年度工作計劃(大全8篇)
時間流逝得如此之快，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，一起對今后的學習做個計劃吧。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編整理的年度工作計劃10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
年度工作計劃 篇1
一、工作思路
本學期工作思路從“三個一”著手，著重抓“四個重點”。
三個一：
樹立一種思想：給每個孩子機會，讓每個孩子參與，促每個孩子發(fā)展。
創(chuàng)設一種氛圍：早到校讀書，書聲瑯瑯。午到校寫字，翰墨飄香。
培養(yǎng)一種行為：讀好書 寫美文 做真人
四個重點：
安全 衛(wèi)生 師資 質量
二、 具體舉措
（一）教師發(fā)展：
樹立師德模范，評選各類優(yōu)秀，用榜樣力量激勵人。
掀起讀書活動，提升文化底蘊，用先進理念影響人。
加大培訓力度，引領研修結合，用比賽活動促進人。
建立推薦機制，搭建展示平臺，用名師舞臺發(fā)展人。
（二）學生發(fā)展：
依托“雛鷹爭章”，貫穿“小事德育”，規(guī)范學生言行。
推行“四進”活動，分塊分步實施，擴展學生視野。
搭建“家�！睒蛄海纬伞敖Y合”網(wǎng)絡，共促學生成長。
開展“經(jīng)典誦讀”，全員參與展示，書香浸潤童年。
舉行常規(guī)體賽， 師生健體怡情，身心健康愉悅。
書法進入課堂， 規(guī)規(guī)矩矩寫字，堂堂正正做人。
一班一品實驗， 樂器進入課堂，探索育人新路。
�。ㄈ� 學校發(fā)展：
強化安全管理，增強安保措施，提升安全意識，創(chuàng)建平安校園。
樹立節(jié)約觀念，爭取上級支持，引進社會力量，改善辦學條件。
積淀校園文化，營造書香氛圍，打造快樂實小，形成學校特色。
三、工作任務
辦公室：
1.加強教師隊伍建設與管理，實施制度約束與人文關懷。完善考勤制度 ，規(guī)范教師請銷假制度 ，對教師離崗現(xiàn)象進行監(jiān)管。
2.修訂教師工作評價實施方案，抓好評價的過程管理。
3. 加強門衛(wèi)管理，制度上墻，公告列欄。
4.做好學校教育宣傳工作。
工會：
1. 組織好教代會換屆選舉工作
2. 做好教師慰問工作
教導室：
1. 以“課內比教學課外訪萬家”工作為重點。按時推進，高質量完成。
2.強化質量意識，狠抓備教改工作，分學科召開質量分析會議，落實質量提升的一系列后續(xù)工作、
3.抓班級路隊護導，落實“通行證”制度。抓教師安全護導工作，加強安全責任意識。
4. 強化教師在愛國主義教育中的引領作用，完善每周一升旗儀式制度，全體教師按規(guī)定到崗列隊參加。
5.“雛鷹爭章”活動規(guī)范化，序列化，品牌化。和“小事德育”相依托，有側重的評選出各系列的代表學生，起到榜樣作用。如評選“彎彎腰小明星”。
6. 承辦漢川市學生歌手賽。
7. 開展“慶六一”經(jīng)典誦讀展演活動。
8. 落實“一班一品”的推進工作，力爭器樂進課堂。班級文化營造特色。
9. 繼續(xù)推進“四進”活動。
10. 籌備建立家長委員會。為建立教育發(fā)展基金做準備。
11.繼續(xù)落實“早讀書，午寫字”工作。
12.選擇年級試點軟筆書法進課堂.
教科室：
1. 立足校本，開展“班班通”操作技能培訓，達到80%的教師學會利用白板資源制作課件。
2.以課題組為依托，加強課題研究，各課題組按照計劃開展活動。落實課題月工作“四個一”，即課題教師每月一課、一文、一案、一得。
3.深入開展教師讀書活動，依托實小網(wǎng)站開辦教師讀書心得專欄，開展“讀書先進個人”引領讀書交流活動。
4.辦好第14期校刊。
5.組織好數(shù)學、英語學科“班班通”優(yōu)質課競賽活動。
6.依托黨風廉政建設活動和辦公室聯(lián)合開展“師德教育月”活動。加強教師職業(yè)理想和職業(yè)道德教育。
信息室：
1.加強各處室電教設備的管理與維護
2.就電子教學應用技術分層培訓教師
3.組建校園網(wǎng)工作團隊，加強網(wǎng)站建設。
4.建設學科網(wǎng)絡資源庫。
體衛(wèi)藝室：
1.實施立體做操模式，確保早操、課間操、眼保健操落實。
2.抓好凈化校園工作，組織好一日三掃和清潔區(qū)大掃除工作。
3.落實校級興趣小組的`活動開展。
4.抓好乒乓球隊的訓練工作，組織四五年級乒乓球賽手的選拔。
5.組織好一至六年級春季田徑運動會。
6.嘗試組建學校管樂團。
總務室：
1.認真落實校財局管，做到日清月結，及時公示。根據(jù)上學期財務執(zhí)行的具體情況繼續(xù)完善財務制度。招待費、租車費等比20xx年降幅不低于15%并控制在限額內。做好經(jīng)費預算，不新增債務。
3.清理學校財產(chǎn)并做好維修、保管工作、
4.做好校園圖書管理工作。
5.做好校園綠化維護的相關工作。
年度工作計劃 篇2
一、按照“誰主管、誰負責”和屬地管理原則
部門經(jīng)理對本部門消防安全工作全面負責，負責簽定和落實逐級消防安全責任制，明確各單位、崗位消防安全職責，確定各班組、部門、班組、重點崗位的消防安全責任人、消防安全管理人、專兼職消防管理工作者，明確各自職責。
1、單位嚴格落實消防工程審核、驗收等動火行許可制度及備案，從源頭上預防火災隱患產(chǎn)生。
2、督促所屬部門依法建立落實防火檢查巡查制度，落實逐級和崗位防火檢查責任（每日要進行防火巡查、單位至少每季度進行一次防火檢查，其他部門及倉儲客戶至少每月進行一次防火檢查）。
3、督促各部門立即整改消除檢查發(fā)現(xiàn)的火災隱患；不能及時消除的，要制定整改方案、明確整改措施、落實整改情況，限時消除。對建筑消防設施每年至少進行一次全面檢測，確保完好有效。部門及不能自身解決的重大火災隱患，要逐級報告。
4、加強滅火和應急疏散預案建設，著力提高單位組織撲救初起火災的能力，做到“火情發(fā)現(xiàn)早、報告早，小火滅得了”。
5、公司由保安隊員建立“保消合一”的消防隊，各部工作者組成義務消防隊。
6、嚴格制定滅火和應急疏散預案并定期演練（重點部位的部門至少每半年進行一次演練，其他部位至少每年進行一次演練），確保一旦發(fā)生火情，員工能按照職責分工及時到位、有效處置。滅火救援預案應適時修改，確保有效、適用。
7、督促消防控制室值班操作工作者依法取得消防行業(yè)特有工種職業(yè)資格證書，熟悉消防設備，并熟練掌握火警處置及啟動消防設施設備的程序和方法。
8、加強疏散逃生演練，著力提高公司組織工作者疏散逃生的能力，做到“能火場逃生自救、會引導工作者疏散”。
9、督促各部門加強對員工火場逃生自救基本技能培訓和實戰(zhàn)演練，使員工普遍掌握火場逃生自救基本技能，熟悉逃生線路和引導工作者疏散程序。
10、督促各部門及倉儲客戶明確疏散引導工作者，確保一旦發(fā)生火災，能夠及時組織在場工作者安全疏散。
二、開展全員消防大教育大培訓，著力提高公司消防宣傳教育培訓能力，做到“消防設施標識化、消防常識普及化”。
1、督促各部門及倉儲客戶規(guī)范消防設施器材標識，落實消防安全“三提示”要求，重點部位、重點場所和疏散通道、安全出口設置“提示”和“禁止”類消防標語。
2、加強對員工進行消防安全法律法規(guī)知識的教育，提高員工對消防安全工作的思想認識，使員工掌握消防基本常識和普遍達到“懂基本消防常識、懂消防設施器材使用方法、懂逃生自救技能，會查改火災隱患、會撲救初起火災、會組織工作者疏散”的要求；要加強對特殊工種員工、新入單位員工；關鍵防火環(huán)節(jié)和重點防火區(qū)域的工作者進行消防安全培訓教育。
3、組織單位的消防安全責任人、消防安全管理人、專兼職消防管理工作者、消防控制室值班操作工作者參加消防安全專門培訓。
三、編制、落實消防工作計劃。
1、制定各部門及倉儲客戶落實義務消防隊員（占員工總數(shù)的50%）名單；
2、制定消防安全工作計劃；
3、制定義務消防隊員培訓計劃；
4、制定員工消防救護安全知識培訓計劃；
5、制定各崗位消防救護應急演練計劃；
6、制定防火領導小組名單。
四、關鍵環(huán)節(jié)和重點部位的'消防管理
1、各部門及倉儲客戶要加強對本單位的消防管理，包括消防設施器材檢查、員工安全規(guī)范操作檢查，特別是用火、動火、廠區(qū)車輛、用電防護等產(chǎn)生火花的嚴格監(jiān)控檢查。電工要加強對公司內用電設施、設備、各種用電器、線路的安全檢查，防止私自亂拉電線，防止用電設備、用電器損壞、電線短路引發(fā)火險。
2、完善規(guī)范單位、部門、倉儲客戶的消防檔案。認真、無誤的填寫單位、部門消防檔案內容；對每日巡查、每月檢查做好記錄；對整改后的情況（包括：購置、更換滅火器、疏散指示、應急照明等消防器材）做好記錄。
五、消防安全教育、宣傳的任務和要求
1、3月份開展春季消防緊急疏散演練；
2、5月份聘請消防工作者為員工進行專題講座；
3、8月份新入廠的員工進行消防安全教育；
4、11月份開展“消防月”活動、冬季滅火演練；
六、消防安全的專項檢查
1、1月份開展春節(jié)消防安全專項檢查；
2、“五、一”節(jié)前消防安全專項檢查；
3、6月份開展夏季用電前安全專項檢查；
4、“十、一”節(jié)前的消防安全專項檢查；
5、12月份冬季消防安全專項檢查；
年度工作計劃 篇3
業(yè)務部：業(yè)務部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而業(yè)務部在捕捉市場信息的前提下，結合企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。
制定XX年銷售工作計劃:科學嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會。實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構， 實行嚴格培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力況合理性、科學市場調研、督促協(xié)助市場銷售，把握市場機會、制定實施銷售推廣， 信息收集反饋、及時修正銷售方案，挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。
1、強化人員素質培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力：
春節(jié)后的二月份完成對各區(qū)域的市場部信息管理和業(yè)務部人員招聘和培訓包括：產(chǎn)品知識系統(tǒng)培訓 銷售知識系統(tǒng)培訓 銷售人員職業(yè)道德培訓 銷售人員必備素質培訓 應用技術及公司產(chǎn)品培訓。
使XX年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用，切勿濫竽充數(shù)。業(yè)務部明年至少要招錄2名業(yè)務，
許鵬軍負責寧夏、袁偉負責青海、靳鵬輝繼續(xù)負責XX年負責的市場!安麗梅和許鵬軍把自己陜西省內的區(qū)域全部讓出讓新進的業(yè)務負責。明年就不會像今年這樣做的有點混亂，自己區(qū)域聯(lián)系的`極少，都是盲目開發(fā)聯(lián)系客戶!要加強區(qū)域跟蹤!
集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、應用技術知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊。
2. 加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對客戶信息網(wǎng)絡建立和維護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。我會在定期檢查指導客戶信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規(guī)定建立和健全客戶信息管理的工作。做好每天的工作計劃和工作總結。
3. 加強市場調研：以各區(qū)域業(yè)務成員提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，并且開會討論該區(qū)域業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。
為進一步打響“特雅麗”品牌，擴大特雅麗在西北市場占有率，建議公司XX在青海還有寧夏當?shù)氐陌卜离s志也做幾期宣傳!每個業(yè)務也要加強和同行業(yè)人員接觸多了解一下這個市場的趨勢!
4、弱勢增強
XX年西安辦最弱的環(huán)節(jié)是廣告機系列!XX年初就要求總部專門技術人員對廣告機進行培訓!
年度工作計劃 篇4
一、指導思想：
依據(jù)教育改革、學校發(fā)展、教師專業(yè)成長對優(yōu)質檔案管理的需求，本著學�！耙园l(fā)展為本，與時俱進，提高辦學水平”的精神，繼續(xù)強化檔案日常管理，進一步提高檔案的開發(fā)、利用工作。為提煉學校特色，強化學校發(fā)展服務。
二、主要工作：
1、加強領導，做到檔案工作組織、機構、人員三落實，完善檔案工作崗位責任制。
2、加強檔案工作的領導，學校檔案工作成立檔案工作領導小組，校長掛帥為組長，分管領導為副組長，檔案管理人員、各科室負責人和辦公室兼管檔案工作的同志以及各年級組長為成員。
3、學校辦公室負責檔案日常工作，由辦公室主任負責，檔案員具體處理檔案工作日常事務。
4、健全檔案工作崗位工作責任制，分管領導給檔案工作人員提出具體要求，明確工作職責，落實工作任務，擬訂檔案工作考核辦法。
5、定期對檔案工作進行檢查、督辦，使檔案工作進一步規(guī)范化。
6、認真做好檔案工作規(guī)范管理，及時申請等級評定、驗收工作，力爭檔案工作規(guī)范化管理達到AA級。
三、具體工作措施：
1、投資xx元左右構置檔案管理設施，使檔案管理的硬件設備達到AA級要求。
2、聘請市檔案局的專業(yè)人才到校指導學校檔案的整理，使我校檔案管理進一步制度化，規(guī)范化，達到事業(yè)單位檔案工作規(guī)范管理AA級水平。
2、完善數(shù)據(jù)庫建設：
將20xx年以前的檔案資料的文件級條目輸入計算機，完善多個專題數(shù)據(jù)庫的內容，如干部任免、職稱索引和教師檔案等。規(guī)范數(shù)據(jù)庫字段，對各類檔案數(shù)據(jù)庫進行質檢和校對。
3、完善檔案管理制度：
繼續(xù)執(zhí)行國家檔案行業(yè)標準DAT/20xx《歸檔文件整理規(guī)則》，使檔案材料更加安全和標準化。制訂和完善專門的檔案信息化管理制度。
4、做好檔案信息資源的開發(fā)利用：
利用是檔案的生命所在。使檔案的利用服務更具有針對性和實用性，努力實現(xiàn)“為檔案信息找利用者，為利用者找檔案信息”開展檔案編研工作，編研出質量較高，層次較深，信息量大，能滿足多層次、多角度需要的材料。
5、提高檔案管理隊伍素質：
一是要加強宣傳，利用網(wǎng)站、黑板報、專題會等形式，提高廣大教師的檔案認識；
二是培訓教育，派檔案員參加培訓班等形式加強學習，更新知識，提高檔案員及兼職檔案員的專業(yè)素質；
三是推動檔案信息的主動開發(fā)和有效利用，主動撰寫檔案論文、創(chuàng)作編研材料，以提高檔案員的.多種技能和專業(yè)素質。；
四是“走出去，請進來”，組織專、兼職檔案員赴兄弟學校先進檔案室參觀交流，請上級檔案局、教育局領導學者來校指導業(yè)務工作。
6、完善檔案借閱制度：
加強檔案工作管理，必須從檔案基礎工作做起，必須做到文件收發(fā)有專人登記、保存，既方便年終歸檔，又方便借閱。要完善文件、檔案、各種資料的借閱制度，做到借出有依據(jù)，收回有注銷，特別是借閱那些有密級的檔案，要及時催收，妥善保存。整卷檔案資料一律不得借閱。
7、加強對檔案管理工作的考核：
科室的業(yè)務檔案不按期交的，該科室年度不評文明科室，質量不保證，必須返工重整，凡返工拖延了移交時間，一律按遲交辦法處理。檔案人員負責整理的檔案沒有按時進入檔案柜的，辦公室不能評為文明科室，檔案工作人員不能評優(yōu)秀。
年度工作計劃 篇5
一，積極參與黨委就醫(yī)院"加強醫(yī)患溝通，提高服務水平"所開展的活動；
二，配合黨委開展醫(yī)院文化建設，積極開展形式多樣的文體活動；
三，繼續(xù)加強和完善教代會制度建設，把落實教代會"四項職權"作為工作重點，不斷提高教代會代表的素質和水平，做好代表的'增補，更換和培訓工作；
四，進一步做好工會工作，迎接醫(yī)學部工會開展的建家升級活動；
五，增強激活基層，重心下移的力度，重點做好工會組長的調整，培訓，使用及工會小組的自身建設.
具體活動安排
1~2月：
召開教代會，聯(lián)歡會，送溫暖慰問，福利品發(fā)放，禽流感知識和門診樓部分科室春節(jié)期間搬家情況拍攝宣傳等工作（已做）.
3月：
1.組織職工長跑比賽
2."三八"節(jié)女職工代表座談會
3."三八"節(jié)福利品發(fā)放
4.選舉醫(yī)學部"雙代會"代表
5.迎接醫(yī)學部第43屆運動會組織職工學習"太極扇"
4月：
1.辦理女職工保險工作
2.組織職工踏青登山活動
3.組織參加醫(yī)學部第43屆運動會
4.工會小組長的調整，培訓，使用工作
5.五一節(jié)福利品發(fā)放
5月：
1.辦理職工意外傷害保險工作
2.支持足球隊參加醫(yī)學部教職工足球比賽
3.組織參加醫(yī)學部運動會人員和今年獻血的人員一日游
4.六一慰問職工子女
6月：
1.組織代表出席醫(yī)學部"雙代會"
2.組織勞模參觀療養(yǎng)
7，8月：
1.參加醫(yī)學部院務公開工作研討會
2.征集女職工手工藝品
3.組織職工一日游活動
4.暑期福利品發(fā)放
9月：
1.組織職工參加醫(yī)學部女教職工手工藝術品展
2.參加醫(yī)學部福利工作研討會
3.參與教師節(jié)慶祝大會表彰30年教齡的教職工
4.外聘人員情況匯總
5.國慶節(jié)福利品發(fā)放
10月：
1.迎接醫(yī)學部建家升級復驗工作
2.組織參加醫(yī)學部歌詠比賽活動
3.組織本院職工羽毛球選拔賽
11月：
1.組織參加醫(yī)學部第二屆教職工羽毛球比賽
2.做好院教代會代表的增補，更換和培訓工作
12月：
1.迎新年職工攝影比賽
2.年終工作總結材料申報
年度工作計劃 篇6
財務出納工作計劃對加強財務管理、推動規(guī)范管理和加強財務知識學習教育，有著非常重要的作用。為了做到財務工作長計劃，短安排，使財務工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用，特擬訂20xx年財務工作計劃 。
一、組織財務人員參加上級組織的各種培訓。
組織財務人員參加財務人員培訓，提高認識，不斷加強自身的業(yè)務水平。了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。
二、進一步做好預算工作探索基層學校預算管理規(guī)律
按照上級財政部門的要求，總結大口徑預算工作的規(guī)律，提高預算工作的預見性、民主性和科學性，做好學校部門預算的編制和落實工作。編制好年度預算，并力求切合實際。
三、加強規(guī)范資金管理。
1、根據(jù)新的制度與準則結合實際情況，進行業(yè)務核算，做好財務工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調關系.
3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結算業(yè)務，努力開源結流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為學校提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳。
4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領導臨時交辦的其他工作。
四、財務管理力求科學化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現(xiàn)財務管理的.作用。
使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合企業(yè)發(fā)展的步伐。要嚴格學校的硬件管理，學校的課桌、凳及教學儀器設備要管好用好，及時修補，嚴禁外借。確有正常損壞要按照報損程序予以報損。各教室、儀器室、處室要嚴格管理人員，轉換要有手續(xù)，損壞丟失要照價賠償。管好固定資產(chǎn)帳。
五、繼續(xù)做好收費工作
學校收費工作是高壓線，上級部門三令五申，故今年學校仍要加大這方面的管理力度，不收學生的任何費用。
1、 按照上級要求停收住宿學生住宿費。雖然物價局允許收取，但為了農(nóng)民利益，立停。
2、 教育班主任、教師不得以任何理由收取學生的任何費用。
3、 教育學生使用正版讀物。
4、 新華書店(基礎訓練)或保險企業(yè)(學生保險)上門服務，允許學校提供便利條件，但領導、教師嚴禁介入。
六、抽取部分資金對學校破舊、損壞之處進行修繕。
七、按照上級要求交足電教費(每生12元)，極力爭取上級對我校的各項支持。
以上便是我一名財務人員工作計劃 ，總之在200x年里，學校將借改革契機，繼續(xù)加大財務管理力度，不斷提高財務人員業(yè)務操作能力，充分發(fā)揮財務的職能作用，創(chuàng)造性的完成各項計劃內容。
年度工作計劃 篇7
20xx年，我支部將進一步貫徹落實黨的十七大和十七屆三中、四全會精神，以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，進一步加強和改進黨支部建設，為完成今年確定的工作目標和各項任務提供堅強的思想保證、組織保證和作風保證，使村黨支部起到戰(zhàn)斗堡壘作用。根據(jù)鎮(zhèn)黨委20xx年度黨建工作的總體部署，結合我村黨支部工作實際，經(jīng)支委會研究，支部大會通過，特制定本年度黨建工作計劃：
一、指導思想
以鄧小平理論和"三個代表"重要思想為指導，深入學習實踐科學發(fā)展觀，以提高黨支部的凝聚力、戰(zhàn)斗力和村干部、黨員隊伍整體素質為目標，從村干部的工作熱情和發(fā)揮黨員先鋒模范作用出發(fā)，圍繞村兩委中心工作，切實加強黨的思想建設、組織建設、作風建設和精神文明建設工作，繼續(xù)鞏固和完善黨建"三大工程"的成果，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和全體黨員在新形勢下的先鋒模范作用，為創(chuàng)建星級支部，促進我村各項事業(yè)協(xié)調發(fā)展。
二、工作計劃
1、深入學習實踐。深入學習貫徹市、縣委和鎮(zhèn)黨委有關會議和文件精神，緊密結合我村實際，對我村開展深入學習實踐科學發(fā)展觀活動進行全面部署，扎實有序開展學習實踐活動，進一步深化黨員對科學發(fā)展觀的理解，切實增強貫徹落實科學發(fā)展觀的自覺性和主動性，把思想認識統(tǒng)一到科學發(fā)展觀的要求上來。通過這次學習實踐活動，我村要努力解決影響和制約科學發(fā)展的實際問題，解決村民最關心、最直接、最現(xiàn)實的根本利益問題，教育引導廣大黨員特別是黨員干部真正成為科學發(fā)展觀的模范實踐者，努力促進我村各項事業(yè)的全面發(fā)展。
2、加強組織建設。要堅持把支委班子建設作為關鍵環(huán)節(jié)來抓，著力強化核心作用，特別是要進一步加強支委班子建設。使整個班子成員樹立互相信任，互相支持，互相諒解和批評與自我批評的好風氣，齊心協(xié)力地做好工作。要加強對以村黨支部為核心的.配套組織建設，充分發(fā)揮群團組織的作用，著力做好后備隊伍建設，培養(yǎng)一些具有政治素質好、有文化、懂管理的骨干作為后備干部隊伍，同時要進一步壯大黨員隊伍，注重引導培養(yǎng)本村中有上進心、有技術、有文化的積極分子，特別是在漁業(yè)一線中進行引導培養(yǎng)，為黨組織增添新的活力。
3、加大教育培訓。要以開展深入學習實踐科學發(fā)展觀為契機，切實把黨員干部隊伍思想集中到建設新漁村和帶領群眾奔小康目標上來。一是要堅持每月不少于一次的支部黨
員學習會；開好每年兩次的支部黨員民主生活會和一年一度的民主評議黨員活動；組織好村兩委成員、黨員、積極分子參加鎮(zhèn)舉辦的各項學習和培訓。二是要每月積極組織黨員干部觀看遠程電化教育制度，提高農(nóng)村廣大黨員干部的思想政治素質和科學文化素質，進一步增強發(fā)家致富的能力和帶領群眾共同致富的能力。三是要開展不定期的黨員示范日活動，發(fā)揮黨員先鋒模范作用，實施黨員量化積分制度和無職黨員設崗定責制度，提高黨員干部隊伍的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
4、健全制度建設。要切實加強村黨支部自身建設，健全村干部崗位目標管理責任制，做好兩委聯(lián)席會議制度、村民代表會議制度、重大事項民主決策制度，健全管理措施，全面實施黨員十規(guī)定、嚴格執(zhí)行四大紀律八項要求及外出黨員管理制度，設立舉報箱，聘請義務廉政監(jiān)督員。進一步嚴格村級財務規(guī)范化管理，執(zhí)行財務管理制度，實行一年四次村務財務公開和"一事一公開"，并實行抄告單制度，切實接受群眾監(jiān)督，以加強民主管理和民主監(jiān)督，保障村民的知情權、參與權和監(jiān)督權。
5、抓好經(jīng)濟建設。要進一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構，科學合理地引導漁農(nóng)民做好產(chǎn)業(yè)結構調整，提高參與市場經(jīng)濟競爭能力。今年我村要著力抓好三個方面工作：一是要充分發(fā)揮我村傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，針對荔枝資源衰退情況，積極引導農(nóng)民做好產(chǎn)業(yè)結構調整，同時要進一步開發(fā)新資源，積極加大引導無兼作生產(chǎn)的拖網(wǎng)漁船赴南海漁場生產(chǎn)，以增加新的經(jīng)濟增長點。二是要以市場為導向，鼓勵漁農(nóng)民棄捕從養(yǎng)，積極發(fā)展羊棲菜、海帶等近海養(yǎng)殖品種，實現(xiàn)漁農(nóng)民增收增效。三是積極引導漁農(nóng)民轉產(chǎn)轉業(yè)，鼓勵投入海運業(yè)、休閑服務業(yè)，增加漁農(nóng)民收入。
6、做好社會各項事業(yè)。一是要抓好村民的思想道德和法制宣傳教育，加強社會治安綜合治理工作，化解民間糾紛，加強安全生產(chǎn)、山林防火、消防安全工作，確保社會穩(wěn)定；二是加強計劃生育各項管理制度，進一步發(fā)揮村計生協(xié)會作用，開展面對面教育，落實計生優(yōu)惠政策，做好一年三次的環(huán)孕檢工作；三是加強基礎設施建設，結合"六六八"工程推進村創(chuàng)建，重點抓好轄區(qū)內民間道路水泥硬化、改廁、改水、環(huán)境衛(wèi)生治理等；四是積極創(chuàng)建文體活動新載體，結合文化示范村創(chuàng)建，大力開展文化體育活動，支持中老年文體活動隊伍工作，豐富漁農(nóng)村精神文化生活。
年度工作計劃 篇8
俗話說的好：“火車跑的快，快靠車頭帶�！币环莨ぷ饕胗懈玫某晒�，前面的領導人物起著關鍵的作用。沒錯，對于銷售主管的我，也對x 年的工作做出了新的計劃。 x 年的工作已經(jīng)做完.雖然不算很順利。但根據(jù)銷售工作總結回款情況，銷售回顧，經(jīng)營分析及業(yè)務來源等方面的問題，作為銷售主管的我對于x 年的銷售主管工作計劃有了新的方向： 我的個人工作計劃會明細化，但在實施的'過程中將帶領所有的組員們一起行動。x 年預計全年回款 50 萬元以上，保持增長預計第一季度完成 5 萬元回款，第二季度 10 萬元回款，第三季度回款 15 萬元，第四季度 20 萬元，遵義市內終端服用客戶預計擴增至 120 個，并開發(fā)縣級市場. 工作方向：
1．對員工增進及管理 預計第二季度增進新員工兩人.培養(yǎng)事業(yè)型員工。培養(yǎng)員工的士氣.并盡可能利用公司的資源為他們提供培訓及滿足他們的訴求，為其自身的發(fā)展服務，熟悉他們的個好，采取相應的授權、管理服務的措施。用實際的制度來激勵員工努力工作，鼓舞士氣。
2.實行獎罰分明制度管理體系 決因同行抵觸造成的市場威脅，以大產(chǎn)品帶動小產(chǎn)品進行粗銷.
3．銷售渠道 進一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的個體客戶銷售轉移到藥房.在終端的走訪中.針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，我們的目標還需積聚在老年大學老干局這一塊，我們還需要在產(chǎn)品質量上尋找相應的切入點。
目標市場： 將對任懷南北.緩陽.局部市場進行開發(fā)，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。 銷售隊伍人力資源管理：
1．人員定崗 遵義固定人數(shù) 5 人，終端 4 人，流通 1 人，準備從終端調派 1 人兼跑南北市場而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開拓空白市常
2．人員體系內部協(xié)調運作 每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。
3．關鍵崗位定義，技能及能力要求 終端人員銷售面對直接消費者進行服務，要求在溝通技巧有所提高要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率流通人員銷售目標是為產(chǎn)品打開分銷渠道通過分銷過程最終到服用人群流通人員要具備清醒的思維長遠的戰(zhàn)略眼光善于溝通、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。
4．培訓 給予全體員工進行定期的培訓，在銷售技巧上進行實戰(zhàn)的演習。對于x 年工作計劃我心里已留底，我相信一切在于行動，把我們所有的計劃和目標都付諸于行動，當我們年底再總結的時候一切會有不同的收獲。
【年度工作計劃】相關文章：
年度的工作計劃01-13
年度售后工作計劃06-14
年度少先隊工作計劃07-07
年度保潔工作計劃06-22
制定年度的工作計劃03-01
年度公司工作計劃03-03
年度優(yōu)秀工作計劃03-02
車間年度的工作計劃03-09
年度培訓工作計劃01-10
年度顧問工作計劃01-19