低成本創(chuàng)業(yè)故事

　　有一網(wǎng)友來信，跟小編大吐苦水曰：在二線城市武漢生活，月薪2500左右，在這個房租高漲，通貨膨脹嚴(yán)重的時代，月月囊中羞澀，深感生活不易，網(wǎng)友自我吐槽，自己還不如天橋上給手機(jī)貼膜的小哥。小編為你整理了小白領(lǐng)低成本創(chuàng)業(yè)，希望對你有所參考幫助。

　　賺錢求財?shù)耐緩�，小編也求師無門哇，否則就不在這做苦逼的小編了。只能為其提供幾個“月光”小白領(lǐng)低成本致富，望有所啟發(fā)和幫助。

　　一：賣奶茶賣出了幾百萬的資產(chǎn)

　　姚小姐是1986年出生，2007年畢業(yè)于南京廣播電視大學(xué)電子商務(wù)專業(yè)，畢業(yè)后她上班僅干了3個月就辭職了。她想當(dāng)老板，給自己打工，尋找賺錢最快項 目。姚小姐當(dāng)時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上有一個叫“購物集中營”的項目很火，這是一個以年輕女性團(tuán)購、轉(zhuǎn)讓、代購為主要內(nèi)容的網(wǎng)店。

　　“賣小飾品、賣化妝品、賣衣服鞋子和玩 具，可就是沒人賣奶茶粉。”她覺得這也許是商機(jī)，正好男友在飯店當(dāng)廚師，發(fā)現(xiàn)有一種專供給飯店的奶茶粉，味道很不錯，而當(dāng)時，大大小小的奶茶鋪在街頭很 火，經(jīng)常能看到排長隊的街景。抱著試試的想法，她在晚上10點發(fā)帖：“賣奶茶粉，還有珍珠、布丁等配料……”，讓她嚇一跳的是，第二天早上9點一開機(jī)，她 發(fā)現(xiàn)跟帖要買奶茶粉的超過500人。

　　姚小姐的奶茶粉每次都被一搶而空�！拔遗�發(fā)進(jìn)來的奶茶粉，每包10公斤裝，我拆成1斤裝的小包裝賣，這樣每斤就能獲取到5塊錢的凈利潤，而且數(shù)量越來越多�！币π〗愕莱隽怂�賺得第一桶金的小秘密。

　　事業(yè)初創(chuàng)期，姚小姐同時獲得家人的支持，母親拿出積蓄資助女兒簽下一個商鋪，商鋪面積有60個平方左右，不過房租也很貴，一年高達(dá)8萬塊，簡單裝修又花 了一萬元。姚小姐琢磨著如何節(jié)省開支，控制成本，她想“我的鋪子很大，可我就只賣奶茶粉，店就太空曠了�！膘`機(jī)一動，鋪子有三面墻，何不把兩面墻租出去， 搞個店中店模式呢。結(jié)果很多開網(wǎng)店的都想進(jìn)來開實體店�！拔液芸炀驼业搅撕献骰锇�，不過，大家賣的產(chǎn)品不能互相競爭，我賣奶茶粉，她們有的賣衣服，有的賣 毛絨玩具�！睂嶋H效果非常好，奶茶粉生意更成熟了，這幾年姚小姐把它轉(zhuǎn)放在其他人的商鋪里寄賣，搖身變成了奶茶粉批發(fā)商�？障聛淼匿佔淤u什么好呢?她開始 到網(wǎng)上尋找機(jī)會，了解什么商品現(xiàn)在最搶手，經(jīng)過一段時間考察，她決定賣一些卡通小錢包，雖然每個只掙10塊，但薄利多銷�！暗谝荒晗聛�，我算了下賬，掙了 15萬塊呢，這給我莫大的鼓勵�！币π〗阈χ�說。

　　擺地攤、賣錢包的這些小生意讓她有了底氣，她覺得有能力獨自承擔(dān)房租了。后來她發(fā)現(xiàn)， 雖然有不少賣包的店，但價格都很高，于是她瞄準(zhǔn)大學(xué)生這一消費層，決定訂中低價位時裝包，讓女孩子花很少的錢就能買到漂亮的包。她調(diào)查發(fā)現(xiàn)女孩子包包經(jīng)常 根據(jù)服飾換，看到好看的包很快就喜新厭舊了。說干就干，姚小姐孤身一人前往廣州花崗看貨批發(fā)，頭一次進(jìn)的八萬元貨上架沒幾天就賣完了。現(xiàn)在店里已有4名員 工�！皦毫Υ�，每月單員工工資就近6000塊了，電費700多塊，稅費280塊，房租更是大頭開支，年租金已漲到12萬元了。”姚小姐說。她每天忙完店里 的事，晚上還要熬夜上網(wǎng)看最新流行趨勢。雖然市區(qū)也有箱包批發(fā)商，但是進(jìn)貨太慢了，為此她每個月就去廣州進(jìn)一次貨。批發(fā)商才拿到新貨的時候，她家的包早已 賣脫銷了。如今，她的商鋪每天的營業(yè)款超過7000元，年銷售額達(dá)260余萬元，除去開支和成本平均每月能凈掙4萬塊。幾年下來，固定資產(chǎn)和利潤也有五六百萬元了。姚小姐說，“千萬不要貪大，小買賣一樣有市場，百萬元早已成為過去了，我現(xiàn)在是同學(xué)中的小老板，賺到千萬元是我新的目標(biāo)，不過除了財富增長，我 的性格和價值觀，也在商海的摸爬滾打中有所改觀，培養(yǎng)了我堅強(qiáng)勇敢的品格，這是人生最大的財富，不是百萬千萬元所能換來的!”

　　二：自創(chuàng)特色手抓餅，年入百萬

　　90后大學(xué)生禹化普大三時就當(dāng)上手抓餅小老板，2年來連鎖加盟店已開遍大學(xué)城

　　你曾經(jīng)在北城天街小吃街吃過臺灣手抓餅嗎?這家不到10平米的小店老板竟是一位剛剛畢業(yè)的90后大學(xué)生。禹化普大三時就當(dāng)上手抓餅小老板，在兩年時間里發(fā)展了4家直營店、1個加工廠和8家加盟店，年收入達(dá)250萬元。

　　每天下午4點，在北城天街小吃街店門口，已經(jīng)有五六個白領(lǐng)在排隊。放面團(tuán)、煎雞蛋、配作料……三分鐘后，兩個手抓餅新鮮出爐遞給了前面的顧客。和傳統(tǒng)烙餅不太一樣，這個餅千層百疊，面絲千連，外層是淡淡的金黃色，內(nèi)層柔軟白嫩。

　　這么多人包圍著店，為什么還有顧客加入呢?“這五六個客人是活招牌。顧客也許不知道我們，但看著這人氣，就會吸引他們來嘗鮮�！庇砘�普說，小吃店的秘籍就是要保持人氣旺，排隊人越多生意越好。

　　“以前我們追求速度，人多了就一次出6個餅�！庇砘�普說，在2011年做第一家店時這個快捷的方式并沒有贏來顧客青睞。他特意跑到成都小吃街去考察，發(fā)現(xiàn)類似的小吃店老板總是保持慢工出細(xì)活的狀態(tài)。即便店外已經(jīng)排起長龍，也不慌。而前來的顧客絡(luò)繹不絕，等待著他們的美食。

　　禹化普回到重慶，開始要求師傅一次只做2個餅，甚至有時候做一個餅。這個營銷方式反響很好，餅保持最好的口感，排隊的客人反而更多了，每天平均能賣400個餅。

　　禹化普的北城店是兩個月前開的，雖然租金掏了1.3萬元，但是卻成了店里的活招牌。北城店現(xiàn)在每月能賣1.5萬個餅，憑借這樣的人氣，禹老板在月初迎來了三位新的加盟商。

　　禹化普說，從去年的5個加盟商情況來看，基本4個月就能盈利。加盟費收1萬元，門店3-10平方米即可，租金價格通常在3000元左右�？鄣粼�料、房租、水電煤及人工費用，按每家店最差賣300個餅算，一個月的純利潤平均為8000元。

　　一開始，禹化普想做連鎖直營模式，但當(dāng)他們擁有第三家直營店時，開始打磨品牌。想要與大品牌競爭打開這個細(xì)分市場領(lǐng)域，必須吸引加盟商。

　　“每賣一個面團(tuán)給加盟商，他們賺8毛，我們只賺五毛，薄利多銷。”禹化普說，按10個月算，5家加盟店每天至少購買2500個面團(tuán)，一年僅靠賣面團(tuán)營業(yè)額能達(dá)到100萬元。

　　三：回家種綠色鮮菇，年產(chǎn)千萬

　　1986年出生的李正森從小在農(nóng)村長大，心地善良、樂于助人，村里老人擔(dān)水燒柴困難，他總是主動跑去幫忙。每當(dāng)聽到大人們談?wù)撃膫�村民無錢看病可憐時，他就幻想著自己將來當(dāng)了大老板，讓那些可憐的鄉(xiāng)鄰都能在自己的公司上班掙錢。

　　2009年，李正森從安徽建筑工業(yè)學(xué)院畢業(yè)，在縣城找到了一份建筑工作。由于所學(xué)專業(yè)對口，加之吃苦耐勞，工作有魄力，很受公司經(jīng)理喜歡。一天，李正森回老家瓦房口鎮(zhèn)看望父母，和同村一個15歲的少年同坐一車，這孩子的學(xué)習(xí)成績非常優(yōu)秀，可由于父親殘疾家里貧困，考上重點高中就沒有上。這再次刺激了李正森的那個童年夢想：創(chuàng)業(yè)辦廠，帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們一起走上致富路!

　　2009年秋，當(dāng)?shù)卣�府鼓勵大學(xué)生回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，村里引進(jìn)了肉雞養(yǎng)殖企業(yè)。在建筑公司上班僅兩個月的李正森辭去工作，信心百倍地搞起了肉雞養(yǎng)殖，租地、貸款、建棚，他把周邊一些留守老人和殘疾朋友請來打工，連自己的父母也拉進(jìn)來幫助管理。令他沒有想到的是，第一次購買的4000只雞苗在路上就熱死了一半，等到賣成品雞時，收購經(jīng)理說2000只的養(yǎng)殖規(guī)模太小，相應(yīng)的人工成本就會過高，賺不了錢還肯定要虧本。第二次購回的6000只雞苗總算養(yǎng)大，可市場肉雞價格大跌，當(dāng)他拿到賣雞款看著空蕩蕩的雞棚時，眼淚唰唰直流，賠了20多萬元，他三天三夜沒睡著覺。第四天強(qiáng)撐著給村民付工資時，鄉(xiāng)親們都知道他賠了，讓他先還銀行貸款再說，但他執(zhí)意先給村民付了工資。李正森回鄉(xiāng)首次創(chuàng)業(yè)的一腔熱情就這樣被澆滅了。

　　李正森引種香菇純屬偶然。2010夏季，李正森為了彌補(bǔ)養(yǎng)雞的虧損，就跟著一個朋友搞起了豬苓購銷。有一次，他到安康寧陜縣收購豬苓，看到當(dāng)?shù)氐氖秤镁�產(chǎn)業(yè)很紅火，就動了栽培食用菌的心思。他發(fā)現(xiàn)柞水以前都是用椴木栽培香菇木耳，隨著人們對生態(tài)環(huán)保的重視，當(dāng)?shù)亻材臼秤镁�產(chǎn)量必然會越來越少，而袋料生產(chǎn)香菇在柞水還很有限，這應(yīng)該是一個致富商機(jī)，李正森瞅準(zhǔn)了這一項目。寧陜的一位經(jīng)理了解到他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷后，被李正森憨厚耿直、富有同情的心所打動，就同意和李正森合作。

　　2010年底，在小嶺鎮(zhèn)政府的扶持下，李正森在金米村租地40多畝，注冊資金300萬元成立了陜西正森農(nóng)業(yè)生態(tài)有限責(zé)任公司，他還注冊了“正森”綠色食品商標(biāo)。2012年李正森投資建設(shè)玻璃絲骨架大棚150個，購買高效滅菌爐、自動裝袋機(jī)、電動翻料機(jī)等食用菌生產(chǎn)配套設(shè)備50余臺，同時配套建設(shè)了裝袋車間、菌種室、接種室、鍋爐房、倉庫、冷庫和加工包裝車間。

　　金米村既是板栗大村，又是核桃改良大村，每年林木科管會產(chǎn)生大量的樹木枝條，還有大量的植物秸稈。自從在金米村建起食用菌公司后，他就從村民手中收購這些樹木枝條、廢棄秸稈和玉米芯、麩皮、玉米糠等，讓這些往日的廢棄物變成了錢串串。李正森還在生態(tài)循環(huán)經(jīng)營上多動心思，對食用菌進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn)、加工、銷售，將食用菌培養(yǎng)基使用后又作為有機(jī)肥料還田，整個產(chǎn)業(yè)流程確保不給環(huán)境造成損害，公司采取“公司+協(xié)會+農(nóng)戶”模式，充分發(fā)揮龍頭企業(yè)的示范帶頭作用，統(tǒng)一培訓(xùn)、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一回收、統(tǒng)一正森品牌銷售，提高了菇農(nóng)抗御市場風(fēng)險的能力，帶動周邊農(nóng)民發(fā)展優(yōu)質(zhì)、高效、生態(tài)、安全農(nóng)業(yè)。2012年3月，在陜西正森農(nóng)業(yè)生態(tài)有限責(zé)任公司的帶動下，金米村組建了金米食用菌產(chǎn)業(yè)協(xié)會，村上33戶農(nóng)民加入?yún)f(xié)會，依托正森農(nóng)業(yè)生態(tài)有限公司發(fā)展食用菌，僅去年村上生產(chǎn)食用菌150萬袋，產(chǎn)鮮菇1750噸，年產(chǎn)值達(dá)1000萬元。

　　四：投入5000元開網(wǎng)店，年入30萬

　　女大學(xué)生投5000元開網(wǎng)店 年賺30萬買奔馳 買哈雷

　　2012年4月，上大三的小魏瞞著父母，投入5000元開起了網(wǎng)店�！耙婚_始也有些擔(dān)心，畢竟那么多錢”，小魏說，網(wǎng)店的攝影、美工、售前售后等都需要技巧，她只能一步一步摸索，失敗了再重來。當(dāng)時，她和男友每天打理網(wǎng)店，“從早上9點一直坐到晚上11點，還會因為壓力大而失眠”，她說，“那段時間，生活有點亂，我都長胖了好多�！碧崞鹎捌诘钠D辛，小魏現(xiàn)在還有點叫苦不迭，“從廠家進(jìn)貨，每次要進(jìn)幾百件，壓力真的很大，害怕貨賣不走”。

　　2012年5月，小魏的網(wǎng)店終于有了起色，“算下來，第一個月我們就賺了2000元!”回憶起來，小魏難掩興奮，“當(dāng)時高興慘了，覺得網(wǎng)店比開格子鋪更賺錢”。

　　一開始，小魏的網(wǎng)店主要賣手機(jī)殼，自己在手機(jī)殼上繪圖，然后拍圖擺上網(wǎng)，但生意并不好。后來，熱愛藝術(shù)的男友給了她一個建議，讓她注重獨特性，做出有自己風(fēng)格的網(wǎng)店。

　　此后，小魏開始瞄準(zhǔn)學(xué)生包市場，為了追求獨特性，她常�；ㄥX淘一些風(fēng)格奇異的進(jìn)口手工包。一次，在英國的朋友說有一個牛皮包很好看，“我看了那個包的照片，感覺制作和風(fēng)格很獨特”，小魏要朋友花幾千元錢買了回來，然后擺上自家鋪子賣，“好多人搶著要買，我感覺找到了出路”。

　　隨后，小魏開始經(jīng)營風(fēng)格獨特的手工包，且2012年6月起，網(wǎng)店的生意越來越好�！坝幸惶欤�我接了300個單子”，小魏說，面對這么大的生意，她和男友突然感覺不知所措。當(dāng)時，店里就只有他倆，包裝和發(fā)貨只能自己動手，“從早忙到晚，感覺像搬磚一樣，等到發(fā)完貨，我和他都感覺自己的手沒知覺了”。

　　小魏說，她店里的商品都出自廣東那邊的廠家，為此她還去考察過廣東的廠家，看到有相關(guān)的生產(chǎn)資質(zhì)后才同意授權(quán)。生產(chǎn)完后，貨堆在自己家里，再由自己發(fā)貨出去。

　　“今年4月結(jié)算時，我發(fā)現(xiàn)竟掙了30萬元”，雖然知道賺了錢，但面對這個數(shù)字，小魏還是感到驚訝。現(xiàn)在，她的網(wǎng)店每周有200件的成交量，“算下來一個月能賣出去六七萬元的貨，除去成本能掙3萬元左右”。

　　在小魏的網(wǎng)店上，記者也注意到，她店里的商品最便宜的7元，最貴的666元。上半年該店的好評數(shù)是2911，好評率達(dá)到99.71%。記者采訪了解到，好評數(shù)加起來等于賣出去商品的數(shù)額，也就是說，小魏一年內(nèi)至少能賣出4000件商品，這其中還不包括打差評的數(shù)量。照她所說，一件商品利潤在幾十元到幾百元不等，算下來，一年賺30萬完全有可能。

　　記者還了解到，該店信譽級別達(dá)到了4.8%，且有4顆藍(lán)鉆。小魏告訴記者，一個藍(lán)鉆是251分，也就是要251個好評才能升級為1顆藍(lán)鉆，2001分~5000分才能到4顆鉆。她現(xiàn)在已經(jīng)有了4顆藍(lán)鉆，如此表明，她現(xiàn)在至少有2000個好評。

　　6月8日，小魏買了一輛價值13萬元的哈雷摩托車和16萬元的奔馳smart車，“男友開哈雷，我自己開smart”，小魏說，“其實我的想法很簡單，賺了錢就好好玩、好好享受”。記者問及是否全款付清時，小魏回答說：“都是分期分款購買的，我們不可能一次性把流動資金用在買車上，還要用來補(bǔ)貨和進(jìn)貨”。

　　接下來，小魏想成立工作室，繼續(xù)做大網(wǎng)店�！按蛩阍僬垉扇齻�人，分別負(fù)責(zé)攝影、美工和客服，讓一切都專業(yè)化的操作起來”，小魏說，成功沒有秘訣，她也是從失敗中一步步走過來的。

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