月總結報告

　　總結就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓進行一次全面系統(tǒng)的總結的書面材料，它可以提升我們發(fā)現(xiàn)問題的能力，因此十分有必須要寫一份總結哦。但是總結有什么要求呢？下面是小編為大家收集的月總結報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

月總結報告1

　　(一)、設定走訪目標

　　藥品銷售人員應制訂每月、每周的訪問計劃，然后再根據計劃的內容制作每日拜訪顧客計劃表。訪問顧客的計劃，應在前一天制定好，最好養(yǎng)成就寢前定計劃的習慣。走訪客戶應考慮拜訪的目的

　　(二)、準備推銷工具

　　1、皮包：包內東西要整理清楚，將產品目錄和推銷手冊收集齊全，并放入訂貨單、送貨單或接收單等。

　　2、與顧客洽談時必備的推銷工具：名片、客戶名單、訪問準備卡、價目表、電話本、身份證明書、介紹信、地圖、產品說明書、資料袋、筆記本、藥品二證一照等。

　　3、促進銷售的工具：計算器、樣品、相關報刊雜志、廣告和報道材料、優(yōu)惠折扣資料，其它宣傳材料等。

　　(三)、巧用樣品

　　樣品雖是無償提供，但要管好、用好及巧用，對企業(yè)及營銷人員是十分必要的。

　　1、發(fā)揮宣傳作用。請醫(yī)生將企業(yè)產品和產品手冊擺放在桌上，病號排隊侯診時可順便翻看，能收到較好的宣傳效果。

　　2、扮演“禮品”角色，增進友情。把樣品當禮品，要考慮場合、地點和人物，如果錯用則得不償失。

　　3、讓人人感知“她”。藥品銷售人員介紹自己的產品功能之優(yōu)，療效之奇特，而對方看不到樣品，往往印象不深刻，效果不好。如果邊拿樣品邊介紹，讓顧客摸一摸、聞一聞、嘗一嘗、試一試，他們真正感知過，接受起來就容易。

　　4、處理好“點”和“面”的關系。有些藥品較貴，不宜見人就送，藥品銷售人員大多犯難。其實每種產品都有它的局限性和特點，分清主要與次要、點與面的關系，不必盲目“破費”。

　　總之，只要善于分析產品的特點，認真總結，巧用樣品，每種樣品都能挖掘出廣闊的空間，在節(jié)省開發(fā)市場費用、節(jié)藥營銷成本等方面才會大有可為。

　　(四)正確使用促銷材料

　　藥品銷售人員拜訪前應帶好整套的促銷材料，但不能直接把促銷材料給醫(yī)生，而必須做到邊敘述邊使用。

　　使用材料時注意：(1)藥品銷售人員使用時，應一直拿在自己手上，并用鋼筆指示重要部分給醫(yī)生看，同時敘述。(2)藥品銷售人員應注意把無關的部分折起。(3)所有材料給醫(yī)生之前，應該先用鋼筆把重要部分標出來。(4)藥品銷售人員與醫(yī)生談完后，再將材料交給醫(yī)生，注意不要在談話之前遞送。

　　(五)醫(yī)院拜訪技巧

　　1、拜訪前心理準備

　　拜訪目的是讓客戶認可企業(yè)產品。醫(yī)生們大多忙嘯，能給的時間有限，為了充分利用這段時間，在進入醫(yī)生辦公室之前應當有十分明確的思路以表達你的希望。有經驗的藥品銷售人員在開始約見之前往往在醫(yī)生辦公室外停留十分鐘，這十分鐘的準備時間在拜訪中可以起到十分重要作用。

　　2、拜訪第一印象

　　(1)滿足醫(yī)生的需要是成功銷售的前提。

　　這意味著必須盡可能了解關于醫(yī)生及其工作的情況。與護士保持穩(wěn)固關系是十分有用的，因為她了解醫(yī)生及其工作;醫(yī)生桌上的陳列、書籍、期刊亦可提供一些信息;醫(yī)生的行為、神態(tài)、談話的速度與內容均為提供醫(yī)生個性的線索。注意這些細節(jié)，從接近醫(yī)生至要離開這段時間的觀察，可以幫助了解醫(yī)生的側面。知道的線索越多，就越能了解其需要，滿足其要求的機會也就越多。

　　(2)藥品銷售人員的著裝原則

　　時間、地點和場合，是穿著打扮的三條準則，藥品銷售人員掌握了這三條準則，就能夠和環(huán)境融為一體，易于建立與對方良好的關系。

　　不了解銷售特點的人總是把“雪白的襯衣，筆挺的褲子再配上系得整整齊齊的領帶”的西服作為銷售人員的基本服裝，其實，銷售員根據產品和顧客等諸因素隨時更換合適的著裝，更能喚起對方的好感與共鳴，這樣才能體現(xiàn)出恰如其分的禮貌。

　　當然，服裝花哨，會給人一種輕浮、不可信任的感覺，所以藥品銷售人員的穿戴，應該從實際出發(fā)，力求整潔。對男性而言，白色是一種基調，整套服裝顏色的搭配，最好是兩三種，太多反而難以達到協(xié)調一致的效果;對女性來說，則應講究花色的對比和款式的新穎，如能佩戴與年齡相當?shù)娘椘�，效果或許會更好些。

　　銷售人員與人接觸，應注意每個細節(jié)。例如手帕。在正規(guī)場合，白手帕最合適。吸煙者，應經常刷牙，并洗掉手指上的黃斑;喜歡留長發(fā)和胡須者，特別應該保持整潔;女性的口紅、香水及衣服，都應該考慮到實際場合。

　　總之，無論男、女銷售人員，在服裝穿著上都應避免與顧客服裝的差異太大，應巧妙地根

　　據時間、地點、場合的不同，穿戴不同的服裝以獲得良好的第一印象。

　　(3)拜訪名片——自身形象的延伸

　　每個人都有自我延伸的心理，如何正確地利用醫(yī)生的這種心理，在銷售活動中十分重要。對待名片的方式不同，可以使已成的交易化為零，也可以使它變成一個龐大的數(shù)字，所以作為藥品銷售人員，嚴忌無視別人的名片。正確使用名片，應遵守以下幾個規(guī)則：

　　a交換名片應站立。即使已經坐下，在交換時還是應該站起來。

　　b右手遞出，雙手接受。要自然地送到醫(yī)生的胸前，但在接受醫(yī)生的名片時，應十分恭敬地用雙手接住。

　　c先給名片。藥品銷售人員應先把自己的名片給醫(yī)生，以顯示你的尊敬之情。

　　d邊介紹邊遞出�！拔沂悄衬彻�司的×××�！薄皬慕裉扉_始由我負責這一區(qū)域的業(yè)務，還請多多給予指教�！鼻杏�，別忘了微笑!

　　e名片不要放在桌子上，親手交接是一條準則。藥品銷售人員切勿把名片放在對方的桌上，同時，接受名片時也應該主動熱情地接過來。

　　f接受名片不要馬上收起。沒有仔細地端詳就迅速地收放入名片夾中，是極不禮貌的。時刻想到名片是自己和他人的化身，舉止就會慎重。

　　3、如何使醫(yī)生產生興趣

　　大多數(shù)醫(yī)生每天看見很多人(包括病人、同事、家人、其他企業(yè)藥品銷售人員)，他們連續(xù)不斷地被信息包圍著。那么，如何激發(fā)醫(yī)生的興趣呢?

　　(1)先讓醫(yī)生了解公司。應站在醫(yī)生的角度去考慮，要從一個不熟悉的公司，特別是從一名素不相識的藥品銷售人員那里產生對產品的需求愿望是很難的。故藥品銷售人員應該讓醫(yī)生更多地了解公司。只有如此，才能打開銷售之門。倘若只講銷售產品，一旦被拒絕，就不好意思再拜訪了。

　　(2)盡量了解醫(yī)生的現(xiàn)狀。初訪前，對醫(yī)生的情況是陌生的。有關醫(yī)生的一般情況者諸如坐診時間、家庭成員、生日、業(yè)余愛好、處方習慣、個人收入等，只要肯花精力，是不難掌握的。弄清醫(yī)生的個人資料是初次拜訪的最大目的。

　　(3)讓醫(yī)生了解自己。當你想了解醫(yī)生時，醫(yī)生也在了解你。他想知道你公司的實力，你的信譽如何，產品的價格等，認識到這一點，你就會把握自己訪問的態(tài)度、說話的方法。這里有兩點需要注意:一是了解清楚誰是主要決策人。藥品代表在拜訪醫(yī)生時，如果見不到可以拍板的人，說得再多也無用。此時，你應該弄清楚，到底誰是科室主任，是一個人，還是幾個人共同決定。二創(chuàng)造再訪的機會。即使初訪沒有深談，調查也不全面，但如能有意創(chuàng)造出一個再訪的借口，也是一大收獲、理由、內容、時間、地點、面談對象及拜訪的方法。

月總結報告2

　　6月在南方來說是炎熱無比的，但我來說卻是考驗我的最好日子，6月3號我和夏總、黃書記一起到了湖南省郴州市的宜章縣，吃過午飯后我和黃書記來到了宜章縣的梅田鎮(zhèn)，也就是第J2監(jiān)理辦的住地。就這樣開始了我們的工作，牛書記首先了解監(jiān)理辦內部情況、監(jiān)理人員的個人情況、找個人談話、開監(jiān)理辦會議、和大家聚餐等一系列的工作。在監(jiān)理辦的會議上，牛書記真誠而又具有感染力的講話贏得了在場監(jiān)理人員的熱烈掌聲，這次會議讓所有的監(jiān)理人員充滿了信心，看到了希望。隨后是端午節(jié)的聚餐，聚餐的氣氛非常融洽，之后了解到，這是他們5個多月來最開心的一次聚餐。經過夏總、牛書記和這面的總監(jiān)交談，本想離開的總監(jiān)留下了，這為以后工作順利的開展奠定了基礎。

　　之后的日子，牛書記下各個駐地看望現(xiàn)場的監(jiān)理人員，和現(xiàn)場的監(jiān)理人員一起包餃子、聊天，把自己寫的詩送給大家，鼓勵監(jiān)理人員要努力工作。

　　工程概況

　　本項目全長48.451公里，起止里程：AK1+622.992-K48+026.988，概算總投資為1852365603.00元人民幣,我公司(宜鳳高速公路第J2監(jiān)理辦)負責S2合同段的施工監(jiān)理工作，監(jiān)理工程范圍為K21+000～K48+026.988段路基、橋涵、路面及附屬設施，全長27.027公里。監(jiān)理服務期為30個月，服務費總額8535200.00元人民幣。

　　監(jiān)理公司：云南省公路工程監(jiān)理咨詢公司 監(jiān)理工程師：楊小明

　　施工單位：深圳華泰企業(yè)公司 項目經理：何一才。

　　本合同段劃分S2-1、S2-2、S2-3三個路基橋涵工區(qū)及一個路面工區(qū)。

　　S2-1工區(qū)起止樁號：K21+000-K29+800，長度：8.8km。

　　S2-2工區(qū)起止樁號：K29+800-K38+600，長度：8.8km。

　　S2-3工區(qū)起止樁號：K38+600-K48+027，長度：9.427km。

　　工地情況

　　6月24日業(yè)主對監(jiān)理辦進行了檢查，提出的主要問題是人員及車輛�，F(xiàn)已基本解決。

　　6月28日質檢站進行了檢查，S2-1全線停工整改，S2-2大沖大橋停工�，F(xiàn)已基本整改完畢。

　　7月8日下午 在S2-3召開了6月份的工地例會。

　　6月份S2-1工區(qū)目標產值351.1萬元,實際完成302873.06元,占計劃目標的8.63%,未完成3208127元。

　　6月份S2-2工區(qū)目標產值301.31萬元,實際完成1327820.64元,占計劃目標的44.07%,未完成1685279元。

　　6月份S2-3工區(qū)目標產值412.8萬元,實際完成910040.8元,占計劃目標的22.05%,未完成3217959元。

　　在會上業(yè)主公布了7月15日至8月30日的施工進度目標計劃產值：

　　S2-1工區(qū) 1100萬元

　　S2-2工區(qū) 1850萬元

　　S2-3工區(qū) 1300萬元

　　監(jiān)理費用計量情況

　　具了解自開工以來監(jiān)理費用共計量5次，分別是20xx年10月、20xx年11月、20xx年12月、20xx年1月、20xx年4月、20xx年5月。前三期是按合同要求根據施工單位完成工程造價的百分比計量的，后兩期是向業(yè)主借款(因為現(xiàn)場的工程進度較慢，每次計量的費用很少不夠監(jiān)理辦的開銷，和業(yè)主協(xié)商每個月支付監(jiān)理費15萬元，但走的是借款手續(xù))。6月份沒有支付監(jiān)理費，是因為業(yè)主在6月份檢查中提出，監(jiān)理辦沒有按合同履約。支付臺帳后附表。

　　監(jiān)理辦內部情況

　　1、廚房條件：這種廚房條件真的沒見過，整個廚房的面積有30m2,中間用木板隔開，里面是做菜的，外面是兩張吃飯的桌子。地面臟兮兮的，裝菜的盤子、碗放在地上，偶爾鄰居家的小狗狗，老鼠還來光顧。吃飯桌子的邊上放著兩個電飯鍋，表面是黑色的，看起來很長時間沒擦過了。走進木板的后面，是做菜的地方，到處是剩下的菜葉，油膩的痕跡。整個廚房就沒有一件象樣的餐具。我們公司接手后，購置了一個消毒柜、一套煤氣灶、部分碗快。但是廚房的就餐條件還有待于改善。

　　2、辦公設備：接手后辦公設備幾乎沒有好用的，三臺在用的打印機換硒鼓、復印機去維修。監(jiān)理辦只有一臺臺式電腦是屬于監(jiān)理辦所有，試驗室、計量用的電腦都是個人的。

　　3、電費高：6月份產生電費1513元，監(jiān)理辦現(xiàn)有6臺空調，十幾個電風扇再加上辦公電器，試驗室、廚房電器在7月份電費還會增多。

　　4、個人素質差：有些人在私營企業(yè)干慣了，養(yǎng)成了散漫的生活習慣，不懂節(jié)約、不講衛(wèi)生、不遵守作息時間等等個人問題。

　　5、發(fā)票難：由于監(jiān)理辦設在一個小鎮(zhèn)子上，買東西總是沒有發(fā)票，而卻物價很高。

　　6、柴油：這里的柴油緊缺，那些正規(guī)的加油站很少有油，私人的加油站到是有油，但價格要比正常的油價高。

　　7、租車：業(yè)主多次提出我監(jiān)理辦人員、車輛不滿足合同要求，并多次下文通報。經公司領導同意，在本地租了一輛皮卡車，稅前5000元/月。

　　自己的工作

　　沒有干過財務的我，對財務一點不懂，最基本的做帳、報帳的程序我都不知道，干起來很吃力，這個月又要發(fā)工資，做補助，還不知道自己能不能弄明白。我現(xiàn)在任S2-1工區(qū)的現(xiàn)場試驗員，最近由于剛剛過來，工作很多，現(xiàn)場還沒去過，但是資料到是簽了很多我的名字，有的時候自己也很擔心出什么問題。

　　由于自己沒有什么工作經驗并且能力有限，如果要使這的局面有所好轉、走入正軌，還需要一段過渡的時間，并且工作要以總監(jiān)為主。由于這幾天天氣很熱，我用伙食結余下的錢買了點防暑的藥品，在網上找了點防暑小知識打印出來，給每個駐地組送了下去。在空閑時間和他們打球聊天，我只想和他們能夠相處融洽，把自己分內的工作干好。

　　感謝公司領導對這個項目的關心和高度的重視，這幾天公司陸續(xù)的調派了很多優(yōu)秀員工來到這個項目，來充實這個集體，讓我不再感到孤立的同時也讓留下的原華路捷人員感到一種危機感。從而讓他們認識到了我們公司實力的強大，公司員工技術水平、個人素質的高度。這種危機感在促使著他們提高自己個人的素質及技術水平。

　　下一步工作計劃

　　1、將自己的后勤工作做好，為監(jiān)理人員服好務。

　　2、逐步把公司的管理制度，管理理念給監(jiān)理人員傳達下去。

　　3、積極、主動的和總監(jiān)溝通，了解工地、工程情況，及時向公司匯報。

　　4、抽出時間學習專業(yè)知識。

月總結報告3

　　為進一步加強消防安全的宣傳教育，深入學習、宣傳、貫徹落實《全民消防安全宣傳剛要》和《xx縣教育系統(tǒng)消防安全宣傳月活動方案》，提高我校師生的消防安全意識和自我保護能力。在縣教育局的統(tǒng)一部署下，開展了如下活動：

　　一、深化認識

　　消防安全既是師生關注的熱點問題、同樣也是學校力抓的重點問題，我校牢固樹立了以人為本的思想理念，堅持從維護、保障廣大師生的切身利益出發(fā)，提高認識、統(tǒng)一思想，加強對《全民消防安全宣傳剛要》的學習貫徹工作。

　　二、加大宣傳

　　努力提高消防安全法制意識。充分利用各種信息平臺開展廣泛的宣傳活動，向學生、老師普及消防安全法律知識；通過普法宣傳、專題講座等多種方式，廣泛宣傳消防安全知識和火災預防、火場逃生、滅火常識等內容。

　　三、認真落實

　　學校具體做了以下工作：

　　1、組織了全校教職員工及學生進行了學習消防知識。

　　2、分別對教職工和學生進行了消防知識的專題講座。

　　3、出了一期�？�。

　　4、營造氛圍，學校拉了數(shù)幅標語。

　　5、進行了消防知識競賽。

　　6、舉行了消防逃生演練和滅火演練。

　　7、進行了全方位的安全隱患排查，重點是冬季防火的安全隱患。同時在學生中清繳違禁物品，堅決杜絕學生手中的火源。

　　xx五中

　　20xx年xx月5日

月總結報告4

　　怎樣才能做好珠寶營銷是每一個珠寶銷售員的共同心愿。要想做好珠寶銷售首先要把自己做的品牌做出味道，品牌的定位要準確，不要錯位經營，做好定位才能做好銷售。然后珠寶銷售員的專業(yè)性，高素質，以及引導消費要做到位，給顧客找理由購買。

　　一、要想做好珠寶銷售首先要掌握好珠寶首飾的特點。要和你的貨品談戀愛，愛上你的貨品，熟悉她的特點，把首飾細節(jié)化概念化，語言要豐富。例如：一件皇冠式的鉆戒，在介紹時可以說這是一款經典的皇冠式鑲嵌，7個精美的小爪緊緊的包圍著這顆億萬年的結晶，更顯得尊貴高雅。加上一定的修飾詞更能突出首飾的精美。要把美描述出來。

　　二、其次，要做到銷售后移，售后服務延長，讓顧客看到希望，先買東西再送東西，這次買了以后可以在以后的節(jié)日里得到贈品。把售后服務延伸到精神享受，讓顧客得到精神享受。

　　三、培訓顧客是最好的營銷，讓顧客了解專業(yè)知識，顧客買過以后能比別人知道得多，教會顧客怎樣看鉆石，讓顧客在炫耀的時候能夠說出自己買的首飾是什么品牌，含量是什么樣的，有什么好處，鉆石是什么級別，凈度，顏色，重量，來自什么樣的工藝。鉆石真假怎么樣去鑒定等等。讓顧客在說是要讓他感覺自己比別人懂得多。傳出好的口碑，比做什么樣的廣告都好。

月總結報告5

　　光陰似箭，日月如梭。轉眼間我來到中鐵建設集團有限公司濟南分公司第六項目部已經一個多月了。作為一名新員工，我非常感謝公司提供給我一個很好的學習和成長的平臺，讓我不斷學習，不斷進步，不斷適應工作環(huán)境，不斷提升自身各項素質和才能。在公司工作的一個多月時間是我從一個學生轉變?yōu)樯鐣�工作人員的心態(tài)轉變的重要階段，也是我人生最關鍵的一個階段。我很榮幸加入到公司的大家庭，這個大家庭陪伴我走過了這一重要人生階段，使我學到很多。在此我向公司領導和同事表示最衷心的感謝。有你們的關心，才使我很快的適應和融入到這個大家庭；有了你們的教育和指導，才使我不斷進步，完善自己。

　　在這一個多月里，項目部領導和藹可親，對我們新員工的生活和學習非常關心，注重對我們新員工的培養(yǎng)。項目部為我們新員工組織了安全培訓教育，讓我們增強在工地現(xiàn)場每一個細節(jié)的安全意識。項目部還為我們組織了“導師帶徒”的活動，我很榮幸成為技術主管許永亮的徒弟。師傅盡職盡責，有問必答，對我不懂的地方一一詳細的解答并進行拓展解釋讓我很整體清楚的明白了這個問題還學到了另一個專業(yè)知識。師傅的教導使我又快又好地適應工作環(huán)境和學習專業(yè)知識。技術部的同事都很主動地幫助我們新員工，讓我們更快的適應工作，他們關系融洽，相互團結，有很高的凝聚力和團隊合作精神，有豐富的專業(yè)實戰(zhàn)經驗，是我學習的榜樣。我會向他們看齊，不斷地向他們請教學習，完善自己的專業(yè)技能，使自己盡快成為公司所需要的骨干人才。來到這個項目部，我感覺我自己是幸運的！

　　在工作的一個多月里，我也認識到了自己的很多不足：

　　1、在學校里學到的專業(yè)知識不能很清楚很明白的應用到實際工地現(xiàn)場中去。這一點證明我對規(guī)范和圖集不能整體清楚的把握和自己把理論應用到實踐的能力的不足，在未來的時間里，我要將理論徹底吃透，反復將理論應用到實踐中，不斷地用實踐檢驗自己學到的理論。

　　2、好高騖遠，不能腳踏實地。有時遇到一些小的簡單的專業(yè)知識我自以為然感覺我已經明白了，可是等到實際去操作的時候發(fā)現(xiàn)自己還是不能熟練的應用。以后我會腳踏實地認真對待在工地碰到的所有專業(yè)知識，檢查自己是否真的明白這些專業(yè)知識。查缺補漏，溫故知新，不斷完善自己專業(yè)知識。

　　3、對于工程的大方向的.工作流程，我有自己清楚的認知，但是對工程中的一些具體細節(jié)流程還是丈二的和尚摸不到頭腦。比如說怎么樣下工程聯(lián)系單，何時驗收何單項工程，還有每天都有很多資料，不知道何時下什么樣的工程資料。

　　矛盾推進社會向前發(fā)展，認識到自己的不足可以讓我在這些不足中成長進步。

　　中鐵建設集團濟南分公司第六項目部是我工作人生開始的第一站，在領導、師傅和同事的關心和教導下，認清自己工作上的不足，樹立信心，樹立工作責任感，自律自控，不斷請教，不斷學習，以最好的心態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)，使自己盡快成為公司所需要的合格技術人才。

月總結報告6

　　我很榮幸在這段時間擔任我們班的紀律委員，上一屆的班委給了我很好的經驗和教訓，我一定要好好學習這些經驗和教訓，爭取做一名合格的紀律委員。大學生，都喜歡自由，不喜歡束縛，但是，一定的束縛是必不可少的。

　　紀律委員，顧名思義，就是管理好班級的紀律工作。俗話說，沒有規(guī)矩不成方圓，這就是說一個好的班級需要有良好的紀律做保證。班級有了良好的紀律，才會有好的學習氛圍，才會有較強的凝聚力，同學間才會有融洽的關系。作為大學生，同學們都具有較強的自律能力，維護好課堂的紀律，督促同學們按時到課，處理好課堂上出現(xiàn)的小插曲，良好的課堂紀律的保持并不是一項很難的工作。在班級的凝聚力方面，我們通過組織班級活動，使同學們在一起，加強彼此的了解，促進交流，加強了凝聚力。

　　因此，我將工作的重點放在學風建設上去。對于我們來說，學風是指在一定的人生觀和學習觀的支配下，在學習態(tài)度、學習紀律、學習方法和意志品質等方面的綜合體現(xiàn)。優(yōu)良的學風可以保證和促進學生高質量圓滿地完成學業(yè)，而且還可以使學生養(yǎng)成許多終身受益的習慣。在加強班級學風建設的過程中，我們在課余時間都努力地向學生傳遞著一種樂觀的人生態(tài)度。有句話說得好，你不能因為看不見將來就放棄現(xiàn)在，你更不能因為現(xiàn)在的失敗而放棄將來。還有，把你的臉轉向太陽，陰影就會被甩到背后。這就要我們保持樂觀的態(tài)度。培養(yǎng)同學們建立一個樂觀的心態(tài)，能夠克服學生在當今社會的種種誘惑面前喪失的一種圣潔的信念、奮斗的理想，保證我們自重、自省、自警、自勵，從而能夠使我們在大學階段達到一種高圣人格的修煉。

　　學風建設不是一兩個人做好就可以的，它需要全班同學一致努力。團結就是力量嘛。在班級學風的建設上，主要是同學們的努力和配合，才使我們的工作得以順利進行，才使得學風大大地加強。作為班干部，我們應帶動全班同學齊心合力，共同打造出學習氛圍更加濃厚的、團結互助的、具有強大凝聚力的班級。

　　(一)工作總結

　　1 課堂紀律：

　　好的方面：同學們出勤率高，沒有典型的逃課，缺課現(xiàn)象。

　　存在問題：部分同學上課精神不夠集中。

　　2 宿舍紀律：

　　好的方面：同學們相處和諧，互幫互助。

　　存在問題：同學們晚上普遍作息較遲，這直接影響到大家的健康和上課精神。

　　(二) 解決這些問題的意見：

　　針對同學們的上課和作息時間存在的問題，除了制定一些班規(guī)外，最主要的靠個人去改善，相信同學們都有很好的自控能力，能夠改掉這些不好的習慣。

　　(三) 工作中的不足之處：

　　平時缺少和同學們溝通，未能做好一些同學的思想工作。

　　還有一些工作缺點，希望同學們幫我提出來，我會努力改正的。

　　希望老師和同學多多給我工作上的意見和建議。

月總結報告7

　　為進一步學習和弘揚雷鋒精神，在上級團委的號召下，我校團委組織全校師生積極開展“傳承雷鋒精神、推進志愿服務、建設和諧涇陽”主題活動。同學們以團支部為單位，緊緊圍繞團工委的部署，根據我校的活動方案，開展班級建設，組織各項活動，把雷鋒精神落到實處，取得了可喜的成效：

　　一、營造學雷鋒氛圍，體驗雷鋒精神

　　三月伊始，各團支部積極響應校團委發(fā)出的號召，紛紛結合本班 實際情況制定了學雷鋒活動月活動方案，營造濃厚的學雷鋒氛圍，由此掀起了學雷鋒的熱潮。校團委通過國旗下講話、舉行團支部活動、廣播等形式多樣的活動，帶領學生走近雷鋒，了解雷鋒的感人事跡，尋找雷鋒的足跡，體驗雷鋒的精神。

　　二、組織學雷鋒活動，學習雷鋒精神

　　學雷鋒就要從身邊做起，從小事做起，以實際行動，發(fā)揚雷鋒的精神。在尋找雷鋒的足跡，了解雷鋒的事跡的過程中，團員們被雷鋒的高尚品格和崇高精神深深感染，紛紛用實際行動向雷鋒學習。校團委把 2月28日至3 月1日定為倡議宣傳階段，3月2日至3月12日為行動階段，3月13日至3月14日為總結階段。

　　在行動階段，學校組織開展了“雷鋒精神進社區(qū)”清潔大行動，參與人為全體入團積極分子和各支部團干;組織了團員為社區(qū)老人打水，整理家務的典型活動;另外，各班團支還利用黑板報、宣傳欄大力宣傳雷鋒精神，使同學們了解了雷鋒的事跡、雷鋒的感人故事;在班級內開展“學雷鋒、樹新風”主題班會活動;班級內成立了“一幫一”學習小組，使同學們感受的雷鋒精神的力量，共建和諧的班級學習氛圍。

　　三、樹立學雷鋒典型，弘揚雷鋒精神

　　雷鋒活動月活動開展以來，各團支部好人好事層出不窮，雷鋒的 精神是中華民族一筆可貴的精神財富，我們不但要在“學雷鋒”活動中發(fā)揚這樣的高尚精神，也要在日常生活中，一點一滴，方方面面發(fā) 揚這樣的優(yōu)良傳統(tǒng)，讓這種“雷鋒精神”永遠的流傳下去，讓中華民族的傳統(tǒng)美德發(fā)揚光大。

　　通過本次系列活動，雷鋒精神在同學們的心中扎下了根，并不斷引導著我們在今后的學習和生活中用實際行動去發(fā)揚雷鋒高尚的風格，弘揚雷鋒可貴的精神。讓雷鋒精神永放光芒，讓校園處處盛放雷鋒之花!

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