《孫子兵法》讀書筆記
認(rèn)真讀完一本著作后，你有什么體會(huì)呢？需要好好地就所收獲的東西寫一篇讀書筆記了。那要怎么寫好讀書筆記呢？以下是小編整理的《孫子兵法》讀書筆記，希望能夠幫助到大家。
《孫子兵法》讀書筆記1
在我國歷史上，有一部聞名世界的戰(zhàn)爭(zhēng)經(jīng)典《孫子兵法》。這部兵家奇書可以稱為戰(zhàn)爭(zhēng)方面極其“系統(tǒng)”的理論，在科技發(fā)達(dá)的今天，現(xiàn)代化的戰(zhàn)爭(zhēng)理論也沒能動(dòng)搖它的根基。孫子曰：“兵者，詭道也！”詭者，欺詐也。欺詐什么？欺詐的是對(duì)方的感情和性格上的弱點(diǎn)。兵法中的《三十六計(jì)》，每一計(jì)都是針對(duì)敵方主帥性格上的弱點(diǎn)而設(shè)，并可以起到防止己方將帥性格弱點(diǎn)被敵方利用的作用。比如：“圍魏救趙、暗渡陳倉、調(diào)虎離山、遠(yuǎn)交近攻、指桑罵槐、美人計(jì)、反間計(jì)、走為上計(jì)”等等。
其中的“走為上計(jì)”乃將帥能夠?qū)彆r(shí)度勢(shì)的明智策略，避免了硬拼（感情沖動(dòng)）給軍隊(duì)造成的傷亡。
又比如《孫子兵法·九變篇》中說：
將帥有五種致命的弱點(diǎn)：
◎只知道死拼硬打的人，就有可能被誘殺；
◎只顧貪生活命的人，就有可能被俘虜；
◎性情暴烈、急躁易怒，就有可能被敵人的侮辱激怒而中計(jì)；
◎廉潔好名，就有可能被流言中傷而落入敵人的圈套；
◎過分愛護(hù)百姓，就有可能因敵擾民而陷于被動(dòng)。
以上五種情況，是將帥的過錯(cuò)，也是用兵的災(zāi)難。全軍覆沒，將帥被殺，都是由這五種危險(xiǎn)引起的，對(duì)此，不能不予以充分的重視。
所以，古書有云：“用兵如《孫子》，策謀《三十六》�！�
可見，《孫子兵法》和《三十六計(jì)》所涵蓋的有關(guān)智謀的豐富內(nèi)容，歷來被人們所重視。今天，人類已經(jīng)進(jìn)入高科技時(shí)代，人們對(duì)《三十六計(jì)》還是情有獨(dú)鐘，絕大多數(shù)人認(rèn)為其中富含“智”與“巧”，并將它推而廣之，應(yīng)用于政治、經(jīng)濟(jì)、哲學(xué)、人生、管理、商界等各個(gè)相關(guān)領(lǐng)域。其實(shí)，《孫子兵法》與《三十六計(jì)》決不只是“智”與“巧”的組合，最主要的是“淡泊寧靜”的功夫。
孫子說：“夫?qū)⒄撸瑖o也。輔周，則國必強(qiáng)；輔隙，則國必弱�！庇终f：“知彼知己，百戰(zhàn)不殆�！边@里所說的“輔周”和“知彼知己”都是“寧靜致遠(yuǎn)”的具體表現(xiàn)。
有人說：“戰(zhàn)爭(zhēng)打的不是謀略，而是指揮員的性格，性格的弱點(diǎn)，會(huì)造成行動(dòng)上的失誤，就成為戰(zhàn)場(chǎng)的突破口�！贝嗽捠呛苡械览淼�。同時(shí)也說明，選擇或培養(yǎng)人才時(shí)所注重的應(yīng)該是性格和品德，其次才是知識(shí)和謀略。在解放戰(zhàn)爭(zhēng)中的淮海戰(zhàn)場(chǎng)上，共產(chǎn)黨軍隊(duì)60萬與國民黨軍隊(duì)80萬進(jìn)行決戰(zhàn)，如果把當(dāng)時(shí)敵對(duì)雙方的人員裝備等要素輸入今天的電腦進(jìn)行軍事對(duì)抗，那么，在電腦上解放軍與國軍就是打上一百次，也必輸無疑。由于當(dāng)時(shí)能夠嚴(yán)重影響戰(zhàn)局的、不可原諒的、不可思議的“人為因素”的干擾，使得戰(zhàn)局向著有利于解放軍的方向發(fā)展，這一點(diǎn)是現(xiàn)代先進(jìn)的電腦所無法設(shè)計(jì)的。而所謂的“人為因素”就是雙方指戰(zhàn)員的不同性格，仔細(xì)研究一下淮海戰(zhàn)役的詳細(xì)資料就可以發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)。
東漢末年的劉備征戰(zhàn)多年，屢敗屢戰(zhàn)，感嘆自己沒有人才輔佐，所以才“三顧茅廬”請(qǐng)出諸葛亮，不只是因?yàn)橹T葛亮深通天文、地理、兵法和數(shù)術(shù)，更主要的是他清凈而又深遠(yuǎn)的品格修養(yǎng)，他具有這樣的品格，才會(huì)有如此博學(xué)（這一點(diǎn)在他的《誡子書》中可以明顯地看出來），才能運(yùn)籌帷幄、決勝于千里之外。否則，劉備只須精心培養(yǎng)一名（像馬謖那樣）能將《孫子兵法》爛熟于心的`博士也就可以了，何必去請(qǐng)諸葛亮呢？
而且，諸葛亮沒有讀過“軍校”，也沒有帶過鄉(xiāng)勇或團(tuán)練，按現(xiàn)在的話來說，就是“沒有三五年以上的工作經(jīng)驗(yàn)”，卻一出山就能夠指揮千軍萬馬，運(yùn)籌帷幄，決勝千里。狄仁杰和包拯，也都沒有上過“公安警官學(xué)�！�，卻能夠斷案如神，這都是“寧靜致遠(yuǎn)”的典型。
《孫子兵法》讀書筆記2
《孫子兵法》的第九篇“行軍篇”的第一部分，兵之利，地之助。
一、兵法解析
凡軍好高而惡下，貴陽而賤陰，養(yǎng)生而處實(shí)，軍無百疾，是謂必勝。丘陵堤防，必處其陽而又背之。此兵之利，地之助也。上雨，水沫之，欲涉者，待其定也。凡地有絕澗、天井、天牢、天羅、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。吾遠(yuǎn)之，敵近之；吾迎之，敵背之。
意思就是：
大凡駐軍宿營(yíng)，以干燥的高地為宜，應(yīng)避開潮濕的洼地；重視向陽的地方，避開陰濕的地方，靠近水草地區(qū)，軍需供應(yīng)充足，將士百病不生，這樣就具備了克敵制勝的重要條件。
在丘陵地區(qū)、河堤岸旁，必須占領(lǐng)向陽的一側(cè)，且要背靠著它。這些好處，是得自地形的輔助。上游降雨，河水暴漲，洪水驟至，想徒步過河，應(yīng)等到水勢(shì)平穩(wěn)之后。
凡事遇到絕澗（地形前后險(xiǎn)峻，水橫其中）、天井（四面陡峭，中間凹陷，如天然之井）、天牢（山林環(huán)繞，易進(jìn)難出）、天羅（草木叢生，弓弩鉤戟無法使用，人進(jìn)去如落羅網(wǎng)）、天陷（地勢(shì)低洼，遍地泥濘，車馬難行）、天隙（道路狹窄，地面多坎隙溝坑）這六種危險(xiǎn)地形，必須迅速離開，切勿靠近。
我軍應(yīng)遠(yuǎn)離這類危險(xiǎn)的地形，讓敵軍靠近它們；我軍應(yīng)面向這樣危險(xiǎn)的地形，而讓敵軍背靠它們。
孫子首先指出軍隊(duì)在正常情況下，一般的駐軍規(guī)律：好高惡下，貴陽賤陰，養(yǎng)生處實(shí)。這樣做的好處是“軍無百疾”，是軍隊(duì)勝敵的根本。
在戰(zhàn)爭(zhēng)中首先要維持人的生存，軍隊(duì)不吃不喝不行，沒有武器不行，生病減員更不行。所以在可能的條件下，要選擇既方便生活又能保障供應(yīng)的地方宿營(yíng)。
除了根據(jù)地理環(huán)境駐軍外，還要根據(jù)地形，決定攻受策略，以克敵制勝。孫子在說明了丘陵、堤防的駐軍原則后，指出在河水暴漲渡河時(shí)，應(yīng)“待其定也”，以求安全。
靈活地對(duì)待地形還表現(xiàn)在對(duì)待天險(xiǎn)。遇到“絕澗、天井、天牢、天羅、天陷、天隙”等六種地形時(shí)，必須誘敵“近之”，己則“遠(yuǎn)之”；迫敵“背之”，己則“迎之”。
“兵之利，地之助”的謀略，其核心是充分利用各種不同的地形，設(shè)營(yíng)布陣，指揮作戰(zhàn)，它不僅是對(duì)古代戰(zhàn)爭(zhēng)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，對(duì)現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)也有指導(dǎo)與借鑒意義。
戰(zhàn)爭(zhēng)是作戰(zhàn)雙方在一定空間的角逐，而地形在戰(zhàn)爭(zhēng)中起著重要作用�！氨刂睆�(qiáng)調(diào)用兵作戰(zhàn)要充分利用有利的地形，才能取得戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。
這在戰(zhàn)爭(zhēng)史上不乏其例。如馬陵之戰(zhàn)，齊軍在馬陵成功地伏擊了龐涓率領(lǐng)的魏軍，除了采用示弱誘敵，以逸待勞之策外，與馬陵道路狹窄，路旁為茂密的樹林、地勢(shì)險(xiǎn)要也有很大的關(guān)系。熟知兵法的龐涓本應(yīng)對(duì)這類隘險(xiǎn)的地形有所警示，不應(yīng)貿(mào)然進(jìn)入，然而他利令智昏，貿(mào)然進(jìn)軍，導(dǎo)致喪師殞命。
帶兵打仗要利用地形，企業(yè)經(jīng)營(yíng)同樣要考慮地理因素。商家開張營(yíng)業(yè)，首選的地段大都是都市的黃金地段。那里地處都市的工商、文化中心，交通便利、通訊、服務(wù)設(shè)施齊全，商旅往來不絕，有利的地形給生意興隆提供了便利。
西班牙馬德里城有一家書店，剛開始營(yíng)業(yè)時(shí)，生意清淡，后來書店老板利用大都市名流薈萃的優(yōu)勢(shì)，每天請(qǐng)著名作家到書店召開茶話會(huì)、演講會(huì)，向讀者推薦、介紹好書，又舉行抽簽售書活動(dòng)。幸運(yùn)者可獲得簽名書、唱片等獎(jiǎng)品。推出經(jīng)營(yíng)新招后，書店門庭若市，生意興隆。每天開門前，顧客已在門口排隊(duì)等候。這是“兵之助，地之利：謀略的成功運(yùn)用。
地理?xiàng)l件是客觀存在的，僅僅被動(dòng)地認(rèn)識(shí)它是不夠的，還要注意開拓與挖掘有利的因素。有的企業(yè)經(jīng)營(yíng)失利，常常抱怨缺乏地利。其實(shí)地理?xiàng)l件的優(yōu)劣不是絕對(duì)的，關(guān)鍵是要善于觀察與思考，抑短揚(yáng)長(zhǎng)，興利除弊。
二、古今聯(lián)想
不只掌握地理信息，掌握信息往往是克敵制勝的前提。在孫子兵法中，作者多次提到了這個(gè)問題。
如《行軍篇》中“敵近而靜者······必謹(jǐn)察之”。在這長(zhǎng)長(zhǎng)的一段話里，孫子詳細(xì)的列舉了各種現(xiàn)象，并通過這些現(xiàn)象對(duì)敵人的情況進(jìn)行分析，從而獲得有關(guān)敵人目的、行動(dòng)、狀況、地利等方面的信息。
在商戰(zhàn)中企業(yè)也可用“相敵”的方法來了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，即直接觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)，如推出新產(chǎn)品、營(yíng)銷方案的改變，購買生產(chǎn)設(shè)備，兼并活動(dòng)，然后從長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)、現(xiàn)行戰(zhàn)略、假設(shè)和能力這四個(gè)方面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析，從而估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略變化和對(duì)外界環(huán)境變化的反應(yīng)。
還可用“示形”來進(jìn)一步了解對(duì)手的情況，如企業(yè)使用“火力偵察法”可以直接了解觀察無法了解或難以判斷的情況。
《虛實(shí)篇》說：“角之而知有余不足之處�！�，這句話的意思是進(jìn)行一場(chǎng)戰(zhàn)斗，以了解敵人哪方面具有優(yōu)勢(shì)、哪方面處于劣勢(shì)，這種方法為“交手較量法”。
這種角之，運(yùn)用到企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，主要是探聽銷售反響，適用于企業(yè)新產(chǎn)品試銷后、大批量生產(chǎn)之前進(jìn)行。
三、感觸
在古代戰(zhàn)爭(zhēng)的角度分析：
先立于不敗之地，即先考慮有利存活的地形；
再探求取勝的因素，即再考慮有利攻守的地形；
再尋求此因素中的特殊因素對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)果的影響規(guī)律，即再尋求六大特殊地形（絕澗、天隙、天羅、天陷、天牢、天井）的戰(zhàn)爭(zhēng)規(guī)律：“吾遠(yuǎn)之，敵近之；吾迎之，敵背之�！�
最后總結(jié)此因素的核心，即戰(zhàn)爭(zhēng)勝利的核心策略為：“充分利用各種不同的地形，設(shè)營(yíng)布陣，指揮作戰(zhàn)。”
在現(xiàn)代商戰(zhàn)、團(tuán)隊(duì)管理的角度分析亦是：
先為不可勝，即先保證自己處于不敗之地，無論是資金還是團(tuán)隊(duì)人數(shù)上；
再尋求取勝的因素，即公司、項(xiàng)目、產(chǎn)品盈利還是提高團(tuán)隊(duì)成員執(zhí)行力；
再尋求以上因素中的特殊因素對(duì)結(jié)果的影響規(guī)律，即公司盈利的規(guī)律（實(shí)業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)）還是團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的提升（主動(dòng)還是被動(dòng)）。
最后總結(jié)取勝的核心，即公司盈利的核心、團(tuán)隊(duì)管理的核心。
《孫子兵法》讀書筆記3
《孫子兵法》是一部經(jīng)典的軍事著作，世界三大兵書之一，乃春秋時(shí)期孫武所作，從它誕生起到現(xiàn)在已經(jīng)有兩千多年歷史了，全書共有“計(jì)篇”、“作戰(zhàn)篇”、“謀攻篇”等13篇，雖然枯燥的文言文讓我難以下咽，但我讀過之后深受震撼，對(duì)孫武更是崇敬萬分，其中像計(jì)謀篇中的“武王牧野誓師滅殷商”，作戰(zhàn)篇的“商鞅立法獎(jiǎng)軍功”等等都是大家熟悉的故事，其中孫武總結(jié)的亙古不變真理——“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，充分體現(xiàn)孫武超強(qiáng)的軍事能力和戰(zhàn)略能力。
在此書中不僅涉及普遍的軍事規(guī)律，軍事戰(zhàn)略，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、管理經(jīng)營(yíng)等方面都有著聯(lián)系，只要一個(gè)組織，無論公司、甚或班級(jí)，就有斗爭(zhēng)，就有競(jìng)爭(zhēng)，就有管理，《孫子兵法》就有用武之地，尤其其中論述的基本理論和思想還被運(yùn)用到了現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)決策和社會(huì)管理方面，這需要我們引發(fā)一些思考，在研究這本書的其中的軍事戰(zhàn)略應(yīng)用于現(xiàn)代國防，軍事戰(zhàn)略的同時(shí)，是不是應(yīng)該在經(jīng)濟(jì)決策和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方面發(fā)揮更大的作用呢，俗話說商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，從中的理論只要我們稍加變通，就可以適用于商場(chǎng)，現(xiàn)在的經(jīng)商不是以前那樣刻苦努力，一步一步腳踏實(shí)地就能成功，而更需要的是智慧，戰(zhàn)略，一種致勝方案，計(jì)劃。
疾如風(fēng)，徐如林，侵略如火，不動(dòng)如山——寥寥數(shù)字，就勾勒出了一個(gè)戰(zhàn)無不勝的軍隊(duì)形象。風(fēng)、林、火、山四個(gè)字可謂是孫子兵法中的精髓。孫子很崇尚“兵貴神速”。
商場(chǎng)之道也亦如此。如今在手機(jī)產(chǎn)業(yè)，諾基亞可算是巨頭，三星，MOTO等等緊追其后，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。于是乎時(shí)間成了關(guān)鍵，新產(chǎn)品，新功能一直在更新，不單單是硬件方面，外觀上各品牌也下足了功夫，價(jià)格戰(zhàn)也是必不可少，而今各大廠商又在環(huán)保領(lǐng)域搶占商機(jī)。正所謂“先發(fā)制人”，誰在某方面有所領(lǐng)先，那么就有廣闊的市場(chǎng)，良好的形象，又因?yàn)榇蟊姷膹谋娤M(fèi)心理，就有大筆的銷量，這是軍事戰(zhàn)略所轉(zhuǎn)換經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略所帶來的效益。
知己知彼，百戰(zhàn)不貽，在戰(zhàn)場(chǎng)中需要，在商場(chǎng)上同樣需要，只要在競(jìng)爭(zhēng)中，你能充分了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知道他們是怎樣生產(chǎn)管理，怎樣管理，怎樣計(jì)劃，怎樣銷售，那么你就可以對(duì)應(yīng)的做出經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和管理策略，一招制一招，那么在競(jìng)爭(zhēng)中就能處于優(yōu)勢(shì)地位，化被動(dòng)為主動(dòng)，在經(jīng)營(yíng)中可以游刃有余。像雪碧和可樂兩家公司，就是在知己知彼中相互推動(dòng)發(fā)展，越加改善，越加創(chuàng)新，銷量一直處于世界領(lǐng)先地位。
正所謂“兵不厭詐”，無論在戰(zhàn)場(chǎng)還是在商場(chǎng)中，都需要有智慧的頭腦去策劃，需要有一雙慧眼去洞察虛實(shí)，需要冷靜的心去面對(duì)一切困難。任何事物都是不斷發(fā)展變化的，商場(chǎng)也是一樣，沒有永遠(yuǎn)的勝利者，也沒有永遠(yuǎn)的失敗者;沒有永遠(yuǎn)的強(qiáng)大，也沒有永遠(yuǎn)的弱小，只要企業(yè)經(jīng)營(yíng)者能夠不斷創(chuàng)新，在產(chǎn)品、服務(wù)、管理等各個(gè)方面都跟上時(shí)代發(fā)展的需要，或者能夠出奇制勝，那么成功就會(huì)慢慢得靠近了�！秾O子兵法》是我們一筆無形的財(cái)富!
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