【精品】工作計劃模板集合10篇
光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，寫一份計劃，為接下來的工作做準(zhǔn)備吧！什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編為大家收集的工作計劃10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
工作計劃 篇1
后勤管理工作是繁瑣的，也是充滿挑戰(zhàn)的。在新的一年里，我作為我們企業(yè)的后勤管理，我將從以下幾個方面開展我的后勤管理工作，讓我們的企業(yè)因為后勤管理的存在而更加出色！
一、企業(yè)安保管理
作為企業(yè)的后勤管理，一個企業(yè)的安全保護(hù)是我們做的最基本也是最容易出成績的工作。在今年的后勤管理工作中，我會帶領(lǐng)我們后勤的安保團(tuán)隊，將我們的企業(yè)安保工作繼續(xù)做好做穩(wěn)，讓企業(yè)的每一個員工都安全安心，不會在工作中因為安保這樣的事情而分神。如果需要，我會再招一些安保人手，讓安保工作不存在遺漏，讓我們企業(yè)的安保工作萬無一失。
二、飲食衛(wèi)生管理
今年我將對我們食堂的飲食與衛(wèi)生工作做一些新的調(diào)整，讓我們企業(yè)的員工能夠吃到更加放心而且美味的食物的同時，提高飲食的營養(yǎng)，使得大家能夠吃飽了也能吃好了，干起活來也更有力量！去年我們后勤管理處就收到了很多企業(yè)員工的反饋，說是當(dāng)時在食堂吃飽了，但是到了下午又餓了，甚至有的員工餓到犯了低血糖，沒法繼續(xù)工作，這在新的一年都會改進(jìn)好�！叭耸氰F，飯是鋼�！蔽覀冏鳛橐粋�大型企業(yè)，在食堂的飲食上不可能做得還不如一個小公司好，既然我們的員工有反饋說吃不飽，那我們就從這方面入手來解決飲食衛(wèi)生管理問題！
三、財務(wù)資金管理
后勤管理還有兩個非常重要的工作，一個是財務(wù)資金的管理，另一個就是人才資源的管理。先說財務(wù)資金的管理方面，今年我們后勤管理處打算增加財務(wù)人手，讓大家在多人多次的核算中保證財務(wù)資金不再有任何差錯，也讓我們企業(yè)在資金周轉(zhuǎn)方面有更多的方向和可能。在今年的財務(wù)資金管理中，要更加嚴(yán)厲的杜絕公款私用的情況，從根源上杜絕資金的流逝問題。
四、人才資源管理
而在人才資源管理方面的工作，則更考驗我們后勤管理處的能力了。人才資源可以說是比資金更具有價值與意義的資源，如何用好這一資源，是我們后勤管理處今年的重中之重，我們會根據(jù)每個人的特點重新安排具體的工作，讓企業(yè)的資源都能夠充分利用起來，不造成一絲的浪費。如果可能，我們會增加企業(yè)培訓(xùn)，讓所有的人才都繼續(xù)通過培訓(xùn)來提高自己的工作能力，實現(xiàn)企業(yè)成長的同時，每一位員工也能得到成長！
工作計劃 篇2
一、行政人事部戰(zhàn)略目標(biāo)
結(jié)合國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢及酒店的實際經(jīng)營狀況，20xx年行政人事部的戰(zhàn)略定位為“內(nèi)部整休、管理提升、加強執(zhí)行力”，圍繞企業(yè)的戰(zhàn)略定位，20xx年度人力資源的戰(zhàn)略目標(biāo)為提升企業(yè)人力資源的整體素質(zhì)，形成一個具有核心價值理念、專業(yè)技能突出、管理能力強、有序流動的企業(yè)人力資源團(tuán)隊，突顯企業(yè)在“人才”方面的核心競爭力。
二、人力資源發(fā)展規(guī)劃
（一）企業(yè)內(nèi)部的有序人才梯隊的培養(yǎng)與形成
充分挖掘內(nèi)部員工的潛能，通過2-3年時間的大力度培養(yǎng)內(nèi)部員工，集中培養(yǎng)管理崗位和專業(yè)技能崗位。員工的發(fā)展通道為管理崗位和技能崗位的雙通道。技術(shù)型崗位通過星級服務(wù)員的鑒定來實現(xiàn)個人發(fā)展的突破。關(guān)鍵管理崗位的增補以內(nèi)部增補為主，即出現(xiàn)崗位空缺，通過內(nèi)部梯隊選拔的方式甄選出同崗位相匹配的人選，激勵酒店員工的工作積極性，激發(fā)員工自我學(xué)習(xí)、提升的激情，從而提升團(tuán)隊的整體素質(zhì)，創(chuàng)造出學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊氛圍，人人爭先恐后，相互趕超，積極上進(jìn)。
�。ǘ┱�、制度及項目支持
1、制定與實施餐飲和客房的星級服務(wù)員的評定。
2、招聘與培訓(xùn)發(fā)展
（1）招聘
20xx年招聘的主要目的為企業(yè)有計劃的人員調(diào)整后的增補，招聘的主要途徑為內(nèi)部員工推薦、校園招聘、網(wǎng)絡(luò)資源、招聘宣傳及其它招聘渠道，以免費或低成本投入為主；
A、出現(xiàn)崗位空缺，行政人事部在酒店內(nèi)部發(fā)布崗位增補的通知，員工可推薦符合崗位要求的人員應(yīng)聘或者自薦；
B、校園招聘的優(yōu)勢為資源集中，投入少，具有增值效應(yīng)，20xx年將作為招聘工作的一個重點；
C、網(wǎng)絡(luò)招聘主要通過朝陽人事人才網(wǎng)發(fā)布招聘信息，重點增補基層服務(wù)人員和專業(yè)技能型人才；
D、招聘宣傳工作將作為招聘工作的.另一項重點，以傳單和廣告的方式來做宣傳，這樣即能起到一個招聘的宣傳工作也能對酒店有一個很好的宣傳。
�。�2）培訓(xùn)發(fā)展
①根據(jù)20xx年部門培訓(xùn)計劃，按時按量完成部門的培訓(xùn)工作，重點為：員工職業(yè)素養(yǎng)、執(zhí)行力和團(tuán)隊建設(shè)。
②建立培訓(xùn)管理體制
建立行政人事部培訓(xùn)管理體系，加強培訓(xùn)與培訓(xùn)管理，配合各部門組織建立起各部門的培訓(xùn)機制，實行部門自身培訓(xùn)與酒店培訓(xùn)相結(jié)合的方式，能讓員工處處享受培訓(xùn)、每天都能培訓(xùn)，使得培訓(xùn)一體化、機制化、結(jié)構(gòu)化、有效化，行政人事部將積極的配合與監(jiān)督各個部門的培訓(xùn)工作，使得全體酒店員工在各個方面有一個質(zhì)的提升。
三、人力資源管理體系的構(gòu)建
�。ㄒ唬┙⑵鹑肆Y源各個模塊的規(guī)范體系，制定并完善各項操作流程，該項工作具有一定的周期性，通過一年左右的時間將各個模塊的工作流程及標(biāo)準(zhǔn)細(xì)化；20xx年度重點系統(tǒng)規(guī)范招聘管理流程、人事檔案管理流程；完善酒店的規(guī)章制度：員工休假管理規(guī)定、員工福利制度等。
�。ǘ﹨f(xié)助各個部門制定和完善工作流程及工作標(biāo)準(zhǔn)，明確各項工作的操作流程，提高工作效率和質(zhì)量，通過一年的系統(tǒng)梳理，使酒店各個部門的運作更加暢順、高效。
四、績效考核方面工作
完善績效考核的正激勵加分項目，突出績效考核的正面激勵作用；重點突出人才培養(yǎng)方面及工作流程優(yōu)化方面的正激勵力度；同時對部門的人才梯隊培養(yǎng)關(guān)注力度不夠的部門加強督導(dǎo)。
五、質(zhì)檢工作：
20xx年，行政人事部將建立完善的質(zhì)檢體系，對質(zhì)檢獎罰細(xì)則，廣泛的征求意見，進(jìn)行合理的修正和完善。克服質(zhì)檢人員少的困難，抓重點，抓實際，培養(yǎng)部門質(zhì)檢骨干，增加質(zhì)檢的數(shù)量，擴(kuò)大覆蓋面，增加項目和內(nèi)容，向全面質(zhì)檢管理邁進(jìn)。
六、企業(yè)文化建設(shè)
行政人事部將建立員工業(yè)余生活計劃，如出游、生日會、趣味運動會等；行政人事部還將建立員工心聲計劃，及時、深入的了解員工心聲。
七、后勤管理
行政人事部將在20xx年度對酒店后勤板塊重新作出管理計劃與方針，特別是酒店員工宿舍和員工食堂的管理方面下足功夫。
20xx我們?nèi)沃氐肋h(yuǎn)，行政人事部將繼續(xù)堅持總經(jīng)理對酒店的經(jīng)營與管理的指導(dǎo)思想，完善部門各項工作，按照制定的部門目標(biāo)，腳踏實地的完成各項任務(wù)；同時，要不斷地提高自己，及時學(xué)習(xí)更新，以使管理方法更加科學(xué)、合理。加強與各部門間的溝通與合作，促進(jìn)相互了解與協(xié)調(diào)發(fā)展。
總之，20xx年行政人事部將繼承并發(fā)揚以往積極向上的工作熱情和團(tuán)隊精神，使行政人事部的工作要求走向正規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化，使行政人事工作能繼往開來，為了目標(biāo)的實現(xiàn)，我們已經(jīng)做好了迎接新挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。
工作計劃 篇3
根據(jù)全省20xx年森防工作重點，結(jié)合我市實際，本著“預(yù)防為主，科學(xué)防控，依法治理，促進(jìn)健康”的防治方針，現(xiàn)就本市林業(yè)有害生物防治工作計劃如下：
1、3月底完成越冬代馬尾松毛蟲調(diào)查，4月初市站根據(jù)調(diào)查結(jié)果，到嚴(yán)重發(fā)生區(qū)核實蟲情，督促防治準(zhǔn)備工作。
2、全省森防會議后，立即召開20xx年度全市森防工作會議，總結(jié)20xx年工作，安排20xx年任務(wù)，簽訂目標(biāo)責(zé)任狀，表彰先進(jìn)單位及個人。同期舉辦第二界全市森防知識競賽。
3、4月～6月組織開展越冬代松毛蟲防治工作，9月進(jìn)行補防。6月開展竹蝗防治，同時做好近年來新發(fā)病蟲害（松梢螟、楊樹病蟲）防治工作。按照要求開展防治效果檢查驗收。
4、9月組織1次全市縣級以上測報員、檢疫員森防知識培訓(xùn)班，培訓(xùn)主要病蟲測報辦法、防治方法、檢疫基本知識和森防軟件使用方法。
5、10月開展秋季松材線蟲病普查，市站主要對疑視區(qū)進(jìn)行復(fù)查和鏡檢。同時抓好紅火蟻、加拿大一枝黃花等其他重大危險性有害生物監(jiān)測工作。
6、開展蕭氏松莖象危害性初步研究。
7、在省廳組織下，嘗試開展社會化防治器械管理服務(wù)模式，今年必須成立管理服務(wù)單位。
8、加強對全市4個國家級中心測報點的督促和管理，使其工作按照管理辦法如實開展，使測報工作逐步走向標(biāo)準(zhǔn)化管理。
9、全面完成市級檢疫實驗室建設(shè)，完善通道、靖州實驗室建設(shè)。
10、加大以松材線蟲病為主的林業(yè)有害生物預(yù)防、防治宣傳工作，超額完成省站宣傳任務(wù)。
11、圓滿完成上級主管部門布置的其他工作。
全年林業(yè)有害生物防治工作目標(biāo)：成災(zāi)率控制在2.5‰以下、無公害防治率達(dá)80％以上、測報準(zhǔn)確率達(dá)到70％以上、種苗產(chǎn)地檢疫率達(dá)到95％以上、松材線蟲病普查覆蓋率達(dá)100％，杜絕其在本轄區(qū)內(nèi)發(fā)生。
工作計劃 篇4
一、備課、上課與批改作業(yè)
認(rèn)真學(xué)習(xí)教學(xué)大綱和縣教學(xué)工作會議精神、《郟縣中小學(xué)教學(xué)常規(guī)概要》，使全體教師有所遵循，具體要求如下：
1、開學(xué)前以各年級考研組為單位，認(rèn)真學(xué)習(xí)教學(xué)大綱，通讀全冊教材，編排和制訂出教學(xué)進(jìn)度計劃。
2、各任課教師的備課要做到學(xué)期備課、單元備課、課時備課，課時備課備以下十點：(1)備教學(xué)目標(biāo)；(2)備雙基和能力培養(yǎng)；(3)備重點、難點；(4)備教學(xué)實驗；(5)備板書設(shè)計；(6)備作業(yè)練習(xí)；(7)備教學(xué)方法；(8)備教具使用；(9)備課堂提問；(10)備授課的整體思路。同頭科教師備課要達(dá)到五統(tǒng)一，即教學(xué)進(jìn)度統(tǒng)一，教學(xué)目標(biāo)統(tǒng)一，重點難點統(tǒng)一，作業(yè)布置統(tǒng)一。
3、教師必須按課程表上課，警告鐘聲響須到教室門口等候。上課講普通話，板書要工整，字體要規(guī)范，教態(tài)要自然，努力提高課堂效益。
4、作業(yè)布置要適量，批改要認(rèn)真及時，批語要有針對性，每次作業(yè)批改要有序號、分?jǐn)?shù)、日期。每期作業(yè)量有：三--五年級作文不少于8篇，周記不少于16篇，小字每周三篇，一、二年級中字每天一篇，1--5年級數(shù)學(xué)每天一次。
5、要注意"教法"和"學(xué)法"。各科都要堅持教學(xué)方法的改進(jìn)或改革，貫徹"教為主導(dǎo)，學(xué)為主體，導(dǎo)為主線，效為主旨"的學(xué)主教從，教服務(wù)學(xué)的原則。啟發(fā)學(xué)生的積極思維，充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，盡可能讓學(xué)生動腦、動口動手；要加強對學(xué)生"學(xué)法"的指導(dǎo)和滲透。教給學(xué)生如何讀書、思考、聽課，完成作業(yè)的方法，培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，做到既傳授知識，又培養(yǎng)能力，既教思路，又教方法，既教書又育人。
6、必須科學(xué)地安排課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)，教學(xué)循序漸進(jìn)。課堂教學(xué)要有適當(dāng)?shù)拿芏�，提高課堂時間的利用率和教學(xué)效率，要合理搭配講練的時間，保證學(xué)生有鞏固、反饋和完成課堂作業(yè)的時間；課堂提問既要面向多數(shù)學(xué)生，又要注意因材施教，使不同程度的學(xué)生都得到提高，每堂課應(yīng)有一定的時間，供學(xué)生獨立思考，克服不顧學(xué)生接受能力的"滿堂灌、講完算"的教法。
二、組織開展好優(yōu)質(zhì)課評選活動
1、學(xué)大綱，抓培養(yǎng)，工作計劃《教改教研工作計劃》。首先組織教師學(xué)習(xí)大綱，(特別是新教師)，使之盡快進(jìn)入角色。要求老教師做好傳幫帶，新老教師結(jié)對子。要求新教師經(jīng)常聽課，老教師跟蹤聽課，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)包級段聽課，了解教學(xué)情況，促進(jìn)課堂教學(xué)。課后師生座談，交換意見，著重查找教學(xué)上的不足，提出切實可行的改進(jìn)措施。
2、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要深入教學(xué)一線，每周至少聽1-2節(jié)課，做好刻錄，課后參加評課，對授課人指出不足，提出改進(jìn)意見。
3、每學(xué)期要開展一次優(yōu)質(zhì)課活動，人人參與，個個獻(xiàn)優(yōu)。第一輪在各教研組開展，組長組織，教導(dǎo)處派人參加，督促落實，時間安排在4-9周。第二教導(dǎo)處組織、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及同學(xué)科組長參加，在各級組推出的優(yōu)質(zhì)課教師中進(jìn)行，篩選出校級優(yōu)質(zhì)課教師，進(jìn)行表彰獎勵。時間安排在11-13周。
4、對參與此項活動的教師要個個建立檔案，檔案要齊全(須有教師自評表、課堂評價表、學(xué)生評價表、抽考試題、當(dāng)堂教案，聽課記錄)
5、開展電化教學(xué)，每位教師每期至少上兩節(jié)電教課。
三、本期計劃召開兩次班主任會。一是座談會(開學(xué)初)，一次是經(jīng)驗交流會(第二十周)。
第一閃主要是新班主任談工作中發(fā)現(xiàn)的問題，老班主任談自己的做法及體會，以便新班主任盡快適應(yīng)班級的管理。第二次可以相互交流，相互提高。
四、請進(jìn)來，走出來
為了開闊教師們的視野，更新觀念，學(xué)校組織部分教師到外地聽課取經(jīng)，并購置全國名校名師及部分省級優(yōu)質(zhì)課教師現(xiàn)場做課的錄像帶，組織全體教師看錄像，每周二語文教師看，星期三數(shù)學(xué)教師看，并要求教師們看時做好筆記，每周的教研活動時間展開大討論，各抒已見，通過看、評，把學(xué)到的新穎教法運用在自己的課堂教學(xué)中。
五、典型引路，遍地開花
我校青年教師多，教學(xué)經(jīng)驗較少。在教改上，為了少走彎路，樹立典型，培養(yǎng)學(xué)科帶頭人，讓素質(zhì)高，業(yè)務(wù)能力強，具有開拓進(jìn)取精神的教師定為學(xué)科帶路人，主管教學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)。跟蹤聽課，有聽有評，然后讓這些教師上公開課，而后說課，接著是集體評課，大家公認(rèn)的地方作為經(jīng)驗在全校推廣，通過講、說、聽、評相互受益，共同提高。
工作計劃 篇5
一、努力開展安全生產(chǎn)應(yīng)急宣傳活動
一是通過以“防災(zāi)減災(zāi)”、“安全生產(chǎn)月”和“應(yīng)急預(yù)案演練周”活動為平臺，組織相關(guān)部門、企業(yè)開展安全生產(chǎn)預(yù)案、法規(guī)政策和應(yīng)急知識宣傳普及工作，以集中宣講、發(fā)放傳單、安全生產(chǎn)宣傳版報、畫報等形式，增強全民應(yīng)急意識。二是組織各縣市區(qū)、企業(yè)按照預(yù)案管理的相關(guān)規(guī)定，開展應(yīng)急救援演練活動，通過桌面推演、實戰(zhàn)演練等，使部門明確職責(zé)，企業(yè)落實責(zé)任，員工提高應(yīng)急技能。在安全生產(chǎn)宣傳月期間，聯(lián)系中央省屬或重點企業(yè)，開展一次市級預(yù)案的演練，檢驗我市安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案的適用性、針對性和可操作性。以有限空間作業(yè)和人員密集型企業(yè)等行業(yè)（領(lǐng)域）為重點，以班組、車間一線職工為對象，深入開展安全生產(chǎn)月應(yīng)急演練周活動，督促和協(xié)調(diào)相關(guān)部門、縣市區(qū)、企業(yè)相應(yīng)開展演練活動，完善應(yīng)急聯(lián)動機制，提高應(yīng)急處置能力。企業(yè)每年至少要組織一次綜合或?qū)ｍ楊A(yù)案演練，每半年開展一次現(xiàn)場處置方案演練。各縣市區(qū)安監(jiān)部門要結(jié)合本地實際，會同有關(guān)部門或骨干企業(yè)每年組織一次綜合預(yù)案演練。
二、扎實開展安全生產(chǎn)應(yīng)急管理培訓(xùn)
主動對接市局“四大三基”的培訓(xùn)計劃，將全市安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案、相關(guān)法規(guī)、應(yīng)急管理的有關(guān)要求納入整體培訓(xùn)計劃中，對企業(yè)主要負(fù)責(zé)人、安全管理人員、特種專業(yè)人員和縣鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)干部安全生產(chǎn)專題培訓(xùn)中增加應(yīng)急管理的內(nèi)容，企業(yè)要根據(jù)自身特點，加強對從業(yè)人員的應(yīng)急管理知識和應(yīng)急救援內(nèi)容的培訓(xùn)，特別是要加強重點部位、重點崗位人員應(yīng)急知識的培訓(xùn)，提高現(xiàn)場處置能力�？偨Y(jié)推廣重點企業(yè)一線員工應(yīng)急培訓(xùn)經(jīng)驗，推動企業(yè)應(yīng)急培訓(xùn)工作深入開展。積極與省局應(yīng)急中心聯(lián)系，督促巴陵石化、長嶺煉化、平江礦山救援隊等專業(yè)救護(hù)隊伍，通過走出去、請進(jìn)來等形式，開展以新技術(shù)、新裝備、新戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用為重點的救援隊伍指戰(zhàn)員培訓(xùn)和訓(xùn)練，全面提升應(yīng)急救援實戰(zhàn)能力。
三、穩(wěn)步推進(jìn)安全生產(chǎn)應(yīng)急管理大檢查
推動安全生產(chǎn)應(yīng)急管理大檢查工作常態(tài)化。一是將應(yīng)急管理執(zhí)法檢查納入市局20xx年度行政執(zhí)法工作計劃范疇，應(yīng)急中心參與執(zhí)法檢查活動，組織開展以應(yīng)急預(yù)案編制與培訓(xùn)教育、應(yīng)急演練、應(yīng)急機構(gòu)、應(yīng)急隊伍建設(shè)和重大危險源監(jiān)控、應(yīng)急物資儲備等為主要內(nèi)容的應(yīng)急管理大檢查工作，全年隨機抽查10家生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)，其中�；�4家、礦山3家、煙花爆竹3家，推動各地區(qū)、各單位應(yīng)急管理責(zé)任落實。二是繼續(xù)加強對企業(yè)應(yīng)急預(yù)案備案審查，要求各企業(yè)按照有關(guān)規(guī)定開展預(yù)案備案工作，加強預(yù)案編制過程的形式審查和備案后實施情況的執(zhí)法檢查，將風(fēng)險評估和應(yīng)急資源調(diào)查報告納入備案內(nèi)容。三是探索開展企業(yè)與專業(yè)救護(hù)隊伍簽訂救護(hù)協(xié)議，充分發(fā)揮應(yīng)急救援隊伍專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢，組織各類應(yīng)急隊伍開展對服務(wù)范圍內(nèi)企業(yè)的預(yù)防性檢查，積極參加隱患排查治理工作。協(xié)助服務(wù)企業(yè)修訂完善預(yù)案，制定整改方案，建立重大危險源檔案，為有效實施救援做好準(zhǔn)備。
四、加強應(yīng)急處置工作，加快應(yīng)急能力建設(shè)
一是貫徹落實國務(wù)院安委《關(guān)于進(jìn)一步加強安全生產(chǎn)事故應(yīng)急處置工作的通知》文件精神，認(rèn)真落實應(yīng)急管理工作的企業(yè)主體責(zé)任、部門監(jiān)管責(zé)任、地方政府屬地責(zé)任。對照《市安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案》的規(guī)定，建立和完善事故應(yīng)急處置工作制度，加強事故應(yīng)急處置警示教育，加大落實相關(guān)制度的力度，推進(jìn)事故應(yīng)急處置獎勵與責(zé)任追究，提高事故應(yīng)急處置工作規(guī)范化水平。二是加快應(yīng)急救援管理系統(tǒng)建設(shè)。積極向市政府和省局匯報，請求支持解決專項經(jīng)費，根據(jù)國家應(yīng)急平臺體系建設(shè)和安全生產(chǎn)應(yīng)急管理“十二五”規(guī)劃的要求、標(biāo)準(zhǔn)和時限，爭取建設(shè)我市安全生產(chǎn)移動應(yīng)急小平臺，與省局、各救援基地和相關(guān)部門互聯(lián)互通。添置必要的個體防護(hù)、檢測、通訊設(shè)施、設(shè)備，依托專家支持，優(yōu)選處置預(yù)案，科學(xué)決策，協(xié)調(diào)相關(guān)應(yīng)急資源、物質(zhì)、器材和裝備，確�？茖W(xué)、安全、有效施救。按照統(tǒng)一規(guī)劃，分步實施的原則，推進(jìn)安全生產(chǎn)應(yīng)急救援應(yīng)用系統(tǒng)建設(shè)，依托現(xiàn)有基礎(chǔ)設(shè)施、設(shè)備配置和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，建設(shè)應(yīng)急救援指揮系統(tǒng)和基本應(yīng)用支撐平臺，實現(xiàn)基本應(yīng)急救援指揮功能。三是科學(xué)指導(dǎo)事故現(xiàn)場處置。按照相關(guān)工作程序，及時趕赴現(xiàn)場，了解情況，科學(xué)實施現(xiàn)場救援，堅決遏制事故擴(kuò)大和升級，確保不發(fā)生次生事故。加強與巴陵石化�；亍⑵浇V山救援隊的聯(lián)系與溝通，依托專業(yè)隊伍開展對本本轄區(qū)突發(fā)事件的處置。
五、進(jìn)一步夯實應(yīng)急管理基礎(chǔ)工作
一是繼續(xù)推進(jìn)縣市區(qū)應(yīng)急管理機構(gòu)建設(shè)，完善組織體系，落實配備專職人員，建立健全工作職責(zé)和管理制度，充分發(fā)揮各級應(yīng)急機構(gòu)的組織協(xié)調(diào)和綜合監(jiān)管作用。各縣市區(qū)要充分認(rèn)識安全生產(chǎn)應(yīng)急管理工作的極端重要，要克服困難，按照要求完善應(yīng)急管理機構(gòu)，配備人員。二是建立健全企業(yè)應(yīng)急預(yù)案數(shù)據(jù)庫。要及時把經(jīng)過專家審查的企業(yè)和部門預(yù)案建立臺賬，指導(dǎo)企業(yè)及時修訂和完善預(yù)案，建立政府與企業(yè)相互銜接的預(yù)案體系，提高預(yù)案的針對性、實用性和操作性。要加快預(yù)案備案工作，及時將企業(yè)預(yù)案錄入國家總局?jǐn)?shù)據(jù)庫，力爭達(dá)到備案率100%的目標(biāo)。三是進(jìn)一步完善應(yīng)急專家?guī)�，調(diào)查了解我市應(yīng)急物質(zhì)和資源，完善應(yīng)急資源數(shù)據(jù)庫。
工作計劃 篇6
一、指導(dǎo)思想
總務(wù)處堅持為學(xué)校教學(xué)、全體師生服務(wù)的宗旨，加強后勤工作人員的隊伍建設(shè)，在新的一學(xué)期里要使全體職工的工作崗位進(jìn)一步明確，責(zé)任清楚、共同提高、真抓實干、求實創(chuàng)新。認(rèn)真做好開源節(jié)流、艱苦創(chuàng)業(yè)，從而減輕學(xué)校的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。要求總務(wù)工作人員在思想作風(fēng)上要廉潔自律，進(jìn)一步牢固樹立雙服務(wù)的觀念，加強我校后勤管理，使我校的總務(wù)后勤管理有特色、上水平。
二、主要工作目標(biāo)任務(wù)
1.在新的一學(xué)期里，積極配合校領(lǐng)導(dǎo)，以教學(xué)為中心，認(rèn)真做好學(xué)校后勤的常規(guī)管理工作，確保學(xué)校的教學(xué)秩序正常進(jìn)行。做到實際需要與可能要用相結(jié)合，克服鋪張浪費現(xiàn)象。我們將加強對物資和設(shè)備的管理，做到物盡其用，一物多用，提高利用率。
2.關(guān)心愛護(hù)全體教職工，解決部分職工的實際困難，使后勤職工體會到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對他們的關(guān)心、愛護(hù)和尊重，增強他們工作熱情和責(zé)任心。
3.以人為本，加強校園管理，營造一個以美促德，以美益智的育人環(huán)境。加強對包干區(qū)的檢查和督促，做到真正意義上的凈化、美化、綠化，為全體師生營造一個綠色滿園、鳥語花香、移步換景、清幽雅致的校園環(huán)境。
工作計劃 篇7
一、指導(dǎo)思想
進(jìn)一步貫徹落實十七大精神，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，根據(jù)“兩會”精神，緊緊圍繞“建設(shè)富裕文明秀美和諧新通山”的奮斗目標(biāo)，大力加強和改進(jìn)干部工作作風(fēng)，努力開創(chuàng)大畈司法行政工作新局面。
二、具體工作實施
1、普法依法治理工作
2、人民調(diào)解工作
3、安置幫教和社區(qū)矯正工作
大畈現(xiàn)有近三年刑釋解教人員14人，社區(qū)矯正對象4人均已登記造檔。該批特殊群體的管理教育事關(guān)全鎮(zhèn)穩(wěn)定大局，我所決定延續(xù)以往的工作經(jīng)驗，緊密依靠大畈黨委政府，在加強對刑釋解教人員教育管理的同時，對有困難的予以救助，對想創(chuàng)業(yè)的予以扶持，讓他們充分的享受到黨和國家、社會給予的溫暖，從而實現(xiàn)遠(yuǎn)離重新犯罪的工作目標(biāo)。
4、法律援助工作
基層法律援助工作是一項為民辦實事的工作，在很大程度上可以起到緩解矛盾糾紛，避免民轉(zhuǎn)刑案件發(fā)生的重要作用。20xx年，我所將嚴(yán)格按照《工作目標(biāo)責(zé)任書》所確定的內(nèi)容，認(rèn)真做好大畈鎮(zhèn)法律援助工作，牢固樹立大局意識，增強服務(wù)觀念，強化服務(wù)功能，履行社會責(zé)任，以維護(hù)社會公平正義為己任。在服務(wù)過程中嚴(yán)格遵守法律援助不收費，法律咨詢不收費，法律宣傳不收費的“三不”原則，為大畈廣大人民群眾特別是困難群眾提供優(yōu)質(zhì)高效的法律服務(wù)。
5、司法所建設(shè)
�。�1）加強政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。司法所干警在完成行政工作的同時，要積極開展政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高理論和業(yè)務(wù)水平，個人全年業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)筆記和心得體會不得少于縣局規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)。
（2）嚴(yán)肅規(guī)章制度。所內(nèi)人員在沒有其他工作任務(wù)時應(yīng)堅持每周一到周五到所辦公，確保上班時間所內(nèi)有人值班。堅持兩天打掃一次衛(wèi)生，確保所容所貌整潔。
�。�3）加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。爭取縣局支持，在上半年建成衛(wèi)生間一個，并解決二樓窗簾，營造良好的工作環(huán)境。
我所相信，在縣局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在大畈黨委、政府的大力支持下，我所在20xx年度一定會圓滿完成各項工作任務(wù)，創(chuàng)造出新的更大的成績。
工作計劃 篇8
物理是中考必考科目，與其他科目相比，具有以下特點；
①知識點多、知識面廣
②物理概念、物理規(guī)律需要理解
�、畚锢韺嶒灥姆椒安僮餍枰莆�
�、軙�(yīng)用物理知識分析和解決生活、生產(chǎn)實際問題等。
針對物理學(xué)科的這些特點，怎樣確定復(fù)習(xí)方向、復(fù)習(xí)方法，進(jìn)行高效復(fù)習(xí)呢？下面是10年中考物理復(fù)習(xí)的計劃。
一、明確中考物理命題的趨向
縱觀近幾年中考物理試題，可以發(fā)現(xiàn)中考物理命題切實體現(xiàn)了“知識與技能、過程與方法、情感態(tài)度與價值觀”三位一體的教育功能，題目結(jié)合具體問題，創(chuàng)設(shè)生活式的物理情境，重在考查同學(xué)們對基本概念和基本技能的理解，考查同學(xué)們運用物理概念和物理原理，分析解決生活、生產(chǎn)中實際問題的能力，并特別注重與實驗探究有關(guān)內(nèi)容的考查，開放型試題逐年增加。預(yù)計20xx年中考，考查同學(xué)們科學(xué)探究能力的題目仍將是物理試題的一大特色，而且將重點考查科學(xué)探究中的探究方法、設(shè)計過程。
二、采用三輪復(fù)習(xí)法，科學(xué)有效的提升復(fù)習(xí)效率
我們將中考物理復(fù)習(xí)分成了三個階段，即“緊扣課本，夯實基礎(chǔ)——專題復(fù)習(xí)，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)——仿真模擬，體驗中考”的三輪復(fù)習(xí)法。
第一輪復(fù)習(xí)（3月1—4月15日）：回歸課本，夯實基礎(chǔ)。寧夏的考題要求學(xué)生能在具體事實中，辨認(rèn)出物理現(xiàn)象或物理規(guī)律、建立以現(xiàn)實生活為實例、發(fā)現(xiàn)物理知識點、探究物理知識的內(nèi)涵，總結(jié)一般性物理規(guī)律特點的模式。同時考查學(xué)生對基本測量儀器的使用、認(rèn)識和掌握，對基本物理概念、規(guī)律、公式、單位及常用的物理常數(shù)的記憶和理解。因此要重視如下幾點：
�。�1）對基本物理概念物理規(guī)律的理解
�。�2）注意物理概念和規(guī)律形成的過程以及伴隨的科學(xué)方法。
（3）注意教材中的實例分析（各類插圖、生活及有關(guān)科技發(fā)展的實例等）。
�。�4）注意教材中各種實驗的原理、研究方法和過程。這些年來我們很清楚，物理概念、物理規(guī)律、物理實驗中的技能和方法等基礎(chǔ)內(nèi)容是中考的重點，也是所有中考題的。分析中考成績顯示，無論是成績差的同學(xué)，還是成績好的同學(xué)，都有基礎(chǔ)題失分嚴(yán)重的現(xiàn)象。所以第一輪復(fù)習(xí)就要依據(jù)教材，落實基本概念、基本規(guī)律、基本方法和基本能力的掌握。
第二輪復(fù)習(xí)（4月16日—5月15日）：初中物理大致可以分成力、熱、光、電磁四大板塊。復(fù)習(xí)時就需要我們把前后知識聯(lián)系起來，使前后
所學(xué)的知識相互遷移，連成線，織成網(wǎng)。最好自己編織知識網(wǎng)絡(luò)，自己總結(jié)，強化學(xué)科知識的橫向聯(lián)系去幫助記憶和理解，這在整個復(fù)習(xí)中起到“畫龍點睛”的作用。它有利于開拓思路、發(fā)展思維，提高分析問題和綜合應(yīng)用的能力。我們還可以把多個知識點鏈接在某一具體
的事例或事件上來，從而達(dá)到幫助記憶和理解、鍛煉分析問題和解決問題的能力的目的。
第三輪復(fù)習(xí)（5月16—6月17日）：以綜合模擬為主，進(jìn)行適應(yīng)性的強化訓(xùn)練。這也是心理和智力的綜合訓(xùn)練階段，是整個復(fù)習(xí)過程中不可缺少的最后一環(huán)。這一階段的復(fù)習(xí)主要是為增強考生自主學(xué)習(xí)的能力、獲取信息的能力、實際操作的能力、正確決策的能力、應(yīng)用所學(xué)知識解決實際問題的能力、洞察能力及創(chuàng)造能力。通過練、評、反思及時發(fā)現(xiàn)問題，插漏補缺。
三、關(guān)注好“熱點”和“盲點”問題
年年中考年年變，但萬變不離其“重”，物理學(xué)中的一些主干知識仍然是每年中考熱點。因此，我們在三輪復(fù)習(xí)中將以《物理課程標(biāo)準(zhǔn)》為載體，圍繞考點，突出“重點”，譬如：“力和運動”、“壓強和浮力”、“電功”、“電功率”、“能量”、“內(nèi)能”等；重點實驗中的“密度的測定”、“杠桿平衡條件的研究”、“測定滑輪組的機械效率”、“研究電流與電壓電阻關(guān)系”以及“伏安法測電阻、電功率”的實驗和部分重點演示實驗等等，展開專題訓(xùn)練。尤其在圍繞主干知識為核心展開第二輪復(fù)習(xí)的同時，我們將重視中考熱點問題的搜集與訓(xùn)練。在第三輪復(fù)習(xí)工作中，我們要加大與兄弟學(xué)校的信息聯(lián)絡(luò)的頻度，并注意通過有關(guān)教學(xué)雜志，教學(xué)網(wǎng)絡(luò)以及兄弟學(xué)校模擬試題的練習(xí)，搜索新題型，拓展新視點，填補復(fù)習(xí)過程中被我們遺忘或忽略的盲點，并認(rèn)真地做好查漏補缺工作。
總之，復(fù)習(xí)分為三個階段：第一輪復(fù)習(xí)，以本為本，解決基礎(chǔ)知識和基本概念；第二輪復(fù)習(xí)以專題為主線，進(jìn)行綜合和專題復(fù)習(xí)，著重知識的遷移和應(yīng)用；第三輪復(fù)習(xí)則以綜合模擬為主，進(jìn)行適應(yīng)性的強化訓(xùn)練，回歸課本，查漏補缺，并注意學(xué)生心理和應(yīng)試技術(shù)與策略的指導(dǎo)。在三輪復(fù)習(xí)過程中我們都伴有復(fù)習(xí)研討課、復(fù)習(xí)教學(xué)反思等。我們很有信心要在09年中考成績的基礎(chǔ)上有所突破！
工作計劃 篇9
一、指導(dǎo)思想
緊緊圍繞學(xué)校發(fā)展“——”規(guī)劃，認(rèn)真貫徹落實我�！傲濉逼辗ㄒ�(guī)劃，扎實開展法制宣傳教育，創(chuàng)新法制宣傳教育形式和方式方法，使全校師生的法律素質(zhì)進(jìn)一步提高，法治意識進(jìn)一步增強，自覺學(xué)法守法用法氛圍進(jìn)一步形成；深入推進(jìn)學(xué)校法治實踐，依法規(guī)范和管理的各項事務(wù)，使學(xué)校法治化管理水平進(jìn)一步提高。
二、工作任務(wù)
1、加強領(lǐng)導(dǎo)，推進(jìn)學(xué)�！傲濉逼辗ㄒ�(guī)劃的順利實施。
加強領(lǐng)導(dǎo)，把依法治校工作擺上學(xué)校工作的重要議事日程，繼續(xù)堅持依法治校工作的組織機構(gòu)和辦事機構(gòu)，建立健全各項制度，做到學(xué)校主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)，各領(lǐng)導(dǎo)小組成員協(xié)助抓，分工合作，齊心協(xié)力，落到實處，做到年初有計劃、年未有總結(jié)，確保本年度學(xué)校依法治校工作的順利開展，學(xué)�！傲濉逼辗ㄒ�(guī)劃的順利實施。
2、學(xué)校將保證開展依法治校工作的活動經(jīng)費。設(shè)立并完善紅領(lǐng)巾廣播站、校園櫥窗、班級黑板報、學(xué)校校訊通等宣傳媒體的設(shè)施設(shè)備，使它為更好的順利開展依法治校工作提夠有效的幫助。
3、堅持教職工代表大會制度，充分發(fā)揮教代會在學(xué)校民主管理，民主監(jiān)督中的重要作用，學(xué)校重大事務(wù)和涉及教職工切身利益事項都要通過較代會議事、決策與監(jiān)督；堅持校務(wù)公開制度，讓師生知校情；繼續(xù)堅持教職工及學(xué)生申述制度，保證申述渠道暢通，切實依法維護(hù)教職工和學(xué)生的合法權(quán)益。堅持依法治理體罰和變相體罰學(xué)生行為，堅持把校園違紀(jì)違規(guī)事件與評優(yōu)評先掛鉤，凡涉及到評優(yōu)評先或教職工評職晉級，均增加依法治教和依法治校方面的考核條款，對教職工的個人行為予以必要的約束。
4、加強對師生的法律宣傳教育工作。
認(rèn)真組織全體教師學(xué)習(xí)《教育法》、《教師法》、《未成年人保護(hù)條例》、《國旗法》、《小學(xué)生傷害事故處理條例》、《憲法》等法律法規(guī)知識，記學(xué)習(xí)筆記。目的是使全體教職工熟知法律基本知識，為教育服務(wù)，為自身遵紀(jì)守法奠定基礎(chǔ)。認(rèn)真開展普法教育活動。如開展教師師德演講活動；開展黨員“油城先鋒”閃光言行展示活動；開展法律知識答卷活動；開展教師師德論文、廉政論文或民族團(tuán)結(jié)征文等活動，在廣大教職工中樹立依法治教，以德立校的意識。
5、加強對學(xué)生的普法教育宣傳活動。
�。�1）、加強誠信教育、法制教育、安全教育、心理健康教育、公民道德教育，堅持不懈、持之以恒地開展好小學(xué)生普法教育和日常文明行為的養(yǎng)成教育。讓學(xué)生懂得“行為決定習(xí)慣，習(xí)慣決定性格，性格決定成敗”的道理，同時廣泛開展符合學(xué)生身心健康、有利于吸引學(xué)生積極參與的校園文化體育活動，以活躍校園文化生活，提高學(xué)生法律、自我約束等綜合素質(zhì)。
�。�2）、認(rèn)真貫徹執(zhí)行《公民道德建設(shè)實施綱要》，切實加強少年兒童思想道德教育。通過落實《小學(xué)生禮儀常規(guī)》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》、《小學(xué)生守則》等校園常規(guī)，努力把基本的做人與做事的道理轉(zhuǎn)化為少年兒童的內(nèi)在品質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生愛自然、愛他人、愛自己的情感，從小做自身講儀表、對人講禮貌、學(xué)習(xí)講勤奮、社會講公德、在家講孝順的好公民。
�。�3）、本年度，我校將以活動為載體，形式多樣化地對全體學(xué)生廣泛開展一系列普法教育專題活動與教育。如：三、四月份以學(xué)雷鋒、安全教育日、公民道德月、憲法法律宣傳月、“3·8”婦女節(jié)、“3·15”國際消費者權(quán)益日等為契機開展主題為“安全教育”“法制安全維系你我他”的國旗下講話、黑板報、義務(wù)勞動、講座等形式的活動；五月份讓法制校外輔導(dǎo)員對全體師生進(jìn)行法制安全知識的講座；六月份觀看法制教育影片；九、十月份開展遵紀(jì)守法從我做起的法制幫教活動和“法在我心中”主題班會；十一、十二月份，利用“12·4”全國法制宣傳日為契機，開展法制知識競賽和交通法規(guī)知識競賽活動。除了開展以上這些活動外，還可以根據(jù)學(xué)校當(dāng)時的實際情況，進(jìn)行“珍愛生命，遠(yuǎn)離毒品”的法制教育圖片展；開展法制宣傳、黑板報、手抄報、法制教育征文活動，增強法制宣傳教育的針對性和實效性。
�。�4）、在節(jié)假日期間，為了使廣大中小學(xué)生平安而有意義的度過各個節(jié)假日，我校還計劃通過廣播向全體師生進(jìn)行《關(guān)于加強節(jié)日期間學(xué)生安全法制教育的通知》的宣傳與學(xué)習(xí)。目的是提醒學(xué)生在節(jié)假日期間要注意安全，提高學(xué)生的安全意識，堅決杜絕我校學(xué)生在節(jié)假日期間發(fā)生一起安全事故。
�。�5）、以“法制副校長”工作為抓手，定期開展法制宣教，認(rèn)真落實青少年法制教育“計劃、課時、師資、教材”四落實的要求，組織開展青少年模擬法庭、演講比賽、手抄報等實踐活動。
�。�6）、借助“五老宣講團(tuán)”的力量，每月聘請“五老宣講團(tuán)”的講師來校開展講座活動，對全體師生進(jìn)行宣傳教育。三月份以“崇尚科學(xué)反對邪教”為主題；四月份以“增強法律意識，預(yù)防犯罪，健康成長”為主題；五月份以“講團(tuán)結(jié)，促和諧，維護(hù)社會穩(wěn)定”為主題；九月份以“長征精神興業(yè)千秋”為主題；十月份以“感恩偉大祖國”為主題；十一月份以“借助互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，快樂學(xué)習(xí)工作”為主題。
�。�7）、繼續(xù)進(jìn)行德育大講堂系列主題宣講活動。繼續(xù)堅持利用每天下午五分鐘的德育大講堂時間，以法律、安全、廉政、愛國主義、心理健康、疾病防治、禁毒、反邪教、綠色環(huán)保、民族團(tuán)結(jié)、文明禮儀等內(nèi)容為主題，對全校師生進(jìn)行宣傳教育。
工作計劃 篇10
20xx下半年4S店銷售工作計劃
汽車4s店銷售經(jīng)理20xx年工作總結(jié)和20xx年工作計劃
一 20xx年工作總結(jié)
20xx年成為塵封的一頁已被翻過去了，在這將近一年的工作時間中我通過努力工作，有了一些收獲和心得。一年過去了，真的有必要對自己的工作做個總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提升自己。以至于把工作做的更好。自己也有信心、有決心把20xx年的工作做的更好。下面我對20xx年一年的工作進(jìn)行簡要總結(jié)：
a任務(wù)完成度
從基層到領(lǐng)導(dǎo)，思路的開拓，處理問題的方法，人際關(guān)系的處理，上級傳達(dá)的執(zhí)行力等等一系列我從未涉及的領(lǐng)域，面臨的較大的考驗和自我鍛煉。或許我骨子里就有股不服輸?shù)木�，追求完美，無論做什么事情我必須要用心去做，別人能做到，我要做到。別人做到的，我要做到更好。在摸爬滾打中，在上級領(lǐng)導(dǎo)的指引下，我一點點成長，一點點進(jìn)步。通過不斷的自我充電，吸取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，我對銷售經(jīng)理的職責(zé)有了新的認(rèn)識，眾所周知，銷售部對于任何一個企業(yè)來說，都是核心部門，因此作為一名銷售經(jīng)理，責(zé)任重于泰山，作為銷售經(jīng)理，首先要明確職責(zé)，思路要清晰，以下是我工作中總結(jié)對銷售經(jīng)理這個職務(wù)的理解
職責(zé)闡述：
1． 依據(jù)公司管理制度，指定銷售部管理細(xì)則，全面計劃和安排本部門工作
2． 管轄本部門內(nèi)與其他部門之間的合作關(guān)系
3． 主持指定銷售策略及政策，協(xié)助銷售顧問執(zhí)行人員順利拓展客戶并進(jìn)行客戶管理
4． 主持指定完善的銷售管理制度，嚴(yán)格獎懲措施
5． 負(fù)責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配和內(nèi)部工作人員業(yè)績和綜合表現(xiàn)的評定
6． 銷售部人員建設(shè)和團(tuán)隊建設(shè)
7． kpi的有效管理，以及促銷計劃執(zhí)行和管理
8． 制定本部門員工培訓(xùn)計劃、培養(yǎng)銷售管理人員，為公司儲備人才
9． 對部分工作過程，效率及業(yè)績進(jìn)行支持，服務(wù)，監(jiān)控，評估、激勵，并不斷改進(jìn)和提升
10． 本部門人員關(guān)懷，充分調(diào)動積極性。本部門的滿意度及公司的滿意度和廠家的滿意度三方的有效統(tǒng)一
11． 市場動態(tài)的及時了解，分析并制定應(yīng)對方案，提升銷量，有效完成既定任務(wù)和目標(biāo)。
這段時期，公司也經(jīng)歷了高層領(lǐng)導(dǎo)人員小波動后，在黃總的正確指導(dǎo)下，有針對性的對市場開展了促銷活動，人員建設(shè)等一系列工作，取得了可喜的成績。我對銷售部階段工作所取得的成績，所存在的問題也做了一個簡單的總結(jié)，今年實際完成銷售量為 臺第二季度和第三季度取得的返點，成績不是很理想，但是與第一季度相比是有進(jìn)步的。其中保險取得 ，精品取得，基本完成年初既定目標(biāo)。銷售數(shù)據(jù)表明，成績是客觀的，問題是肯定存在的，總體上，銷售部是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。
b經(jīng)過大半年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干，團(tuán)結(jié)，上進(jìn)的隊伍。團(tuán)隊有分工，有合作。銷售人員掌握一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務(wù)的思想，相關(guān)部門的協(xié)作也能相互理解和支持。目前總體來看，銷售部目前還存在很多問題，也是要迫切需要改進(jìn)的1組織紀(jì)律意識個人同事還是淺薄，上班遲到，個人不算緊急的事情導(dǎo)致早退的現(xiàn)象還
是存在，針對這種現(xiàn)象，個人認(rèn)為公司除了有適當(dāng)?shù)目记谥贫龋胁块T領(lǐng)導(dǎo)管理，公司的高層領(lǐng)導(dǎo)也要出面制止。
2雖然銷售部已實行了管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是銷售顧問沒有形成按時回報的習(xí)慣，僅僅是口頭匯報，間接轉(zhuǎn)述，銷售部不能全面，及時的統(tǒng)計，規(guī)劃和協(xié)調(diào)，從而導(dǎo)致部分制度的執(zhí)行和結(jié)果打折扣。3銷售流程執(zhí)行不徹底監(jiān)督不到位，銷售組長的管理職能沒能最大化的發(fā)揮，服務(wù)意識沒能更好的提升，導(dǎo)致部分銷售顧問形成固化模式。銷售部目前組員，組長，內(nèi)勤，主管的互動溝通不及時，任何知情不報，片面匯報的行為還是存在的而且也不利于整體發(fā)展，更不能保證及時，全面了解狀況，以便隨時調(diào)整策略。
4．內(nèi)部還是存在個別人滋生并蔓相互詆毀，推諉責(zé)任，煽風(fēng)點火的不良風(fēng)氣，所以從領(lǐng)導(dǎo)者就要提倡豁達(dá)的心態(tài)，寬容理解的風(fēng)格
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