服裝產(chǎn)品策劃書（精選6篇）

　　伴著時間的流逝，辛苦的工作已經(jīng)告一段落，我們又將迎來新的工作內(nèi)容，有新的工作目標，是時候認真思考策劃書如何寫了�，F(xiàn)在你是否對策劃書一籌莫展呢？以下是小編整理的服裝產(chǎn)品策劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　服裝產(chǎn)品策劃書 1

　　市場競爭的實質(zhì)是品牌的競爭。品牌分為企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌、服務品牌、個人品牌。

　　品牌策劃是企業(yè)為了提高企業(yè)產(chǎn)品的競爭力而進行的圍繞企業(yè)及其產(chǎn)品品牌展開的形象塑造過程，是企業(yè)為了生存和發(fā)展而圍繞品牌進行的全局性謀劃，它包括品牌命名、品牌定位、品牌揚名、品牌發(fā)展、品牌競爭和品牌維護等等。品牌策劃的直接目標是創(chuàng)立和發(fā)展名牌。

　　一、女性服裝企業(yè)的格局與發(fā)展現(xiàn)狀分析

　　要對女性服裝市場與消費趨勢進行細致地分析，就不能脫離對女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局、女性服裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和女性品牌服裝的市場與消費趨勢及女性品牌服裝的主要消費者的分析，因為這些是“VSIC”服裝服飾企業(yè)能否生存并發(fā)展壯大、新產(chǎn)品能否建立品牌形象及提高知名度和營銷策略能否取得優(yōu)良的銷售效果的關鍵所在。

　　1）國內(nèi)女性服裝企業(yè)的格局分析

　　服裝行業(yè)是我國發(fā)展比較快的行業(yè)之一，過去的二十年一直保持著較高的增長速度。目前，我國服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五萬多家，總生產(chǎn)量在世界上位居第一，占領了高達20%的全球服裝生產(chǎn)市場，為我國出口創(chuàng)匯、解決就業(yè)等做出了突出的貢獻。

　　在激烈的市場競爭中，中國女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化，目前國內(nèi)大中型女性服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類：一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做OEM的企業(yè)，這類企業(yè)主要是賺取加工費用，建立自有品牌較少，或者想創(chuàng)建自有知名品牌卻因物流環(huán)境、市場開拓能力及配套供應面料的研發(fā)生產(chǎn)水平等因素制約而不能實現(xiàn)。這類企業(yè)面臨的市場環(huán)境是，國內(nèi)的低廉人工資源優(yōu)勢在逐步減弱，加工費用在降低，利潤越來越��；另一類是已擁有國內(nèi)市場一線品牌的知名企業(yè)，這類企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，品牌與渠道建設較成熟，并穩(wěn)固占據(jù)了國內(nèi)市場的銷售份額。這類企業(yè)存在的問題是，設計水平距國際水準有較大的差距，品牌內(nèi)涵膚淺、渠道龐雜增加管理成本，并因新興面料依賴進口造成生產(chǎn)成本居高不下。同時，因入關以來國外同檔次品牌的不斷涌入，且這些外來品牌在價位與品牌力度方面有著絕對的競爭優(yōu)勢，當國家進口關稅在未來的幾年內(nèi)完全放開后，何去何從就要看企業(yè)的發(fā)展方向和改革力度了；國內(nèi)第三類企業(yè)創(chuàng)建了國內(nèi)市場上大部分的二類品牌，因其規(guī)模和實力與國內(nèi)大企業(yè)的差距，加上國外品牌在高端市場的壟斷和中端市場被國內(nèi)一線品牌和外來的中檔價位品牌占據(jù)的局面，這類企業(yè)在缺乏推動企業(yè)發(fā)展的核心因素的優(yōu)勢狀態(tài)下在剩余市場艱難的搏斗著。

　　國內(nèi)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀，同時也給了有物流環(huán)境、市場開拓能力和設計水平，能配套供應面料的女性服裝生產(chǎn)企業(yè)巨大的發(fā)展空間和強勁的發(fā)展勢頭。

　　2）女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

　　從目前國內(nèi)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，大致有以下幾個特點：

　　（1）區(qū)域特征突出

　　中國女裝經(jīng)過多年發(fā)展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就，因此區(qū)域特征十分明顯。比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息；粵派由于臨近港澳地區(qū)，則時尚感較強；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點，而各地品牌在當?shù)匦纬梢欢�氣候后，開始進軍目標城市。

　　（2）積極尋求個性發(fā)展

　　現(xiàn)代消費者著裝比較講求個性化，追求自我風格，而服裝當之無愧地成為表達中國女性自我個性及自我追求的外在顯示，這已成為當今著裝的主流時尚。其中色彩、款式最能表達人的個性，因此對于女裝生產(chǎn)企業(yè)來說，色彩搭配和款式的個性化成為關鍵因素。女性消費者對服裝的個性要求越來越高，女裝企業(yè)也認識到為了自身更好地發(fā)展，在激烈的市場競爭中占有一席之地，就需要面向市場要求，更大限度地滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者的需要。這表明，中國女裝企業(yè)在行業(yè)的認知上邁進了一大步。

　　中國女裝業(yè)現(xiàn)狀，不難看出中國女裝的前景廣闊，具有巨大的發(fā)展空間。

　　二、女性品牌服裝的市場與消費趨勢分析

　�。�1）女性品牌服裝的市場分析

　　經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺，很多消費者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場夾看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。

　　同樣，目前我國服裝市場對中老年人來講，可選性不大。由于老齡服裝市場過分單調(diào)，一些中老年人在市場上買不到合適的衣服，只好到裁縫店量身訂做，大大的延長了購衣時間。隨著新世紀的到來，中國65歲以上的人口已達到9377萬多，將進人老齡社會，服裝企業(yè)必定要重視這一潛力巨大的市場。

　�。�2）消費趨勢分析

　　從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對有一定經(jīng)濟基礎和一定消費品位的白領們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內(nèi)的消費市場將會出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉(zhuǎn)變。

　　此外，隨著服裝行業(yè)倡導“綠色”“環(huán)�！备裾{(diào)，消費更高檔的“環(huán)保時裝”也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費的一大趨勢。

　　在風格上來說，今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。質(zhì)地上，熱銷的服裝“純度”將會更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會大受消費者的歡迎。

　　三、女性品牌服裝的消費者分析

　　（1）消費階層分析：

　　隨著人民生活進入小康型、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進一步增長，消費結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費群：

　　a)名牌服裝消費群：

　　這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機構(gòu)高級人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的'0、61%，而消費量即占到3%。

　　b)中檔服裝消費層、

　　這個層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶，約占城市人口的60%，農(nóng)村人口的20%；

　　c)低檔服裝消費層。

　　主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25%，在農(nóng)村約占60%。

　　(2）不同年齡消費者分析

　　經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。

　　主要有以下三種年齡層次的消費者：

　　這個年齡段的消費群，主要是學生和剛走上社會工作不久的人，經(jīng)濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。

　　b)25歲----45歲的中青年女性：

　　這個年齡段的消費群，已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟基礎和文化素養(yǎng)，強調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位。她們認為服裝是個人品位和身份的象征，故對其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費群；

　　c)46歲以上中老年女性：

　　這個年齡段的消費群，在社會經(jīng)濟活動中不占有主導地位，經(jīng)濟收入處于衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導消費者。

　�。�3）不同區(qū)域消費者分析

　　根據(jù)有關資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費額分別為920元及790元，高于全國的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達到1,587元，北京則達1,387元；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。

　　四、品牌的定位推廣

　　1、通過電視廣告進行宣傳，最好是在熱播的電視臺，在黃金廣告時段進行。

　　2、在銷售過程中平凡搞促銷活動，讓”VSIC“品牌出現(xiàn)在消費者的視線中。

　　3、取得一定效果之后廣告進行乘勝追擊讓消費者真正明白”VSIC“這一品牌。

　　服裝產(chǎn)品策劃書 2

　　一、現(xiàn)階段女裝品牌市場環(huán)境分析

　　(一)市場環(huán)境分析

　　(二)市場開拓分析

　　1.城市女性服裝市場發(fā)展廣闊、市場潛能巨大。根據(jù)品牌無憂公司對北京、上海、廣州、深圳、成都、南京６個城市的女性調(diào)查顯示：女性行政人員在服裝上的消費最高，女性白領次之，這些女性大多在３０歲以上。學生每年也有近千元的服裝消，被訪者在每１０次逛街中有８、９次必進服裝商店。根據(jù)零點調(diào)查公司調(diào)查：中國女性消費者花在購買服裝服飾方面的支出占家庭日用消費品總支出的比例最高，其次是通訊、旅游、花妝品，書籍等。由此可見，隨著女性消費者獨立經(jīng)濟能力的日趨提高，追求品質(zhì)著裝已成為新時代女性消費者的著裝新理念，中國女裝市場蘊含巨大潛能。

　　二、“星期衫”品牌推廣策略

　　1）在集團總體品牌規(guī)劃的基礎上，由專業(yè)營銷策劃公司負責全面的品牌推廣，用負責的市場經(jīng)濟觀念全面打造中國第一中檔服裝品牌。

　　2）設計一系列的報紙廣告，以供隨時使用（軟性文章和硬性招商廣告）。

　　3）拍攝并制作一些專題畫冊，以供推廣活動使用。

　　4）設計制作一份精美的經(jīng)銷商加盟手冊，擴大品牌效應。

　　5）策劃、編寫詳細的店員培訓手冊、產(chǎn)品推廣手冊，并在實施過程中嚴格執(zhí)行。

　　三、“星期衫”服裝品牌營銷策略

　　品牌營銷的核心策略，是必須尋找差異，創(chuàng)造差異，并采用差異化策略，為消費者提供新的利益點，開辟新的生存和發(fā)展空間，尋找一個競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場空間，通過努力成為這個市場中的唯一品牌或領導品牌，并憑借唯一性迅速成長起來，直到成為權(quán)威，建立穩(wěn)定的消費者品牌忠誠度，從而排除異已，瓦解對手。基于此，我們對“星期衫”服裝品牌擬定如下營銷策略：

　　1）產(chǎn)品策略

　　走出同類產(chǎn)品形象多變的誤區(qū)，而以“休閑人生”為主題并調(diào)動多種手段將產(chǎn)品概念具體化，每一環(huán)節(jié)均重復驗證，避免在產(chǎn)品發(fā)展過程中不自覺地偏離原來的基本概念。并且產(chǎn)品一旦上市場，便不輕易改變商品的規(guī)格或形式，只在原來的基礎上進行不斷的創(chuàng)新。

　　2）包裝因素

　　走出傳統(tǒng)服裝包裝大而俗的形式，而以時尚、休閑的風格來體現(xiàn)“星期衫”包裝。

　　3）價格策略·

　　由于價格與產(chǎn)品的.形象及定位有著不可分割的關系，我們將著重參考消費者對滿足在物質(zhì)上或感情上的渴求而非實際需要付出的代價。

　　4）銷售渠道策略

　　為了配合消費者的購買習慣，成立“星期衫”連鎖專賣店，并將專賣店的工作列為首位開展；

　　將代理經(jīng)銷商的運作能力作為考核的一個重要指標：

　�。�1）選擇終端網(wǎng)絡管理深入的終端經(jīng)銷商；

　�。�2）選擇策劃能力強，執(zhí)行能力強，管理到位的經(jīng)銷商；

　�。�3）選擇渠道扁平化，盡量減少中間環(huán)節(jié)。

　　5、終端銷售策略

　　在終端銷售上，我們主要通過系列的促銷手段，在廣州的消費者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，實現(xiàn)公司的銷售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

　　1）引導期：

　　多個銷售終端的建立、會員卡的免費派送、開業(yè)活動的舉辦

　　2）生長期：

　　結(jié)合當?shù)厥袌觯瑢嵭新?lián)合促銷、招商會

　　3）補充期：

　　在各種節(jié)假日實行SP活動。

　　服裝產(chǎn)品策劃書 3

　　市場分析

　　目標市場：年齡在 25 - 45 歲的都市職業(yè)女性，她們注重時尚潮流，有一定的消費能力，追求品質(zhì)生活。

　　市場趨勢：當前女裝市場流行簡約、舒適且兼具時尚感的風格。環(huán)保、可持續(xù)的面料也越來越受到消費者青睞。

　　競爭狀況：市場競爭激烈，眾多國內(nèi)外品牌紛紛推出時尚女裝系列。主要競爭對手包括 ZARA、H&M 等快時尚品牌，以及一些本土中高端女裝品牌。

　　產(chǎn)品定位

　　產(chǎn)品風格：融合簡約與時尚元素，以簡潔的線條、優(yōu)質(zhì)的面料打造優(yōu)雅且實用的服裝款式。

　　產(chǎn)品特色：采用環(huán)�？苫厥彰媪�，注重細節(jié)設計，如獨特的紐扣、精致的縫線等。推出可拆卸、可變換穿搭方式的.服裝，增加產(chǎn)品的趣味性和實用性。

　　營銷策略

　　品牌形象塑造：通過時尚雜志廣告、社交媒體推廣，塑造品牌時尚、環(huán)保、精致的形象。邀請時尚博主、明星穿著品牌服裝進行宣傳。

　　線上銷售：搭建品牌官方電商平臺，同時入駐天貓、京東等主流電商平臺。利用直播帶貨、限時折扣等方式促進線上銷售。

　　線下銷售：在一線城市的高端購物中心開設品牌專賣店，提供優(yōu)質(zhì)的購物體驗。舉辦線下新品發(fā)布會、時尚沙龍等活動，吸引目標客戶。

　　銷售預測

　　預計在產(chǎn)品推出后的第一年內(nèi)，實現(xiàn)銷售額 500 萬元，隨著品牌知名度的提升，未來三年銷售額年增長率保持在 20% 以上。

　　服裝產(chǎn)品策劃書 4

　　市場分析

　　目標市場：18 - 35 歲的年輕男性，他們追求個性、舒適的穿著體驗，熱愛運動、音樂、旅游等休閑活動。

　　市場趨勢：休閑男裝呈現(xiàn)出多元化、個性化的發(fā)展趨勢。運動休閑風格、街頭潮流風格持續(xù)流行，且消費者對服裝的功能性有了更高要求。

　　競爭狀況：競爭品牌眾多，包括耐克、阿迪達斯等運動品牌，以及一些專注潮流休閑的品牌如李寧（潮流系列）、Stüssy 等。

　　產(chǎn)品定位

　　產(chǎn)品風格：以街頭潮流與運動休閑相結(jié)合的風格為主，融入當下流行的元素如涂鴉、拼接等。

　　產(chǎn)品特色：選用具有透氣、吸汗、速干等功能的面料，設計帶有多個口袋、可調(diào)節(jié)部件的服裝，方便消費者在休閑活動中使用。

　　營銷策略

　　社交媒體營銷：在抖音、微博、小紅書等社交媒體平臺上發(fā)布產(chǎn)品穿搭視頻、潮流資訊，與粉絲互動。邀請潮流達人、網(wǎng)紅進行產(chǎn)品推廣。

　　跨界合作：與知名運動品牌、音樂廠牌、動漫 IP 等進行跨界合作，推出聯(lián)名款產(chǎn)品，吸引不同領域的.粉絲群體。

　　體驗店建設：在潮流文化集中的商圈開設體驗店，店內(nèi)設置潮流展示區(qū)、互動體驗區(qū)等，讓消費者感受品牌文化。

　　銷售預測

　　預計首年銷售額達到 300 萬元，隨著品牌影響力的擴大和合作項目的推進，后續(xù)銷售額每年增長 15% - 20%。

　　服裝產(chǎn)品策劃書 5

　　市場分析

　　目標市場：有 0 - 12 歲孩子的家庭，家長注重孩子服裝的安全性、舒適性和時尚感，愿意為孩子購買品質(zhì)較好的服裝。

　　市場趨勢：兒童服裝市場規(guī)模持續(xù)增長，消費者對環(huán)保、天然面料的`需求增加，同時對服裝的設計感和趣味性要求更高。

　　競爭狀況：市場競爭較為激烈，既有巴拉巴拉、安奈兒等國內(nèi)知名兒童服裝品牌，也有迪士尼、耐克 kids 等國際品牌進入市場。

　　產(chǎn)品定位

　　產(chǎn)品風格：設計可愛、童趣的服裝款式，融入卡通形象、童話故事等元素，同時兼顧時尚感，滿足孩子和家長的審美需求。

　　產(chǎn)品特色：采用有機棉、竹纖維等天然環(huán)保面料，確保服裝對孩子皮膚無刺激。在服裝上增加一些益智設計，如可拆卸的拼圖、帶有兒歌的口袋等。

　　營銷策略

　　親子活動營銷：舉辦親子服裝設計大賽、兒童模特秀等活動，邀請家長和孩子共同參與，提高品牌知名度和親子互動體驗。

　　母嬰店與電商結(jié)合：在各大母嬰店設置產(chǎn)品展示區(qū)，方便家長購買。同時，加強在淘寶、拼多多等電商平臺的推廣，利用母嬰類博主進行產(chǎn)品推薦。

　　品牌形象推廣：制作品牌動畫短片，在兒童電視頻道、視頻網(wǎng)站等平臺播放，塑造品牌可愛、溫馨的形象。

　　銷售預測

　　預計第一年銷售額為 200 萬元，隨著品牌口碑的傳播和市場份額的擴大，未來三年銷售額年增長率可達 18% 左右。

　　服裝產(chǎn)品策劃書 6

　　市場分析

　　目標市場：熱愛運動的人群，年齡涵蓋 15 - 50 歲，包括健身愛好者、跑步者、球類運動愛好者等，他們對運動服飾的功能性、舒適性和款式有較高要求。

　　市場趨勢：運動服飾市場持續(xù)增長，智能化、個性化的運動裝備成為新的發(fā)展趨勢。消費者更加注重產(chǎn)品的科技含量和品牌的專業(yè)性。

　　競爭狀況：行業(yè)競爭激烈，頭部品牌如耐克、阿迪達斯占據(jù)較大市場份額，同時安踏、李寧等國內(nèi)品牌也在不斷崛起，市場競爭呈現(xiàn)多元化態(tài)勢。

　　產(chǎn)品定位

　　產(chǎn)品風格：設計簡潔大方，以滿足不同運動場景的需求為主，同時融入時尚元素，使運動服飾在日常穿著中也具有時尚感。

　　產(chǎn)品特色：采用自主研發(fā)的`高科技面料，具有防水、透氣、抗菌、保暖等多種功能。在服裝上添加智能芯片，可實時監(jiān)測運動數(shù)據(jù)，如心率、運動距離、卡路里消耗等。

　　營銷策略

　　專業(yè)賽事贊助：贊助各類專業(yè)運動賽事，如馬拉松比賽、籃球聯(lián)賽等，提高品牌在運動領域的知名度和專業(yè)性形象。

　　線上線下體驗店：開設線上線下一體化的體驗店，消費者可以在店內(nèi)體驗產(chǎn)品的功能，通過線上平臺購買產(chǎn)品。同時，提供個性化定制服務，滿足消費者對運動服飾的獨特需求。

　　運動達人合作：與知名運動達人、運動員合作，讓他們穿著品牌運動服飾進行訓練、比賽，并在社交媒體上分享使用體驗，吸引粉絲購買。

　　銷售預測

　　預計產(chǎn)品推出后的第一年銷售額為 800 萬元，隨著品牌在運動市場影響力的提升和產(chǎn)品科技的不斷升級，后續(xù)每年銷售額增長率保持在 25% 以上。

【服裝產(chǎn)品策劃書】相關文章：

產(chǎn)品招商策劃書02-07

產(chǎn)品開發(fā)策劃書03-16

服裝展會策劃書05-12

服裝項目策劃書10-08

服裝廣告策劃書10-22

服裝創(chuàng)業(yè)策劃書08-12

服裝策劃書最新07-02

產(chǎn)品營銷活動策劃書08-01

產(chǎn)品營銷策劃書02-07

服裝廣告策劃書范文01-11