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褲子的銷售技巧
銷售是一個(gè)漢語(yǔ)詞語(yǔ)，拼音是xiāo shòu，是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品的行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動(dòng)，例如廣告、促銷、展覽、服務(wù)等活動(dòng)�；蛘哒f：銷售是指實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果的活動(dòng)，是服務(wù)于客戶的一場(chǎng)活動(dòng)。下面是小編精心整理的褲子的銷售技巧，希望能夠幫助到大家。
褲子的銷售技巧
第一步：關(guān)于褲子，你的客戶們現(xiàn)在有什么看法?
做個(gè)小調(diào)查會(huì)有所幫助。假設(shè)他們相信所有的褲子沒什么區(qū)別，那么他們就是在“所有的褲子都一樣”的催眠狀態(tài)中，這就是他們當(dāng)前的催眠狀態(tài)，或者說頭腦設(shè)置狀態(tài)。如果你和他們爭(zhēng)論，那你就不是聰明人。相反，你應(yīng)當(dāng)接受這個(gè)觀點(diǎn)，然后進(jìn)入第二步。
第二步：表示贊同。
你可以通過當(dāng)面銷售、電話或者信件標(biāo)題告訴客戶你和他處在同一催眠狀態(tài)中。用這樣的話來(lái)陳述，“我也認(rèn)為所有的褲子都一樣，”或者“這些褲子哪有什么區(qū)別啊–那么來(lái)看看我這條褲子吧”。這就產(chǎn)生了友善的態(tài)度。所以說，第二步是與對(duì)方進(jìn)行融合，要有意識(shí)地進(jìn)入對(duì)方的無(wú)意識(shí)催眠中。
然后進(jìn)入下一步。
第三步：現(xiàn)在將他們引入你的產(chǎn)品或者服務(wù)中。
你可能會(huì)這樣說：“為什么人們說褲子有區(qū)別呢?我告訴你原因�！边@就把對(duì)方帶入到新的催眠狀態(tài)之中了–這個(gè)催眠狀態(tài)是在說明“有些褲子是不一樣的”–這是一種“催眠購(gòu)買”。因?yàn)槟阋呀?jīng)認(rèn)識(shí)到對(duì)方所處的催眠狀態(tài)是什么，并且與之融合了，那么你現(xiàn)在就在一個(gè)非常有利的位置上，可以向他們銷售了。
Lee牛仔褲的銷售技巧如下
1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對(duì)服裝有信任
2、適合于顧客的推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢(shì)向顧客推薦。
4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售。
6、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時(shí)，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。
銷售男褲技巧和方法
1.賣男裝首先要選擇好的流行的款式，至少貨源的優(yōu)質(zhì)就意味著推銷上的省力。
2.推銷員一般選擇年輕女孩，當(dāng)然要看賣什么男裝，如果是那種中年男裝，女孩子做推銷就顯然不適合，看什么層次的商品用什么人來(lái)推銷。
3.推銷員不一定都要站門口，但事實(shí)上有個(gè)美女在門口招搖一下，那些男孩還是會(huì)比較主動(dòng)的進(jìn)門來(lái)。
4.一般需要先觀察客人是否是有心想要買衣服，一般無(wú)心買衣服的客人心不在焉，只是進(jìn)來(lái)走一圈就逃走了，不過這種觀察要看經(jīng)驗(yàn)，一般服務(wù)上來(lái)說，建議推銷員不管什么客人，都先根據(jù)經(jīng)驗(yàn)向他推薦衣服，比如說：“歡迎光臨，請(qǐng)看看有什么衣服適合您的！”當(dāng)客人走進(jìn)來(lái)以后，觀察客人的視線，一般客人對(duì)有興趣的衣服會(huì)多看幾眼，這時(shí)候就要主動(dòng)出擊，向客人推薦：“這衣服是今年的最新款式，跟您搭配會(huì)相對(duì)帥氣，當(dāng)然，這里還有一條圍巾，與衣服一起配上您現(xiàn)在穿著的這條褲子真是絕配了�！�
5.一般客人都喜歡奉承，而且大多數(shù)人還是會(huì)采用推銷員的意見，這時(shí)候推銷員可以更進(jìn)一步，將鏡子推過來(lái)，將衣服比劃上去，客人一般在這時(shí)候都不會(huì)拒絕，肯定會(huì)看一下，是否喜歡就要觀察他的表情。如果發(fā)現(xiàn)其不滿意，就趕緊繼續(xù)推薦其他衣服，然后注意要多給自己的個(gè)人意見，比如說，“感覺這邊這款的顏色更加適合您，您看看這個(gè)，這里還有口袋，您的錢包還可以放在這里�！敝惖脑捳Z(yǔ)。
6.如果客人最終同意試衣，就意味著生意有機(jī)會(huì)做成了。
7.試玩衣服以后，客人如果滿意，就會(huì)開始詢價(jià)，如果不滿意，就要趁熱打鐵將更多的衣服塞給客人試穿，因?yàn)榭腿嗽嚧┰蕉�，他思考就越�?yán)密，而購(gòu)買欲望就會(huì)越高。
8.當(dāng)客人主動(dòng)詢價(jià)的時(shí)候，就意味著生意做成一半了，剩下就是談判技巧。
9.一般客人詢價(jià)之后都會(huì)有以下的反應(yīng)，一種是當(dāng)場(chǎng)埋單，另一種是不滿意價(jià)格，將衣服放回準(zhǔn)備離開，還有就是開始?jí)簝r(jià)，壓價(jià)這個(gè)先不說，我們說一下那種不滿意價(jià)格的，當(dāng)場(chǎng)要走人的客人，這時(shí)候需要推銷員說出一些購(gòu)買的優(yōu)惠福利等吸引性話語(yǔ)，比如說：“先生，其實(shí)現(xiàn)在購(gòu)買，我們還有禮品贈(zèng)送。”或者：“先生，其實(shí)我們商場(chǎng)現(xiàn)在是搞活動(dòng)，全場(chǎng)八折，按您這件衣服的報(bào)價(jià)的八折應(yīng)該是85元。”
10.如果客人還繼續(xù)走人，不理會(huì)，這種客人一般有兩種，一種是純粹路過的路人甲，另一種就是要繼續(xù)壓價(jià)的一種方式，這樣的客人，推銷員只能用最后一種辦法，就是問之：“您覺得這衣服值多少錢？您開個(gè)價(jià)，今天未開市，開價(jià)適合就給你好了�！�
11.如果客人還是走了，那就不用理會(huì)了，但如果客人自己開了一個(gè)價(jià)格，就說明他還是需要購(gòu)買，這時(shí)候推銷員就要懂得競(jìng)價(jià)了，比如說，“您的價(jià)格低于我們的最低標(biāo)準(zhǔn)了，我們都不賺錢了，您再加上十元我們就給你了。”這里的度自己掌握吧。
12.這時(shí)候如果客人還是走人了，那就在門口那里再將客人拉回來(lái)吧，只要客人開的價(jià)可以賣，那就賣了。
生意就這樣做，事實(shí)上只要用心，那一天還是可以套住許多客人。
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