沒有創(chuàng)業(yè)項目怎么去尋找項目
在網上漫游，經常看到抱怨自己手上沒有創(chuàng)業(yè)好項目的帖子。所以，今天趁著空，咱們就來討論一下，在沒有項目的情況下，咱們又該怎么去尋找項目？
我看很多人都在向別人尋求創(chuàng)業(yè)項目，如：“誰有好項目？”也經常有人發(fā)帖子詢問：“現(xiàn)在做什么項目最能賺錢？”還有一些人，則干脆直接去一些咨詢公司里尋找項目，期望能夠通過專家的介紹，找到一個好項目。而事實上，這都是胡扯，想得明白一些，人家手上假如真的有肯定能夠賺錢的好項目的話，怎么可能把這么好的機會讓給你呢？所以，真正的創(chuàng)業(yè)者肯定會自己去尋找項目，會依靠自己的觀察和思考來尋找到商機，而不會靠傻問。
我剛剛創(chuàng)業(yè)時，做的是電腦培訓。等到有了一筆錢后，就開始琢磨該怎么投資才能創(chuàng)大業(yè)了。顯然，最理想的項目應該是電腦公司。事實上，在93-95間，開電腦公司也確實很時髦，許多大學生就選擇開電腦公司作為自己的創(chuàng)業(yè)項目�？晌易屑毐容^了一下，發(fā)現(xiàn)自己根本沒有那么多本錢去倒賣電腦硬件，也沒有那么多人手去承接網絡工程。與那些資本濃厚、又有社會關系的“紅頭公司”相比，我簡直就是一只“菜鳥”。所以，當時就與三個清華校友商量了一下，決定先開一家“電腦書店”。店址就選擇在寧波府橋街軍分區(qū)大門旁，四個人每人出一萬，集資了四萬元錢辦了一家電腦書店。白天，大家各自去上班，讓其中一個股東的妹妹來看店，傍晚，空閑時，大家都聚集到店里來幫忙。當時，寧波除了新華書店偶爾有幾本電腦方面的書籍外，根本找不到其它買得到電腦書的地方。其實，當時就連杭州也沒有像樣的電腦書店，而專賣電腦書的也就北京中關村的科海電腦培訓中心和希望出版社了。所以說，當時要在寧波搞到一本滿意的電腦書，還真的不太容易。我當時在搞電腦培訓，經常要采購培訓教材，就感覺到了這個潛在的需求，就想起了開一家電腦書店。
可當我將開電腦書店的主意告訴給我父母時，他們卻都不同意。因為在他們看來，清華畢業(yè)的人居然去開書店、賣報紙和雜志，那不是貽笑大方嗎？其實，一開始時，不但身為農民的父母反對我開電腦書店，就連那幾個校友都不太理解，他們都想做一些很高端的事，對這個不起眼、甚至都有些丟人現(xiàn)眼的小項目有些心不在焉。但我告訴他們，這電腦書店的利潤將會很高，甚至，都高出賣電腦硬件的利潤。而通過這家電腦書店，我們可以吸引來一些各行各業(yè)的電腦技術人員。因為當時很多政府機關都剛剛開始建立計算機中心，而新分配來的大學生普遍都缺少實際的電腦應用技術，需要及時充電，所以，電腦書籍應該會成為一大熱門產業(yè)。而寧波又沒有專業(yè)賣電腦書的地方，所以，如果辦一家電腦書店，就肯定能夠將這批負責計算機運行工作的大學生聚集起來。而這批大學生肯定會慢慢地成為各部門計算機中心的負責人。如此一來，我們是否就可以通過電腦書店，來認識一大批潛在的電腦應用工程方面的客戶了呢？經我這么一解釋后，三位校友都同意了我的看法，紛紛加入進來。
后來的發(fā)展表明，我當時的預測是多么的正確。自從我們開起了寧波市內第一家電腦書店后，每天來我們書店看書買書的大學生都很多，而從中就認識了好多個原來不認識朋友，他們都在新成立不久的國稅、地稅、工商、外經委等計算機中心里擔任電腦主管。因為我們自己也都很愛好電腦，所以，與這些朋友就有了共同語言。慢慢地，我們的書店就成了大家聚會討論的俱樂部。每天晚飯時，店里都會聚集十來個這樣的老朋友。我們就干脆點幾個菜，一起邊吃邊討論電腦技術問題。就是通過這種方式，我們掌握了各部門的電腦課題動向，也積累了很好的人脈，為后來開電腦應用工程公司打下了扎實的基礎。所以，直到現(xiàn)在，我還在說，創(chuàng)業(yè)項目可以由小而大，不要一下子就去做很大的事，而應該從能夠做的小事做起，再慢慢地延伸與擴展開來。開電腦書店的項目雖然小，可延展性卻非常好，它既能有助于我做好電腦培訓工作，還能夠因此而培養(yǎng)出電腦應用工程方面的人脈關系，這才是最重要的！
大家再試著來看一看，國美電器的黃光裕，雖然，他現(xiàn)在又落難了，可咱們總不能不佩服他吧？國美電器現(xiàn)在做得這么大，可一開始時，不也只是一家小小的電視機經營批發(fā)部嗎？娃哈哈大不大、成功不成功？可在一開始時，崇慶后不也只是賣冰棍和飲料嗎？新東方教育集團的俞敏洪，在我大學四年級時，他還只是北大英語系的一個普通老師而已。當時，我為了考托福，參加了他利用業(yè)余時間辦的托福英語強化班。那時候，俞敏洪還自己講課呢，因為那時候，他也就是通過辦托福班來賺點外快而已�？梢哉f，那時候的東方托福班，除了講課的人不一樣外，與其它托福班并沒有什么區(qū)別。所以，那時候的俞敏洪也并不像現(xiàn)在這樣起眼�？涩F(xiàn)在，你們再去看一看，新東方都成了多大的集團了？而在我們家鄉(xiāng)、浙江慈溪、還有一家企業(yè)，叫做“恒康集團”。知道恒康是做什么的嗎？實際上是炒瓜子、炒干果的。據(jù)說，一開始時，阿康老板也就只是在家里炒一些瓜子、包裝好后，拿到鎮(zhèn)上的中國食品城里去批發(fā)而已�？蓻]想到，因為他家的瓜子炒得好，而一鳴驚人了�，F(xiàn)在，恒康瓜子還有誰不知道呢？所以，我是反復地強調，創(chuàng)業(yè)選擇項目，不一定要選擇那些看起來很高科技、很新穎的項目，把不起眼的傳統(tǒng)項目做好了，也一樣能夠發(fā)展成為大企業(yè)。
而當我們放低了對項目的要求后，這項目還會不容易尋找嗎？畢竟，要如陳安之所說的那樣去尋找到一個符合社會發(fā)展大趨勢的新項目并不容易，而要找到一個不起眼的`傳統(tǒng)小項目卻很容易。試想，天下又有多少人能夠掌握住大趨勢呢？更多的企業(yè)家，畢竟還是從小項目開始慢慢起步的。所以，對于一個沒有項目的創(chuàng)業(yè)者來說，尋找項目的第一個要點，就是腳踏實地地去尋找那些自己真正能夠做起來的小項目，而不是去尋找高新技術項目。只要能夠將之做好、做大、做強，那么，即使是炒瓜子、或者賣豬肉這樣的項目，也是可以考慮的。
所以，成功秘訣之創(chuàng)業(yè)版第二問：
沒有項目怎么去尋找項目？
答案是：
從自己身邊那些能夠做的小項目開始起步，再慢慢地向外延伸，不要一開始就考慮很宏偉的項目。以小博大，風險控制！
沒有錢怎么撈到第一桶金
網絡上經�？梢钥吹竭@樣的提問帖：“我一無資金，二無渠道，該怎么做才能撈到第一桶金呢？”
其實，提這類問題的人，都不是真正意義上的創(chuàng)業(yè)者。因為真正意義上的創(chuàng)業(yè)者，都知道創(chuàng)業(yè)就是一個從無到有的過程。因為我們沒有錢、也沒有渠道，所以，我們才要去創(chuàng)業(yè)。所以，創(chuàng)業(yè)不僅要會開創(chuàng)事業(yè)，更要會為自己創(chuàng)造條件。我剛大學畢業(yè)時，不也一樣既沒有創(chuàng)業(yè)資金，又沒有社會關系嗎？可我不也一樣撈到了創(chuàng)業(yè)路上的第一桶金嗎？那么，我又是怎么去做到的呢？說到底，其實，就是一個借雞生蛋的辦法而已。
當時，我剛剛從寧波科委下屬的一家電腦公司里辭職出來，口袋里一分錢都沒有，靠著父母、姐姐、表兄給的一些零用錢艱難度日，每天都住在父母那里，徹頭徹尾是個典型的“啃老族”。加上父母又是農民出身，也根本沒有關系渠道去尋找好的項目，所以，天天躺在床上，幾乎就成為一個廢人。在偶然的一個機會，我碰到在某職業(yè)高中任校長的恩師，就跟他談起電腦培訓班的事，試圖去說服他能夠與我聯(lián)合開辦電腦培訓班。恩師聽了，也覺得這個想法很不錯�？蓡栴}是，他手上也是既沒有電腦，又沒有額外的資金去購買電腦。沒有電腦怎么能辦電腦培訓班呢？這不成了空頭計劃了嗎？于是，我就提出一項合作方案，由我去幫助籌集這批電腦設備，由他們學校去落實生源。我跑到寧波一個清華校友開的電腦公司，跟他講，我要跟老家一所職業(yè)高中聯(lián)合搞電腦培訓班，但我手頭上沒有錢購買電腦設備。所以，動員這位清華校友提供十臺386電腦來做硬件設備投資。作為回報，我同意在前三年時間內，將培訓班的部分收益劃歸他們公司所有。那清華校友仔細地算了一筆帳，覺得挺劃得來，就按照我的方案執(zhí)行了。如此一來，我就在沒有花一分錢的情況下，擁有了十臺電腦。我把這十臺電腦拉回學校，交給校方去辦電腦培訓班，同時，聲明只要在規(guī)定時期內，將電腦硬件費用支付給了電腦公司，這批電腦設備就長期歸學校所有了。校方聽了，自然高興。于是，轟轟烈烈的招生工作就拉開了序幕。
大家看，在這個創(chuàng)業(yè)項目中，我根本沒有花一分錢，卻擁有了三分之一的股份。培訓班的場地是學校提供的，電腦培訓設備，是以我個人的部分收益為回報，從清華校友開的電腦公司里賒購來的，甚至，生源都是由校方根據(jù)教學大綱中的計劃，幫我拉來的。我唯一要做的事，就是設計一套合作方案，分配好各方的利益，然后，擔任電腦培訓老師的角色。而就是靠著這種“借雞生蛋”的辦法，我撈到了人生中的第一桶金，進而為我后來的二次創(chuàng)業(yè)打下了扎實的基礎。所以，我經常對朋友們講，一個創(chuàng)業(yè)者可以什么都沒有，但不能沒有合作精神；一個創(chuàng)業(yè)者可以什么都不懂，但不能不懂“借雞生蛋”的重要性。人家憑什么把自家的雞借給你去生蛋呢？那就是憑著你手上的那套誘惑人心的合作方案和創(chuàng)業(yè)思路。所以，合作就意味著要將部分利益讓給人家。在自己沒有實力的情況下，通過這種分享，來獲得別人的支持，那是絕對很有必要的事。
講到這里，咱們可以總結了：
成功秘訣之創(chuàng)業(yè)版第一條
沒有錢怎么撈到第一桶金呢？答案是：
學會合作，學會借雞生蛋，學會將部分利益出讓給別人！只要做到了這一點，你就會很快獲得別人的支持與幫助，就能夠在一無所有的情況下，邁出成功的第一步！
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