工作計劃

時間：2021-03-02 08:14:35 工作計劃我要投稿

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【精品】工作計劃錦集九篇

　　日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，又解鎖了新的工作，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。但是工作計劃要寫什么內(nèi)容才是正確的呢？下面是小編精心整理的工作計劃9篇，希望對大家有所幫助。

【精品】工作計劃錦集九篇

工作計劃篇1

　　工作目標：

　　1、認真執(zhí)行學校的各項規(guī)章制度，嚴格要求學生，培養(yǎng)團結(jié)進取，作風優(yōu)良的班集體；

　　2、積極了解學生，做學生的朋友，努力幫助學生克服學習和生活上的困難，學會做人，學會學習；

　　3、把握時機，主動向老教師學習，致力培養(yǎng)一個團結(jié)，積極，負責，高效的班干團體，讓班級管理民主化和自動化；

　　4、積極調(diào)動學生學習的積極性和培養(yǎng)良好的競爭意識，努力形成扎實，競爭，拼搏，進取的學習風氣，全面提高學生的素質(zhì)。

　　5、管理好術(shù)科生，使所有術(shù)科生有較強紀律性，專業(yè)課認真，文化課抓緊。為他們高考作好準備。

　　主要工作：

　　一、認真學習和嚴格執(zhí)行學校的各項規(guī)章制度，努力配合學校開展各項工作。

　　二、培養(yǎng)新的班干團體，讓更多的同學參與到班級建設(shè)活動中，在活動中得到鍛煉，在活動中增強集體榮譽感和主人翁精神。帶動所有同學共同努力學習，努力在班上形成一個積極，團結(jié)，拼搏，上進的班風和學風。

　　三、重視學生心理健康教育，多渠道的了解學生，和學生做知心朋友，通過交流和指導，幫助學生克服學習和生活上的各種困難，學會自主學習，學會做人。密切留意學生動態(tài)，及時定時與科任老師、學生家長和學生本人溝通，結(jié)合學生實際情況，通過多種途徑與學生交流溝通，力爭做好每位學生的思想工作，使他們提高認識，不斷上進。幫助他們學會自尊自愛自立自強。

　　四、合理安排全學期德育內(nèi)容，做到月有主題，周有安排，不斷增強教育針對性和實效性。

　�。ň唧w安排以學校工作要求和實際情況結(jié)合為標準）

　　五、加強班級文化建設(shè)，積極參與學校組織的各項活動，通過活動全面提高學生的綜合素質(zhì)。完善班級各宣傳媒體建設(shè)，強化班級環(huán)境育人功能。

　　1、完善班級環(huán)境布置和宣傳欄工作，創(chuàng)設(shè)一個“團結(jié)、活潑、嚴謹、求學”的良好的氛圍，在潛移默化中對學生進行教育；

　　2、積極鼓勵和組織學生參加學校開展的各項活動，在活動中增強集體凝聚力，在活動中全面提高學生綜合素質(zhì)，為班集體爭榮譽。

　　六、根據(jù)學生實際情況，制定獎懲分明的班級公約；抓好班級的紀律，轉(zhuǎn)化后進生，在學生中培養(yǎng)競爭意識，形成“你追我趕”的比學風格。形成良好的班風和學風，努力提高學生的成績，可以說是班主任工作的重中之重。針對我們班是平行班，術(shù)科生多的特點，計劃作這樣的嘗試：抓兩面頭促中間。抓兩頭即抓尖子生和成績相對落后的學生，抓尖子生以確保我班在高分層段中的優(yōu)勢，抓后進生以推動中間層次的學生，形成你追我趕的良性循環(huán)。對尖子生除提供學習的指導外，激勵他們把競爭化作學習的動力，同時把他們推薦給科任老師，給予高度的注意和指點；對于落后的學生，為提高效率，準備采取以點帶面的辦法，既選取幾個同學為工作重點，在一定的時間內(nèi)有一個較大的提高，同時鼓勵其他類似的學生，給他們以信心，并協(xié)助他們?nèi)嫣岣叱煽儯屩虚g層次的學生有緊迫感，以達到全面提高全班的學習成績。

　　七、加強宿舍管理，定期召開宿生會議，關(guān)心同學的生活，及時掌握學生的生活動態(tài)，為學生排憂解難，解除后顧之憂，使宿舍成為一個溫暖的，有活力的，團結(jié)向上的家。

　　八、配合年紀組搞好班風，學風競賽。使本班的班級管理和學習成績有較大幅度提高。

工作計劃篇2

　　以下是保安隊長20xx下半年的工作計劃：

　　一、做好保安人員穩(wěn)定工作，控制人員流失

　　加強隊員思想政治教育，教育隊員認清現(xiàn)階段就業(yè)形式，珍惜來之不易的工作機會，報著對單位、對自己，對家人負責的態(tài)度，端正工作態(tài)度，積極做好本職工作。加強與隊員的溝通交流，指明工作發(fā)展方向，指出機會是靠自己爭取的，公司發(fā)展較快，機會很多，提高隊員工作積極性與工作責任心；關(guān)心隊員日常生活，幫助隊員解決一些實際問題，提高隊員對保安職業(yè)、公司集體的認同感。關(guān)心隊員業(yè)余生活，引導隊員參與健康有益的業(yè)余活動，如讀書、體育運動等；部門在人力、財力能安排的前提下，適當組織一些健康有益的文體活動，豐富隊員文化生活，活躍隊員身心。也可組織一下文體比賽、業(yè)務技能競賽等，凝聚人心，提高隊員團隊意思。

　　二、加強隊員日常管理與培訓，努力提高保安隊員思想素質(zhì)和業(yè)務技能

　　嚴格落實公司規(guī)章制度，對于新入職隊員，加強二級培訓，使保安隊員盡快適應國際大廈管理；注重隊員在崗狀態(tài)的監(jiān)督，通過保安班長來嚴格落實平常工作，提高管理的有效性。加強隊員業(yè)務培訓，培訓內(nèi)容包括：隊列訓練、體能訓練、消防培訓、禮節(jié)禮貌、車輛管理、物品管理、法律法規(guī)等方面，注重培訓形式的多樣化，采用集中講授和崗位指導相結(jié)合，理論教學與實際操作相結(jié)合，使保安隊員熟練掌握業(yè)務技能，適應國際大廈安全工作需要。注重隊員思想政治教育，加強法律法規(guī)的培訓，積極培訓隊員遵守《治安管理處罰法》、《交通安全法》、《刑法》等。引導隊員提高思想認識，強化政治覺悟。預防隊員出現(xiàn)違法亂紀的事件。鼓勵員工積極學習，追求進步，對于工作積極，有一定管理能力，具備管理人員基本素質(zhì)的隊員，加強關(guān)注，引導其向更高層次發(fā)展。

　　三、注重安防設(shè)施設(shè)備維護，確保監(jiān)控、消防設(shè)施完好

　　積極協(xié)同管理處工程部、維保單位對大廈消防設(shè)施、設(shè)備（消防主機、消防廣播、煙溫感、噴淋系統(tǒng)、防火卷簾門、消防器材及大廈消防防火重點區(qū)域等）進行檢查與測試，存在問題及時維保單位處理，如無法解決的由維保方出具報告，交管理處及大廈業(yè)主方審核。協(xié)同管理處工程部定期或不定期對大廈安保系統(tǒng)（監(jiān)視屏、電梯手控、雙鑒布防、巡更打點、緊急錄象等）的檢查與測試，存在問題及時修復。在“消防、安�！痹O(shè)施、設(shè)備部分存在故障的前提下，加強“人防”管理，盡最大可能的保障大廈各方面安全。

　　四、規(guī)范進出人員管理，確保人員管理上不出現(xiàn)漏洞

　　中控、大堂及機動巡邏隊員密切配合，加強大廈及各樓層可疑、推銷及迷路人員的管理，及時做好制止與指引工作。大堂、車庫崗加強施工人員進入大廈的監(jiān)督，嚴格按制度執(zhí)行，憑施工證（一人一證）核對放行。外來送水、送貨、搬家人員，先客戶確認后，安排隊員指引通道全程跟蹤陪同，直至結(jié)束，人員離開。在非辦公時間段（夜間、雙休日、及國假日）要進、出入大廈的人員要實行登記，并協(xié)調(diào)中控進行確認。外來至大廈辦公人員（如：辦理公積金等業(yè)務）有領(lǐng)班、大堂隊員及時主動詢問并作指引，加強公共區(qū)域的管理，維護大廈的日常秩序。

　　五、加強車輛安全管理，維護管區(qū)內(nèi)正常交通秩序，保障車輛安全

　　車輛進出車庫應按指定路行、車速行駛。車輛進入時需認真檢查《出入證》、車況，登記進出時間。每天對停在地下車庫車輛、過夜車輛進行車況檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時與車主聯(lián)系處理，并登記。外來車輛要進入大廈要事先問清事由，可以放行的應通知了下車庫保安指定其停車位置。

　　六、做好物品進出管理工作，控制物品流失

　　大廈內(nèi)租戶要攜出物品時，出具物品出門證，出門證上必須有其單位蓋章，保安在各出入口進行核對確認后放行，出門證匯總后交部門存檔。大廈內(nèi)施工單位要攜出物品時，出具物品出門證，出門證上必須有其施工負責人簽字或單位蓋章，保安在各出入口進行核對確認后放行，出門證匯總后交部門存檔。有業(yè)主租戶物品進入大廈的，各崗位隊員應根據(jù)實際情況準確指引途徑、路線，并有專人負責全程陪同。

　　七、加強大廈消防安全管理，杜絕發(fā)生火險隱患

　　1、加強保安人員的消防安全培訓，提高保安隊員消防安全意識和消防業(yè)務技能，由保安主管為消防安全管理人，管理處全體人員都是義務消防員。大廈內(nèi)各租戶領(lǐng)導是本單位的消防安全責任人，負責做好各自所屬范圍的消防安全工作。消防工作要貫徹“預防為主，防消結(jié)合”的方針。

　　2、防火責任人和義務的消防員的職責是：認真貫徹招待消防法規(guī)和上級有關(guān)消防工作指示，開展防火宣傳，普及消防知識。認真貫徹招待消防法規(guī)和上級有關(guān)消防工作指示，開展防火宣傳，普及消防知識。經(jīng)常檢查防火安全工作，糾正消防違章，整改火險隱患。管理消防器材設(shè)備，特別是室內(nèi)消防器材，定期檢查，確保各類器材和裝置外于良好狀態(tài)。安全防火通道要時刻保持暢通。

　　工程部負責管理好消防泵與消防電梯等，定期運轉(zhuǎn)和保養(yǎng)，使之處于良好狀態(tài)。保安部消防監(jiān)控中心，實行24小時監(jiān)控。保安要在接到火災報警后，在向消防機關(guān)準確報警的同時，迅速啟用消防設(shè)施進行撲救，并協(xié)助消防部門查清火災原因。

　　3、編制應急預案并組織演練：保安部根據(jù)大廈防火需要和防火安全形勢，編制《消防應急預案》，保安人員和參與消防演練人員必須熟悉《消防應急預案》的內(nèi)容。根據(jù)消防應急預案進行定期的消防實際演練。使所有員工除掌握工作環(huán)境和崗位的消防安全知識外，還要了解一定公共聚集場所的消防防范知識。使所有員工真正達到“四懂”、“四會”。

工作計劃篇3

　　我院在除四害專項工作中能嚴格遵守規(guī)定，積極開展工作。根據(jù)縣愛衛(wèi)會的工作要求，為消除院區(qū)及醫(yī)院宿舍區(qū)的蚊子、蒼蠅、老鼠、蟑螂等病媒生物的危害，防止疾病傳播，保障健康，鞏固除“四害”成果。我們采取了多項措施進行工作，上半年除“四害”工作取得了一定的成績，現(xiàn)將除四害、滅四害的實際工作情況綜合匯報如下：

　　一、思想動員

　　我院大力開展除四害活動的宣傳、發(fā)動工作，使全院職工自覺參與除四害活動，特別是防疫專干和衛(wèi)生員。以環(huán)境治理為主，及時投藥堵塞鼠洞，清理衛(wèi)生死角的垃圾，嚴格做好除四害工作，大力除害，取得較明顯的成績。四害密度不斷下降，控制和減少了傳染病的發(fā)病率，保證了醫(yī)院生活環(huán)境質(zhì)量。

　　二、健全組織領(lǐng)導

　　我院成立了除四害領(lǐng)導小組，具體組織本單位的除四害工作。主要領(lǐng)導負總責，[www.t262.com］分管領(lǐng)導具體負責，群策群力，密切配合，責任到人，安排專人負責，不走過場，切實改善了院區(qū)及醫(yī)院宿舍區(qū)的生活環(huán)境。

　　三、措施落實

　　根據(jù)本年度工作計劃和時間部署，嚴格按照計劃進行四害消殺工作。

　　1、常年將滅鼠工作作為一項重要工作來抓。統(tǒng)一布置，組織人員10余人次滅鼠投藥，堵塞了室內(nèi)、外環(huán)境鼠洞，加強與客戶溝通，走訪各科室，及時了解滅鼠效果，加強了垃圾通道及垃圾暫存處、醫(yī)廢處置室、放射室、b超室、辦公樓及住院部等重要場所的防鼠、滅鼠，鼠密度大幅下降。

　　2、春末夏初大力開展了以清除垃圾、糞便、積水等蚊蠅孳生地為重點的環(huán)境衛(wèi)生突擊整治工作，全面整治了環(huán)境衛(wèi)生，每月一次滅害靈噴霧劑進行滅殺蟑螂，清除了蟑螂卵和蟑跡。

　　3、加強垃圾清運管理。認真清除垃圾、余泥渣土，垃圾收集、清運及時，日產(chǎn)日清，戶外環(huán)境整潔，為防止滋生蚊蟲傳播疾病，安排人員專職負責對院區(qū)、垃圾存放處、衛(wèi)生間噴灑滅蚊蠅殺蟲藥劑，做到無蚊、蠅孳生地，并搞好綠化美化。

　　4、廁所清潔衛(wèi)生，無蠅、無蛆、無臭；下水道完備，排水通暢，不孳生蒼蠅。

　　5、加強道路的清掃、保潔管理，主干道清掃保潔率達100%，清理衛(wèi)生死角。對所有衛(wèi)生死角按地段分清責任，全面進行徹底清理。

　　6、排水排污管道暢通，有兼職保潔管理人員巡視，鼠、蠅密度控制在省標準內(nèi)，蟑螂密度低。

　　以上是本院上半年近期除四害工作的落實實施進展情況，下半年，我們將繼續(xù)認真按照上級精神，抓緊時間實施各項整改，為我縣創(chuàng)建國家衛(wèi)生縣城而努力。

工作計劃篇4

　　（一）細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動

　　xx部門負責的顧客大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理顧客、公司無貸戶和電子銀行顧客顧客。結(jié)合全年的發(fā)展目標，堅持以市場為導向，以顧客為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采勸確保穩(wěn)住大顧客，努力轉(zhuǎn)變小顧客，積極拓展新顧客”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點顧客上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。

　　鞏固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務，努力提高產(chǎn)品的顧客價值。要通過抓重點顧客擴大市場影響，增強現(xiàn)金管理的品牌效應。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點顧客、行業(yè)大戶、集團顧客進行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點、模式，設(shè)計切實的現(xiàn)金管理方案，主動進行營銷。對現(xiàn)金管理存量顧客挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高顧客貢獻度。今年爭取新增現(xiàn)金管理顧客185200戶。

　　深入開發(fā)公司無貸戶市常中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)顧客，并為資產(chǎn)業(yè)務、中間業(yè)務發(fā)展提供重要來源。XX年年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量；要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)顧客比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結(jié)算特點，進行全產(chǎn)品營銷，擴大我行的結(jié)算市場份額。XX年年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。

　　做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點顧客掛牌認購工作，鎖定他行目標顧客，進行重點攻關(guān)。

　　（二）加強服務渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務年”活動

　　顧客資源是全公司至關(guān)重要的資源，對公顧客是全公司的優(yōu)質(zhì)顧客和潛力顧客，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務的基礎(chǔ)上，進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務。

　　要建設(shè)好三個渠道：

　　一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名顧客經(jīng)理；每個對公業(yè)務網(wǎng)點（含綜合業(yè)務網(wǎng)點）應當根據(jù)業(yè)務發(fā)展情況至少配備1名顧客經(jīng)理，顧客資源比較豐富的網(wǎng)點應適當增配�！睒�(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團隊。

　　二是加強物理網(wǎng)點的建設(shè)。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公顧客最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網(wǎng)點建設(shè)，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公顧客的業(yè)務需要，滿足顧客的需求。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的服務內(nèi)容、服務要求、服務行為規(guī)范、服務流程等進行指導。

　　三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道，擴大離柜業(yè)務占比。今年，電子銀轉(zhuǎn)載自百分網(wǎng)，請保留此標記行業(yè)務在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標顧客。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目標顧客清單，有側(cè)重、有針對地開展營銷工作，要在優(yōu)質(zhì)顧客市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好顧客服務與深度營銷工作。通過建立企業(yè)顧客電子銀行臺賬，并以此作為顧客支持和服務的重要依據(jù)，及時為顧客解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給顧客，提高“動戶率”和顧客使用率，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務年”活動。要樹立以顧客為中心的現(xiàn)代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標顧客需求為導向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高顧客滿意度，構(gòu)建以顧客為中心的服務模式。全面提升xx部門服務質(zhì)量，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標。

　　（三）加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應用力度

　　結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護與管理的責任加強營銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人顧客營銷、單位企業(yè)級顧客信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實施科學的營銷管理提供技術(shù)手段。完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機制。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各行部將顧客需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務研討會，集中解決顧客關(guān)心的問題。

　　提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續(xù)實施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴大品牌內(nèi)涵，提升品牌價值。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進行品牌設(shè)計，制定適當?shù)钠放撇呗�，納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。

　　發(fā)展第三方存管業(yè)務。抓住多銀行第三方存管業(yè)務的機遇，擴大銀證業(yè)務占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢，加大新產(chǎn)品推廣應用力度。各行部要加強對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡和任務具體、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機制，增強市場快速響應能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市嘗取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位顧客短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。

　　（四）抓好顧客經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設(shè)，加緊培養(yǎng)xx部門人才

　　要加強人員管理，實施日常工作規(guī)范，制定行為準則，建立和完善工作日志制度、顧客檔案制度、走訪顧客制度以及信息反饋制度。加強業(yè)務培訓。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務、電子銀行業(yè)務培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式，通過深入基層培訓，擴大受訓人員范圍，努力提高業(yè)務人員素質(zhì)，以適應現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。

　　（五）強化流程管理，提高風險控制水平

　　要以風險防控為主線，積極完善結(jié)算制度體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，堅持制度先行。要定期通報結(jié)算案件的動向，制定切實的`防范措施，堅決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強對結(jié)算中間業(yè)務收入的管理，加大對賬戶管理的力度。進一步加強監(jiān)督力度，會計檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務檢查監(jiān)督的作用，及時發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務差錯和漏洞，各網(wǎng)點對存在的問題要進行整改。

　　1、銷售顧問培訓：在銷售顧問的培訓上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，08年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。

　　2、銷售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導大家的話。在08年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務的又一保障。

　　3、提高銷售市場占有率：

　�、拧F(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在07年就有一些顧客到這兩家公司購了車�？偨Y(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同顧客產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多顧客也是想在4S店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，顧客如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結(jié)來說他們的擔心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性（更好的使用了解車輛）、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些顧客擔心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。

　　⑵、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。

　�、�、結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。3、當好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。

　　新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領(lǐng)好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。

工作計劃篇5

　　一、工作認識

　　辦公室是學生會內(nèi)部的協(xié)調(diào)樞紐，負責學生會的文件起草、信息匯總、資產(chǎn)管理等事務性工作，負責協(xié)調(diào)學生會各部工作，被譽為“管家”和開展工作的“潤滑劑”。

　　辦公室作為校學生會的工作部門之一，主要承擔著學生會文件起草、信息匯總、資產(chǎn)管理等事務性工作。辦公室以健全規(guī)范化管理為基礎(chǔ)，鍛煉培養(yǎng)一批有能力有干勁的學生骨干力量，全面服務于學生會的日常工作。

　　二、工作目的

　　為校學生會做好各項工作提供保障，建設(shè)一支積極向上，有組織、有效率的團隊。

　　三、部門建設(shè)

　　1、人員：辦公室剛成立，經(jīng)過面試現(xiàn)招有八名干事。

　　2、分工：

　　1）信件收發(fā)組，一名，負責學生會信箱的信件收發(fā)工作，每天查看信箱，把信件信息及時匯報，并負責學生會發(fā)信工作；

　　2）電腦匯編組，一名，負責辦公室相關(guān)文件的電腦編輯工作（主要是有關(guān)office軟件等），和辦公室郵件的收發(fā)工作；

　　3）文字工作組，六名，負責辦公室的簡報編寫和修改工作；

　　四、運作機制辦公室實行負責制

　　主任不僅對上主席團負責，同時也對下干事負責。部門內(nèi)的各項事務需經(jīng)主任同意后方可進行。實際工作中認真貫徹落實責任制，即接受任務的成員必須在規(guī)定時間內(nèi)完成所布置的任務，若不能按時完成，將會受到相應處罰。

　　實行規(guī)范的人事管理制度，辦公室給每人制定一份人事檔案，實行嚴格的人事管理，包括例會出席情況、工作任務完成情況等方面，為以后干事評優(yōu)工作做好準備。

　　對干事說話要和藹、語氣要和善、態(tài)度要溫和、表情要親和；干事有意見和建議可當面向主任提出；同時，主任對干事做到獎罰分明。

　　加強部門內(nèi)成員的感情交流，主任應積極了解成員在生活、學習上所遇到的困難，能解決的及時解決，不能解決的報上級部門或通過其他渠道盡量予以解決。

　　五、工作內(nèi)容

　　1、學生會章程、制度的編寫及日常事務文刊的處理工作；

　　2、學生會檔案及物品管理工作；

　　3、各類活動簡報的編寫及修改工作；

　　4、做好學生會的會議記錄工作；

　　5、做好學生會信件和郵件的工作。

　　六、工作方案

　　1、10月21日~10月24日開展招新工作，計劃招八名干事；

　　2、因剛開始辦公室的工作，辦公室成員將于10月28日整理學生會辦公室已有的資料和物品，并將學生會所有的物品入檔，做好記錄，方便以后的借記工作；

　　3、辦公室內(nèi)部派專門人員堅持每天察看信箱，負責信件的收發(fā)工作；

　　4、辦公室已申請屬于自己的郵箱，并已附在各部長級以上干部的通訊錄中

　　5、由辦公室副主任協(xié)助辦公室主任于10月30日前制定辦公室內(nèi)部工作制度，在辦公室第一次例會上公布，并與干事們一起遵守，按分工做好自己的本職工作；

　　6、邀請楊一帆同學于10月31日（星期三）中午12：30~13：30在辦公室對新加入辦公室的成員進行工作業(yè)務培訓，各部門也可派一到兩名同學參與培訓；

　　7、統(tǒng)計學生會各部長級以上干部的生日，在生日時送上一份祝福，增強學生會內(nèi)部人文關(guān)懷，使學生會更具凝聚力；辦公室內(nèi)部也效仿此法；

　　8、在學生會各部門招新完成之后，為各部門新的成員做好人事檔案并保存，及時更新學生會干部聯(lián)系表以方便以后工作的開展及各部門之間的溝通和聯(lián)系；

　　9、制定新的會議記錄表，規(guī)范學生會的會議記錄，將每一篇記錄放于特定文件夾中，每月整理一次，做好防范學生會會議記錄的流失工作；

　　10、為方便日后工作，提高工作效率，辦公室主任或副主任將不定期與各部門負責人溝通交流；

　　11、及時與開展活動的部門聯(lián)系，必要時，派辦公室人員參與各部門活動，做好活動簡報，承擔對外文字信息發(fā)布工作；

　　12、對于辦公室及各部門交上來的每一篇簡報，實施高標準、嚴要求的審核制度，由辦公室主任嚴格把關(guān)，審核通過后方可發(fā)至校團委；

　　13、辦公室將于每月月底整理各部門上交的簡報，并將簡報情況在學生會全體干部例會上公之于眾，同時，將選擇優(yōu)秀的簡報或其他文字資料，在《身邊》上刊登，讓同學們對學生會的工作有更深入的了解；

　　14、辦公室將于每雙周周一晚上8：30在學生會辦公室召開例會（第一次例會除外），及時回顧總結(jié)前段時間工作情況，并安排下階段工作。

　　辦公室將本著人性化管理的原則、嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L、高標準的自我要求；協(xié)調(diào)好各部門的工作，作一個“細心、創(chuàng)新、穩(wěn)重”的“好管家”。進一步提高辦公室的工作平臺。

工作計劃篇6

　　我上一年對檔案管理和了解殘疾人需求，文體了解情況。有所欠缺，以下圍繞這幾個方面寫的計劃

　　充分利用走訪,對每一名殘疾人及家屬送去聯(lián)系卡、了解現(xiàn)有家庭困難,了解、反映其意愿和需求，幫助解決殘疾人的困難，帶領(lǐng)殘疾人積極參與社會。殘疾人掌握殘疾人數(shù)、狀況和需求，做好建檔立卡和登記統(tǒng)計工作，組織志愿者，開展多種形式的活動、保障殘疾人的基本生活，多渠道、多層次安排殘疾人就業(yè)。扶持殘疾人個體就業(yè)和自愿組織起來就業(yè)，并且不定期的到殘疾人家中進行走訪慰問，了解他們的疾苦，盡最大的努力幫助他們。

　　做好社區(qū)殘疾人宣傳工作，充分利用社區(qū)的宣傳欄宣傳健康知識講座、心腦血管疾病的防治、康復訓練的保健知識等一系列義務咨詢活動。并且不定期的到殘疾人家中進行走訪慰問，了解他們的疾苦，盡最大的努力幫助他們。進行廣泛宣傳，提供法律援助，提高殘疾人工作者和廣大殘疾人的法律素質(zhì)。通過開展系列活動，不僅宣傳了正式實施的《殘疾人保障法》，也為建立平等，互助的社區(qū)氛圍，維護殘疾人合法權(quán)利，發(fā)展殘疾人事業(yè)、構(gòu)建和諧社區(qū)打下堅實基礎(chǔ)。

　　今年我為社區(qū)殘疾人申請了康復器材的有幾人，多位殘疾人康復需求申請了拐杖、沖涼椅、助聽器、輔助器具等等，參與社會活動，從而使殘疾人達到更好的康復，讓每位殘疾人真正體會到黨和政府對他們的關(guān)心和溫暖，也為殘疾人功能康復有了保障。并幫助社區(qū)幾位殘疾人申請了特殊困難臨時補助金及低保定補的有幾個。每月親自上門一次為幾個精神殘疾人送去免費服藥單，同時關(guān)心他們在家中的情況，用愛心去幫扶每一位殘疾朋友，進行心理輔導殘疾人和家屬，協(xié)助政府有關(guān)政策落實到每一位殘疾人身上。按照市政府規(guī)定，本市戶籍的殘疾人可以申請《殘疾人免費乘車卡》。我認真核對了社區(qū)每一位符合條件的殘疾人全部辦好免費乘車卡。以家庭為基礎(chǔ)，對聾兒、智殘兒童、腦癱兒童、偏癱殘疾人進行康復訓練，改善其功能；對精神病患者實施家庭監(jiān)護，降低肇事率和復發(fā)率，對社區(qū)不能滿足康復需求的提供轉(zhuǎn)介服務。全面落實殘疾人應有的維權(quán)和保障。

　　落實對殘疾人的各類優(yōu)待政策。檢查和傾聽殘疾人對優(yōu)待政策的落實情況，對落實好的要進行宣傳，并制定本社區(qū)戶籍的殘疾人可享受的特別優(yōu)待政策，制定工作計劃，建立健全規(guī)章制度；努力改善殘疾人狀況。

　　殘疾人是社區(qū)內(nèi)的一個特殊群體，他們生活在社區(qū)，需要社區(qū)的關(guān)心和愛護。絕大多數(shù)殘疾人可以通過康復訓練康復、補償功能，提高生活自理和社會適應能力。殘疾人康復工作是殘疾人事業(yè)發(fā)展的需求，是幫助殘疾人恢復和補償功能擺脫困境的重要手段。為殘疾人辦實事、做好事，要以務實的態(tài)度對待工作。在公正公平的基礎(chǔ)上服務于每個殘疾人，讓他們都得到關(guān)心和支持。因而擺在我們面前的工作是艱難的，也是充滿希望的。

　　殘疾人工作的事業(yè)崇高而艱巨，任重而道遠，在平時的工作中我堅持學習，不斷積累自己的業(yè)務知識，業(yè)務能力得到不斷增強。只有各項業(yè)務熟練我才能把社會，朋友，給予我的愛。我會用社會予朋友給予我的愛來幫助他們。

　　如何保證工作計劃得到執(zhí)行：工作計劃寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實有很大關(guān)系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計劃的人的問題。另外，工作計劃應該是可以調(diào)整的。當工作計劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調(diào)整，不能為了計劃而計劃。最后，修訂后的工作計劃應該有企業(yè)領(lǐng)導審核與簽字，并負責跟蹤執(zhí)行和檢查。

工作計劃篇7

　　一、指導思想：

　　在推進課程改革、實踐新課程的過程中，進一步更新觀念，進一步加強理論與實踐的結(jié)合，把最新的觀念理論運用于實踐，在實踐中提高我們的理論水平，積極、穩(wěn)妥、有效地深化語文課程改革實驗，進一步加大課堂教學改革的力度。加強教學規(guī)范性的指導和科學性的研究，以學習研究、檢查督促為主要形式，規(guī)范教學行為；以活動為載體，加強教學研究，提高教師的思想水平和教育水平，提高語文組教育教學質(zhì)量。

　　二、工作思路：

　�。ㄒ唬┱J真學習，大膽實踐，深入推進語文課程改革實驗。

　　1、深化語文課堂教學改革，大膽實踐探索。要確立以活動促發(fā)展的意識，通過舉辦不同層面的課堂教學展示研討活動，多評議切磋，多交流碰撞，在活動中發(fā)現(xiàn)、研究、解決所遇問題。要切實轉(zhuǎn)變學生學習的方式，將充分的自主學習、有效的合作學習、適度的探究學習緊密結(jié)合起來，重視興趣的激發(fā)、獨特體驗的激活和朗讀作用的發(fā)揮。上課既要有課前的預設(shè)，又要開放地納入彈性靈活的成分。對于師生互動中出現(xiàn)的創(chuàng)造火花，教師應敏銳地抓住它，并予以引燃，使不同的體驗發(fā)散共享，從而超越預設(shè)的目標。

　　2、繼續(xù)認真學習《基礎(chǔ)教育課程改革綱要（試行）》、《語文課程標準》等教育文件，轉(zhuǎn)變觀念。要潛心研究了解語文課程改革背景、指導思想、改革目標，熟悉課程標準的目標、內(nèi)容和要求。繼續(xù)注意轉(zhuǎn)變以下教育觀念：課程觀，從“文本”走向“體驗”；教學觀，從“傳道、授業(yè)、解惑”走向“教學相長”；人才觀，從培養(yǎng)“筆桿子”走向育人“打底子”；科學觀，從“封閉”走向“開放”；目標觀，從單一目標走向三維整合的目標。要繼續(xù)努力將教改基本理念轉(zhuǎn)化為語文教學過程的具體行為，整合優(yōu)化教學過程。

　�。ǘ⿵娀Ｒ�(guī)管理，保證教學工作規(guī)范正常的運行。

　　1、嚴格執(zhí)行學校教學常規(guī)管理的有關(guān)規(guī)定，做好教學常規(guī)工作。進行定期或不定期的教學常規(guī)檢查，教學中要抓好三環(huán)節(jié)，即課前準備、教學設(shè)計、課后反思。要聚焦課堂教學效率，加強教學方法研究，精心設(shè)計，認真實施每一堂課教學任務。作業(yè)要落實“有講必練、有練必批、有批必評、有錯必糾”的要求。

　　2、搞好教研活動，促進教學質(zhì)量的提高。

　�、俪浞职l(fā)揮備課組的職能作用。本學期教研活動分三塊進行：一是教導處安排的教學研討活動，二是教研組每月安排一次的教研片的教研活動，三是備課組組織的組內(nèi)教研課活動。教研組的活動要有針對性，重點解決一兩個問題。備課組長負責組織本備課組成員公開課的備課、上課、評課活動，并做好記錄。教研組長、備課組長制定好實實在在的活動計劃，安排好活動內(nèi)容、方式、時間、地點，并扎扎實實地開展活動。

　�、谏虾媒M內(nèi)教研課。備課組長要組織本組教師協(xié)助上課教師設(shè)計教案，并參加本年級段的聽課、評課，做到人人參與備課、上課、評課一系列活動，加強研討，提高每位教師的業(yè)務水平。

　�、壑行男８糁芙M織一次教研活動，每月組織一次教研片教研活動。教研活動以公開教學、評課為主，結(jié)合學習業(yè)務理論知識、名師錄像觀摩、業(yè)務理論知識講座等形式。

工作計劃篇8

　　一、指導思想：

　　明確職責，力求創(chuàng)新，依靠集體，集思廣益，腳踏實地，實現(xiàn)目標。

　　二、工作要點：

　　1、加強自身作風、制度建設(shè)。

　　2、督促配合舉辦“校園歌手大賽”，“讀書節(jié)”，“科技節(jié)”等

　　活動，創(chuàng)造活潑、和諧的校園氛圍。

　　3、主持發(fā)行一份具有“市四”特色的�？�

　　4、協(xié)調(diào)各部之間的工作，營造各司其職、團結(jié)協(xié)作的氛圍。

　　5、落實完成學校交辦的各項工作。

　　三、實施戰(zhàn)略;

　　1、組織、配合各部門、社團加強自身建設(shè)，培養(yǎng)良好的工作作風，建立完善的工作制度。

　　2、發(fā)行一份有新意，受喜愛，能代表“市四”廣大師生思想的�？�。

　　(1)利用網(wǎng)絡(校園網(wǎng))與書面形式同步發(fā)行。

　　(2)出售�？瘯r附贈有特色，有紀念意義的禮品。

　　3、在開展的活動中融入更多的互動元素，使更大范圍內(nèi)的同學感到學生工作給他們帶來的快樂。

　　4、進一步挖掘社團潛力，開辟廣大同學喜聞樂見的活動，充分利用網(wǎng)絡資源，占住這片新陣地。

　　5、加強與團委的溝通，爭取團委的支持。協(xié)調(diào)好學生會各部之間的工作，營造各司其職、團結(jié)協(xié)作的氛圍。

　　6.對學校布置的突擊性工作，調(diào)動各方力量，全力以赴，按時完成。

　　任期雖已過半，但我會再接再厲，吸取經(jīng)驗、銳意創(chuàng)新，與時俱進。學生會將在校方的支持下、在指導老師的教導下、在各方力量的努力下，積極工作，爭取在“市四”的歷史上留下值得回味的印跡。

　　一個月前在院學生會換屆選舉之際我嘗試著競選了學生會主席，可因身為大一新生而未能如愿，但寫下了這份學生會主席工作開展動向，向各位朋友分享：

　　一、院內(nèi)工作

　　(1)、思想方面：

　　1、加強新干部團隊的奉獻意識和團隊意識，盡快形成凝聚力。

　　2、強化學生會干部的競爭意識。

　　3、培養(yǎng)廣大教科院同學愛校愛院意識，調(diào)動廣大同學尤其是09級新生的活動熱情和06級同學的學習考研氛圍，爭取使06級同學考研率創(chuàng)歷史新高，以獲得教科院文化活動與學習雙贏的局面。

　　20xx學生會主席工作計劃20xx學生會主席工作計劃

　　(2)、安全穩(wěn)定方面

　　06、08級輔導員老師換新，學生會干部換屆，當前時期我院安全穩(wěn)定工作不可忽視。由宣傳部負責安全常識宣傳工作，由生活部、自律委負責檢查落實。

　　(3)、服務

　　1、服務于廣大教科院同學，做好信息傳達等工作。多與廣大同學溝通交流以獲得工作支持和建議。

　　2、致力于工作落實，忠心于院特色文化建設(shè)。配合馬書記、李老師搞好工作。

　　(4)、活動組織

　　1、做好活動計劃、安排、總結(jié)工作

　　2、打造一流社團文化，支持援孤社、仕達社團、啟航文學社活動發(fā)展

　　3、推出、推廣有影響力的特色活動，如百家講壇、知識競賽等，多請校領(lǐng)導蒞臨參觀。

　　4、樹立大目標，帶領(lǐng)教科院敢于拼搏，爭當領(lǐng)頭羊。

　　(5)、宣傳

　　追求活動質(zhì)量的同時還要注重活動宣傳，活動宣傳可看成（學生會宣傳部個人工作計劃）是活動舉辦的后期工作。

工作計劃篇9

　　為及時處置我院的醫(yī)療廢物，防止傳染性疾病通過醫(yī)療廢物進行擴散和傳播，根據(jù)《中華人民共和國固體廢物污染環(huán)境防治法》、《中華人民共和國傳染病防治法》、《醫(yī)療廢物管理條例》、《醫(yī)療廢物分類目錄》以及國家、省、市、區(qū)的有關(guān)要求，制定本計劃如下：

　　一、成立我院醫(yī)療廢物處置領(lǐng)導小組

　　組長：郝之軍

　　副組長：趙少華李勝利

　　成員：王軍杜佩蘭張東子

　　領(lǐng)導小組負責我院醫(yī)療廢物處置的組織領(lǐng)導工作，統(tǒng)一協(xié)調(diào)、指揮醫(yī)療廢物的處置工作。

　　二、分類收集辦法和具體工作計劃

　　1、根據(jù)醫(yī)療廢物的類別，由各科責任護士將醫(yī)療廢物分別裝于符合《醫(yī)療廢物支用包裝物、容器的標準和警示標識的規(guī)定》的包裝物或者容器內(nèi)。

　　2、在盛裝醫(yī)療廢物前，由責任護士對醫(yī)療廢物包裝物或容器進行認真檢查，確保無破損、滲漏或其他缺陷。

　　3、對感染性廢物、病理性廢物、損傷性廢物、藥物性廢物、及化學性廢物不能混合收集，少量藥物性廢物可以混入感染性廢物，但應在標袋上注明。

　　4、廢棄的麻醉、精神、放射性、毒性等藥品及其相關(guān)的廢物的管理，依照有關(guān)法律、行政法規(guī)和國家有關(guān)規(guī)定、標準執(zhí)行。

　　5、廢棄的化學試劑、消毒劑由醫(yī)院交專門機構(gòu)處理。

　　6、含汞的體溫計血壓計等醫(yī)療器具報廢時。由醫(yī)院集中交專門機構(gòu)處理。