懂了這些你的銷售工作就會簡單多
銷售是件辛苦的事，是我們這個社會里困難的工作之一。作為銷售人員。你要面對不斷地拒絕，面對各種可能的失敗，經常會失望、沮喪，還有大部分人都沒有經歷過的困難。
拒絕不是針對你個人的。他在拒絕你的時候其實對你一點也不了解，拒絕只是他當時的情況和他的性格特點有關，而與你的人格、勇氣、能力等毫無關系。拒絕不是針對你個人的，幾乎每一個銷售人員都會遇到。
去重復做你恐懼的事情，恐懼就會消亡。你想掙到更多錢嗎?那么走到鏡子前去和你的“老板”協(xié)商吧。鏡子里的這個人覺得那個了你在工作中要做得多好，該得多少薪水。
請做這樣一個練習：每個月的第一天，在支票上寫下到這個月底你希望掙多少錢，并且簽上你的大名。這樣你就必須確保你可以付得起這么多錢。然后在這個月里就像公司老板那樣，集中精力想如何才能掙到這么多錢。如果為了掙到更多錢你不得不增加銷售額的話，那么你就必須下個辦法來增加銷售額。就像經濟不斷發(fā)生變化一樣，你并不是只能為你的現(xiàn)有雇主工作，只能為同一家公司服務。記住，你永遠只是為自己工作，因為你永遠是自我雇傭的。
成為最優(yōu)秀的銷售員的起點就是，你做出堅定的決定——你一定要成為最優(yōu)秀的銷售員。這是你永遠排在第一位的.目標，是你最終必須要實現(xiàn)的目標，是指導你每天做什么的目標。優(yōu)秀是一個過程，不是終極目標。一旦你做出了這個承諾，你就必須堅定不移地、不屈不撓地、持續(xù)不斷地區(qū)實現(xiàn)這個承諾。
如果有一個人認為，有一種簡單易行的方法使他可以不用艱辛的準備，不需要努力工作就能成功，他就總是會去尋找捷徑。一定有捷徑的這種想法會把他帶到死胡同里。
這是所有成功學研究中最重要的發(fā)現(xiàn)之一。如果你想取得某種成就，就必須對設生活和事業(yè)做長遠的規(guī)劃林必須經年累月地努力工作，以積累足夠的財富過你想要的生活。你必須付出代價，好幾個月，甚至好幾年，直到你實現(xiàn)目標。
你確定你要實現(xiàn)的目標然后問自己一些問題。第一個問題是：“我愿意成為最優(yōu)秀10%的銷售人員嗎?”
你對這個問題的答案是“是的”
然后再問：“可是為什么我還不是呢?”
你最終成為你大部分時間你認為自己是的那個人。
人的思想有滑入負面思考的天然傾向。你所你所談論的是那些你感到某方面做得不對的人，或者那些讓你不高興的人。你不斷重復談論消極的事情。慢慢地，你會發(fā)展出一種負面的消極態(tài)度，影響你的人格并最終影響你的銷售業(yè)績。
你的想象是你未來生活的預演。
“銷售中的心理預演”中的五個步驟
第一步：花幾秒中回想你最近的某次成功銷售，這次成功銷售取得了你渴望取得的那種銷售結果。讓思想沉浸在你表現(xiàn)最好的那一時刻。回想客戶是如何積極回應你的，這次銷售會談是怎樣以客戶簽署合同或者簽支票來結束的。
第二步：在銷售拜訪之前，閉上眼睛，深呼吸，放松。
第三步：你要在內心看見即將到來的銷售會談中你最渴望的結果。
第四步：你要明確無誤地說出你想要達成什么，諸如“我相信這次銷售會談會進展順利”
第五步：最終的感覺。呼吸、微笑、放松。想象這個銷售拜訪正如你渴望的一樣結束，談判成功了，你實現(xiàn)了目標。對自己微笑，就好像客戶已經購買了你的產品一樣。而你正在去往下一個銷售拜訪的路上。
“和客戶建立長期關系的七大步驟”
第一步：永遠不要批評、抱怨和指責。
第二步：坦誠地接受。
第三部：認可。
第四步：感激
第五步：贊賞。
第六步：同意
第七部：集中注意力，聆聽。
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