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《影響力》讀書心得（精選20篇）
細(xì)細(xì)品味一本名著后，想必你有不少可以分享的東西，需要回過頭來寫一寫讀書心得了。但是讀書心得有什么要求呢？下面是小編精心整理的《影響力》讀書心得，希望對大家有所幫助。
《影響力》讀書心得 1
《影響力》是一本好書，作者羅伯特·西奧迪尼作為美國亞利桑那州立大學(xué)的實(shí)驗(yàn)社會心理學(xué)教授，沉浸于順從心理學(xué)研究三十余年，他經(jīng)過很多的實(shí)驗(yàn)結(jié)果和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬐评�，為我們揭示了蘊(yùn)涵在順從背后的六條基礎(chǔ)心理學(xué)原理：互惠、承諾和一致、社會認(rèn)同、喜好、權(quán)威和稀缺。不一樣于枯燥的說教，《影響力》用簡單平實(shí)的語言和一個個生動的案例故事或?qū)嶒?yàn)向我們證明了那些常常被我們所忽略的或者根本不會意識到的現(xiàn)象背后的原理有多么巨大的影響力。
坦誠地講，我不是一個合格的讀者，匆忙應(yīng)付中閱讀，囫圇吞棗。出于教師的秉性，閱讀中總想“急功近利”地把書中的資料與自己的工作聯(lián)系起來，卻似乎總也牽扯不上關(guān)系。隨著閱讀的深入，我被書中列舉的一些簡單的事例所吸引、震撼，在共鳴中也有了一些與教育沾邊的思考。
一、審視教育的“無力感”
在《影響力》的第三章——承諾和一致中有一個案例：弗雷德曼想要阻止一些二至四年級的小男孩不玩誘人的機(jī)器人玩具。當(dāng)他用“懲罰”威脅和“執(zhí)法”約束孩子的時候，22個男孩僅有1個男孩摸過玩具；6周后，當(dāng)他不在的時候，他的威脅就失去了效果，77%的男孩選擇玩機(jī)器人玩具。在第二次試驗(yàn)中，他只是對孩子說當(dāng)他暫時離開房間時不要玩這個玩具，因?yàn)橥孢@個玩具是不對的，并沒有威脅孩子。6個星期之后，2/3的孩子沒有玩這個玩具。
對于實(shí)驗(yàn)結(jié)果我們無從考證，可是有一點(diǎn)我還是贊同的，威脅孩子，只能得到暫時的順從，最終效果肯定是不佳的，特別是當(dāng)孩子越來越有自己的獨(dú)立意識的時候。反思自己，作為教師或班主任，我經(jīng)常習(xí)慣于“約束式”的教育，教條式的“規(guī)范”和“懲罰性”的威脅。在應(yīng)對“拒絕”服從和“屢教不改”的學(xué)生時，又會因政策、法律缺乏對學(xué)生“合理懲戒”的支持而感到教育的“無力感”。工作中經(jīng)常聽到身邊的教師有賭氣式的評判“某某同學(xué)早該開除了”，也時常會遇到個別班級“扣分就讓學(xué)生走讀”的“懲戒管理”引發(fā)的矛盾。反思案例中的兩種管理方式的實(shí)驗(yàn)結(jié)果，我們不難發(fā)現(xiàn)僅有讓學(xué)生獲得內(nèi)心價值感的認(rèn)同，才會構(gòu)成良好而又持久的行為習(xí)慣；簡單粗暴式的懲戒約束會出現(xiàn)“反彈”。教育管理的“無力感”實(shí)際上是正確價值觀念宣揚(yáng)上的“無力感”。行為習(xí)慣有偏差的學(xué)生往往受社會不良習(xí)氣和不良的家庭教育氛圍的影響。作為班主任應(yīng)當(dāng)既看到學(xué)生的失當(dāng)行為，更應(yīng)當(dāng)了解此行為背后的觀念支撐，在日常管理中強(qiáng)化滲透班級價值取向的教育，關(guān)注個體性教育，從而構(gòu)成良好的班風(fēng)。另外，面臨社會轉(zhuǎn)型期的到社會大環(huán)境，教育不再是教師的獨(dú)角戲，過于松散的家庭教養(yǎng)方式和對學(xué)校管教過分的期待也不利于孩子的成長，教育更應(yīng)強(qiáng)化家校等多方合作育人，構(gòu)成教育合力。作為教師的我們更應(yīng)優(yōu)化自己的教育教學(xué)方式，貼近學(xué)生，坦誠交流，宣傳正能量，以行為示范引領(lǐng)學(xué)生成長。
書中還有一些教育方法同樣對我有啟示，如進(jìn)行行為規(guī)范教育的時候，能夠利用社會認(rèn)同感的原理，給孩子看一些同類孩子正確的行為規(guī)范的錄像，而不是純粹文本條文說要怎樣做，或者背行為規(guī)范等等。
二、反思教學(xué)的“落實(shí)力”
書中有一個沙灘“偷竊”事件的例子，在沙灘上隨機(jī)選20人，在其一側(cè)放置物品后走開，再讓研究人員扮演“小偷”行竊。在面臨“偷竊”事件時，未受到看管物品委托的阻止僅有4次，而理解委托的阻止達(dá)19次。這個簡單的案例也給我許多啟發(fā)，作為教師，課堂教學(xué)中對學(xué)生發(fā)出清晰的學(xué)習(xí)指令和做出準(zhǔn)確的學(xué)習(xí)要求，對保證學(xué)習(xí)的效果意義重大。課堂的要求越細(xì)致，學(xué)生學(xué)習(xí)效果越好。教師合理的學(xué)習(xí)指導(dǎo)、對學(xué)情的準(zhǔn)確把握和師生間默契的配合是落實(shí)教學(xué)實(shí)效的關(guān)鍵。反之，一堂沒有指令和要求的課是迷茫的，知識如同沙灘上放置的物品，沒有委托，缺少管理，即使再富有負(fù)責(zé)心的人也會不自覺地選擇忽視，再認(rèn)真自覺的學(xué)生也會懈怠。我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)身邊的學(xué)生不自覺的下滑，有的學(xué)生“不是不想學(xué)，是學(xué)不會”、還有的學(xué)生“很能學(xué)，就是學(xué)不好”；教師一次精心地布置練習(xí)作業(yè)，一次有效的課堂組織或準(zhǔn)確的點(diǎn)撥，一次入心的談話可能就是打開學(xué)生成長大門的金鑰匙，
作者還告訴我們“一旦我們做出了某個決定，或選擇了某種立場，就會應(yīng)對來自個人和外部的壓力迫使我們的言行與它堅(jiān)持一致”�？梢�，讓學(xué)生科學(xué)規(guī)劃自己的學(xué)習(xí)生活，制定合理的目標(biāo)對促進(jìn)學(xué)生自我實(shí)現(xiàn)和自我發(fā)展也十分重要。
三、積淀工作中的“思考”
《影響力》一書中揭示的順從心理學(xué)的六大原理，讓我們重新認(rèn)識了人與人之間的關(guān)系，審視我們與他人的.交流方式，思考我們簡單行為背后的意義。書中列舉的事例平凡、樸實(shí)，卻在作者層層的拆析中賦有了震撼人心的力量。這一方面源于作者深厚的理論功底，另一方面也源于作者在生活中的思考與積累，其反思和累積意識更是值得我們學(xué)習(xí)。作者從一次給自己的孩子買玩具的經(jīng)歷中，發(fā)現(xiàn)了商家精心設(shè)計的促銷陷阱，憤怒之余有了更為深刻的思考，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為自己寫書的素材、富有說服力的案例。反觀我自己的工作中，每一天都會遇到一個個鮮活的案例，卻難做到適時適當(dāng)?shù)乃伎己驼怼Ｈ鄙倭斯ぷ髦械摹俺恋怼焙挽o心思考，教育教學(xué)工作徘徊不前�？v觀教育界的名師、大師，大都具有在日復(fù)一日的簡單工作中經(jīng)常思考、反復(fù)積淀的習(xí)慣，在不斷累積中獲得了超越常人的教育教學(xué)能力。
掩卷反思，在平時的生活中，多讀一些這樣的書籍，多一些思考和積累，夯實(shí)自己的理論水平，用理論去指導(dǎo)實(shí)踐，不求多大成功，至少能夠少走很多彎路。正如書中所說的，對自己的不自信或是對情景的不了解總是讓我們盲從那些和自己有著相似稟賦、處境或經(jīng)歷的人；但掌握了法則，能讓你自己掌握自己的生活和命運(yùn)。
《影響力》讀書心得 2
第一次讀《影響力》，之前便聽過市營專業(yè)的學(xué)長說過，雖然到現(xiàn)在電商的知識早已更新迭代，但是這也不失為經(jīng)典讀物。
何為影響力？是使順從的力量。"影響力”有多奇妙？善用你的影響力，使你更有魅力；運(yùn)用你的影響力，使你擁有權(quán)力；尋找你的影響力，讓你展現(xiàn)實(shí)力；控制你的影響力，讓你隨心所欲。如何擁有影響力？
互惠，善于互相付出和讓步。在需要適當(dāng)?shù)母冻龊屯俗尩臅r機(jī)，率先讓步掌握主動權(quán)，啟動有益的交換過程。也啟示我們?nèi)粘Ｓ蒙埔饣貓笊埔�，而非回報詭計。善良，而非回報詭計�?/p>
承諾和一致。個人承諾能建立起一套自圓其說的系統(tǒng)，為最初的承諾找到新的理由。承諾一旦做出，便可以自己長出腿來支撐自己，也啟示了我們警惕保持一致的后果。社會認(rèn)同。面對明顯是偽造的社會證據(jù)，要多一點(diǎn)警惕；其次，我們應(yīng)該意識到自己的決定不應(yīng)該建立在“其他人怎么做”的基礎(chǔ)上，尤其是事情很重要，我們必須權(quán)衡優(yōu)劣得失的時候。喜好、權(quán)威和稀缺。人們總對個人喜好或稀缺一本挺有意思的心理書籍，分析了很多社會現(xiàn)象和實(shí)驗(yàn)結(jié)果，揭露了對比原理、互惠原理、喜好原理、承諾和一致原理、權(quán)威原理和稀缺原理，講述順從業(yè)者或者別有用心的人是如何使用這些影響力武器去使人產(chǎn)生一種"一點(diǎn)就播放按鍵"的反應(yīng)，當(dāng)然，無論使用什么方法，都要常問自己為什么？心中一旦有疑問時要引起警覺，不要立刻做決定。
愛因斯坦曾經(jīng)說過“一切都應(yīng)盡可能的簡單，但不能太簡單�！背晒Φ娜丝偸悄切┒美靡�(guī)律的人，我們做事情從簡單入手，踏踏實(shí)實(shí)一步一個腳印的做好每一件事情，懂得遵循規(guī)律并且利用好規(guī)律就能取得成功。
最后我想說的是讀了這本書，我認(rèn)為我們自己本身就應(yīng)該學(xué)會散發(fā)影響力，讓自己成為一個能影響他人的人，成為一個有責(zé)任有擔(dān)當(dāng)?shù)腵人。誠實(shí)勇敢正直的做事是很大的影響力，當(dāng)大家覺得你有足夠好的品質(zhì)時，在這種心理下你會有最大的影響力。所謂大巧不工正是如此。我們內(nèi)心應(yīng)該追求和維護(hù)優(yōu)秀的品質(zhì)，在優(yōu)秀品質(zhì)的基礎(chǔ)下去努力工作，一定會取得一番成就。
影響力無處不在，聰明的人往往會有意識地使用影響力的武器，學(xué)習(xí)優(yōu)良品質(zhì)我們要從自身做起，不能被別人利用人性的弱點(diǎn)，并且要學(xué)會理性的看待問題，在提升自己影響力的同時也要不斷學(xué)習(xí)。
《影響力》讀書心得 3
在看這本書以前，總認(rèn)為影響力就是自己影響別人的能力，現(xiàn)在看了《影響力》的一小部分，第二章的《互惠》，作者把它剖析得很透徹，我覺得該書寫得非常專業(yè)，里面的一些字句也不是很容易理解，還需要我慢慢去細(xì)讀，下面是我的一點(diǎn)讀書心得。
我認(rèn)為影響力就是過去事情的印象，這種印象在左右著我們今天、明天的行為，也許是正面的影響，也許是負(fù)面的影響。總爾言之，我們在不知不覺中受到了昨天的、過去的事情的影響。該書將這種規(guī)律系統(tǒng)的揭示了出來，它來自于我們所受的教育和生活環(huán)境，以及人們共有(或者是固有)的觀念和生活經(jīng)驗(yàn)。
我們生活的現(xiàn)代社會太復(fù)雜了，而我們接受到的信息也太復(fù)雜，要想自由自在的活下去真的不太容易。有時看似我們是自由的作出抉擇，其實(shí)早已身不由己。善于利用這種規(guī)律的人輕松的掌握著他人的動向，通過人們內(nèi)心的負(fù)債感(互惠原理)或是文化上的觀念給人以壓力，迫使他們按照自己的.需要進(jìn)行活動。從這個方面來看，人們要想保持清醒的頭腦，保持清晰的判斷力，或者說不被人欺騙，實(shí)在是有些困難，因?yàn)橛袝r候就算知道自己會被騙，人們還是會踏進(jìn)這個圈套，僅僅是因?yàn)橄Ｍ袷爻兄Z，被人尊重，或是為了償還一點(diǎn)點(diǎn)小小的人情，文化的習(xí)慣要求我們這么做，于是我們這么做了，可是卻被騙了，但是沒有辦法，我們必須這么做，否則就將面臨自我巨大的心理壓力。更有趣的是，我們在實(shí)施互惠的同時，有時免不了自己也會變成互惠的“獵物”。
書越讀越有意思，我一定會好好讀完這本書。邊讀邊反觀生活中的現(xiàn)象，可以從中獲得更多的收獲，以此來更好的改變自己的工作和生活。互惠是人們身邊一種有效的影響力的武器，就是看你如何去利用它，或者說如何去應(yīng)用它，關(guān)鍵是如何創(chuàng)造性地應(yīng)用它，因?yàn)楹芏嗳硕荚谟盟鼇碇\取利益。
因此，當(dāng)賣家告訴你這款商品數(shù)量僅剩一兩個時，或者這棟房子已經(jīng)有人來看過而且他明天還會再來時，你很有可能會馬上覺得把它買下來，盡管在得知這個消息之前你可能并不想買它。除了數(shù)量的限制，對時間進(jìn)行限制也是依從業(yè)者慣用的技巧：限時優(yōu)惠這種方法讓你覺得不買就虧了，于是你又對銷售者說了yes。
短缺除了會引發(fā)對短缺之物的需求，還會引發(fā)我們對失去已經(jīng)獲得的自由的抗拒。當(dāng)某種東西變得比較少，我們想獲得它的自由受到限制時，我們就會對它產(chǎn)生一種更加強(qiáng)烈的欲望。最典型的例子就是“羅密歐與朱麗葉”：羅密歐與朱麗葉在雙方家長的阻止下最終選擇了殉情，但如果他們只是一對普通的情侶而不是仇敵的孩子，他們的愛情不會這么濃烈，甚至很有可能在幾個月之內(nèi)發(fā)現(xiàn)彼此并不合適而分手。
越是被禁止的就越有吸引力，被禁止的人就越是想得到。這一點(diǎn)在教育上很有意義：對于不利于孩子健康成長的東西，像垃圾食品和電子游戲，如果嚴(yán)格禁止孩子們接觸反倒會適得其反，反倒不如平常心對待并且加以引導(dǎo)。
那短缺面前，我們又該如何保護(hù)自己呢？知道短缺壓力產(chǎn)生的原因及其作用方式并不足以保護(hù)我們免遭它們的傷害，因?yàn)椤爸馈笔且环N認(rèn)知過程，而認(rèn)知過程會被短缺引起的強(qiáng)烈情感沖動所抑制。
《影響力》讀書心得 4
一次偶然的機(jī)會下，我有幸閱讀了羅伯特·西奧迪尼博士的《影響力》這本書，讀完以后覺得十分震撼，早就知道這種學(xué)術(shù)性書籍看起來會比較枯燥，但這本書已經(jīng)出版20年了依然如此暢銷，我還是決定仔細(xì)體會一下作者的觀點(diǎn)，讀完以后發(fā)現(xiàn)里面的每一個觀點(diǎn)都是指向了人們非理性的弱點(diǎn)，而這些正是容易被我們所忽視的。
羅伯特·西奧迪尼是一位著名的社會心理學(xué)家，他的一生都在研究影響力，在書中他提到影響力的夠成分為權(quán)力性影響力和非權(quán)力性影響力。這本書也是他的畢生心血之作，整本書由7個部分組成，分別是影響力的武器、互惠、承諾和一致、社會認(rèn)同、喜好、權(quán)威、稀缺，每一部分，我都有對工作上的感悟。
影響力的武器。人們會不自覺地做出一些模式化的自動行為，由于從小到大的生活經(jīng)驗(yàn)會讓我們對事物進(jìn)行條件反射的歸類，一些人喜歡收益率較高時間短的理財產(chǎn)品，但一些人又偏向于風(fēng)險低的長期理財產(chǎn)品。因此，我們可以利用這一點(diǎn)，為客戶推薦一些適合自己的理財產(chǎn)品。
互惠。其實(shí)互惠原理在生活中并不鮮見，自古以來，中國人就有滴水之恩當(dāng)涌泉相報的思想，從小我們接受的.教育也是禮尚往來，這也是一種影響力。當(dāng)我們與客戶之間存在互惠的時候，關(guān)系才會維持的更長久。
承諾和一致。我們必須要做到言行一致，學(xué)會為自己的語言買單，絕不假大空，實(shí)事求是給客戶分析每款理財產(chǎn)品的優(yōu)劣，讓客戶可以根據(jù)自己的需求選擇適合自己的理財產(chǎn)品，但凡是答應(yīng)客戶的，都一定要全力以赴的完成。
社會認(rèn)同。人們在判斷一件事情的時候，通常會以大眾的普遍選擇出發(fā)，我們可以給客戶推薦優(yōu)質(zhì)底層資產(chǎn)、銷售比較快的理財產(chǎn)品，用實(shí)際例子給客戶分析理財產(chǎn)品的好處，影響消費(fèi)者的購買傾向。
喜好。一般來說人們更容易接受自己喜歡的人提出來的要求，而我們對于客戶來說有可能是朋友或者陌生人，因此，我們必須注意自己的形象氣質(zhì)，提高自己的專業(yè)水平，給客戶留下良好的第一印象，拉近與客戶之間的距離。
權(quán)威。具有權(quán)威性的東西更讓人有實(shí)施的動力，當(dāng)我們想給客戶表達(dá)理財產(chǎn)品的時候，可以利用一些國家政策或者國企央企這種實(shí)力擔(dān)保方之類的具有權(quán)威性的內(nèi)容，增加客戶的信任度，加大投資者信心。
稀缺。當(dāng)某一樣?xùn)|西稀缺的時候，會顯得更加珍貴，更會燃起人們的擁有欲望，從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來說就是“物以稀為貴”，對失去某種東西的恐懼更能激發(fā)人們的行動力。一款收益較高并且即將售罄的理財產(chǎn)品，更能激發(fā)起客戶的購買欲望。
這本書給了我很大的啟發(fā)，要想做好這份工作，為客戶推廣理財產(chǎn)品，就要學(xué)會抓住客戶的心理和購買傾向，給客戶提供出更優(yōu)質(zhì)的理財產(chǎn)品和更詳細(xì)的解說，讓客戶看到我們的專業(yè)度，這樣才能更加的信任我們，購買我們的產(chǎn)品。
《影響力》讀書心得 5
《影響力》通過以下七個方面，講述了營銷常用的一些技巧和陷阱。
1. 影響力的武器：讓我學(xué)會分析是不是受到他人的影響。比如售房這、廣告、等等的影響而做出不理智的消費(fèi)�；蚴亲约涸谑裁辞闆r下可以影響他人而達(dá)到自己的目的。
2.互惠原理： 在我們工作當(dāng)中用的較多，想讓客戶 幫你，也需要對客戶施以小恩小惠。再如果有人施恩與你，你就應(yīng)該以恩情報知，。比如領(lǐng)導(dǎo)對你的栽培與幫助，同事對你的關(guān)心與幫助，都應(yīng)該回贈與老板業(yè)績，回贈與同事友好以及互助。對于生活當(dāng)中的警示，就是不貪小便宜。
3.承諾和一致 ：一旦做出了一個選擇或是采取了某種立場，我們就會立刻碰到來自內(nèi)心和外部的壓力，迫使我們的言行與它保持一致。做銷售也是一樣，一旦做好目標(biāo)承諾，就會全力以赴。當(dāng)然領(lǐng)導(dǎo)的承諾也需要兌現(xiàn)。
4. 社區(qū)認(rèn)同 ：在判斷何為正確時，我們會根據(jù)別人的意見行事。
在人人想法都差不多的`地方，沒人會想的太多。
一般來說，在我們自己不確定、情況不明或是含糊不清、以外太大的時候，我們有可能覺得別人的行為是正確的。
5. 喜好 ：我們大多人總是更容易答應(yīng)自己認(rèn)識和喜愛的人所提出的要求，陌生人對于喜好感來源于：外表的吸引力、相似性、稱贊、權(quán)威。所以要注重自己的形象也很重要。時刻保持活力自信、微笑。
6. 權(quán)威·權(quán)威所具有強(qiáng)大的力量會影響我們的行為。
7. 稀缺：越少見越稀缺。價值越高。所以商家會讓顧客覺得商品或服務(wù)的機(jī)會難得引人上鉤。
我需要重新審視我的工作模式，思考怎樣運(yùn)用這六種武器更好的服務(wù)于工作。從而提高工作效率。我們可以影響他人。但避免受到一些商家的影響，避免損失。
《影響力》讀書心得 6
羅伯特·西奧迪尼的《影響力》，這本書我是在我們班導(dǎo)師的建議下讀完的，就像我們老師說的，這是我們大學(xué)生都應(yīng)該讀一讀的一本好書，它不但可以讓我們認(rèn)識到人的心理對人的強(qiáng)大支配作用，也可以讓我們明白，如果想在未來成功地走下去，就應(yīng)該學(xué)好掌握好心理，既包括自己的心理，也包括別人的心理。
在這本書里，主要講了六條基本的心理學(xué)原理：互惠、承諾和一致、社會認(rèn)可。喜好、權(quán)威、短缺。它們每一條都是能緊緊扣住當(dāng)代社會氛圍下人們所體現(xiàn)的行為方式，具有極大的說服力，使人讀了之后受益匪淺，給人一種一點(diǎn)驚醒夢中人的感覺。其中，我對這本書里邊的互惠、權(quán)威和短缺這三條基本心理學(xué)原理的印象比較深刻。
第一條是互惠原則。以前高中的時候我們學(xué)過“雙贏”原則，也就是合作的雙方都能夠從中受益。我們處在一個合作的世界之中，每個人都有自己的利益，如果只是自私地索取對自己有利的，而不懂給予別人一些回報的話，那樣這種人注定被世界淘汰掉。因?yàn)闆]人會愿意長時間地被你索取而沒有任何回報。所以，想要我們自己能夠長久獲得利益，那就必須先學(xué)會給予。而從另外一個角度上看，如果你先給予了對方一些利益，那樣對方在你提出你自己的利益要求的時候就無法輕易拒絕，這樣雙方都能從中獲益，從而達(dá)到雙贏，這樣，你的利益才會無限延長下去。
第二條是權(quán)威原則。在日常生活中，大多數(shù)人對權(quán)威的服從都是盲目的。權(quán)威雖說有一定的道理，但是我們作為一個有著自己思想的人，應(yīng)該要理智地判斷這些所謂的權(quán)威是否可信，不應(yīng)盲目地服從。我們也不能因?yàn)闄?quán)威而做一些不理智的事，不管什么時候，我們都應(yīng)該要保留自己的原則。不可以被權(quán)威左右。而且，有些時候，那些權(quán)威也會是因?yàn)槟承┨囟ǖ哪康亩挥脕砻曰笪覀兊?思想。
第三條是短缺原則。相信大家都有被促銷的經(jīng)驗(yàn)，很多促銷人員總喜歡用這樣的方式去為他們的產(chǎn)品促銷：這類產(chǎn)品非常好賣，就只剩這么幾件了，還好你來得早，不然就沒有了。這些話語大家應(yīng)該很熟悉，但是，當(dāng)我們自己真的身處其中的時候，我們往往忘了這只是一種促銷的方式。因?yàn)槁犃诉@些話之后，我們會產(chǎn)生一種著急的心理，擔(dān)心我們所要買的商品會馬上被買走等等，然后很快就掏錢購買了那件商品。在這個例子中，那些促銷人員就是充分地利用了短缺這條基本的心理學(xué)原理，勾起消費(fèi)者的購買力，促使他們購買商品。所以，從這一條基本心理學(xué)原理所反映的行為現(xiàn)象上看，我們應(yīng)該要保持清醒的頭腦，不能因?yàn)椤岸倘薄倍a(chǎn)生著急的心理，而應(yīng)該仔細(xì)考慮我們所做的選擇是否對我們自身有益，在下決定之前要認(rèn)真衡量，才能不讓自己后悔。
《影響力》是一本質(zhì)量很高的書，我們可以從中學(xué)到許多在日后走上社會對我們有很大幫助的知識。我覺得這本書可以更好地完善我自身，讓我變得更優(yōu)秀。
《影響力》讀書心得 7
《影響力》作者分享過一個故事，大致是：珠寶店老板擔(dān)心自己批廉價珠寶賣不出去，于是選擇打折出售。店員粗心把價格標(biāo)成了兩倍，結(jié)果第二天就一售而空。這個故事告訴我們價值并不是買家關(guān)注的點(diǎn)。價格才是，固有的觀念是貴的就是好的，因此降價不一定帶來更好的銷量，漲價卻全部售罄。類比一下，我們的產(chǎn)品要有一個很好的銷量，不是價格便宜，就可以賣的更好。價格下降后，客戶會有更多的借口。所以最重要的是把控客戶真正的.利益點(diǎn)，真正的需求。
另外一個故事：馬路邊一個小孩沖作者跑過來，賣給作者馬戲團(tuán)的門票，作者覺得貴猶豫過后并沒有買。但是當(dāng)小盆友掏出幾美元的巧克力后，作者欣然買下了，即使在小孩離開后才發(fā)現(xiàn)巧克力難吃并且扔掉。但那一刻他一定是有拒絕別人后的愧疚感，影響著作者做著決定。
最后一個比較在意的點(diǎn)就是承諾和一致性。每個有魅力的人一定有他堅(jiān)持的一面，或者性格或者事情。這樣的人往往能夠成功。所以請堅(jiān)持獨(dú)立的個性，做不一樣的個體，做團(tuán)隊(duì)有個性而有魅力的人。
今天把影響力這本書讀完了。讀完這本書后，覺得這是一本很有系統(tǒng)，很有深度的專業(yè)書籍。它不像一般的書籍總是很膚淺的在表象探討問題，這本書的可貴之處就是通過一個很普遍的現(xiàn)象然后很深刻的探討現(xiàn)象背后的本質(zhì)，讓人很受啟發(fā)。據(jù)說有人讀了這本書后，利用本書的原理去交女朋友，百戰(zhàn)百勝!足見其魅力誘人!但技巧是中立的，如同刀是中立的。如果有人用刀來傷人，那么刀就是兇器；如果用來切菜，那么它就是工具。
《影響力》讀書心得 8
你有沒有想過，當(dāng)你興致勃勃地與別人聊天時，你的弱點(diǎn)就已經(jīng)被別人抓住了�；蛘吣闳ベ徫�，看似你占了一筆大便宜，其實(shí)那些商家都在你身上賺得盆滿缽滿，只不過你不但不知道，還會樂此不疲地給他們送錢罷了。我起初也沒想過，直到我讀了這本《影響力》，我才如夢方醒，恍然大悟，不禁感嘆心理學(xué)的奧妙。
《影響力》的作者是羅伯特·西奧迪尼，他是美國亞利桑那州立大學(xué)心理學(xué)教授，《影響力》是他的代表作。此書對人的心理所受到的影響因素進(jìn)行了全面的刨析，這些影響因素往往能左右一個人的心理，被稱作“影響力武器”。作者將“影響力武器“分為六種：互惠、承諾與一致、社會認(rèn)同、喜愛、權(quán)威和稀缺。掌握這些武器的人往往能是別人順從他的意愿，掌握這些武器的商家更是不得了。他們往往能走進(jìn)目標(biāo)的心里，跟他們建立一種信任，然后趁其不備獻(xiàn)上花言巧語，以實(shí)現(xiàn)目的。所以本書牽扯的貿(mào)易技巧，也令人耳目一新，廣泛為商家使用。下面我就說說兩種最典型的影響力武器。
互惠：所謂的互惠原理，就是別人有恩于你，你也應(yīng)該盡你所能去報答別人。知恩圖報是一種傳統(tǒng)美德，相反，不知恩圖報會被他人譴責(zé)。于是，我們身邊最有效的影響力武器被別人利用了。比如說我去超市買可樂，售貨員說我真帥，免費(fèi)送我一瓶可樂。我笑納了，他又向我推銷雪碧，我對雪碧沒什么興趣，可我又不好意思拒絕，因?yàn)槲野资樟怂黄靠蓸�。他似乎是想讓我看在可樂的份上買雪碧，不買有點(diǎn)不好意思，買就違背了本意，喝了就跑未免太不要臉了，真令人為難。很明顯，我被影響力武器利用了。售貨員運(yùn)用互惠原理，先給了我一個小禮物，然后對我提一個大要求，我心中的虧欠感迫使我應(yīng)允，導(dǎo)致我中了圈套，這就是互惠艷麗的奧妙。我舉的`例子有點(diǎn)牽強(qiáng)，但互惠原理確實(shí)很實(shí)用。(忘了說明一點(diǎn)，可樂是小瓶的，雪碧是大瓶的)
稀缺：機(jī)會越少見，價值似乎就越高。這句話沒什么毛病。但稀缺原理會對我們方方面面的行為進(jìn)行干擾，我們對失去某種東西的恐懼似乎比得到它的渴望更高，更能激發(fā)我們的動力。每當(dāng)有東西獲取的方法比以前更難，我們就越想得到它。就像平時上課時，平板就深深地吸引著我。可一到放假，可以大快朵頤時，平板也有些索然無味了。這是一種自身產(chǎn)生的影響力武器，我們需要記住，稀缺的東西并不是因?yàn)殡y以弄到手就變得更好、更有價值了。
人的心理是一種非常奇怪的東西，掌握點(diǎn)心理學(xué)技能，不但能使你更好地認(rèn)識自己，更有助于你和別人的交往以及不被奸商盤算�？傊苁鼓闶芤鏌o窮。
《影響力》讀書心得 9
《影響力》最后一章的題目是“瞬間的影響”（有的譯者翻譯為“即時的影響力”），總結(jié)了為啥我們?nèi)菀妆缓鲇啤?/p>
作者先是用了一個例子來引出主題：60年代美國脫口秀主持人派因喜歡用尖酸刻薄的話語讓嘉賓顯得狼狽不堪，以此來讓他們失口說出自己的糗事。這一招經(jīng)常奏效。不過，一次派因在節(jié)目中碰到了搖滾明星扎帕，被懟了回去。兩個人的對話是這樣展開的：“我猜，你的頭發(fā)這么長，肯定是一個姑娘”，派因說。“我猜，你有條木頭腿，肯定是張桌子”，扎帕這樣回敬一條腿被截肢的派因。顯然，兩個人利用了邏輯推理錯誤來讓對方難堪，從頭發(fā)長推導(dǎo)出是一個姑娘，從木頭腿推導(dǎo)出是一張桌子，都是犯了以偏概全的錯誤。不過，這也是作者想要說的`道理。那就是為啥我們會被忽悠，就是因?yàn)槲覀冊诤Ａ康男畔⒚媲�，往往會選擇孤立的信息作出判斷，被別人精心設(shè)計的圈套套住，進(jìn)入陷阱，心甘情愿地拿出錢來，落入別人的腰包。
當(dāng)然，這種自動反應(yīng)是人類長期進(jìn)化的產(chǎn)物，絕大多數(shù)時候，這種自動反應(yīng)讓我對千變?nèi)f化的外部世界作出最快捷成本最低的反應(yīng)，絕大多數(shù)時候，這種自動反應(yīng)讓我們得以順利社會化，也就是以社會認(rèn)可的方式做出反應(yīng)。比如別人投之以桃，你要報之以李，別人給你一些優(yōu)惠條件或者讓步，你也得相應(yīng)地給一些優(yōu)惠條件或者讓步，這樣才是社會認(rèn)可的方式，也是社會得以正常運(yùn)行的條件，否則，別人會說你不懂事，是只吃進(jìn)不拉出的貔貅。這時，有的商家就會利用這種互惠原理讓你掏腰包。比如你本來答應(yīng)借別人200元錢，但是，他在得到200元之后，又提出借300元，你為了顯示自己是好人，或者好人做到底，也會答應(yīng)，結(jié)果對方一次又一次地借款，這就是不少騙子會用多種花言巧語騙同一個人，特別是有的騙子以談戀愛為名，一再騙對方，以各種理由騙對方付款，有時外人覺得都奇怪了，好像當(dāng)事人喝了迷魂湯一樣，這就是承諾和一致原理在起作用。再比如，如果一個人說某件產(chǎn)品很好，有利于人的睡眠，可能我們不會認(rèn)可，可是，對方說據(jù)統(tǒng)計，有50000人都認(rèn)為這種產(chǎn)品很好，我們就會覺得可能這種產(chǎn)品確實(shí)不錯，不過，這50000人都是誰，我們不一定清楚。就像中國古代成語“三人成虎”一樣，在《戰(zhàn)國策。魏策二》中，記載了龐蔥陪太子到邯鄲做人質(zhì)，龐蔥對魏王說“如果一個人說大街上有老虎，您相信嗎？”魏王回答不相信�！叭绻麅蓚�人說呢？”魏王說我就要疑惑了。“如果三個人說大街上有老虎呢？大王會相信嗎？”龐蔥接著問，魏王說“三個人說，我就信了”。龐蔥告訴魏王，大街上不會有老虎是確切無疑的，但是如果三個人說有老虎，魏王您就信了，如今我要陪太子去遙遠(yuǎn)的邯鄲，有人會借機(jī)毀謗我，希望您能夠明察。魏王說“我知道該怎么辦了”。于是龐蔥告辭而去，他的話不幸應(yīng)驗(yàn)，果然，有人毀謗他。后來太子結(jié)束了人質(zhì)生活回到魏國的時候，聽信讒言的魏王不再接見龐蔥了。這就是社會認(rèn)同原理在起作用。比如多數(shù)人會認(rèn)為長相漂亮的人會招人喜歡，讓人喜歡的人推銷東西，往往能夠成功。所以很多車模是漂亮的女性，因?yàn)槿藗儩撘庾R里認(rèn)為“美的就是好的”。這是喜好原理在起作用。比如，一個普通人說某件食品有助于人的消化器官，我們可能會不以為然，但是，如果他是國內(nèi)最好的消化專家，我們往往會重視他的意見。這是權(quán)威原理在起作用。如果一件商品世界上有無數(shù)件，我們往往會不珍惜，如果說，這是世界上僅有的一件孤品，比如故宮博物院正在展出的據(jù)說是唐代大詩人李白唯一的真跡書法，我們就會覺得值得一看。這就是稀缺原理在起作用�；セ�、承諾和一致、社會認(rèn)同、喜好、權(quán)威和稀缺都是人們在適應(yīng)社會過程中形成的自動反應(yīng)，這種自動反應(yīng)讓一個人能夠在社會中獲得絕大多數(shù)他需要的東西。但是，有一利必有一弊，任何東西如果被濫用，就會由有利條件變?yōu)闇厝岬南葳�，這就是《影響力》作者希望讀者注意的。同時，商家也在研究如何運(yùn)用這些自動反應(yīng)大發(fā)其財，而作為消費(fèi)者的我們，也在研究如何防止這些自動反應(yīng)讓我們進(jìn)入陷阱。這是矛與盾的關(guān)系，是人類社會無數(shù)矛盾中的一種，是人類很難擺脫的糾結(jié)之一。
其實(shí)，防止被忽悠，有一個最簡單的辦法，是我的一個親戚告訴我的：不管你千變?nèi)f化，我有一定之規(guī)，就是如果你要向我要錢，我的回答就是：我還缺錢呢，正好想找你借。所有騙子就知道碰到了棘手的對手，就會知趣地離開。不過，有時做到，這一點(diǎn)，也是很難，因?yàn)槲覀儺吘故侨祟悾瑫懈鞣N弱點(diǎn)。
《影響力》讀書心得 10
一次偶然的機(jī)會下，我有幸閱讀了羅伯特·西奧迪尼博士的《影響力》這本書，讀完以后覺得十分震撼，早就知道這種學(xué)術(shù)性書籍看起來會比較枯燥，但這本書已經(jīng)出版20年了依然如此暢銷，我還是決定仔細(xì)體會一下作者的觀點(diǎn)，讀完以后發(fā)現(xiàn)里面的每一個觀點(diǎn)都是指向了人們非理性的弱點(diǎn)，而這些正是容易被我們所忽視的。
羅伯特·西奧迪尼是一位著名的社會心理學(xué)家，他的一生都在研究影響力，在書中他提到影響力的夠成分為權(quán)力性影響力和非權(quán)力性影響力。這本書也是他的畢生心血之作，整本書由7個部分組成，分別是影響力的武器、互惠、承諾和一致、社會認(rèn)同、喜好、權(quán)威、稀缺，每一部分，我都有對工作上的感悟。
影響力的武器。人們會不自覺地做出一些模式化的自動行為，由于從小到大的生活經(jīng)驗(yàn)會讓我們對事物進(jìn)行條件反射的歸類，一些人喜歡收益率較高時間短的理財產(chǎn)品，但一些人又偏向于風(fēng)險低的長期理財產(chǎn)品。因此，我們可以利用這一點(diǎn)，為客戶推薦一些適合自己的理財產(chǎn)品。
互惠。其實(shí)互惠原理在生活中并不鮮見，自古以來，中國人就有滴水之恩當(dāng)涌泉相報的思想，從小我們接受的教育也是禮尚往來，這也是一種影響力。當(dāng)我們與客戶之間存在互惠的時候，關(guān)系才會維持的更長久。
承諾和一致。我們必須要做到言行一致，學(xué)會為自己的語言買單，絕不假大空，實(shí)事求是給客戶分析每款理財產(chǎn)品的優(yōu)劣，讓客戶可以根據(jù)自己的需求選擇適合自己的理財產(chǎn)品，但凡是答應(yīng)客戶的，都一定要全力以赴的完成。
社會認(rèn)同。人們在判斷一件事情的時候，通常會以大眾的普遍選擇出發(fā)，我們可以給客戶推薦優(yōu)質(zhì)底層資產(chǎn)、銷售比較快的理財產(chǎn)品，用實(shí)際例子給客戶分析理財產(chǎn)品的好處，影響消費(fèi)者的購買傾向。
喜好。一般來說人們更容易接受自己喜歡的人提出來的要求，而我們對于客戶來說有可能是朋友或者陌生人，因此，我們必須注意自己的形象氣質(zhì)，提高自己的專業(yè)水平，給客戶留下良好的.第一印象，拉近與客戶之間的距離。
權(quán)威。具有權(quán)威性的東西更讓人有實(shí)施的動力，當(dāng)我們想給客戶表達(dá)理財產(chǎn)品的時候，可以利用一些國家政策或者國企央企這種實(shí)力擔(dān)保方之類的具有權(quán)威性的內(nèi)容，增加客戶的信任度，加大投資者信心。
稀缺。當(dāng)某一樣?xùn)|西稀缺的時候，會顯得更加珍貴，更會燃起人們的擁有欲望，從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來說就是“物以稀為貴”，對失去某種東西的恐懼更能激發(fā)人們的行動力。一款收益較高并且即將售罄的理財產(chǎn)品，更能激發(fā)起客戶的購買欲望。
這本書給了我很大的啟發(fā)，要想做好這份工作，為客戶推廣理財產(chǎn)品，就要學(xué)會抓住客戶的心理和購買傾向，給客戶提供出更優(yōu)質(zhì)的理財產(chǎn)品和更詳細(xì)的解說，讓客戶看到我們的專業(yè)度，這樣才能更加的信任我們，購買我們的產(chǎn)品。
《影響力》讀書心得 11
斷斷續(xù)續(xù)的花了一些時間，在家里，在公車上，在醫(yī)院。今天總算是把《影響力》看完了，心里有點(diǎn)高興，又多了一本看書的記錄了。
看完這本書，學(xué)到了什么，體會到了什么？寫讀后感的目的是什么？寫讀后感的目的是借于此一能讓自己有個記錄，二能讓自己鍛煉自己的寫作能力，三是能加深對書籍的印象。
《影響力》這本書主要講的是現(xiàn)在的順從者，大多是銷售，利用人類現(xiàn)在一些固有的想法，“播一下就放”的形式，影響到我們的情緒，讓我們做出一些毫無根據(jù)，毫不理解和無奈的選擇。主要包括“互惠、承諾和一致、社會認(rèn)同、喜好、權(quán)威和稀缺”幾種因素。
通過文章的閱讀，了解了先前有些情況下自己所做出的一些不合理的選擇的原因。國外的書籍解釋的非常詳細(xì)，不同于國內(nèi)的書籍泛泛而談。此書從根本和相關(guān)實(shí)踐得出結(jié)論，并進(jìn)行擴(kuò)展，以及面對這些影響力因素時，我們應(yīng)該做的正確做法。確實(shí)是本好書，讓我又學(xué)到了一些，對于自己以后從事銷售的工作，以及面對其他順從者時，能夠洞穿對方的目的，做出相應(yīng)的`不損害自己利益的決定。
突然想起社會認(rèn)同這一影響力的因素，其中有個案例指的是，當(dāng)某人需要幫助時，路人都沒有及時給予幫助。這種情況下大多數(shù)人都會認(rèn)為是因?yàn)楝F(xiàn)今社會的冷漠。但事實(shí)上，大多數(shù)情況是因?yàn)樯鐣J(rèn)同影響而為。首先，旁觀者對受害者的受害程度不清楚，對方是否真的需要幫忙呢？其次，旁觀者看到大家都沒有去幫助，故根據(jù)社會認(rèn)同的原理，就會產(chǎn)生受害者也許不需要幫助的想法。已經(jīng)了解了這兩點(diǎn)原因，不僅能幫忙以后自己碰到的受害人，而且也能在自己發(fā)生危險時，需求別人幫助時成功率。
總之，受到社會的一些固有的觀念，我們都已經(jīng)形成了一些簡單的判斷方法和邏輯，而這些方法都有其單一性，并不理智�！队绊懥Α芬粫屛覍θ祟惖乃枷牒鸵恍┰葲]察覺到的行為有了新的認(rèn)識，這本書推薦大家都要去看看。
《影響力》讀書心得 12
生命的長河流淌著似水年華，歷史的車輪滾壓出命運(yùn)的軌跡�！巴蝗缙淙弧笨赡苤皇且环N偽裝，“理所應(yīng)當(dāng)”也許暗藏居心叵測，是什么在影響我們的判斷，讓我們常常感到意外？又是什么在左右我們的決定，讓我們想當(dāng)然的去做一些看似有利實(shí)則有害的事情？不必驚訝于我們對同一件事有時徘徊不定，有時卻又沖動莫名，這一切，其實(shí)只是由于我們思維定勢所造成的本能反應(yīng)的規(guī)律，掌握在別人的手里……
社會由人群構(gòu)成，人與人之間時時刻刻都在相互影響，每一句話，每一個動作，甚至每一個眼神，都能透露出人們所想要表達(dá)或者難以掩蓋的信息，曾經(jīng)讀過喬·納瓦羅，馬文·卡林斯合著的《讀心術(shù)》里面所提到的，多是從動作即肢體語言上，去獲取一些別人嘴上不愿說出的信息，這里涉及到一種潛意識，而《影響力》中所提到的也有相關(guān)的情況，只不過是將其范圍擴(kuò)大，縱深延長，把原先的潛意識這一點(diǎn)，擴(kuò)大到心理物理學(xué)的層面，這樣一來，我們所能學(xué)到的東西就比較廣，身邊所能舉出的例子就更為普遍。
日常生活中，很多影響我們判斷的小事，我們也許忽略了，并沒有放在心上，但是隨著利益群體的擴(kuò)大，不再是個人之間，而是集體之間，公司之間，甚至國家之間時，影響決策人的判斷的因素，就成了有力的武器，這武器，甚至可以起到至關(guān)重要的作用。
《影響力》這本書中提到很多營銷方面的例子，有些小把戲旁人可能一眼看穿，但當(dāng)局者卻蒙在鼓里，通過學(xué)習(xí)，我們也許會對這些小伎倆產(chǎn)生“抗體”讓我們避免犯同樣的錯誤，但是我們同時也要避免這些“抗體”成為新的“病毒”，避免讓我們對別人布下的“反其道而行之”的新的陷阱完全想當(dāng)然的魚貫而入，所以，在書中未曾明確提及但卻常常暗示到：對抗身邊的影響力，我們需要的是思想。
什么思想？用什么邏輯來雕琢思想呢？這有些偏向于哲學(xué)所討論的范疇，不過究其本源，在于我們所作所為的初衷究竟是什么，我們是否有認(rèn)知清楚，正如《怪誕行為學(xué)》也提到的我們?nèi)粘Ｉ钪�，許多人會去爭搶購買一些根本不需要的商品，原因僅僅是因?yàn)檫@些商品正在打很低的折扣，我們要想做出在我們的角度上看來是正確的決定，那我們自身的立足點(diǎn)就一定要清晰，就像指南針一樣，沒有磁極的指引，依舊找不到方向，我們的需求就如同磁極，指南針是我們的工具罷了，如果一味相信一個壞掉了的'，或者被別人惡意篡改指針顏色或度數(shù)的指南針，那就會離我們的初衷漸行漸遠(yuǎn)。而在集體里，決策者便起到這個指南針的作用，確立集體的需要，指引集體前行的道路。
《影響力》其實(shí)也告訴我們，社會中其實(shí)普遍存在競爭，除了外界的影響，還有自身的修為，一個人，影響力可大可小，重要的不是這個人所作的事在什么時間點(diǎn)上，而是這個人身處什么位置上，換句話說，無論處在什么位置，都會有影響力，所以，我們不需要覺得自己目前所處的位置太低，而輕視自己能起到的作用，
有競爭，就會有勝負(fù)，除了有勝負(fù)，當(dāng)然也有平局，換種說法就是互惠，或者我們常說的“共贏”，從利益的角度考慮，互惠應(yīng)該并非所有人的第一選擇，人們在談判過程中，可能只有在僵持不下的情況下，會拋出“互惠”的方案，或者是談判中，弱勢的一方，為盡可能保住利益，而采取的最大化自身利益的妥協(xié)條件。但是無論如何，互惠應(yīng)用于企業(yè)內(nèi)部，對于員工來說也是件好事，一個集體，如果我們總想著站在領(lǐng)導(dǎo)層或者股東的對立面上思考問題，可能會忽略我們本身的既得利益，雖然這些既得利益與“上層建筑”相比可能微乎其微，但至少對于我們還是有益的，個人利益雖小，但是積少成多，關(guān)鍵在于我們要如何去看待。
我想，每個人都應(yīng)該懷揣抱負(fù)，用自己的思想，實(shí)現(xiàn)自己的理想。
《影響力》讀書心得 13
在寫這篇讀后感的開始我要感謝喬老師將這本影響力借給我，讓我能夠更仔細(xì)地去品味書中所講的各種原理，而不是簡單的在網(wǎng)絡(luò)上或者其它一些電子工具上隔著一層屏幕的泛讀。在我而言，閱讀的一大樂趣在于能夠切切實(shí)實(shí)地直接與書籍接觸去獲取里面的養(yǎng)分，這樣我可以隨心所欲的前后翻閱，能夠更好更系統(tǒng)的把握書中所講的核心內(nèi)容。
《影響力》這本書作為斯坦福大學(xué)的權(quán)威教材、有史以來發(fā)行量最高的書。美國相關(guān)評論曾說到：這是一本同領(lǐng)域無爭的、最好的書，是營銷心理學(xué)的奠基之作。究竟是怎么樣的一本書竟然獲得了如此之多的榮譽(yù)和稱贊呢？我?guī)е鴱?qiáng)烈的好奇心和有點(diǎn)懷疑的態(tài)度開始了閱讀之旅。沒有接觸之前我想《影響力》這本書應(yīng)該是生澀難懂、純學(xué)術(shù)性的，然而事實(shí)確讓我很驚訝。不得不說，這本書從一開始就深深地吸引了我，讓我愛不釋手。以至于我都想去購買一本以便以后細(xì)細(xì)琢磨，有內(nèi)涵的書總是能夠經(jīng)得起推敲、值得深入思考的，我花了大概一周的課余時間終于將書通讀了一遍，內(nèi)容肯定是會遺忘一些，但是那些生動形象的案例和現(xiàn)實(shí)實(shí)驗(yàn)讓我獲益匪淺。下面我來談?wù)勎议喿x的一些內(nèi)容和感受：
總的來說這本書不是單純意義上的僅從營銷心理的角度來進(jìn)行分析，它更是以點(diǎn)帶面的用大量生動活潑的事例簡單明了的揭示了日常生活在許多被人忽略的現(xiàn)象的本質(zhì)，教會了讀者去思考、解決問題。毫無疑問，這本書是迷人、永恒、切入要害的。整本書一共分為八個大的章節(jié)來敘述，分別是：
一、影響的武器
二、互惠
三、承諾和一致
四、社會認(rèn)同
五、喜好
六、權(quán)威
七、短缺
八、立即生效的影響力。
書的作者花了幾十年的時間與上至高級政客，下至騙子打交道，總結(jié)得出：盡管使人服從的策略五花八門，但都可以歸結(jié)到六條基本的心理學(xué)原理中去：互惠、投入和一致、社會認(rèn)可、喜好、權(quán)威、匱乏。營銷人員往往就是有意識的利用了這些原理中的一條或幾條使你心甘情愿的與其達(dá)成交易，而對于一般人而言，若是能夠火眼金睛清楚地識破營銷者的花言巧語、陰謀詭計，大概很多時候就不會后悔不已的為自己稀里糊涂莫名其妙所做的決定懊惱了。
這本書所講的內(nèi)容與消費(fèi)者心理與行為學(xué)課堂上老師講授的具體細(xì)微理論性比較強(qiáng)的營銷心理學(xué)教材不同，它摒棄了各種純理論行的知識點(diǎn)的講解，站在一個更高更廣闊的視角來闡明人們之所以會采取某種行為的原因。這種講解并不是枯燥無味的大道理的講解，而是在大量實(shí)驗(yàn)資料數(shù)據(jù)和社會經(jīng)濟(jì)生活中的各種鮮活的事例的背景下，積極地來引導(dǎo)我們讀者去思索其本質(zhì)的原因及內(nèi)涵。與其說是作者在給我們講解他個人通過長時期的觀察實(shí)驗(yàn)的結(jié)論，不如說這本書本身就是一個指南針，給我們自己親身體驗(yàn)探究奧秘指明了方向。
書中涉及到的內(nèi)容很多每一點(diǎn)都可以延伸出一系列的內(nèi)容，我粗略的講講前面兩章的心得體會：影響的武器講述了存在在各種生物體內(nèi)的“咔噠、嘩”反應(yīng)的巨大威力，這種下意識的自覺反應(yīng)和人們習(xí)慣性的根據(jù)原來的經(jīng)驗(yàn)走捷徑的思維方式解釋了在很多場合的不可思議的舉措。而營銷人員都很善于啟動人體內(nèi)的“咔噠、嘩”反應(yīng)按鈕，誘導(dǎo)消費(fèi)者走所謂的捷徑，加之巧妙的運(yùn)用對比原理等方法，給消費(fèi)者造成表面上的巨大落差，一步步的帶領(lǐng)消費(fèi)者調(diào)入他們提前設(shè)計好的圈套。互惠原理作為一個古老的原則：給予、索取、……再索取。我們可以看到互惠原理以及與之形影相隨的負(fù)債感在人類文明中幾乎無處不在，感恩圖報的意識使互惠原理的影響力有了壓倒性的力量，因此它也被營銷人員運(yùn)用成為非常有效的說服他人的工具，在它的影響下人們很輕易的就會答應(yīng)一個在沒有負(fù)債心理時一定會拒絕的請求。
互惠原理也廣泛的活躍在政治舞臺和商業(yè)層面上，在最上層的政界，政客們都念念不忘地相互提攜和吹捧自己的議事日程，各種稀奇古怪的攻守同盟更是司空見慣，這里我們應(yīng)該注意的'是營銷人員巧妙的利用互惠原理往往引起的是不公平的交換，這種不公平來自于消費(fèi)者自身獲得了一點(diǎn)恩惠之后發(fā)自內(nèi)心的強(qiáng)烈不安，另一方面是來自外部的巨大羞辱，兩者結(jié)合在一起就給消費(fèi)者造成了十分沉重的心里負(fù)擔(dān)，正是因?yàn)檫@樣，人們在互惠的名義向會心甘情愿的付出比自己得到的多得多的東西作為回報。營銷人員往往會利用這樣的一種心理讓消費(fèi)者付出更大的購買行動。
無論是書中講到的哪一種原理，作者都給我們指出了它的關(guān)鍵所在，這些無非都是銷售者從心理方面誘導(dǎo)消費(fèi)者或者說實(shí)驗(yàn)者為了證明自己的猜測假設(shè)推斷的正確與否和實(shí)驗(yàn)對象之間的一場心理大戰(zhàn)，前者都是清醒明白的，而后者則多數(shù)情況下處于猶豫不決或者被忽悠的狀態(tài)。消費(fèi)者的整個決策過程受到了各種心理策略的干擾的，倘若作為消費(fèi)者的我們要想不被這些強(qiáng)大的心理依從策略的無形力量所控制，我們就必須清醒的認(rèn)識到哪些場合哪些人有可能正在對我們實(shí)施依從策略，企圖把我們變成他們的客戶。
有了基本的心理防御之后，我們就可以在現(xiàn)實(shí)中很果斷堅(jiān)決的對他們采取的一些策略說不，讓那些心里打著壞主意的營銷者的策略無處可施。讀完這樣一本營銷心理學(xué)方面的著作，讓我對生活中所遇到的營銷人員的行為都找到了相應(yīng)的合理解釋，我想在今后的生活中，我肯定還會繼續(xù)和這些有趣又邪惡的原理的使用者打交道，但我相信，讀過這本書之后我一定會在今后的消費(fèi)過程中更加理性。只要我們知道什么是自己需要的、哪些是可有可無的，這樣我們在做決策的時候一定不會讓他們從我們的身上獲取額外的利益。
你為什么會說是？那是因?yàn)槟悴磺宄约赫诒灰恍┮缽脑硭笥�，所以，請回頭好好審視自己的內(nèi)心，它會告訴你答案。
以上就是我的一些簡單的想法和領(lǐng)悟，思維比較跳躍，西西，還請老師指導(dǎo)。
《影響力》讀書心得 14
《影響力》一書是2010年萬卷出版公司出版的圖書，作者是羅伯特·西奧迪尼。該書從實(shí)踐技巧的角度，深度剖析影響力的邏輯、交換、說明、樹立榜樣、回避、威脅等各要素，全方位地提高你影響他人的能力，從而獲得更大的成功。
在這本書中，著名的心理學(xué)家羅伯特。西奧迪尼博士為我們解釋了為什么有些人極具說服力，而我們總是容易上當(dāng)受騙。隱藏在沖動地順從他人行為背后的6大心理秘笈，正是這一切的根源。那些勸說高手們，總是熟練地運(yùn)用它們，讓我們就范。書中，羅伯特。西奧迪尼博士為我們一一拆解他們的招術(shù)，學(xué)會保護(hù)自己以及讓這6大秘笈為我們所用。該書的目的是使你做到以下兩件事：一是當(dāng)你真正的意圖是要說“不”時，你不會再說“是”，二是可以令你自己變得比以前更具影響力。
公司組織的讀好書活動已經(jīng)持續(xù)很長一段時間了，期間或多或少我也聽到了一些反饋意見，有正面的也有抱怨的聲音。然而經(jīng)過一段時間的磨合后，現(xiàn)在很多人已經(jīng)意識到這個活動的意義所在。拿到書后，我反復(fù)在思考如何去讀一本書及讀這本書的意義在哪。公司的意圖是通過不斷的理論學(xué)習(xí)，提高大家的理論聯(lián)系實(shí)際，并且舉一反三的能力，以及總結(jié)及學(xué)習(xí)的能力。而一本好書，才是實(shí)現(xiàn)這個目的的根源，《影響力》一書恰恰是我個人認(rèn)為目前為止最優(yōu)秀的.一本經(jīng)典書籍。
該書是以心理學(xué)的角度去分析一些實(shí)例，隨著讀的頁數(shù)增加，讀的速度卻越來越慢，因?yàn)槲颐靠吹揭粋�實(shí)例分析，就自然而然地類比平時工作中遇到的類似事例，合上書本越思考越覺得有道理，甚至在工作中也不自覺地運(yùn)用這些手段來分析問題解決問題。
聯(lián)想到目前海外電力項(xiàng)目競爭激烈，總包方或投資方常采用優(yōu)勢互補(bǔ)進(jìn)行聯(lián)合，該書提到的互惠原理，就是聯(lián)合的前提。首先互惠既能滿足各方訴求，也能避免一些不必要的競爭浪費(fèi)。也就是說，我們在平時的工作中應(yīng)多換位思考，站在對方的角度或者大局來思考一些決策，往往能收到比較好的效果。其次互惠式讓步，在決策中也起到了非常重要的作用，實(shí)際上互惠式讓步也使公司得到了一些信任并長期合作的業(yè)主支持，相比一兩個項(xiàng)目的局部得失，企業(yè)間的長期穩(wěn)定的合作關(guān)系更為重要，孰重孰輕一目了然。
平時在項(xiàng)目開發(fā)工作中，我們經(jīng)常會遇到業(yè)主提出的一些我們認(rèn)為是不合適的要求。如何說服業(yè)主順從，或有時需要“拒絕”，就是經(jīng)營管理人員必修的一門課。擴(kuò)展到我們平時的報價匯報、工作匯報等等，行文以及表達(dá)的層次和邏輯就體現(xiàn)出個人的素質(zhì)，有時同樣一個意思采用不同的語言組織取得的效果是不一樣的。書中提到說明清楚“因?yàn)椤笔裁�，給出具體詳細(xì)的理由，再進(jìn)行說服將變得容易很多。有時我們在涉外工程中，外國業(yè)主總是抱著不信任的態(tài)度要中國人解釋一些設(shè)計方法和理念。有些人一再強(qiáng)調(diào)在國內(nèi)我們就是這樣設(shè)計的，還有一些人的做法是兩套設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)對比，實(shí)事求是地在黑板上解釋我們的設(shè)計理念，有時反而會很快取得業(yè)主的信任。所以我的體會是，影響力總結(jié)的這些方法其實(shí)在我們身邊無處不在，只是我們平時不善于總結(jié)，疏于思考所致。這也提醒我們，加強(qiáng)思考及思考的能力，是做任何事情的前提�？鬃釉弧皩W(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”，強(qiáng)調(diào)的都是學(xué)習(xí)必須結(jié)合思考的重要性，我們從中也應(yīng)有所領(lǐng)悟。
看到第六章的權(quán)威原理時，使我對權(quán)威的理解更加深刻，另外賣二手車的小事例也非常深刻地分析了互惠原理和權(quán)威原理的結(jié)合，在工作中我們時常會遇到這樣的情況。盲目服從權(quán)威的誘惑和風(fēng)險一節(jié)，提醒我們還是要時刻以批判的精神對待學(xué)習(xí)和工作，不要人云亦云，這一點(diǎn)尤其對一個成立不久的部門來說特別重要。部門成員來自各個部門，文化思想行為都各不相同，都有各自的優(yōu)缺點(diǎn)。這些成員大部分平時工作中都是接觸一些新的內(nèi)容，應(yīng)要有批判權(quán)威的精神來具體分析經(jīng)驗(yàn)豐富的同志的一些固有想法。我想所謂進(jìn)步，就是不斷吸收經(jīng)驗(yàn)及批判經(jīng)驗(yàn)的過程，這樣總結(jié)后就成了自己的經(jīng)驗(yàn)，工作中注重不斷總結(jié)，個人也會很快成長為公司的中堅(jiān)力量。合同談判也是我們工作的重點(diǎn)，賣二手車的事例常常發(fā)生，比如報價所含的工作范圍，是否有隱形可能發(fā)生的工作，我們還需挖掘差異化競爭的優(yōu)勢，使得在談判過程中即保證公司的利益也容易使業(yè)主接受。
縱觀全書，其實(shí)中心意思都在討論“順從”的問題，只是角色不同而已，另外有所延伸及對一些原理的結(jié)合分析。這些理論分析總結(jié)，是建立在大量的事例調(diào)查分析的基礎(chǔ)之上的，說明作者也是將理論結(jié)合實(shí)際的優(yōu)秀心理學(xué)家，是有很豐富的工作履歷經(jīng)驗(yàn)的。也提醒我們在平時工作中也要時常注意總結(jié)并分析，隨著個人經(jīng)驗(yàn)的增長，整個公司的素質(zhì)與戰(zhàn)斗力也會越來越強(qiáng)，公司與個人將獲得雙贏。這個讀書活動也反映了公司對人員素質(zhì)培養(yǎng)的良苦用心，目前公司正面臨新經(jīng)濟(jì)形勢下的困難與轉(zhuǎn)型時期，我想只要大家團(tuán)結(jié)一心，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)與總結(jié)，必將在未來收獲沉甸甸的碩果。
《影響力》讀書心得 15
《影響力》這本書所提到的觀點(diǎn)都指向了人們非理性的弱點(diǎn)，而這種非理性通常是被我們給忽視的。
首先作者提出的互惠原理，就是我們應(yīng)該盡量以類似的方式報答他人為我們所做的一切。簡單地說，就是對他人的某種行為，我們要以一種類似的行為去加以回報。商業(yè)中的免費(fèi)試用就是互惠原理最簡單的運(yùn)用。其次，承諾與一致原理，一旦作出了一個選擇或采取了某種立場，我們就會立刻碰到來自內(nèi)心和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。在這樣的壓力之下，我們想法設(shè)法地以行動證明自己先前的決定是正確的。再者，社會認(rèn)同原理認(rèn)為，在判斷何為正確時，我們會根據(jù)別人的意見行事。很多時候，我們不是依照理性思考出發(fā)，而是從社會大眾的普遍選擇出發(fā)。然后，喜好的影響，我們大多數(shù)人總是更容易答應(yīng)自己認(rèn)識和喜愛的人所提出的要求，對于這一點(diǎn)，恐怕不會有人感到吃驚。令人吃驚的是，有些我們完全不認(rèn)識的人卻想出了上百種方法利用這條簡單的原理，讓我們順從他們的要求。比如，審訊嫌疑犯的.過程中“好警察”、“壞警察”搭檔的方法巧妙地運(yùn)用了喜好原理。還有，就是權(quán)威在人們心理的根深蒂固。權(quán)威所具有的強(qiáng)大力量會影響我們的行為，即使是具有獨(dú)立思考能力的成年人也會為了服從權(quán)威的命令而作出一些完全喪失理智的事情來。最后，就是稀缺，人們心中“物以稀為貴”的思想一直激發(fā)著人們的好奇心，對失去某種東西的恐懼似乎要比對獲得同一物品的渴望，更能激發(fā)人們的行動力。
在正常情況下，促使我們作出順從決策的幾個最常用的信息，都可以引導(dǎo)我們作出正確的決策。每個原理本身都能夠極為可靠地提示我們，什么時候說“是”比說“不”更加有利。告誡我們靈活應(yīng)用上述原則，不被別人利用，成為真正有影響力的人
《影響力》讀書心得 16
查理·芒格是股神巴菲特的合伙人，兩個人一起創(chuàng)造了投資界的神話。當(dāng)查理·芒格第一次讀到這本《影響力》時，他非常欣賞這本書，感覺受益匪淺，于是送給作者價值22萬美元的股票作為學(xué)費(fèi)。
這是一本經(jīng)典的心理學(xué)著作，作者重點(diǎn)圍繞一個問題：我們?yōu)槭裁磿嘈潘夭幌嘧R的人甚至是騙子，接受他們的要求？
作者的結(jié)論是，在人類進(jìn)化的過程中，我們的'大腦天然形成了許多思維定勢，很像是汽車的自動駕駛或是自動運(yùn)行的電腦程序，可以減少我們的計算量，簡化我們的生活。但是在溝通中，一旦有人有意識地去觸發(fā)這些思維定勢，我們就會不自覺地進(jìn)入到他們設(shè)計好的套路中，也就更愿意相信他們，聽從他們。
作者經(jīng)過30年的研究，進(jìn)行了大量的實(shí)驗(yàn)和跟蹤調(diào)查，總結(jié)出了六個可以觸發(fā)我們思維定勢的關(guān)鍵開關(guān)，并且借助大量的例子，說明了人們?nèi)绾卧谡紊�、商業(yè)上、平時生活中和在騙術(shù)中利用這些開關(guān)影響他人的。
更難得的是作者還針對每一個開關(guān)給出了相應(yīng)的對策，幫助我們利用一些技巧遠(yuǎn)離奸商和騙子。總之，這是一本有病治病，沒病強(qiáng)身的好書。
這是一本社會心理學(xué)的書籍，作者是羅博特·西奧迪尼講述的社會一些成功的社會心理學(xué)現(xiàn)象，通過大量的數(shù)據(jù)和實(shí)驗(yàn)解釋了這一現(xiàn)象，并從中找到了成功的因素并告訴我們該如何應(yīng)用和堤防。
作者從影響力的武器、互惠原則、承諾和一致、社會認(rèn)同感、個人的喜好、權(quán)威以及事物的稀缺性來詳細(xì)介紹。從中我們可學(xué)習(xí)到如何讓更多的人接受我們的觀點(diǎn)和想法，讓你不知不覺的按照對方的意圖來走。
說白了，就是套路。也能讓我們知道，有沒有掉入對方的陷阱。如果我們了解這些，我們可以運(yùn)用這些知識，當(dāng)我們遇見事情能夠從容一些。這本書比較適合剛出社會不久的年輕人看。老油條其實(shí)對這些都知道，只是沒有作者系統(tǒng)的研究和總結(jié)。這本書我給3.5星吧。就寫這么多吧！
持倉沒有變動，沒有任何交易，有點(diǎn)牙膏錢加倉了中國平安，分眾傳媒。持有的另外加一個格力電器，目前持倉2年。我是一個賴散的價值投資者。股票買完，該吃吃該喝喝，哈哈！世上沒有什么新鮮事，太陽不久后會繼續(xù)升起。
《影響力》讀書心得 17
《影響力》這本書以通俗易懂的例子，妙趣橫生的語言向我們傳達(dá)能包羅萬象的六條基本心理學(xué)原理：互惠、承諾和一致、社會認(rèn)同、喜好、權(quán)威、稀缺。心理學(xué)原理就像物理學(xué)中的萬有引力定理和經(jīng)濟(jì)學(xué)中的看不見的手一樣，悄無聲息的發(fā)揮著巨大的作用，只是我一直沒有看到而已。這種規(guī)律來自我們所受的教育和生活環(huán)境，以及人們共有的觀念和生活經(jīng)驗(yàn)。其中令我印象最深刻的是互惠原理。
互惠原理認(rèn)為：我們應(yīng)該盡量以相同的方式回報他人為我們所做的一切，我們感到自己有義務(wù)在將來回報已收到的恩惠。因?yàn)檫@一類東西的接受往往與償還的義務(wù)緊緊聯(lián)系在一起。互惠原理以及與之行影相隨的負(fù)債感，它在人類文明中幾乎無處不在�；セ菰碇钥梢匀绱擞行У恼f服他人，主要原因在于：人們很輕易地就會答應(yīng)一個在沒有負(fù)債心理時會拒絕的請求。即使是一些平時頗具影響力的因素，與它一比也會相形見絀。
互惠原理常常會把償還的義務(wù)強(qiáng)加到我們頭上，但我們從互惠原理中得利的時候還是占多數(shù)的。正因?yàn)槿绱耍V信并且服從這個原理也就成了我們生活中的一項(xiàng)十分重要的行為規(guī)范�！拔覀兠總�人都知道，凡是有人敢違背它，必然要受到社會的制裁和嘲笑。由于普通人大多討厭一味索取、從不回報的家伙，我們往往會想方設(shè)法地避免被別人看成揩油鬼、忘恩負(fù)義的王八蛋，或者不勞而獲的`懶蟲�！�
記得上初中的時候，因?yàn)橐恍┬∧Σ炼屯瑢W(xué)大打出手，之后老師讓我們相互道歉，握手言和。當(dāng)時的自己心理并沒有釋懷這件事，但之后竟然會成為無話不說的好兄弟，我一直認(rèn)為是不打不相識的緣故。但讀到互惠原理時，我在思考也許是放學(xué)路上的一句簡單問候，也許是學(xué)校里的一次不經(jīng)意幫忙，也許正是這互惠原理，才使得我們的關(guān)系越來越好。
現(xiàn)在，我似乎明白這本書為什么要用“蒙娜麗莎的微笑”作為封面，也許它意味心理學(xué)的神秘源自于人豐富的內(nèi)心；也許，它預(yù)示著當(dāng)“心理學(xué)”與“經(jīng)濟(jì)學(xué)”相遇就變得微妙迷離卻又兩者相宜，而這二者的結(jié)合，恰恰成就了《影響力》。
《影響力》讀書心得 18
《影響力》里介紹的最后一個定律是：短缺。物以稀為貴，因此我們都會在某種程度上受到短缺原理的影響。在《稀缺》一書中提到，稀缺所帶來的陷阱遠(yuǎn)比其帶來的紅利更多。由于人的帶寬有限，人在稀缺狀態(tài)時會把所有的注意力都放在稀缺的對象上，而忽略其它的東西。與此同時，我們對稀缺之物的價值判斷也會遠(yuǎn)超于它在非稀缺狀態(tài)下的價值判斷。
因此，當(dāng)賣家告訴你這款商品數(shù)量僅剩一兩個時，或者這棟房子已經(jīng)有人來看過而且他明天還會再來時，你很有可能會馬上覺得把它買下來，盡管在得知這個消息之前你可能并不想買它。
除了數(shù)量的限制，對時間進(jìn)行限制也是依從業(yè)者慣用的技巧：限時優(yōu)惠這種方法讓你覺得不買就虧了，于是你又對銷售者說了yes。
短缺除了會引發(fā)對短缺之物的需求，還會引發(fā)我們對失去已經(jīng)獲得的自由的`抗拒。當(dāng)某種東西變得比較少，我們想獲得它的自由受到限制時，我們就會對它產(chǎn)生一種更加強(qiáng)烈的欲望。最典型的例子就是“羅密歐與朱麗葉”：羅密歐與朱麗葉在雙方家長的阻止下最終選擇了殉情，但如果他們只是一對普通的情侶而不是仇敵的孩子，他們的愛情不會這么濃烈，甚至很有可能在幾個月之內(nèi)發(fā)現(xiàn)彼此并不合適而分手。
越是被禁止的就越有吸引力，被禁止的人就越是想得到。這一點(diǎn)在教育上很有意義：對于不利于孩子健康成長的東西，像垃圾食品和電子游戲，如果嚴(yán)格禁止孩子們接觸反倒會適得其反，反倒不如平常心對待并且加以引導(dǎo)。
那短缺面前，我們又該如何保護(hù)自己呢？知道短缺壓力產(chǎn)生的原因及其作用方式并不足以保護(hù)我們免遭它們的傷害，因?yàn)椤爸馈笔且环N認(rèn)知過程，而認(rèn)知過程會被短缺引起的強(qiáng)烈情感沖動所抑制。
我們需要一個包括兩個步驟的應(yīng)對方法：
1、一旦我們感受到短缺所引起的情緒沖動時，我們應(yīng)該利用這種沖動作用作為使其立即停下來的信號。我們應(yīng)該冷靜下來，重新恢復(fù)理智。
2、問一問自己，我們?yōu)槭裁聪胍@樣?xùn)|西。假如我們的目的主要是擁有它，那么我們應(yīng)該根據(jù)它的稀缺程度來決定它的價格。而如果我們想擁有它是因?yàn)樗墓δ埽敲次覀儜?yīng)該記住，無論這樣?xùn)|西是稀缺還是充足，它的功能是一樣的，稀缺的小甜餅吃起來并不會更美味。
《影響力》讀書心得 19
我初看《影響力》這本書的書名，猜測作者寫的應(yīng)當(dāng)是一些名人的行為事跡對其他人產(chǎn)生的一些影響，就像封面蒙娜麗莎的微笑，影響深遠(yuǎn)。
但何為“影響力”？對這個常被我們提及，常被我們造句的高頻詞，如何才是“影響”？“力”又代表什么呢？
讀完這本書后，我找到了答案，就是某個行為的發(fā)生，能對周圍的人事物產(chǎn)生必須程度的效應(yīng)，程度的大小，就取決于“力”了。比如我晨讀這個行為產(chǎn)生的效應(yīng)就是一些朋友也開始跟我一齊晨讀，由一個變?nèi)齻�，說明晨讀這個行為產(chǎn)生影響，并在擴(kuò)散，就是“力”在上升�！坝绊懥Α敝员皇褂玫念l率高，正是因?yàn)樗鼭B透在我們的生活方方面面，并且作用很大。
然而，《影響力》這本書更讓我驚喜的是，它揭露了行為背后的“為什么”，以及它看我看清了我的一些“傻瓜”行為，其實(shí)是在別人的“圈套”中而不自知，甚至還沾沾自喜�！队绊懥Α愤�告訴了我如何避免成為“傻瓜”，甚至揭穿想讓你變成“傻瓜”的人的真面目。
書中介紹了六個影響力武器：互惠、承諾和一致、社會認(rèn)同、喜好、權(quán)威、稀缺，其中讓我感受最深，思考最多的是互惠原則！
互惠，簡言之就是你給別人一些好處，別人也會幫你。因?yàn)槟阕寣Ψ疆a(chǎn)生虧欠感。這在我們生活中很常見，我們幫朋友一個忙后，朋友必須會有所表示，也許是一頓飯，也許是幫你另一個忙，總之以必須的方式做出回報，來緩解虧欠感。因?yàn)樘澢犯凶屓撕懿皇娣脸恋貕涸谖覀兩砩�，我們就會想盡快將它消除，所以常常會出現(xiàn)不對等的交換�，F(xiàn)今很多商家就利用這一點(diǎn)，來賺取我們的錢。一些化妝品公司會經(jīng)過先幫忙顧客免費(fèi)做護(hù)理，或是教顧客畫彩妝，來吸引顧客，同時讓她們在體驗(yàn)后產(chǎn)生虧欠感，虧欠感讓迫使她們做出購買行為。
而商家更常用的是“互惠式讓步”�；セ�，是應(yīng)對理解的善意，我們感到有義務(wù)要償還；互惠式讓步，就是有人對我們讓了步，我們便覺得有義務(wù)也退讓一步。商家常常會用“拒絕——后撤”術(shù)，也叫“留面子”法，無形中讓我們妥協(xié)！這種技巧很簡單，就是假設(shè)你想讓我答應(yīng)你的某個要求——對這個要求我保準(zhǔn)是要拒絕的，等我真的拒絕這個要求后，你再提出一個稍小的要求，其實(shí)這個要求才是你真正的目標(biāo)。但我就會把你的第二個要求看成是一種對我的讓步，并有可能感到自我這邊也應(yīng)當(dāng)讓讓步，于是就順從了你第二個要求�；叵肫鹱晕颐看魏屠习逵憙r還價的時候，他們都會說“那我就給你少10塊錢吧，再也不能少了，我此刻就一點(diǎn)都沒賺你錢了”，聽了這話，覺得老板少賺了我10塊，都要虧本了，我也就理解了他降價后的價格了。當(dāng)時還很開心，覺得自我占了老板便宜，之后在發(fā)現(xiàn)其他商家開價就是降價后的價格，才發(fā)現(xiàn)自我其實(shí)是被老板“算計”了都不明白。只能安慰自我：“我們太善良了！”可是當(dāng)利用“互惠原則”來制造的騙局被拆穿以后，受害人就再也不會相信“騙子”了。
互惠原理不僅僅被商家使用來更好的盈利，其實(shí)我們生活中處處都在互惠。朋友間的互惠能夠增進(jìn)友誼，陌生人之間的.互惠能夠讓生活更完美。但我們要如何避免自我掉入商家的圈套，又不傷害真正的善意呢？這就需要我們堅(jiān)持清醒的頭腦，準(zhǔn)確確定、界定順從伎倆，不要把它們錯看成恩惠，分清楚行為背后的真正目的是什么。倘若別人的提議我們確實(shí)贊同，那就不妨理解它；倘若發(fā)現(xiàn)這一提議另有所圖，那我們就置之不理�；セ菰碇徽f要以善意回報善意，可沒說要以善意回報詭計。
我個人對“互惠”是極其偏愛的，它讓我發(fā)展了一個很牢固的朋友圈。施了才能受，但施又不是為了受。其實(shí)我們的朋友都是因?yàn)榛セ莶懦蔀榕笥训摹４蠹蚁嗷兔�，各取所需，互惠互利。這樣說起來“功利”了，但究其本質(zhì)確實(shí)是這樣。但不能真“功利”了，只想從對方身上索取更多，而不付出，這樣就不是互惠，也就成不了朋友了。互惠，能讓友誼長久持續(xù)地友好發(fā)展。
往往不遵循“互惠原則”的人，都是不讓人理解，不受歡迎的�？墒欠此甲晕遥瑢ε笥�、對同學(xué)、甚至對陌生人都遵守“互惠原則”，但唯獨(dú)對父母，以及父母對我們，“互惠原則”不再清晰。因?yàn)榘迅改笇ξ覀兊膼郛?dāng)作“理所應(yīng)當(dāng)”，可真的“理所應(yīng)當(dāng)”嗎？
不僅僅“互惠原理”，在《影響力》這本書里提到的承諾和一致、社會認(rèn)同、喜好、權(quán)威、稀缺這些強(qiáng)大的影響力武器，都在我們生活中不動聲色的發(fā)揮著巨大的作用。
讀完這本書后，讓我感受最深的就是它不是單純告訴我們現(xiàn)象，而是揭露了行為背后的為什么，讓我頓時豁然開朗。我從小就被大家貼上“好學(xué)生”的標(biāo)簽，所以我總做著好學(xué)生應(yīng)當(dāng)做的事。可是我不想做一個大家所謂的“好學(xué)生”，我也想嘗試一些所謂“壞學(xué)生”做的大膽的、不按常理出牌、不計后果的事，可是理智制止了我，因?yàn)槲沂谴蠹已壑械摹昂脤W(xué)生”。我心里所想的和我所做的發(fā)生了沖突，我不明白該如何處理他們的關(guān)系，偏袒任何一方都讓我有“違背”的感覺，心被拉扯著�！队绊懥Α分小俺兄Z和一致”原理告訴我：周圍的人認(rèn)為我們怎樣樣，對我們的自我認(rèn)知起著十分重要的決定。我們對自我形象的塑造，承受來自內(nèi)外兩方面的一致性壓力。一方面，是我們內(nèi)心里有壓力把自我形象調(diào)整得與行為一致；另一方面，我們會按照別人對自我的感知來調(diào)整形象。我明白了，我是在做大家眼中的“好學(xué)生”。大家的“認(rèn)為”使我自我認(rèn)知就是好學(xué)生，還深信不疑的維護(hù)自我的形象。所以，想要改變，就得打破別人固有的思維模式，或是創(chuàng)立新的自我模式。明白了“為什么”，也就明白了“怎樣辦”。在這本書中提到的現(xiàn)象，我們都并不陌生，甚至都是熟悉可是的了，它不是要告訴我們什么新的秘密，只是向我們解釋了我們平常行為背后的
為什么。這很重要，因?yàn)檫@樣我們就不會糾結(jié)于一些行為對自我的困擾，而是坦然的理解，這樣我們的心也就能得以舒展。
“影響力”是一個很神秘，也很有力量的一個詞。我們能夠挖掘它的正面，美化生活；也能夠利用它的負(fù)面，謀取利益，這取決于我們的良知。我們不能制止別人利用它，但我們要學(xué)會“透過現(xiàn)象看本質(zhì)”，不要變成“傻瓜”還不自知。發(fā)現(xiàn)行為的秘密，正確運(yùn)用影響力，做更好的自我。
《影響力》讀書心得 20
《影響力》這本書是去年讀過的一本書，讀后一直想總結(jié)一下做一個思維導(dǎo)圖，這個月終于完成，可以給這本書畫上句號了。
《影響力》，這本書讀起來比我若干年前讀《心理學(xué)和生活》那本更易讀，而且讀得興致盎然，絕對的好書，不愧是斯坦福大學(xué)權(quán)威教材，難怪說是有史以來全球發(fā)行量最高的教科書。
我想如果中國社會心理學(xué)的教材書籍都能做得如此有趣，讀起來如此通俗易懂，那也就不愁學(xué)生們上課不聽講了。
在書中，作者羅伯特·西奧迪尼從專業(yè)角度為讀者闡釋了為什么有些人極具說服力和影響力，而我們總是不由自主的'答應(yīng)他們的要求;同時，羅伯特·西奧迪尼博士為我們一一拆招，提供了詳細(xì)的解決方案，讓我們學(xué)會如何讓保護(hù)自己，如何不被他人所影響。
真心覺得我們處于一個商業(yè)社會，作為女性，很多時候不知不覺就會買回一大堆其實(shí)自己本不需要的商品，看了這本書我也就明白了自己是如何被商家所“影響”而做出購買決定的。
所以這本書值得處于商業(yè)社會的每位女性看看，哪怕我們不需要去學(xué)會如何影響別人，但是我們至少要保護(hù)自己不隨便被人所影響，同時在發(fā)現(xiàn)被人影響的時候能快速反應(yīng)說“NO”。
這本書比較大的糟粕就是每章前面有一個所謂中國營銷專家孫路弘的閱讀導(dǎo)航，真心看不下去，建議直接跳躍這部分。
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