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80后創(chuàng)業(yè)雜談：我們也曾輝煌過！
在《80后創(chuàng)業(yè)故事之：激情燃燒的歲月》中，我追憶了與二個最好的朋友合伙開了一家廣告公司，那是一家小的不能再小的公司。但是就是這樣一家小公司，在我們?nèi)齻�窮小子的齊心協(xié)力下，也曾經(jīng)創(chuàng)造過一段輝煌的歷史!
之前說到，因為我們?nèi)齻�都是窮屌絲自己沒錢，也想跟親戚朋友借錢，但說實話，當(dāng)時心理上并沒有太大把握自己是否真的能賺錢，不想一開始就背一屁股債，所以我們選擇了最低的入行門檻----注冊一家無需注冊資本金要求的個人工作室。(當(dāng)然，如果放到現(xiàn)在那根本就不成問題，因為現(xiàn)在一塊錢都可以開公司了!)
不過為了在同行競爭中不至于處于下風(fēng)，特別是不讓客戶覺得我們是小單位，同時也盡可能的拓展自己的生存空間，我們當(dāng)時我們還是想了很多辦法的，正是靠著自己的努力和這些謀略，讓我們一步一步的往向發(fā)展，曾經(jīng)一度在同行和企業(yè)客戶中引起很大的關(guān)注!如果放到現(xiàn)在這些可能都是小兒科，但在那時確實蠻有效的。今天列舉了一些出來與大家分享一下。
當(dāng)時我們開的個人工作室叫“科捷設(shè)計事務(wù)所”，但以此同時我們又開發(fā)了一家B2B網(wǎng)站——浙江財務(wù)富。
當(dāng)時網(wǎng)絡(luò)公司的客戶開發(fā)模式基本分二種：電話營銷、陌(生)拜(訪)---也有人叫“掃街”，我們當(dāng)時出差的主要交通工具是中巴車，而企業(yè)大多數(shù)集中在各各縣市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)，所以如果出去掃街的話，僅憑雙腳走，一天下來也走不了多少家，而能見到BOSS的更是寥寥無幾(企業(yè)門神是一道繞不過去的檻，咱面子簿糊弄不過地些江湖老大爺和更忽悠不了鐵面保安)，所以選擇了電話聯(lián)絡(luò)有意向再拜訪的方式。“科捷”音同“科技”，“科捷設(shè)計事務(wù)所”即簡稱“科技事務(wù)所”(真是服了自己，怎么能取出這么有內(nèi)函的名字)當(dāng)時的很多民營企業(yè)BOSS聽到“科技事務(wù)所”還真以為是哪個“有關(guān)部門”來電話了......所以約見的成功概率還是蠻高的。
“浙江財富網(wǎng)”是我們當(dāng)時對外宣傳的統(tǒng)一名號，在那個互聯(lián)網(wǎng)逐漸興起的年代，特別在2002-2003那幾年，阿里巴巴、XXX紡織網(wǎng)、XXX商務(wù)網(wǎng)、XXX信息港，還有冠于“全球”、“環(huán)球”、“中國”甚至“宇宙”等等名號的專門服務(wù)于企業(yè)的垂直行業(yè)網(wǎng)站、B2B網(wǎng)站、信息網(wǎng)、門戶網(wǎng)如雨后春筍一夜之間冒出了很多家，百家爭鳴、百花齊放，一同在這個市場上群雄逐鹿、跑馬圈地、炒作著各種概念、相互爭客戶、搶地盤，所以客戶也根本搞不清楚誰是誰，只知道“都是大公司、高科技、高大上”，而對于一些小企業(yè)來講，這反而讓他們覺得加入這些大佬的圈子與大企業(yè)去競爭有點底氣不足。反倒是我們“浙江財富網(wǎng)”這種充滿鄉(xiāng)土氣息的網(wǎng)站來的靠譜：即代能代表本地企業(yè)，接地氣，而且名字也“吉利”，有種安全感和歸屬感。以至于后來，客戶只知道我們叫“浙江財富網(wǎng)”而根本記不住我們單位叫什么名字。
當(dāng)時阿里巴巴風(fēng)生水起的時候(那時他們的主業(yè)務(wù)也是給企業(yè)做網(wǎng)站，跟今天的阿里巴巴不能同日而語的)有一家“芝麻開門”網(wǎng)站跟著混水摸魚，哄著客戶說“阿里巴巴和芝麻開門”是一家，因為：“阿里巴巴、芝麻開門”，結(jié)果我一個跟了很多次的客戶被他搶走了，聽說一下子就簽了十年的網(wǎng)站合同。后來市場上又出現(xiàn)了什么“四十大盜”、“阿里爸爸”、“阿里爹爹”等等，.可見當(dāng)時企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)普及率之低。
再后來廈門一帶的很多網(wǎng)絡(luò)公司以“網(wǎng)絡(luò)商標(biāo)”、“網(wǎng)絡(luò)品牌”被搶注等等的恐嚇營銷來推廣“3721網(wǎng)絡(luò)實名”、“通用網(wǎng)址”，海量的給企業(yè)打電話、發(fā)傳真，也是騙的盆滿缽滿�？梢哉f當(dāng)時的市場幾呼是一片混亂，企業(yè)根本就搞不清楚哪些是真的?哪些是假的?而作為業(yè)內(nèi)人士的我們自然看的真真的，我們利用這個機會，反其道而行之，適機推出了我們自己的報紙：《浙江財富報》，專門教企業(yè)如何識別騙子公司，如何識別恐嚇營銷的伎倆，以及如何自我防范，甚至開通了24小時免費咨詢熱線(實際就是我和另外一個同事的小靈通)，并承諾絕不推銷任何產(chǎn)品給客戶。一方面給我們所有的客戶送報寄、寄報紙，另一方面也給我們曾經(jīng)聯(lián)系過的和知道負(fù)責(zé)人名字的所有企業(yè)郵寄(我們不寄沒有收件人名字的信，一方面防止被人當(dāng)推銷郵件丟掉，另外一方當(dāng)然也是為了節(jié)省成本)，再通過電話回訪問的方式告訴他們?nèi)绾伪苊馍蠙n受騙!因為我們是本地網(wǎng)絡(luò)公司，報紙上又有大量的客戶案例和客戶評語，加之我們這種半公益的行為獲得了一大批客戶的認(rèn)可，成功的簽下了很多訂單。
所有經(jīng)歷過“非典”的人都知道當(dāng)時的那種恐慌和不安全感，所以不得不提從2002年11月到2004年6月我們所經(jīng)歷的這場大疫情，特別是在2003年的夏秋之際，全國疫情最嚴(yán)重的時候，那時的情況已經(jīng)嚴(yán)重影響了企業(yè)的日常生產(chǎn)經(jīng)營。特別是北、上、廣、深等一些大城市“非典疑似病例”的不斷報出，各地的“封廠”、“封樓”、“隔離”等等的強制措施讓一批又一批的企業(yè)深陷困境，或是沒辦法出去跑業(yè)務(wù)、或是沒辦法出去采購材料供不、更甚者是因為老板出差回來被懷疑為“非典疑似病例”強制隔離，讓很多企業(yè)硬生生的倒地死亡!到后來很多企業(yè)老板自己不敢出去，也不敢派人出去，從外地來的(特別是從疫區(qū)來的更是)不敢接見!
很多外地的網(wǎng)絡(luò)公司也同樣被擋在了外面，特別是阿里巴巴(因為一個員工參加廣交會回來后被懷疑是“非典疑似病例”更使整個公司被解散、回家辦公)的退出本地市場，使我們幾乎沒有了對手，本地的網(wǎng)絡(luò)公司在當(dāng)時更本不是我們的對手。而此時面臨圍城困局的企業(yè)主，突然想起了互聯(lián)網(wǎng)來。紛紛開始建網(wǎng)站，買會員，希望通過互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)客戶、維護(hù)客戶，所以我們反倒是因禍得福，每天都有客戶簽單的捷報。而我們的浙江財富網(wǎng)也在那段時期被企業(yè)廣泛的關(guān)注，全國各地的，甚至港、奧、臺地區(qū)的企業(yè)都大量的注冊會員、發(fā)布供求信息(后來聽說很多企業(yè)講，還通過我們網(wǎng)站做成了不少生意)，甚至訪問高峰期還出現(xiàn)了宕機的現(xiàn)象，只是那時我們真的太年輕了，完全沒有意識到這里面的巨大商機，如果那時再加一把勁，說不定我們也能收費盈利，只是我們還是抱著個金飯碗在到處要飯，只是想借著自己“浙江財富網(wǎng)”的知名度，多接點設(shè)計類業(yè)務(wù)罷了，因為那時很多企業(yè)指名他們的網(wǎng)站必須掛在我們的浙江財富網(wǎng)上，而且愿意額外多支付1000元給我們!
而當(dāng)一場如火如荼的“非典”結(jié)束后，突然發(fā)現(xiàn)我們面臨的市場變了，變的不在那么熟悉，而之前很多的意向客戶也變的不在那么對我們感冒了，這讓我們真有點不知所措。是啊“非典”教會了企業(yè)很多，而很多企業(yè)在被逼著觸網(wǎng)的同時確真真正正的感受到了互聯(lián)網(wǎng)的威力。而那個一夜之間散成一盤沙、主管骨干紛紛離職、自己又幾乎燒完所有風(fēng)投資本而盈利還是遙遙無期的阿里巴巴，確因為非典的助推，將盈利時間大大推前，上演了一場橫空出世似的絕地反擊，真正奠定了行業(yè)第一B2B網(wǎng)站!有袋有錢底氣足，有了錢的阿里巴巴，壓縮了網(wǎng)站設(shè)計業(yè)務(wù)，采用加入會員送網(wǎng)站、送域名的模式，直接把一大批靠網(wǎng)站設(shè)計業(yè)務(wù)起家的網(wǎng)絡(luò)公司送上的斷頭臺。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，只有第一、沒有第二，所以我們的浙江財富網(wǎng)也錯過了最后一次機會，從此直正淪為了一個二流網(wǎng)站，進(jìn)入了死亡倒計時。沒有了金字招牌、小企業(yè)網(wǎng)站業(yè)務(wù)又被阿里巴巴的免費模式直接圈走，我們的日子也突然變的舉步維艱，未來的發(fā)展也一下子變的暗淡無光，未來的路該怎么走?
所以2004年是我們經(jīng)歷了從巔峰到谷底的變故，也走完了第一次創(chuàng)業(yè)最輝煌的日子。也是從那天起，因為生意每況愈下，我們不得不面臨內(nèi)部人事組織機構(gòu)改革、企業(yè)發(fā)展方向與運營模式的改革，未來主營業(yè)務(wù)的調(diào)整等等一系列的問題。當(dāng)這一大堆的問題擺在剛剛經(jīng)歷了爆發(fā)式增長的我們這幫稚氣未脫的年輕人年前，我們的路該何去何從?這是一個問題!
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