【薦】年度工作計(jì)劃

　　日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，相信大家對(duì)即將到來(lái)的工作生活滿心期待吧！是時(shí)候?qū)懸环菰敿?xì)的計(jì)劃了�？墒堑降资裁礃拥挠�(jì)劃才是適合自己的呢？下面是小編精心整理的年度工作計(jì)劃9篇，歡迎閱讀與收藏。

年度工作計(jì)劃 篇1

　　在公司的領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上取得了較好的成績(jī)，較好的完成了公司的任務(wù)指標(biāo)，在此基礎(chǔ)上，回顧這一年的工作經(jīng)驗(yàn)和結(jié)合工作實(shí)際情況，制定如下工作計(jì)劃：

　　一、嚴(yán)格落實(shí)公司各項(xiàng)條款，加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。

　　承保是公司經(jīng)營(yíng)的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在xx年，公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。

　　二、規(guī)范和落實(shí)公司的服務(wù)條款，提高服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的服務(wù)平臺(tái)。

　　我們經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)。在市場(chǎng)逐步透明，競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，納入我們公司的價(jià)值觀。客服工作是這一理念的具體體現(xiàn)。在20xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，建立一流的客戶服務(wù)體系，真正把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的客戶。

　　三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，鞏固鄭州市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大河南市場(chǎng)占有面。

　　根據(jù)20xx年支公司保費(fèi)收入 xxx萬(wàn)元為依據(jù)，公司計(jì)劃20xx年實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入xxx萬(wàn)元，其中：計(jì)劃將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。

　　1、精心組織策劃、堅(jiān)決完成計(jì)劃指標(biāo)，為全年目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　2、大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù)，深度拓展鄭州市場(chǎng)，打好河南地市業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，有序推進(jìn)，擴(kuò)大和鞏固河南市場(chǎng)占有面。

　　3、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn)，20xx年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的渠道和客戶，擴(kuò)展新渠道，爭(zhēng)取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展渠道業(yè)務(wù)、車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。

　　4、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的`展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企事業(yè)單位，對(duì)效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的單位重點(diǎn)公關(guān)，與單位建立良好的關(guān)系，力爭(zhēng)財(cái)產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，在20xx年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

　　5、其他方面：深入抓好其他保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作;加強(qiáng)與各保險(xiǎn)單位的合作;積極參與各種保險(xiǎn)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之中。

　　四、抓好隊(duì)伍建設(shè)，做好員工和保險(xiǎn)推銷員工作，繼續(xù)完善人力資源調(diào)配，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供人力保障。

　　20xx年在員工待遇上，工資及福利待遇在20xx年的基礎(chǔ)上適當(dāng)提高，同時(shí)計(jì)劃為每個(gè)員工體檢身體，每位員工過(guò)生日公司提供一份禮物，舉辦一些集體活動(dòng)等，用的好人才，留的住人才，為xx年的業(yè)務(wù)開(kāi)展提供強(qiáng)有力的人力保障。

　　五、完善管理機(jī)制，強(qiáng)化執(zhí)行力。

　　今年將從制度入手，對(duì)公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上、要求范圍內(nèi)進(jìn)行修訂和補(bǔ)充，完善以前沒(méi)有完善的規(guī)章制度，使之更加符合公司經(jīng)營(yíng)管理工作的需要。匯編成冊(cè)后，發(fā)到每一個(gè)員工手中，認(rèn)真學(xué)習(xí)。真正做到以制度管人，以制度辦事，從而提高執(zhí)行力度。20xx年是全新的一年，有望通過(guò)我們?nèi)�體員工的共同努力讓公司進(jìn)入一個(gè)全新的發(fā)展階段。

年度工作計(jì)劃 篇2

　　一、“十一五”目標(biāo)完成情況

　　“十一五”期間，我辦在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，街道經(jīng)濟(jì)和各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)均取得可喜成績(jī)。

　　--------基層黨建工作逐步加強(qiáng)。街道、社區(qū)和轄區(qū)企事業(yè)單位組織健全，活動(dòng)經(jīng)常，黨員的先鋒模范作用得到了充分的發(fā)揮，截止目前，我街道有5個(gè)基層支部，12個(gè)駐區(qū)黨組織，1個(gè)民企業(yè)支部，直管黨員73名，在職黨員226名。

　　---------街道經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷壯大，始終以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，以服務(wù)經(jīng)濟(jì)、服務(wù)企業(yè)為已任，不斷加大優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境的宣傳力度，不斷提高為轄區(qū)企業(yè)服務(wù)的能力和水平�！笆�一五”期間，連年高限完成區(qū)下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，為全區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

　　---------各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)成績(jī)斐然。計(jì)劃生育、勞動(dòng)保障、社會(huì)救助、社區(qū)衛(wèi)生等工作有序推進(jìn)，轄區(qū)社會(huì)穩(wěn)定，居民安居樂(lè)業(yè)，和諧社區(qū)建設(shè)得到了長(zhǎng)足發(fā)展�！笆�一五”期間，我辦先后榮獲XX省控?zé)熛冗M(jìn)單位；省愛(ài)國(guó)衛(wèi)生先進(jìn)單位；省殘疾人康復(fù)示范區(qū)先進(jìn)單位；省信訪三無(wú)鄉(xiāng)鎮(zhèn)；市愛(ài)國(guó)衛(wèi)生優(yōu)秀辦事處；區(qū)優(yōu)秀基層組織，計(jì)生先進(jìn)單位，實(shí)踐突出領(lǐng)導(dǎo)班子等稱號(hào)。

　　二、20xx年工作完成情況

　　1、夯基礎(chǔ)、強(qiáng)黨建，創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)工作強(qiáng)力推進(jìn)。

　　首先抓班子帶隊(duì)伍，全辦上下凝神聚力圖發(fā)展。進(jìn)一步完善和鞏固科級(jí)干部周一例會(huì)制，科級(jí)干部周四中心組學(xué)習(xí)制等各項(xiàng)制度，始終把提高科級(jí)干部素質(zhì)，增進(jìn)班子團(tuán)結(jié)當(dāng)作首要任務(wù)來(lái)抓，逐步形成了一級(jí)做給一級(jí)看，一級(jí)帶著一級(jí)干的良好局面。尤其是全區(qū)“提高執(zhí)行力”封閉研討活動(dòng)后，辦事處就如何提高執(zhí)行力進(jìn)行了廣泛而熱烈的討論，并結(jié)合本次活動(dòng)利用中心組學(xué)習(xí)時(shí)間，辦事處全體人員認(rèn)真學(xué)習(xí)了《執(zhí)行力重在執(zhí)行》一書，每人都結(jié)合工作實(shí)際寫出了體會(huì)文章。濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，讓每一名黨員干部提高了素質(zhì)，增長(zhǎng)了才干，為全年工作的.開(kāi)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

　　其次完善制度，黨風(fēng)廉政建設(shè)和干部作風(fēng)明顯改進(jìn)。利用中心組學(xué)習(xí)日，認(rèn)真組織學(xué)習(xí)了黨風(fēng)廉政建設(shè)有關(guān)規(guī)定，落實(shí)了黨風(fēng)廉政建設(shè)規(guī)章制度，進(jìn)一步健全了《三重一大議事規(guī)則》、《工作效能問(wèn)責(zé)制度》等制度。通過(guò)健全、落實(shí)制度，有效地規(guī)范了街道機(jī)關(guān)工作秩序，黨風(fēng)廉政建設(shè)不斷加強(qiáng)，干部的工作作風(fēng)明顯改進(jìn)。再次創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)中爭(zhēng)當(dāng)先鋒。

　　創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)發(fā)展以來(lái)，我辦堅(jiān)持做到了“五個(gè)圍繞”，

　　一是緊緊圍繞抓好學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)整改后續(xù)工作，解決突出問(wèn)題創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)。

　　二是緊緊圍繞全區(qū)重點(diǎn)工作創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)。

　　三是緊緊圍繞服務(wù)人民群眾推動(dòng)富民強(qiáng)區(qū)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)。

　　四是緊緊圍繞化解社會(huì)矛盾，促進(jìn)和諧穩(wěn)定創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)。

　　五是緊緊圍繞固本強(qiáng)基，加強(qiáng)基層組織建設(shè)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)。

　　三年大變樣工作，于今年六月份提前完成自備井封填任務(wù)后，街道主要領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)請(qǐng)纓參與了前百家和謝莊村的拆遷，較好地完成了指揮部交給的拆遷任務(wù)；以“十佳社區(qū)之星”評(píng)選為載體，開(kāi)展了一系列群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的活動(dòng)，推動(dòng)了和諧社區(qū)建設(shè)，黨工委的凝聚力、號(hào)召力和戰(zhàn)斗力。在各項(xiàng)工作中進(jìn)一步加強(qiáng)，黨員的先鋒模范作用在創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)中得到了充分發(fā)揮。

　　2、重發(fā)展、惠民生，街道經(jīng)濟(jì)建設(shè)和各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)成績(jī)顯著。

　　一是各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)高限完成。今年以來(lái)我辦始終把發(fā)展作為第一要緊緊抓住經(jīng)濟(jì)形式逐漸向好的有利時(shí)機(jī)，千方百計(jì)幫助轄區(qū)企業(yè)抓投入，求發(fā)展。截止10月底，我辦固定資產(chǎn)投入完成62370萬(wàn)元，占年計(jì)劃的100%、提前兩個(gè)月完成了全年任務(wù)，名列全區(qū)第一。其他各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均提前高限完成。

　　二是各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)蓬勃發(fā)展。森林復(fù)興建設(shè)，今年共種植各類喬木19000多棵，完成全區(qū)下達(dá)任務(wù)的600%；勞動(dòng)保障工作，城鎮(zhèn)當(dāng)年新增就業(yè)801人，占全年任務(wù)的100%；下網(wǎng)失業(yè)再就業(yè)完成113人，占全年任務(wù)的110.8%；困難家庭“4050”再就業(yè)62人，占全年任務(wù)的112.7%；再就業(yè)技能培訓(xùn)191人，占全年任務(wù)的101.1%；發(fā)展社區(qū)就業(yè)實(shí)體23個(gè)，占全年任務(wù)的143.8%。星級(jí)充分就業(yè)平臺(tái)創(chuàng)建工作75%的社區(qū)達(dá)到了三星級(jí)的以上標(biāo)準(zhǔn)達(dá)標(biāo)率在鄉(xiāng)辦名列第一名，廉租、經(jīng)濟(jì)適用“兩房”工作，上半年，發(fā)放廉租房補(bǔ)貼169戶，共計(jì)13166元；下半年發(fā)放廉租房補(bǔ)貼173戶，391人，共計(jì)82859元，實(shí)物配租補(bǔ)貼17戶，54人，共計(jì)29250元。其中，新增人員64戶，161人，全年補(bǔ)貼109090元。愛(ài)國(guó)衛(wèi)生工作，圓滿完成了區(qū)下達(dá)的蚊蠅消殺工作任務(wù)，榮獲全市愛(ài)國(guó)衛(wèi)生先進(jìn)單位稱號(hào)，機(jī)械廠社區(qū)榮獲全市先進(jìn)衛(wèi)生居民區(qū)稱號(hào)。同時(shí)圓滿完成了社區(qū)居民醫(yī)保和清理有毒乳粉工作。人口普查工作，登計(jì)戶數(shù)2340戶，普查人口5237人，登記戶籍外人口3259人，高標(biāo)準(zhǔn)完成了人口普查任務(wù)。計(jì)劃生育工作以穩(wěn)定低生育水平，提高人口素質(zhì)為目標(biāo)，以抓好流動(dòng)人口和特殊人群為重點(diǎn)，計(jì)劃生育率、服務(wù)率、群眾滿意率、分別達(dá)到100%、98%和95%以上等均實(shí)現(xiàn)了年初簽定的各項(xiàng)目標(biāo)要求。在區(qū)計(jì)生局組織的人口計(jì)劃考核中取得了滿分的好成績(jī)。

　　3、抓信訪，保穩(wěn)定，轄區(qū)綜治和信訪工作獲得好評(píng)。

　　健全信訪和維穩(wěn)工作機(jī)制，積極構(gòu)建“大調(diào)解”工作體系，扎實(shí)推進(jìn)新一輪“平安創(chuàng)建”；以居民調(diào)解協(xié)會(huì)為載體，充分發(fā)揮居民調(diào)解員的作用。突出矛盾糾紛排查、關(guān)口前移，防患與未然，確保做到小事不出社區(qū)、大事不出街道，矛盾不上交。深入開(kāi)展“五五”普法教育，積極實(shí)施法律援助進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)單位。在國(guó)慶期間，對(duì)重點(diǎn)人員實(shí)施24小時(shí)全方位監(jiān)控。加強(qiáng)治安巡邏，清查“三無(wú)”人員，檢查安全隱患，對(duì)周邊治安秩序進(jìn)行拉網(wǎng)式綜合整治，落實(shí)專人守護(hù)，確保轄區(qū)穩(wěn)定。自信訪干部創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)能力建設(shè)“六個(gè)十”活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)我辦嚴(yán)格按照區(qū)信訪聯(lián)席會(huì)議的要求做到了臺(tái)帳資料完整、規(guī)范，制度健全，活動(dòng)氛圍濃厚等。區(qū)委副書記高保平，于11月12日對(duì)我們街道的社會(huì)治安綜合治理工作和信訪干部“六個(gè)十”活動(dòng)開(kāi)展情況進(jìn)行了專題調(diào)研，并給予了高度評(píng)價(jià)。

　　三、工作中幾點(diǎn)啟示

　　1、團(tuán)結(jié)是做好各項(xiàng)工作的基礎(chǔ)。

　　我們始終奉行和堅(jiān)持區(qū)委倡導(dǎo)的“和、合、荷”三風(fēng)，班子成員之間光明磊落、開(kāi)誠(chéng)布公。大事講原則，小事講風(fēng)格。班子成員和同志們之間互幫互學(xué)、親如一家，因?yàn)槿藛T少任務(wù)重、工作雖有明確分工，但絕大多數(shù)都能做到工作不分份內(nèi)份外，顧全大局，密切配合，確保了各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)的圓滿完成。

　　2、提高執(zhí)行力是做好各項(xiàng)工作關(guān)鍵。

　　方法再好，措施再硬，執(zhí)行不到位，依然是一紙空話。工作中，我們始終把提高執(zhí)行力抓工作落實(shí)當(dāng)作推進(jìn)工作的重要手段，不看過(guò)程看結(jié)果，貢獻(xiàn)面前論英雄，科級(jí)干部率先垂范，一馬當(dāng)先，形成了風(fēng)清氣正，你追我趕的良好局面。

　　3、注重創(chuàng)新是推動(dòng)工作的動(dòng)力和源泉。

　　工作只有創(chuàng)新才能富有特色，才能充滿活力。在創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)中，我辦四個(gè)社區(qū)普遍開(kāi)展了“十佳社區(qū)之星”評(píng)選活動(dòng)，通過(guò)居民自薦、推薦等方式，從助人為樂(lè)、熱心公益，誠(chéng)實(shí)守信，敬業(yè)奉獻(xiàn)、孝老愛(ài)親等五個(gè)方面，推薦出居民們信的過(guò)，看得見(jiàn)，事跡過(guò)硬的社區(qū)之星，靠先進(jìn)典型帶動(dòng)更多的居民參與到社區(qū)建設(shè)中來(lái)。省、市多家主流媒體分別進(jìn)行報(bào)道，同時(shí)也受到了廣大居民群眾的一致好評(píng)。

　　四、存在的問(wèn)題

　　一是經(jīng)濟(jì)發(fā)展后主力不足。

　　二是信訪隱患逐年增多，主要表現(xiàn)在隨著鋼窗廠家屬院的居民不斷入住、人戶分離現(xiàn)象嚴(yán)重，轄區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施和相對(duì)落后環(huán)境污染問(wèn)題依然十分突出等。

　　三是由于地理位置偏，環(huán)境差，街道和社區(qū)工作人員嚴(yán)重不足，已經(jīng)影響了工作的正常開(kāi)展。

　　五、20xx年工作謀劃

　　20xx年，我們的總體思路是：圍繞一條紅線（爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)）、抓住兩個(gè)重點(diǎn)（發(fā)展、穩(wěn)定）、打造四個(gè)亮點(diǎn)（經(jīng)濟(jì)建設(shè)、充分就業(yè)、和諧社區(qū)建設(shè)、美化環(huán)境）。通過(guò)抓好班子帶隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)在20xx年基礎(chǔ)上有較大的增長(zhǎng)，人民群眾生活環(huán)境得到進(jìn)一步改善，社會(huì)更加穩(wěn)定、人民安居樂(lè)業(yè)，努力構(gòu)建和諧社區(qū)。

　　1、抓經(jīng)濟(jì)發(fā)展，確保經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)快速增長(zhǎng)。

　　一是加大招商引資工作宣傳力度，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展；

　　二是加大對(duì)稅源的摸底，培植稅源，積極為新老企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，使企業(yè)做大、做強(qiáng)。

　　三是強(qiáng)化街道經(jīng)濟(jì)工作，壯大街道經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

　　2、建立健全綜治和信訪長(zhǎng)效機(jī)制確保社會(huì)穩(wěn)定。

　　一是嚴(yán)格信訪工作責(zé)任制和責(zé)任追究制，深化信訪代理、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)接訪日、強(qiáng)化三級(jí)信訪網(wǎng)絡(luò)和信訪督查督辦制度建設(shè)；

　　二是進(jìn)一步加大社會(huì)治安綜合治理力度，繼續(xù)深化“平安創(chuàng)建”活動(dòng)；積極開(kāi)展各類專項(xiàng)整治工作；

　　三是加強(qiáng)安全生產(chǎn)教育和培訓(xùn)，健全安全生產(chǎn)管理體制，落實(shí)安全責(zé)任追究制。

　　3、抓精神文明建設(shè)，豐富群眾文化生活。

　　以創(chuàng)建和諧社區(qū)為重點(diǎn)，在各社區(qū)認(rèn)真做好黨員服務(wù)隊(duì)、青年志愿者服務(wù)隊(duì)、老年服務(wù)隊(duì)、低保服務(wù)隊(duì)、文體服務(wù)隊(duì)、大學(xué)服務(wù)隊(duì)等群眾性服務(wù)隊(duì)伍建設(shè)；積極開(kāi)展廣大群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的文化活動(dòng)，不斷提高轄區(qū)居民的文明程度和幸福指數(shù)；深入開(kāi)展邯鄲人文精神、“六進(jìn)”活動(dòng)，豐富群眾精神文化生活。

年度工作計(jì)劃 篇3

　　一、工作總結(jié)

　　20xx年即將過(guò)去，在這短短兩個(gè)月的工作中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)照與同事們的幫助下，也有了一點(diǎn)收獲;20xx是我職場(chǎng)人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，臨近年終，有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。吸取經(jīng)驗(yàn)、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。 我于13年10月20日進(jìn)入天一公司這個(gè)大家庭，在沒(méi)有加入天一公司工作前，我是沒(méi)有LED產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏LED行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。

　　為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售與產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，便請(qǐng)教蔣總和張經(jīng)理以及其他經(jīng)驗(yàn)豐富的同事，以期快速掌握產(chǎn)品及銷售方面的知識(shí)與技巧。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，吸收學(xué)習(xí)行業(yè)的信息和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，逐漸對(duì)LED市場(chǎng)有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)和了解。 自身還存在的缺點(diǎn)：

　　對(duì)于LED市場(chǎng)了解的還是不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的各項(xiàng)參數(shù)掌握的還沒(méi)能爛熟于心，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中，專業(yè)知識(shí)十分匱乏，不能及時(shí)地給客戶專業(yè)指導(dǎo)與幫助。這些大大影響了銷售工作的質(zhì)量與效率。

　　20xx年這兩個(gè)月的銷售工作總體上是不滿意的，可以說(shuō)是銷售工作做的十分自我失望。LED產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力�？陀^上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。13年11月初開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)銷售走訪工作，兩個(gè)月的時(shí)間，總計(jì)出差約20多天，走訪3個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，拜訪約80個(gè)客戶數(shù)，但有效(潛在)客戶只有10個(gè)左右。

　　從上面的數(shù)字上看，無(wú)論從出差天數(shù)還是基本的訪問(wèn)客戶工作都沒(méi)有做的很好。 另外，在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某些建議和疑問(wèn)不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不能很清楚地知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加強(qiáng)學(xué)習(xí)并多請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同事。

　　二、市場(chǎng)分析

　　現(xiàn)在LED燈具市場(chǎng)品牌很多，市場(chǎng)混亂且雜，根據(jù)LED未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)并結(jié)合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，市場(chǎng)的開(kāi)拓主要還是要依靠經(jīng)銷商的推廣與項(xiàng)目工程商的使用�，F(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量定位上屬于中上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上也是賣得偏高的價(jià)位，在銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。

　　目前就有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而猶豫不決的潛在客戶。面對(duì)市政工程的客戶，價(jià)格也許不是特別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多但又零散時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位還是非常敏感的。在燈具零售及批發(fā)市場(chǎng)，我們公司進(jìn)入的比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以期待公司盡快定位產(chǎn)品、市場(chǎng)，以明確的方向開(kāi)拓銷售渠道。

　　LED未來(lái)市場(chǎng)是良好的，但目前形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在技術(shù)發(fā)展飛快地今天以及國(guó)家對(duì)LED產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展的規(guī)劃，現(xiàn)階段是關(guān)鍵時(shí)刻，假如不能在最短時(shí)間內(nèi)把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，很可能失去一些機(jī)會(huì)，再次進(jìn)入市場(chǎng)將會(huì)是艱難的。 以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

　　三、 工作計(jì)劃

　　20xx年的工作規(guī)劃(重點(diǎn)銷售工作規(guī)化)

　　1：適時(shí)制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃，并定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)與溝通，確保工作實(shí)施與落實(shí); 2：目標(biāo)客戶定位，劃分大客戶與一般客戶、經(jīng)銷商與項(xiàng)目工程商，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用最短的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額;

　　3：目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)定位與規(guī)劃，及時(shí)掌握區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的行業(yè)狀況、產(chǎn)品架構(gòu)等，反饋信息給公司領(lǐng)導(dǎo)做決策，正確布局區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)。(目前定位合肥、徐州、連云港三點(diǎn)主要目標(biāo)市場(chǎng)，而后以點(diǎn)擴(kuò)面，帶動(dòng)并輻射周邊區(qū)域市場(chǎng))

　　4：與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　5：不斷學(xué)習(xí)并加強(qiáng)行業(yè)知識(shí)，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，以便更好地為客戶服務(wù);并多結(jié)識(shí)與LED行業(yè)相關(guān)的各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商及經(jīng)銷商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合與幫助，培養(yǎng)及增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度與依賴度。

　　四、 近期項(xiàng)目

　　1：徐州奧彩照明工程公司 (戶外亮化為主)

　　橋洞照明(隧道燈)項(xiàng)目跟蹤，效果圖已經(jīng)提交，等待客戶審核確認(rèn);

　　2：徐州漢晶科技照明中心 (戶外亮化工程及LED產(chǎn)品零售、批發(fā))

　　樓體亮化項(xiàng)目：洗墻燈等 共16棟樓體需要亮化，由于在我們沒(méi)有進(jìn)入前，客戶已經(jīng)訂好了春節(jié)前的產(chǎn)品合同，但爭(zhēng)取客戶后期訂單采用我們的產(chǎn)品，以達(dá)到初期合作目的。(客戶計(jì)劃春節(jié)前后來(lái)我司訪問(wèn)考察)

　　3：連云港夢(mèng)想亮化工程有限公司 (戶外亮化照明工程類企業(yè))

　　戶外亮化照明及產(chǎn)品展廳，該客戶在連云港地區(qū)亮化工程項(xiàng)目上還是比較有規(guī)模和實(shí)力的，經(jīng)過(guò)拜訪與多次溝通，原則上有合作意向，對(duì)于亮化項(xiàng)目及產(chǎn)品展廳再行詳細(xì)商談溝通。(客戶計(jì)劃春節(jié)后來(lái)我司進(jìn)行考察)

　　4：徐州布嘉澤廣告有限公司 (戶外廣告及亮化為主)

　　護(hù)欄管及投光燈等戶外亮化產(chǎn)品，反應(yīng)價(jià)格偏高(客戶要求使用低檔低價(jià)產(chǎn)品)。及時(shí)跟蹤溝通，期待尋找其他合作空間。

　　有壓力才有動(dòng)力，有目標(biāo)才有方向。作為銷售人員要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，清晰的思路，明確的方向，在未來(lái)的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂(lè)觀、積極地心態(tài)去面對(duì)和解決。

　　在今后的銷售工作中，將以專業(yè)的思想意識(shí)、專業(yè)的態(tài)度、專業(yè)的技能、專業(yè)的行為習(xí)慣，將自己的工作能力和公司的實(shí)際環(huán)境相互融合，扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司和自己都取得好的成績(jī)，實(shí)現(xiàn)雙贏。

　　年度銷售工作總結(jié)與計(jì)劃

　　今年上半年共銷售ll：227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒，為同期的1.62倍;其中XX年3-6月份銷售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒，為同期的1.65倍。

　　XX年1-6月新市場(chǎng)銷售116000盒，老市場(chǎng)115736盒。

　　上半年的主要完成的重點(diǎn)：

　　1、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面：

　　新開(kāi)發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內(nèi)蒙、浙江、新疆等省，完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘、考察工作，達(dá)到了網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)的效果，為下半年的點(diǎn)面發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。

　　2、市場(chǎng)控制：

　　通過(guò)公司的大力支持，關(guān)閉了太和市場(chǎng)，保證了銷售價(jià)格的上升，釋放了市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用，基本上遏制了低價(jià)沖貨、竄貨、為市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心，市場(chǎng)在穩(wěn)定發(fā)展。

　　3、費(fèi)用與貨款回收：

　　上半年年公司銷售費(fèi)用除了一次武漢會(huì)議、武漢試點(diǎn)會(huì)議費(fèi)用、出差費(fèi)用外，公司對(duì)市場(chǎng)投入較少，但貨款回收基本上實(shí)現(xiàn)了60天內(nèi)9xxxx以上。 XX年全年計(jì)劃銷售7xxxx盒，力爭(zhēng)10xxxx盒，需要對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行必要的分析，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。

　　一、目前市場(chǎng)分析：

　　目前在全國(guó)基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過(guò)低，18.0xxxx/盒,平均銷售價(jià)格在11.7xxxx,共貨價(jià)格在3—3.6xxxx,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.1xxxx/盒,因?yàn)闉樾缕放?需要進(jìn)行大量的開(kāi)發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤(rùn)空間過(guò)小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒(méi)有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展.

　　經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單,實(shí)際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧?rùn)的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在10000以后才有所改變。

　　如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因?yàn)楣�司沒(méi)有進(jìn)行必要的投入、更沒(méi)有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤(rùn)很少，并沒(méi)有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴、銷售代表對(duì)公司也沒(méi)有無(wú)忠實(shí)度，勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂，相互的惡意競(jìng)爭(zhēng)，不僅不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。

　　二、 營(yíng)銷手段的分析：

　　所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來(lái)公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷售定位為主、以會(huì)議營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的`組建和管理，迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺(jué)性來(lái)任其發(fā)展，公司只能聽(tīng)?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。

　　三、 公司的支持方面分析：

　　到目前為止，公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓期，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明，市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過(guò)底。而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。

　　四、 管理方面分析：

　　新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺(jué)是企業(yè)沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺(jué)缺乏信任、沒(méi)有安全感。

　　企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對(duì)統(tǒng)一、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力。

　　管理的絕對(duì)公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問(wèn)題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問(wèn)題。

　　根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動(dòng)性、提高銷售代表對(duì)企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度，對(duì)XX年下半年工作做出如下計(jì)劃和安排：

　　一、 市場(chǎng)拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

　　目前市場(chǎng)基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過(guò)近半年的彼此磨合與考察，對(duì)目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對(duì)回避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：

　　1、 北京、天津

　　下半年銷售任務(wù)：52800盒、 實(shí)際回款45600盒 公司鋪底 720xx

　　2、 上海

　　建議：公司必須進(jìn)行市場(chǎng)的投入，對(duì)上海實(shí)行單獨(dú)的操作模式，實(shí)行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長(zhǎng)線投資市場(chǎng)。

　　3、 重慶

　　其從事新藥推廣時(shí)間短，地區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)不足，但為人勤奮，經(jīng)濟(jì)能力弱，可能會(huì)扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費(fèi)用，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。

　　市場(chǎng)要求：

　　必須保證有100xxxx以上終端，對(duì)目前的市場(chǎng)進(jìn)行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。

　　下半年銷售任務(wù)：3720xx 實(shí)際回款：30000盒 公司鋪底：720xx

　　4、 黑龍江

　　5、 遼寧

　　有較長(zhǎng)時(shí)間的otc操作管理經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)熟悉，但遼寧市場(chǎng)混亂，尤其是otc競(jìng)爭(zhēng)激烈，一般要店促銷人員很多，費(fèi)用過(guò)大，需要提醒向農(nóng)村市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。

　　下半年銷售任務(wù)：36000盒 實(shí)際回款28800盒 公司鋪底720xx

　　6、 河北

　　能力強(qiáng)、但缺乏動(dòng)力

　　要求開(kāi)發(fā)：石家莊 唐山 秦皇島、邢臺(tái) 保定 等xxxx地區(qū)

　　7、 河南

　　要求開(kāi)發(fā)1xxxx地區(qū)中的1xxxx地區(qū)

　　8、 湖北

　　要求下半年繼續(xù)召開(kāi)會(huì)議，進(jìn)行農(nóng)村推廣

　　9、 湖南

　　進(jìn)行協(xié)助招商。

　　10、 廣東

　　要求開(kāi)發(fā)廣東2xxxx地區(qū)中的1xxxx地區(qū)，市場(chǎng)大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

　　11、 廣西

　　要求開(kāi)發(fā)otc市場(chǎng)

　　12、 浙江

　　浙江市場(chǎng)大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

　　13、 江蘇

　　市場(chǎng)大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

　　14、 安徽

　　15、 福建

　　報(bào)紙招聘

　　16、 江西

　　報(bào)紙招聘

　　17、 山東

　　確定唯一的總代理，總負(fù)責(zé)制度，進(jìn)行必要的市場(chǎng)協(xié)助劃分。

　　18、 四川

　　19、 貴州

　　20、 云南

　　協(xié)助招聘

　　21、 陜西

　　報(bào)紙招聘

　　22、 新疆

　　二、 營(yíng)銷計(jì)劃：

　　根據(jù)目前市場(chǎng)情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場(chǎng)定位在otc及農(nóng)村市場(chǎng)上，必須加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點(diǎn)面的結(jié)合工作。

　　三、 市場(chǎng)支持

　　1、 為了保護(hù)好市場(chǎng)，擴(kuò)大鋪底范圍，加大對(duì)商業(yè)的管理工作，年底需要完成7xxxx盒的銷售回款，對(duì)市場(chǎng)鋪底必須達(dá)到11xxxx盒

　　2、 在8月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅�，費(fèi)用控制在20xx內(nèi)，公司用貨物支持，對(duì)不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對(duì)招商業(yè)成功的地區(qū)實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，凡新開(kāi)發(fā)的地區(qū)，一次性銷售xxxx以上，給予xxxx的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　四、 管理建議

　　公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對(duì)避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動(dòng)蕩的錯(cuò)覺(jué)，明確一切銷售活動(dòng)都是為公司發(fā)展的觀念，樹(shù)立管理者的威信，明確目前是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤(rùn)的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定公司以otc、會(huì)議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。

年度工作計(jì)劃 篇4

　　一、德育工作

　　教育到底要教給學(xué)生什么?這是中外教育學(xué)家一直爭(zhēng)論不休的熱門話題。作為教育工作者，我們教書就是教學(xué)生：做人、讀書、勞動(dòng)。教育學(xué)生是一門很復(fù)雜的藝術(shù)，并不是一帆風(fēng)順的，如有些學(xué)生會(huì)在學(xué)習(xí)過(guò)程中出現(xiàn)各種各樣的困難，像成績(jī)差、品德不好等等，究其原因是因?yàn)檫@些學(xué)生的不良習(xí)慣導(dǎo)致的。不良的習(xí)慣和其不良的家庭生活背景有關(guān)，也和某些社會(huì)問(wèn)題有關(guān)。學(xué)校教育就是讓學(xué)生學(xué)會(huì)做人、做事，并養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。本學(xué)期的德育工作重點(diǎn)就是配合學(xué)校做好“三省”工作，讓學(xué)生做凡事、做小事，為的是將來(lái)學(xué)生把凡事做不凡，把小事做不小。

　　二、教學(xué)方面

　　1、后三分之一的學(xué)生

　　有教育專家說(shuō)：學(xué)生是一桶水，老師要有自來(lái)水�？墒菍W(xué)生這桶水要是不揭桶蓋，他們?cè)趺磿?huì)接老師的自來(lái)水呢?這些不揭桶蓋的同學(xué)一般都是后三分之一的同學(xué)，所以關(guān)注后三分之一的同學(xué)就是本學(xué)期的'工作重點(diǎn)。轉(zhuǎn)變后三分之一的同學(xué)是一項(xiàng)復(fù)雜工程，不能急于求成，要講方法、講策略，基本路線是：臺(tái)階思想、人本思想、分層教學(xué)，重點(diǎn)要提高他們的學(xué)習(xí)興趣，方法是讓他們學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，再發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、再解決問(wèn)題。作業(yè)要適量，少而精。

　　2、教案

　　問(wèn)題預(yù)設(shè)：不怕做不到，就怕想不到，學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)各種各樣的問(wèn)題，老師要心中有數(shù)，提前想到，講課要有備而來(lái)。

　　知識(shí)鋪墊：有些新知識(shí)為什么學(xué)生聽(tīng)不懂，原因是他們把舊知識(shí)忘了，所謂新知識(shí)就是舊知識(shí)的擴(kuò)充、豐富、發(fā)展。備課時(shí)要注重新舊知識(shí)的結(jié)合、貫通。

　　解讀教材：備課時(shí)要對(duì)教學(xué)內(nèi)容的特點(diǎn)、重點(diǎn)、疑點(diǎn)等一目了然，做到不忘重點(diǎn)知識(shí)、鋪設(shè)知識(shí)臺(tái)階、分解知識(shí)難度、強(qiáng)化重點(diǎn)、掌握考點(diǎn)。把新知識(shí)的學(xué)習(xí)過(guò)程演變成舊知識(shí)的再現(xiàn)過(guò)程，教給學(xué)生學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，特別是后三分之一的學(xué)生，讓他們抬手就能摘到桃子。

　　本學(xué)期的基本思想是：以學(xué)定位、以學(xué)定教、以考定學(xué)。樹(shù)立效果意識(shí)，做到備課備效果、授課看效果、作業(yè)批效果。關(guān)注后三分之一的學(xué)生，要有臺(tái)階思想、人本思想，實(shí)施分層教學(xué)。

　　改革必然產(chǎn)生陣痛，每一次改革都會(huì)有受益者和失意者，就看你能否適應(yīng)改革，適應(yīng)快的，能夠快速的找到學(xué)習(xí)方法，學(xué)習(xí)得到巨大的提高，適應(yīng)不好的就會(huì)學(xué)習(xí)成績(jī)出現(xiàn)大幅度的滑落，我們一定要盡量避免出現(xiàn)這種情況，幫助學(xué)生盡快的適應(yīng)教育改革。

　　也許我們這學(xué)期制定的教育改革會(huì)出現(xiàn)諸多不合理的地方，在改革的時(shí)候，不一定照顧的面面俱到，只能夠大方面的照顧，這是我們要不斷改進(jìn)的地方。相信只要改革的成功，我們學(xué)校的學(xué)生教學(xué)成績(jī)一定會(huì)有的巨大的提高，我們學(xué)校的建設(shè)一定也會(huì)越來(lái)越好!

年度工作計(jì)劃 篇5

　　抓好學(xué)生作業(yè)質(zhì)量，特別注重培養(yǎng)學(xué)生良好的作業(yè)習(xí)慣。老師作業(yè)布置精當(dāng)適量，不能變相體罰學(xué)生，書寫格式要求統(tǒng)一、規(guī)范，以及愛(ài)護(hù)好作業(yè)部，保持清潔和齊全。教師批改及時(shí)、認(rèn)真。學(xué)生作業(yè)有錯(cuò)要及時(shí)更正。

　　一、指導(dǎo)思想：

　　按照區(qū)、鎮(zhèn)兩級(jí)教研室工作要求，以研究有效性課堂教學(xué)為重點(diǎn)，以提高教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，繼續(xù)深化教學(xué)改革、推進(jìn)素質(zhì)教育，加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，積極開(kāi)展校本教研活動(dòng)，為促使教師的專業(yè)提升和學(xué)生的全面發(fā)展而努力！

　　二、工作目標(biāo)：

　　1、重視教研活動(dòng)的組織與開(kāi)展，做到教研活動(dòng)主題化。本學(xué)期圍繞“如何有效開(kāi)發(fā)文本教學(xué)資源”為主題，開(kāi)展校內(nèi)教學(xué)研討活動(dòng)。

　　2、把好教學(xué)質(zhì)量關(guān)，重視基礎(chǔ)知識(shí)的過(guò)關(guān)測(cè)試，做好教學(xué)質(zhì)量的監(jiān)控工作，力爭(zhēng)各科成績(jī)排在鎮(zhèn)屬學(xué)校前列。

　　3、積極開(kāi)展校本教研活動(dòng)，以一堂課為切入點(diǎn)，引導(dǎo)教師對(duì)自己的教學(xué)進(jìn)行反思，在反思中提高教師的專業(yè)水平。

　　4、繼續(xù)一人一課、隨堂聽(tīng)課等形式，關(guān)注教師的業(yè)務(wù)成長(zhǎng)。確定好每科的課堂有效教學(xué)模式。

　　5、做好各級(jí)立項(xiàng)課題的檢查準(zhǔn)備工作。

　　三、工作具體措施：

　�。ㄒ唬�、規(guī)范教學(xué)行為，抓好教學(xué)常規(guī)管理。

　　根據(jù)學(xué)校統(tǒng)一的要求及學(xué)生的實(shí)際情況編寫好教案；嚴(yán)格按照課程表、教學(xué)進(jìn)度及內(nèi)容上課；作業(yè)設(shè)計(jì)上能抓重難點(diǎn)并及時(shí)批改；認(rèn)真輔導(dǎo)學(xué)生、及時(shí)總結(jié)教學(xué)心得。

　　1、每位教師期初定好各學(xué)科的教學(xué)計(jì)劃。各學(xué)科組長(zhǎng)根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃、結(jié)合本學(xué)科特點(diǎn)，制訂教研活動(dòng)計(jì)劃。及時(shí)上交教導(dǎo)處。

　　2、抓好教師的備課。備課時(shí)要考慮學(xué)生的實(shí)際情況，做到因材施教，教學(xué)過(guò)程要詳細(xì)、具體，要體現(xiàn)教法和學(xué)法；練習(xí)作業(yè)要有針對(duì)性；及時(shí)寫出課后教學(xué)評(píng)價(jià)。

　　3、每星期都要組織教師分科、段進(jìn)行集體備課，定時(shí)、定點(diǎn)、采用專題討論、了解每級(jí)科知識(shí)之間的聯(lián)系等形式互相交流、共同探討。集體備課每周時(shí)間安排如下：

　　語(yǔ)文科：星期一下午第一節(jié)

　　數(shù)學(xué)科：星期四下午第一節(jié)

　　英語(yǔ)科：星期三上午第三節(jié)

　　體藝科：星期五上午第二節(jié)

　　4、抓好學(xué)生作業(yè)質(zhì)量，特別注重培養(yǎng)學(xué)生良好的作業(yè)習(xí)慣。老師作業(yè)布置精當(dāng)適量，不能變相體罰學(xué)生，書寫格式要求統(tǒng)一、規(guī)范，以及愛(ài)護(hù)好作業(yè)部，保持清潔和齊全。教師批改及時(shí)、認(rèn)真。學(xué)生作業(yè)有錯(cuò)要及時(shí)更正。

　　5、落實(shí)教學(xué)檢查制度。

　　（1）單元知識(shí)檢測(cè)盡量按計(jì)劃（不能超過(guò)一星期）同科同時(shí)進(jìn)行，語(yǔ)文一周、數(shù)學(xué)三天內(nèi)做好批改、分析、評(píng)講、記分等工作，并交教導(dǎo)處檢閱。

　�。�2）同級(jí)科的教師平時(shí)互檢備課本及學(xué)生作業(yè)本，以便互相評(píng)議，互相促進(jìn)。本期各科組長(zhǎng)每月檢查1次，學(xué)校平時(shí)抽檢及期末全面檢查，檢查情況及時(shí)向教師反映，并做好書面記錄。

　�。ǘ�）抓好教研組建設(shè)，扎實(shí)有效開(kāi)展教研活動(dòng)。

　　1、抓好教研組建設(shè)，健全并重視教研組資料積累。要求教師平時(shí)資料收集后交給科組長(zhǎng)入檔。

　　2、以“如何有效性課堂教學(xué)”為主題，開(kāi)展校內(nèi)研討活動(dòng)，形成有效的課堂教學(xué)模式，以及征集相關(guān)案例并開(kāi)展評(píng)比活動(dòng)。

　　3、加強(qiáng)教師間的課堂教學(xué)交流，開(kāi)展教研組內(nèi)聽(tīng)課、評(píng)課活動(dòng)。一學(xué)期科組長(zhǎng)聽(tīng)課不少于15節(jié)，其他教師不少于10節(jié)。要求記錄齊全，有聽(tīng)后思考記錄，期末上交聽(tīng)課記錄本。

　　4、積極開(kāi)展校本教研活動(dòng)，以一堂課為切入點(diǎn)，引導(dǎo)教師對(duì)自己的教學(xué)進(jìn)行反思，在反思中提高教師的專業(yè)水平。本學(xué)期要求所有資料電子存檔。

　　5、為教師成長(zhǎng)搭建平臺(tái)，通過(guò)理論學(xué)習(xí)、骨干教師示范、體驗(yàn)實(shí)踐、教學(xué)反思、專題研討等形式，提高教師的專業(yè)水平。 本

　�。ㄈ�）、學(xué)科教學(xué)質(zhì)量，堅(jiān)持常抓不懈。

　　1、各任課教師認(rèn)真抓好教學(xué)質(zhì)量關(guān)，團(tuán)結(jié)整個(gè)年級(jí)段的力量，做好培優(yōu)補(bǔ)差工作，建立學(xué)困生、優(yōu)秀生檔案。

　　2、做好學(xué)科質(zhì)量過(guò)關(guān)、考查、分析工作。

　　3、抓學(xué)生基本能力的形式

　�。�1）組織力量做好一年級(jí)學(xué)生漢語(yǔ)拼音過(guò)關(guān)測(cè)試工作。二、三年級(jí)寫話比賽。

　�。�2）閱讀能力。注重課外閱讀，培養(yǎng)學(xué)生廣泛的`閱讀興趣，利用好學(xué)校圖書館，擴(kuò)大學(xué)生閱讀量，要求做好記錄。本學(xué)期準(zhǔn)備在4-6年級(jí)進(jìn)行語(yǔ)文課外閱讀能力的競(jìng)賽。

　�。�3）數(shù)學(xué)解答能力。要求每班在上數(shù)學(xué)課前進(jìn)行口算訓(xùn)練，學(xué)期間進(jìn)行數(shù)學(xué)知識(shí)競(jìng)賽。

　　（4）英語(yǔ)綜合訓(xùn)練。加強(qiáng)英語(yǔ)的雙基訓(xùn)練，高質(zhì)量地完成英語(yǔ)活動(dòng)冊(cè)。重視英語(yǔ)詞匯訓(xùn)練，舉行4-6年級(jí)知識(shí)競(jìng)賽。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的口語(yǔ)交際訓(xùn)練，注重學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。

　　（四）加強(qiáng)第二課堂的輔導(dǎo)工作，安排好負(fù)責(zé)教師，挑選好學(xué)生，認(rèn)真組織競(jìng)賽學(xué)生的培訓(xùn)及參賽工作。

年度工作計(jì)劃 篇6

　　鎮(zhèn)草原站將繼續(xù)不斷加強(qiáng)對(duì)《中華人民共和國(guó)草原法》及相關(guān)法律法規(guī)的宣傳和執(zhí)法力度，以全面保護(hù)和建設(shè)生態(tài)環(huán)境為目標(biāo)，建立完善草原生態(tài)保護(hù)補(bǔ)助獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，突出生態(tài)文明，加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，在鎮(zhèn)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，積極采取各項(xiàng)有效措施，在全鎮(zhèn)內(nèi)大力推廣退牧還草工作，從而為加快現(xiàn)代畜牧業(yè)建設(shè)步伐，促進(jìn)我鎮(zhèn)草原業(yè)持續(xù)、健康發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)就我站20xx年工作計(jì)劃介紹如下：

　　一、提高全站干部職工的政治思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作能力

　　1、進(jìn)一步健全和完善本站各項(xiàng)規(guī)章制度，形成嚴(yán)格的制度約束人、管理人模式，各人員分工明確，責(zé)任到人，做好工作人員出勤考核工作。

　　2、堅(jiān)持鎮(zhèn)黨委、政府安排的各項(xiàng)政治學(xué)習(xí)，提高全站干部職工的政治理論水平，尤其狠抓干部職工作風(fēng)，加大學(xué)習(xí)力度，在行動(dòng)上、思想上和鎮(zhèn)黨委、政府保持高度一致。

　　二、加強(qiáng)草原監(jiān)管力度，確保畜牧業(yè)健康和持續(xù)發(fā)展

　　1、嚴(yán)格執(zhí)行草原相關(guān)法律法規(guī)，利用有利時(shí)機(jī)，認(rèn)真做好《草原法》、《草原防火條例》及相關(guān)法律法規(guī)的宣傳工作，加大力度進(jìn)行完善草原生態(tài)保護(hù)補(bǔ)助獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制工作，確保家喻戶曉，人人皆知。

　　2、加大草原防火工作力度，鎮(zhèn)政府各嘎查村草原區(qū)域建立防火小組、快速滅火隊(duì)，落實(shí)預(yù)防責(zé)任。建立和完善鎮(zhèn)、嘎查村監(jiān)測(cè)責(zé)任各負(fù)其責(zé)的"群眾群防"體系，明確各方面的'責(zé)任和義務(wù)，做好24小時(shí)值班工作，確保20xx年草原無(wú)火災(zāi)發(fā)生。

　　3、加強(qiáng)做好草原圍欄管護(hù)工作，積極做好護(hù)欄的維修工作并加強(qiáng)對(duì)草原圍護(hù)工作和宣傳保護(hù)工作。

　　4、草原臨時(shí)征占用地審批制度，和監(jiān)管力度，積極做好草原臨時(shí)征占用地的植被恢復(fù)工作。

　　三、重點(diǎn)做好草原生態(tài)補(bǔ)助獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制工作

　　全鎮(zhèn)共有戶牧戶，草原面積畝，其中全年禁牧面積畝，草畜平衡面積畝。20xx年度我站將繼續(xù)建立和完善草原生態(tài)補(bǔ)助獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制工作，加大禁牧宣傳力度；加大禁牧督查、執(zhí)法和處罰制度，形成偷牧亂墾、濫采野生植被嚴(yán)肅處理的高壓態(tài)勢(shì)；加大對(duì)舍飼養(yǎng)殖的投入和扶植力度，以禁牧工作促進(jìn)全鎮(zhèn)舍飼養(yǎng)殖的全面推行。

　　四、加強(qiáng)禁牧執(zhí)法、稽查和處罰力度，努力建設(shè)生態(tài)文明

　　1、加強(qiáng)禁牧稽查工作，從全鎮(zhèn)草原入手，對(duì)偷牧行為進(jìn)行嚴(yán)厲打擊。凡出現(xiàn)有偷牧行為，將進(jìn)行嚴(yán)肅處罰，鎮(zhèn)禁牧大隊(duì)工作人員要天天出動(dòng)，對(duì)所轄區(qū)域進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的排查，對(duì)發(fā)現(xiàn)的偷牧當(dāng)事人嚴(yán)格按照相關(guān)規(guī)定進(jìn)行處罰。對(duì)發(fā)現(xiàn)三次以上的偷牧者予以從重處罰，對(duì)生態(tài)植被破壞嚴(yán)重、構(gòu)成犯罪的，依法追究放牧者刑事責(zé)任。

　　2、嚴(yán)厲打擊非法開(kāi)墾行為，對(duì)發(fā)現(xiàn)的非法開(kāi)墾行為進(jìn)行嚴(yán)厲處罰。跟蹤查看處罰后整改及植被恢復(fù)情況，對(duì)于處罰后仍未限期整改的行為進(jìn)行加重處罰。

　　3、建立舉報(bào)制度，調(diào)動(dòng)各方面力量，齊抓共管。一是廣泛向群眾公布舉報(bào)電話，對(duì)于群眾舉報(bào)事件迅速作出處理，并將處理結(jié)果及時(shí)反饋舉報(bào)人，對(duì)于舉報(bào)屬實(shí)的，對(duì)舉報(bào)人給予獎(jiǎng)勵(lì)；二是充分調(diào)動(dòng)各嘎查村禁牧負(fù)責(zé)人的工作積極性，對(duì)鎮(zhèn)區(qū)偷牧、夜牧、偷墾、亂墾行為能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)。

　　4、加大舍飼養(yǎng)殖扶植力度，努力為養(yǎng)殖戶搞好服務(wù)。

　　5、及時(shí)上報(bào)禁牧工作情況。

　　五、完成其他各項(xiàng)工作

　　完成鎮(zhèn)黨委、政府交辦的其他工作。

年度工作計(jì)劃 篇7

　　本學(xué)期 ，我有幸被推薦參加楚雄州小學(xué)數(shù)學(xué)名師工作室的學(xué)員，與很多的其他學(xué)的學(xué)校的老師共同研究有關(guān)小學(xué)數(shù)學(xué)有效課堂的教學(xué)，感到無(wú)比興奮，這學(xué)期我將繼續(xù)以“名師工作室”為平臺(tái)，積極進(jìn)行課題的研討交流，學(xué)習(xí)名師和工作室其他成員的先進(jìn)的教科研思想理念。嚴(yán)格要求自己，刻苦自律，按時(shí)完成研修任務(wù)，提高科研意識(shí)和研究能力。抓住與名師交流的機(jī)會(huì)，在實(shí)踐中積極探索、積累、突破、更新，爭(zhēng)取成為一名真正意義上的名師。

　　一、指導(dǎo)思想

　　嚴(yán)格執(zhí)行楚雄州省級(jí)小學(xué)數(shù)學(xué) “名師工作室”的管理規(guī)定，以人為本，遵循名師成長(zhǎng)的規(guī)律，突出針對(duì)性、實(shí)效性、實(shí)踐性和先進(jìn)性，按照理論與實(shí)踐相結(jié)合、自主與交流相結(jié)合、學(xué)習(xí)與應(yīng)用相結(jié)合、反思與提升相結(jié)合的原則，在觀察體驗(yàn)、學(xué)習(xí)思考、參與研究、實(shí)踐總結(jié)的反復(fù)過(guò)程中，把先進(jìn)的教育理念、獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格、精妙的教學(xué)技巧、靈活的教學(xué)方法，滲透和輻射到工作室成員、學(xué)員的'教學(xué)中，讓名師工作室真正起到培養(yǎng)名師基地的作用，成為人才成長(zhǎng)的前沿陣地。

　　二、個(gè)人發(fā)展目標(biāo)

　　1.虛心向名師學(xué)習(xí)，在工作室與其他學(xué)員合作交流，共同成長(zhǎng)；遵守工作室管理制度；做好各種研修記錄，提交研修總結(jié)。

　　2.在名師的引領(lǐng)下，不斷改進(jìn)學(xué)科教學(xué)，總結(jié)教育教學(xué)方法、經(jīng)驗(yàn)，提高本學(xué)科教學(xué)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)自我成長(zhǎng)，成為學(xué)科教學(xué)的示范者。每學(xué)期在校內(nèi)進(jìn)行1次以上的教學(xué)展示，提交優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計(jì)或優(yōu)質(zhì)課實(shí)錄；

　　3.不斷鉆研教育教學(xué)理論。每年征訂一本教育教學(xué)理論書籍，一年內(nèi)至少要讀兩本教育著作，并認(rèn)真記好學(xué)習(xí)筆記，奠定理論基礎(chǔ)。

　　4.積極參與工作室課題，積極參加各級(jí)、各類教學(xué)業(yè)務(wù)方面的競(jìng)賽，努力取得好成績(jī)。每學(xué)年至少要撰寫1篇論文或教學(xué)設(shè)計(jì)，并積極向校級(jí)、市級(jí)以上刊物投稿。

　　5.深入課堂多聽(tīng)其他老師們的課，觀看數(shù)學(xué)名師的教學(xué)視頻，多聆聽(tīng)專家講座報(bào)告，以此拓寬視野、提升素養(yǎng)。

　　三、學(xué)期主要研究?jī)?nèi)容

　　1.深入研究自己所教的新課標(biāo)小學(xué)數(shù)學(xué)教材，研究其編排體系特點(diǎn)、內(nèi)容、方法等，能博才眾長(zhǎng)，正確把握教材的意圖，提高自己的課改水平。

　　2.了解小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)的新成果與新視點(diǎn)，明確數(shù)學(xué)改革的方向，自覺(jué)更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，改革課堂教學(xué)模式，靈活教學(xué)方法，建立新型師生關(guān)系，讓課堂更加生動(dòng)活潑，全面、有效提高課堂教學(xué)效率。

　　3.積極主動(dòng)與課標(biāo)對(duì)話、與教材對(duì)話、與同伴對(duì)話、與學(xué)生對(duì)話、與專家網(wǎng)友對(duì)話，以此排查問(wèn)題、拓寬視野、提升素養(yǎng)。同時(shí)做到根據(jù)工作室的研究項(xiàng)目積極收集并上傳與研究?jī)?nèi)容相關(guān)的教學(xué)資源。

　　四、本學(xué)年工作安排

　　1.20xx年10月

　�。�1）學(xué)習(xí)《楚雄州省級(jí)小學(xué)數(shù)學(xué)名師工作室管理規(guī)定》

　　（2）參加楚雄州省級(jí)小學(xué)數(shù)學(xué)名師參加工作室啟動(dòng)儀式及首次教學(xué)研討活動(dòng)。

　�。�3）制定和討論李春琪工作室活動(dòng)計(jì)劃。

　　（4）修訂和完善工作室活動(dòng)計(jì)劃。

　　2.20xx年11月

　�。�1）召開(kāi)學(xué)員會(huì)議，明確各自的職責(zé)、任務(wù)、及近期、中期和遠(yuǎn)期目標(biāo)；

　�。�2）組織工作室學(xué)員互相聽(tīng)課、說(shuō)課、評(píng)課。

　�。�3）組織工作室學(xué)員赴上海參加上海、安徽、云南、浙江“激自主探究之智慧，楊高效課堂之風(fēng)采”四省聯(lián)合教學(xué)展示研討活動(dòng)，并上研討課一節(jié)

　　3.20xx年12月

　　（1）組織工作室學(xué)員觀看全國(guó)數(shù)學(xué)課賽教學(xué)錄像。

　　（2）工作室成員李春琪作一次教育教學(xué)專題講座。

　　4.20xx年1月

　　工作室成員、學(xué)員進(jìn)行自我總結(jié)，找出優(yōu)點(diǎn)和不足，再學(xué)習(xí)、再實(shí)踐。

　　5.20xx年2月

　　工作室成員、學(xué)員利用假期進(jìn)行學(xué)習(xí)，參加上級(jí)安排的相關(guān)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，自己閱讀教育專著。要求至少讀完《第56號(hào)教室的奇跡》、《給教師的建議》兩本專著。

　　6.20xx年3月

　　開(kāi)展青年教師的課堂教學(xué)及教學(xué)基本功競(jìng)賽，所有學(xué)員參加此項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)。

　　7.20xx年4月

　　組織學(xué)員參加楚雄州省級(jí)小學(xué)數(shù)學(xué)名師工作室安排的集中活動(dòng)。

　　8.20xx年5月

　　各學(xué)員上報(bào)自己取得的階段性成果，由李春琪進(jìn)行匯總上報(bào)楚雄州省級(jí)小學(xué)數(shù)學(xué)名師工作室

　　9.20xx年6月

　�。�1）組織學(xué)員參加楚雄州省級(jí)小學(xué)數(shù)學(xué)名師工作室安排的集中活動(dòng)。

　�。�2）召開(kāi)名師工作室學(xué)員會(huì)，暢談投身工作室的收獲與感悟。

　　10.20xx年7月

　�。�1）組織工作室學(xué)員參加楚雄州省級(jí)小學(xué)數(shù)學(xué)名師工作室安排的集中活動(dòng)。

　　（2）自我總結(jié)、反思、提高。

年度工作計(jì)劃 篇8

　　20xx年，我們緊緊圍繞市委、市政府中心工作，牢牢把握“盡職盡責(zé)保護(hù)國(guó)土資源，節(jié)約集約利用國(guó)土資源，盡心盡力維護(hù)群眾權(quán)益”的職責(zé)定位，落實(shí)國(guó)土資源部扶貧攻堅(jiān)支持意見(jiàn)，努力實(shí)現(xiàn)保障發(fā)展更加有效，保護(hù)資源更加嚴(yán)格，利用資源更加集約，為全市統(tǒng)籌城鄉(xiāng)、追趕跨越、加快發(fā)展提供持續(xù)有力的國(guó)土資源支撐。

　　（一）著力節(jié)約集約用地。以工業(yè)用地為突破，嚴(yán)格貫徹落實(shí)部、省節(jié)約集約用地管理的最新規(guī)定，建立工業(yè)園區(qū)節(jié)約集約用地評(píng)價(jià)體系，提高工業(yè)用地產(chǎn)出效益；統(tǒng)籌地上地下空間開(kāi)發(fā)，推進(jìn)建設(shè)用地的多功能立體開(kāi)發(fā)和復(fù)合利用，提高空間利用效率和土地利用強(qiáng)度；采取協(xié)商收回、收購(gòu)儲(chǔ)備等方式，在充分尊重權(quán)利人意愿基礎(chǔ)上，鼓勵(lì)采取自主開(kāi)發(fā)、聯(lián)合開(kāi)發(fā)、收購(gòu)開(kāi)發(fā)等模式，推動(dòng)“舊城鎮(zhèn)”、“城中村”和城市棚戶區(qū)改造；將實(shí)際供地率作為用地報(bào)批的重要依據(jù)，對(duì)近五年平均供地率低于70%的縣（區(qū)）、開(kāi)發(fā)園區(qū)，暫停上報(bào)城市批次建設(shè)用地；嚴(yán)格執(zhí)行依法收回閑置土地或征收土地閑置費(fèi)的規(guī)定，加大閑置土地的認(rèn)定、公示和處置力度；大力實(shí)施增減掛鉤項(xiàng)目，優(yōu)化城鄉(xiāng)建設(shè)用地結(jié)構(gòu)，促進(jìn)“巴山新居”在內(nèi)的農(nóng)村建設(shè)用地集約節(jié)約。

　　（二）著力耕地資源保護(hù)。到村到社到戶劃定永久基本農(nóng)田，設(shè)立耕地保護(hù)監(jiān)管員，逐級(jí)落實(shí)保護(hù)責(zé)任，永久保護(hù)；大力實(shí)施高標(biāo)準(zhǔn)基本農(nóng)田全面整治和改造完善，建成高標(biāo)準(zhǔn)基本農(nóng)田20萬(wàn)畝以上；加大力度掛牌查處一批典型案例，堅(jiān)決防止優(yōu)質(zhì)耕地特別是基本農(nóng)田以“流轉(zhuǎn)”之名隨意“非糧化”和“非農(nóng)化”；嚴(yán)格落實(shí)耕地保護(hù)考核指標(biāo)體系，建立各級(jí)政府一把手耕地保護(hù)目標(biāo)離任審計(jì)制度，對(duì)未完成耕地保有量、基本農(nóng)田保護(hù)面積目標(biāo)任務(wù)和違法占用耕地案件超標(biāo)的，啟動(dòng)問(wèn)責(zé)機(jī)制。

　　（三）著力地質(zhì)找礦突破。落實(shí)與省冶金地質(zhì)勘查局的《戰(zhàn)略合作協(xié)議》，加大重要礦產(chǎn)資源風(fēng)險(xiǎn)勘查力度，爭(zhēng)取查明一批可供開(kāi)發(fā)利用的鐵、金、石墨、鉛鋅等重要礦產(chǎn)地；申報(bào)國(guó)家級(jí)地質(zhì)勘查基金項(xiàng)目；開(kāi)展礦產(chǎn)資源綜合調(diào)查、1：5萬(wàn)農(nóng)業(yè)地質(zhì)調(diào)查和礦產(chǎn)地質(zhì)調(diào)查等基礎(chǔ)性地質(zhì)調(diào)查項(xiàng)目；爭(zhēng)取省廳將石墨和鐵礦等重要礦產(chǎn)資源列為國(guó)家級(jí)整裝勘查區(qū)，將我市作為頁(yè)巖氣重點(diǎn)調(diào)查評(píng)價(jià)區(qū)域。

　　（四）著力深化改革開(kāi)放合作。在全市擴(kuò)權(quán)強(qiáng)鎮(zhèn)推行集體經(jīng)營(yíng)性建設(shè)用地流轉(zhuǎn)試點(diǎn)，做大改革紅利；細(xì)化落實(shí)國(guó)土資源部支持意見(jiàn)，跨縣、市開(kāi)展增減掛鉤項(xiàng)目，推進(jìn)增減掛鉤指標(biāo)在省域內(nèi)流轉(zhuǎn)，做大級(jí)差收益；按照全省的統(tǒng)一部署，推進(jìn)全市不動(dòng)產(chǎn)統(tǒng)一登記工作；積極研究出臺(tái)促進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的倉(cāng)儲(chǔ)、冷鏈物流設(shè)施等用地的保障措施，解決好農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展中的設(shè)施農(nóng)用地保障問(wèn)題；加快與省冶金地質(zhì)勘查局合作，推動(dòng)盡快建立川東北片區(qū)礦產(chǎn)資源研發(fā)中心、地質(zhì)災(zāi)害應(yīng)急救援中心和農(nóng)業(yè)地質(zhì)環(huán)境監(jiān)測(cè)中心。

　　（五）著力推動(dòng)項(xiàng)目實(shí)施。按照應(yīng)保盡報(bào)的原則，保障巴中機(jī)場(chǎng)、紅魚洞水庫(kù)等全市重大建設(shè)項(xiàng)目用地需求，全年?duì)幦∮玫刂笜?biāo)380公頃以上，組卷報(bào)征建設(shè)項(xiàng)目用地400公頃以上；大力實(shí)施土地整理項(xiàng)目，力爭(zhēng)完成土地整理總規(guī)模22萬(wàn)畝，新增耕地1.6萬(wàn)畝，通過(guò)對(duì)農(nóng)村田、水、路、林、村的.綜合整治，為“巴山新居”的產(chǎn)業(yè)培育搭建平臺(tái)，推動(dòng)全市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展；深化增減掛鉤項(xiàng)目“雙業(yè)主模式”和“固定價(jià)收購(gòu)模式”，加快項(xiàng)目實(shí)施，力爭(zhēng)驗(yàn)收增減掛鉤項(xiàng)目3個(gè)，取得周轉(zhuǎn)指標(biāo)145公頃，儲(chǔ)備增減掛鉤項(xiàng)目15個(gè)，周轉(zhuǎn)指標(biāo)720公頃；繼續(xù)做好地質(zhì)災(zāi)害防治工作，完成避險(xiǎn)搬遷20xx戶，組織實(shí)施重大地質(zhì)災(zāi)害治理工程10處，保障人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全；完成光霧山-諾水河國(guó)家地質(zhì)公園20xx年項(xiàng)目，爭(zhēng)取20xx年項(xiàng)目資金3000萬(wàn)元；啟動(dòng)世界地質(zhì)公園申報(bào)第一階段工作，力爭(zhēng)通過(guò)國(guó)土資源部初評(píng)估。

　　（六）著力夯實(shí)基層基礎(chǔ)。促進(jìn)“多規(guī)合一”，啟動(dòng)開(kāi)展土地利用總體規(guī)劃調(diào)整完善；進(jìn)一步加強(qiáng)制度建設(shè)，針對(duì)土地出讓、礦產(chǎn)資源開(kāi)發(fā)管理等重點(diǎn)環(huán)節(jié)，出臺(tái)規(guī)范性制度文件；加強(qiáng)全系統(tǒng)干部職工理想信念、道德品行等方面的教育培訓(xùn)，全面提升綜合能力；加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，推動(dòng)干部的內(nèi)外交流和科級(jí)后備干部的培養(yǎng)鍛煉；加大基層國(guó)土資源所黨組織陣地建設(shè)力度，推進(jìn)基層國(guó)土資源所規(guī)范化建設(shè)和信息化建設(shè)工作。

年度工作計(jì)劃 篇9

　　在工作中，我自覺(jué)遵守公司的規(guī)章制度，對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，不懂的問(wèn)題及時(shí)虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教，不斷努力提高充實(shí)自己。在到公司的這一年幾個(gè)月中我認(rèn)真的學(xué)習(xí)了公司的各相關(guān)資料，并從網(wǎng)上攝取了大量有用素材，對(duì)同行優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)有了一定的認(rèn)識(shí)與了解，同時(shí)也意識(shí)到了公司的壯大對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)所起的作用。

　　我所在的銷售部門是一個(gè)充滿和挑戰(zhàn)的部門，我的主要工作是客戶的.接待及商品房的銷售。在經(jīng)歷了專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)及向領(lǐng)導(dǎo)同事的學(xué)習(xí)請(qǐng)教后，自身有了很大的提高。下面是本人20xx年工作計(jì)劃：

　　一、要刻苦學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)

　　對(duì)xx營(yíng)銷、xx等方面的知識(shí)，都要很好的了解和掌握，擴(kuò)大自己的知識(shí)面，不斷提高自己的xx能力、xx能力和xx能力。

　　二、磨練工作技巧

　　比如，我現(xiàn)在的客源及我的工作技巧還需要磨練，加強(qiáng)對(duì)老客戶的回訪，主動(dòng)和老客戶溝通，提高老客戶帶新客戶的數(shù)量，努力提高成交量。在接下來(lái)的工作中，我要多和自己的客戶溝通，定期回訪。并向有經(jīng)驗(yàn)的同事們學(xué)習(xí)客戶回訪技巧，經(jīng)常和客戶探討與樓盤有關(guān)的市場(chǎng)、環(huán)境、地段、價(jià)位、增值發(fā)展?jié)摿Φ仍掝}。通過(guò)回訪和溝通，一方面可以進(jìn)一步介紹和宣傳公司樓盤品質(zhì)，另一方面能良好的利用手上的客戶資源進(jìn)行銷售。

　　三、加強(qiáng)和客戶的交流與溝通

　　要學(xué)會(huì)換位思考，與客戶交換立場(chǎng)，真正站在客戶的角度，思考客戶的疑慮，從而更好的打消客戶的疑慮，取得客戶的信賴，為下一步的成交做好鋪墊。

　　四、要更加注意接待工作的細(xì)節(jié)

　　接待客戶時(shí)，要提高自己的接待禮儀，注重細(xì)節(jié)，仔細(xì)觀察傾聽(tīng)客戶的心聲，細(xì)心解答客戶疑慮。

　　五、在以后的工作中要努力做到

　　一要關(guān)心，要站在客戶的立場(chǎng)上去考慮他們的利益和價(jià)值，讓客戶明白消費(fèi)，物有所值；

　　二要耐心，對(duì)客戶提出的各種問(wèn)題，要耐心地給予圓滿的，不厭其煩的回答；

　　三要熱心，對(duì)客戶遇到的困難和疑慮，要熱忱相助，點(diǎn)撥指引，解答疑慮，化解矛盾；

　　四要誠(chéng)心，對(duì)客戶要進(jìn)行誠(chéng)信服務(wù)引導(dǎo)，既要為賣方負(fù)責(zé)，也要為買方負(fù)責(zé)，用誠(chéng)信爭(zhēng)取客戶的信任。

　　工作時(shí)要摒棄雜念，不能將私人的事務(wù)帶到工作中來(lái)。希望我能通過(guò)自己的不斷努力學(xué)習(xí)，是自己成為一名有能力，對(duì)工作充滿熱情的xx。同時(shí)希望通過(guò)自己的努力能向更高層面發(fā)展，希望自己不僅僅是做xx一職，希望能往更高的管理層面發(fā)展，希望自己能有這個(gè)機(jī)會(huì)，同時(shí)能夠把握好這個(gè)機(jī)會(huì)。

【年度工作計(jì)劃】相關(guān)文章：

年度的工作計(jì)劃01-13

年度品質(zhì)工作計(jì)劃01-04

年度社團(tuán)工作計(jì)劃12-11

年度工作計(jì)劃05-19

年度教研工作計(jì)劃07-18

年度保潔工作計(jì)劃06-22

年度少先隊(duì)工作計(jì)劃07-07

年度美術(shù)工作計(jì)劃11-26

年度員工工作計(jì)劃12-03

年度售后工作計(jì)劃06-14