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50歲的“豬腳西施”的創(chuàng)業(yè)傳奇
導(dǎo)語(yǔ)：創(chuàng)業(yè)，只要我們肯拼，不放棄，那么就永遠(yuǎn)都有成功的機(jī)會(huì)。
異鄉(xiāng)打拼的驚恐與無(wú)奈
時(shí)年22歲的伍月紅的家族就有熟制豬腳的傳統(tǒng)，爺爺奶奶早期做的豬腳又香又糯，在伍月紅小時(shí)候的記憶里，家里小院落中，總是擠滿了吃豬腳的鄉(xiāng)鄰。
和丈夫成家立業(yè)之后，伍月紅的生活也一度很幸福，兩人的生意做得不錯(cuò)，還有了一些小小的積蓄。利用這筆錢(qián)，伍月紅擴(kuò)大了副食店的規(guī)模，對(duì)以后的幸福充滿了憧憬�？墒�，伍月紅得知了一個(gè)更為驚人的消息。原來(lái)，丈夫在外地參與吸毒，已經(jīng)被外地公安抓獲，并判處有期徒刑3年!兩個(gè)月之后，她做出了一個(gè)狠心的決定：將1歲的兒子托付給父母照顧，自己孤身一人南下，到廣州一帶去打工，那段時(shí)間，伍月紅每月只留給自己200元的生活費(fèi)，打工賺下的錢(qián)款，她全部寄回了老家……
1990年年初，伍月紅的手里有了一些積蓄，她開(kāi)始思忖起來(lái)：“這樣一直打工總不是辦法，不去創(chuàng)業(yè)的話，怎能結(jié)束寄人籬下的生活呢?”她開(kāi)始做一些小生意。
“伍氏豬腳”，汗水的盡頭是欣喜
2000年3月，伍月紅深深感到異鄉(xiāng)打拼時(shí)，那種說(shuō)不出的孤單與惶恐。左右權(quán)衡之下，她重新返回了老家長(zhǎng)沙市。不過(guò)隨著兒子一天天長(zhǎng)大，一些問(wèn)題也來(lái)了，伍月紅打工賺錢(qián)極少，兒子參加一個(gè)表演訓(xùn)練班，她就入不敷出了。萬(wàn)分焦急之中，伍月紅的頭腦中靈光乍現(xiàn)，她想起小時(shí)候爺爺奶奶做的豬腳非常好吃，自己為什么不去做豬腳呢!
1928年，伍家老奶奶就開(kāi)始研究做豬腳的方法，并得到了當(dāng)時(shí)食客的一致好評(píng)。到了1955年，伍家媳婦李?lèi)?ài)芝得到了老奶奶的真?zhèn)�。伍家院子總是擠滿了吃豬腳的食客。直到二十一世紀(jì)初，伍家滿孫女伍月紅再得真?zhèn)鳎⑼ㄟ^(guò)反復(fù)的調(diào)配，終于用古老的制作方法，傳統(tǒng)的配料，做出色香味俱全的豬腳。
有人說(shuō)，成功男人的背后一定有一個(gè)好女人�？墒�，一個(gè)成功女人的背后，又有什么呢?伍月紅二十出頭的時(shí)候，嬌嫩的肩膀就遭到命運(yùn)沉重的一擊：丈夫病逝。除了留給她一個(gè)遺腹子外，她幾乎可以說(shuō)是一無(wú)所有。幾個(gè)月后，孩子出生了，是個(gè)男孩，取名伍俊。孤兒寡母的日子就這樣開(kāi)始了。她暗自咬牙告訴自己：一定要堅(jiān)強(qiáng)。既然下決心生下孩子，這輩子就應(yīng)該對(duì)他不離不棄，再苦再難也要把他養(yǎng)大成人。
為了養(yǎng)大孩子，她在街邊擺過(guò)地?cái)偅u(mài)過(guò)裝飾品，販賣(mài)過(guò)衣服，這樣不知不覺(jué)孩子慢慢長(zhǎng)大了。在兒子剛進(jìn)高中那一年，幾檔生意失敗，那時(shí)的焦急和不安她只能藏在心里。也正是那年，從小就非常愛(ài)好表演的兒子，課余想上表演班。她對(duì)兒子說(shuō)：“你想學(xué)什么就學(xué)什么吧，只要你愛(ài)好，媽全力支持。好好學(xué)就是了。”第二年，兒子想去橫店跑龍?zhí)祝ュ憻掑憻�。她說(shuō)：“好啊，去實(shí)踐實(shí)踐也好。”就這樣，兒子去了橫店拍戲，那時(shí)的花費(fèi) ，幾乎一下子把家里掏空了。
有一天，兒子打來(lái)電話說(shuō)：“媽?zhuān)@里有那種專(zhuān)業(yè)的老師可以上小課，但每堂課要500元。”她說(shuō)：“好啊 ，上就上啊，錢(qián)不是問(wèn)題。”那天，她兜里僅僅剩下800塊錢(qián)了。這個(gè)單身母親，別看她外表清秀文弱，性格一直很倔，從不找人借一分錢(qián)，更不去給人添麻煩。她冥思苦想了一個(gè)晚上，手頭這點(diǎn)錢(qián)還能干什么?這時(shí)腦袋里忽然想到了家里幾代人都做得非常好吃的紅燒肉啊，紅燒豬腳啊，一下子興奮了起來(lái)，為什么不把家里做得這么好吃的豬腳變成商機(jī)呢?
就這樣，第二天趕緊花400元做了一部推車(chē)，200多元買(mǎi)了一些鍋碗勺盆、幾把椅子和桌子。第三天，把剩下的100多元進(jìn)了10個(gè)豬腳、十幾個(gè)涼菜，熬了一大鍋粥。然后就把這些做好了的成品一盆一盆地從4樓的家中端下樓(www.cyonE.com.cn/)，再把桌子，椅子一起帶上，推到街邊賣(mài)。第一晚生意就非常好，還不到凌晨1點(diǎn)貨就全部賣(mài)完。那晚賺了300多元。第二天叫兒子在銀行辦了一個(gè)帳號(hào)，趕緊把錢(qián)給他匯了過(guò)去。一個(gè)人從上午開(kāi)始進(jìn)貨做貨，直到晚上7、8點(diǎn)才做完，9點(diǎn)出攤，午夜收攤，沒(méi)有幫手，沒(méi)有依靠，連想哭的時(shí)候都找不到一個(gè)厚實(shí)的肩膀，加上長(zhǎng)時(shí)間的辛勞，長(zhǎng)時(shí)期的熬夜，身體一天不如一天，直到有一天大概是凌晨3點(diǎn)多時(shí)，她突然覺(jué)得天旋地轉(zhuǎn)，整個(gè)身體一下子倒了下去，直到有人把她送到醫(yī)院才蘇醒過(guò)來(lái)。當(dāng)兒子從同學(xué)的電話中得知媽媽是這樣賺錢(qián)供他、養(yǎng)他時(shí)，急忙趕回家，見(jiàn)到母親后一下子跪倒在地，滿臉淚痕：“媽?zhuān)以俨粚W(xué)表演了，再不找你要錢(qián)了，再也不與人攀比了。我要賺錢(qián)，我要養(yǎng)您。”那一刻，母子倆相擁而泣。
就這樣，這一對(duì)單親母子的創(chuàng)業(yè)之路正式開(kāi)始了。
伍月紅說(shuō)干就干，第二天早上，她就找到一家五金鋪，定做了一臺(tái)流動(dòng)攤車(chē)，還有幾個(gè)蒸煮豬腳的鐵桶。購(gòu)置了一批原材料后，她的“伍氏豬腳”風(fēng)風(fēng)火火地開(kāi)張了。伍月紅沒(méi)有想到的是，開(kāi)張僅僅3天，她就凈賺了1000元錢(qián)，效益如此之好，大大地刺激了伍月紅，她每天3點(diǎn)鐘就起床備料，6點(diǎn)鐘準(zhǔn)時(shí)出攤。
2006年2月，兒子伍俊不顧媽媽的反對(duì)，決定和她一起賣(mài)豬腳。兒子放棄自己的表演事業(yè)，伍月紅自然有些不情愿，但是看到伍俊很堅(jiān)定，愛(ài)子心切的她還是尊重了兒子的選擇。
兒子買(mǎi)了一輛電動(dòng)車(chē)。母親就在家里做豬腳，晚上兒子騎著電動(dòng)車(chē)，到處叫賣(mài)。有一天，母親幫兒子洗內(nèi)褲時(shí)，驚訝地發(fā)現(xiàn)兒子內(nèi)褲上有血。兒子凌晨2點(diǎn)回來(lái)了，母親問(wèn)他怎么回事，他說(shuō)沒(méi)事，不知在哪蹭到的吧。母親不相信，硬要扒他的褲子看看，他緊扯著，最后還是扒下來(lái)了，原來(lái)是因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間電動(dòng)車(chē)車(chē)座摩擦和酷熱燒檔造成胯下皮膚破損出血。那一刻母親淚如泉涌：內(nèi)疚心痛為什么讓還未成年的兒子受這份苦。于是她決定，不能再讓他去跑外賣(mài)了，還是一起擺攤。
2007年年初，為了不讓兒子四處奔波，伍月紅找到一位朋友，租下一個(gè)門(mén)市，第一間“伍氏豬腳”店就這樣開(kāi)張了。長(zhǎng)沙盛產(chǎn)各種各樣的小吃，為了在這些名小吃中殺出重圍，伍月紅著實(shí)下了一番苦工：她用古老的制作方法、傳統(tǒng)的配料，不添加任何食用香精及防腐劑，保留了伍氏豬腳最原始的風(fēng)味。所以很多消費(fèi)者在吃伍氏豬腳的時(shí)候，能夠感受到家的味道，能夠回憶起某年某月某日在家里和家人吃豬腳的溫暖畫(huà)面，這樣的感受讓單調(diào)的食物變得更加飽滿，更能在消費(fèi)者腦海里留下恒久的有滋有味的記憶。
2010年4月，由于當(dāng)?shù)匾粰n美食節(jié)目的采訪，“伍氏豬腳”一夜之間在省內(nèi)外聲名鵲起，許多外地食客慕名而來(lái)，專(zhuān)程來(lái)品嘗伍月紅秘制的豬腳。還有一些人前來(lái)拜師學(xué)藝，伍月紅從不拒絕他們的要求，她還特地在本市找出失業(yè)或是傷殘的人士50多位，免費(fèi)為他們進(jìn)行指導(dǎo)，這些“伍氏豬腳”的加盟店很快散布在湖南各地，每家店鋪的生意都十分紅火。
單親媽媽塑造美麗傳奇
2013年年初，伍月紅的第100家連鎖店正式開(kāi)業(yè)，蒸蒸日上的生意，讓伍月紅有了一種責(zé)任感，她對(duì)原料的來(lái)源與質(zhì)量抓得更緊了。那些“出身”不明的豬腳，不管供貨商的價(jià)格多么便宜，說(shuō)得多么天花亂墜，她一概拒收。
有一次，一位供貨商提供了一批雪白的豬腳，原料的品相這么好，引起了伍月紅深深的懷疑，她悄悄地拿走其中的幾只，委托一位朋友幫做檢測(cè)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，這批豬腳被雙氧水多次浸泡過(guò)，各項(xiàng)指數(shù)都嚴(yán)重超標(biāo)。
伍月紅嚴(yán)厲斥責(zé)了那個(gè)供貨商，將所有的豬腳通通退了回去。她的這一舉動(dòng)，卻捅了一個(gè)大大的馬蜂窩：那位路子很“廣”的供貨商懷恨在心，他四處揚(yáng)言，伍月紅讓他下不來(lái)臺(tái)，他一定要給對(duì)方點(diǎn)兒顏色看看。
一個(gè)月后的一天，意想不到的事情發(fā)生了：伍月紅發(fā)現(xiàn)自己“伍氏豬腳”總店一整天下來(lái)，竟只做了三單生意，這與過(guò)去每天四五百的份數(shù)，完全不成比例呀!就在她倍感詫異之際，各個(gè)加盟店的電話，如同潮水一般向她涌來(lái)，原來(lái)，網(wǎng)絡(luò)上大量出現(xiàn)“伍氏豬腳”的爆料，說(shuō)各個(gè)店鋪都廚房窄小、采購(gòu)進(jìn)口“廢棄”豬腳，更加驚人的是，竟然用拖把清理豬腳。
網(wǎng)絡(luò)的力量，讓這一事件持續(xù)發(fā)酵。很快，“伍氏豬腳”的信譽(yù)出現(xiàn)雪崩式的塌陷，所有店鋪昔日興隆的風(fēng)光被門(mén)可羅雀的景象所代替，有的加盟商剛一開(kāi)門(mén)，撲面而來(lái)的竟然是不屑的目光、鄙夷的神色，耳朵里還迎來(lái)各種各樣的罵罵咧咧，其銷(xiāo)量自然一落千丈!
不過(guò)，兒子的一句話卻提醒了她：“那些加盟店就更冤了，他們?nèi)绱诵刨?lài)你，將自己的生存之道緊緊捆綁在一起，現(xiàn)在眼看著什么都沒(méi)有了!”兒子的話提醒了伍月紅，那么多人手里的飯碗搖搖欲墜，自己怎能沉淪與沮喪呢?何況現(xiàn)在還沒(méi)到山窮水盡的地步。伍月紅抖擻起精神，開(kāi)始對(duì)這一事件進(jìn)行還擊。兒子伍俊也成為媽媽的“生力軍”，他沒(méi)日沒(méi)夜泡在網(wǎng)上，穿梭于各大網(wǎng)站進(jìn)行辟謠。
伍月紅最大的“問(wèn)題”就是用“拖把”洗豬腳，伍月紅心中清楚：她用的并非拖把，而是一種經(jīng)過(guò)改良的專(zhuān)洗工具，這種專(zhuān)洗工具恰恰是她經(jīng)過(guò)摸索之后，所采用的帶有創(chuàng)意的最有效最衛(wèi)生洗豬腳的工具。
其實(shí)，在怎樣洗豬腳的問(wèn)題上，伍月紅從創(chuàng)業(yè)的第一天起，就先后嘗試過(guò)用手擦洗、用木棍攪洗、用三角鐵攪洗、用不銹鋼棒攪洗等方式，但伍月紅發(fā)現(xiàn)，這些方法都存在問(wèn)題：用手洗非但洗不干凈，且雙手極易被豬腳裸露的骨頭刺傷;用木棍攪洗，每天浸在水里的木棍時(shí)間稍長(zhǎng)便軟化，木屑都脫落在豬腳里;用三角鐵攪洗，雖然有力度，但三角鐵容易生銹;用不銹鋼棒攪洗，因棒面太光滑洗不干凈。
屢試不成之后，伍月紅突發(fā)奇想：從商店買(mǎi)回新拖把，將海綿拆下做抹布，剩下的拖把柄表面有槽底下有兩個(gè)輪子，用來(lái)攪洗豬腳，這樣既可使勁，又容易將豬腳洗干凈，且最衛(wèi)生。這種工具的改良，可是伍月紅最大的專(zhuān)利啊!
不但對(duì)“拖把”問(wèn)題進(jìn)行澄清，伍月紅還將其他的獨(dú)門(mén)工具，一一展示在網(wǎng)絡(luò)上，請(qǐng)廣大網(wǎng)友鑒定孰是孰非。伍月紅的坦誠(chéng)，漸漸博得了大家的信任，幾個(gè)月之后，網(wǎng)絡(luò)上的各種不利因素終于煙消云散，“伍氏豬腳”的經(jīng)營(yíng)又重新恢復(fù)到正常軌道上。
2015年7月，伍月紅的第320家“伍氏豬腳”連鎖分店正式開(kāi)業(yè)，數(shù)百家連鎖分店的加入，讓這個(gè)長(zhǎng)沙的美食品牌年利潤(rùn)近千萬(wàn)元。兒子伍俊也成為“伍氏豬腳”的總經(jīng)理，為這個(gè)美食集團(tuán)注入了無(wú)窮活力的同時(shí)，也成為媽媽的左膀右臂。
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