精選最新工作計劃模板集合六篇

　　時間過得可真快，從來都不等人，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！一起對今后的學習做個計劃吧。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編整理的最新工作計劃6篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

最新工作計劃 篇1

　　堅持以《科學(3--6年級)課程標準》為指導，以培養(yǎng)學生科學素養(yǎng)、創(chuàng)新能力和實踐能力為重點，加強教科研工作的專題化，樹立教師天職是為了每個學生全面生動的發(fā)展的觀念，注重校內和校際交流，努力提高全組教師的業(yè)務水平，全面推進師生的整體素質。

　　一、工作重點:

　　1、明確實驗的目的意義。在提高認識的基礎上，努力做到建設符合標準;裝備綜合配套;管理科學規(guī)范;使用注重實效。

　　2、組織教師定期開展教育研究活動，加強新課程標準的學習研究與討論，精心組織好公開教學活動，突出專題，保證科學學科的教學質量，并積極撰寫論文。

　　3、開展教師自制教具活動，以便豐富教學材料，充實實驗設施。

　　二、具體工作

　　(一)實驗室日常管理工作

　　1、對照三室布置標準，認真完善三室的各種制度，使之有據可依，有規(guī)可循。

　　2、按照儀器配備目錄標準，進一步整理、擺放各種儀器，盡量做到合理、科學、規(guī)范，并使之與帳卡一致。同時要作好相關實驗器材的申報，采購，訂購儀器等工作;

　　3、實驗員必須擬定科學教學計劃，各年級科學教學工作須按計劃進行實驗教學，實驗教學需填寫演示實驗計劃、分組實驗計劃、演示實驗單、分組實驗單等表格。上實驗課前，要求學生預習實驗內容，上課要有嚴格的組織紀律，要加強安全意識教育和愛護儀器，節(jié)省藥品的思想教育，還要加強指導，引導學生觀察實驗現(xiàn)象，做好實驗筆記和實驗報告，使實驗順利完成。

　　4、實驗結束后，及時清洗、清點儀器，并填寫好實驗教學的“記錄單”，任課教師和實驗教師同時簽字。每學期把“通知單”“記錄單”整理裝訂成冊保存起來。

　　5、嚴格履行借交手續(xù)。借領儀器時，并做好記載。按時歸還，歸還時認真檢查儀器是否完損。

　　6、愛護儀器，妥善保管。嚴禁把儀器放到教室里落灰落塵，影響其精密度。

　　7、加強三室衛(wèi)生及環(huán)境的布置。做到經常清掃、擦洗，經常通風換氣，保障儀器無霉變現(xiàn)象。做好實驗到的防火、防塵、防潮、防銹、防腐蝕、防壓、防震、防碰的工作。

　　8、材料歸檔

　　(1)每學期(學年)按時將各類材料分類裝訂后歸檔，并按時填寫實驗開出數(shù)、開出率，完成實驗室材料的歸檔管理，做到科學、規(guī)范，便于查閱;

　　(2)在材料歸檔的過程中注意材料的質量與數(shù)量符合相應的要求;

　　9、做好年終儀器的清查工作。

　　(二)科學教學工作

　　1、精心備課,認真上課,科學合理地安排好各項教學活動,借鑒先進經驗,爭取在教學上有所突破,有所創(chuàng)新。

　　2、定時,定點,定內容,形式多樣的開展教育研究組活動,積極撰寫札記,教后感,反思教學得失,切實提高教學水平。

　　3、認真做好學校要求的各項工作:及時更新完善自己的博客，積極上傳各種優(yōu)秀的教學資源，來充實學校的網站資源。

　　4、重視自身素質的提高 教育研究組要組織每位教師認真學習新課標，并充分利用好《科學課》、《科學課程標準》等專業(yè)性學科期刊，定期組織學習教育理論、教學文件和教學業(yè)務知識，注重理論對實踐的指導作用，并且做好記錄。每位教師要利用課余時間學習，不斷提高自己的教育理論水平、專業(yè)知識水平、教學能力和教學研究水平，積極參加校級的教學評比等活動，在實踐中鍛煉自己;工作中，要加強同學科教師之間的交流與合作，在組內形成一種和諧、默契的同事關系，以求大家共同進步。

　　5、努力提高課堂教學效率 每位教師應嚴格執(zhí)行課程教學計劃，認真鉆研新課標、教材，分析學生實際，編制教學目標，設計教學過程，確定教學方法，選擇教學媒體，認真寫好教案。全組教師要創(chuàng)造性使用教材，并講究備課的實效;深入落實 探究--研討 教學法，注重讓學生體驗科學發(fā)現(xiàn)、科學研究、科學創(chuàng)造的過程，形成自主的科學態(tài)度，發(fā)展科學素養(yǎng)，教師要認真組織學生參與科學實驗與科學實踐。

　　6、科學特色活動

　　科技教育工作是一項長期而系統(tǒng)的工程,科技教育必須同學科的整體工作有機結合起來。我們根據小學生的特點，積極開展具有思想性、科學性、趣味性、實踐性、創(chuàng)造性，內容豐富、形式多樣的科普教育活動。

　　(1)讓學生制作科普手抄報，使廣大學生在參與活動的過程中，學習科學知識，掌握科學方法，培養(yǎng)科學精神，提高科學素質。

　　(2)開展讀科普書籍的活動，激發(fā)學生學習科學的興趣，以達到從課外書籍上學到課本以外的知識的目的。以此來組織學生撰寫科學小論文。

　　(3)組織學生進行創(chuàng)作科學幻想畫的活動。為進一步發(fā)展學生對周圍世界的好奇心與求知欲，以及大膽想象、敢于創(chuàng)新的科學態(tài)度;培養(yǎng)孩子成為親近自然、珍愛生命、熱愛家鄉(xiāng)，積極參與資源和環(huán)境的保護意識。組織學生全員參與，創(chuàng)作出與科學有關的敢于大膽創(chuàng)新，有意義的畫作。優(yōu)秀作品頒發(fā)獲獎證書。

　　(4)開展“明天小小科學家”的活動。為進一步增加學生的動手能力，讓他們從小養(yǎng)成善于觀察，敢于思考的能力。通過開展科學發(fā)明活動，使學生感受到科學就在身旁，是鮮活的，并把所學知識運用于發(fā)明創(chuàng)造中，注重培養(yǎng)學生運用知識解決實際問題的能力。在活動中學生可以利用身邊的物品，自己設計創(chuàng)作，進行科學小發(fā)明。內容體裁不限。優(yōu)秀作品會在全校進行展出。

　　(7)成立科學興趣小組，讓學生通過活動進行科學探究，實驗操作，展示自己的科技才華，活動的目的不僅對學生進行科技素質教育，更是讓學生通過活動體驗科技帶來的快樂，在活動中注重學生動手、動腦的能力培養(yǎng)。

　　7、加強自制教具在教學中的重要作用。

　　本學期我們倡導師生共同開辟科學教學園地，科學角，收集材料，自己動手制作教具，改善實驗條件。同時在實驗教學中提倡“動手做”，讓學生真正的參與科學科學探究的全過程，培養(yǎng)學生的動手操作能力、創(chuàng)新能力。

　　總之，為了適應新課程標準的教學需要，我們必須把握好這學期的教學，激發(fā)每一位科學教師的教學熱情，積極倡導有創(chuàng)造性的教學研究，為提高科學學科的教學質量而更加奮發(fā)向上，努力進取!

最新工作計劃 篇2

　　安全教育活動是幼兒園中最為重要的一項活動。提高幼兒各方面能力，保證幼兒安全，讓家長滿意，是幼兒園工作的主題目標。綱要中指出：“幼兒園必須把保護幼兒的生命和促進幼兒健康放在首要位置。”現(xiàn)制定出適合大班年齡待點的安全工作計劃。

　　一、安全工作目標的制定：

　　1、建立班級安全責任制，切實做好班級日�；顒印�飲食衛(wèi)生安全工作。

　　2、加強安全教育，提高安全意識及自我保護能力。

　　二、安全工作的具體措施：

　　(一)切實做好班級日�；顒�、飲食衛(wèi)生安全的教育工作。

　　1、期初，期末組織各班測身高、體重、視力，并做好記錄。

　　2、給生病的幼兒及時服藥，并教育幼兒安全服藥。嚴禁錯服、漏服現(xiàn)象的發(fā)生。

　　3、不吃不干凈的東西，如教育幼兒幼兒園門口的油炸食品。有色食品不隨便買。

　　4、隨活動量的大小及氣溫的變化隨時增添衣服。

　　5、午睡時，照看好幼兒，及時蓋被。

　　6、嚴防食物中毒發(fā)生。

　　7、檢查幼兒有否帶危險品入園。

　　8、保育員每周對幼兒的教玩具按要求進行清洗、消毒，并每天為幼兒消毒毛巾、茶杯等消毒工作。

　　(二)加強安全教育，提高安全意識。

　　1、積極利用保健宣傳窗，家教之窗，家長園地等途徑進行衛(wèi)生宣傳與教育，努力提高師生、家長的安全意識。

　　2、在加強常規(guī)方面，做到井然有序，組織幼兒自覺的排隊洗手、喝水、小便等。

　　3、創(chuàng)設有關安全教育的活動環(huán)境，結合一日活動環(huán)節(jié)，對幼兒進行衛(wèi)生安全教育并開展相關的活動，使幼兒掌握一些自我保護的技能，提高幼兒的保護能力。

　　4、在活動中滲透有關的安全知識，讓幼兒知道110、120、119等急救電話的號碼和用途，遇到情況，能呼叫求救，最大限度的消除不安全因素。

　　5、積累有關安全教育的資料，提高安全教育的科學性。

　　只要對幼兒進行嚴格的安全教育，認真做好每一項安全工作，使幼兒養(yǎng)成良好的習慣，事事想的'周全些就不會或減少數(shù)出現(xiàn)損傷現(xiàn)象，總之做好幼兒的安全工作，不是一朝一夕就可以見效的，需要我們常抓不懈，從根本上杜絕事故的發(fā)生，讓每個孩子都安然無恙地渡過童年的美好旱光，平安、健康、快樂的成長。

最新工作計劃 篇3

　　本學期是這批孩子在大班的最后一學期,也是最關鍵的一學期.再過幾個月,他們即將進入學前班，在學前班的天空里自由飛翔。將是本學期的工作重點，本班將針對班況及本學期的工作重點擬訂學期工作計劃。

　　一、班級情況分析

　　本學期本班幼兒40名，女生18名，男生22名。經過大班上學期的學習，分析學期末班級幼兒檢核情況，總的來看：幼兒在生活自理能力、學習習慣方面都有了較大進步，特別是在體能、語言表達、社會交往、邏輯思維能力方面表現(xiàn)較為突出。初步形成個性并表現(xiàn)出明顯的個體差異，他們大都為獨生子女，擁有充分的愛撫與關懷，較優(yōu)裕的物質生活條件，缺乏兄弟之間的交往和親情，使有的幼兒缺乏社會互動意識、不合群，自顧自，有獨占習慣，同情心、責任感比較缺乏。

　　二、工作重點

　　1、本學期，我們把幼兒入學準備工作做為本學期的工作重點之一，加強幼兒前閱讀、前書寫的訓練，將學前的準備工作與主題探究活動、各學科教學有機結合起來，為幼兒進入小學打好基礎。

　　2、以《學前教育綱要》為指導，深刻領會二期課改精神，以新教材為主要參考資料，根據本班幼兒的實際發(fā)展水平，確立相應的教育目標和要求，選擇既適合幼兒的現(xiàn)有水平，又有一定的挑戰(zhàn)性的教育內容和貼近幼兒生活的教育形式，精心加以組織，并嘗試生成性主題活動。

　　3、善于發(fā)現(xiàn)幼兒感興趣的又有助于拓展幼兒視野的事物和問題，借鑒方案教學進行生成教育活動，引導幼兒用多種感官去感知事物，收集信息，鼓勵幼兒動手操作、嘗試，使幼兒通過活動得到滿足，得到愉快的體驗，并在活動中逐漸形成合作探究的師生互動。

　　4、注重區(qū)域活動的開展，進一步思考與嘗試將區(qū)域活動與主題活動融合，發(fā)掘各個活動區(qū)活動的教學潛能，注意活動材料的多領域經驗的指向性。在游戲中有目的、有計劃地投放、變換和調整各類游戲材料，注意材料投放與幼兒發(fā)展水平的一致性與層次性，科學地評價與指導幼兒，使幼兒學會主動發(fā)現(xiàn)并注重在學習過程中培養(yǎng)幼兒良好的學習習慣和學習興趣。

　　三、教育目標

　　語言領域：

　　1．傾聽理解

　　2．表達能力

　　3．欣賞閱讀

　　數(shù)學領域：

　　1.感知整體與部分的關系。

　　2.用不同的方法分解部分數(shù)與部分數(shù)之間的互補關系和互換關系。

　　3.具有初步的估算意識。

　　4.正確書寫阿拉伯數(shù)字，培養(yǎng)其認真、正確、整潔的書寫習慣。

　　5.在日常生活游戲中，認識正方體、長方體、球體等幾何形體。

　　科學領域

　　1．幫助兒童了解不同環(huán)境中的動物植物及其與環(huán)境的相互關系。參與保護生態(tài)環(huán)境的活動。（種植）。

　　2．讓兒童獲取有關季節(jié)、人類、動植物與環(huán)境等關系的感性經驗，能用不同形成表現(xiàn)四季的特征。

　　3．引導兒童學習使用常見科技產品（塔、交通、通訊工具等）的方法，運用簡單工具和多種材料進行制作活動，能夠發(fā)現(xiàn)物品和材料的多種特性和功能，并能表現(xiàn)出一定的創(chuàng)造性。

　　4．使兒童喜歡并較長時間參與科學活動，能主動探索周圍自然界，并能用繪畫或符號的形式記錄發(fā)現(xiàn)、提出問題、尋求答案；能關心、愛護自然環(huán)境。

　　社會領域：

　　1、自信心培養(yǎng)

　　2．人際交往

　　3．行為規(guī)則

最新工作計劃 篇4

　　隨著素質教育的不斷開展，對我們所有學校的要求越來越高了，我們只有不斷的深化改革，提高學校的綜合實力，增強教師的教學素質，才能在越越Ji烈的競爭中占得先機，取得學校建設豐碩成果和學生入學的高質量回報。

　　新的時期有新的形式，我們要把思想提高到最高處，積極進取，開拓創(chuàng)新。國家規(guī)定我們要這樣，即使不要求，我們本著教育世人，教育自己的原則，也要不停的提高自己，育人在后，育己在先。自己的素質都提不上去，怎么才能提高別人呢。

　　所以新的學期我們有了新的教學工作計劃，我相信只要按照我的教學工作計劃，實現(xiàn)我們學校的提高不在話下：

　　一、 指導思想

　　全面貫徹國家教育方針，積極實施新課程改革，大力推進素質教育，全面提高教育教學質量。認真落實《岳陽市中小學教學工作常規(guī)》和縣教育局年度工作要求，冷靜分析我校教學工作中存在的問題和不足，正視現(xiàn)實，承認差距，切實制定工作任務和目標；更新觀念，改進方法，有效提高教學質量和師資水平，盡快使我校教學質量穩(wěn)步上升，努力推進我校教育和諧發(fā)展。

　　二、 工作任務和目標

　　1、狠抓保學控流，確保普九成果，防止輟學率反彈，實現(xiàn)初一新生入學生率達100%，學期鞏固率達98%，學年鞏固率達97%的目標。

　　2、狠抓教學管理，提高教學質量，實現(xiàn)初三畢業(yè)會考一中上線18人以上，普高上線60人以上，五率總評進入全縣前二十名；期末統(tǒng)考百分之七十科成績及格率、優(yōu)秀率和平均分三項指標校平均達到或超過全鎮(zhèn)平均其中八年級六科、七年級五科。

　　3、加強校本教學研究和培訓，努力開設好綜合實踐課，解決學校教學工作中存在的問題，大面提高學生綜合素質從而提高教學質量，發(fā)揮學生特長，開好興趣班，促進學生特長發(fā)展和教師專業(yè)成長。

　　4、加強對儀電、實驗、電教、圖書、檔案等分線工作的管理和考評，充分發(fā)揮其為教學服務的功能。

　　5、加強學習與研究，提高教師業(yè)務水平，適應新課程教學的新要求。

　　6、狠抓教學常規(guī)管理，規(guī)范教師行為。實現(xiàn)因教師行為而引發(fā)的事故為零。

　　三、工作重點及內容

　　重點一、保學控流，防止輟學率反彈，迎接“兩項檢查“；

　　重點二、健全教研制度，落實教研活動，提高教研實效，走出教研工作形式化的誤區(qū)；

　　重點三、加強教師崗位培訓，提高教師業(yè)務能力，適應新課程教學對教師的新要求，從而提高教學質量；

　　重點四、制定校本課程實施方案，在七年級進行校本課程選修課集中開設的試驗，穩(wěn)步推進我校校本課程建設。

　　四、 工作措施和方法

　　（一） 保學控流

　　1、繼續(xù)實施并完善保學控流制度，落實控流責任，嚴格執(zhí)行獎罰制度�？亓骺冃в嬋刖C合考評。學年鞏固率低于95%的班級責任人不予評優(yōu)。

　　2、加強家校聯(lián)系。采取上門家訪、電話家訪、召開家長會、成立家長委員會等多種方式，促進家校溝通，增進相互理解，形成教育合力，家訪達到60%做到優(yōu)生、學困生、問題生必訪。

　　3、規(guī)范教師教學行為，努力建設尊重學生、真誠愛護學生、熱心為學生服務的教風，嚴肅查處歧視學生、侮辱體罰學生的人和事。

　　4、系統(tǒng)開展多種學生競賽活動，為充分展現(xiàn)學生個性特長搭建平臺。

　　5、完善學生評價方案，建立多元評價體系，建立學生成長檔案袋，規(guī)范學生思品評價工作。

　�。ǘ�） 教學管理

　　1、落實《中小學教學常規(guī)》，修訂《學校新課程教學常規(guī)》，適當調整教學常規(guī)要求，盡量減少形式化的工作要求，減輕教師工作負擔。

　　3、加強對教師課堂教學的督查與指導。校務值日人員堅持值日聽課制度。校長和教導主任，每期聽課不少于30節(jié)，其他校務成員和教研組長每期聽課不少于15節(jié)。淡化隨堂聽課的評價功能，加強其指導作用。

　　4、加強音樂、體育、美術、信息技術、寫字等活動課程的管理，規(guī)范教學行為，完善考核辦法。明確質量要求，強化獎罰措施。（合格率不低于90%，優(yōu)秀率不低于30%，特長生培訓比例不小于5%，中考特長生上線不少于2人。）

　　5、堅持教學常規(guī)工作每月講評制度，及時通報教學中存在的問題和不足，指導教師盡快改進。

　　6、加強圖書室、儀電實驗室、電教室、檔案室的管理與檢查。做到圖書分類上架規(guī)范，檔案齊全，定期開放，借閱管理規(guī)范；實驗室管理制度健全，儀器入柜規(guī)范，衛(wèi)生狀況好，實驗開出率達到規(guī)定要求；電教室電子教學資料配置齊，管理善，有冊可查，設備運轉正常，電教課開出率達到上級規(guī)定要求。

　　7、堅持每期對教師教學工作進行綜合考評，加重教學質量在綜合考評中的權分。

　　8、精心組織開辦初二、初三音樂、體育特長生培訓班，進行系統(tǒng)訓練，提高訓練成績。

　�。ㄈ�） 校本教學研究和教師培訓

　　1 加強理論學習。以現(xiàn)代遠程教育系統(tǒng)為載體，組織教師網上學習，提高教師信息技術運用能力，增強對新課程教學的認識，提高新課程教學能力。教師每期做不少于一萬字的學習筆記，每年撰寫一篇教改信息綜述。教導處、教研組每月進行一次專題業(yè)務學習。

最新工作計劃 篇5

　　一、基本情況

　　從總體情況來看，我班大多數(shù)同學學習態(tài)度端正，能遵守學校各項規(guī)章制度。他們能在學校各項活動中都取得比較優(yōu)異的成績，自習課也能認真完成作業(yè)，保持秩序。各項常規(guī)工作也能正常有序的開展。但也有少數(shù)同學學習缺乏動力，厭學，紀律渙散，給班級的學習、紀律、衛(wèi)生等一系列的工作造成了不良影響，損害了班級形象。

　　二、本學期班級目標：

　　1、繼續(xù)抓好學生的思想教育，反復強調同學要明確學習目的，端正學習態(tài)度，改進學習方法，竭盡全力提高學習質量，使他們樹立升學意識，全身心地投入學習，以學校制訂出的中考目標為目標，力爭實現(xiàn)中考目標。

　　2、抓好學風、班風、班容班貌的建設，要求同學遵紀守法，遵守社會公德，遵守學校的規(guī)章制度。努力營造出一個良好的學習氛圍，讓每個學生發(fā)揮自己的潛能，健康成長。

　　3、總體成績更上一層樓，爭取全班同學的成績在整體上有提高，保證一部分優(yōu)秀生，能在老師的幫助和自身的努力下，順利升上理想的學校，使一部分后進生能順利畢業(yè)，升入高一級學校。

　　4、加強安全教育和法制教育，增強同學們安全防范意識，提高同學們自護能力。

　　5、耐心指導同學們的生活，關心同學們的身心健康，搞好教室、清潔區(qū)環(huán)境衛(wèi)生和個人衛(wèi)生，培養(yǎng)學生良好的良好行為習慣。

　　6、組織或指導同學們積極參加體育鍛煉，確保同學們身心健康成長。

　　7、健全班委會，明確分工，提高學生的自我管理能力。

　　三、主要措施：

　　1、對學生進行思想教育。抓住畢業(yè)班的特點，開展理想目標教育。通過對教室環(huán)境的重新布置，如辟出專區(qū)設立"中考信息欄"、"我們的風采"、"學習園地"、"讀報角"等為班里創(chuàng)設一個和諧進取的文化氛圍。當然不能因為是初三就游離于學校的活動之外，可以充分利用校會及學校搭設的各項活動平臺積極參與，提高能力，培養(yǎng)學生的集體意識。

　　2、加強《中學生守則》和《中學生日常行為范》的學習，認真貫徹執(zhí)行學校的紀律，落實學生量化評比、獎懲條例。跟班到位，狠抓到底。

　　3、正面教育與典型帶動結合。落實學校的各項工作，朝著學校訂出的中考目標，百折不撓，力創(chuàng)輝煌。通過值日班長的紀錄，任課教師的反饋，及時了解學生的課堂學習情況。尤其注意改變一些同學某些課內的"大嘴"現(xiàn)象，逐步形成有序的討論和發(fā)言習慣，在分組排位時注意學習能力強的和能力差的合理分配，從而提高學習效率，并使每個人都能參與到學習中去。每個月后對有進步的學生給予適當獎勵。

　　4、充分利用班會、課間等時間，繼續(xù)加強對學生的行為養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學生的自我管理能力，采用形象化的教育形式、分層遞進的激勵機制，鼓勵學生爭做文明人、爭創(chuàng)文明班。我應該結合學校的規(guī)章制度利用各種機會進行強化要求，注意每個細節(jié)的明確，如值日要求；著裝要求；課間休息要求；做操要求；用餐要求等，不能因為學習的緊張就忽略了行為規(guī)范的培養(yǎng)。

　　5、健全班委會，明確分工，提高學生的自我管理能力。堅持不定期召開班級優(yōu)秀學生組和班干部、團干部會，研究班級動態(tài)及解決問題的對策，盡可能把問題解決在萌芽狀態(tài)。

　　6、在學生中培養(yǎng)競爭意識，形成有"你追我趕"的比學風格。課后作業(yè)的完成要求工整規(guī)范、不抄襲、錯誤及時訂正、準備一本錯題集、課堂內有針對性的記些筆記、每個學習單元之后根據老師的要求進行整理等，老師加強檢查，嚴格要求。只要教師注意了培養(yǎng)學生良好的學習習慣，成績的提高自然是水到渠成。

　　7、面對全體學生，顧全大局，做到抓兩頭捉中間，耐心做好轉化后進生的工作，且對學生"動之以情，曉之以理"。

　　8、積極組織學生參加體育活動，促使學生有強健體魄以迎接挑戰(zhàn)，在中招體育加試中取得好成績。

　　9、加大對學生晚休的督查力度，保證學生按時就寢，安靜休息。

　　10、加強家校聯(lián)系，勤和家長電話聯(lián)系，取得家長的支持能使我們的畢業(yè)班工作順利開展，可以在和家長的溝通中了解學生的不少情況，共同找出一些癥結和解決問題的良方，如早戀、性格偏激等都可以借助家長的共同參與使之得到有效的控制或根治。

　　11、 堅持和各科任課老師不定期聯(lián)系，主動了解學生的學習動態(tài)，根據每個學生的實際學習水平，兩極差異巨大的現(xiàn)狀，提出不同的要求和學習指導意見，在具體的教學中盡量做到分層，提高學生的學習積極性，可以將學習程度相近的學生組織起來，教師利用課后補差補缺或優(yōu)化提高，這樣對不同層次的學生都能調動他們的主觀能動性。

　　12、加強"差生"的轉化工作，采取個別談心以及"一幫一"等方式，不僅是對于后進生，而是對于班里每個層面的學生都應不定期地找來談話交流，及時了解他們的心里想法，努力和他們交朋友走進學生的內心，一方面為他們減輕心理負擔，一方面提高學生的學習信心，明確自己己的學習目標和努力方向。

　　四、活動安排：

　　二月份：

　　新學期開學，注冊；開展文明禮貌教育；結合當前實際通過報紙、黑板報、廣播等教育學生進行衛(wèi)生、防病等活動；聯(lián)系學校的實際，進行安全教育，進行愛校、愛班等教育；強調《校規(guī)》、《日常行為規(guī)范》、《德育考核細則》及其他學校有關的制度和班規(guī)；開展幫學活動。

　　三月份：

　　結合"學雷鋒、做好事"等活動，對學生進行共產主義等思想教育，以增強學生愛心、奉獻精神，繼續(xù)進行學習《德育考核細則》等活動；對學生進行體育衛(wèi)生教育，抓好體育鍛煉。發(fā)展新團員工作。

　　四月份：

　　進行各學科的學習專題教育，指導學生不偏科。結合科目實際，講究學習方法，端正學習態(tài)度，認真學習，努力向上，好好復習考好期中考試。繼續(xù)進行發(fā)展團員工作。

　　五月份：

　　結合"五一"和"五四"的節(jié)日，對學生進行革命傳統(tǒng)主義教育和愛國主義教育，進行新團員宣誓。"五一"長假對學生進行安全教育等。根據學生實際，進行組織紀律及安全教育，教育學生不遲到、不早退，積極復習、按時交作業(yè)，迎接中考等。

　　六月份：

　　指導學生做好中考復習計劃，積極復習，考好畢業(yè)考試。學期總結，畢業(yè)教育等。開展一些有意義及切實可行的紀念活動。

最新工作計劃 篇6

　　我是從事銷售工作的，為了實現(xiàn)明年的計劃目標，結合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：

　　1、建立一支熟悉業(yè)務，比較穩(wěn)定的銷售團隊。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售工作人員。沒錯，先制定出銷售工作人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。

　　2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

　　銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售工作人員出差，見顧客處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售工作人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售工作人員的主人公意識。

　　3、培養(yǎng)銷售工作人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

　　培養(yǎng)銷售工作人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售工作人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個成熟業(yè)務員的檔次。

　　4、市場分析。

　　也就是根據我們所了解到的市場情況，對我們公司產品的賣點，消費體，銷量等進行適當?shù)亩ㄎ弧?/p>

　　5、銷售方式。

　　就是找出適合我們公司產品銷售的模式和方法。

　　6、銷售目標

　　根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售工作人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

　　7、顧客管理。

　　就是對一開發(fā)的顧客如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在顧客怎樣進行跟進。

　　總結:根據我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的顧客突然改變行程，毀約，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費.我希望領導能多注意這方面的工作!

　　之前我從未從事過這方面的工作.不知這分計劃可否有用.還望領導給予指導!我堅信在自身的努力和公司的培訓以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就。

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