此種情況下，企業(yè)經需要通過網絡與廣大消費者進行溝通，了解廣大消費者的需求，根據消費者需求選擇網絡營銷產品，這樣不僅可以滿足消費者需求，還可以提高企業(yè)經營效益，推動企業(yè)快速發(fā)展。

　　3.2注重產品價格

　　價格是人們最為關注的問題，企業(yè)要想保證網絡營銷情況，就需要在低碳經濟背景下，創(chuàng)新網絡營銷方案，加強對產品價格的關注，具體可以從以下兩個方面展開:一方面企業(yè)需要通過網絡對同行企業(yè)的產品價格進行關注，并制定一個自動調節(jié)價格的系統(tǒng)，讓此系統(tǒng)可以根據競爭情況調整產品營銷價格，保證企業(yè)核心競爭力;另一方面企業(yè)需要根據不同消費者對價格的接受能力，使用“覺察價值”對營銷產品進行定價，從而保證產品價格能讓消費者接受，提高企業(yè)網絡經營效益。

　　3.3增加促銷環(huán)節(jié)

　　促銷是一種營銷手段，可以刺激消費者進行消費。因此，在低碳經濟背景下，企業(yè)要想保證網絡營銷方案質量，就需要在網絡營銷方案中增加促銷環(huán)節(jié)，具體主要表現在以下兩個方面:一方面企業(yè)需要通過網絡向消費者有目的的宣傳消費知識、消費觀念等內容，進而引導消費者進行消費，提高網絡營銷方案質量;另一方面企業(yè)需要深入挖掘每一位消費者的內心需求。在低碳經濟背景下，培養(yǎng)消費者的低碳消費觀念，在網絡上與消費者進行雙向溝通，從而保證網絡營銷發(fā)展情況，促進企業(yè)快速發(fā)展。

　　3.4增加銷售渠道

　　在低碳經濟背景下，企業(yè)要想實現快速發(fā)展，就需要根據市場具體情況，對營銷渠道進行增加，在營銷過程中采用內外結合的方案，這樣不僅可以將企業(yè)營銷渠道成本降低，還可以保證網絡營銷過程中不會產生大量的資源浪費，從而提高企業(yè)網絡營銷質量。

　　4結語

　　在低碳經濟背景下，企業(yè)要想保證網絡營銷工作質量，就需要樹立正確的營銷意識，在低碳經濟理念下創(chuàng)新網絡營銷方案，保證所制定的營銷方案與我國可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略相吻合，從而提高企業(yè)網絡營銷工作質量，提升企業(yè)經營效益，推動企業(yè)快速發(fā)展。

　　參考文獻:

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企業(yè)網絡營銷論文13

　　20世紀90年代以來，隨著Internet的飛速發(fā)展，一種建立在網絡基礎上的全新營銷模式網絡營銷得到了廣泛的應用和推廣，下面是編輯老師為大家準備的淺談網絡營銷在企業(yè)營銷活動中的應用。

　　企業(yè)紛紛利用網絡進行電子廣告發(fā)布、開展產品的電子銷售、提供各種信息服務，同時按照互聯網的特點積極改組企業(yè)內部結構，網絡營銷成為企業(yè)競爭優(yōu)勢的新來源。

　　1網絡營銷的內涵

　　網絡營銷是指企業(yè)借助于因特網，通過各種聯機網絡、電腦通信和數字交互式媒體技術來從事市場研究、廣告宣傳、銷售及顧客服務等等以實現營銷目標的一種新的營銷活動。網絡營銷與傳統(tǒng)營銷在商業(yè)本質上是相同的，都需要企業(yè)通過一系列經營活動，達到滿足顧客需求的目的。但網絡營銷又有著傳統(tǒng)營銷方式所不可比擬的特點，具體表現在：

　　1.1網絡營銷相對成本低廉網絡營銷中的所有的商家都可以有自己的網址，都可以在得到允許的情況下在其商業(yè)網站上隨時張貼商品信息，甚至在商家與用戶之間建立起一種相互信任的長期關系。其成本主要來自于設置Web網站的費用、軟硬件費用、網絡使用等等費用，這些費用較之企業(yè)從事實體營銷的相關開支低廉許多倍，為企業(yè)節(jié)省了費用，從而降低了產品的成本與價格。

　　1.2網絡營銷具有地域和時間的無限性在網絡化環(huán)境中，人們獲取信息的.時空觀念發(fā)生了巨大變化，表現在時間上沒有了順序性，在空間上無地域概念。企業(yè)能有更多的時間和更多的空間進行營銷，每天24小時隨時隨地提供全球的營銷服務。

　　1.3網絡營銷具有雙向互動的特點網絡營銷不再是傳統(tǒng)的一對多的信息溝通，而是一對一的溝通，具有雙向交互反饋的功能，企業(yè)隨時與消費者進行實時交流，進行產品測試與消費者滿意調查等活動。這種雙向互動的溝通方式，不但提高了消費者的參與性和積極性，也提高了企業(yè)營銷的針對性，十分有助于實現企業(yè)的全程營銷目標。

　　1.4網絡營銷具有方便性和自主性的特點網絡營銷是集購物的便利性和自主性為一體的新型購物模式。這種輕松自在的選擇，使消費者在網上獲得充分的信息，購物中省去了路途麻煩，電子結算避免了現金交款的麻煩，尤其受到許多沒有時間或不喜歡逛商場的人士喜愛。

　　2網絡營銷的職能

　　網絡營銷的職能具體體現在以下幾方面： 1網站推廣這是網絡營銷最基本的職能，是網絡營銷的基礎工作。對于中小企業(yè)而言，由于經營資源的限制，發(fā)布新聞、投放廣告和開展大規(guī)模促銷活動等宣傳機會比較少，因此通過互聯網手段進行網站推廣的意義顯得更為重要，這也是眾多中小企業(yè)對網絡營銷更為熱衷的主要原因。 2信息發(fā)布網絡營銷的基本思想就是通過各種互聯網手段，以網站作為信息載體，將企業(yè)營銷信息以高效的手段傳遞給目標用戶、合作伙伴、公眾等群體，推廣企業(yè)的品牌。企業(yè)通過互聯網可以快速樹立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象。 3銷售促進網絡營銷方法大都直接或間接具有促進銷售的效果，同時還有許多針對性的網上促銷手段，這些促銷方法并不限于對網上銷售的支持，事實上，網絡營銷對于促進網下銷售同樣很有價值。

企業(yè)網絡營銷論文14

　　網絡成為當今社會不可缺少的信息鏈，而網絡營銷作為市場競爭的利器，作為互聯網最重要的商業(yè)模式，也成了不可忽視的營銷手段。本文通過對宜昌市家居企業(yè)的經營現狀及網絡營銷的實施狀況的分析，理清互聯網的發(fā)展對我市家居企業(yè)經營方式的沖擊和影響，提出實現網絡營銷策略優(yōu)化與創(chuàng)新的思路與建議。

　　一、宜昌市家居企業(yè)實施網絡營銷策略存在的主要問題

　　1.商業(yè)模式發(fā)展不成熟：我市家居企業(yè)電商起步晚，到目前為止，商業(yè)模式處在探索階段。對于家居行業(yè)電子商務的探索，有多種模式，但任何一種模式都沒有取得完美的成效，目前行業(yè)內大家普遍認同的是O2O模式，但是這個模式具體怎么做，例如線上線下怎么定位、如何整合、如何形成完整的O2O良性循環(huán)等，目前還是行業(yè)內普遍探索的問題。

　　2.單一的網絡營銷方式：在實踐中，要么單純把網絡營銷理解為網絡買賣，要么認為網絡營銷就是網上發(fā)布廣告，或者認為網絡營銷就是借助一些網絡平臺發(fā)布相關的供求信息，更有人把網絡營銷僅僅作為一種便宜的通訊方式等，這些錯誤認識的結果就是導致網絡營銷方式單一。

　　3.缺乏目的性的設計網站：網站登錄的速度很慢，直接影響了客戶的訪問積極性，但是企業(yè)卻不知情。同時，發(fā)布簡單的信息，客戶需求的重要信息沒有發(fā)布，這當然對企業(yè)營銷活動起不到實質性的幫助。不維護和更新發(fā)布的信息，也不及時回復客戶的留言、電子郵件，這樣，使網站訪問者越來越少，開展網絡營銷的積極性就會越來越低。

　　4.缺乏完善的售后服務：售后服務主要體現在物流運輸、配送、安裝、維修以及退換貨。其中任何一個環(huán)節(jié)的服務都會直接影響最終的用戶體驗，各個環(huán)節(jié)的優(yōu)化及升級也是一個持續(xù)而又長期的過程。

　　二、家居企業(yè)開展網絡營銷的必要性

　　1.80后主導消費模式將改變網絡品牌傳統(tǒng)宣傳途徑現在的80后已經成為家居地產市場的主要購買力，這是一群很少看電視、報紙的受眾客戶，是伴隨著網絡時代成長起來的新人類，也是一群追求個性、健康和時尚的知識性消費者。對于這群網絡搜索智商高的80后來說，他們更看重網絡評價和身邊的.朋友推薦。

　　2.網絡成為家居消費第一媒體網絡的強大力量是顯而易見的，速度快、效率高、最方便是互聯網所公認的優(yōu)勢。高學歷、高收入的80后是家居類網站的主要用戶，無論是家居裝修、購買家具、家居用品，他們都是消費的主力。作為一個年輕而購買力強大的客戶群體，他們熟悉網絡環(huán)境，能從互聯網了解一切信息。一個企業(yè)，如果能夠做到在網絡上知名度高，樹立品牌形象良好，那么無疑就贏得了這支消費大軍的信任。

　　3.家居電商行業(yè)與其他電商行業(yè)相比具有其獨特的特點家居建材商品比服裝鞋帽、圖書音像等產品對售后服務的要求高、標準化程度低及物流成本高等特征，一定程度上影響了家居商品電商化的進程，隨著電商進程的加深及網絡銷售商品種類的不斷擴充，家居電商開始進入了快速發(fā)展期，但是與其他種類產品電商相比較，家居電商仍然呈現出了重體驗、重服務、本地化三大特點。

　　4.流量、產品和服務是家居電商行業(yè)核心競爭要素家居電商行業(yè)的發(fā)展是離不開流量作為支撐，但是與線上的電商網站不同，由于家居線下體驗非常重要，所以客戶一般很少在線上直接成交訂單，這是需要吸引用戶到線下體驗后再進行購買。所以，在這個過程中，用戶體驗及服務是影響客戶進行最終購買決策的重要因素。

　　三、家居企業(yè)網絡營銷的策略實施

　　消費者購買家居不再只尋求基本的物質需求和使用目的等功能需求，其消費意識趨于成熟與理性，講究品位與舒適，追求品牌、個性化等精神需求。家居市場將越做越大，市場細分將越來越小，對于營銷的要求也越來越高，行業(yè)渠道商及網絡品牌推廣商的經營壓力越來越大。本文認為，家居企業(yè)應該在以下幾個方面進行強化和改進。

　　1.網絡營銷在家居企業(yè)渠道策略中的定位。網絡營銷日益成熟，那么，網絡營銷在家居企業(yè)營銷中該如何定位？這是首先要考慮的問題。我們可以通過廣告宣傳，來提升產品的品牌影響力，以促進家居銷售作為網絡營銷的目的，那么，該定位主要針對的目標顧客群有熟悉家居企業(yè)某品牌的消費者和對家居安裝非常了解或者對安裝感興趣的消費者，這一般是比較年輕的消費者，也是網絡的主要使用人群。

　　2.產品策略。家居企業(yè)進行產品的設計要從產品的整體概念著手，具體來講，要做好兩個工作：一是產品的設計定位；二是產品包裝里要附帶詳細的安裝說明書。這就要求生產出來的產品價格相對來說是中等偏下的，還要方便運輸、安裝簡單，整體安裝圖紙要非常清晰，安裝配件的說明要簡單明了。

　　3.企業(yè)網站應完善相關內容。網站無時無刻不在工作，通過企業(yè)的網站，客戶可以跨越時空了解企業(yè)。企業(yè)網站不僅僅是展示企業(yè)形象的平臺，更是企業(yè)擴展銷售不可忽略的營銷方式。站點應包含全面的產品信息、視頻信息、顧客常見問題的解答、在線問題解答、顧客對產品的評價資料、顧客意見收集郵箱。

　　4.促銷策略。好的網絡廣告不僅要考慮受眾的需求，表現出企業(yè)產品會給客戶帶來什么樣的利益，同時又要考慮投放網絡廣告的站點要與家居產品具有相關性。團購銷售模式是在推廣時采用的一種方法，通過大量的采購訂單，消費者會得到一定的價格折扣，而企業(yè)也因為一次性銷售的量很大，購銷雙方都從中得到實惠。

　　5.構建完善的銷售服務體系�，F在網上購物的技術問題已基本解決，比如網上的信用問題、支付體系問題等，最主要的問題是后臺的問題，包括物流配送、售后服務等，這些后臺的問題是需要大力研究和解決的。

企業(yè)網絡營銷論文15

　　關鍵詞：貿易；中小企業(yè)；電子商務；網絡營銷；策略；探究

　　隨著全球化網絡的快速發(fā)展及普及，網絡營銷也得到了迅速的發(fā)展。然而網絡營銷不同于其他營銷方式，其銷售模式不僅新穎，而且要不斷地推陳出新，這樣才能使企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地，還能獲得較好的經濟效益。所以對于中小企業(yè)來說，雖然規(guī)模上沒有大型貿易企業(yè)的優(yōu)勢，但是完全可以利用網絡營銷的策略使企業(yè)獲得較好的收益與發(fā)展。

　　一、貿易類中小企業(yè)面臨的網絡營銷困境

　　1.企業(yè)營銷模式缺乏靈活性，太過單一化

　　網絡時代，貿易企業(yè)的發(fā)展不同于以前的營銷模式，企業(yè)要想獲得更好的發(fā)展，必須不斷地尋新的突破口，創(chuàng)新銷售路徑，才能在營銷上立于不敗之地，使企業(yè)獲得更好的經濟收益與發(fā)展。我國當前貿易類中小企業(yè)面臨的一個很重要的問題是企業(yè)網絡營銷模式缺乏靈活性，太過單一化。這也是由于中小企業(yè)的規(guī)模小、資金不充足所導致的。目前中小企業(yè)普遍存在的一個現象就是資金鏈斷層，資金不充足，且有的極為缺乏。直接導致企業(yè)在營銷過程中面臨著各種各樣的困境，而無力去解決，受到企業(yè)發(fā)展環(huán)境的嚴重限制，在營銷中沒有充足的談判底氣與能力，致使網絡營銷受到了嚴重的限制，不具備發(fā)展的動力與能力。這就嚴重影響了企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。另外，隨著經濟快速發(fā)展，全球網絡經濟的不斷推進，技術也在不斷的變革，很多成功的企業(yè)，其營銷模式也在不斷地發(fā)生變化，如果中小企業(yè)還沒有擺脫現在企業(yè)的困境，很難與大型或者具有優(yōu)勢的其他中小企業(yè)相競爭。目前比較流行的銷售模式是整合銷售，所以企業(yè)應借鑒成功企業(yè)的相關經驗，不斷地創(chuàng)新營銷途徑，這樣才能使企業(yè)獲得更好的經濟效益與發(fā)展。

　　2.企業(yè)內部網絡硬件、軟件等基礎設施較差

　　企業(yè)要想更好地進行網絡營銷，首先是應具備最基礎的硬件、軟件設施，這樣才能為網絡營銷提供正常運轉的前提與基礎。就目前情況而言，企業(yè)要想做好內部的電子商務平臺，就必須擁有較好的寬帶速度。然而就我國當前電子網絡營銷發(fā)展的大環(huán)境而言，網絡信息服務的水平有限，缺乏穩(wěn)定、科學有效的網絡環(huán)境，所以有待于進一步提高。就網速而言，相比之下比較慢，而對于網絡線路來講，又比較少，網絡的安全性也得不到有效的保障，與此同時，網絡用戶的開支卻比較高，這都是影響電子商務平臺發(fā)展的原因。在中小企業(yè)開展電子商務的過程中，不僅受到網絡市場的影響，而且再加上高額的運作費和服務費，使很多中小企業(yè)在發(fā)展中受到限制，無法更深層次地去挖掘各種資源，影響企業(yè)的競爭力，致使其難以健康穩(wěn)定發(fā)展。

　　3.企業(yè)整體網絡利用率較低

　　要想真正做好電子商務平臺管理，必須要有效地利用整個網絡，及其相關的領域，這樣才能產生比較高的營銷效率，大力推動企業(yè)的發(fā)展。但就目前的貿易類中小企業(yè)的現狀來看，很難開展有效的網絡營銷，僅在廣告或促銷上利用網絡，極少的企業(yè)存在獨立的域名。在企業(yè)內部，很多人員根本也不了解網絡營銷的科學知識，無法進行有效地分銷，更無法進行新產品的研發(fā)。另外，有很多企業(yè)不愿意在電子商務平臺上投入過多，有的則認為只要有企業(yè)的網址與信息就行了，或者只要簡單的購買些網絡軟件或者硬件設施就算是進行電子商務活動了。這種現象或行為嚴重制約了網絡營銷的有效發(fā)展，也嚴重阻礙了企業(yè)在當前網絡時代中的良性發(fā)展。

　　二、貿易類中小企業(yè)電子商務網絡營銷策略探究

　　1.科學有效地管理產品

　　任何企業(yè)要想獲得較好的發(fā)展，首先應將自己的產品銷售出去，無論采取哪種銷售方式，其最終目的就是將產品銷售出去，為公司帶來可觀的經濟效益。對于電子商務網絡營銷來講，其真正目的也是將產品銷售出去，這就需要提高產品的管理效率與質量，科學有效地進行產品的管理，不斷地提高產品的銷售速度與銷售量，為公司帶來好的經濟效益與發(fā)展機會。首先，是商品的更新方面。在消費者購買產品時，普遍存在一個觀念不是購買生產日期較短的貨物，而不是生產日期比較久的貨物。所以產品為了獲得更好的銷售量，就必須確保商品的更新速度。從實踐來看，更新速度有多快，消費者光顧的頻率就有多快，這兩者完全是正比關系。由此可見產品的更新速度是極為重要的。此外，企業(yè)還應在產品上多用心，讓消費者感受到廠家對產品的用心程度，這樣顧客才能愿意再次購買。其次，對于應季商品上架應把控好。對于很多產品來講，其不存在季節(jié)性銷售問題，而主要存在的是節(jié)日銷售問題。所以企業(yè)商家一定要把準節(jié)日銷售的旺季，在每個節(jié)日都為消費者提供其所需求與心儀的.產品。這就需要商家真正把準消費者的實際需求，提前為其做好精心而周到的準備，站在消費者的立場去考慮所有的問題，為顧客提供一切其所需求的產品，這樣才能使顧客心動，愿意購買商所提供的商品。所以對于應季的商品，由于其銷售量大，價格較高，企業(yè)只有把準應季商品上架的時間，及補貨的時間與速度等，才能獲得良好的經濟利潤。再次，應做好產品的包裝。消費者在購買商品時，首先應入眼瞼的就是產品的外包裝，同樣的產品如果具備較獨特且美觀的外包裝，更容易被顧客青睞。所以對于任何產品的包裝應合宜，目前比較受歡迎的是綠色包裝，這也是由于人們環(huán)保意識越來越強的原因。所以企業(yè)應綜合各方面的因素，打造好商品的包裝，使產品更受顧客的喜愛。

　　2.樹立品牌意識，科學有效地推廣產品

　　當前很多企業(yè)利用百度或者直通車等傳統(tǒng)的推廣方式。有的則利用淘寶、京東、當當等第三方的平臺進行推廣。然而隨著科技日新月異的發(fā)展，很多企業(yè)想要獲得良好的發(fā)展，可以充分利用智能手機平臺，打造推廣企業(yè)產品App應用軟件等，也是不錯的推廣方式�？傊a品推廣方式要隨著經濟與科技的發(fā)展不斷進行變更，這樣才能使企業(yè)發(fā)展立于不敗之地。

　　3.創(chuàng)建多元化營銷路徑

　　隨著市場競爭的日趨激烈化，很多從事電子商務的企業(yè)在競爭中被淘汰，究其原因就是缺乏多平臺多渠道的多元化營銷路徑。企業(yè)可以先利用第三平臺，像淘寶平臺將自己的產品進行有效的推廣，待產品具備一定知名度之后，再在其他的平臺上進行推廣，將自己的產品打造成為知名的品牌。然后，建立相應的電子商務網絡平臺�？傊�，要綜合各方面的技術及經驗，創(chuàng)建多元化營銷路徑，在電子商務營銷大浪潮中找到自己產品的立足之地。

　　結語

　　綜上所述，貿易型中小企業(yè)要想在當前急速發(fā)展的經濟中立于不敗之地，必須不斷探究電子商務網絡營銷科學有效的模式，將企業(yè)的產品通過電子商務平臺進行有效的推廣及銷售，為企業(yè)獲得良好的經濟效益，同時也使企業(yè)在發(fā)展中立于不敗之地。

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