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創(chuàng)業(yè)開(kāi)動(dòng)漫玩具店賺錢嗎？
雖然，我們看到很多網(wǎng)絡(luò)文章都說(shuō)開(kāi)動(dòng)漫玩具店很賺錢，而且投資少。但事實(shí)上，動(dòng)漫玩具店賺錢嗎?
目前正處于動(dòng)漫玩具興起期，動(dòng)漫玩具廣受上世紀(jì)70-80年代出生的年輕人歡迎，再加上小型動(dòng)漫玩具店的初期投資額低，如果做好的話，可達(dá)到50%的回報(bào)率，較為適合一些小有積蓄，想賺外快的公司白領(lǐng)經(jīng)營(yíng)。開(kāi)這樣一家動(dòng)漫玩具店，算上房租、稅收等各項(xiàng)開(kāi)支，每月的經(jīng)營(yíng)成本在4000元左右，如果做得好的話，經(jīng)營(yíng)回報(bào)率在50%左右，平均每月可收入2000元左右。HELLOKITTY小店店主說(shuō)，做動(dòng)漫產(chǎn)品主要還是要靠薄利多銷，大錢是賺不到的。而蔣玲認(rèn)為，雖然現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)并不太高，但未來(lái)銷售前景還是可觀的。
不過(guò)不一定都能賺錢。以前在讀書(shū)的時(shí)候，在學(xué)校周圍開(kāi)了很多動(dòng)漫店，就是賣周邊的。但最后的結(jié)局，沒(méi)有一個(gè)挨過(guò)3個(gè)月的。和店主吹過(guò)牛，店主大吐苦水。說(shuō)進(jìn)店的顧客，看得多，買的少，很多精美的周邊，大多無(wú)人問(wèn)津，大多人都是被高昂的價(jià)格給嚇跑的，但也沒(méi)辦法，學(xué)校附近的店面租金貴，動(dòng)漫周邊產(chǎn)品進(jìn)價(jià)高，售價(jià)不高根本收不回成本。喜歡動(dòng)漫的大多是學(xué)生，學(xué)生么，口袋里也就那幾個(gè)錢，買周邊最多買買海報(bào)，首飾，掛件等等，那些小東西根本賺不到錢，而且買首飾掛件不如到地?cái)偵腺I，畢竟便宜很多�？傊疅⿶朗呛芏�。
唯一的我知道運(yùn)營(yíng)成功的一個(gè)店，店里兼職是做PS2,PC游戲等等的，差不多是個(gè)小雜貨店，在我看來(lái)，單是動(dòng)漫的很難賺，最好是開(kāi)個(gè)游戲，賣賣周邊產(chǎn)品也不錯(cuò)，游戲周邊產(chǎn)品利潤(rùn)高，在賣游戲產(chǎn)品之余也可以賣賣動(dòng)漫的，逼近動(dòng)漫游戲產(chǎn)業(yè)是相連的。
其實(shí)，確實(shí)有開(kāi)動(dòng)漫玩具店成功的例子，但其主要原因是，店主一定要對(duì)動(dòng)漫有自己的理解，對(duì)動(dòng)漫玩具有愛(ài)好。如果只是單純因?yàn)橄胭嶅X而開(kāi)店，進(jìn)的貨不對(duì)路，價(jià)格又高的話，想開(kāi)好動(dòng)漫玩具店確實(shí)是一個(gè)難題。
“開(kāi)動(dòng)漫店不是開(kāi)服裝店，有一定動(dòng)漫知識(shí)的人才能開(kāi)。”上世紀(jì)70年代末出生的蔣玲本身就比較喜歡動(dòng)漫玩具，《加菲貓》、《千與千尋》、《龍狼傳》等經(jīng)典片子，她倒背如流，一直想擁有一個(gè)屬于自己的動(dòng)漫世界。她認(rèn)為，作為動(dòng)漫玩具店的經(jīng)營(yíng)者，一定要自己對(duì)動(dòng)漫玩具感興趣，了解動(dòng)漫商品的特點(diǎn)。因?yàn)�，�?jīng)常進(jìn)動(dòng)漫玩具店購(gòu)物的消費(fèi)者中以動(dòng)漫發(fā)燒友為主，顧客會(huì)問(wèn)些專業(yè)的問(wèn)題，如談到某個(gè)動(dòng)漫經(jīng)典版的片段，如果不懂，無(wú)言以對(duì)了，那顧客很有可能下次就不會(huì)再來(lái)了。有時(shí)候，進(jìn)動(dòng)漫玩具店的顧客不是為了購(gòu)物，而是為找人聊些有關(guān)動(dòng)漫的話題，如什么游戲里，誰(shuí)誰(shuí)遇到危險(xiǎn)了，誰(shuí)誰(shuí)又升級(jí)了，聊完了才順便買一些東西走。“商品對(duì)顧客而言，都是大同小異的，如果經(jīng)營(yíng)者不懂動(dòng)漫的話，生意是不會(huì)好的。”
同時(shí)，動(dòng)漫玩具店的生意是跟著潮流走的。開(kāi)動(dòng)漫店要保持一顆年輕愛(ài)玩的心，動(dòng)漫店的生意一定要跟著潮流走，玩者群中流行著什么動(dòng)漫作品，就得賣跟它有關(guān)的產(chǎn)品。消費(fèi)者中流行玩什么游戲，店里就得賣跟它有關(guān)的產(chǎn)品，所以只有緊跟潮流的內(nèi)行店，才能在進(jìn)貨時(shí)把握準(zhǔn)方向，永遠(yuǎn)賣著最前沿和暢銷的產(chǎn)品。
動(dòng)漫玩具店賺錢寶典：
投入不足3萬(wàn)元：
文教區(qū)經(jīng)營(yíng)一家動(dòng)漫玩具店的店主王雪透露，3萬(wàn)元就能開(kāi)家像樣的動(dòng)漫玩具店了。這3萬(wàn)元可分三塊投入經(jīng)營(yíng)：一是店面租金，動(dòng)漫玩具店的經(jīng)營(yíng)面積不用太大，30平方米就夠了，這樣的店面年租金在1萬(wàn)元左右;二是裝修費(fèi)，對(duì)店面進(jìn)行簡(jiǎn)單裝修的費(fèi)用，5000元左右就夠了;三是進(jìn)貨款，這得按經(jīng)營(yíng)品種的不同來(lái)看，如果是經(jīng)營(yíng)一些并不高端的產(chǎn)品，如小型動(dòng)漫玩具等，可采用與供貨商簽代銷合同的形式，首批進(jìn)貨費(fèi)用1萬(wàn)元左右就能解決了;剩下的5000元可用作人員工資或流動(dòng)資金。
當(dāng)然，3萬(wàn)元投資額是開(kāi)家動(dòng)漫玩具店最低成本，如你想開(kāi)家上檔次的動(dòng)漫玩具小店就另當(dāng)作他論了。各種動(dòng)漫玩具的進(jìn)貨
價(jià)差價(jià)較大，像HELLOKITTY小店主營(yíng)的KITTY貓都是從原產(chǎn)地進(jìn)的貨，相對(duì)來(lái)說(shuō)，成本就會(huì)高些。據(jù)稱，一只KITTY小發(fā)夾的產(chǎn)地價(jià)與仿版價(jià)要相差50元左右，這家店每年最低的進(jìn)貨費(fèi)就需5萬(wàn)元左右了。
動(dòng)漫玩具店選址有講究：
動(dòng)漫店的主要消費(fèi)群是年輕人，特別是上世紀(jì)80年代后的青少年，他們這一代人身上深深地烙有“動(dòng)漫情結(jié)”，而這群消費(fèi)者中又以學(xué)生為主。在動(dòng)漫玩具店里，經(jīng)常可發(fā)現(xiàn)穿著校服的學(xué)生們，“一般來(lái)說(shuō)，有一半顧客都是學(xué)生，特別是一些年輕小女孩。”蔣玲說(shuō)，她選在下沙學(xué)城開(kāi)店就是看中了這里集中了目標(biāo)消費(fèi)生，學(xué)校是開(kāi)動(dòng)漫店的“重心”所在。
另外，動(dòng)漫玩具店也可選在白領(lǐng)集中地，如高級(jí)寫(xiě)字樓、高檔居住小區(qū)等地，據(jù)HELLOKITTY小店的曹小姐透露，來(lái)她這里的消費(fèi)者主要為以下三類：一是年輕媽媽們，喜歡買些小飾物送給孩子;二是年輕女孩，也是動(dòng)漫玩具消費(fèi)能力最強(qiáng)的一類人;三是動(dòng)漫迷們，KITTY風(fēng)靡世界，擁有很多追隨者，店里一到新款產(chǎn)品就受到KITTY迷們的追捧，而這類動(dòng)漫迷又以年輕白領(lǐng)居多。如要降低經(jīng)營(yíng)成本，節(jié)省開(kāi)支，經(jīng)營(yíng)者還可在超市、書(shū)店或音像店中，以租賃柜臺(tái)的形式來(lái)做動(dòng)漫玩具生意。
而動(dòng)漫店的裝修應(yīng)突出“時(shí)尚”兩字，所采用的色彩要鮮明、如紅色、黃色等，店堂可設(shè)計(jì)成不規(guī)則貨架式，兩邊可放動(dòng)漫玩具，而針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群，還可在店堂里掛些多彩動(dòng)漫畫(huà)、著名動(dòng)漫人物的畫(huà)像，店堂里也可播放些經(jīng)典片子的音樂(lè)，以聚集人氣。
進(jìn)貨要注重品質(zhì)：
幾位老板都指出，進(jìn)貨要跟著質(zhì)量走。“剛開(kāi)張時(shí)，考慮到學(xué)生顧客消費(fèi)能力有限，除了進(jìn)幾樣必要的‘鎮(zhèn)店之寶’外，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品和進(jìn)口產(chǎn)品各占一半。”王雪說(shuō)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)，她慢慢發(fā)現(xiàn)，動(dòng)漫玩具在上世紀(jì)80年代后的年輕人眼中，“是一種文化，不是一個(gè)簡(jiǎn)單商品”。所以，買動(dòng)漫玩具時(shí)，他們不會(huì)圖便宜，進(jìn)口的正版產(chǎn)品，雖然價(jià)格要貴很多，但上乘的質(zhì)量是絕對(duì)有力的號(hào)召力，銷售反而正常。
有些商家為了經(jīng)營(yíng)降低成本，到劣質(zhì)產(chǎn)品生產(chǎn)商那里進(jìn)貨。從短期經(jīng)營(yíng)來(lái)看，盈利比賣正版要多，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)營(yíng)來(lái)看，“這種做法是在自斷財(cái)路”。王雪認(rèn)為，開(kāi)動(dòng)漫玩具店要長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，供貨商的選擇上一定要慎重，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量也要仔細(xì)，“不僅要檢查玩具的外觀、做工，材料也要仔細(xì)看過(guò)。”
動(dòng)漫玩具店幾點(diǎn)經(jīng)營(yíng)要訣：
動(dòng)漫玩具本身不受季節(jié)的限制，但因消費(fèi)群的特殊性，所以每年的三四月份是生意較清淡的，九十月份因?yàn)閯?dòng)漫展比較密集，生意最為火爆。
因?yàn)閯?dòng)漫玩具店的特殊性，有了實(shí)地店址后，還可在網(wǎng)上開(kāi)家小店做宣傳。蔣玲的小店就在某網(wǎng)站上開(kāi)了家動(dòng)漫店，并每件商品標(biāo)明實(shí)地店名和地址，“這就無(wú)意中告訴很多對(duì)動(dòng)漫有興趣的顧客，我在下沙有家實(shí)地店，可來(lái)看看。”這一舉動(dòng)果然贏得了不錯(cuò)的效果，一些在下沙周圍的動(dòng)漫發(fā)燒友也會(huì)跑到她店里看貨、聊天、買東西。
除此之外，店里還可做借閱動(dòng)漫的雜志、DVD片子的小生意。“對(duì)于學(xué)生顧客來(lái)說(shuō)，高價(jià)的動(dòng)漫原版雜志不是經(jīng)常能買得起的，辦理借閱，可讓店里擁有一批忠實(shí)的顧客。”蔣玲說(shuō)，她有時(shí)進(jìn)貨也會(huì)參考顧客從雜志中指明喜歡的玩具。
最后一招就是會(huì)員制經(jīng)營(yíng)。為經(jīng)常光顧的消費(fèi)者辦理免費(fèi)會(huì)員卡，并可享受8-9折的優(yōu)惠，培養(yǎng)忠誠(chéng)顧客，同時(shí)，作為一種時(shí)尚消費(fèi)品，動(dòng)漫玩具的流行周期比較短，不能大量庫(kù)存，通過(guò)做會(huì)員卡掌握顧客數(shù)量，進(jìn)貨時(shí)，心里也比較有底。
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