2016機電公司年會總經(jīng)理致辭
尊敬的各位聯(lián)想嘉賓，北強的股東，親愛的全體公司同仁們：
大家好!
首先感謝各位嘉賓、股東在百忙之中來參加我們的公司聚會。同時我也很高興地看到各位和我們公司員工像一家人一樣親密無間，高高興興的歡聚在這里。這樣的場面真的讓我很感動、很高興。
這次大會是繼5.18聯(lián)想“志高遠、心飛躍”盛會以后的會議精神貫徹，實施的動員會，也是全面完成北緯，北強新財年任務(wù)的誓師大會。
回顧歷史、展望未來，我們公司已經(jīng)走過了18年的風雨歷程。在這條路上我們有過無數(shù)的艱辛，無數(shù)的坎坷，無數(shù)次的成功喜悅。我們始終緊跟聯(lián)想的步伐，堅定大聯(lián)想的信念，按照公司制定的發(fā)展方向和目標，腳踏實地的走了過來。
回顧北緯公司的發(fā)展歷程：
在規(guī)模上，我們從創(chuàng)業(yè)之初的五六個人，海淀劇院旁10平米的小作坊門市，年營業(yè)額不足300萬的小公司，到如今是300多人的團隊，上千家渠道的大型分銷企業(yè)，年營業(yè)額達到15億的營業(yè)規(guī)模。這個財年，北強興業(yè)公司正式成立啟動。業(yè)務(wù)范圍從京津冀，擴大到晉蒙等地區(qū)，規(guī)劃的年總營業(yè)額達到25億。
面對這些成績，我們付出很多的艱辛和努力，面對未來的機會和挑戰(zhàn)，我們還必須付出更多的艱辛和努力。在這里，我深深的感謝聯(lián)想的大力支持，各位股東的理解信任，每一位員工的努力工作、對公司的熱愛和無私奉獻。我衷心地感謝大家!
眾所周知，中國的IT市場競爭是極度慘烈，每天都有新公司的成立，同時也會有不少的公司在倒閉，也有不少出色企業(yè)家黯然離場。特別是我們所處的中關(guān)村地區(qū)，每天都有五六家公司因為支撐不下去而關(guān)閉。就是在這樣激烈的商業(yè)競爭中，我們公司卻堅持發(fā)展了近20年。我們得到了聯(lián)想太多太多的獎項，太多太多的榮耀。特別是去年，各項業(yè)務(wù)都取得了驕人的業(yè)績：聯(lián)想簽約額完成率和年度銷售額同比增長都達到了150%以上。這個增長速度是有史以來最高的。我們包攬了：“商用業(yè)務(wù)”、“北強業(yè)務(wù)”、“大客戶業(yè)務(wù)”三項最高獎項;取得了“消費一體機”和“CC項目”全國唯一的特別獎項。連續(xù)12年獲得了“商務(wù)之星”金獎;在5.18大會上我作為聯(lián)想的核心顧委得到了聯(lián)想頒發(fā)的“最佳風范獎”。
面對這些崇高榮譽和驕人的業(yè)績，我作為公司的'領(lǐng)頭人，也在不斷思考和總結(jié)，公司能夠發(fā)展至今，歸納起來，主要有以下幾個原因：
第一、加盟聯(lián)想
1993年，剛剛起步的北緯公司面臨生存和發(fā)展的困境，這時我們有幸結(jié)識加盟了聯(lián)想。聯(lián)想在自身發(fā)展壯大的同時，堅定不移地實施代理制，始終和渠道伙伴和諧共贏，不斷傳承其先進的文化和管理理念，不斷開創(chuàng)新的業(yè)務(wù)模式，不斷培養(yǎng)和支持我們各項能力的提高，最終形成完善的大聯(lián)想體系。在聯(lián)想的管理理念和文化氛圍的熏陶影響下，我們深深地融入其中，也在不斷苦練內(nèi)功。我們和聯(lián)想的關(guān)系從最初的生意伙伴變成親人和親情的關(guān)系，建立了深厚的感情，每當我們遇到困難和困惑時，總是互相聆聽互相探討，總是得到聯(lián)想真誠的援助，促使我們緊跟聯(lián)想的步伐，顧全聯(lián)想大局，勤奮努力，共鑄大業(yè)。
今天我們看到聯(lián)想成為頂尖的國際化企業(yè)，感到深深的驕傲和自豪，也為我們在這其中的一點點的貢獻感到欣慰。
第二 、明確發(fā)展目標堅定必勝信念
北緯一直有著自己的目標和信念，就是“打造中國IT渠道第一品牌”。任何艱難險阻都絕不動搖。
在18年的歷程中，我們經(jīng)歷了無數(shù)挫折和坎坷，我們曾經(jīng)有過困惑和無奈，但是我們的信念和目標從來沒有動搖過，前進的步伐從來沒有停止過，我們克服困難不斷前進。如今，我們的心態(tài)更加成熟，意志更加堅強，前進的步伐永遠不會停止。
第三 、強化企業(yè)管理
在“定戰(zhàn)略、建班子、帶隊伍”的核心管理理念下，18年來，我們不斷完善公司的規(guī)章制度、不斷搭建高效務(wù)實的管理架構(gòu)，不斷推進和實施員工培訓(xùn)計劃、人才培養(yǎng)計劃和考評機制，不斷提升和完善公司的信息管理系統(tǒng)，每年年初，我們都要花費很大的時間和精力，制訂全年的業(yè)務(wù)規(guī)劃;每個季度都要和分區(qū)一起進行業(yè)績回顧;每個月都要對經(jīng)營生產(chǎn)做KPI分析;每周都要進行分業(yè)務(wù)的實施兌現(xiàn)和風險評估;每一天班組都要開晨會，總結(jié)和布置每天的工作，強調(diào)高效務(wù)實，協(xié)同配合。
我們非常注重人才隊伍的培養(yǎng)，提倡“以人為本”的管理理念，給員工提供學(xué)習(xí)、發(fā)揮創(chuàng)造、提升進取的舞臺。在公司業(yè)務(wù)發(fā)展最困難的時候我們堅持不減薪、不拖欠、不裁員，而是厲兵秣馬、修整練兵，發(fā)展機遇來臨的時候，我們總是有精兵強將沖鋒陷陣，攻克一個又一個的制高點。
我們強調(diào)要不斷總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，凡是錯了的都要堅持“三不放過”的原則，絕不姑息遷就;凡是對了的都要強調(diào)執(zhí)行力，雷厲風行，一竿子插到底!
我們要求所有的干部都要以身作則，凡是要求員工做到的，首先自己要做到，表里如一，不虛偽做作。
我們堅持把渠道和客戶當作衣食父母，“客戶至上，忠誠守信”是公司的經(jīng)營之本。
我們運用各種手段努力規(guī)避公司的經(jīng)營風險，通過供應(yīng)鏈管理體系、資金管理體系和信用管理體系，保證公司的良性發(fā)展，強調(diào)有多大本事做多大事，不盲目冒進。
我們始終保持開放的心態(tài)，聆聽的心態(tài)，學(xué)習(xí)的心態(tài)，不論取得了多大的成績，面臨多大的機遇，在市場的大課堂里都要不斷地看到自身的不足，時刻保持危機感。
我們一直把自己定位在學(xué)習(xí)的狀態(tài)，永遠求知若渴，永遠保持工作的動力與熱情，永遠看到天外有天，人外有人。只要態(tài)度不傲慢，思想不僵化、觀念不守舊，如履薄冰，謙虛謹慎，才能吸收新的理念，集中更多的智慧，保持公司整體健康而良好地運轉(zhuǎn)。
第四、蓬勃向上的員工隊伍
在公司發(fā)展的歷程中，我認為最重要的，也讓我非常自豪的是，我們公司始終擁有一批忠實的、具有主人翁責任感的員工隊伍。他們?yōu)榱斯镜陌l(fā)展投入了自己的熱情和智慧，奉獻著自己的汗水和青春。
正是因為有這樣一批又一批可愛可敬的員工，高度認同公司的文化，始終堅持與公司共同追隨夢想，愿意為我們共同的目標而并肩奮戰(zhàn)，才有了今天的業(yè)績。
在此，我感謝每一位為公司的發(fā)展付出辛勤汗水的兄弟姐妹們，我對你們的熱愛，是用語言無法表達的。
成績屬于過去，新的財年已經(jīng)來臨，在剛剛結(jié)束的“5.18”大會上，我親耳聆聽了管理大師柳傳志“管理三要素”的方略，受益匪淺。聯(lián)想中國區(qū)的統(tǒng)帥陳旭東在大會上深刻地剖析了聯(lián)想和渠道在發(fā)展上的弊端和不足，更加深刻的、系統(tǒng)的、科學(xué)的闡述了大聯(lián)想體系理論，我們要堅決的貫徹落實。
新的財年，聯(lián)想鼓勵渠道做大做強的策略進一步深化，給了我們新的發(fā)展空間。可以說，我們正在駛?cè)肫髽I(yè)發(fā)展的快航線。
面對新的挑戰(zhàn)，我們在認真反思自身不足的同時，特別要做到以下幾點：
一是要緊跟聯(lián)想發(fā)展的步伐，保持統(tǒng)一、高度配合、緊密協(xié)作，超額完成各項簽約任務(wù);
二是要成立專門項目組，全面改造提升公司的管理系統(tǒng);
三是要通過公司財年規(guī)劃的全面制訂，細化規(guī)劃分解，落實各項制度和流程，狠抓過程管理;
四是要系統(tǒng)地推動人力資源管理，落實員工培訓(xùn)計劃，全面提升員工素質(zhì)，做好人才儲備;
五是要優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，強化資金管理，多快好省的提高經(jīng)營效率，監(jiān)控經(jīng)營風險;
六是要全面完成北強興業(yè)所有競爭力建設(shè)指標，完善成熟業(yè)務(wù)市場運作規(guī)律，首先要解決好高效的物流配送體系，啟動渠道融資、系統(tǒng)對接等重點項目;
七是要提高客戶模式的服務(wù)能力和系統(tǒng)集成能力，加快業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型;
八是要開辟新的業(yè)務(wù)通道，客戶模式的四六級市場、服務(wù)器業(yè)務(wù)要有新的突破，CC項目再上新臺階，探索網(wǎng)絡(luò)銷售新模式，加快拓展Think業(yè)務(wù);
九是要不斷進行復(fù)盤，回顧目的、評估結(jié)果、分析原因、總結(jié)規(guī)律。通過復(fù)盤，反復(fù)強化管理，以高效的管理模式來統(tǒng)一公司的行為規(guī)范，及時解決問題;
十是要牢固樹立“公司利益至上”的核心價值觀。公司利益至上是保證企業(yè)良性健康發(fā)展的基礎(chǔ)。公司利益至上就是集體利益至上，我們每一個人才會有更大的發(fā)展空間，充分體現(xiàn)自身價值。
維護公司利益至上需要我們每個人都要高度認同公司文化，具有主人翁意識，熱愛公司，需要我們每個人都要遵守公司的各項規(guī)章制度，不做任何有害于公司利益和聲譽的事，并堅決同損害公司利益和聲譽的行為做斗爭;對違反公司天條的行為堅決予以處理。需要我們每個人都要更加勤奮，不斷進步，創(chuàng)造更大的價值。
雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。
親愛的全體員工，親愛的各位聯(lián)想領(lǐng)導(dǎo)，親愛的各位股東，讓我們在大聯(lián)想的旗幟下，面對機遇和挑戰(zhàn)，攜手并肩，挑戰(zhàn)自我，奮勇拼搏，再攀新高峰，再做新貢獻!
我們的目標一定要實現(xiàn)，我們的目標一定能夠?qū)崿F(xiàn)!
謝謝大家!
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