一、現(xiàn)狀分析：

　　1、目前，濱州學(xué)院社會(huì)種類繁多，對我們社會(huì)來說是一個(gè)極大的考驗(yàn)，我們只有不斷的發(fā)展社會(huì)的特色，努力使社會(huì)發(fā)展成為一個(gè)有良好組織、有創(chuàng)意、有實(shí)力的優(yōu)秀社會(huì)，才能在競爭中處于不敗之地。

　　2、微博是能夠產(chǎn)生特殊幻影的戲法。用極敏捷、使人不易覺察的手法和特殊的裝置將變化的真相掩蓋住，而使觀眾感到奇幻莫測。會(huì)在很大程度上使人對它產(chǎn)生興趣，在社會(huì)會(huì)員發(fā)展方面有比較好的優(yōu)勢。

　　奮斗目標(biāo)：活躍學(xué)院文化氣氛，傳播健康的校園文化，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生業(yè)余生活，提高自身藝術(shù)文化修養(yǎng)，提高藝術(shù)鑒賞能力，全面提高綜合素質(zhì)！

　　二、發(fā)展目標(biāo)：

　　1、最高目標(biāo)：

　　打造成濱州甚至是全國所有大學(xué)中的明星社會(huì)。

　　2、長期目標(biāo)：

　�。�1）讓社會(huì)成員體驗(yàn)到大學(xué)生社會(huì)給予的鍛煉機(jī)會(huì)及開展活動(dòng)時(shí)所收獲的快樂。

　�。�2）充分發(fā)揮社會(huì)特色，擴(kuò)大社會(huì)在校內(nèi)及校外的知名度，影響力，不斷發(fā)展，建設(shè)社會(huì)文化。

　　3、短期目標(biāo)：

　�。�1）進(jìn)一步完善內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，明確各部門分工，出示一系列條例，使社會(huì)工作正規(guī)化、有序化。

　�。�2）對各部門領(lǐng)導(dǎo)人員進(jìn)行鍛煉、教學(xué)以及培訓(xùn)。

　�。�3）通過正確的引導(dǎo)，讓社員積極投入到各項(xiàng)社會(huì)活動(dòng)中。

　�。�4）通過開展社會(huì)活動(dòng)，鍛煉社員的表演、組織等各方面的能力。

　�。�5）做好各方面宣傳，樹立社會(huì)形象。

　　三、實(shí)施策略：

　　1、對內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行整編，明確分工：根據(jù)實(shí)際情況劃分各部門職權(quán)，從根本意義上明確各個(gè)部門的分工。

　　2、對各項(xiàng)工作要有明確、詳細(xì)的規(guī)定，使社會(huì)有序化、正規(guī)化：如何做好物品、材料、財(cái)務(wù)管理，社會(huì)內(nèi)部獎(jiǎng)懲制度，開展活動(dòng)時(shí)什么時(shí)候展出板塊，活動(dòng)前后的策劃書、記錄、總結(jié)必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成等諸多內(nèi)容。

　　3、充分調(diào)動(dòng)社員的積極性，鍛煉每個(gè)社員的能力：將娛樂性、趣味性、知識(shí)性、實(shí)踐性等活動(dòng)交叉進(jìn)行，豐富其大學(xué)生活，陶冶情操，感知生活，鍛煉能力。

　　4、我社將以組織內(nèi)部結(jié)構(gòu)和設(shè)施盡力完善，對社會(huì)的宣傳方面也將作為主抓方面之一。我們對社會(huì)的宣傳方式為：以一場精彩的魔術(shù)表演為宣傳工具，以我們對魔術(shù)的熱愛為宣傳動(dòng)力，誠然，作為一個(gè)剛剛興起的社會(huì)，我們需要學(xué)習(xí)與借鑒的知識(shí)有很多，我們將努力把微博社建設(shè)成一個(gè)學(xué)習(xí)型的奮進(jìn)型的優(yōu)秀社會(huì)。

　　5、和企事業(yè)單位進(jìn)行多種形式的合作，營造良好的發(fā)展氛圍，建立和各高校兄弟社會(huì)的聯(lián)系，密切交流合作，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，借鑒他人社會(huì)工作的新理念、新經(jīng)驗(yàn)，并勇于創(chuàng)新，走具有特色的發(fā)展之路。

　　6、在社會(huì)經(jīng)過一段時(shí)間的鍛煉和成長之后，我們將把側(cè)重點(diǎn)偏向魔術(shù)的質(zhì)量的提升方面，作為一個(gè)魔術(shù)性質(zhì)的社會(huì)不斷的.為大家上演一個(gè)又一個(gè)精彩的魔術(shù)表演是每一個(gè)微博社人不變的導(dǎo)向，再我們社會(huì)由幼稚期向成熟期過渡的這一年里，這是我們的一個(gè)跳板，一個(gè)飛躍。

　　社團(tuán)招新

　　1、前期宣傳

　　A、先入為主在新生軍訓(xùn)期間通過條幅和傳單等其他形式讓新生知道濱州學(xué)院有這個(gè)社團(tuán)的存在。

　　B、重點(diǎn)宣傳在先入為主結(jié)束后，又緊接著進(jìn)行有重點(diǎn)的宣傳，抓住協(xié)會(huì)有特色的有吸引力的活動(dòng)，通過板報(bào)宣傳和照片展示的形式，吸引新生的眼球，讓新生心里有要加入?yún)f(xié)會(huì)的欲望。()

　　C、網(wǎng)絡(luò)宣傳在新浪網(wǎng)建立我們自己的主頁，定期更新，發(fā)表一些關(guān)于我們社團(tuán)的最新動(dòng)態(tài)�；蚴窃跒I州學(xué)院校園網(wǎng)里有我們社團(tuán)的鏈接。

　　2、干事選拔

　　A、作為學(xué)生社團(tuán)，每年都要注入新鮮的血液，來保持社團(tuán)旺盛的生命力，同時(shí)為社團(tuán)下一年的的發(fā)展儲(chǔ)蓄人才。干事的選拔對社團(tuán)未來一年的發(fā)展有著至關(guān)重要的影響，作為社團(tuán)新一屆的負(fù)責(zé)人，應(yīng)該將其提到日程上來，做好前期的宣傳和后期的選拔工作。

　　B、干事選拔的具體事宜

　　a、人數(shù)將會(huì)比往年有所增加，將會(huì)根據(jù)后期的選拔情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

　　b、對象還將主要面向全濱州學(xué)院，擴(kuò)大社團(tuán)在全院的知名度。

　　c、選拔的人員要求具有一定的特長，每個(gè)部門責(zé)任劃定。

　　3、會(huì)員招募

　　A、宣傳在前面已經(jīng)闡述了具體的宣傳步驟，在這里就不多加贅述了。

　　B、吸引通過一些成果來吸引人員，并通過一些有趣的活動(dòng)。再說明對將來的發(fā)展的好處，對自己的好處，及能增加自己的優(yōu)勢。

　　期間運(yùn)作

　　1、創(chuàng)新制度

　　A、部長責(zé)任制責(zé)任分配到人，做到工作明晰化，系統(tǒng)化。

　　B、年終獎(jiǎng)評制度對那些積極完成計(jì)劃的予以獎(jiǎng)勵(lì)，爭取學(xué)院能給證明的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　2、參加各種賽事

　　A、發(fā)掘一些突出人才組成小組，參加學(xué)校及外部賽事

　　B、內(nèi)部組織小型賽事，社團(tuán)成員積極參加

　　3、成員培訓(xùn)制度

　　A、定期可以去工業(yè)中心參觀，并請專業(yè)老師來我社團(tuán)教學(xué)

　　B、為每個(gè)成員制定計(jì)劃，一個(gè)月或是一年的貼在社團(tuán)活動(dòng)室里，相互監(jiān)督，積極完成計(jì)劃。期末上交其成果，予以獎(jiǎng)勵(lì)。

　　4、社團(tuán)例會(huì)

　　A、定期例會(huì)兩周一次B、不定期例會(huì)每學(xué)期三次

　　5、記錄問題（包括照片，錄像）

　　A、每次例會(huì)記錄

　　B、每次活動(dòng)必須記錄

　　6、活動(dòng)宣傳

　　A、前期宣傳：海報(bào)，橫幅B、后期宣傳：外部媒體，網(wǎng)絡(luò)

　　社團(tuán)發(fā)展目標(biāo)

　　1、濱州學(xué)院十佳社團(tuán)，濱州學(xué)院最大社團(tuán)。

　　2、爭取獲得山東省創(chuàng)意大賽社團(tuán)的獎(jiǎng)項(xiàng)。

　　3、每年社團(tuán)內(nèi)有至少5項(xiàng)亮點(diǎn)活動(dòng)。

　　4、每年社團(tuán)內(nèi)有至少1個(gè)項(xiàng)目。

　　5、在中國所有微博社團(tuán)中排名前10。

發(fā)展策劃書4

　　一、前言（背景）

　　長城作為世界上最偉大的歷史文化遺產(chǎn)之一，其自身承載著深厚的歷史文化底蘊(yùn)，但在其保護(hù)和開發(fā)的過程中面臨著許多問題。長城作為中華民族的象征，它凝聚著中華民族歷代勞動(dòng)人民勤勞聰明智慧和血汗結(jié)晶，是祖先遺留給我們一筆豐厚的文化遺產(chǎn)，是屹立在中華大地上的一座不朽的歷史豐碑，是人類文明的驕傲。它的現(xiàn)實(shí)意義就在于昭示人們，繼往開來，發(fā)揚(yáng)優(yōu)秀的文化傳統(tǒng)和艱苦勤奮、堅(jiān)韌剛毅的民族精神，為中華民族的振興和繁榮，共同努力，奮發(fā)圖強(qiáng)，去筑成中國“新的長城”，再創(chuàng)中華輝煌。

　　長城的破壞史與長城的修造史一樣悠久。這是符合世間法則的，既然是緣起于戰(zhàn)爭，亦必然受虐于戰(zhàn)爭。二千多年來，對長城的破壞從來沒有停止過。然而，直接針對長城的破壞則是近100年的事情。對長城的大規(guī)模的人為破壞，以抗日戰(zhàn)爭期間日本侵略者為肇始。張家口懷來縣境內(nèi)的長城，相當(dāng)部分遭到日軍拆毀。此外在山西、遼寧、河北等地，也有大段的墻體在遭到日軍炮火轟擊坍毀。這種破壞仍然是戰(zhàn)爭的結(jié)果，人們站在彈痕累累的高墻面前，既看到了被傷害的文物，也更加認(rèn)識(shí)了長城的實(shí)際功能。但是，有一種破壞卻來自戰(zhàn)爭以外，既不是營造巢穴的螞蟻，也不是天地間的自然災(zāi)害，那是和平地生活著的人——就象訇然倒塌的雷峰塔一樣，是長城修造者的子孫們蓄意所為。中華文明源遠(yuǎn)流長，長城文化底蘊(yùn)深厚。今天，我們的了解和認(rèn)識(shí)，與長城的價(jià)值和意義相比，還差得很遠(yuǎn)。只有真的懂了長城的偉大，才能發(fā)自肺腑、身體力行地去熱愛長城、保護(hù)長城。

　　二、長城小磚建立目的

　　什么是品牌形象?品牌形象在生活中隨處可見，企業(yè)和廠家為了使自身產(chǎn)品在消費(fèi)者心中取得深刻的映像而設(shè)定的產(chǎn)品的個(gè)性特征;品牌形象與品牌則是不可分割的。樹立企業(yè)的品牌形象是企業(yè)發(fā)展和銷售的動(dòng)力保證，品牌形象是一個(gè)企業(yè)立足的根本，所以企業(yè)必須要十分重視建立企業(yè)良好的品牌形象。

　　品牌推廣的主要目的是塑造企業(yè)的品牌形象，使品牌形象更受歡迎。自然會(huì)使企業(yè)自身及其產(chǎn)品和服務(wù)得到更多客戶的認(rèn)可，特別是在競爭激烈、知名度較高的行業(yè)，這對提升企業(yè)的競爭發(fā)展優(yōu)勢是非常有益的。障礙，在各種不同系列的活動(dòng)中，使品牌知名度得到全面提升和提升。品牌推廣的'目的，也是為了更好地體現(xiàn)品牌的核心價(jià)值，使企業(yè)在營銷過程中得到更多的客戶支持和認(rèn)可。與消費(fèi)者接觸品牌之后會(huì)有很好的體驗(yàn)，自然會(huì)加深消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知，也會(huì)讓記憶。進(jìn)一步深化，對提升企業(yè)品牌在整個(gè)市場的滲透率也將具有良好的優(yōu)勢和保障。

　　品牌的本質(zhì)是標(biāo)識(shí)作用，其目的是將其與其他產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)分，建設(shè)品牌就是突出標(biāo)識(shí)作用。分為幾點(diǎn)：第一，強(qiáng)化標(biāo)識(shí)作用，讓你的品牌在同品類中的知名度越來越高，最好能獨(dú)樹一幟。第二，與用戶對話，建立心智。即當(dāng)提到同品類的產(chǎn)品時(shí)，你的品牌能夠馬上浮現(xiàn)在用戶腦海里。品牌的建立是為了降低營銷傳播的成本。品牌命名是品牌化建設(shè)的起點(diǎn)和基礎(chǔ)。長城小磚這一品牌名稱將品牌的主體內(nèi)容——長城 明顯示出，使消費(fèi)者能夠直截了當(dāng)?shù)闹�道這個(gè)品牌主要針對內(nèi)容就是長城，圍繞品牌內(nèi)涵，體現(xiàn)出品牌的核心價(jià)值，可以加深消費(fèi)者印象�！靶〈u”表明了品牌保護(hù)長城，甘當(dāng)長城一塊磚的品牌價(jià)值。

　　三、長城小磚內(nèi)容及各板塊的功能

　　長城小磚現(xiàn)在主要分為三個(gè)板塊：長城保護(hù)、長城文化、創(chuàng)意空間。這三個(gè)板塊分別側(cè)重于對長城的保護(hù)、宣傳長城文化以及對長城與現(xiàn)代的結(jié)合與創(chuàng)新。

　　長城保護(hù)中有：長城古跡、比較長城、長城資訊、長城人物和長城法律五個(gè)部分。長城古跡介紹了幾個(gè)長城的代表性景點(diǎn)，比較長城中將南北長城、中外長城分別作了比較，長城資訊中主要寫了長城現(xiàn)在所面臨的被刻字的問題，長城人物中介紹了著名長城專家——董耀會(huì)的事跡，長城法律與長城資訊中體現(xiàn)的長城保護(hù)問題聯(lián)動(dòng)，提出長城被刻字的法律解決回答。

　　長城文化包含四個(gè)方面：長城故事、長城攝影、長城書畫和長城詩歌。長城故事中介紹了一些關(guān)于長城廣為流傳的故事，長城攝影則是有一些長城的美照，長城書畫中展示了一批關(guān)于長城的繪畫作品，長城詩歌將從古至今的詩詞歌句整理成篇。

　　創(chuàng)意空間含有五個(gè)部分：小磚傳奇、心靈記憶、小磚歷險(xiǎn)、長城文創(chuàng)和關(guān)于小磚。小磚傳奇中是以故事性的語言結(jié)合長城文化創(chuàng)作的短文，心靈記憶中是與當(dāng)前疫情相結(jié)合的短篇詩歌，小磚歷險(xiǎn)以第一人稱（小磚）敘寫小說，長城文創(chuàng)介紹了長城的文創(chuàng)產(chǎn)品，關(guān)于小磚是對本品牌的一個(gè)簡短介紹。

　　四、長城小磚的推廣

　　1、推廣受眾：長城保護(hù)員、熱愛長城文化的人以及關(guān)注傳統(tǒng)文化的人

　　2、推廣渠道：

　　（1）利用論壇發(fā)帖推廣，利用發(fā)帖、回帖的方式大力宣傳長城小磚

　　（2）免費(fèi)登錄各大搜索引擎，利用我們所掌握的知識(shí)免費(fèi)讓各大搜素引擎收錄長城小磚

　　（3）聯(lián)合營銷號(hào)，找到與長城小磚相關(guān)的公眾號(hào)，與他們組成聯(lián)盟一起成長

　�。�4）交換友情鏈接，和其他公眾號(hào)交換友情鏈接，尋求一些知名的公眾號(hào)發(fā)布廣告宣傳，或者是交換廣告位

　　3、廣告策略：付費(fèi)廣告能更加迅速地推廣長城小磚。

　�。�1）可以在e-mail新聞郵件中購買短小文本廣告，選擇目標(biāo)定位適合自己的郵件列表，在發(fā)送給該系列用戶的功能郵件中發(fā)布簡短的文字廣告。

　　（2）搜索引擎競價(jià)排名

　�。�3）將長城小磚文創(chuàng)產(chǎn)品提交到購物網(wǎng)站和拍賣網(wǎng)

發(fā)展策劃書5

　　第一章摘要5

　　1.1 項(xiàng)目背景5

　　1.2 項(xiàng)目總體描述8

　　1.3 項(xiàng)目投資亮點(diǎn)8

　　1.3.1 項(xiàng)目規(guī)避了行業(yè)資金門檻8

　　1.3.2 項(xiàng)目產(chǎn)品定位符合市場8

　　1.3.3 消費(fèi)者理念已成熟9

　　1.3.4 消費(fèi)者選擇多樣化是項(xiàng)目成功的.又一保證10

　　1.3.5 單車使用頻率的保證10

　　1.4 項(xiàng)目平臺(tái)提供服務(wù)介紹11

　　1.4.1 對于投資者11

　　1.4.2 對于平臺(tái)用戶11

　　1.5 主要財(cái)務(wù)指標(biāo)12

　　1.5.1 投資者財(cái)務(wù)指標(biāo)12

　　1.5.2 項(xiàng)目平臺(tái)方財(cái)務(wù)指標(biāo)13

　　第二章公司基本情況及未來發(fā)展戰(zhàn)略15

　　2.1 公司基本情況16

　　2.2 核心管理團(tuán)隊(duì)介紹16

　　2.3 宗旨與使命16

　　2.4 發(fā)展藍(lán)圖規(guī)劃17

　　2.4.1 第一階段（20xx-2018年）17

　　2.4.2 第二階段（20xx年）17

　　2.4.3 第三階段（20xx年-20xx年）17

　　2.5 發(fā)展規(guī)劃17

　　第三章項(xiàng)目目標(biāo)市場分析18

　　3.1共享自行車市場發(fā)展現(xiàn)狀分析19

　　3.1.1 目前共享單車企業(yè)占比分析19

　　3.1.2 共享單車市場規(guī)模分析19

　　3.1.3 共享單車盈利模式分析19

　　3.2 競爭對手分析20

　　3.2.1 競爭對手基本情況分析20

　　3.2.2 主要競爭對手營銷模式分析20

　　3.2.3 競爭對手市場占有率分析21

　　3.2.3.1 競爭對手投放數(shù)量對比21

　　3.2.3.2訂單量對比22

　　3.2.4 競爭對手產(chǎn)品造價(jià)分析22

　　3.2.5 競爭對手運(yùn)營模式與押金收取分析23

　　3.3 項(xiàng)目目標(biāo)市場定位23

　　3.3.1 定位原則24

　　3.3.2 價(jià)格定位24

　　3.3.3 押金定位24

　　3.3.4 投放市場定位25

　　3.3.5 用戶體驗(yàn)25

　　3.3.5 項(xiàng)目定位可行性總結(jié)25

　　3.4企業(yè)競爭力分析26

　　3.4.1 在整個(gè)行業(yè)中的地位26

　　3.4.2 和同類型企業(yè)對比分析26

　　3.4.3 競爭策略26

　　第四章產(chǎn)品/服務(wù)介紹27

　　4.1 項(xiàng)目方案28

　　4.1.1 項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模28

　　4.1.2 產(chǎn)品/服務(wù)特點(diǎn)28

　　4.1.3 項(xiàng)目盈利模式29

　　4.2 項(xiàng)目業(yè)務(wù)描述29

　　4.2.1 經(jīng)營業(yè)務(wù)29

　　4.2.2 服務(wù)對象（客戶定位）29

　　4.3 產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢30

　　4.3.1 市場優(yōu)勢31

　　4.3.2 項(xiàng)目運(yùn)作優(yōu)勢31

　　4.3.3 渠道優(yōu)勢31

　　第五章項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃31

　　5.1 項(xiàng)目建設(shè)主要內(nèi)容32

　　5.1.1 建設(shè)規(guī)模與目標(biāo)32

　　5.1.2 項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容32

　　5.1.3 項(xiàng)目進(jìn)度安排32

　　5.2 投放計(jì)劃33

　　第六章運(yùn)營管理及經(jīng)營模式33

　　6.1 公司管理34

　　6.1.1 組織形式34

　　6.1.2 人力資源管理34

　　6.2 營銷策略36

　　6.2.1 營銷綜述36

　　6.2.2 目標(biāo)市場細(xì)分37

　　6.2.3 市場開發(fā)策略38

　　第七章投放單車估算與市場需求38

　　7.1 項(xiàng)目投資估算39

　　7.1.1 項(xiàng)目估算范圍39

　　7.1.2 投放依據(jù)39

　　7.2 投放需求及投放區(qū)域規(guī)劃39

　　7.2.1 項(xiàng)目總投放量39

　　7.2.2 一期投放模分析40

　　7.2.3 一期項(xiàng)目投資40

　　7.2.4 流動(dòng)資金40

　　7.3 資金籌集方式41

　　7.3.1 本項(xiàng)目融資方式41

　　7.3.2 項(xiàng)目融資方案41

　　7.4 詳細(xì)使用規(guī)劃42

　　第八章財(cái)務(wù)分析42

　　8.1 基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)假設(shè)43

　　8.1.1 財(cái)務(wù)評價(jià)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與參數(shù)43

　　8.1.2 財(cái)務(wù)和會(huì)計(jì)政策43

　　8.2 財(cái)務(wù)預(yù)測44

　　8.2.1 銷售收入預(yù)測44

　　8.2.1.1 預(yù)測指標(biāo)與說明44

　　8.2.1.2 五年期銷售收入預(yù)測44

　　8.2.2 成本費(fèi)用預(yù)測45

　　8.2.2.1 預(yù)測原則45

　　8.2.2.2 項(xiàng)目成本預(yù)測45

　　8.2.3 營業(yè)利潤預(yù)測46

　　8.3 相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)46

　　8.3.1 投資利潤率、投資利稅率46

　　8.3.2 財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值、投資回收期47

　　8.3.3 項(xiàng)目財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表47

　　8.4 盈虧平衡分析48

　　8.5 投資可行性48

　　第九章資金退出48

　　9.1 融資方案49

　　9.1.1 資金進(jìn)入、退出方式49

　　9.1.2 退出方式可行性50

　　9.2 投資退出方案50

　　9.2.1 股改上市50

　　9.2.2 兼并收購50

　　9.2.3 資本重組50

　　第十章風(fēng)險(xiǎn)分析51

　　10.1 風(fēng)險(xiǎn)因素及識(shí)別52

　　10.1.1 市場風(fēng)險(xiǎn)52

　　10.1.2 競爭風(fēng)險(xiǎn)52

　　10.1.3 投放風(fēng)險(xiǎn)52

　　10.1.4 組織管理風(fēng)險(xiǎn)53

　　10.1.5 政策風(fēng)險(xiǎn)53

　　10.1.6 其他風(fēng)險(xiǎn)53

　　10.2 風(fēng)險(xiǎn)評估54

　　10.3 風(fēng)險(xiǎn)防范對策55

　　第十一章結(jié)論及建議55

　　11.1 結(jié)論56

　　11.2 建議56

發(fā)展策劃書6

　　目的：

　　通過本次班會(huì)，讓同學(xué)們互相說說自己的事，說說自我發(fā)展中的酸甜苦辣，能在今后的自我發(fā)展中表現(xiàn)得更加出色！

　　過程：

　　一、主持人說話，引入話題。

　　主持說話：“從四年級(jí)開始，我們就進(jìn)行了自我發(fā)展教育。在老師與同學(xué)們的努力下，我們已有了碩碩的成果。今天，就請大家一起談?wù)勛约鹤晕野l(fā)展中的一件事�！�

　　二、學(xué)生各抒己見

　　麥楚君：“有一次，李風(fēng)云的手受傷了。晚上，她因?yàn)槭滞床荒芟匆m子，我見到了，走過去說：‘讓我來幫助你吧！’接著幫她洗。我想，在之前我很少主動(dòng)幫別人做事，搞了自我發(fā)展后已經(jīng)經(jīng)常幫了，所以我覺得是自我發(fā)展幫了我�！�

　　李珂玭：“老師經(jīng)常給我們定目標(biāo)，我也能按目標(biāo)認(rèn)真完成。有一次，老師定了個(gè)目標(biāo)：上課認(rèn)真聽講。我就想法設(shè)法地來克制住自己，先讓自己上課安靜，之后做到目標(biāo)認(rèn)真聽講，現(xiàn)在我已能在課堂上捕捉老師的話語，充分的利用四十分鐘。

　　路宇：“寫一周小結(jié)寫了六行�！�

　　王茜竹：“自從有了《放飛希望》手冊，給我添了許多麻煩，又要寫小結(jié)，又要寫評價(jià)，麻煩透了！”

　　麥楚君：“還有一次，我去練四百米，開始覺得很累，那么大圈，真煩！但是謝夢祺卻跑了起來，我想：謝夢祺那么小，跑得還比我慢很多，她也跑，我怎么能不想跑？于是我就在她的激勵(lì)下認(rèn)真地跑了起來�！�

　　三、主持人小結(jié)：

　　“自我發(fā)展中有許多另人難忘的事，有的是好事，當(dāng)然也有煩惱：比如王茜竹與李桪所說的寫《放飛希望》很煩，是的，班上有許多人也有這樣的感覺，但對于表現(xiàn)與錯(cuò)事來一個(gè)總結(jié)是必要的'，也是你對于下一步的改進(jìn)，定一個(gè)目標(biāo)也是應(yīng)該的，因?yàn)橹挥羞@樣你的下一步才會(huì)有更好的發(fā)展。麥楚君和李珂玭說的很好，請大家向她們學(xué)習(xí)。

發(fā)展策劃書7

　　為開闊學(xué)生視眼，鍛煉學(xué)生的商業(yè)嗅覺，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力，本社團(tuán)決定舉辦公司發(fā)展策劃書競賽。

　　一：比賽時(shí)間

　　二：主辦單位公司模擬社團(tuán)

　　三：支持單位

　　四：參賽對象在校全日制學(xué)生

　　五：競賽內(nèi)容及宗旨

　　內(nèi)容：對某一具體公司(如一些即將倒閉的國有公司)的具體產(chǎn)品的實(shí)踐考察，并結(jié)合其市場環(huán)境及該公司的資源，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)意的企化和包裝，從而完成一份規(guī)范，可進(jìn)行市場運(yùn)作的公司發(fā)展計(jì)劃書(分為近期發(fā)展和長期發(fā)展)，并以演講的形式描述該公司的未來藍(lán)圖及構(gòu)想。

　　宗旨：開闊學(xué)生視眼，鍛煉學(xué)生商業(yè)嗅覺，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力。

　　六：參賽方式及推進(jìn)步驟

　　(一)方式

　　1，可以以個(gè)人的名譽(yù)或者結(jié)隊(duì)參加

　　2，參賽者的作品應(yīng)針對一具體公司的自有資源，市場環(huán)境的公司發(fā)展策劃書(近期發(fā)展及長期發(fā)展)

　　3，所有完成的公司發(fā)展策劃書以文字版形式，完整的計(jì)劃書應(yīng)包括概要，公司描述，產(chǎn)品及服務(wù)，市場分析，競爭分析，營銷策略及銷售財(cái)務(wù)分析等，最后以演講形式描繪自己藍(lán)圖及構(gòu)想。

　　(二)大賽步驟

　　本屆比賽采取賽事宣傳，預(yù)賽，決賽，頒獎(jiǎng)四個(gè)階段。

　　1，宣傳由本社團(tuán)宣傳部及一些合作報(bào)社大力宣傳

　　2，預(yù)賽階段參賽者務(wù)必在一定時(shí)間內(nèi)(截止時(shí)間)將作品(公司發(fā)展計(jì)劃書)上交，評審委員會(huì)對公司發(fā)展計(jì)劃書作全面，嚴(yán)格，公正的評審，決定入圍的作品名單，并將名單宣布。

　　3，決賽時(shí)間入圍決賽的個(gè)人或團(tuán)隊(duì)將完善的作品交到大賽組委會(huì)，評審委員會(huì)將針對入圍決賽的作品統(tǒng)一組織，公開答辯，最終評出獲獎(jiǎng)作品，并頒獎(jiǎng)。

　　七：工作要求

　　1，提高認(rèn)識(shí)，把握正確導(dǎo)向

　　2，建章立制，擴(kuò)大群眾基礎(chǔ)

　　3，搞好宣傳，制造輿論氛圍

　　3公司發(fā)展策劃書公司名稱：藝峰文化傳媒有限公司現(xiàn)經(jīng)營范圍：動(dòng)漫創(chuàng)意與制作，藝術(shù)品銷售、文化產(chǎn)業(yè)管理經(jīng)營理念：以質(zhì)量求生存，在生存中求發(fā)展經(jīng)營方針：堅(jiān)持客戶至上的原則，以創(chuàng)新開辟道路，做到人無我有，人有我優(yōu)，走新型發(fā)展道路新型發(fā)展道路：新型發(fā)展道路即創(chuàng)新型公司發(fā)展道路，步驟大體分三步走：

　　1.確定公司的經(jīng)營范圍，拓展自己業(yè)務(wù)范圍內(nèi)所有業(yè)務(wù)，做到經(jīng)營范圍一站式(經(jīng)營范圍)。

　　2.在經(jīng)營范圍內(nèi)做到自己產(chǎn)品的創(chuàng)新性，做出自己的特色和優(yōu)勢去吸引顧客(特色)。

　　3.在行內(nèi)范圍中，做到自己產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)工作(售后)經(jīng)營范圍確定：就公司發(fā)展形式來看，現(xiàn)第一步就是確立公司的.一站式經(jīng)營服務(wù)，確定后的經(jīng)營服務(wù)如下:

　　裝飾：以工裝為主，在沒有工裝業(yè)務(wù)的情況下做家裝，包括裝修、裝飾設(shè)計(jì)。

　　廣告：以戶外廣告安裝為主，印刷類為輔，包括廣告策劃等。

　　藝術(shù)品：現(xiàn)以詩畫為主，主銷工裝，高檔場所和家庭裝飾等。

　　公司管理：公司主要管理在于人員管理，第一是公司上層人員管理，第二即各部門人員管理就人員管理而言，分兩種性質(zhì)的管理：一是規(guī)章制度的管理，二是分工做事的管理。所有各部門人員的管理歸屬于各部門領(lǐng)導(dǎo)管理，所有上層領(lǐng)導(dǎo)歸屬于總經(jīng)理管理，總經(jīng)理需對企業(yè)法人負(fù)責(zé)。管理的目的是誒了公司的正常運(yùn)行和有效發(fā)展，管理的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)依據(jù)公司管理制度。

　　業(yè)務(wù)發(fā)展

　　A類裝飾：裝飾業(yè)務(wù)現(xiàn)是公司主要經(jīng)營業(yè)務(wù)，裝飾業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)大回報(bào)大業(yè)務(wù)難。裝飾業(yè)務(wù)做的好壞關(guān)系到未來公司發(fā)展的前景，就公司狀況而言，初期分以下步驟走：

　　1.明確公司裝飾業(yè)務(wù)的主次范圍：在現(xiàn)起一年內(nèi)，以家裝、小型工裝(店面)裝修、工裝設(shè)計(jì)為主，如遇大型工裝裝修業(yè)務(wù)，公司人員必須商討后再做決定

　　2.業(yè)務(wù)開展方法：業(yè)務(wù)開展方法直接關(guān)系裝飾業(yè)務(wù)的前景，關(guān)系重大，家裝內(nèi)業(yè)務(wù)可通過小區(qū)開盤散發(fā)宣傳單、小區(qū)跑樓、熟人介紹、小區(qū)做活動(dòng)、網(wǎng)上宣傳等方法做業(yè)務(wù)，店面裝飾業(yè)務(wù)以跑店面粘貼廣告、跑宣傳單為主。工裝業(yè)務(wù)以通過招投標(biāo)、熟人介紹為主。

　　3.業(yè)務(wù)準(zhǔn)備：準(zhǔn)備好裝飾內(nèi)所需一切資料，準(zhǔn)備案例，收集資料，招聘設(shè)計(jì)師，準(zhǔn)備好各種合同、報(bào)價(jià)、材料資料等，還有做好裝飾業(yè)務(wù)宣傳類資料和聯(lián)系施工隊(duì)。

　　B類廣告類業(yè)務(wù)：廣告類業(yè)務(wù)范圍多而復(fù)雜，首先根據(jù)自己的情況選擇目前能做好的業(yè)務(wù)，慢慢拓展自己的業(yè)務(wù)范圍。目前而言，現(xiàn)一年內(nèi)廣告類業(yè)務(wù)發(fā)展如下：

　　1.業(yè)務(wù)主次：現(xiàn)以印刷類業(yè)務(wù)為主，以小業(yè)務(wù)的發(fā)展帶動(dòng)大業(yè)務(wù)的發(fā)展，了解廣告策劃類工作，做低投資高回報(bào)類廣告業(yè)務(wù)。

　　2.業(yè)務(wù)開展以裝飾類業(yè)務(wù)順帶為主，跑廣告位和做宣傳工作等。

　　3.準(zhǔn)備工作，了解戶外廣告位的明細(xì)和廣告策劃工作的一切資料。

　　C類藝術(shù)品銷售：藝術(shù)品銷售作為裝飾業(yè)務(wù)順帶的一個(gè)業(yè)務(wù)來說，現(xiàn)已成為我公司見效快回報(bào)高投資小的一個(gè)重點(diǎn)經(jīng)營范圍。藝術(shù)品銷售通俗的講法是把各種材料加工成品去銷售給客戶，這中間涉及到營銷問題，營銷手段也是現(xiàn)公司內(nèi)所有成員必須強(qiáng)加學(xué)習(xí)的，就一年內(nèi)的發(fā)展情況公司現(xiàn)作出以下幾點(diǎn)：

　　1.藝術(shù)品銷售范圍：漆畫、漆藝、陶藝、木刻木雕、裝飾畫、油畫、中國畫、陶瓷、室內(nèi)外墻繪等。

　　2.營銷手段：聯(lián)合各大店面做代銷活動(dòng);做活動(dòng)搞展覽形式;靠業(yè)務(wù)員推銷形式;網(wǎng)上銷售3.組織一個(gè)隊(duì)伍，研究和開發(fā)藝術(shù)品類型，要有一個(gè)強(qiáng)大的生產(chǎn)部門。

　　4.做好營銷前后的一切準(zhǔn)備工作，涉及到：人員、生產(chǎn)、銷售、宣傳廣告、報(bào)價(jià)、材料購買、運(yùn)車前、售后等一切資料。

　　公司整體規(guī)劃：公司規(guī)劃秉承一切從實(shí)際出發(fā)實(shí)事求是的規(guī)范化管理。

　　在20xx年內(nèi)，公司整體規(guī)劃如下：

　　1.明確公司內(nèi)的各個(gè)部門及部門職責(zé)，各部門作出相應(yīng)的部門計(jì)劃及目標(biāo)。

　　2.目標(biāo)計(jì)劃：以一年為期限，計(jì)劃一年的整體規(guī)劃和業(yè)績。定下全年的業(yè)務(wù)目標(biāo)。在年內(nèi)，以三個(gè)月為一季度，定下季度目標(biāo)和規(guī)劃，各部門至少定下一季度的目標(biāo)和計(jì)劃，交由公司總經(jīng)理定下一年的目標(biāo)和計(jì)劃。

　　3.責(zé)任：各部門經(jīng)理必須簽下責(zé)任負(fù)責(zé)書，對自己寫下的計(jì)劃和目標(biāo)負(fù)責(zé)，且要和各部門個(gè)人寫下規(guī)定，公司員工必須堅(jiān)持公司員工規(guī)章制度，并做好分內(nèi)的事，保證不拖后腿，堅(jiān)持責(zé)任到人原則。

　　4.職位安排：根據(jù)公司的計(jì)劃和目標(biāo)擬出相應(yīng)職位，依據(jù)職位來選人，公司人員職位很重要。堅(jiān)持一個(gè)原則，能勝者優(yōu)先，不能做事或不能勝任的換人。

　　公司以各部門為單位，統(tǒng)籌工作，以公司發(fā)展計(jì)劃書為指導(dǎo)，認(rèn)真做事，公司全體員工以公司目標(biāo)來衡量自己個(gè)人目標(biāo)，以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)為目的，刻苦努力。

發(fā)展策劃書8

　　一、市場前景

　　社區(qū)商業(yè)發(fā)展?jié)摿�巨�?/p>

　　線下的生活服務(wù)市場空間巨大，保守估計(jì)市場規(guī)模在1萬億元左右。在歐美國家，社區(qū)商業(yè)占據(jù)社會(huì)商業(yè)總支出的60%以上，而在中國，目前整體水平不足30%。社區(qū)是一塊未被開掘的金礦。在土地資源日漸稀缺、住宅產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、客戶對物業(yè)專業(yè)化服務(wù)意識(shí)增強(qiáng)的趨勢下，物業(yè)管理服務(wù)背后，社區(qū)商業(yè)更加蘊(yùn)藏著巨大的收益空間。以萬科為例，公司目前在全國管理著362個(gè)社區(qū)、40萬住戶、約300萬的社區(qū)人口，未來5年將可能增加到500~600個(gè)社區(qū)、100萬住戶、約800萬的人口規(guī)模。如果每人每月在萬科社區(qū)內(nèi)消費(fèi)1000元，僅社區(qū)商業(yè)收益就可達(dá)到800億元，這是一個(gè)巨額利潤的想象空間。

　　中國物業(yè)管理已經(jīng)走過了32個(gè)年頭，擁有7萬多家企業(yè)，600多萬從業(yè)人員，目前面臨整體行業(yè)虧損。長期依靠地產(chǎn)業(yè)務(wù)補(bǔ)貼物業(yè)服務(wù)是不可行的，但多數(shù)企業(yè)都不敢跨界，放棄了社會(huì)資源的整合、延伸服務(wù)的挖掘和商業(yè)平臺(tái)的開拓，只能是在“討飯吃”�！爸悄苌鐓^(qū)”、“云社區(qū)”的概念恰好就在社區(qū)O2O的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，也正是整個(gè)行業(yè)承上啟下的關(guān)鍵時(shí)刻被提出，給傳統(tǒng)的物業(yè)企業(yè)帶來了轉(zhuǎn)型發(fā)展的希望。

　　二、行業(yè)現(xiàn)狀

　�。�1）行業(yè)壁壘較低，大量競爭者入場

　�。�2）競爭主體多元，背景多樣化。

　　3、行業(yè)發(fā)展初期，資本市場較為青睞

　　PEST分析：

　　三、目標(biāo)群體

　�。ㄔ谑袌鰻I銷業(yè)和廣告業(yè)里，目標(biāo)群體又稱目標(biāo)顧客、目標(biāo)受眾和目標(biāo)客群是一個(gè)營銷活動(dòng)所作為目標(biāo)的人口群體。營銷活動(dòng)主要指推銷廣告活動(dòng)，但也可以是政治競選活動(dòng)或其他宣傳活動(dòng)。目標(biāo)群體可以是某一個(gè)人口群體，如年齡組、性別、婚姻狀況、等等。常見群體有青少年、女性、單身、等等。目標(biāo)群體也可以包括幾個(gè)不同的人口群體，比如所有20到30歲的男性。營銷過程也可以計(jì)劃如何對待其他非目標(biāo)群體。決定一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的適當(dāng)群體是市場調(diào)查中很重要的一部分。不了解自己的目標(biāo)群體能造成一個(gè)超額的低效力的營銷活動(dòng)。）

　�。�1）項(xiàng)目所涉及群體

　　業(yè)主：xxx

　　準(zhǔn)業(yè)主：xxx

　　潛在客戶：xxx

　　（2）XX市目標(biāo)群

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)xx市快遞公司xx多家

　　上海年齡XX歲的人口為xx人

　　四、產(chǎn)品概述

　　（1）產(chǎn)品簡介

　　模式簡介：利

　�。�2）產(chǎn)品特性

　　現(xiàn)有功能：（萬客會(huì)功能特點(diǎn)總結(jié)一下）

　　五、營銷策略

　�。�1）體驗(yàn)式營銷

　　體驗(yàn)式營銷是在銷售當(dāng)中，讓客戶參與其中，親身體驗(yàn)產(chǎn)品的功能性，在不同產(chǎn)品的對比下，體現(xiàn)銷售產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，從而進(jìn)行一系列產(chǎn)品的銷售的行為。體驗(yàn)式營銷，在全面客戶體驗(yàn)時(shí)代，不僅需要對用戶深入和全方位的了解，而且還應(yīng)把對使用者的全方位體驗(yàn)和尊重凝結(jié)在產(chǎn)品層面，讓用戶感受到被尊重、被理解和被體貼。 體驗(yàn)式營銷如下幾種方式，可以做到讓顧客在體驗(yàn)中消費(fèi)，在消費(fèi)中享受！

　　第一：現(xiàn)場包裝，包括圍墻、售樓部以及樓梯本身，這是一個(gè)基本的概念，到今天為止，大部分公司都注意到了現(xiàn)場營銷氛圍的營造，只是每一個(gè)細(xì)節(jié)的多少問題，如銷售中心設(shè)置兒童游樂城，這是一個(gè)細(xì)節(jié)，因?yàn)楹芏鄮�小孩看房的顧客，那么你如何讓顧客在看房的時(shí)候不受到小孩子的干擾，這是企業(yè)細(xì)節(jié)服務(wù)的一個(gè)表現(xiàn)，在消費(fèi)者心目中，你連這個(gè)問題的考慮到了，肯定對你的印象品牌加分！售樓部的設(shè)置現(xiàn)在更加多樣化，比如咖啡廳，比如音樂茶座，比如VIP貴賓室，或者說電影展示中心等；

　　再比如在如圍墻到底做多高？用什么樣的材質(zhì)體現(xiàn)？有用純粹巨幅廣告做圍墻的，也有只是將工地的圍墻做噴繪，還有根據(jù)產(chǎn)品的調(diào)性，來專門設(shè)置圍墻，體現(xiàn)未來小區(qū)高雅氣質(zhì)的，如何做沒有定論，關(guān)鍵是你怎么結(jié)合你公司的以及項(xiàng)目的狀態(tài)，結(jié)合現(xiàn)場，用體驗(yàn)式營銷的思想來做這些工作！

　　第二：設(shè)置產(chǎn)品的展示區(qū)；產(chǎn)品展示的目的在于給顧客一個(gè)真實(shí)產(chǎn)品的感官，包括所用品牌的內(nèi)涵！在工地專門設(shè)置區(qū)域，也可以在售樓中心設(shè)置單獨(dú)的展示空間，這種空間用來給外行的顧客，比如未來房間的窗戶細(xì)節(jié)是一個(gè)什么具體的做法？弱電系統(tǒng)包括對講，監(jiān)控，紅外對射等整套系統(tǒng)，讓顧客在買房之前就有一個(gè)具體的認(rèn)識(shí)，再比如你工地的粉刷層次，保溫做法等等，都可以在產(chǎn)品的展示區(qū)進(jìn)行展示，我們?nèi)绻�有足夠的自信，可以讓顧客將展示區(qū)的做法留存，拍照；給顧客承諾未來的房子一定是這樣施工的，質(zhì)量可以保證，住進(jìn)去是一種享受！這樣的展示和承諾是公司品牌建立的一個(gè)過程，同時(shí)也是提升顧客感知價(jià)值的一個(gè)有效做法！

　　第三：樣板園林和樣板房的啟用，這兩樣也是非常常見的`做法

　　第四：結(jié)合樓盤定位的各種活動(dòng)，確定樓盤的品牌形象！從而促進(jìn)銷售，作為體驗(yàn)，你必須有一個(gè)主題，你樓盤定位的主題用體驗(yàn)讓顧客產(chǎn)生認(rèn)知，比你用蒼白的廣告來宣傳要有用得多！

　　當(dāng)然還有很多，比如房屋試住體驗(yàn)中心，這是一項(xiàng)創(chuàng)新，就是顧客先入住，后付款，不滿意就退房？呵呵，八仙過海各顯神通！

　　以上是一種氛圍的營造，就是要讓顧客在這些體驗(yàn)中，感受到我們產(chǎn)品的品質(zhì)感，感受到價(jià)值的提升，從而加速顧客荷爾蒙的循環(huán)，讓他們心甘情愿來消費(fèi)我們的產(chǎn)品。最重要的是一種服務(wù)，就是以客戶為中心的服務(wù)，所有體驗(yàn)營銷的核心要點(diǎn)是提供顧客滿意的，超值的服務(wù)，甚至讓顧客驚喜的服務(wù)，因?yàn)榍楦械膫鬟f是通過人來進(jìn)行的，顧客的感知需要人這種媒介來進(jìn)行擴(kuò)大或者深刻！

　�。�2）注意力營銷

　　市場客戶需求為導(dǎo)向的時(shí)代，企業(yè)以什么為王?在經(jīng)過市場上無數(shù)次交鋒之后，一條原則似乎已經(jīng)得到確認(rèn)：注意力為王，注意力衡量企業(yè)產(chǎn)品價(jià)值。不管做線上的，還是做線下的，廣告及活動(dòng)的目光整齊劃一地直指“注意力”。在炒作“注意力”概念過程中，往往還連著誘人的“優(yōu)惠”二字。因?yàn)樵谌缃襁@以“十倍速”飛速發(fā)展的信息社會(huì)中，注意力是最為稀缺的資源，也是最有價(jià)值的東西。因此，如何迅速、有效地吸引盡可能多的“注意力”。

發(fā)展策劃書9

　　一、活動(dòng)背景：

　　11級(jí)新生剛剛?cè)谌氲酱髮W(xué)生活，團(tuán)日活動(dòng)將會(huì)成為他們心智提高的一個(gè)重要手段。恰逢祖國62周年生日，特在校團(tuán)委的批示下開展以“我與祖國共奮進(jìn)，我與錢江共發(fā)展”為主題的團(tuán)日活動(dòng)。

　　二、活動(dòng)目的和意義：

　　由10會(huì)計(jì)帶領(lǐng)11會(huì)計(jì)進(jìn)行此次團(tuán)日活動(dòng)，幫助11會(huì)計(jì)更快更好地了解團(tuán)日活動(dòng)的組織開展形式。選擇“我與祖國共奮進(jìn)，我與錢江共發(fā)展”作為團(tuán)日活動(dòng)的主題

　　既能讓大家在一種節(jié)慶的氣氛下感受到祖國的繁榮富強(qiáng)，感受錢江的蓬勃發(fā)展，又能以一種輕松愉悅的心情加強(qiáng)10與11級(jí)之間的聯(lián)系，從而增進(jìn)同學(xué)間的友誼，

　　進(jìn)一步提高班級(jí)凝聚力。

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年10月16日

　　四、活動(dòng)人員：

　　會(huì)計(jì)1002全體同學(xué)和會(huì)計(jì)1102全體同學(xué)

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　教學(xué)樓E樓516教室

　　六、活動(dòng)開展：

　　1、游戲之“雙人背夾氣球”

　　游戲規(guī)則：

　　游戲分為兩組，每組兩個(gè)人背靠背夾好氣球開始跑步，中途氣球既不能破也不能掉，破了掉了回原點(diǎn)重跑，所用時(shí)間最短者為獲勝方。

　　2、游戲之“心有靈犀”

　　游戲規(guī)則：

　�、偻ㄟ^抽簽依次選取隊(duì)員上場，心有靈犀游戲每組6人，設(shè)定5組。由第1人看主持人手中的提示板，比劃給第2人看，依次輪流，由最后一人猜。（第1人比劃之際計(jì)時(shí)開始）

　�、诓略~過程中，不許說出詞條中包含的`任何字，否則該詞條作廢，5組中回答準(zhǔn)確并且使用時(shí)間最短為獲勝方。

　　3、播放愛國主義教育短視頻

　　幾千年來，我國人民的愛國主義精神從來就是推動(dòng)歷史前進(jìn)的一種巨大力量。它是在中華民族悠久歷史文化的基礎(chǔ)上產(chǎn)生和發(fā)展起來的，反過來又給予中華民族的歷史發(fā)展以重大的影響。愛國主義在不同的國家和每個(gè)國家的不同時(shí)代，具有不同的內(nèi)容，因而進(jìn)行愛國主義教育的內(nèi)容也都有所不同。中國人民的愛國主義雖然在每個(gè)不同的歷史階段都有不同的具體內(nèi)容和特點(diǎn)，但是也具有共同的內(nèi)容和特點(diǎn)。希望通過短片，給同學(xué)灌輸愛國主義思想。

　　4、愛國知識(shí)競答：會(huì)計(jì)1002 PK

　　會(huì)計(jì)1102

　　此輪將準(zhǔn)備20道題目，每班10道，題目將以PPT的形式展示出來，答題人由主持人隨機(jī)抽取，即主持人抽中了誰的名字，就由誰答題，雙方輪流依次答題，答對一題積一分，答錯(cuò)不扣分。答題結(jié)束，統(tǒng)計(jì)比較雙方得分，分?jǐn)?shù)高的為獲勝方，可獲獎(jiǎng)勵(lì)。

　　5、10級(jí)才藝展示

　　6、游戲之“歌詞接唱”

　　游戲規(guī)則：

　　分為1002與1102兩組。主持人隨機(jī)通過電腦播放曲目，歌曲一暫停，由兩隊(duì)搶答完成，回答正確獲得一份，反之則不計(jì)分。以10輪為準(zhǔn)，最終分?jǐn)?shù)較高者取得勝利。若打成平手，將一首定勝負(fù)。

　　7、11級(jí)才藝展示

　　8、結(jié)束曲目：合唱愛國教育歌曲《我的中國心》

　　愛國主義是中華民族的光榮傳統(tǒng)，是各族人民共同的精神支柱，是社會(huì)主義精神文明建設(shè)主旋律的重要組成部分，同時(shí)也是中國培養(yǎng)四有新人的基本要求。愛國主義教

　　育是提高全民族整體素質(zhì)的基礎(chǔ)性工程，是引導(dǎo)人們特別是廣大青少年樹立正確理想、信念、人生觀、價(jià)值觀，促進(jìn)中華民族振興的一項(xiàng)重要工作。讓我們在歌曲

　　中，領(lǐng)會(huì)愛國主義精神的真諦。

　　9、邀同學(xué)上臺(tái)講講心得

　　10、10級(jí).11級(jí)團(tuán)支書做此次團(tuán)日活動(dòng)總結(jié)

　　12、班級(jí)博客更新和團(tuán)日活動(dòng)總結(jié)

發(fā)展策劃書10

　　一、活動(dòng)背景：經(jīng)過漫長的暑假，我們都開始了新的生活——大學(xué)生活，一段讓我們期待了多年的日子，就這樣展開。都說大學(xué)完全自由，但是，為了使班上同學(xué)能更加充實(shí)的度過大學(xué)四年，我們需要建立一套合理的班干管理體制。因此，這次我們利用團(tuán)日活動(dòng)這個(gè)時(shí)機(jī)，與班上所有同學(xué)共同探討班級(jí)未來的發(fā)展計(jì)劃。

　　二、班會(huì)主題：新學(xué)期班級(jí)發(fā)展計(jì)劃

　　三、活動(dòng)目的：引導(dǎo)各位同學(xué)合理的、科學(xué)的制定自己的大學(xué)發(fā)展規(guī)劃，并共同商量高效的班級(jí)管理體制、確定班級(jí)發(fā)展規(guī)劃。

　　四、活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月16日星期六或20xx年10月17日星期日——早上7：30~下午4：30

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)：上海海灣國家森林公園

　　六、活動(dòng)流程：

　�。�1）尋找合適的空場地（草坪）；

　�。�2）自由活動(dòng)30分鐘，各自欣賞景色、休息；

　　（3）召集同學(xué)，將班上同學(xué)分兩組，并用抽簽的方法隨機(jī)抽出組長和組名。各組內(nèi)部討論30分鐘，熟悉同學(xué)。由專門負(fù)責(zé)拍照的同學(xué)進(jìn)行每組的拍照留戀。

　�。�4）進(jìn)行分組后第一個(gè)游戲——唱歌比賽（必須在唱詞中包括抽取的關(guān)鍵詞或與關(guān)鍵詞近義的詞），并由對組的組長計(jì)分，每唱出相同的詞計(jì)5分，相近的計(jì)3分。由分?jǐn)?shù)選出獲勝方。

　　（5）獲勝方先選出一名組員，與另一組所有組員進(jìn)行“老鷹捉小雞”游戲，計(jì)時(shí)5分鐘。剔除被捉到的'組員，剩下組員中選出一名隊(duì)員，與第一組所有隊(duì)員再次游戲。以此類推，分別進(jìn)行3次比賽，由剩下的人數(shù)決定最終獲勝組。

　�。�6）負(fù)責(zé)拍照的同學(xué)時(shí)刻注意游戲中的精彩瞬間，并及時(shí)拍照記錄。

　　（7）原地小范圍內(nèi)休息15分鐘，同學(xué)自由聊天。同時(shí)，班干負(fù)責(zé)中午野餐場地布置。

　�。�8）午飯時(shí)間討論各同學(xué)新學(xué)期大學(xué)發(fā)展規(guī)劃和班級(jí)管理制度，各班干向同學(xué)介紹自己的工作內(nèi)容。

　�。�9）飯后進(jìn)行第三個(gè)游戲——“真心話大冒險(xiǎn)”（和“殺人游戲”）

　�。�10）游戲后，同學(xué)一起清理場地并為下一個(gè)游戲做準(zhǔn)備活動(dòng)。同學(xué)抽簽確定比賽次序，稍做準(zhǔn)備后進(jìn)行最后一個(gè)比賽——“兩人三腳”比賽。

　　七、工作安排：

　�。�1）由宣傳（和組織）委員提前準(zhǔn)備當(dāng)日需用的抽簽道具；

　�。�2）由生活委員和文體委員提前準(zhǔn)備野餐食物；

　�。�3）由班上帶數(shù)碼相機(jī)或攝像機(jī)的同學(xué)負(fù)責(zé)活動(dòng)中的記錄工作；

　�。�4）班長、團(tuán)支書策劃把握團(tuán)日活動(dòng)的整個(gè)過程，其他班干見機(jī)行事。

　　八、活動(dòng)預(yù)期效果：通過游戲增進(jìn)同學(xué)之間的友誼，為后面暢所欲言奠定基礎(chǔ)；通過交流集思廣益，把班級(jí)管理做好；通過交流個(gè)人的發(fā)展規(guī)劃，制定班級(jí)同學(xué)共同的目標(biāo)，便于以后相互督促、共同進(jìn)步。

　　九、注意事項(xiàng)：

　�。�1）注意活動(dòng)的時(shí)候的氣氛，游戲前由團(tuán)支書交代游戲規(guī)則；

　　（2）野餐后確保場地整潔干凈；

　�。�3）靈活處理臨時(shí)變故。

　　信工081團(tuán)支書

　　馬晨星

發(fā)展策劃書11

　　一、實(shí)踐部定位

　　定位：服務(wù)性組織 學(xué)習(xí)性組織 人才梯隊(duì)化建設(shè)

　　二、實(shí)踐部存在的問題

　　實(shí)踐部的活動(dòng)應(yīng)當(dāng)圍繞定位進(jìn)行開展，現(xiàn)在我個(gè)人認(rèn)為存在的問題是：

　　1、服務(wù)性的范圍不夠，有局限性；

　　2、務(wù)實(shí)性不夠到位；

　　3、學(xué)習(xí)性組織徒有虛名；

　　4、人才培養(yǎng)缺乏規(guī)范化建設(shè)體制；

　　三、實(shí)踐部發(fā)展方向

　　明確了定位，組織就會(huì)明確發(fā)展的方向及目標(biāo)，但是，有這樣一個(gè)普遍現(xiàn)象組織經(jīng)常是有明確的遠(yuǎn)大的崇高的目標(biāo)但缺乏完成目標(biāo)的切實(shí)可行的步驟，下面，我就實(shí)踐部的活動(dòng)為分類依據(jù)具體闡述實(shí)踐部的發(fā)展思路：

　　1、走進(jìn)企業(yè)活動(dòng)

　　關(guān)于走進(jìn)企業(yè)活動(dòng)，我從產(chǎn)業(yè)鏈的角度進(jìn)行分析，并通過此來做大做強(qiáng)。關(guān)鍵點(diǎn)：做好走進(jìn)企業(yè)的已有的走的主體，從活動(dòng)的上下環(huán)節(jié)進(jìn)行拓展：（1）做學(xué)校教授學(xué)者與企業(yè)發(fā)展的橋梁，做到產(chǎn)學(xué)研的有效連接；（2）為企業(yè)或?qū)W校做調(diào)研課題；（3）建立就業(yè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地，更好的為廣大學(xué)生服務(wù)；（4）建立與二級(jí)學(xué)院的聯(lián)系把走進(jìn)企業(yè)做大。

　　2、企業(yè)家論壇

　　企業(yè)家論壇現(xiàn)在的情況不容樂觀，我進(jìn)行的思考，就實(shí)踐部而言，我們可以積極地聯(lián)系煙臺(tái)就地的企業(yè)家，積極做好策劃及組織工作，但是，僅憑我們的努力很難扭轉(zhuǎn)現(xiàn)有的狀況，還需要各方面例如：企業(yè)家的邀請等很大的推力。

　　3、成功論壇

　　成功講壇基于學(xué)習(xí)身邊的`榜樣，建立一種良好的交流機(jī)制而設(shè)立。經(jīng)過兩年的探索，我有一點(diǎn)想法：我想把成功講壇做成一種自由交流、無障礙溝通的平臺(tái)。時(shí)間每月一期，具有主題性，形式類似ted演講等，打破傳統(tǒng)的效率低下的講座形式。目前困難較大，但就當(dāng)前企事業(yè)單位改制的方向來看，學(xué)校的發(fā)展終歸會(huì)歸到學(xué)術(shù)、自由與進(jìn)步的軌道上來，如果堅(jiān)持下去前景是光明的。

　　4、山商講堂

　　我們學(xué)校講座很多但是沒有一個(gè)系統(tǒng)化的體系化的管理經(jīng)營模式，基于此我有建立一種系統(tǒng)化講座的想法。例如：北大講座已經(jīng)體系化運(yùn)作，每期都出版圖書等；

　　四、結(jié)束語

　　大學(xué)三年的時(shí)光在校學(xué)生度過我很榮幸也很高興，最后我想說：學(xué)生會(huì)的發(fā)展需要學(xué)生會(huì)各部門的共同努力還需要團(tuán)委老師的大力支持，對于實(shí)踐部的工作更加是如此，我們走出去的過程中有太多的困難，但我們會(huì)堅(jiān)定不移的迎難而上；學(xué)生工作中外聘導(dǎo)師制，通過對學(xué)生工作中專業(yè)性問題進(jìn)行專業(yè)化輔導(dǎo)等方式對學(xué)習(xí)性組織構(gòu)建起到輔助作用；就當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上交流溝通學(xué)習(xí)互動(dòng)也是實(shí)踐部走出去的一個(gè)方向。最后，祝愿學(xué)生會(huì)明天會(huì)更好！

發(fā)展策劃書12

　　戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)是新興科技和新興產(chǎn)業(yè)的深度融合，關(guān)系到國民經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，具有全局性、長遠(yuǎn)性、導(dǎo)向性和動(dòng)態(tài)性等重要作用。國家明確提出了新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)、高端裝備制造產(chǎn)業(yè)、新材料產(chǎn)業(yè)、生物產(chǎn)業(yè)、新能源汽車產(chǎn)業(yè)、新能源產(chǎn)業(yè)、節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)、數(shù)字創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)等八大產(chǎn)業(yè)為我國大力發(fā)展的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。從區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的角度看，xx市正處于推進(jìn)工業(yè)強(qiáng)市和工業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，以有色金屬新材料延伸產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展作為重要突破口，進(jìn)一步發(fā)揮新興產(chǎn)業(yè)作為經(jīng)濟(jì)增長“倍增器”、發(fā)展方式“轉(zhuǎn)換器”和產(chǎn)業(yè)升級(jí)“助推器”的重大作用，這為促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)、提升xx市區(qū)域競爭力都具有重要意義。

　　一、發(fā)展現(xiàn)狀

　　“十四五”以來，xx市利用xx集團(tuán)現(xiàn)有良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，大力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)工程，從產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展來看，xx市在工業(yè)強(qiáng)省戰(zhàn)略中已具備了一定的先發(fā)優(yōu)勢。在“2＋4”產(chǎn)業(yè)鏈深入推進(jìn)過程中，一大批有色金屬新材料及新能源產(chǎn)業(yè)迅速壯大，xx市工業(yè)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐進(jìn)一步加快。

　�。ㄒ唬┛傮w發(fā)展概況。20xx年，全市規(guī)模以上工業(yè)（以下簡稱工業(yè)）戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值xxx億元，同比增長xx％；實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值xx億元，占全市工業(yè)的xx％，同比增長xx％。從盈利能力看，20xx年全市工業(yè)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤總額xx億元，同比增長xx％；營業(yè)收入利潤率為x％，高于全市規(guī)模以上工業(yè)x個(gè)百分點(diǎn)。從生產(chǎn)成本看，全市工業(yè)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)每百元營業(yè)收入中的成本為xx元，低于全市規(guī)模以上工業(yè)x元。從資金杠桿壓力看，全市工業(yè)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率為xx％，同比下降x個(gè)百分點(diǎn)，低于全市規(guī)模以上工業(yè)x個(gè)百分點(diǎn)。從去庫存角度看，全市工業(yè)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)產(chǎn)成品存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為x天，少于全市規(guī)模以上工業(yè)x天。

　　（二）xx市戰(zhàn)新產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點(diǎn)。戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)是以重大技術(shù)突破和重大發(fā)展需求為基礎(chǔ)，重點(diǎn)涉及八大領(lǐng)域。目前xx市工業(yè)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)主要集中在有色金屬新材料產(chǎn)業(yè)和新能源產(chǎn)業(yè)兩大領(lǐng)域。20xx年，xx市新材料產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值占全部工業(yè)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)（以下簡稱戰(zhàn)新產(chǎn)業(yè)）的xx％，是全市工業(yè)戰(zhàn)新產(chǎn)業(yè)占比最高的產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)利潤總額占全市工業(yè)戰(zhàn)新產(chǎn)業(yè)的xx％以上，利潤總額占比也是最高，但營業(yè)收人利潤率為x％，低于全市工業(yè)戰(zhàn)新產(chǎn)業(yè)x個(gè)百分點(diǎn)；新能源產(chǎn)業(yè)利潤總額同比增長xx％，低于全市工業(yè)戰(zhàn)新產(chǎn)業(yè)xx個(gè)百分點(diǎn)，雖然利潤增長與其他產(chǎn)業(yè)相比較為乏力，但營業(yè)收入利潤率還處于較高水平，達(dá)到xx％，高于全市平均水平。

　�。ㄈ�）xx市工業(yè)投資項(xiàng)目進(jìn)展情況。20xx年，全市工業(yè)固定資產(chǎn)投資同比增長xx％，占全市的xx％。其中有省列重大工業(yè)項(xiàng)目x個(gè)：xx集團(tuán)鎳火法系統(tǒng)集成創(chuàng)新改造項(xiàng)目，總投資8.6億元，分x個(gè)子項(xiàng)推進(jìn)，整體進(jìn)展順利，累計(jì)投資x億元。頂吹爐提升改造項(xiàng)目正在進(jìn)行離子液系統(tǒng)改造、頂側(cè)復(fù)吹及環(huán)保收塵改造施工；x萬Nm3/h空分裝置項(xiàng)目已建成；閃速爐提升改造項(xiàng)目正在進(jìn)行干燥系統(tǒng)設(shè)備安裝。xx集團(tuán)鎳精煉加壓系統(tǒng)優(yōu)化提升技術(shù)改造項(xiàng)目，總投資x億元，優(yōu)化改造xx千噸/年加壓浸出生產(chǎn)線，配套完善相應(yīng)的基礎(chǔ)設(shè)施和環(huán)保設(shè)施。全市各工業(yè)項(xiàng)目的投資建設(shè)為全市戰(zhàn)新產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展挖掘了新的潛力。

　　二、存在的問題

　　雖然近年來xx市在新材料、新能源等新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和產(chǎn)業(yè)資源條件等方面得到了進(jìn)一步改善，但在產(chǎn)業(yè)化發(fā)展模式、技術(shù)創(chuàng)新、配套機(jī)制等方面還存在諸多制約因素。一是戰(zhàn)新產(chǎn)業(yè)高端人才與核心技術(shù)缺乏。隨著“2＋4產(chǎn)業(yè)鏈”的發(fā)展，尤其制造業(yè)的迅速發(fā)展及其結(jié)構(gòu)調(diào)整，對xx市有色金屬新材料、新能源產(chǎn)業(yè)的.發(fā)展產(chǎn)生深刻影響。但人才嚴(yán)重缺乏已成為制約新材料新能源、新一代信息行業(yè)發(fā)展的重要因素。xx市現(xiàn)有的有色金屬新材料科研機(jī)構(gòu)較少，科研整體實(shí)力相對不足。盡管xx集團(tuán)在某些新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的研究取得了可觀的成果，在特定項(xiàng)目上甚至達(dá)到國際領(lǐng)先水平，但總體上大多是模仿創(chuàng)新，具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的自主創(chuàng)新不夠，尤其是先進(jìn)制造業(yè)的關(guān)鍵和核心技術(shù)與國際先進(jìn)水平尚有較大差距，相當(dāng)部分關(guān)鍵技術(shù)與裝備還在依賴進(jìn)口。二是產(chǎn)業(yè)分布集而不群，產(chǎn)業(yè)集聚度有待提高。目前新材料、新能源產(chǎn)業(yè)在政府的引導(dǎo)下產(chǎn)業(yè)集聚度相對較高，發(fā)展勢頭良好。但在新材料、新能源等自發(fā)形成的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，產(chǎn)業(yè)集聚度有待進(jìn)一步提高。近兩年以來引進(jìn)的新材料、新能源企業(yè)中，主要以中小企業(yè)為主，多處于孕育期或發(fā)展期，具有良好的成長性，但規(guī)模小而散，有技術(shù)優(yōu)勢的領(lǐng)域尚未形成較大經(jīng)濟(jì)規(guī)模。且多數(shù)新材料企業(yè)并未有效嵌入本地產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)體系，缺乏有效的產(chǎn)業(yè)交流與融合，導(dǎo)致上下游企業(yè)間缺乏社會(huì)化專業(yè)協(xié)作，配套率低，沒有通過對接互動(dòng)形成成本優(yōu)勢，制約了有色金屬新材料產(chǎn)業(yè)的規(guī)�；�發(fā)展。三是投融資產(chǎn)業(yè)政策有待完善。新興產(chǎn)業(yè)是技術(shù)和資金密集型產(chǎn)業(yè)，具有高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高產(chǎn)出的特征，由于多元化的投融資體系和風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)制尚未形成，面向產(chǎn)業(yè)化服務(wù)的中介服務(wù)體系尚未建立，導(dǎo)致有色金屬新材料、新能源等產(chǎn)業(yè)的科技成果轉(zhuǎn)化及產(chǎn)業(yè)化相對滯后。據(jù)調(diào)查，目前xx市有90％以上的新材料企業(yè)反映資金問題是企業(yè)快速發(fā)展的最大瓶頸。此外，在財(cái)政支持政策方面也有待完善，盡管xx市已逐步出臺(tái)一些稅收優(yōu)惠的扶持政策，但相關(guān)企業(yè)卻普遍反映政策銜接還不夠緊密，難以形成合力，充分發(fā)揮有效的推動(dòng)作用。

　　三、對策建議

　　一是加速技術(shù)創(chuàng)新融合，增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力。確保戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)又好又快發(fā)展發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力是知識(shí)創(chuàng)新與技術(shù)創(chuàng)新。在培育和壯大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的過程中，要充分發(fā)揮xx集團(tuán)公司現(xiàn)有的科技創(chuàng)新資源優(yōu)勢，加速實(shí)現(xiàn)新興產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的融合。著力引進(jìn)一批具有較強(qiáng)自主創(chuàng)新能力的先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、培育一批具有國際市場競爭力的品牌產(chǎn)品，推進(jìn)公共科技創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái)建設(shè)，重點(diǎn)突破核心技術(shù)瓶頸，大力提升戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)自主創(chuàng)新能力。

　　二是加強(qiáng)政府扶持引導(dǎo)，完善發(fā)展政策環(huán)境。從發(fā)達(dá)地區(qū)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)看，新產(chǎn)業(yè)的培育和壯大離不開政府的扶持和政策引導(dǎo)。政府部門應(yīng)堅(jiān)持“企業(yè)化＋產(chǎn)業(yè)化＋專業(yè)化”的科技企業(yè)孵化器發(fā)展方向，繼續(xù)吸引社會(huì)資本力量投資創(chuàng)辦孵化器，加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，引導(dǎo)、鼓勵(lì)技術(shù)成果轉(zhuǎn)化；建立健全適應(yīng)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要的人才培養(yǎng)機(jī)制和人才資源配置創(chuàng)新體系，大力引進(jìn)國內(nèi)外高層次人才和團(tuán)隊(duì)，充分利用國內(nèi)外科技創(chuàng)新資源，為新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造更多的有利條件。

　　三是優(yōu)化產(chǎn)業(yè)發(fā)展布局，充分發(fā)揮特色優(yōu)勢。在空間布局方面，按照“生產(chǎn)空間集約高效”原則，以全省“一核三帶”區(qū)域發(fā)展為依托，突出xx集團(tuán)的地域優(yōu)勢，吸引國內(nèi)新興產(chǎn)業(yè)進(jìn)行合理的空間布局和集聚，優(yōu)化新興產(chǎn)業(yè)運(yùn)行的空間組織，實(shí)現(xiàn)各大產(chǎn)業(yè)基地、區(qū)塊之間協(xié)同發(fā)展，力求在空間上做到重點(diǎn)突出、地方特色鮮明、優(yōu)勢互補(bǔ)，推動(dòng)xx市戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)集約集聚發(fā)展，確保新興產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

發(fā)展策劃書13

　　一、協(xié)會(huì)簡介

　　第一條本會(huì)名稱

　　大學(xué)農(nóng)村發(fā)展研究會(huì)

　　第二條本會(huì)性質(zhì)

　　大學(xué)農(nóng)村發(fā)展研究會(huì)是由河南農(nóng)業(yè)大學(xué)團(tuán)委和學(xué)生會(huì)及社團(tuán)部指導(dǎo)下的，并在經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院大力支持下、由在校學(xué)生自愿組織起來的學(xué)術(shù)理論與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合的學(xué)生社團(tuán)。

　　第三條本會(huì)宗旨

　　關(guān)注三農(nóng)服務(wù)三農(nóng)提高自身素質(zhì)弘揚(yáng)社會(huì)責(zé)任。

　　第四條本會(huì)理念

　　團(tuán)結(jié)向上求真務(wù)實(shí)創(chuàng)新有為

　　第五條本會(huì)主要任務(wù)和目的：

　　1、以實(shí)際行動(dòng)提高大學(xué)生對“三農(nóng)”問題的重視程度，在力所能及的情況下服務(wù)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)文化建設(shè)；

　　2、營造學(xué)術(shù)氛圍，繁榮校園文化。為教與學(xué)服務(wù)，積極組織形式多樣的學(xué)習(xí)活動(dòng)；培養(yǎng)會(huì)員的科學(xué)思維和科學(xué)精神；為廣大會(huì)員提供交互式學(xué)術(shù)交流的舞臺(tái)；研究中國農(nóng)業(yè)特別是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)實(shí)際問題，探索農(nóng)村和諧發(fā)展道路；

　　3、通過組織和開展形式多樣的支農(nóng)實(shí)踐活動(dòng)，加強(qiáng)在校大學(xué)生與社會(huì)的聯(lián)系，增強(qiáng)會(huì)員的社會(huì)責(zé)任感和使命感，提高其對社會(huì)的認(rèn)識(shí)和把握能力，鍛煉其社會(huì)實(shí)踐能力，培養(yǎng)其知行合一、報(bào)效祖國的精神。

　　第六條本會(huì)部門簡介

　　辦公室：在秘書處的領(lǐng)導(dǎo)下具體實(shí)施對會(huì)員工作和活動(dòng)情況的記錄、考核、評優(yōu)等；負(fù)責(zé)協(xié)會(huì)檔案、各機(jī)構(gòu)檔案和會(huì)員檔案的整理和保存；負(fù)責(zé)本會(huì)財(cái)務(wù)的統(tǒng)一管理；協(xié)調(diào)會(huì)員之間的關(guān)系，配合各部門工作。

　　宣傳部：通過文藝、板報(bào)、宣傳頁等各種形式，及時(shí)宣傳我會(huì)的精神、形象和活動(dòng)成果，以促使外界對我會(huì)的了解，擴(kuò)大我會(huì)對內(nèi)對外的影響力；組織會(huì)員進(jìn)行文藝節(jié)目的排練，為支農(nóng)、支教和文藝演出作準(zhǔn)備；積極配合各部，完成相關(guān)的宣傳工作。

　　公關(guān)策劃部：在秘書處的授權(quán)下，代表本會(huì)與其他企事業(yè)單位和社團(tuán)進(jìn)行相關(guān)事宜的接洽工作；對外樹立我會(huì)良好的公關(guān)形象，廣泛聯(lián)系外界的公司企業(yè)，對外組織策劃一些公關(guān)活動(dòng)；肩負(fù)我會(huì)部分經(jīng)費(fèi)的籌集之責(zé)。

　　學(xué)術(shù)部：負(fù)責(zé)我會(huì)日常的學(xué)術(shù)交流活動(dòng)；積極組織會(huì)員學(xué)習(xí)有關(guān)“三農(nóng)”及其相關(guān)的科技文化知識(shí)和法律法規(guī)，以增長會(huì)員的專業(yè)知識(shí)，豐富會(huì)員的學(xué)習(xí)生活，提高會(huì)員的理論水平和知識(shí)涵養(yǎng)。

　　支農(nóng)專署部：直接服務(wù)于實(shí)踐服務(wù)基地的支農(nóng)建設(shè)，培養(yǎng)和鍛煉會(huì)員下鄉(xiāng)所需的各項(xiàng)技能，廣泛學(xué)習(xí)、搜集和發(fā)送支農(nóng)的相關(guān)資料、技術(shù)和信息，肩負(fù)聯(lián)絡(luò)、考察和選擇實(shí)踐服務(wù)地點(diǎn)之責(zé)。

　　愛心支教部：負(fù)責(zé)組織協(xié)會(huì)會(huì)員到校外農(nóng)民工子弟學(xué)校、農(nóng)村貧困學(xué)校的支教活動(dòng)，負(fù)責(zé)收集建立農(nóng)村貧困學(xué)生資料檔案，并聯(lián)系建立幫扶對象。同時(shí)負(fù)責(zé)對支教隊(duì)員的選拔、培訓(xùn)工作。

　　藝術(shù)團(tuán)：以弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化為主題，積極組織校內(nèi)的各類有公益心、思想上進(jìn)、愿意為三農(nóng)特別是城市農(nóng)民工朋友獻(xiàn)出一份愛心的文藝人才，定期或不定期地赴工地慰問演出，以達(dá)到展示自我、回報(bào)社會(huì)和樹立農(nóng)大人對外良好形象之目的。在協(xié)會(huì)其他部門的密切配合下，具體負(fù)責(zé)校內(nèi)文藝人才的召集、節(jié)目征集與排練、演出地點(diǎn)的聯(lián)絡(luò)、會(huì)場的設(shè)計(jì)與組織工作。

　　網(wǎng)絡(luò)編輯部：負(fù)責(zé)本協(xié)會(huì)日常學(xué)術(shù)交流論文，個(gè)人感想，活動(dòng)收獲，下鄉(xiāng)日記、感想摘編，協(xié)會(huì)的各種調(diào)研報(bào)告等收獲、成果性文字的整理編輯，為本會(huì)會(huì)報(bào)、會(huì)刊、和對外宣傳材料的制作等做編輯和前期的準(zhǔn)備工作；負(fù)責(zé)本協(xié)會(huì)網(wǎng)站維護(hù)工作，以及協(xié)會(huì)活動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)宣傳工作。

　　二、招新流程（招新時(shí)間9月27、28日開始）

　　（一）招新宣傳：

　　A、前期準(zhǔn)備：

　　由網(wǎng)編部XXX負(fù)責(zé)宣傳頁和報(bào)名表的制作，宣傳部XX負(fù)責(zé)彩頁制作。學(xué)術(shù)部XXX準(zhǔn)備宣傳頁和報(bào)名表各XX份，彩頁XX份。

　　由宣傳部XXX負(fù)責(zé)宣傳板的制作及擺放,XXX協(xié)助，宣傳頁和報(bào)名表X月XX號(hào)晚上之前完成，9月XX日上午之前XX份印完，宣傳板9月XX號(hào)晚上之前完成。

　　B、宣傳內(nèi)容

　　日�；顒�(dòng)：可宣傳“河南區(qū)支農(nóng)社團(tuán)交流會(huì)、全國大學(xué)生支農(nóng)調(diào)研交流會(huì)、河南區(qū)支農(nóng)社團(tuán)辯論賽、河南農(nóng)業(yè)大學(xué)涉農(nóng)類社團(tuán)聯(lián)合演講賽、大型圖書募捐、素質(zhì)拓展訓(xùn)練、十年會(huì)慶、首屆三農(nóng)文化節(jié)、全國首屆大學(xué)生參與新農(nóng)村建設(shè)十大杰出團(tuán)隊(duì)、河南省十大優(yōu)秀社團(tuán)、河南農(nóng)業(yè)大學(xué)十大精品社團(tuán)以及各部主要活動(dòng)（前幾屆取得的成果）”；

　　下鄉(xiāng)活動(dòng)：可宣傳下鄉(xiāng)隊(duì)伍的三支小組、下鄉(xiāng)流程、自身的收獲成長、媒體的報(bào)導(dǎo)以及下鄉(xiāng)過程中對當(dāng)?shù)氐挠绊?包括支教對孩子的影響,調(diào)研對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的影響以及文藝對當(dāng)?shù)匚幕�建設(shè)的影響)等內(nèi)容。

　　(注:宣傳內(nèi)容主要突出農(nóng)研一家親的'理念,著重用情感感化大家,不要強(qiáng)調(diào)協(xié)會(huì)本身能給大家?guī)�來多少東西,關(guān)鍵用文化來感染大家.同時(shí)要注意突出農(nóng)研的朝氣，給人一種青春的氣息。宣傳頁要有創(chuàng)意，要新穎。)

　　C、宣傳方式（主要包括媒介宣傳、入寢宣傳、校園宣傳和現(xiàn)場宣傳四部分）

　　1.媒介宣傳:

　�、偻ㄟ^協(xié)會(huì)的網(wǎng)站,微博，貼吧，微信以及QQ群等途徑進(jìn)行宣傳，宣傳的時(shí)候注意措辭，語言要盡可能的詼諧，幽默。選取照片的時(shí)候要能讓大家感覺到有新鮮感，這部分由網(wǎng)編部負(fù)責(zé)，也請各位負(fù)責(zé)人及時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)和評論；

　　②通過協(xié)會(huì)的宣傳板和宣傳頁進(jìn)行宣傳，宣傳內(nèi)容以上述日常活動(dòng)為主，另外還要制作一張大的彩色宣傳紙，內(nèi)容主要包括協(xié)會(huì)簡介，協(xié)會(huì)的一些榮譽(yù)以及一些重大活動(dòng)的圖片等。

　�、芡ㄟ^聯(lián)系各院助班，請他們幫忙宣傳，這部分就交給咱們?nèi)�體負(fù)責(zé)人，每個(gè)人負(fù)責(zé)聯(lián)系本院的助班，盡一切可能說服他們幫助咱們。

　　入寢宣傳：由已指定的人員負(fù)責(zé)搜集各院新生宿舍號(hào)，各位負(fù)責(zé)人按照安排攜帶宣傳頁進(jìn)入新生寢室進(jìn)行宣傳，入寢宣傳期間，會(huì)員發(fā)放宣傳頁是次要的，主要作用在于發(fā)放宣傳頁的同時(shí)和新生進(jìn)行交流，真心實(shí)意的給他們提供一些上大學(xué)的建議，順便借此機(jī)會(huì)宣傳協(xié)會(huì)，宣傳時(shí)建議以自己的親身經(jīng)歷給大家介紹咱們協(xié)會(huì)，當(dāng)然各宣傳人員要對協(xié)會(huì)有個(gè)整體了解，對協(xié)會(huì)宗旨、理念、活動(dòng)等要熟記于心。宣傳過程中盡可能讓大家知道加入?yún)f(xié)會(huì)的流程（報(bào)名、面試、確定、存檔）。入寢宣傳從9月XX號(hào)開始，大家根據(jù)自己的時(shí)間按照新生宿舍的分配進(jìn)行各自的宣傳任務(wù)，但要保證在9月XX號(hào)之前完成。3、校園宣傳：主要是進(jìn)行面向全校學(xué)生的進(jìn)行PPT展示，吸引廣大學(xué)生的眼球，以便對咱協(xié)會(huì)進(jìn)行一個(gè)比較全面的介紹。場地由XX負(fù)責(zé)申請。由XX負(fù)責(zé)制作有關(guān)社團(tuán)日常內(nèi)部活動(dòng)，例如圖書募捐等其中包括對社團(tuán)地位的介紹.由XXX負(fù)責(zé)制作有關(guān)社團(tuán)參與的校外活動(dòng)，比如說，交流會(huì)、比賽、大型志愿活動(dòng)之類的由XXX負(fù)責(zé)制作與協(xié)會(huì)特色活動(dòng)下鄉(xiāng)有關(guān)的PPT.所需照片可向辦公室尋求或各活動(dòng)參與者。此項(xiàng)活動(dòng)暫定9月XX,XX號(hào)晚上進(jìn)行，網(wǎng)編部XX負(fù)責(zé)播放PPT。地點(diǎn)暫定校區(qū)工程樓北。（ppt三天播放的不能重復(fù)，把下鄉(xiāng)隊(duì)里面制作的好的ppt挑選出來，09.10.11,12,13.主要以12,13為主，ppt不得少于50個(gè)。以上六位負(fù)責(zé)人，如果有找不到的ppt，請找網(wǎng)編部負(fù)責(zé)人。）

　　現(xiàn)場宣傳：主要以ppt展示為主，宣傳頁的發(fā)放為鋪，可適當(dāng)播放協(xié)會(huì)音樂以吸引同學(xué)們的注意。音響設(shè)備的準(zhǔn)備及音樂的播放由藝術(shù)團(tuán)負(fù)責(zé)。（無事負(fù)責(zé)人全部到場）校園宣傳地點(diǎn)：暫定工程樓北或者操場或者宿舍樓前

　　校園宣傳時(shí)間：9月24日，9月25日，9月26日晚上七點(diǎn)到九點(diǎn)

　　（二）招新現(xiàn)場：

　　前期準(zhǔn)備：需要申請兩間面試教室，由XX負(fù)責(zé)，9月XX號(hào)之前完成；招新地點(diǎn)初定為工程樓北。

　　招新現(xiàn)場所需物品：A:會(huì)旗和條幅：

　　B:帳篷：

　　C:桌椅：

　　D:宣傳頁:XX份（A4紙）

　　報(bào)名表：XX份（A4紙）

　　彩頁：XX份

　　E:宣傳板：一個(gè)（一個(gè)手繪宣傳板）

　　（宣傳板由楊浩、吳元偉負(fù)責(zé)管理）

　　F:志愿者：主要由協(xié)會(huì)老會(huì)員（由各部負(fù)責(zé)人進(jìn)行聯(lián)系）和各位負(fù)責(zé)人組成

　　G:播放協(xié)會(huì)勵(lì)志歌曲

　　H:告訴來招新現(xiàn)場咨詢及領(lǐng)取報(bào)名表的同學(xué)交表時(shí)間（暫定9月XX號(hào)下午之前，未提前交報(bào)名表的帶著報(bào)名表面試。）

　　I:協(xié)助新生領(lǐng)報(bào)名表

　　招新現(xiàn)場主要由XX負(fù)責(zé)

　　注：1、招新現(xiàn)場的負(fù)責(zé)人務(wù)必注意，以大局為重，不可偏于一隅，造成扎堆嚴(yán)重的現(xiàn)象；

　　2、招新條件：凡對“三農(nóng)”有興趣，熱衷于“三農(nóng)”，愿為“三農(nóng)”事業(yè)貢獻(xiàn)力量的志同道合者皆可加入本協(xié)會(huì)；（具體詳細(xì)標(biāo)準(zhǔn)待定）；

　　3、注意現(xiàn)場物品的保管和保護(hù)；

　　4、入會(huì)方式：報(bào)名面試確定存檔；

　　5、公關(guān)策劃部XX負(fù)責(zé)現(xiàn)場報(bào)名及有關(guān)信息記錄，XX負(fù)責(zé)現(xiàn)場宣傳，其余負(fù)責(zé)人及老會(huì)員進(jìn)行會(huì)員講解及宣傳單的發(fā)放，具體值班表由副秘書長XX負(fù)責(zé)。

　　3、注意事項(xiàng)：

　　1、報(bào)名表分為紙質(zhì)版和電子版兩種形式上交，給新生發(fā)報(bào)名表時(shí)要交代清楚交表時(shí)間，紙質(zhì)版由辦公室XX負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)整理，電子版由辦公室XX負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)整理。

　　2、報(bào)名表上交完畢后，由辦公室按照選報(bào)的部門進(jìn)行分類整理，然后交由各部門負(fù)責(zé)人加其部門人員的飛信，以便后期的面試及結(jié)果通知。

　　（三）、面試：(這部分交由副秘書長：XXX負(fù)責(zé)，另外制定一份詳細(xì)的面試策劃)

　　1、面試目的：選拔有志于三農(nóng)事業(yè)的有志大學(xué)生，傳承協(xié)會(huì)優(yōu)秀文化，給新生創(chuàng)造一次鍛煉的機(jī)會(huì)。

　　2、面試形式：一輪面試，在教室作自我介紹及評委問答。

　　3、面試流程：自我介紹、評委問答。

　　4、選拔要求：詳細(xì)標(biāo)準(zhǔn)待定

　　5、時(shí)間及地點(diǎn)：時(shí)間:

　　地點(diǎn):校區(qū)三號(hào)樓

　　6、面試結(jié)果：待定

　　主要由負(fù)責(zé)

　　注：1、各部負(fù)責(zé)人必須在現(xiàn)場，且各部理事必須準(zhǔn)備一下本部門的介紹；

　　2、各負(fù)責(zé)人提前確定選拔要求和部門需要準(zhǔn)備好問題；

　　3、面試過程中，面試者回答完畢后，各部部長要在報(bào)名表上以書面的形式寫出對參加面試新生的評價(jià)；

　　4、有關(guān)人員分配，依照“大部讓小部，大大均分，小小商議，大局為重，盡量不違背面試者意愿”的原則；

　　5、有必要時(shí)，可對部分部門應(yīng)聘人員進(jìn)行筆試；

　　5、面試結(jié)果的通知時(shí)間約在面試結(jié)束后三天之內(nèi)，各部部長及時(shí)通知新會(huì)員的加入，未通過者應(yīng)給予通知及說明；

　　6、新會(huì)員將要經(jīng)歷近一個(gè)月的考核期（素質(zhì)拓展為二次面試），在經(jīng)過“三方（協(xié)會(huì)、部門、會(huì)員）選擇”后確定為正式會(huì)員。

　　7、面試時(shí)，注意現(xiàn)場氣氛，把握好時(shí)間。另外，由XX負(fù)責(zé)現(xiàn)場外的秩序和紀(jì)律，由XX負(fù)責(zé)傳叫會(huì)員。

　　（四）、素質(zhì)拓展及新會(huì)員入會(huì)典禮（素質(zhì)拓展由XX負(fù)責(zé)，素質(zhì)拓展由支農(nóng)部XXXX負(fù)責(zé)，10月XX日之前要制定出一份詳細(xì)的策劃書）：

　　1、素質(zhì)拓展

　　時(shí)間：10月XX日上午九點(diǎn)

　　地點(diǎn)：操場（暫定）

　　要求：每一名通過面試的新會(huì)員都要參與，無正當(dāng)理由不參加者直接除名，而且素質(zhì)拓展形式應(yīng)有所創(chuàng)新，請大家積極探索，想出更新更好的點(diǎn)子。

　　2、入會(huì)典禮：

　　時(shí)間：10月XX日上午八點(diǎn)

　　地點(diǎn)：學(xué)習(xí)廣場

　　請相關(guān)老會(huì)員及輔導(dǎo)老師到場，由XXXX負(fù)責(zé)，紅領(lǐng)巾（200條）的制作由XXX責(zé)，于10月XX日之前完成。

　　（五）、入會(huì)講座：

　　時(shí)間：10月XX日晚上

　　地點(diǎn)：推廣樓

　　主要由學(xué)術(shù)部XXXX負(fù)責(zé)（注意教室的申請和相關(guān)老會(huì)員的邀請）

　　（六）、迎新文藝晚會(huì)（主要由藝術(shù)團(tuán)XX負(fù)責(zé)，各部門積極配合，需要在10月XX號(hào)之前制定出節(jié)目單。并且排練完成）：

　　時(shí)間：待定

　　地點(diǎn)：待定

　　節(jié)目由新老會(huì)員共同演出，且各部門必須出一到兩個(gè)節(jié)目，也可適當(dāng)請一些外援。

　　注：策劃書會(huì)不斷進(jìn)行更新，望大家時(shí)刻進(jìn)行關(guān)注！

　　以上規(guī)劃只作參考，具體問題具體分析，如有特殊情況發(fā)生將及時(shí)對該策劃書進(jìn)行實(shí)時(shí)修改。

　　最后祝農(nóng)研會(huì)招新圓滿成功，大家合作愉快！

發(fā)展策劃書14

　　在惠州，近十幾年來隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，旅游業(yè)也迅速地成長起來。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務(wù)的旅游公司，卻沒能跟上其發(fā)展的步伐，不但未能從中獲取暴利，而且在組織出外旅游這一塊市場上也做得不是很理想。針對這一狀況，我們以惠州市××旅游公司為例，策劃了一個(gè)營銷方案。

　　一、 市場分析

　　1、市場營銷環(huán)境分析

　　隨著惠州市經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，現(xiàn)代交通工具的越來越普遍，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨(dú)厚。而且，市政府提出的創(chuàng)建“中國優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境。

　　2、市場潛在力分析

　　除了以上的條件以外，由于惠州市是剛剛發(fā)展起來的城市，人們的生活水平一下子提高起來，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心，人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。

　　3、競爭者狀況分析

　　在惠州，旅行社有三十幾間之多，而且彼此提供的.服務(wù)都是大同小異，區(qū)別不大。因此形成了激烈的市場競爭，每個(gè)公司能得到的市場份額都很校

　　4、服務(wù)分析

　　在惠州，旅行社提供的服務(wù)并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其它城市旅行社。

　　5、公司的市場表現(xiàn)

　　知名度還可以，但美譽(yù)度不高，產(chǎn)品價(jià)格過于偏高，品種不夠多，可供選擇性小，公司生存的基礎(chǔ)在于其是國有企業(yè)，政府對其進(jìn)行了大力的扶持。

　　二、公司診斷

　　該公司成立于1986年10月，已經(jīng)運(yùn)行了十幾年之多，但美譽(yù)度卻還在一個(gè)很低的水平上，公司規(guī)模一直未能擴(kuò)大，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢?經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)：

　　1、經(jīng)營管理粗放隨意，尤其在營銷系統(tǒng)上，沒能建立起一套科學(xué)的、專業(yè)高效的營銷隊(duì)伍。

　　2、營銷人才短缺，由于營銷人才不足，造成只知道提供服務(wù)，卻不知如何打開市場;只知道節(jié)省開支，而忘了加大對廣告宣傳的投入等。

　　3、無市場調(diào)查，任何公司如果無市場調(diào)查，就像讓瞎子打前戰(zhàn)，戰(zhàn)果不預(yù)而知。

　　4、營銷乏術(shù)，由于營銷人才短缺，造成服務(wù)的營銷水平很低，沒有市場研究，無戰(zhàn)略策劃，無長遠(yuǎn)規(guī)劃，營銷策劃不系統(tǒng)，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后，盲目開拓市場，無重點(diǎn)主次等。

　　5、服務(wù)的包裝手法太過于落后，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客。

　　三、戰(zhàn)略規(guī)劃

　　1、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價(jià)格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價(jià)值。同時(shí)要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作，使資源達(dá)到最優(yōu)化的配置。

　　2、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做地方老大;強(qiáng)化品牌，做廣東老大;延伸品牌，擠身全國旅游公司前列。

　　3、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點(diǎn)市場，延伸至周邊縣城，進(jìn)而擴(kuò)張至廣東，穩(wěn)住陣腳后，走向全國。

　　4、消費(fèi)人群定位：以機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位為主，以家庭、學(xué)生、個(gè)人為突破口。

　　四、營銷策略

　　(一)營銷理念

　　1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務(wù)，同時(shí)為您省錢。

　　2、營銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場營銷理論為基礎(chǔ)，結(jié)合公司的實(shí)際情況，制定一套可行的營銷方案。

　　(二)營銷組合

　　1、旅游產(chǎn)品/服務(wù)組合

　　(1)產(chǎn)品組合：與其它行業(yè)不同，旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合，提供的服務(wù)有旅游的路程，員工的行為、外表和制服，運(yùn)輸設(shè)備，以及與旅客和其他公眾的溝通等。

　　(2)產(chǎn)品組合的特點(diǎn)：僅僅提供旅行服務(wù)是不夠的，要在員工對旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動(dòng)的安排方面突出個(gè)性，以進(jìn)行差異化營銷。

　　(3)服務(wù)的延伸：除了組團(tuán)旅游以外，還可以經(jīng)營與旅游相關(guān)的飛機(jī)、火車等乘票的業(yè)務(wù)。

　　2、人

　　(1)員工：這類人是旅游公司生財(cái)?shù)墓ぞ撸�所以對員工的選擇應(yīng)雇傭那些有很強(qiáng)的與人接觸的技巧，行為比較靈活，具有感染力的人，并要激勵(lì)和保留員工，加強(qiáng)對員工的控制以保證服務(wù)的質(zhì)量。

　　(2)客戶：這一類人是旅游公司生存的根本，如何對其細(xì)分并賦予高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)是關(guān)鍵所在，因?yàn)榭蛻艟褪巧系邸?/p>

　　3、包裝

　　(1)包裝種類：對不同的產(chǎn)品應(yīng)進(jìn)行不同的包裝，同一種也進(jìn)行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價(jià)值。具體可采用全方位包裝，陪同觀光包裝，特別事件包裝，假日包裝，季節(jié)包裝，非高峰期包裝，團(tuán)體全方位包裝等不同的包裝。

　　(2)包裝定價(jià)：在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤(最低獲利點(diǎn))的基礎(chǔ)上，進(jìn)行價(jià)格決策。

　　4、分銷渠道

　　(1)必須與在分銷渠道上擔(dān)任旅游中介的各成員進(jìn)行合作，如營運(yùn)商、代理機(jī)構(gòu)、旅游目的地等，以保證旅程的順利。

　　(2)具體措施如下：

　　A、研究和選擇貿(mào)易“細(xì)分部分”。

　　B、決定定位手段和市場營銷目標(biāo)。

　　C、為旅游中介設(shè)置促銷組合，如貿(mào)易廣告，貿(mào)易促銷，交易展示和小冊子等。

　　5、廣告與促銷策略

　　(1)廣告計(jì)劃

　　A、設(shè)置廣告目標(biāo)以向旅客傳達(dá)信息并勸說其進(jìn)行旅游，同時(shí)形成“口碑”廣告效應(yīng)。

　　B、聘用廣告代理機(jī)構(gòu)做廣告，使廣告做到有專業(yè)化的效果。

　　C、設(shè)置廣告預(yù)算，保證廣告費(fèi)用不會(huì)超過預(yù)算范圍。

　　D、考慮合作的可能，利用優(yōu)勢與政府聯(lián)合廣告活動(dòng)，擴(kuò)大影響程度。

　　E、決定廣告信息策略，保證廣告有創(chuàng)意，以便通過廣告?zhèn)鬟_(dá)信息觀念，影響旅客的抉擇。

　　F、選擇廣告媒體時(shí)，盡量采用報(bào)紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結(jié)合，以使各種媒體進(jìn)行優(yōu)劣互補(bǔ)，從而保證廣告達(dá)到最佳的效果。

　　(2)人員促銷：主要面向的市場是各類旅游團(tuán)體組織，通過業(yè)務(wù)人員擴(kuò)大這塊市場份額。

　　(3)銷售促進(jìn)和交易展示：如進(jìn)行訂購數(shù)量多有優(yōu)惠，與其它行業(yè)合作，與他們的公共活動(dòng)結(jié)合起來，讓他們利用銷售派發(fā)旅游券，交易展示方面，主要是舉行旅游與觀光交流會(huì)等以擴(kuò)大影響力,對外展示公司良好形象。

　　(4)事件營銷：塑造公司形象，提高美譽(yù)度，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。

　　(5)公關(guān)與宣傳：舉行特別事件公關(guān)活動(dòng)，如慶典等，加大宣傳力度。同時(shí)要有開展危機(jī)公關(guān)的準(zhǔn)備，以保證能進(jìn)行及時(shí)補(bǔ)救，從而不使公司的形象受損。

　　五、營銷預(yù)算

　　1、預(yù)算能從公司得到的預(yù)算分配。

　　2、確定市場營銷目標(biāo)。

　　3、預(yù)算每個(gè)促銷組合所需的費(fèi)用以及其它的管理費(fèi)用支出。

　　4、預(yù)算能取得的效果。

發(fā)展策劃書15

　　一．前言

　　經(jīng)貿(mào)公關(guān)部，是一個(gè)年輕有活力的部門。在這個(gè)部們里，大家一起工作，共同成長，像是一個(gè)真正的家庭。在過去的一學(xué)期里，我們收獲成功，也經(jīng)歷過失敗，其中的過程，有我們最特別的回憶。

　　總結(jié)過去，我們更要展望未來，接下來我們的部門將如何發(fā)展，還需要我們共同去努力，下面我將從幾方面提出自己對部門發(fā)展的看法及建議。

　　二．部門現(xiàn)狀

　　第一學(xué)期，我們在三位部長的帶領(lǐng)下，從無到有，共同策劃組織了經(jīng)貿(mào)學(xué)生會(huì)干事培訓(xùn)；開展主持人及化妝培訓(xùn)，并為K個(gè)大賽、水果拼盤大賽提供主持人；同時(shí)，我們也學(xué)會(huì)制作并發(fā)送邀請函、水晶牌；我們的`禮儀隊(duì)，更是在隊(duì)長的培訓(xùn)下，學(xué)會(huì)最基本的禮儀，并代表經(jīng)貿(mào)學(xué)生會(huì)，參加多次活動(dòng)的頒獎(jiǎng)儀式。

　　在這些活動(dòng)中，我們獲得肯定，但同時(shí)，我們在活動(dòng)中也出現(xiàn)一些問題，還有善待改進(jìn)的地方。

　　具體有如下幾方面：

　　1. 內(nèi)部不協(xié)調(diào)。部長間及干事間的分工不明確，導(dǎo)致部門的事情總是由那幾個(gè)較為積極或負(fù)責(zé)的人承擔(dān)，其他人無所事事。

　　2. 干事對部門的忠誠度及熱情度不高。在入部門后的一段時(shí)間，既有個(gè)別干事私下提出想退部門的想法，其中很大原因是覺得自己在部門里邊像在打雜。

　　3. 部門沒有自己較為特色的活動(dòng)。公關(guān)部一學(xué)期下來，其主要工作多是支持其他兄弟部門的活動(dòng)，如出司儀、禮儀，以及發(fā)邀請函、制作水晶牌等，少有部門很重要且特色的活動(dòng)。

　　4. 部門活動(dòng)宣傳力度、影響程度不高。部門上學(xué)期

　　的干事培訓(xùn)活動(dòng)，前期的準(zhǔn)備及宣傳工作還有欠缺，以及活動(dòng)過程中，突發(fā)事件的應(yīng)急處理方式也沒有準(zhǔn)備更多的備選方案。其影響程度也不高。

　　三．部門建議

　　對于以上的問題，我有如下建議，希望能為部門的發(fā)展提供幫助。

　　1. 部長間多溝通交流，具體分配事情，并主動(dòng)互相幫助，形成一個(gè)真正團(tuán)結(jié)有力的團(tuán)隊(duì)。

　　2. 多鼓勵(lì)部門里較為被動(dòng)的干事，通過樹立榜樣作用、依據(jù)個(gè)人長處安排任務(wù)、評選每月之星等方式，激發(fā)他們服務(wù)部門的熱情。

　　3. 部門大膽嘗試，與部員討論并商議下學(xué)期部門特色活動(dòng)，并發(fā)動(dòng)部們所有人，克服所有困難，將活動(dòng)辦出色、出彩。

　　4. 在活動(dòng)準(zhǔn)備之初，先做好宣傳工作，比如讓部門會(huì)繪畫的部員畫海報(bào)、與兄弟部門合作擺攤宣傳、拉贊助掛橫幅、掃樓等方式，盡可能擴(kuò)大部門活動(dòng)的知名度。

　　5. 活動(dòng)前，同樣做好各種突發(fā)事件的應(yīng)急措施，將最壞的打算。

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