2016節(jié)日經(jīng)濟(jì)營銷技巧
節(jié)日經(jīng)濟(jì)營銷技巧有哪些?下面跟CN人才網(wǎng)小編整理的2016節(jié)日經(jīng)濟(jì)營銷技巧，希望對(duì)您有幫助：
提前做好準(zhǔn)備
需要注意的是，強(qiáng)調(diào)節(jié)日營銷，但是不能造成節(jié)日掠奪營銷。當(dāng)我們掠奪的時(shí)候，可能看到的是瞬間的繁榮，然后是節(jié)后市場無盡的疲軟。這點(diǎn)非常值得我們冷靜地思考。很多企業(yè)的企劃部，在節(jié)假日到來的時(shí)候關(guān)心的是如何能有“出奇制勝”或“四兩撥千斤”吸引眼球的策劃創(chuàng)意。
僅僅在節(jié)假日來臨前才開始準(zhǔn)備“節(jié)假日營銷”那就錯(cuò)了，節(jié)假日營銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，如果平常不做好基本功，而單憑節(jié)假日前臨時(shí)抱佛腳，可能會(huì)非�；靵y。所以，商家們要做好節(jié)假日營銷的研究，做好自己優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的分析。
如何做好節(jié)日營銷?明確目標(biāo)!根據(jù)節(jié)假日的不同，要有針對(duì)性做好營銷工作，正確分析消費(fèi)者的節(jié)日訴求，分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的`傾向程度、節(jié)日消費(fèi)行為，必須制定出一個(gè)量化的指標(biāo)，才能達(dá)到考核、控制、計(jì)劃目的。如做餐飲業(yè)的創(chuàng)業(yè)者春節(jié)可以準(zhǔn)備有喜慶氛圍的的餐飲食品，端午節(jié)可準(zhǔn)備粽子饋贈(zèng)消費(fèi)者等。
抓住特色
根據(jù)節(jié)假日的風(fēng)格特色，盡量營造歡樂的節(jié)日氣氛。從假日特點(diǎn)看，春節(jié)、”五一”、“十一”這三個(gè)長假也有不同特點(diǎn)。春節(jié)是傳統(tǒng)的喜慶節(jié)日，“五一”、“十一”則是休閑假日。在經(jīng)營時(shí)就要抓住這個(gè)特點(diǎn)。
突出促銷主題
在進(jìn)行節(jié)假日促銷活動(dòng)中，制定的促銷活動(dòng)要給消費(fèi)者耳目一新的感覺，給消費(fèi)營造一個(gè)輕松、愉悅的消費(fèi)氛圍。因此，節(jié)日的促銷主題設(shè)計(jì)需要滿足幾個(gè)要求：一要有沖擊力，讓消費(fèi)者看后記憶深刻;而要有吸引力，讓消費(fèi)者產(chǎn)生興趣;三要主題詞簡短易記，印象深刻。如光棍節(jié)的時(shí)候，淘寶推出“相約雙11，五折促銷”活動(dòng)。“賣家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)”、“選購快樂單身禮物”等標(biāo)語層出不窮。購物狂歡節(jié)也大獲全勝，成為一大促銷點(diǎn)。
善用價(jià)格戰(zhàn)
這里的價(jià)格戰(zhàn)可不是指的一味的壓價(jià)，在折扣上用一點(diǎn)小技巧，也可以很好地在價(jià)格上打勝仗。
掌握促銷的手段
節(jié)假日期間，促銷的方法很多，如開展現(xiàn)場秀、買贈(zèng)、折扣、積分、抽獎(jiǎng)等方式。選用何種促銷方式，根據(jù)自己從事項(xiàng)目的具體情況而定。
促銷方案要科學(xué)
1、差異促銷，讓消費(fèi)者心動(dòng)。在節(jié)日里出行你會(huì)發(fā)現(xiàn)，到處都是“全場特價(jià)”、“買二送一”、“全場幾折”等煽情廣告語，但是看多了消費(fèi)者對(duì)此并不感冒。不妨換一種方式，運(yùn)用“梯子價(jià)格”原理，在促銷商品上寫上“數(shù)量有限，售完為止”字樣來吸引消費(fèi)者，在一定期限后就把商品撤下來，讓消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)生信任感，產(chǎn)生“我今天不買，明天就會(huì)被他人買走，還是先下手為強(qiáng)”的心理，從而促進(jìn)商品的銷量。
2、互動(dòng)營銷，讓消費(fèi)者更加了解商品。有些賣家會(huì)因?yàn)轭櫩椭豢床毁I而生氣，服務(wù)態(tài)度不好。現(xiàn)在的消費(fèi)者更加的注重各方面的東西，而不僅僅止于商品。如果你的服務(wù)態(tài)度不好，即使消費(fèi)者非常喜歡這個(gè)商品，很大一部分消費(fèi)者都會(huì)選擇不在此消費(fèi)。如此一來，就要學(xué)會(huì)如何耐心地與消費(fèi)者建立互動(dòng)的關(guān)系，悉心地向消費(fèi)者講解商品，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)商品的了解。
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